Эффективная реклама на Facebook: советы профессионалов

6. Протестируйте разные объявления —

Если вы новичок в рекламе на Facebook или цифровой рекламе в целом, большая часть первых этапов съемки проходит в темноте. Даже при наличии надежных данных о пользователях в рекламных кампаниях нет гарантий, пока вы не увидите их вживую.

Лучше всего уточнять свою стратегию по мере продвижения, улучшая и обновляя свои объявления в зависимости от того, как работали предыдущие. Чтобы охватить более широкую сеть, вы можете протестировать несколько объявлений одновременно, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Вы можете не только проверить эффективность своего рекламного дизайна в Facebook, но и оценить эффективность своего бренда на новом рынке. Если вы думаете о выходе на новую аудиторию или экспериментируете с новым ассортиментом продукции, вы можете проверить воду с помощью специализированной рекламы в Facebook и посмотреть, стоит ли вкладывать больше денег.

Для проекта «Загадай желание» в Нью-Джерси Арчер создал несколько различных вариантов рекламы в формате GIF, каждая со своей собственной графикой и рекламной копией.

Зачем рекламироваться в Facebook

Facebook — вторая по величине платформа для рекламы в мире. Первая — Google. Через Facebook вы получаете доступ к любой аудитории через множество опций.

Реклама в Facebook не подойдёт компаниям без бюджета на продвижение или с клиентами, которые не пользуются социальными сетями.

Руководитель агентства Marketeam Виктория Виноградова отмечает, что Facebook для продвижения бизнеса в России актуален, как никогда. Но для регионов не может быть единственным рекламным каналом.

Виктория Виноградова,

генеральный директор агентства Marketeam

Кому в России не подойдёт реклама в Facebook?

По состоянию на февраль 2016 года в Facebook доступно для таргетинга порядка 10 млн человек в России и 3 млн человек в СНГ, доля Москвы — 30% от РФ. Если сложить аудиторию крупных городов, то на регионы остается порядка 4 млн человек для таргетинга. Это достаточно много, если мы говорим о продвижении проекта с широкой географией продаж. Но если речь, например, про салон красоты в Тюмени (там доступно 68 тыс. человек для таргетинга), то не стоит полагаться только на Facebook. Ключевой канал в стратегии продвижения, скорее всего, должен быть другим.

Какой нужен минимальный бюджет на прощупывание почвы?

Перед тем, как что-то щупать, нужно решить, что именно. Как правило, это набор разных целевых аудиторий, каждая из которых описывается своими индивидуальными параметрами таргетинга. Таких аудиторий у вас может быть 5, а может быть 15 или 30. На каждую из них нужно заложить бюджет на продвижение, которого будет достаточно, чтобы получить хоть какое-то количество лидов. Например, если у вас 15 сегментов для тестирования, и вы рассчитываете, что лид будет стоить около 500 рублей, то вам нужно примерно 15 тыс рублей, чтобы прощупать почву.

Лучше учиться рекламе в Facebook самому или проще нанять подрядчика?

Все верно, лучше, когда ты сам умеешь делать все руками и разбираешься в этом, и, конечно, намного проще просто отдать кому-то работу на аутсорс. Вопрос в количестве времени и денег. Учиться — долго, дорого, но эффективно. Отдать — быстро, но может быть дешево и плохо/дорого и плохо/дорого и хорошо. Если вы обладаете грамотной маркетинговой экспертизой в своем продукте, то оптимальный вариант — найти качественного подрядчика. То есть вариант быстро, дорого и хорошо. Это лучше, чем учиться (долго, дорого и хорошо). Если такой экспертизы нет — не факт, что даже грамотный подрядчик сможет спасти ситуацию.

Директор по маркетингу KudaGo в США Иннокентий Лукин замечает, что приемы рекламы в Facebook в США и в России одинаковые, но есть различия в том, как реагирует аудитория:

Иннокентий Лукин,

директор по маркетингу KudaGo в США

Есть ли разница между рекламой на русскоязычную и англоязычную аудитории в плане технологий и приёмов?

Разница в основном в том, что до нас некоторые рекламные возможности докатываются с лагом. Но если есть свой менеджер на Facebook, то он добавляет в белый список и можно пользоваться.

Если говорить о США, то инструмент Audience Insights там гораздо полнее и позволяет знать о своей аудитории абсолютно все, включая любимую марку одежды или любимую радиостанцию. С таким знанием потенциал возможностей в рекламе заметно расширяется.

Какая аудитория лучше реагирует? До кого проще дотянуться?

Facebook всегда даёт ту аудиторию, до которой проще всего дотянуться. Алгоритм весьма прост: в первую очередь вы получаете ту аудиторию, которая с максимальной вероятностью вовлекается в цель вашей рекламной кампании. Если гнать трафик на сайт, то будут те, кто кликают. Если промоутить посты, то будут те, кто вовлекаются в эту цель, но не кликают по ссылкам.

В конечном итоге, для каждой цели будет своя аудитория, которая реагирует лучше всего. По наблюдениям, в первую очередь, эта аудитория больше всего похожа на ту, что мы привыкли видеть в «Одноклассниках».

Какие методы эффективнее для англоязычных, а какие для русскоязычных?

В моем представлении, американцы быстрее реагируют на новые рекламные форматы. Но это скорее от того, что рекламодателей там больше, и, например, формат «карусель» начинают тестировать не 3 бренда, а сразу 20.

Сейчас Facebook растёт в России, а его рекламные возможности даже в неполном виде значительно опережают аналоги вроде «ВКонтакте» или myTarget.

Facebook обращает внимание на видеоформаты и предлагает впечатляющие возможности по рекламе. В России это ещё мало используется, хотя в США видео все чаще является самым распространяемым видом контента и рекламы

Создайте А/Б-тесты

Если вы не уверены в том, какой заголовок, изображение или текст будут эффективными, есть простой способ это узнать. Создав А/Б-тесты на , можно сравнить несколько версий рекламы и соответственно оптимизировать проводимую рекламную кампанию.

При продвижении группы в Фейсбук самостоятельно имеет смысл протестировать:

• Несколько рекламных заголовков.
• Различные изображения.
• Два или больше кратких обзора.
• Описания ссылок.
• Целевые аудитории.
• Размещение рекламы.

Исследование объявлений в показало, что большинство компаний имеют только одно рекламное объявление. Это не дает возможности подстраиваться под аудиторию, узнавать, какие заголовки работают лучше, какие использовать изображения и т. д. Чем больше А/Б тестов вы проведете, тем меньше времени потратите на рекламу с небольшим или отсутствующим потенциалом.

Чтобы за несколько минут создать сплит-тест, используйте «Facebook Ads Manager» или другой инструмент, такой как AdEspresso. Вы будете удивлены тем, сколько всего можно узнать, проведя нескольких успешных тестов.

Совет. Чтобы решить, какая реклама работает лучше при продвижении страницы в Фейсбук, сначала нужно убедиться в релевантности А/Б тестов. Для этого нужно набрать хотя бы 200 кликов, а еще лучше 500.

Выбрать правильную категорию страницы очень важно

Этот инструмент позволит тебе получить больше информации о твоей аудитории

Я знаю, что есть важное разделение между тем к какой категории ты себя отнесешь, как локальный бизнес или онлайн бренд, но это немного не то что я имею ввиду. Вместо того чтобы говорить о смене категории бизнес страницы, чтобы улучшить посты Фейсбука. Вместо того чтобы говорить о смене категории бизнес страницы, чтобы улучшить посты Фейсбука

Вместо того чтобы говорить о смене категории бизнес страницы, чтобы улучшить посты Фейсбука.

И вот что заставило меня усомниться в выбранной текущей категории страницы – категория конкурента у которого количества фанов всего на 20% больше, чем у меня. Тем не менее он получает 20% преимущество и прирост к своим постам. Я знаю свою нишу от и до, конкурент пишет посты не чуть не лучше чем я. Также я вижу где он, включает усиление своих постов и получает рекламный платный трафик, однако не усиленные посты, все равно получают ошеломляющий охват.

Пока исследовал, что же делает конкурент, чего не делаю я, заметил то что у нас различные категории. До этого момента я выбрал свою категорию которая непосредственно относится к моей нише т.е программное обеспечение или футбол, но эта категория слишком широка в СМИ или Медиа категории.

После того, как я сменил мою категорию, заметил что органический охват моих постов, не фото или видео стал гораздо выше чем был до этого. Я могу также делиться большим количеством ссылок в день и получать охват под каждый ключевой запрос.

Интересно и то, что, мой конкурент постит только ссылки, никогда не постит видео или картинки, так что я решил делать тоже самое. С Применением двухстраничного трюка о котором рассказывал ранее в статье, я решил создать еще одну страницу в той же индустрии или нише, для постинга картинок отдельно или видео.

Опять же у меня нет никаких доказательств, что именно смена категории моей страницы имел какой то эффект. Возможно фейсбук имеет какой то порог по нажатию лайков постов, возможно фейсбук счел мою страницу несущую большую ценность чем у конкурентов, или повлияли десятки других факторов. Однако, когда ты пытаешься мыслить логически, появляется чувство что Фейсбук может давать больше преимущества, когда ты позиционируешь себя, и имеешь линки на свой вебсайт.

Как Найти Самые Популярные Посты в Любой Нише

Несколько месяцев назад, я нанял программиста, чтобы он сделал мне ПО для того чтобы я мог находить лучшие посты на страницах Фейсбука, в любой нише. Основная идея была найти любую страницу Фейсбука, затем просканировать все посты, и найти самый популярный пост,  который имеет наибольшее кол-во лайков. Логически сказать, этот тип контента аудитория находит наиболее интересным и если это ниша аналогичная моей, значит стало быть понравится и моей аудитории.

Они не сильно продвигают свою разработку, что по мне очень странно так как, их сервис очень полезен, и разошелся бы как горячие пирожки в период голода.

Давай посмотрим один пример

Величайшее в мире телешоу и 15 миллионов фанов на Фейсбук, страница TOP GEAR самые популярные посты, должны быть интересными. Время я установил за последний месяц:

Я знаю что у них огромная аудитория, но люди по всему миру вовлечены в аналогичный тип контента. Если бы я запускал автомобильный блог, тогда я бы мог использовать 3 аналогичных поста. Я знаю люди реагируют на них потому что они уже доказали свою эффективность.

Для достижения наиболее вирусного эффекта, я предпочту выкладывать тот контент который уже зарекомендовал себя, как высоковирусный. Ты можешь делать также.

Пожалуйста заметь, что я использую оплаченный аккаунт FAN PAGE KARMA, этой информации на нет бесплатном аккаунте. Честно говоря не знаю их лимиты, но ты можешь найти несколько URL вообще без регистрации.

Шаг 4: Определите аудиторию, места показа и бюджет своей рекламной кампании

Можно создать новую либо использовать сохраненную аудиторию. А еще есть возможность показывать рекламу уже знакомым клиентам при помощи фишки “Индивидуально настроенная аудитория”.

Настройка аудитории Это один из важнейших и ответственных этапов, так что шутки — в сторону. Настраивать аудиторию (или таргетироваться) можно по месту нахождения, возрасту, полу, языку, интересам и поведению в сети. Как уже было сказано выше, все эти данные нужно определить заранее. Желательно даже выписать на отдельный листочек.

Ну и немного об “Индивидуально настроенной аудитории”.

Эта фишка хороша тем, что при помощи нее можно как настраивать допродажи постоянным клиентам, так и вовсе убрать их из таргета, чтобы не надоедать своими объявлениями и не тратить бюджет впустую.

Настройка плейсмента Плейсмент — это типы устройств и платформы, на которых будут показываться ваши объявления. Устройства, очевидно, двух типов: ПК и мобильные. Из площадок нам доступны: сам FB, Instagram и Audience Network (показ рекламы на других сайтах и в некоторых мобильных приложениях).

(Читайте по теме: Facebook Live: Как сделать трансляцию в прямом эфире)

Настройка бюджета Отлично, аудиторию мы настроили. Переходим к бюджету. Он бывает двух видов: дневной, и на весь срок действия. Выбирая дневной бюджет, вы задаете максимальную сумму, которая будет уходить на рекламу в день. Во втором варианте под бюджетом понимается сумма, которую мы готовы потратить за весь период рекламной кампании. В принципе все просто.

Настройка вида оплаты Форматов оплаты два: за клики по объявлению и за показы объявления. В первом случае вы платите только тогда, когда кто-то щелкает по вашей рекламе, во втором — каждый раз, когда это объявление показывается на чьем-то экране. Первый вариант дороже, второй — дешевле.

После выбора формата оплаты нужно определиться со временем показов. В случае если был задан бюджет на весь срок кампании, Facebook предложит составить рекламное расписание, в котором можно определять конкретное время показа: дни недели и часы.

Расписание, к слову, — это один из лучших способов экономить ваш рекламный бюджет. Особенно если реклама настроена на отдельный регион. Какой дурак будет сидеть в Facebook в три ночи (есть, конечно, такие люди, но их мало)? Поэтому ставим показы с 10.00 утра до 11.00 вечера и живем спокойно, зная, что деньги не уходят впустую.

Совет третий: покоряйте новые аудитории

Вероятно, что ознакомившись со вторым пунктом, вы грустно вздохнули и промолвили: «Эх, а у меня лишь 73 человека в базе, ничего не получится»!

Но и тут на помощь придется могущественный Facebook, у которого имеется крутая опция – похожая аудитория. Завоевать ее довольно просто:

• подгрузите свою базу почтовой рассылки в Facebook;
• попросите Facebook поискать «двойников» вашей аудитории.

Facebook проведет анализ аудиторий, сравнив:

• интересы;
• вкусы;
• возраст;
• общих друзей;
• и прочие факторы.

В итоге, вы получите похожую аудиторию, которой, вероятно, предложение, сформированное вами, будет интересно!

Показана похожая аудитория будет в новом окне – передвигая ползунок, вы будете видеть все больше «двойников», но чем ниже опускаетесь, тем меньше аудитория схожа с вашей.

Настройки аудитории

Чтобы таргетированная реклама в Facebook* сработала, обязательно нужно знать, кто ваша аудитория и что ей нужно от вашего продукта, где они живут и чем интересуются. Без этого вы только потратите деньги впустую.

Как и зачем делить аудиторию на группы

Далеко не все предприниматели могут четко назвать, кто именно их аудитория. Частый ответ — «Мой продукт нужен всем». Но это так, только если продукт — соль или туалетная бумага. Чаще всего аудитория — это группы каких-то людей. И нужно таргетироваться на них, а не на всех подряд.

Один из способов определить эти группы — модель Khramatrix. Примеры вопросов и ответов:

Какой товар или услугу вы предоставляете? Уроки английского языка для детей от 6 до 11 лет.

Кто пользуется продуктом или принимает решение о покупке? В нашем случае это родители детей 6—11 лет.

Зачем потребителю нужен ваш продукт? Родителям детей 6 лет нужна подготовка к школе, родителям детей 7—11 лет — чтобы помогли усвоить язык или сделать домашние задания, заполнить пробелы в знаниях.

Когда именно может понадобиться ваша услуга? В нашем случае основной поток приходится на период примерно с августа по март.

Обычно пятый вопрос это «Где можно найти вашу аудиторию?». Но для таргетированной рекламы полезнее ответить на вопрос «Чем интересуется ваша аудитория?». Нашей аудитории родителей интересно то, что связано с детьми. Например, воспитание, здоровье, семья.

Укажите общие демографические признаки: пол и возраст, где живет, какой уровень дохода. Женщины 26-37 лет, живут в Москве. Уровень дохода выше среднего.

Насколько человек готов к покупке? Возможно, задумывается о том, что ребенку нужно бы подтянуть английский, но еще не искал преподавателя. Или уже ищет преподавателя, читает отзывы, изучает цены и другие условия.

Что влияет на выбор? Что ему важно в продукте? При выборе преподавателя важно, чтобы он был деликатным, тактичным, поддерживающим, мог найти индивидуальный подход к ребенку и объяснить всё простыми словами. Хотят сразу увидеть какие-то результаты

Какого действия вы ждете от человека: звонок, подписка, регистрация, заполнение формы или что-то другое? Нужно, чтобы родитель заполнил форму, оставил свое имя и телефон, — преподаватель ему перезвонит. Также можно, чтобы писали в WhatsApp или Direct.

Что необходимо знать перед началом работы

Все нюансы относительно рекламы на Facebook охватить в одной статье невозможно, но есть основные моменты, которые необходимо знать. Есть два варианта настройки кампаний: сделать все самостоятельно вручную или довериться автоматическим параметрам. Второй метод займет в несколько раз меньше времени, но и результат не всегда радует.

В инструкции ниже мы рассматриваем комбинированный вариант, когда часть действий регулируется вручную, а часть остается без изменений.

Определение цели

• Узнаваемость бренда или охват — располагаются в одной категории. Такая реклама будет нацелена не на получение мгновенного результата и обратной связи, а на повышение количества людей, знающих о вашей фирме. Подходит крупным компаниями с большими бюджетами.
• Трафик — оптимальный вариант для новичков. Facebook автоматически оптимизирует показ объявления для максимальной обратной связи.
• Сообщения — подойдет для тех, чья основная цель — вывести клиента на контакт. При выборе этого параметра нужно учитывать, что не для всех сфер деятельности он походит.
• Просмотры видео — идеально подойдет для рекламных роликов.
• Установка приложения — чаще всего используется для компьютерных и мобильных игр, размещенных в App Store и Play Маркете.
• Конверсия — категория включает в себя три подраздела: «Конверсия», «Продажи по каталогу продуктов» и «Посещение точек». Цель будет актуальной для онлайн и оффлайн магазинов с возможностью покупки через сайт.

Определение аудитории

Один из самых распространенных вопросов — как понять, какую аудиторию отмечать в кампании

В первую очередь, важно знать своего целевого клиента. Это необходимо не только для рекламы на Facebook, но и для ведения бизнеса в целом

Сузить всех пользователей можно по следующим данным:

• Страны и города — особенно важны для оффлайн услуг и товаров, которые невозможно отправить по почте или оказать онлайн.
• Пол — многие сегменты бизнеса довольно четко разделены по половому признаку. Показывать рекламу маникюрного салона мужчине из соседнего города однозначно не стоит.
• Возраст — важный критерий, так как определенные категории услуг и товаров не просто нельзя, но и запрещено рекламировать. Список запретов по возрасту крайне широк, подробно его можно изучить в разделе «Помощь» социальной сети. Если ваша реклама не несет в себе ничего запрещенного, просто изучите своего клиента или подписчика. Лучше вывести средний потенциальный возраст и отметить его в кампании.
• Детальный таргетинг — большой раздел, который помогает отделить пользователей по особым критериям. По факту, следует самостоятельно изучать все признаки и искать подходящие. Как пример, рекламу по оказанию психологических услуг очень выгодно показывать людям, которые недавно сменили семейный статус.

5. Микротаргетинг —

Одна из величайших особенностей рекламы в Facebook — это высокая точность таргетинга на клиентов. Поскольку Facebook — это более или менее база данных об интересах, вакансиях, местах и ​​жизненных событиях людей, вы можете вручную создавать рекламные кампании, обращаясь к очень, очень специфическим типам аудитории, — практика, известная как микротаргетинг.

Один из наших лучших советов по дизайну рекламы в Facebook — использовать все преимущества микротаргетинга. В отличие от более общей рекламы в СМИ, рекламу в Facebook можно вручную создать даже для самой крошечной ниши, используя их уникальные предпочтения. Подберите изображения, рекламный текст, тон, цветовую схему или даже те продукты, которые вы продвигаете специально для целевой аудитории.

Дизайн рекламы Facebook для благотворительной помощи ветеранам от Hawnit_Studio

Эта стратегия является еще эффективнее, если основано на реальных пользовательских данных. В частности, сплит-тесты могут помочь вам оптимизировать рекламу в Facebook по всем элементам. Вы можете создавать разные объявления для разных сегментов рынка, что является более эффективным подходом, чем использование одной и той же общей рекламы для обоих.

Реклама Hawnit_Studio благотворительной организации Warrior Rising предназначена для целевой аудитории, которая является ветераном или поддерживает ветеранов. Размещение рекламы на Facebook позволяет им быть стратегически точными и эффективными при нацеливании на свою ключевую аудиторию.

Как настроить рекламу в Фейсбук эффективно

Совет №1: Используйте цифры

Все знают, что цифры в заголовках работают. Но насколько эффективно использование чисел на самом деле? Изучив вовлеченность в статью, один блоггер обнаружил, что посты с числом в заголовке получили в 2,5-8 раз больше трафика (и больше обращений с сайтов, таких как Digg или Stumble).

36% людей предпочитают видеть цифры в заголовках

Цифры работают лучше, если они в начале ваших заголовков.

Какие числа эффективно включать в объявления на Фейсбуке:

• Размер скидки;
• Продолжительность бесплатного пробного периода;
• Число людей, доверяющих вашему продукту;

Совет №2: Станьте экспертом сплит-тестирования

При тестировании объявлений на Фейсбуке, как и в жизни в целом, стоит быть терпеливым и сопротивляться мгновенному удовлетворению. Проверка результатов A/B тестов сразу после публикации – путь к разочарованию. Чем больше вариантов рекламы, тем больший охват вам нужно собрать, чтобы результаты были статистически значимыми.

Прежде чем оценить результаты сплит-тестов, подождите не менее 24 часов после публикации. Это даст время алгоритмам Фейсбук оптимизировать вашу кампанию.

Вот цитата из правил рекламы Facebook о том, как эффективно настроить рекламу Фейсбук:

Нет необходимости начинать с 625 вариантов объявлений, двух будет достаточно

Грамотный бюджет кампании

От рекламодателя потребуется оптимизировать бюджет кампании. Как правило, он устанавливает его на уровне набора объявлений. С помощью оптимизации Facebook будет находить и автоматически настраивать наилучшие возможности для достижения поставленной цели в наборах, а также реализовывать наиболее эффективные из них. Это дает меньше контроля рекламодателю, но больше возможности системе для эффективного использования средств.

Здесь следует быть осторожным, если есть кампании, которым необходимо уделить особое внимание, не нужно использовать функцию «Оптимизации бюджета», а установить его на уровне набора объявлений, чтобы обеспечить видимость. “Платишь и не живешь”: Татьяна Васильева переживает о своем домике в Италии

Не допускает сомнений: как раскусить человека, спорить с которым бесполезно

Фотографирование слайдов презентаций помогает запоминать изученное

“Платишь и не живешь”: Татьяна Васильева переживает о своем домике в Италии

Не допускает сомнений: как раскусить человека, спорить с которым бесполезно

Фотографирование слайдов презентаций помогает запоминать изученное

Сосредоточив внимание на мобильном контенте, можно активировать больше клиентов в своих маркетинговых воронках по более выгодной цене. Предварительно убеждаются, что объявления отлично смотрятся на мобильных устройствах

Что делать, если вы оскандалились

• Если вы медийная личность и ваш проект известен, то развития скандала не избежать. Примите это.
• Но есть и хорошая новость: скандал поможет заполучить дополнительную известность.
• Не поддавайтесь на провокации, не комментируйте посты тех, кто пытается своим осуждением пиариться за ваш счет.
• Некоторое время спустя напишите взвешенный пост без эмоций, подробно распишите ситуацию, не оправдывайтесь и не осуждайте.
• Дайте подписчикам высказаться под постом. Когда обсуждение закончится, зафиксируйте тех, кто писал негативные комментарии. Запомните их имена. Хо-хо.

Попробуйте Амплифер, чтобы получать отчёты по всем соцсетям, следить за метриками и организовывать совместную работу над проектом

Уроки таргетирования рекламы

Раньше цель таргетирования рекламы в Facebook была более конкретной. Однако из-за обострения конкуренции и развития рекламной платформы FB сверхспецифичность таргетинга приводит к более дорогостоящим результатам.

Когда используется суперспецифический таргетинг, рекламодатель сообщает системе, что несмотря ни на что, хочет показывать объявления определенному количеству людей. Затем рекламная система Facebook находит их, а заказчик борется за бюджеты для небольшого количества людей, на которых также нацелены другие рекламодатели, и это реально приводит к росту расходов. Когда он расширяет свой таргетинг, у FB появляется больше точек соприкосновения, и сервис автоматически оптимизирует показ объявления людям из целевой аудитории, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. При этом система также ищет оптимальное использование бюджета в попытке добиться максимального результата при меньших затратах.

Одна ошибка, которую совершают многие новые рекламодатели FB – они пытаются охватить как можно больше людей. Это может снизить шансы получить заметный успех от компании. Вместо того чтобы увеличивать охват, требуется сосредоточиться на достижении нужной аудитории. Это один из самых важных советов по рекламе в FB, о котором следует помнить, если стоит задача получить положительный возврат рекламных инвестиций.

Объявления должны быть нацелены на сплоченную группу людей, чтобы найти отклик у тех, кто не только заинтересован в поиске, но и готов делиться им с другими. Нужно также установить связь с людьми, которые по своей природе интересуются продукцией бизнеса и хотят узнать о нем больше, такая публика очень восприимчива и приветствует личное сообщение рекламодателя.

2. Простая типографика для удобства чтения —

Вы не только хотите, чтобы текст был коротким и приятным, но и чтобы он не бросался в глаза. Используйте простую типографику, чтобы ваше объявление было легко читать

Яркие декоративные шрифты могут привлечь некоторое внимание, но они отвлекают от основного сообщения и читателю может даже потребоваться больше времени, чтобы его расшифровать

Лучше всего подходят полужирные шрифты без засечек. Если вы накладываете текст поверх визуальных элементов, убедитесь, что он по-прежнему удобочитаем: он должен быть толстым и раскрашенным, чтобы выделяться.

Как только вы найдете шрифт, который вам нравится, придерживайтесь его. Использование нескольких шрифтов может отвлекать, поэтому ограничьтесь одним или максимум двумя.

Дизайн рекламы в Facebook: Мария Дзядюлия

В дизайне рекламы Launchpeer в Facebook, также автор Мария Дзядюлия, текст жирный и четкий. Цветовой контраст с фоном делает ее еще более удобной для чтения, особенно когда каждое ключевое слово или фраза получает отдельную рамку.

Какой контент и как делать

Контент должен вызывать эмоции или резонанс, решать ваши задачи и совпадать с трендами.
Рекомендуемая длина поста — до 40 символов, такие посты получают больший охват и чаще попадают в органическую выдачу в ленте. После 280 текст уходит под «кат» и вероятность, что его прочитают, ниже.
Писать посты оптимально два раза в день. Утром с 10 до 12 и вечером с 19 до 22 часов.
Избегайте деепричастных оборотов, сложной терминологии, нескольких длинных предложений подряд.
Используйте метафоры, аллегории, иронию и парцелляцию. Не бойтесь иногда высказываться не по теме — вы такой же человек, как и все.
Если хотите лайков и охватов, обрабатывайте инфоповоды, шутите, делитесь наблюдениями из жизни. Делайте небольшие текстовые посты, рассказывайте лаконичные шутки.
Фотоконтент поможет вашим подписчикам идентифицировать вас внешне. Делитесь ественными, забавными фотографиями с ироничными подписями — подписчикам это понравится.
Хотите эпичный срач в комментариях? Делитесь своим мнением более резко, и не ограничивайте себя в высказываниях к конкретным людям или группам людей. Пишите провоцирующие посты.
Чтобы показать свою экспертизу, пишите длинные посты. Лучше оформить их как заметку.
Чтобы увеличить вовлечённость, задавайте вопросы своей аудитории, устраивайте опросы. Изучайте мнения людей, анализируйте информацию.
Обрабатывайте локальные инфоповоды, связанные с вашей жизнью, работой или профессиональной сферой

Расскажите о годовщине важного для вас события, поделитесь смешной историей из рабочей практики.
Когда делитесь своим мнением, не сковывайте себя рамками коротких постов. Сопроводите публикацию лаконичным заголовком, который зацепит подписчиков и смотивирует их прочитать пост до конца

Делать крутые видео и лайвы помогут гиды Амплифера.
Делайте видео со своим участием, это динамичный формат, в отличие от текста и фото. Оптимальная длина: 35−40 секунд. Не стоит делать ролики больше 60−90 секунд. Сопровождайте видео субтитрами.
Делайте лайвы
Например, если вас пригласили в эфир на радио, интервью на телевидение, или вести общедоступный вебинар.
Люди концентрируют внимание не больше 8 секунд. Больше времени, чтобы зацепить их в самом начале, у вас нет.
Не стесняйтесь задавать «острые» вопросы с провоцирующей подводкой
Так вы соберёте много комментаторов. Используйте иронию, добавляйте фотографии.

Как адаптироваться к алгоритмической ленте Фейсбука и других соцсетей— гид Амплифера

Лучше всего в ленте ранжируются видео: прямые эфиры, обычные ролики, 360-градусные панорамы. Затем идут короткие тексты, заметки о «хайповых» темах и фотографии. Дальше — лонгриды и заметки, чекины и посты с геометкой, ссылки на страницы вФейсбуке. Хуже всего ранжируются репосты других записей, посты со ссылками на видео в сторонних сервисах (например, YouTube), ссылки на сайты и особенно ссылки на сайты с кликбейтом.

Зарегистрируйтесь в Амплифере через Фейсбук*, чтобы публиковать крутой контент по расписанию и получать рекомендации по лучшему времени для постинга

Пример 2. Увеличение триала продукта

В этой рекламе британская компания по производству матрасов Simba, использует рекламу в виде карусели с короткими, описывающими навороты видео и одно единственное изображение продающее их матрас.

Текста в одну строку используется для того, чтобы привлечь целевую аудиторию задев их любопытство. Также краткость подталкивает читающего воспользоваться каруселью, которая в свою очередь подчеркивает особенности продукта.

Привлекающее внимание виде, особенно в первом слоте карусели, это еще один прекрасный пример рекламы. Короткое, повторяющееся видео делает рекламу более захватывающей и привлекательной, чем обычные изображения

И в конце, использование одного изображения в предпоследнем слоте карусели разрушает ожидания ещё одного видео и эффективно привлекает внимание к стодневному пробному предложению.

Всё время пока пользователи просматривают карусель, каждый заголовок слота подчеркивает, как выгоду клиента, так и фишку продукта. Текст слота всегда лаконичен, таким образом он не обрежется в новостной ленте с мобильника. А призыв к действию подталкивает попробовать продукт в пробной версии.

Методы оптимизации

Первое что надо оптимизировать в рекламной кампании — это выбор места размещения. Реклама на FB может находиться в любом месте, например, в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже Messenger.

Согласно рекомендациям FB, лучший способ запустить кампанию — активировать все места сразу. Это позволяет рекламной платформе сервиса оптимизировать их с минимальными затратами в зависимости от того, какие достигают желаемой цели.

FB называет это «Оптимизация размещения». Логика здесь заключается в том, что чем больше мест используется, тем больше аналитики и больше информации должна извлечь рекламная платформа Facebook.