Что нужно для открытия бизнеса?
Для открытия такого малоформатного вида торговли и услуг как показала практика, вполне будет достаточно торговой площади в 10-12 кв. метров, арендуемой в крупных ТЦ или торговых рядах. Главным условием должно быть большая проходимость покупателей и близость торговых точек с сувенирами и то, что может быть выбрано в качестве подарка.
Поставка товара может осуществляться как через оптовых поставщиков материалов, так и через интернет магазины, что более предпочтительно, особенно если удается наладить ритмичную поставку (экономия на логистике, больший выбор товара и независимость от одного крупного оптовика).
Для юридического оформления бизнеса наиболее оптимальной будет форма ИП с фиксированной налоговой базой – ЕНВД.
Если говорить о персонале, то в обычные дни достаточно одного человека, но в предпраздничные дни, когда наблюдается особый подарочный ажиотаж, то следует предусмотреть помощника, привлекаемого например, на временной основе.
Резюме проекта
Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.
Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости — 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.
Ключевые финансовые показатели проекта
Ставка дисконтирования, % | 18 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 3 921 081 |
Чистая прибыль проекта, руб. | 45 000 — 300 000 |
Рентабельность продаж, % | 8 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 23 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 27 |
Индекс прибыльности (PI)% | 1,9 |
Закупки
Итак, мы определились с тем, что и сколько нам нужно закупить до открытия магазина. Теперь начинаем искать поставщиков. Самый простой вариант – закупка на оптовых базах, начать лучше с них. Когда вы поймете уровень ваших продаж и сможете планировать их на длительный срок, а также выйдете на стабильные продажи, можно будет подумать о сотрудничестве непосредственно с производителями. Также при закупках не забывайте о сезонности. Пик продажи канцелярских товаров приходится на август. Проследите, чтобы у вас был достаточный запас наиболее ходовых товаров.
Если вам интересно не только, как открыть канцелярский магазин, но и получать максимальную прибыль с него, перед закупкой товара проведите небольшое исследование интересов целевой аудитории. Поспрашивайте у знакомых студентов и школьников, родителей дошкольников или поищите в интернете, что наиболее популярно в данный момент. Часто люди с удовольствием купят тетрадь или дневник с героем любимого мультфильма, кино или игры, даже если цена будет чуть выше, чем на аналогичный товар с другим изображением. Но не берите слишком много такой продукции – не всем она нравится, да и молодежная мода меняется быстро.
При закупках не берите самые дешевые товары, обращайте внимание и на качество. Для некоторых товаров оптимальным будет взять два-три вида разной цены и качества, для других же лучше подобрать один вид (не слишком дорогой, но приличного качества). Иногда лишний выбор только мешает, например, когда покупатель просит тетрадь в клетку 12 листов, он не хочет выбирать из 10 видов
Иногда лишний выбор только мешает, например, когда покупатель просит тетрадь в клетку 12 листов, он не хочет выбирать из 10 видов.
Как открыть канцелярский магазин
Эта ниша – беспроигрышный вариант для своего дела. Вы можете как открыть небольшой магазин канцтоваров, так и целую сеть.
Чтобы открыть магазин, необходимо:
- составить бизнес-план;
- зарегистрироваться как предприниматель;
- определиться с дизайном магазина и продумать рекламную кампанию.
Разберем подробнее каждый пункт.
Составляем бизнес-план магазина канцтоваров
Любой бизнес начинается с бизнес-плана. Он помогает оценить все риски и выбрать грамотную стратегию. В бизнес-плане должно быть указано следующее:
- Резюме проекта. Обязательно должна быть указаны цель, его преимущества, финансовые затраты.
- Описание отрасли. В этом разделе подробно описывается, в каком состоянии находится рынок канцелярских товаров, его товарооборот. Сейчас емкость рынка доходит до 2,5 млрд долларов. В 2017 году он увеличился на 45%.
- Описание товаров и услуг. Здесь указываются товары, которые окажутся на полках и прилавках магазина. Их соотношение может быть следующим: 70% – ходовые товары, 30% – для детского творчества или 50% – школьные принадлежности, 40% – товары для офиса, 10% – подарочная продукция.
- Продажи и маркетинг. Определяется целевая аудитория магазина и способы продвижения. В данном случае ЦА будут школьники, студенты и компании, закупающие канцтовары для своих нужд. Рекламная вывеска, штендер, баннеры, листовки, акции – это хорошие способы привлечения к себе внимания и продвижения магазина. Здесь же прописывается примерная стоимость рекламной кампании.
- План производства. Здесь прописываются способ регистрации и коды ОКВЭД. Этот момент мы осветим подробнее по ходу статьи. На этом этапе прописывается месторасположение магазина, оборудование, подбор персонала, поиск поставщиков и закупка товаров.
- Организационный план. Нужно определить график работы, сколько будет длиться подготовительный период, какого размера планируется зарплатный фонд сотрудникам. Стандартный набор персонала: руководитель, 2 продавца, уборщица (неполный день).
- Финансовый план. На 3 года расписываются все доходы и расходы, указывается сумма первоначальных вложений.
- Оценка эффективности. Указывается срок окупаемости, чистая прибыль. За 1-2 года такой бизнес окупится.
- Приложения. Здесь можно привести подробные таблицы доходы и расходы на 3 года.
- Возможные риски. В этой сфере могут быть следующие риски:
- недобросовестные поставщики, повышение закупочной цены товаров;
- небольшой спрос;
- реакция конкурентов;
- недобросовестный персонал и т.д.
Это универсальная схема бизнес-плана, которую можно применить и в других сферах. С ним вам будет легче вести бизнес. Если у вас нет своих денег, то с готовым бизнес-планом вы можете прийти к инвестору или взять в банке кредит. Для этого вам необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо.
Что лучше: ИП или ООО?
Регистрация юридического лица позволяет вам вести бизнес открыто. Вам не нужно будет придумывать сложную схему, как закупить у поставщика товар на крупную сумму по оптовой цене. Вы будете знать сумму налогов, которые должны выплачивать.
Если этого не сделать, то вам придется и налог уплатить, и штраф в размере 40% от него. Плюс за непредставление налоговой декларации – 5-30% за каждый месяц просрочки. Регистрация доступна в двух вариантах: ИП или ООО.
ИП подойдет для небольшого магазина, ООО – если в планах открыть сеть магазинов и работать с крупными поставщиками. В первом случае при регистрации вы можете подать документы на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По ней фиксированная ставка – всего 6% от доходов.
Для регистрации вам понадобятся следующие документы:
- Заполненное заявление по установленной форме;
- Ксерокопия всех заполненных страниц паспорта (для ИП);
- Квитанция об оплате госпошлины;
- Устав (для ООО);
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания (для ООО);
- Договор об учреждении общества, если учредителей несколько (для ООО);
- Заявление о переходе на УСН.
Чтобы открыть магазин, нужно получить Санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о пожарной безопасности. В налоговой необходимо зарегистрировать кассовый аппарат. Узнайте новый порядок применения ККТ.
При подаче заявления необходимо указать коды ОКВЭД.
Коды ОКВЭД
Для магазина канцтоваров в классификации есть код ОКВЭД 52.47.3 – Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами. Дополнительно можно делать ксерокопию и печать документов. В этом случае в дополнительных видах деятельности укажите код 82.19 — Деятельность по фотокопированию и подготовке документов и прочая специализированная вспомогательная деятельность по обеспечению деятельности офиса.
Особенности регистрации и документация
Оформление рыбного магазина начинается с регистрации ООО или ИП. Первый вариант подходит для большого супермаркета, а второй – для маленького магазина. Необходимо подать заявление в налоговую. Есть специальная форма анкеты, где необходимо зафиксировать личную информацию, а затем предоставить нужные документы. Также требуется указать наименование предприятия.
Из необходимых документов для рыбного магазина необходимо наличие разрешения от Роспотребнадзора. После санитарно-эпидемиологической проверки предоставляется справка, которая подтверждает допуск к торговле скоропортящимися продуктами, в том числе и рыбой. В перечень нужных документов относят:
- программу по санитарно-производственному контролю;
- договор на утилизацию отходов;
- подтверждение служб противопожарной безопасности.
Последний документ предоставляется после соответствующей инспекции объекта. Весь список условий можно узнать у сотрудников Роспотребнадзора. Основной перечень состоит из задокументированных подтверждений:
- площадь торгового зала должна быть от 25 кв. м;
- требуется горячее и холодное водоснабжение;
- нужно обустроить вентиляционную систему.
Еще необходим договор аренды, если используется чужое помещение. Во время заключения сделки нужно обговорить сроки и возможность продления. Если ее нет, то описанная процедура должна быть выполнена снова.
Регистрация бизнеса
Если вы планируете запуск одной точки, то можно зарегистрировать бизнес как ИП. Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО. Выбор кода ОКВЭД зависит от того, что именно вы будете продавать — для отдельных категорий товаров есть свои коды. Общий код 47.78.9 — Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.
Система налогообложения — УСН (режим Доходы или Доходы минус расходы).
Зарегистрировать ИП можно в течение недели. Госпошлина составит 1000 рублей. Также для открытие точки понадобится разрешение от пожарных служб и СЭС.
Продажа/доставка воздушных шаров
Вложения: 20-100 тыс. рублей
Воздушные шары часто используются в качестве оформления или дополнения к подарку. Особенно популярны сейчас гелиевые шары.
Вы можете открыть торговую точку или оказывать услугу доставки. В первом случае придется вложить деньги в аренду площади и стойку продавца. Во втором – придется решать вопрос с транспортом (желательно иметь личный транспорт). Но в обоих случаях придется потратиться на закупку баллона с гелием и рекламу.
Бизнес простой, но востребованный и достаточно прибыльный. В будущем вы сможете его развить и открыть точку по упаковке подарков или сувенирный магазин.
Организационный план
Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.
Как грамотно организовать работу торговой точки
Одной из главных задач собственника сувенирного магазина – постоянное улучшение собственного проекта. Работа по налаженной схеме может принести лишь средний объем выручки. Для получения максимальной прибыли от этого проекта необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов. Многие новички в бизнесе боятся экспериментировать, что останавливает развитие бизнеса
Также важно, чтобы основанный магазин создавал у посетителей впечатление вечного праздника
Помимо ассортимента, необходимо заранее продумать ряд дополнительных услуг. Это может быть нанесение печати на футболки и кружки или установка вендинговых автоматов с различной продукцией. Внедрение дополнительных услуг позволит значительно снизить воздействие сезонности.
Классификация сувениров, какое направление выбрать?
Существует огромное количество сувенирной продукции, но все они состоят из нескольких типов материалов:
- Акрил. Сувениры из акрила изготавливаются с помощью механической обработки или литья. Изготовленным с помощью литья изделиям можно предавать различную форму и помещать в них предметы. Механическая обработка используется для логотипов, томбстоунов и подобных вещей. Хорошим примером бизнеса на сувенирах из акрила является изготовление магнитов. Для запуска этого направления понадобится от 120000 до 150000 рублей.
- Металл. Работа с металлом требуется больше дополнительного оборудования и затрат, а совладать с ним не просто, но оно того стоит. Изготавливать из него можно все что угодно: статуэтки, украшения, подсвечники и так далее. На первоначальном этапе для открытия дела потребуется 200000-250000 рублей.
- Различные камни. Как правило, из них делают украшения или декоративные композиции. Чтобы начать такой вид бизнеса, потребуются минимальные вложения, порядка 5000-10000 рублей (в зависимости от качества выбранного материала).
- Стекло или оргстекло (в том числе 3-d печать). Из них создают украшения для дома или статуэтки. Чтобы начать работать в этом направлении понадобится порядка 100000-200000 рублей.
- Дерево. Изделия из дерева традиционно пользуются популярностью. В этом деле главное искусство мастера, поэтому и вложения минимальны. Нужно только приобрести инструменты, на это уйдет, в зависимости от производителя, от 200 до 2000 рублей.
- Бумага. Чаще всего сувенирами из этого материала являются фотокниги, метрики новорожденных или поздравительные плакаты. Первоначальные вложения в этот бизнес составят от 10000 до 50000 рублей.
- Глицерин, ароматизаторы и другие неорганические вещества. Сюда можно отнести изготовление мыла ручной работы, шариков и бомбочек для ванн. Такой бизнес требует минимальных знаний и умений. Вначале вложений требуется около 10000 рублей.
В отдельную группу можно выделить бизнес-сувениры (майки, ручки, бокалы и так далее). Они изготавливаются путем тиснения на определенной поверхности. Затраты для начала такого бизнеса будут самые большие, порядка 500000 рублей. Но и отдача будет огромная.
Недостатки
Но рыбный магазин, как бизнес имеет и минусы:
- Высокая конкуренция.
- Продукт является скоропортящимся.
- Требуется размещать торговую точку в месте, где большая проходимость.
Начинающим предпринимателям надо составить грамотный бизнес-план для обеспечения прибыли от продаж рыбы при наличии опытных конкурентов. Необходимо предварительно посчитать объем товара, который будет реально реализовываться до порчи. Еще потребуется немалая сумма на аренду или приобретение помещения в области с высоким потоком людей.
Для удобства, бизнес-план поделен на пункты, изучив которые, вы будете иметь четкое представление о том, что необходимо для открытия рыбного магазина.
Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков
Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.
Анализ рынка включает в себя:
Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами
Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д
В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.
Риски сувенирной лавки:
- Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
- Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
- Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.
Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.
Финансовый план
Далее в бизнес-плане приводим пример расчетов расходов, доходов, чистой прибыли магазина сувениров и подарков:
| Наименование расходов | Цена/мес, дол |
| Плата за лизинг | 915 |
| Зарплата | 750 |
| Взносы в ПФ и ФНС | 225 |
| Маркетинг | 150 |
| Аутсоринг | 120 |
| Транспорт | 100 |
| Другие затраты | 200 |
Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.
Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.
Прогноз прибыльного бизнеса магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:
| № | Показатели | Сумма, месяц, дол |
| 1 | Выручка | 5940 |
| 2 | Себестоимость (строки 2.1-2.9) | 5065 |
| 2.1 | Аренда | 915 |
| 2.2 | Заработная плата | 750 |
| 2.3 | Отчисления в ПФ и ФНС | 225 |
| 2.4 | Бухгалтерия и уборка | 120 |
| 2.5 | Налоги (ЕНВД) | 75 |
| 2.6 | 150 | |
| 2.7 | Транспортные расходы | 100 |
| 2.8 | Прочие расходы | 200 |
| 2.9 | Материальные расходы (товар) | 2530 |
| 3 | Чистая прибыль | 875 |
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 6.
Таблица 6. Инвестиционные затраты
Наименование | | |
Недвижимость | ||
1 | Арендная плата за 1 месяц | 20000 |
Оборудование | ||
3 | Комплект торгового оборудования | 177000 |
Нематериальные активы | ||
4 | Стартовая рекламная кампания | 25000 |
5 | Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации | 5000 |
Оборотные средства | ||
6 | Закупка товара | 250000 |
7 | Оборотные средства | 100000 |
| |
Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.
Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).
Таблица 7. Постоянные затраты
Наименование | | |
1 | Арендная плата | 20000 |
2 | Реклама магазина канцтоваров | 5000 |
3 | Коммунальные платежи | 4000 |
4 | Амортизация | 3000 |
5 | ФОТ с отчислениями | 84500 |
6 | Налоги магазина канцтоваров | 5624 |
7 | Прочее | 10000 |
| |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.
Как открыть магазин подарков и сувениров
Регистрация, выбор системы налогообложения, документы
Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.
Преимущества ИП:
- минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
- госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
- упрощенное ведение бухгалтерии.
Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.
Система налогообложения – УСН 6%.
Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).
При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.
Далее необходимо обратиться в МЧС и СЭС со следующим пакетом документов:
- договор на аренду помещения;
- трудовые договоры с сотрудниками;
- договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
- свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
- заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.
Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.
Месторасположение торговой точки
Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое
В качестве месторасположения выбираются такие места, как:
- торговый центр;
- вокзал;
- рынок;
- оживленный пешеходный переход или улица;
Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).
Покупка оборудования
Для сувенирной лавки потребуется:
- прилавок;
- стенды;
- витрина;
- шкафы;
- полки;
- подставки.
Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.
Поиск поставщиков товаров
Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.
Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.
Персонал
Для одной торговой точки площадью 20–25 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.
Требования к сотрудникам:
- возраст – 18–35 лет;
- пол – желательно, девушки/женщины, но в конечном счете зависит от направления бизнеса;
- опрятная внешность;
- грамотная речь;
- стремление к обучению;
- открытость;
- честность.
Штатное расписание магазина
В штатном расписании подарочного магазина, как и в любом другом, нужно предусмотреть должности директора, главного бухгалтера, одного или нескольких продавцов- консультантов и курьера. При расширении штата понадобятся также кладовщик и администратор.
Ведь в таком магазине главное — это не только продажа продукции, но и праздничное и веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель.
При возможности, продавцам даже следует пройти обучение по общению с клиентами, которое сейчас предусматривает различные тренинги по созданию у них потенциального настроения на покупку.
Выгодна ли такая торговля
Перед тем как приступить к разработке собственного проекта, предпринимателю нужно тщательно проанализировать выбранный сектор. Информация о состоянии рынка, ассортименте конкурентов и других особенностях бизнеса должна использоваться в качестве основы для составления бизнес-плана. Всесторонний анализ конкурентов позволит составить список самых востребованных товаров и грамотно сформировать собственный товарный ряд
При изучении политики магазинов, работающих в рассматриваемом направлении, нужно обратить особое внимание на качество сервиса
Для начала предпринимателю нужно тщательно изучить собственный город и тот район, где планируется аренда недвижимости. Наличие конкурентов в выбранном месте может негативно отразиться на доходности торговой точки. Также нужно понимать, что существуют определенные локации, где подарки и сувениры не будут пользоваться спросом. Во время подготовки к открытию магазина, предпринимателю нужно выявить собственные конкурентные преимущества.
Создаваемый магазин должен выделяться из ряда торговых точек, работающих в этом сегменте. Для того чтобы максимально охватить данный рынок, предпринимателю нужно выбрать те товары, что отсутствуют на рынке. Наличие дефицитных и уникальных товаров позволяет значительно увеличить выручку.
Любая сувенирная и подарочная продукция преимущественно небольшого размера, что дает возможность её легко транспортировать и хранить
Описание услуг
Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.
Ниже приведен образец продуктов по категориям в бизнес плане подарков и сувениров:
- Полиграфическая продукция.
- Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
- Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
- Карманные планировщики
- Промоматериалы.
- Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
- Футболки.
- Джинсовая одежда.
- Спортивные костюмы.
- Рубашки.
- Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
- Бамбуковая садовая коллекция.
- Декоративные и ароматические свечи.
- Обрамленное изображение.
- Теневые ящики.
- Винные аксессуары.
- Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.
Агрегатор подарков
Вложения: от 200 тыс. рублей
Еще одна идея онлайн-сервиса, призванного облегчить отношения с подарками. Ее суть заключается в том, чтобы создать сервис подарков, где можно составлять списки действительно нужных подарков. Принцип работы строится таким образом, что автор списка добавляет все товары в корзину, которую могут увидеть его близкие. Каждый, кто желает сделать подарок, оплачивает любой выбранный товар – в зависимости от того, какой суммой располагает.
Такой сервис будет актуален, когда близкие выбирают свадебный подарок молодоженам или презент в честь рождения ребенка. Доход сервиса формируется за счет комиссии от покупок, совершенных через данную платформу. Реализовать эту идею непросто, но можно на ее основе придумать легкий аналог с меньшим функционалом, не требующей сложной разработки.
Дизайнерские портреты
Вложения: от 50 тыс. рублей
Красивая картина или портрет всегда были популярным подарком. Со временем «классика жанра» претерпела множество креативных изменений, но по-прежнему актуальна. Только теперь используются новые фишки, чтобы удивить клиента.
Например, флип-флоп портреты произвели фурор на рынке подарков. В чем идея? Она объединяет портрет по фотографии и элемент творчества заказчика. Схема работы выглядит так: клиент отправляет вам фотографию. По ней вы готовите холст, на который наносите контуры портрета заказчика. Потом холст покрывается специальной пленкой. Вместе с холстом в заказ входит набор красок и кисточек. А дальше начинается свободное творчество: клиент раскрашивает холст как хочет, а потом снимает защитную пленку – и получает свой портрет на фоне, нарисованном своей же рукой. Такая крутая идея пользуется спросом и уже скопирована многими. Но можно придумать что-то свое, вдохновившись этой идеей.
Еще один вариант – портреты в стиле поп-арт. Изготавливать такие портреты достаточно просто, а результат получается довольно эффектным. Себестоимость одного портрета составляет 300-500 рублей, а продаются они за 3000-4000 тыс. рублей. При этом есть компании, которые рисуют портреты вручную, а если те, кто создает их при помощи графических редакторах и печатают на холсте.
Третий вариант – оформление стилизованных фотокартин. В процессе обработки фотография проходит цветокоррекцию, фильтры, изменение фактуры, контрастности, резкости и т.д. Все зависит от принципов работы мастера и пожеланий клиента.
Чем удивить покупателя?
Клиентов непременно нужно чем-то заинтересовать, чтобы они выбрали именно ваш магазин. А сделать это можно в первую очередь посредством грамотной и правильной рекламной кампании. При открытии лучше всего потенциальным посетителям предложить определенные скидки или же акцию. Можно также использовать вариант выдачи специальных карт, на основании которых при повторных покупках может формироваться дополнительная скидка или же будет сформирована возможность накопления бонусов.
Немаловажным аспектом считается предоставление клиентам оригинальных, авторских изделий, сувениров или же подарков
Такие изделия всегда удерживают внимание. Тем не менее, не забывайте о том, что если город маленький, то такие дорогостоящие подарки будут требоваться лишь систематически, а не регулярно, а значит, вы должны предоставить потенциальным покупателям ассортимент
Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса. То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен.
Также учитывайте, что есть масса дополнительных услуг, которые также являются элементом повышения спроса. Например, вы можете предоставить вариант заказа посредством каталога, и причем в данном случае ассортимент предложений может быть достаточно феноменальным. Вы можете оформить свой интернет ресурс, где клиенты смогут более детально изучать ассортимент, оценивать качество, свойства и нюансы, после чего, совершать заказ. Можно предоставить возможность доставки или же возможность забрать заказанный товар непосредственно в магазине. Также непременно предоставьте услугу упаковки приобретенных подарков. Эта услуга непременно станет основой привлечения дополнительного внимания. Рекомендуем для просмотра интересное видео по данному вопросу.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
В условиях жесткой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Начать можно с реализации корейских украшений. Первоначально диапазон может быть небольшим; со временем он будет расширяться.
Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
Зарплата персонала (в месяц) | 50000 |
Аренда комнаты (в месяц) | 50000 |
Первоначальная покупка товара | 300 тысяч |
Оборудование | 150 тысяч |
Повышение | 50000 |
Всего | 600 тысяч |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Подходят следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Прочая розничная торговля в специализированных учреждениях»;
- 82.92 «Упаковочная деятельность».
Далее выбираем систему налогообложения. Лучше работать в УСН. Он может быть 2-х видов: «доход» и «доход-расход». Если вы продаете подарки ручной работы, подойдет первая налоговая система. В случае взаимодействия с провайдерами лучше выбрать УСН.
Регистрация сувенирного магазина осуществляется в общем порядке, лицензия не требуется
Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за границы, документ должен быть международного образца
При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Помещение
Для работы потребуется небольшое помещение площадью 20 кв м. Отдельно нужно решить проблему снабжения и хранения продуктов. Комната нуждается в ремонте. Если отделка присутствует, то на первом этапе не стоит тратиться на изменение интерьера.
Украсьте место продажи сувениров. Сами подарки часто используются в качестве украшений в сувенирных магазинах, и покупатель может купить то, что ему нравится. Вам не нужен дизайнер — вы можете организовать дизайн, как и конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещения должны располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если продаются детские подарки, то лучше разместить точку возле школы или сада;
- молодежные товары лучше всего продаются возле торговых или развлекательных центров;
- сувениры для среднего и старшего поколения лучше всего продавать возле мест отдыха, парков и учреждений культуры.
Если вы поставите точку в центре, то окажетесь в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажи положительно влияет интенсивное движение улиц и наличие близлежащей парковки.
Вывод по поводу открытия магазина подарков
Бизнес по продаже подарков и сувениров – достаточно привлекательная и свежая идея, только-только набравшая популярность в России и странах СНГ.
Организовать такой магазин может быть легко, но дальнейшая торговля сопряжена с рядом трудностей, потому что этот магазин – яркий представитель категории «сезонников», чья прибыль резко возрастает и так же резко спадает.
Если же предприниматель успешно справляется со скачками прибыли, может эффективно управлять закупками и собственным бюджетом, а также удачно «ловит» мировые тренды, то открытие такого магазина принесёт уйму удовольствия, денег и опыта.
Как уже упоминалось ранее, есть 3 рабочих бизнес-модели, поэтому любой может начать с наиболее простой и, постепенно получая опыт и оттачивая навыки, расширять свой магазин.
Надеемся на то, что эта статья направила ваши мысли в нужное русло, и вы узнали о том, как открыть магазин подарков. Теперь дело остаётся за малым – последовать нашим советам и начать собственный бизнес!
