Made-in-China
Штаб-Квартира:
Нанкин, Китай
Слоган:
Соединяя покупателей с китайскими поставщиками(Connecting buyers with Chinese suppliers) Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.
Сайт работает на 11 языках, включая русский.
Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях.
Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта.
Кантонская ярмарка
Один из лучших способов найти китайских продавцов – посетить Кантонскую выставку импорта и экспорта.
Ярмарка кантонов проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (как правило, в конце мая и начале ноября) и является одним из крупнейших выставок-закупок (если не самым большим) в мире.
Это легко превосходит любую выставку в США, и она настолько велика, что им приходится делить ее на 3 этапа.
Первый этап охватывает электронику, второй этап охватывает потребительские товары, подарки и предметы интерьера, а третий этап охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.
Чтобы дать вам представление о масштабах выставочного комплекса, кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям. Сумасшедший, верно?
Теперь, если вы когда-нибудь пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете, как много времени это может занять.
Есть много компаний, чтобы пройти через, и трудно оценить качество продукции, просто глядя на фотографии в Интернете.
Кроме того, языковые и культурные барьеры могут усложнить общение по электронной почте и тексту.
Самое приятное в выставке Canton Fair – это то место, где собираются поставщики и владельцы заводов со всей Азии, и вы можете легко найти продавца, который либо несет то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.
Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они делают, чтобы вы могли потрогать и почувствовать все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.
Большинство поставщиков на выставке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции в любую точку мира.
Еще одна хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски … не очень хороший английский, но достаточно для общения на базовом уровне.
Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).
Поездка на Кантонскую Ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо и стоит не так дорого, как вы думаете.
Во-первых, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.
Во-вторых, я опубликовал мой полный маршрут и полное руководство по Ярмарке Кантона ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездок.
My Guide to Canton Fair – крупнейшая в Китае выставка оптовых поставщиков
Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую Ярмарку
What To Expect When Communicating With Asian Suppliers At A Tradeshow
Running our online wedding linens business for the past 10 years has required me to deal with many vendors across China, India and other parts of Asia.
And I’ve discovered that working with Asians is a lot different than working with Americans or Europeans:) Here’s a short list of what you need to be aware of when dealing with Asian suppliers.
Expect A Language Barrier
The key thing to keep in mind when communicating with Chinese suppliers is that they probably studied English in school.
They might not be able to speak or understand English that well, but they can probably read it much better than they can listen.
Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, это помогает записать или набрать все на английском языке. Если вы пойдете туда и начнете болтать, есть вероятность, что продавец сможет только собрать кусочки разговора.
Они могут кивнуть и сказать «ага», но в действительности они, вероятно, не имеют ни малейшего понятия, о чем вы говорите.
То же самое касается водителей такси и направлений. Попросите кого-нибудь записать все на китайском языке, если это возможно, и если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.
Ожидайте культурные различия
Одним из основных культурных различий между США и Китаем является то, что китайцы, как правило, неконфронтационны.
Например, китайские продавцы редко исправляют вас, перебивают или сообщают, что они вас полностью не понимают.
Это часть их культуры, чтобы быть вежливым и принимать. Но если вы не будете осторожны, эта простая культурная разница может вызвать у вас массу горя при размещении заказов.
Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть, это то, что вы можете думать, что общаетесь, хотя на самом деле это не так.
Например, я мог бы что-то обсудить с моим вендором, и они могли бы кивнуть и признать все, что я говорю, но затем развернуться и сделать полную противоположность, как только разговор закончится.
Ключ состоит в том, чтобы задать прямые вопросы и убедиться, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои пункты столько раз, сколько необходимо, и обязательно все записывайте.
Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым, поэтому вы никогда не сможете предположить, что что-то ясно, если это не было тщательно обсуждено
Контракты не являются окончательными
В Соединенных Штатах контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный договор должен представлять собой соглашение и признание условий.
В Азии же контракт практически бессмысленен. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.
Мы можем потратить день на переговоры и согласование условий и цен только для того, чтобы все изменилось на следующий день.
Например, однажды мы подготовили письменное соглашение для заказа большого платка, чтобы поставщик связался с нами через неделю, чтобы сообщить нам, что он не может изготовить некоторые товары, которые мы запрашивали.
В другой раз поставщик попытался поднять цены на нас после факта, хотя мы уже давно договорились о ценах.
Ключевым выводом здесь является то, что определение контракта в Азии отличается от определения в США.
Не ожидайте, что письменный документ будет концом всего и будет всеми вашими переговорами. На самом деле, я бы сказал, что разработка соглашения – это только начало.
Не делайте предположений – будьте конкретными
Вот общее эмпирическое правило, которое нужно укоренить в голове при импорте из Китая. Никогда не думайте, что продавец знает, что вы хотите.
Если это не прописано в документе, то ваш поставщик ошибется или срежет углы.
Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что это будет просто описать.
В конце концов, это просто кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец отправил нам платки с тонкой бумажной тканью.
Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец встретил нашу цену, обрезав углы на ткани.
Итог, просмотрите ваши образцы и укажите каждую деталь того, что вы хотите. Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.
Как вести бизнес с Китаем по законам РФ
На ведение бизнеса с Китаем распространяются законы РФ. Согласно ним, на ввозимую в нашу страну продукцию должна быть соответствующая документация. Предприниматель должен зарегистрировать ИП или ООО и платить налоги с получаемой прибыли.
Подавляющее большинство предпринимателей начинают свою торговлю с Поднебесной без регистрации в налоговой и регистрируют свое дело, когда начинают получать стабильную прибыль.
Если вы настроены на открытие бизнеса в этом направлении и уже выбрали свою нишу, начните с оформления своего ИП в налоговой. Если вы планируете вести продажи в интернете, выбирайте упрощенную систему налогообложения.
Оформление ИП — обязательное условие для ведения легального бизнеса
Вести бухгалтерию и готовить отчеты для налоговой на первых порах помогут специальные сервисы для ведения бухучета. Когда прибыль станет стабильной, и объемы продаж вырастут, имеет смысл привлечь бухгалтера на аутсорсинге.
Если товары, которые вы намерены продавать, требуют сертификации в России, не откладывайте получение нужных документов в долгий ящик.
Бизнес с Китаем — насколько это выгодно
Бизнес с поставками из Китая был выгодным во все времена и в будущем не утратит своих преимуществ.
В пользу этого говорят несколько очевидных фактов:
- В нашей стране еще не скоро наладится производство электроники, техники, стильной обуви и одежды и прочих товаров, не уступающих китайским по себестоимости и качеству. Практически все, что нас окружает, начиная от детских игрушек, сувениров и подарков и завершая подшипниками для автомобилей, сделано в Китае.
- С каждым днем растет количество тех, кто заказывает одежду, аксессуары или электронику на АлиЭкспресс или других площадках и готов ждать месяц-полтора чтобы получить свою покупку. Однако большинство наших соотечественников предпочитает делать покупки «здесь и сейчас». Магазины, предлагающие уже привезенные кем-то товары из Китая, которые можно пощупать и рассмотреть, никогда не останутся без клиентов. Главное — наладить поставку продукции, интересной покупателю. Спрос есть почти на всё — велосипеды, видеокарты, флешки, елочные игрушки, тентовое оборудование из алюминия (палатки, навесы) и многое другое.
- Китай — лидер по подделкам дорогих брендов. Как только Cartier презентует новую модель часов, IPhone — новый гаджет, а известный бренд одежды и обуви — новую линейку кроссовок, уже через месяц все это продается в Поднебесной в разы дешевле, чем оригиналы. Конкурентов в этой нише у китайского производства нет. Фабрики производят подделки на любой вкус и кошелек: от самых примитивных до качественных копий.
- Дешевизна продукции. Дешевая рабочая сила «делает свое дело», позволяя выпускать изделия по заманчиво низким ценам. Это дает возможность предпринимателям «играть» на наценке на позиции, закладывая в нее не только расходы на таможню и перевозку, но и прибыль.
Global Sources
Штаб-квартира:
Гонконг
Слоган:
Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними(Reliable Exporters: Find them and meet them) Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.
Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.
Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа
Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.
Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.
Дропшиппинг: инструкция по применению
Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.
Способ 1. Личная встреча
Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.
Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров
Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.
На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.
Способ 3. Китайские торговые площадки
На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.
Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.
Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео:
Обзор лучших китайских поставщиков
Сегодня, в Китае действует более нескольких сотен различных заводов, фабрик и производственных цехов. Масштабы производства оказывают непосредственное влияние на качество продукции. Ниже мы предлагаем рассмотреть рейтинг самых лучших брендов из Китая, с которыми стоит заключить договор о сотрудничестве.
Уже очень давно Китай зарекомендовал себя, как страна, которая производит и экспортирует абсолютно все
Одежда китайских брендов
Предприниматель, планирующий открыть магазин одежды, может заказать первую партию товара через отечественных посредников, сотрудничающих с китайскими производителями. Самостоятельно заключить контракт с подобными компаниями достаточно сложно. Однако самостоятельное сотрудничество с китайскими брендами позволяет существенно сэкономить бюджет
Молодым коммерсантам рекомендуется обратить внимание на такие бренды как «Fun Time», «Sprandi» и «Bosideng». Эти компании занимаются изготовлением качественной одежды и обуви
Большая часть производителей из Китая предпочитают сотрудничать с зарубежными бизнесменами через специализированные многопользовательские площадки. Такой подход практикуют такие бренды, как «Romon», «Saint Angelo» и «Artka». Эти компании занимаются как прямыми поставками в зарубежные страны, так и работают через специализированные ресурсы. Как мы уже говорили выше, найти китайского поставщика можно на сайте «Алиэкспресс». На сегодняшний день лучшими брендами на этой платформе считаются следующие производители:
- «Pioneer Camp»;
- «Miss ORD»;
- «Miegofce».
Также в Китае можно найти компании, которые изготавливают качественные копии одежды от зарубежных брендов
Важно понимать, что стоимость качественной копии довольно высока. Для того чтобы заниматься продажей таких вещей, необходимо тщательно изучить все тонкости и нюансы
На качественные подделки наносится отметка «А+», что свидетельствует о полном сходстве с оригинальной продукцией.
Начинать торговый бизнес рекомендуется именно с продажи одежды. Данная рекомендация объясняется тем, что многие китайские поставщики предлагают своим клиентам приобрести тестовые образцы, перед покупкой крупной партии товара. Большинство таких компаний в качестве бонуса предлагают бесплатную доставку продукции. Среди магазинов, с которыми выгодно работать дропшипперам, необходимо выделить «Clothing-Dropship», «Milanoo» «AW Bridal».
Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей
Особенности поиска поставщиков в Китае
Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях
Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание
Понять китайскую культуру и различия в ценностях
Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.
Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.
Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Импорт товаров общего назначения
Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.
В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.
В чем сложность?
Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами – поставщиками и производителями – обусловлены рядом факторов:
- Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
- Большое количество предложения с китайской стороны – среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
- Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам – если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд “чужих”, обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
- Особенности самого товара – продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или “недоподделкой”, что еще хуже.
- Проблемы поставки товара – задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.
Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая
Какой сайт лучше купить оптом из Китая?
Самый лучший и самый полный веб-сайт для оптовых закупок в Китае – это Alibaba. Однако Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупать электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как База данных поставщиков Jungle Scout, для поиска поставщиков существующих продуктов, продаваемых в Интернете.
Как я могу купить товары из Китая?
Самый простой способ купить товар из Китая – это сначала найти поставщика. Затем вы должны приобрести образец и выполнить итерацию у своего поставщика, пока не будете удовлетворены общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до покупки оптом, вам следует обратиться за помощью к экспедитору, чтобы помочь вам импортировать ваши товары в вашу страну.
Что является лучшим товаром для импорта из Китая?
Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где бы то ни было, вам выгодно импортировать товары, для производства которых требуется большое количество рабочей силы. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, поскольку стоимость материалов низкая, а процесс изготовления – ручной. Есть много типов продуктов, которые попадают в эту категорию.
Как вы покупаете товары напрямую от производителя?
Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по подбору персонала, который поможет вам найти поставщиков для продуктов, которые вы хотите продать.
Нужна ли мне лицензия для импорта из Китая?
Для ввоза товаров из Китая не требуется никаких разрешений, если вы не ввозите опасные или запрещенные материалы. Вам, однако, придется платить импортные пошлины в зависимости от типа продаваемой вами продукции.
Как рассчитываются таможенные пошлины?
Стоимость вашего груза определяет размер пошлины или налогов на ваш груз. Как правило, пошлины и НДС рассчитываются в процентах от таможенной стоимости ваших товаров. Если есть какие-либо тарифы, связанные с вашими кодами HS, они будут напрямую добавлены к вашим обязанностям.
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Отчет о доходах: сколько денег я зарабатываю на ведении блогов и продаж в Интернете и какая бизнес-модель лучше
- Как запустить подкаст менее чем за 2 часа – лучшее бесплатное учебное пособие по подкастам
- Как поставить ваш сайт на обслуживание, не влияя на ваш рейтинг в поиске или потерять деньги
- Это одно изменение в автоответчике моей электронной почты утроило продажи моего продукта информации
- Как остановить кого-то от плагиата вашего сайта и кражи вашего контента
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com
Панджива и импорт гений
Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, импортируемая морем, зарегистрирована в публичных документах. И если вы будете искать эту общедоступную запись, вы можете легко узнать, откуда компании поставляют свои продукты.
Есть две основные компании, которые позволяют вам осуществлять поиск импорта за ежемесячную плату, Panjiva и Import Genius.
Введя название компании, Panjiva сообщит вам о каждой морской отправке, которую произвела эта компания, откуда она была отправлена, а также о производителе.
Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил от Panjiva бесплатно.
Сумасшедший, верно?
Поэтому, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то похожее, вы можете легко узнать, где он был изготовлен, и обратиться к тому же производителю!
Основная выгода от посещения живой выставки
Помимо культурных различий, ключевым преимуществом посещения выставок, таких как Canton Fair или Global Sources, является то, что они позволяют вам общаться лицом к лицу с большим количеством поставщиков и устанавливать реальные отношения.
Это бесценно! Отправившись на ярмарку, вы можете легко встретить сотни владельцев фабрики всего за несколько дней.
Фактически, ваши отношения с вашим поставщиком являются одним из ключевых компонентов вашего успеха, и непосредственный контакт очень важен.
Например, когда мы с женой впервые начали свой бизнес, мы общались с нашими поставщиками исключительно по электронной почте.
И многие из этих продавцов не давали нам время суток, пока мы физически не посетили их на родине.
Разница была днем и ночью, и общее поведение наших поставщиков изменилось, как только мы встретились с ними лично.
Чудесно, что качество нашей продукции улучшилось, и они захотели помочь нам с особыми запросами и дизайном.
Следует также помнить, что большинство поставщиков, участвующих в выставках , не имеют веб-присутствия, поэтому найти их иначе невозможно.
Хотя поездки в Китай и посещение ярмарки могут быть пугающими, они того стоят. Если вы планируете поехать, то проверьте мой маршрут!
Онлайн-поиск своими силами
Способ первый – самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:
- alibaba.com;
- tradekey.com;
- globalsources.com;
- made-in-china.com;
- kitaitorg.ru и др.
Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).
Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое – как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.
