Как открыть аптеку по франшизе? Франшиза аптеки: варианты и возможности бизнеса

Описание

Аптечный бизнес стабильно растет, открываются новые точки, выходят на рынок новые бренды. Большая часть из них имеет услугу франшизы. Однако, есть и такие крупные компании, которые пока не готовы к новым условиям работы: аптеки Апрель, Вита, Аптека здоровья и др.

Плюсы работы по франшизе:

• отсутствие сезонности;
• минимальные риски;
• аптека с нуля не требует дополнительного образования;
• невыкупленные или просроченные препараты можно возвращать поставщикам.

Минусы:

• строгая регламентированность бизнеса;
• большинство компаний требуют больших инвестиций.

Виды в зависимости от площади помещения:

• киоск;
• пункт;
• с единым отпуском;
• супермаркет.

Киоски — это бюджетные франшизы с возможностью продажи только безрецептурных препаратов и БАДов. Пункты имеют право продажи рецептурных препаратов и льготных лекарств. Филиалы с единым отпуском представляют такой тип работы, когда продажа лекарств и сопутствующих товаров осуществляется из рук фармацевта. Супермаркет предполагает свободный доступ к лекарствам (кроме рецептурных) и другим товаров в зале.

Получение лицензии

Для открытия аптечного киоска с нуля требуется получение фармацевтической лицензии на свою работу. Ее выдает Министерство здравоохранения. Цена лицензии (госпошлина) около 6500 рублей, а услуги частных компаний по ее оформлению еще больше.

Чтобы оформить лицензию, необходимо предоставить:

• сертификат специалиста (от руководителя);
• копии документов об образовании сотрудников, трудовых и санитарных книжек;
• заключение СЭС и пожарного надзора;
• справки о регистрации юридического лица;
• документ об аренде помещения;
• план БТИ;
• сертификаты на оборудование.

Полный список разрешений и справок присутствует в приказе правительства РФ № 489. Лицензию предоставляют на 5 лет, а потом ее необходимо обновить.

Аптечная сеть «Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» лидирует на рынке фармацевтических препаратов на протяжении 15 лет. 1840 брендовых торговых точек открыты в 49 регионах страны. Брендовая корпорация предлагает свои услуги в оказании помощи предпринимателям в их старте при помощи инструмента франшиза Ригла.

Для начала оформления сотрудничества, потенциальному франчайзи необходимо инвестировать в бизнес 2500000 рублей. Предполагается, что эти средства будут окуплены через 2 года. В проекте предусмотрена необходимость паушального взноса, величина которого соответствует до 100000 рублей. Роялти по условиям договора оплачивать не нужно. При ведении деятельности по регламентируемой схеме, средняя выручка на один торговый объект составит 12500000 рублей, поэтому предприниматель может рассчитывать на среднюю величину дохода в 60000 рублей.

Аптека Ригла

«Ригла» выдвигает определенные требования ко всем параметра бизнеса

Пристальное внимание уделяется их специалистами помещению, где будет размещаться торговая точка. Его площадь должна быть в пределах 60—120 квадратных метров

Недвижимость должна располагаться на первом или цокольном этаже и иметь статус собственности или быть оформлена в долгосрочную аренду на срок от 3 лет. Она должна быть оборудована всеми коммуникациями и санузлом. Допускается размещение аптеки в ТРЦ, являющимся отдельно стоящим зданием, проходной трафик которого соответствует не меньше, чем 400 человек в час.

Лучшие франшизы аптек

Представим каталог востребованных франшиз аптек 2019.

Отметим, что часто запрашиваемая франшиза «Здоров.ру» больше не продается, так как руководство компании решило развивать собственные точки и онлайн-торговлю.  Продажа франшиз «Самсон Фарма» приостановлена в связи со сменой владельцев.

Больше недоступна к покупке региональная франшиза аптеки «Миницен» – популярная сеть эконом-класса из Хабаровска, и франшиза «Фармленд» – уфимская сеть недорогих препаратов и лечебной косметики.

 «Живика»

Бренд принадлежит компании «Ригла». Акцент на низких ценах и комфортном обслуживании. Формат – аптека открытого типа или «супермаркет».

Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с каждым франчайзи. Неизменное преимущество для всех – предоставления контактов поставщиков, большие скидки при закупке лекарств.

«Будь здоров»

Еще одна аптека эконом-класса фирмы «Ригла». Формат классической аптеки с умеренными ценами. Подходит для регионов – франчайзи в 49 городах России.

Условия: паушальный взнос – 200-400 тысяч рублей, помещение – 30-80 кв. м., роялти – отсутствует. Локации: первый этаж жилого дома в крупном спальном районе, «прикассовая» зона гипермаркета, больница, поликлиника.

Преимущества:

• 15 лет опыта – надежный бренд;
• наличие долгосрочной стратегии развития франчайзинга;
• помощь в подборе кадров;
• партнерские отношения с крупными фармацевтическими дистрибьютерами;
• закупки со скидками;
• оборот – 1,3 млн. в месяц;
• тренинги для персонала – 1 раз в месяц.

«Советская аптека»

«Советская аптека» – это сеть аптек формата «у дома» площадью 30-60 кв. м. Принадлежит «PHARMA Group», основана в 2010 году. Франчайзинг распространяется на все регионы России с 2015 года.

Преимущества:

Условия: инвестиции – до 2 млн. рублей, паушальный взнос – 49 000 рублей. Без роялти.

«Столички»

Первая точка открылась в Москве в 2000-м году, позиционируется как надежная аптека с умеренными ценами. Количество партнеров на условия франчайзинга – более 100.

Преимущества:

Условия: без паушального взноса и роялти, инвестиции – 1-2 млн. рублей.

«Эвалар»

«Эвалар» – компания-производитель, победитель и призеров конкурсов, например – «Марка №1 в России». Аптеки «Эвалар» – это не только БАДы собственного производства, но и продуманная ассортиментная матрица лекарств первой необходимости, товаров для красоты и здоровое питание. На рынке с 1996 года.

Преимущества:

• использование торговой марки, которая известна каждому жителю России;
• бонусы за реализацию БАДов «Эвалар»;
• низкий уровень инвестиций – подходит для начинающих предпринимателей;
• поддержка региональных представителей;
• подготовка персонала;
• без дополнительных взносов на маркетинг;
• собственный корпоративный университет, на базе которого проводятся тренинги и семинары, для персонала и руководства;
• сопровождение открытия – выбор помещения, ремонт, раскладка товара, поддержка в СМИ.

Условия: паушальный взнос – 5 тысяч рублей, роялти – 0,1% от реализации товаров под брендом «Эвалар», первоначальные инвестиции – 75-250 тысяч рублей. Работа со всеми регионами России.

Требования к франчайзи:

• действующая лицензия на аптечную деятельность;
• нацеленность на долгосрочное сотрудничество;
• расположение аптеки на участке с хорошей проходимостью.

Оборудование

Исходя из отзывов владельцев, аптечный бизнес должен стартовать при наличии качественного оборудования. На его покупку может уйти 300-500 тыс. рублей. Для открытия бизнеса необходимо купить:

• витрины;
• кассовый аппарат;
• прилавок;
• стеллажи;
• закрытые шкафы;
• сейфы для наркотических медикаментов и товаров строгого учета;
• холодильники;
• вентиляционные установки;
• компьютеры;
• мебель – столы, стулья, тумбы.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию.

Франшиза

Можно не только открыть свой бизнес, но и приобрести франшизу. Лидирующую позицию занимает «Аптека 36,6». По ней предлагается поддержка во время создания бизнеса и в период продвижения. Товары данная сеть предоставляет на реализацию, обеспечивает продвижение.

К условиям относят:

• паушальный взнос – 65 000 рублей;
• начальные вложения – 3,25-6,5 млн рублей;
• окупаемость – 18 месяцев.

Необходимо помещение не меньше 30 м2. Бизнес по франшизе является выгодным, даже в небольшом населенном пункте. Основной выгодой является широкий ассортимент, позволяющий повысить рентабельность. При франшизе требуется меньше вложений и появляется больше шансов выдержки высокой конкуренции в данной сфере.

Виды аптек

Все российские аптечные учреждения можно разделить на три типа:

• аптека;
• аптечный киоск (филиал аптеки);
• аптечный пункт (филиал аптеки).

Министерство здравоохранения Российской Федерации выпустило приказ N 553н (от 27.06.2010) «Об утверждении видов аптечных организаций». В нем определены требования и особенности функционирования всех типов аптечных организаций. Текст приказа можно скачать в интернете.

Согласно приказу, аптечное предприятие может быть трех типов:

• продающая готовые лекарственные формы;
• с собственным производством;
• с собственным производством и с правом на изготовление асептических средств.

Основное отличие между типами аптечных учреждений заключается в перечне лекарств, разрешенных к реализации. Например, только в аптеке можно продавать лекарства по рецепту. В небольших киосках/пунктах нельзя купить наркотические, психотропные и ядовитые препараты.

Чтобы запустить аптечный пункт с нуля, предпринимателю потребуется первоначально создать аптечную организацию широкого профиля. Данная ситуация объясняется тем, что киоски и пункты являются своеобразными структурными подразделениями, относящимися к аптечному магазину. По отзывам бизнесменов, быстрее окупаются киоски, их следует открывать для развития бизнеса в дальнейшем, но для начала организуется головная аптека.

Все аптеки можно разделить на три типа:

1. Дискаунтер. Здесь к продаже предлагается ограниченный ассортимент товаров, который наиболее востребован, из низкой ценовой категории. Такие заведения размещают в оживленных местах, например, около остановок общественного транспорта и дорог, в спальных районах. Также дискаунтеры будут актуальны в сельской местности.
2. Аптека со средним ассортиментом товаров. Подобный тип заведений пользуется большой популярностью у бизнесменов. Их открывают и в центре города, и в районах массового проживания людей.
3. Крупные аптеки. Здесь на витринах представлен богатый выбор основной и сопутствующей лекарственной продукции (от 7 тысяч наименований). Для удобства, в торговом зале организуется несколько прилавков, оборудованных кассами. Данный формат бизнеса предусматривает возможность открытой выкладки продукции. Традиционно размещают подобные магазины в центре города.

Частную аптеку можно сделать «закрытой» или «открытой». Первый вариант предусматривает выкладку продукции на витрине за стеклом, без прямого доступа для покупателей. Второй вариант напоминает супермаркет, где каждый желающий может взять вещь в руки, выбрать нужную и отнести ее на кассу. Открытая выкладка товара привлекает покупателей возможностью внимательно посмотреть на товар, прочитать инструкцию и т. д.

«Открытые» аптеки позволяют получать прибыль на 20-30 процентов больше, чем «закрытые»

При этом важно, чтобы заведение располагалось в месте с высокой проходимостью (не меньше 10 000 человек в день). Начинающему бизнесмену рекомендуется выбрать более надежную и безопасную форму организации дела – «закрытую» аптеку

В такой ситуации вероятность кражи товаров будет сведена к минимуму.

«Ригла»

По итогам первого полугодия 2017-го года «Ригла» заняла первую строку в ТОП-200 аптечных сетей в России (по версии журнала Vademecum). На сегодня структура «Ригла» насчитывает почти 2000 аптек в 49 регионах страны! При этом свой франчайзинг компания запустила не так давно – в 2013 году.

Условия

Обратите внимание! На сайте «Ригла» размещен список приоритетных регионов продажи франшизы. Москвы и СПб в этом перечне нет

Условия франшизы напрямую зависят от нынешнего статуса аптеки: «новая» или «действующая».

Требования к новой точке:

• Площадь не менее 60 кв.м.
• Месторасположение: ТРЦ, стрит-ритейл с проходимостью от 600 чел./час или пешеходная улица города.
• Паушальный взнос от 150 000 рублей, минимальные вложения в одну точку от 3 000 000 рублей.
• Средняя выручка на одну аптеку – от 2,5 млн. рублей.

Состав пакета

Зона ответственности «Ригла» включает:

• Дистанционную оценку месторасположения будущей аптеки и подготовку экономической модели.
• Юридическое оформление всех договоров (а их придется подписать несколько: от «коммерческой концессии» до «программы лояльности»).
• Передача шаблонов, необходимых для работы по франшизе «Ригла» (стандарты внешнего вида, инструкции, дизайн-проект вывески и другое).
• Выбор оптимальной модели ценообразования и ассортиментной матрицы.
• Предоставление контактов поставщиков (чтобы франчайзи мог закупать товар по внутренним ценам «Ригла»).
• Подключение к программе лояльности бренда.
• Доступ к маркетинговым акциям, интернет-аптеке на сайте rigla.ru и круглосуточному контакт-центру.
• Дистанционное обучение персонала.
• Консультации по повышению доходности и развитию бизнеса.

Как стать партнером «Ригла»?

1. Заполняете и отправляете заявку на сайте «Ригла». Прилагаете фото или видео помещения и его детальное описание.
2. В течение 3-5 дней сотрудник компании сделает расчет окупаемости проекта и сообщит Вам о результатах.
3. Скачиваете с сайта пакет документов и заключаете с франчайзером договор.

Франшиза аптеки «Старый лекарь»

Преимущества оформления договора франшизы с компанией

• индивидуальное рассмотрение условий франшизы для партнеров;
• получение готового бизнеса и его сопровождение;
• гарантированное получение предпринимателем лицензии на открытие аптеки;
• обучение персонала ведущими специалистами и помощь в проведении промоакций.

Условия франчайзинга Старый лекарь

1. помещение площадью от 35 квадратных метров, находящееся на первом этаже в месте с высокой проходимостью, оборудованное санузлом;
2. первоначальный взнос рассчитывается индивидуально, в среднем его стоимость составляет десятипроцентную часть от планируемых инвестиций;
3. роялти также рассчитывается для каждого партнера в индивидуальном порядке, ежемесячные выплаты могут составлять от 3 до 6% (в зависимости от перспективности региона, где планируется открытие).

Аптеки «Старый лекарь» пользуются у покупателей особым спросом ввиду возможности получить по предварительному заказу редкие препараты в короткие сроки.

Преимущества и особенности аптечного бизнеса по франшизе

Работа по аптечной сетевой франшизе предполагает приобретения права использовать бизнес-модель и готовый бренд франчайзера. Такая система дает возможность пользоваться:

• наработанной логистикой;
• списком поставщиков. Для франчайзи выгода от совместного сотрудничества заключается в возможности пользоваться сетевыми скидками при закупке у фармдистрибьюторов лекарств и другой медицинской продукции, а также предлагать их конечному потребителю дешевле;
• поддержкой владельца франшизы в организации и налаживании рабочих процессов. Франчайзер обучит ведению бизнеса, поможет с набором персонала, предоставит специальный программный продукт, с помощью которого можно будет контролировать объем продаж и остатки на складе.

Кроме преимуществ, предприниматель при поиске оптимального франчайзингового предложения, может столкнуться с обязательными условиями или сложностями, среди них:

• наличие определенных требований к франчайзи со стороны владельца франшизы. Большинство франчайзеров хотели бы сотрудничать с теми предпринимателями, кто уже имеет опыт работы в фармацевтической сфере и владеет действующей аптекой;
• наличие ограничений на ведение бизнеса;
• необходимостью крупных финансовых вложений при средних сроках окупаемости – 1-2 года.

Необходимые документы и лицензии

Прежде чем открывать аптеку, потребуется получить:

• разрешение в СЭС (санитарно-эпидемиологическая станция);
• разрешение от пожарной службы;
• лицензию на оказание данного вида услуг на рынке.

В каждом случае потребуется собрать пакет документов. Для разрешения СЭС нужно составить соответствующее заявление и предоставить копию и оригинал паспорта. Получить разрешение СЭС будет невозможным без предоставления Свидетельства о регистрации предприятия. Потребуется и копия, и оригинал.

Также нужно будет обратиться в ЕГРН и получить выписку, которая будет содержать в себе всю необходимую информацию о предприятии:

• кадастровая стоимость здания;
• все находящиеся на его земельном участке объекты;
• обременения объекта;
• притязания на здание со стороны третьих лиц.

Чтобы получить выписку ЕГРН при регистрации нового здания, нужно сначала поставить его на учет в Кадастровой палате, а после зарегистрировать свои права в УФРС по регистрации прав. Далее для получения разрешения СЭС нужно предоставить документ, утверждающий право собственности на недвижимость или же оригинал договора на аренду, а также план БТИ, свидетельство ИНН и экспликацию, которая будет содержать в себе информацию о количестве комнат в здании и их площади.

Помимо всего этого, владельцу в СЭС нужно будет предоставить следующие договора (копии и оригиналы):

• на стирку белья;
• на дезинфекцию;
• на проведение осмотра в медицинских учреждениях всех сотрудников;
• об уничтожении люминесцентных ламп.

Заранее нужно будет собрать медицинские книжки всех сотрудников. В них должна присутствовать правдивая информация о состоянии здоровья работников, а также о всех необходимых прививках.

Эта документация позволит получить санитарный паспорт, без которого открытие аптеки станет невозможным.

Для получения разрешения от пожарной службы потребуется собрать меньший пакет документов. Для этого вам потребуется вызвать пожарную инспекцию и получить от них следующие документы:

• утверждающие наличие и исправное состояние всех составляющих пожарной безопасности;
• утверждающие получение протокола о проведении замеров сопротивления изоляции электропроводов;
• утверждающие получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре.

Также потребуется предоставить копию и оригинал Свидетельства о регистрации предприятия в налоговой службе.

Для получения лицензии потребуется большой перечень документов:

• Это заявление в соответствующей форме и Свидетельство о регистрации предприятия.
• Еще потребуется копия документа, подтверждающая внесение записи о юридическом лице в Единый государственный реестр, а также квитанция об оплате лицензионного сбора.
• К этим документам нужно будет подкрепить санитарный паспорт и разрешение пожарной службы на открытие аптеки. А также предоставить оригиналы трудовых книжек и дипломов всех сотрудников.
• Сюда же нужно будет подкрепить договор об аренде помещения или свидетельство о праве собственности, а также план-схему и характеристику здания.

При отсутствии одного из документов или при несоответствии реальности с указанной в них информацией может быть принято решение об отказе выдачи лицензии на открытие помещения аптечного назначения.

Особенности бизнеса по франшизе

Любой франчайзинговый продукт предполагает возможность использования прежде всего популярного бренда, в дополнение к которому покупателям предоставляется готовая, протестированная на десятках предприятий модель бизнеса. Однако вследствие специфики отечественного рынка франчайзеры предпочитают работать локально, в рамках определенных регионов, а потому выделить одну или несколько торговых марок, одинаково известных и в Калининграде, и в Сибири, практически невозможно.

В подобной ситуации более актуальным преимуществом является именно бизнес-модель, включающая тщательно подобранный ассортимент, организацию бесперебойных поставок продукции и возможность работать с крупнейшими дистрибьюторами по специальным ценам: в условиях конкурентной борьбы эти факторы зачастую определяют выбор предпринимателей, размышляющих о необходимости покупки франшизы.

Кроме того, франчайзи дополнительно получают:

• Возможность сэкономить на рекламе, создании сайта, печати дисконтных карт;
• Подробные консультации о том, сколько стоит открыть аптеку — вплоть до предоставления готового бизнес-плана;
• Помощь в организации работы предприятия;
• Возможность получать товар на реализацию и возвращать остатки;
• Доступ к обучающим курсам для персонала;
• Быструю окупаемость.

С другой стороны, любая франшиза характеризуется и некоторыми ограничениями, которые в определенных условиях могут превратиться в недостатки. Чаще всего это:

• Предписанный ассортимент и список рекомендуемых поставщиков;
• Отсутствие возможности регулировать наценку;
• Предписанный режим работы без учета местных особенностей;
• Ограничения в местоположении и размерах помещения.

В процессе поиска франчайзера необходимо исходить из уровня практической подготовки предпринимателя: тем, кто впервые сталкивается с аптечным бизнесом, рекомендуется отдать преимущество поставщикам, оказывающим максимальную помощь и консультационную поддержку на всех этапах становления предприятия. Кроме того, желательно учесть наличие и других признаков востребованности продукта:

• Торговая марка должна пользоваться популярностью в регионе;
• Эффективность технологии ведения бизнеса должна быть подтверждена успешной работой сети в других регионах;
• В распоряжении франчайзера должна быть отработанная и действенная система передачи знаний и опыта как владельцу бизнеса, так и рядовым сотрудникам;
• От франчайзера требуется наличие прозрачных и понятных методик работы, желательно оформленных документально в виде руководства.

Выбор помещения под аптеку

Выбор помещения под аптеку крайне важен, поскольку от ее местоположения будет зависеть весь поток покупателей в целом. 

Выбор места

Важно учитывать целевую аудиторию, которую вы получите, открываясь в конкретном месте – если основной упор будет делаться на недорогие лекарственные препараты, лучше смотреть варианты недвижимости в спальных районах и новостройках. Ну а если планируете зарабатывать на дорогих лекарствах ценой от 500 рублей и стабильно получать высокий средний чек – рекомендуем рассмотреть варианты аренды в ТЦ или центральных районах города.

Аренда

Если помещение берется в аренду, постарайтесь прописать в договоре неизменную стоимость платежа и заключить его минимум на 1 год с пролонгацией. В случае проведения ремонта можно договориться с арендодателем о возможном снижении стоимости аренды в счет производимых работ. Затраты на косметический ремонт выльются примерно в 200 000 рублей. Стоимость аренды помещения под аптеку в спальном районе города-миллионника в среднем составит порядка 40 000 – 50 000 рублей.

Когда открываться. Важно также учитывать сезонность при запуске аптеки. В летний период наблюдается существенный спад в выручке – порядка 20-25 процентов. В период с сентября по май спрос как правило стабильный.

Поэтому поиск помещения и проведение ремонта лучше всего планировать на конец “мертвого сезона” – в аптечном бизнесе это вторая половина августа.

Требования к помещению выглядят следующим образом:

• Напольное покрытие в аптеке должно позволять проводить регулярную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств – поэтому оптимальными вариантами видятся плитка или линолеум;

• Оконные проемы, находящиеся на “солнечной” стороне, должны закрываться от прямых палящих лучей шторами или жалюзи;

• На открывающихся окнах и форточках обязательно должны быть предусмотрены противомоскитные сетки во избежание попадания внутрь насекомых;

• Также не обойтись в аптеке без специальных бактерицидных ламп для обеззараживания помещения;

• Помещение должно хорошо отапливаться. Минимальная температура в зимний период времени должна по регламентам быть не ниже 18 градусов Цельсия.

«36.6»

• Паушальный взнос — 60 000 р.
• Роялти — обсуждается индивидуально.
• Срок окупаемости: 18 месяцев.

Аптеку сети «36,6» можно открыть самостоятельно или инвестировать средства в её создание

Аптечная сеть «36,6» — крупнейшая в России. Она сотрудничает с франчайзи даже без опыта фармацевтической деятельности. Компания предлагает покупателям франшизы два варианта совместного бизнеса: стать инвестором или открыть аптеку самостоятельно. В первом случае за работоспособность точки отвечают специалисты сети «36,6», а во втором — франчайзи.

Выгоды и риски предложения

Компания помогает в выборе помещения и получении документов, проводит консультации при оформлении бизнеса. Другие плюсы предложения:

• консультирование в период составления бизнес-плана;
• помощь в составлении первичного списка товаров;
• подготовка сотрудников;
• информационная поддержка мерчандайзинговых мероприятий;
• поставки товара в рассрочку.

Ключевой недостаток франшизы — длительный срок окупаемости.

Условия получения и требования к франчайзи

Чтобы получить франшизу «36,6», купите или арендуйте помещение площадью от 30 м², отремонтируйте его за собственные средства. Другие требования франчайзера к потенциальному покупателю франшизы:

• наличие разрешительной документации на торговлю медикаментами;
• наличие оборотного капитала от 4 до 8 млн р.;
• готовность развиваться в фармацевтическом бизнесе.

Что получает франчайзи

Бонусы, которые компания предоставляет покупателю франшизы:

• индивидуальный расчёт окончательной суммы паушального взноса;
• возможность закупки лекарств в кредит;
• создание персонального плана помещения;
• возможность закупок товара у других дистрибьюторов;
• поддержку в рекламной кампании, известный бренд.

Ригла

Сеть аптек «Ригла» несколько лет назад объявила о запуске программы франчайзинга. А потом разочаровались в ней и полностью прекратили продавать франшизы, сославшись на то, что это является нерентабельно и гораздо более эффективно открывать аптеки самостоятельно. Хотя скорее дело тут в том, что изначально «Ригла» несколько неправильно построили свою франчайзинговую схему. Они очень тщательно, возможно, даже слишком, отбирали своих партнеров, и в результате сеть разрасталась крайне медленно, что в свою очередь не могло положительно сказываться на заработке от франшиз. По слухам, сеть возобновляет программу франчайзинга.

В то время как «Ригла» свернули свой франчайзинг, многие другие сети наоборот заинтересовались подобной схемой и стали активно разрабатывать программы франчайзинга. Причем каждая из сетей имеет свой подход и особые взгляды на то, как должны складываться и в чем заключаться отношения между франчайзерами и франчайзи.

Требования к помещению и оборудованию для аптеки

Удачный выбор места для аптеки – половина успеха предприятия.

Подбирая помещение, нужно обратить внимание в первую очередь на места с хорошей проходимостью людей. Центральная улица может быть проигрышной, если рядом нет остановки транспорта, торговых центров, станций метро и т.д

К тому же рядом могут оказаться еще несколько работающих аптек, что не лучшим образом скажется на становлении новой точки.

Самые лучшие места – в районе медицинских учреждений, если, конечно,  удастся арендовать там помещение. Успешным может стать вариант открытия аптеки в районе новостроек. Здесь придется запастись терпением, зато через год-два у аптеки будет уже своя клиентура и авторитет.

Каким должно быть помещение?

С 1 января 2021 года и на ближайшие пять лет Постановлением Главного санитарного врача РФ введены в действие обновленные санитарные правила, касающиеся помещений и условий деятельности организаций. V глава Правил посвящена деятельности аптек.

Основные положения:

• аптеку можно расположить как в отдельно стоящем здании, так и в отдельном помещении при многоквартирном доме или общественном здании. Разрешенная высота потолка – 2,4 м;
• допускается отсутствие естественного света в помещении при условии повышения норм показателей искусственной освещенности;
• обязательная организация административно-бытовой зоны;
• запрет на прием/разгрузку товара со стороны входов в подъезды;
• обработка моющими и дезинфицирующими средствами шкафов, стен, оборудования и пола должна производиться минимум один раз в месяц;
• санитарная одежда подлежит замене минимум один раз в неделю, обязанность стирать ее возложена на аптеку.

Оборудование – особая статья расходов

Что нужно, чтобы открыть аптеку в соответствии с современными стандартами? В первую очередь понадобится прибор для электронного учета товаров, их наличия, стоимости, срока годности, движения товара, для оформления электронных заказов поставщикам и т.д. Обязательно также наличие холодильного оборудования для хранения лекарственных средств. Каждая торговая точка оснащается контрольно-кассовым аппаратом и мини-терминалом для оплаты по банковским картам. Все оборудование можно приобрести у специализированных поставщиков готовых модулей для торговых сетей и в частности аптек, а можно и заказать под конкретные параметры.

Обязательны закрытые шкафы для лекарств, требующих особого температурного режима, и сейфы для перечня товаров строгого учета и наркотических средств. Стеллажи, витрины, прилавки, столы и тумбы – без этих атрибутов тоже не обойдется ни одна аптека.

Что необходимо для открытия

Аптека, как и любое направление бизнеса, имеет свою специфику. Что касается условия франчайзинга, то он несколько отличаются в зависимости от конкретной франшизы, но общие требования схожи.

Помещение

Продавать лекарства в любом случае в каком-то помещении нужно. От того насколько правильно оно будет выбрано, зависит успешность и, главное, прибыльность аптеки. Важные моменты выбора:

Оценить помещения с позиции лицензионного соглашения: квадратура, этаж, водопровод, канализация

Важно чтобы было место для торгового зала, витрин, складов.
Месторасположение. Лучшим решением считается фасадная сторона дома, должен быть оживленный трафик

Если рядом будет медучреждение – это огромное преимущество, так же как и плотно расположенный жилой квартал.

Формат аптеки

Они бывают разными, как это ни странно. Среди популярных:

• Аптека у дома.
• Фармамаркет.
• Аптека дискаунтер.

Этот этап важен, для определения, что именно лучше, необходимо провести тщательное маркетинговое исследование. Каждый из типов имеет свою специфику в первую очередь площадей и зонирования их, ценообразования.

Лицензия и разрешение на работу

Тут алгоритм четкий и не зависит от франчайзера:

1. Оформление паспорта аптеки.
2. Согласование паспорта с Государственной инспекцией по контролю за лекарственными препаратами.
3. Получение лицензии.
4. Получение разрешения от СЭС, пожарников, администрации.
5. Получение торгового патента.

Весь процесс занимает около 1,5-2 месяцев.

Техническая и программная сеть

Важно оснастить помещение системами видеонаблюдения, провести интернет, развести компьютерную сеть. Также необходимо установить стандартизированное программное обеспечение, которое предоставит франчайзер

Причем программное обеспечение должно обеспечивает автоматизацию работы с поставщиками.

Оборудование и персонал

Выбор того или иного стенда и витрины зависит от формата аптеки. Что касается персонала, то на первых порах должен быть:

• Заведующий.
• 2-3 фармацевта провизора.
• Санитарка.
• Охранник – необязательно.

Для первых двух позиций персонал нужно подбирать исключительно с профильным медицинским образованием и опытом работы. Конечно, имеют значение коммуникативные навыки и стрессоустойчивость, ведь проверки от франчайзера будут регулярными.

Дополнительные моменты

Нужно заключить договора с поставщиками, которых укажет франчнайзер и осуществить первичную закупку товара. Оснастить аптеку вывесками, рекламными стендами. В будущем вести контроль работы.

Подводные камни открытия аптечной франшизы

Предложения франчайзинговых сетей постоянно растет, появляется все больше концепций организованного способа торговли. Франшиза позволяет добиться успехов в бизнесе, но иногда связана с неудачами. На первый взгляд, это достаточно простой способ стать владельцем бизнеса. Не надо придумывать уникальную идею, а просто использовать успех уже зарекомендовавшего себя бренда.

Открыть аптеку по франшизе – подводные камни:

Открытие бизнеса требует денег, и это не должно вызывать удивления. Но можно испытать и шок от того, насколько дорого может обойтись запуск франшизы, учитывая расходы на обязательное обучение и маркетинг, которые возлагают некоторые компания

При покупке франшизы важно оценивать первоначальные требования, насколько они оправданы с финансовой точки зрения.
Лицензионные платежи могут стать способом терять существенный доход в течение всего существования бизнеса.
Большинство франчайзинговых организаций устанавливают строгие правила, которым должны следовать франчайзи. Хотя, с другой стороны, цель этих корпоративных принципов, которые многократно протестированы и эффективно реализованы, – помочь успешно вести бизнес каждому франчайзи и получать максимальную прибыль.
Одно из преимуществ франшизы в том, что франчайзи получает постоянно поддержку от материнской компании

Но на практике эту поддержку не всегда реально получить. Франчайзера может интересовать только продажа франшизы, получение сиюминутной выгоды. Он может не интересоваться продвижением бизнеса конкретного франчайзи, особенно если местоположение точки не приоритетное, или компания вкладывает свои ресурсы в другие вещи. Таким образом, может обнаружиться, что платишь роялти только за использование известного имени и ничего больше.
Узнаваемость бренда – это большой плюс. Но в случае ошибок других франчайзи это может навредить репутации бизнеса в целом. Привлечение и удержание клиентов станет постоянной борьбой за место под солнцем.

В любом случае, прежде чем инвестировать во франшизу, нужно внимательно изучить юридические документы компании, проконсультироваться с юристом и бухгалтером, поговорить с другими франчайзи. Ни один аспект не должен подлежать сомнению

В заключение

То, что франшиза аптеки – бизнес выгодный, подтверждает статистка, а также отзывы бизнесменов, чей успех начался именно с подобных инвестиций во франшизы аптечных сетей. А все потому, что спрос на лекарства и медицинские товары остается значительным и стабильным даже в условиях кризиса. Как бы ни складывалась социально-экономическая ситуация в стране, аптека, оптика, магазин товаров для здоровья будут приносить доход.

Возможно, вам интересны и другие предложения в области медицины и фармацевтики, например, франшизы стоматологии, оптики и т. п. Следует все тщательно взвесить, и только после этого выбирать сферу предпринимательства.