Персонал
Нанимая водителей, следует в обязательном порядке проводить собеседование. Это позволит выяснить, каким опытом обладает человек, сколько лет насчитывает его стаж, попадал ли он в аварийный ситуации и сколько раз. Также это позволит выяснить, какими личными качествами обладает кандидат (коммуникабельность, честность, ответственность и прочие). Человека с трёхлетним опытом работы уже можно считать достойным.
При приёме на работу будущему водителю обязательно нужно сдать соответствующие справки по результатам медицинской комиссии и от врача нарколога. Если речь идёт о службе такси, то непременно нужно нанять на работу диспетчеров. Они должны хорошо разбираться в компьютере, а коммуникабельность должна быть их основной особенностью.
Помимо этого, в штат необходимо набрать ещё несколько сотрудников:
- медик – для осмотра водителей;
- техник-механик – они будут следить за техническим состоянием транспорта и вовремя устранять неисправности;
- заместитель – в случае вашего отсутствия вместо вас он будет решать все возникающие вопросы.
Количество водителей нужно будет подбирать, учитывая стартовый капитал, количество имеющегося транспорта.
Актуальность данного вида бизнеса
Актуальность грузоперевозок в современном мире трудно переоценить. Услуги по транспортировке востребованы все больше и больше с каждым годом.
Еще до недавнего времени заказчику приходилось ожидать свой груз несколько недель, а то и месяцев. Теперь ситуация изменилась коренным образом. Люди стали больше ценить свое время. Поэтому багаж стараются доставить в максимально короткие сроки. Вне зависимости от цели доставки актуальность перевозок растет большими темпами.
Сложно даже представить себе, что будет, если рынок грузоперевозок по какой-либо причине перестанет функционировать. Жизнь встанет, особенно в больших городах. Не будут доставляться товары первой необходимости и продукты питания, в аптеках исчезнут медикаменты. Этот список можно продолжать до бесконечности. Поэтому недооценивать значимость грузоперевозок в современном мире нельзя.
Основные цели
- Грамотная организация перевозок на автомобилях различного вида.
- Доставка коммерческих грузов.
- Офисные, квартирные, дачные, производственные переезды.
- Перевозка крупногабаритных грузов.
- Предоставление обученного персонала для погрузочно-разгрузочных работ.
- Предоставление услуг по вынужденному хранению грузов.
Самое важное – иметь упорство и стремиться идти к поставленным целям. Уверенность в себе и своих возможностях так же стоит далеко не на последнем месте.
План по маркетингу и продажам
Проведенное маркетинговое исследование свидетельствует о востребованности данного маршрута жителями города. С учетом того, что транспорт будет проходить через центр города, можно ожидать высокий спрос.
Типовой бизнес-план пассажирских перевозок показывает, что ежедневно маршрутка совершает 10 рейсов (с учетом того, что в позднее время автобусов на маршруте меньше, чем в утренние и дневные часы). Стоимость 1 поездки составляет 17 рублей. Вместимость микроавтобуса – 13 пассажиров. Следовательно, средний доход в месяц с единицы техники будет равен 66,3 тыс. рублей. Доход 10 ГАЗелей в месяц – 663 тыс. рублей, в год – 7 956 тыс. рублей.
Для того чтобы проинформировать население о новом маршруте, потребуется на остановках повесить таблички с номером маршрута и указанием основных остановок. Их стоимость составит 2 тыс. рублей. Затратная рекламная компания для данного вида бизнеса не целесообразна. Более того, само маршрутное такси является прекрасным местом для размещения рекламы, что в будущем станет дополнительным источником дохода.
Бизнес-план пассажирских перевозок поможет вам достичь цели: привлечь инвестиции, получить кредит и просчитать бизнес для самого себя.
В транспортной сфере много компаний, частных предпринимателей, но выбирая маршрут перевозок, необходимо предусмотреть его целесообразность, а также конкурентные преимущества и заручиться поддержкой муниципальных служб. В министерстве транспорта знают все напряженные участки и нехватку транспорта на тех или иных маршрутов. Готовый бизнес-план пассажирских перевозок докажет целесообразность их и преимущества. В нем подробно описаны:
- вопросы оформления и регистрации предприятия;
- необходимые ресурсы для открытия бизнеса: финансовые, трудовые, технические;
- рассчитаны показатели эффективности проекта.
Бизнес-план маршруток является важным документом для предоставления в кредитные организации, которые на основании расчетов, представленных в них, смогут определить, насколько выгоден проект и вы сможете получить кредит. Инвесторы в свою очередь тоже охотно вкладываются в бизнес, если видят прописанные истины на бумаги, причем подкрепленные расчетами.
Бизнес-план пассажирских перевозок выполняет роль – путеводителя в другую жизнь, и помогает не только начать собственный бизнес, но и получить стабильный доход. С ростом прибыли можно наращивать транспортные мощности и увеличить количество маршруток, охватывая большие горизонты перевозок. Ваше транспортное предприятие растет и вы с вместе с ним приобретаете бесценный опыт, который не купишь не за какие деньги.
Пассажирские перевозки выполняют социальную функцию, помогая людям, не имеющим личного транспорта попасть в нужное место в определенное время. Ваш бизнес настолько важен и необходим, что представить город или страну в целом без предприятий пассажирских перевозок просто невозможно.
Характеристика бизнеса по перевозке пассажиров
Данный бизнес ориентирован на всех, у кого нет личного транспорта, кто пользуется услугами перевозчиков для передвижения по городу и за город.
Услугами транспортной компании пользуются люди разного пола и возраста – от школьников до пенсионеров.
Перечень услуг транспортной компании
Транспортная компания предоставляет следующие услуги:
- Регулярные перевозки по городу. Маршрутное такси ездит по определенному маршруту и установленному графику.
- Регулярные перевозки в населенные пункты, находящиеся недалеко от города, – дачи, деревни, базы отдыха и пр.
- Междугородние перевозки. Маршрутное такси осуществляет перевозку пассажиров из одного города в другой.
- Провоз туристов по историческим и заповедным местам региона. Это нерегулярные перевозки. Им характерна сезонность. Как правило, транспортная компания сотрудничает с туристическими фирмами, которые являются главными ее заказчиками – они находят туристов и сопровождают их. Задача перевозчика – доставить группу на место и забрать ее в оговоренное время.
- Частные перевозки. Нередко услугами транспортной компании пользуются и частные лица – например, во время празднования свадьбы, юбилея или корпоратива.
Персонал
Здесь важен такой фактор как наем водителей. Конечно, частично это будет зависеть от количества машин для перевозок
Но для качественной и безопасной перевозки важно нанять опытных, очень ответственных, компетентных водителей. Ведь в этом виде бизнеса человеческий фактор играет ведущую роль
И прибыль в данном случае тоже будет зависеть от водителей. К водителю, мало вызывающему доверие, мало и пассажиров будет садиться в автобус. Водители ГАЗели, к примеру, должны иметь как минимум три года водительского стажа и желательно владения машиной данного типа.
За 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Бизнес на пассажирских перевозках окупается всегда, но если работать только с одной машиной, то много не заработаешь. Доходы такого предпринимателя вполне сопоставимы с доходами наемного работника. Другое дело открытие маршрута. Как показывает практика, 10-12 машин позволят извлекать неплохую прибыль. По отзывам, бизнес на маршрутках имеет рентабельность 10-15%, но очень многое зависит от конкретного маршрута.
Маркетинг и реклама
Маркетинговая составляющая имеет ключевое значение в продвижении бизнеса.
Наличие на рынке конкуренции делает этот бизнес зависимым от рекламы. Запускать пассажирские перевозки без рекламы нерационально
На начальной стадии развития бизнес нуждается в мощной рекламной кампании – чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и по возможности переманить их у конкурентов
Проще всего продвигать междугородние пассажирские перевозки, а также перевозки туристов. С этой ЦА проще работать, ее несложно заинтересовать, а затраты на такую рекламу обычно ниже.
Возможные варианты продвижения:
- Создание и раскрутка собственного сайта. На нем публикуется интересный и полезный контент, а также рекламируются услуги перевозчика.
- Контекстная реклама. Это наиболее целевой и эффективный источник рекламного трафика. Контекстная реклама в популярных поисковых системах приводит только заинтересованных пользователей – тех, кто ищет перевозчика.
- СММ-продвижение. Люди разного возраста активно используют социальные сети – для общения, работы, развлечения. Правильно настроенная реклама в соцсетях позволит привлекать большие целевые группы, а ведение бизнес-страницы компании поможет сделать случайных клиентов постоянными.
- Наружная реклама. Объявления на билбордах и баннерах показывают хороший результат в подобном бизнесе. Рекомендуется размещать такую рекламу возле городских вокзалов и по пути к ним.
- Реклама в печатных СМИ. Многие сегменты ЦА читают печатные газеты. Реклама в них поможет заинтересовать потенциальных клиентов.
Чем больше вариантов продвижения задействовано, тем эффективней будет вся рекламная кампания.
Оперативный план
С учетом того, что данный вид деятельности подлежит лицензированию, подготовительная работа займет довольно много времени. Сначала потребуется зарегистрировать предприятие, открыть счет, уведомить налоговые органы и Пенсионный фонд. Далее, можно будет приступить к получению лицензии, которая имеет срок действия 5 лет.
Также нужно заблаговременно заключить договор аренды с владельцем десяти гаражей, дабы купленную технику было куда поставить.
Завершив подготовительную работу, можно приступить к покупке основных средств. Приобретаться будут отечественные ГАЗели Горьковского автозавода. Данный транспорт, к сожалению, отличается большим потреблением ГСМ, но в наших условиях покупка иной техники не оправдана. Автомобили будут покупаться новые, поскольку для горожан, ожидающих общественного транспорта, важна предсказуемость. А частые поломки и большие интервалы в маршрутных перевозках неминуемо приведут к резкому сокращению числа пассажиров. Люди обычно готовы подождать транспорт, на котором можно доехать без пересадок, если знают, что для этого потребуется немного времени.
Стоимость ГАЗелей стандартной комплектации составляет около 700 тыс. рублей. Таким образом, затраты на основные средства составят 7 млн. рублей.
Расходы на запасные части в первый год будут невелики. Как показывает практика, ГАЗели при интенсивной эксплуатации, а маршрутное такси эксплуатируется нещадно, первые три года службы не требуют дорогостоящего ремонта. Как следствие и простои по причине ремонта в эти годы не будут частыми. Значительные расходы потребуются только на ГСМ. В среднем в месяц на топливо и запасные части для 1 автобуса уходит 1 тыс. рублей.
Междугородние перевозки
Работа по межгороду — это возможность перевозить пассажиров:
- на легковом автомобиле;
- на микроавтобусе;
- на автобусе.
Всё зависит от того, есть ли собственный автомобиль или вы будете сотрудничать с водителями с их транспортными средствами. Довольно распространенными являются поездки на легковом авто на недалёкие расстояния (до 6-7 часов езды). С этим может справиться один водитель. А расстояние больше — понадобится 2 человека. Обычно подменяются на полпути.
Для междугородних перевозок рано или поздно легкового автомобиля будет недостаточно, придется приобретать автобус. Возможны варианты от 15 до 50 посадочных мест.
Стартовый капитал может быть разным. Покупка автобуса, регистрация фирмы и создание базы обойдутся от 2 млн. руб. Далее — зависит от раскрутки, потребности людей в ваших услугах.
Реализация бизнеса заключается в следующих действиях:
- изучение рынка междугородних перевозок в регионе;
- составление бизнес-плана;
- создание материально-технической базы;
- регистрация фирмы или частного предпринимателя;
- оформление лицензий;
- заключение с Комитетом по транспорту соглашения на работу по определенным маршрутам;
- покупка транспорта;
- привлечение сотрудников (в случае с автобусами — минимум два водителя);
- реклама и продвижение.
Ваша аудитория и география
Вы можете использовать автобус для:
- Перевозок по определенному маршруту. Это постоянная работа по определенному графику. Минус — расход средств на топливо даже в случае, если едет мало человек.
- Перевозки под заказ. Работать под запрос выгодно: вы устанавливаете определенную цену за поездку. Так обычно делается, когда проводятся шопинг-туры, командировки сотрудников большой компании и т. п.
- Организация собственных туров. Можно отправляться в вышеупомянутые шопинг туры, а также делать туристические маршруты. При этом есть возможность сотрудничества с туристическими фирмами. Часто организуются туры в столичные города с целью посещения концертов, других культурных мероприятий.
Расходы на бизнес пассажирских перевозок
Для прибыльности бизнеса перевозок пассажиров необходимо тщательно подготовить финансовый план. В плане будут учтены все нюансы бизнеса, начиная от приобретенных транспортных средств до выбора и расчета необходимого топлива
Все это очень важно для прибыльности, ведь именно для этого и создается организация
К примеру, у Форда употребление топлива меньше, чем у ГАЗели (двенадцать литров против восемнадцати на тысячу километров), поэтому Форды выгоднее для организации. Большое значение имеет и маршрут, который тоже влияет на затраты и доходы. Согласно финансового плана проводится расчет расходов на один автобус. Есть два вида затрат: постоянные и разовые.
Разовые затраты включают:
- юридическое оформление пакета документов для открытия бизнеса — сорок шесть тысяч рублей;
- закупка необходимого количества новых автомобилей — один миллион восемьсот тысяч рублей.
Постоянные затраты включают:
- аренда выбранного маршрута – более двадцати тысяч рублей,
- горюче-смазочные материалы — от пятидесяти тысяч рублей,
- зарплата сотрудникам: водителю, кондуктору транспортного средства — пятьдесят тысяч рублей.
Финансовые вопросы: выгодно ли заниматься грузоперевозками?
Вы должны понимать, что составить подробный финансовый отчет для создания компании грузоперевозчика — это нереально. Для получения конкретных цифр нужны точные данные о состоянии будущего предприятия. Приблизительная картина будет выглядеть следующим образом:
- «Газель» принесет около 10 тыс. рублей чистой прибыли;
- «Зил – Бычок» — 20 тыс. рублей;
- машина грузоподъемностью 5 тонн даст прибыль до 25 тысяч;
- фура – 100 тыс. рублей.
Эти цифры отображают картину предприятия, которое исправно платит налоги и зарплату сотрудникам.
Если вы планируете начать бизнес с покупки 2-х автомобилей, вам предстоят следующие расходы:
- затраты на покупку автомобилей — 900 тыс.–1 млн. руб.;
- ремонт машин и затраты на ГСМ – 40–45 тыс. руб.;
- аренда помещения – 10 тыс. руб.;
- боксы – 10 тыс. руб.;
- заработная плата сотрудникам – 40 тыс. руб.;
- реклама – 15 тыс. руб.;
- прочие расходы – 30 тыс. руб.
Таким образом, вам понадобиться около 1 миллиона 200 тыс. руб. Это при условии, что у вас в штате будет 1 диспетчер, 1 водитель и 1 грузчик.
При необходимости привлечения второго автомобиля вам самому придется садиться за руль. Бухгалтерские отчеты будет вести специалист с другой фирмы. Данная схема работы предполагает доход с одного автомобиля 30 тыс. руб. в месяц.
Все ваши затраты окупятся не раньше 1,5–2-х лет. Если пользоваться арендованными машинами, то этот срок можно сократить вдвое.
Более точные расчеты зависят от множества факторов. Так, одной из главных составляющих является месторасположение компании.
Делая вывод, можно сказать, что организация бизнеса по малотоннажной перевозке – это выгодное и перспективное дело, на которое стоит обратить внимание начинающим бизнесменам.
Зарабатывайте от 90 000 р. до 700 000 р. В МЕСЯЦ
на прокачке и продаже NFT-персонажей
в онлайн MMORPG игре-бестселлере!
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: , Фейсбуке, , Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Примерный финансовый план
Здесь мы приводим ориентировочные финансовые расчеты.
Инвестиционные расходы – 3 975 000 рублей.
- Регистрация ООО и получение лицензии – 25 000 р.
- Покупка микроавтобусов – 3 500 000 рублей (5 микроавтобусов «ГАЗель» на первом этапе).
- Приобретение дополнительного оборудования – 350 000 р.
- Ремонт офиса и оформление стоянки – 100 000 р.
Постоянные расходы – 385 000 рублей в месяц.
- Аренда офиса – 50 000 рублей (аренда небольшого помещения за городом с огороженной стоянкой для микроавтобусов).
- Аренда маршрута – 20 000 р.
- ГСМ и содержание машины — 150 000 р. (примерно по 30 000 рублей на 1 микроавтобус).
- Зарплата водителям – 150 000 р.
- Коммунальные расходы – 5 000 р.
- Прочие расходы – 10 000 р.
Доходы в месяц – 702 000 рублей.
- Один микроавтобус делает 10-14 рейсов в день. Количество рейсов зависит от расстояния и потока пассажиров.
- «ГАЗель» вмещает 13 пассажиров. Хотя многие выходят посередине маршрута и часто подсаживаются новые пассажиры, мы не будем учитывать это для минимизации прибыли.
- Стоимость перевозки составляет 15 р.
13 пассажиров * 15 р. *12 рейсов в среднем * 2 направления (туда и обратно) * 30 дней = 140 400 рублей в месяц с одного микроавтобуса.
Исходя из полученных данных, доход с 5 машин будет составлять минимум 702 000 рублей.
Чистая прибыль – от 200 000 рублей после уплаты всех налогов.
Оперативный план
С учетом того, что данный вид деятельности подлежит лицензированию, подготовительная работа займет довольно много времени. Сначала потребуется зарегистрировать предприятие, открыть счет, уведомить налоговые органы и Пенсионный фонд. Далее, можно будет приступить к получению лицензии, которая имеет срок действия 5 лет.
Также нужно заблаговременно заключить договор аренды с владельцем десяти гаражей, дабы купленную технику было куда поставить.
Завершив подготовительную работу, можно приступить к покупке основных средств. Приобретаться будут отечественные ГАЗели Горьковского автозавода. Данный транспорт, к сожалению, отличается большим потреблением ГСМ, но в наших условиях покупка иной техники не оправдана. Автомобили будут покупаться новые, поскольку для горожан, ожидающих общественного транспорта, важна предсказуемость. А частые поломки и большие интервалы в маршрутных перевозках неминуемо приведут к резкому сокращению числа пассажиров. Люди обычно готовы подождать транспорт, на котором можно доехать без пересадок, если знают, что для этого потребуется немного времени.
Стоимость ГАЗелей стандартной комплектации составляет около 700 тыс. рублей. Таким образом, затраты на основные средства составят 7 млн. рублей.
Расходы на запасные части в первый год будут невелики. Как показывает практика, ГАЗели при интенсивной эксплуатации, а маршрутное такси эксплуатируется нещадно, первые три года службы не требуют дорогостоящего ремонта. Как следствие и простои по причине ремонта в эти годы не будут частыми. Значительные расходы потребуются только на ГСМ. В среднем в месяц на топливо и запасные части для 1 автобуса уходит 1 тыс. рублей.
Маркетинговый план по развитию компании
Прежде чем начать оформление документов по открытию собственного дела, необходимо иметь хорошо разработанный маркетинговый план. Что сюда входит?
- Проведение активной рекламной кампании, которая в полной мере раскроет предоставляемые вашей фирмой услуги. В данном случае необходимо привлечь местные СМИ, оформить и максимально распространить визитки фирмы.
- На ближайшее будущее стараться привлечь как можно больше клиентов и заинтересовать постоянных заказчиков выгодными предложениями и бонусными скидками.
- Четко разработанная стратегия развития предприятия, в которой будут прописаны действенные мероприятия по продвижению и развитию бизнеса.
Хорошо разработанная маркетинговая стратегия и правильные тактические действия выведут вашу компанию на лидирующие позиции среди аналогичных фирм в регионе.
Маркетинговые исследования необходимы прежде, чем составление подробного бизнес-плана перевозки грузов. Эти данные будут являться основой для успешной работы и развития предприятия.
Ваши доходы
Бизнес на пассажирских перевозках может принести большую прибыль. Приблизительный доход всегда можно рассчитать, исходя из процента загруженности транспорта и стоимость транспортировки. В среднем 80% загруженность при стоимости 15 рублей за 1 км принесет вам 21 000 рублей за месяц. Полный срок окупаемости ваших трат составит примерно 4 месяца.
В среднем окончательные доходы составят примерно 200 000 долларов в год, но от этой суммы нужно отнять постоянные расходы на топливо и т.д.
Итак, теперь, когда у вас есть примерный бизнес-план, вам будет намного легче открыть свое дело. Мы советуем вам не закупать много транспортных средств сразу, а обойтись малым числом. Со временем, определив спрос на рынке, вы сможете выяснить для себя, стоит ли вкладывать и развиваться или лучше выждать лучших времен.
Ознакомьтесь с предложениями банков
Продвигаем бизнес
Чем более популярный маршрут попадет вам в руки, тем прибыльнее будет идти бизнес. Но в определенный момент наступит предел возможного количества пассажиров и возникнет необходимость поиска новых клиентов. Заработать больше на службе пассажирских перевозок поможет реклама.
Из самых распространенных типов продвижения можно выделить рекламу в самих автобусах. Кроме того, рекламу можно пускать по телевидению, на радио, в печатных изданиях. Можно соригинальничать и повесить информацию о вашем маршруте прямо на остановках. Бизнес-идея службы пассажирских перевозок будет работать лучше после открытия собственного сайта, описывающего полный спектр дополнительных услуг и предложений (например, подача транспорта на свадьбу, корпоратив или для выезда на природу).
Для постоянных клиентов должна быть продумана система скидок. Это создаст благоприятные условия, при которых клиент будет оставаться преданным именно вашей компании. Цена на услугу должна быть разумной, иначе вы просто не выдержите конкуренции. Обязательно просчитайте, выгодно ли будет работать на транспорте в вашем регионе
На что обращать внимание, подскажет наш бизнес-план
Как выбрать транспорт для маршрутного такси
Основной выбор категории транспорта заключается в располагаемых средствах, между иностранными и отечественными автомобилями разница в цене около 200%. Автомобиль «ГАЗель» имеет небольшую вместительность 8 – 15 пассажиров, низкую безопасность, от того и малую стоимость. Импортные аналоги Peugeot Boxer, Ford Transit и Iveco Daily отличаются большей вместительностью пассажиров 16 – 26 мест, намного надежнее и дольше служат. Приобретение автомобилей с рук несет за собой большие риски, которые приведут к проблемам с ремонтом и обслуживанием транспорта. Нужно уточнять о наличии нужных документов на авто, конкретно ОТТС. У сертифицированного продавца, возможно, получить консультацию, а также гарантийное сервисное обслуживание.
Заключение
Мы уже знаем, что нужно для пассажирских перевозок. Поэтому хотелось бы сказать, что наиболее оптимальное время для открытия компании по перевозке людей – это летний период. Обусловлено это тем, что в это время невысокая активность в городе, что позволит плавно влиться в колею без особых убытков.
К тому времени, когда настанет сезон повышенной активности, это, как правило, осень и весна, вы уже будете знать, выгодны ли пассажирские перевозки для вас, и как нужно работать, обходить конкурентов и т. п.
В любом случае в таком деле, как организация пассажирских перевозок, имеет значение каждая мелочь. Чем лучше вы подберёте маршрут, тем больше будет заработок, чем большее количество транспортных средств будет у вас в распоряжении, тем быстрей вы сможете заработать.
Так или иначе, расширять границы компании нужно постепенно, и делать это желательно продуманно, учитывая все особенности. Так или иначе, пассажирские перевозки как бизнес – это очень перспективное и прибыльное направление, но только в том случае, если всё оформлено должным образом, и отношение к клиенту будет на высшем уровне.
