«Проницательность» и другие стили работы: как найти свой, используя науку

Как развить в себе проницательность?

Умение «зрить в корень» зачаровывает. Недаром ведь Шерлок Холмс уже почти две столетия остается любимым героем миллионов. Но если изучить его способность «читать» окружающих, понимать их мотивы, предугадывать поступки, чему-то получится научиться. А если разложить все суперспособности по полочкам – удастся развивать качества в нужном направлении. Даже если борьба с мировой преступностью не входит в жизненные планы.

Пять шагов для тех, кто хочет научиться сканировать людей как Шерлок Холмс:

Искренне интересоваться людьми.

Если обратиться к Шерлоку Холмсу, можно увидеть – свои удивительные выводы он не брал из воздуха, а делал на основании постоянных наблюдений. Потому что при всем разнообразии характеров и темпераментов люди, как правило, совершают похожие ошибки, используют стандартные поведенческие паттерны, одинаково реагируют на критику или похоже выражают признательность.

Этот же прием можно использовать для развития собственной проницательности – начать искренне интересоваться окружающими. Кроме «полезных» для бизнеса или личных целей людей личную картотеку наблюдений помогут пополнить случайные попутчики в поезде, таксист, который везет домой или мастера по установке кондиционеров. Когда накопится критическая масса наблюдений, придет умение считывать людские эмоции и способность предугадывать чужое поведение – не это ли вершина проницательности?

Пройти тест на темперамент

Развивать наблюдательность.

Смотреть и замечать – разные вещи. Наблюдательность помогает увидеть то, что скрыто от посторонних глаз, замечать отличия в якобы похожих вещах или похожесть в абсолютно разных.

Хорошая наблюдательность невозможна без хорошей памяти. Укрепить и развить память помогают мнемонические упражнения (мнемотехники), а наблюдательность усиливает интерес ко всему окружающему – жестам или мимике людей, природе, архитектуре, искусству.

Учиться доверять своему бессознательному.

Интуиция помогает быстро оценить ситуацию или сформировать первое впечатление о человеке. Потому что бессознательное древнее и мудрее разума. Бессознательное, интуиция, шестое чувство – все это не мистический дар, а навык, который можно развить.

Учиться доверять своей интуиции, значит, развивать ту же наблюдательность, но направлять ее вовнутрь себя – слушать свое тело, свои эмоции, изучать реакции на происходящее. Но чтобы начать слышать внутренний голос, нужно расчистить хлам неработающих убеждений, предрассудков, научиться присутствовать «здесь-и-сейчас».

Развивать аналитический ум.

Интуиция – это прекрасно, но последовательное аналитическое мышление нельзя игнорировать. Логика помогает обрабатывать большие блоки информации, разделять, объединять, перетасовывать, а в некоторых случаях делать выводы на основании минимального количества фактов.

Отлично развивают логику и память всем знакомые кроссворды. Но они помогают на первом этапе. Справляются с задачей головоломки, математические уравнения или логические задачки, стратегические настольные игры вроде «Монополии»

Наилучшим тренажером для аналитического мышления считаются шахматы – но здесь важно найти для себя достойного соперника

Быть готовым принять перемены.

Иногда накопленные знания оборачиваются против нас. Так случается, когда человек абсолютизирует свой опыт или свои способности, а в итоге теряет навык «гибкости ума». Подобная самоуверенность становится шорами на глазах и мешает открываться новому.

Но если вовремя заметить свою зашоренность, можно приступать к экспериментам. Например, начать сомневаться в своих выводах, делать привычные дела непривычными способами, попрактиковать молчание или поиграть в того же Шерлока Холмса – ведь его методы не устарели до сих пор.

Выводы:

• Проницательность – это способность различать истинный характер ситуации.
• Житейская мудрость не зависит от образованности, зато помогает выйти из любой ситуации, а потом рассказать о ней с юмором.
• Составляющие проницательности: память, наблюдательность, логику и интуицию можно развивать с помощью разных техник.

Пройти тест на уверенность в себе

Десятый эннеатип

Характеристики: активные, позитивные, невысокие, худые, часто рыжие, со светлой кожей. Экзистенциальный тип мышления — восприятие мира категориями. Любят самовыражаться. Часто улыбаются. Эмоциональные, эпатажные, импульсивные, яркие, творческие.

Сильные стороны: бескорыстность, самоирония.

Слабые стороны: принимают все близко к сердцу, поэтому могут быстро выгорать. Сильно зависят от настроения. Склонность к перепадам настроения.

Подходящие профессии: волонтеры, защита окружающей среды, все, связанные со спасением кого-то.

Важно помнить, что каждый человек уникален и может проявлять нехарактерные для ее психотипа качества. Поэтому пользоваться приведенным выше инструментом нужно в комплексе с анализом профессиональных качеств соискателя и, конечно же, здравым смыслом 🙂

Проницательность — особая способность

Проницательный человек — это тот, кто способен предвидеть предстоящие события, обладает умением в определенной ситуации сделать правильные умозаключения и принять единственно верное на соответствующий момент решение.

Человеческая проницательность — это уникальная способность, которую хотели бы иметь все жители нашей планеты. Это возможность видеть реальное состояние вещей, скрытое за множеством субъективных факторов человеческой жизни. Можно сказать, что проницательность — это объективное отношение к ситуации, дающее возможность совершенно точно предугадывать будущие события, основываясь только на своих знаниях о происходящем.

Но что означает «проницательный человек»? Это личность, способная без труда определить скрытую сущность вещей, деяний, событий и людей.

Важно то, что это спокойный индивид, не обращающий внимание на внешние признаки и поведение других людей. Для него вовсе не важно наличие у человека благосостояния или его отсутствие. Только благодаря внутреннему чутью, основываясь на своих впечатлениях, полагаясь только на свое внутреннее «я», он может добиться успеха практически в любой сфере жизни, находя единственно правильное действие в любой ситуации

Только благодаря внутреннему чутью, основываясь на своих впечатлениях, полагаясь только на свое внутреннее «я», он может добиться успеха практически в любой сфере жизни, находя единственно правильное действие в любой ситуации

Только благодаря внутреннему чутью, основываясь на своих впечатлениях, полагаясь только на свое внутреннее «я», он может добиться успеха практически в любой сфере жизни, находя единственно правильное действие в любой ситуации

Вот что значит — проницательный человек!

Только благодаря внутреннему чутью, основываясь на своих впечатлениях, полагаясь только на свое внутреннее «я», он может добиться успеха практически в любой сфере жизни, находя единственно правильное действие в любой ситуации. Вот что значит — проницательный человек!

Где работает менеджер по продажам

Такой специалист нужен практически в любой компании, где происходит товарооборот: IT-компании, пищевые, текстильные и промышленные и предприятия, фабрики, торговые сети, онлайн-магазины, компании по предоставлению различных услуг. Это могут быть как большие международные организации, где есть целый отдел продаж. В небольших локальных компаниях менеджер по продажам действует самостоятельно. Некоторые сейлз-менеджеры работают не в штате, а на фрилансе. Но обычно это специалисты, которые заработали хорошую репутацию в этой сфере. Их могут нанимать, например, для разработки стратегии продаж или ради продвижения конкретного продукта.

Смотри видео о том, кто такие сейлзы в IT и сколько они зарабатывают в СНГ и в США

Хочешь уже сейчас углубиться в тонкости этой профессии — читай книги «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона или «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам» Александра Деревицкого. Также ознакомься с профессией проектного менеджера и узнай о задачах менеджера в целом.

***

Подписывайся на уведомления adukar.by, чтобы узнавать о важных новостях, акциях и мероприятиях первым!

Перепечатка материалов с сайта adukar.by возможна только с письменного разрешения редакции. info@adukar.by

#6. Айван Джозеф: «Оградитесь от людей, которые подрывают вашу уверенность в себе»

Айван Джозеф — спортивный психолог и главный тренер команды Varsity Soccer в Университете Райерсона в Канаде. Его часто спрашивают, какие навыки он ищет в новичках спортивных команд. Джозеф утверждает, что важнее всего — уверенность в себе.

Как прокачать этот скил:

Ключевой момент — терпение и последовательность: «Чтобы стать экспертом в чем-либо, нужно посвятить обучению 10 тыс. часов».

• Избавьтесь от негативных установок.
• Пересмотрите свое окружение, оградитесь от людей, которые подрывают вашу уверенность в себе.
• Записывайте свои достижения и размещайте их на видных местах. 
• Позитивно относитесь к критике. Получив отказ или негативный фидбек, продолжайте работать и через какое-то время попробуйте снова.

Пятый эннеатип

Характеристики: активные, негативные, невысокие, коренастые с ровной спиной, широкими плечами и расправленной грудью. У них грубые черты лица, прямой взгляд. Аналитический тип мышления. Личности этого типа прогибают мир под себя. Они воспринимают жизнь как борьбу, всегда готовы атаковать и защищаться. Редко улыбаются. Ставят прямые вопросы, не дают быстрых ответов. Им нравятся идеи справедливости, защиты природы и слабых.

Сильные стороны: преданность, практичность, умение хранить тайны, терпеливость.

Слабые стороны: часто не учитывают чувства других, властность, отстраненность.

Подходящие профессии: военные, спасатели, работники скорой помощи, инженеры, профессии, связанные с тяжелым физическим трудом.

Коучинг при решении проблем. Обратная связь

Как мы стандартно реагируем, когда сталкиваемся с проблемами, особенно в процессе повседневной рабочей деятельности? Алгоритм примерно следующий:

• Проблема: что не так?
• Неудача: Кто виноват? Чья вина?
• Причина: Почему это произошло?
• Ограничение: Как это может Вас ограничить?

Обычно мы даем такую обратную связь при возникновении проблем, в том числе своим сотрудникам. Подобная обратная связь является оценочной или осуждающей. Мы часто хотим осудить другого человека или дать оценку качеству его работы либо поведения. При такой обратной связи даем общую оценку, которая достаточно абстрактна. Данная оценка не требует детального наблюдения, чтобы делать подобные комментарии, содержащие определенную долю истины. Однако пока эти характеристики являются общими, они могут быть правдивы, но они дают оценку на таком абстрактном уровне, что их бывает трудно практически применить.

В целом обратная связь, которую стандартно дают при возникновении проблем и неудач, служит для того, чтобы в первую очередь освободиться от собственных чувств. Соответственно она не может быть эффективной или конструктивной, поскольку не принимает в расчет чувства других людей. Она деструктивна или болезненна, прерывает или существенно сокращает общение и не сообщает другим ничего полезного.

Какой может быть эффективная обратная связь в коучинговом стиле, устраняющая все недостатки описанные выше? Алгоритм следующий:

• Описание: Что произошло (факт)? И что вы хотите теперь?
• Опыт: Чему вы научились?
• Навык: Как вы можете это применить? (3 способа)
• Возможность: Если посмотреть на эту ситуацию, как на возможность, то какие перспективы здесь можно увидеть?

Преимущества такой эффективной обратной связи в том, что она описательная, а не оценочная или осуждающая. Она включает описание чувств, которые у нас вызвали чьи-то действия. Мы без оценки и осуждения стремимся сообщить другим, что лично мы чувствуем. Также делаем детальные наблюдения и конкретные (а не абстрактные), практические выводы.

Эффективная обратная связь направлена на конкретное поведение получателя, которое он может разумно изменить. Не предлагайте обобщениями — это не служит ориентиром для изменения поведения. Бесполезно, например, кому-то просто говорить, что человек давит или доминирует. Предложите конкретное изменение поведения, например: «Если вы хотите, чтобы я действительно понимала вас, я надеюсь, смогу понимать вас лучше, если вы будете высказываться короче и дадите мне возможность задавать вопросы, когда мне что-то не ясно».

Существует 10 коучинговых правил по предоставлению обратной связи.

1. Выражайте свои восприятия и реакции как собственное мнение, а не как непреложную истину.

2. Обратная связь должна быть направлена на относящееся к данному случаю поведение, действия, результаты, а не на всю личность в целом.

3. Обратная связь должна выражаться на языке (в терминах) конкретно наблюдаемого поведения, действия, а не в общем, глобально.

4. Если в какой-то ситуации нужна оценочная, а не описательная обратная связь, например, при оценивании результатов выполнения поставленной задачи, то она должна выражаться на языке установленных критериев.

5. Обратная связь о результатах деятельности должна ссылаться на примеры того, какие области деятельности являются продуктивными, а какие нет, а также на действия, которые способствуют эффективности или снижают ее.

6. При обсуждении проблемных областей, в которых существуют утвержденные процедуры или решения, стоит вносить свои предложения по улучшению деятельности или поведения.

7. В обратной связи следует избегать раздувания эмоций и провокационных выражений, вызывающих оборонительные реакции.

8. Обратная связь должна описывать то, что человек может контролировать.

9. Если в процессе предоставления обратной связи вы встречаетесь с эмоциональными или защитными реакциями, то с ними стоит обращаться соответствующим образом, а не спорить, пытаясь убедить человека с помощью логики или фактов.

10. Обратную связь следует давать таким образом, чтобы демонстрировать приятие человека, получающего обратную связь, как ценной личности и его право быть особенным.

Предостережение. Чтобы обратная связь была полезной:

• Человек должен принимать информацию.
• Человек должен быть способен принять информацию.
• Человек должен иметь возможность что-то сделать с этой информацией.

Сложные сметы и CRM как залог успеха

Основатели агентства выделили мне бюджет на развитие отдела. Основные расходы — это, конечно, ФОТ (Фонд оплаты труда). Я решила, что помимо процента с продаж, сейлзы должны получать небольшой фикс. Он нужен по нескольким причинам: 

• во-первых, холодные продажи стартуют не сразу, для наработки клиентской базы требуется время;
• во-вторых, по моей задумке, продавец совмещает обязанности аккаунта и проджекта, оклад компенсирует время, затраченное на ведение проектов.

Мой личный KPI заключался в том, чтобы вывести отдел продаж сначала на самоокупаемость, а затем на определенный уровень прибыли. Для грамотного подсчета окупаемости мы придумали особую схему.

Во многих агентствах при составлении смет вычитают только расходы на зарплаты и добавляют процент заработка, не учитывая других косвенных затрат. Но следует вычитать не только расходы на зарплаты, но и все остальные траты в рамках каждого проекта: 

• человекочасы креативщиков, 
• налоги, 
• бюджеты на продвижение, 
• размещение. 

Вначале мы измеряли успешность отдела по месяцам, и если после вычитания всех трат сальдо оставался выше определенного уровня, то месяц можно было считать успешным. 

Примерно спустя полгода работы мы пришли к выводу, что нужно продавать не только нативные размещения на площадках, но и наши услуги. До этого в агентстве новые проекты появлялись только благодаря «сарафанному радио».

Самым сложным было определить состав работ в каждой услуге, систематизировать привычный хаос, где сметы считались примерно, не было описания услуг и в целом не было точного понимания, кто чем занимается, что сколько стоит и что входит в конкретную услугу. Тогда нас было всего около 15 человек, каждый делал всю работу, которую мог.

Чтобы отслеживать работу, мы используем Pipedrive. Эта CRM-система позволяет видеть все, что происходит у продавца в течение дня. 

Я смотрю на общую картину воронки продаж и вижу прогресс, а также слежу за перепиской с клиентами (особенно это касается новеньких), дабы быть уверенной, что коммуникация проходит качественно

Для нас это очень важно, мы даже сделали отдельный гайд о том, каких ценностей придерживаемся в общении с клиентами. . Система также позволяет проверить, что никакие важные задачи не перенеслись и что у продавца все в порядке с тайм-менеджментом. Система также позволяет проверить, что никакие важные задачи не перенеслись и что у продавца все в порядке с тайм-менеджментом

Система также позволяет проверить, что никакие важные задачи не перенеслись и что у продавца все в порядке с тайм-менеджментом.

Кроме того, CRM очень полезна, когда нужно передать проект или клиента. Например, когда сотрудник уходит в отпуск, проект подхватывает другой человек. И в его распоряжении оказывается переписка, контакты и договоренности.

Помимо CRM у нас есть облачное хранилище, там можно найти шаблоны документов, прошлые кейсы, презентации, таблицы для составления смет.

Все свое ношу с собой

Чтобы успех всегда следовал за вами, найдите талисман, который можно носить с собой. Наручные часы дарят решительность и позволяют добиться хороших результатов в переговорах. Золотая брошь в виде совы способствует удачному заключению сделок. Золотое кольцо или кулон с аметистом помогают наладить отношения с коллегами. А украшения из «борются» за то, чтобы руководство оценило наши достижения и поощрило прибавкой к зарплате или премией.

Стильный бумажник — еще один сильный талисман делового человека

Важно содержать его в порядке: купюры одного достоинства должны лежать вместе, в расправленном виде, а банковские карточки — храниться отдельно. Мощный энергетический импульс кошельку-талисману придаст неразменная купюра

Для того чтобы важные документы «работали» быстрее, подписывайте их ручкой, стержень которой обмотан красной шерстяной нитью

По фэн-шуй, красный цвет привлекает к предмету, а значит, и к его владельцу, положительную энергию, а натуральная шерсть является древним символом процветания.

Краткий алгоритм на примере интервью по компетенциям:

1. ПОДГОТОВКА. Перед структурированным интервью по компетенциям изучите компетенции, которые оцениваются, и вопросы из интервью по компетенциям.
2. УСТАНОВКА КОНТАКТА Интервью по методу STAR начинается с вводной части, целью которой является объяснение интервьюируемому целей и регламента предстоящего диалога, а также установление контакта.
3. ПОЛУЧЕНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ПРИМЕРОВ. Поведенческий пример получен, когда у нас складывается «мини-фильм» происходящего.

Описание должно соответствовать принципу STAR (поведенческие примеры также называют star-примерами): S (situation) – ситуация. Каков был общий контекст? T (target) – цель. Какую цель перед собой ставил интервьюируемый? A (action) – действие. Что конкретно он сделал? R (result) – результат. К чему это привело?

Как правило, оцениваемый редко ведет рассказ по принципу STAR. Поэтому понадобятся уточняющие вопросы в рамках структурированного интервью по компетенциям:

• Подождите, Вы говорите, что «оптимизировали маршруты». А каковы они был первоначально?
• Какую цель Вы перед собой ставили? Кому принадлежала идея оптимизации?
• С чего Вы начали? Был ли у Вас план действий? С какими сложностями столкнулись?
• Какие конкретные результаты были получены по итогам оптимизации? Как правило, хороший STAR-пример дает информацию сразу по нескольким компетенциям (и по многим индикаторам).

Приведенные ниже вопросы можно использовать в качестве опросника, при проведении структурированного интервью по компетенциям по методу STAR.

Грамотность

Писать и читать вроде бы всех учат в школе, но умение пользоваться этими знаниями присуще в наше время не такому уж большому количеству людей. Всё дело в том, что во многом утрачена привычка к чтению литературы, и не какой-то специальной, а самой обычной художественной, от которой не так давно некоторых детей родители оттаскивали буквально силой. Это сказывается на качестве подготавливаемых документов. Конечно, сейчас есть автоматические редакторы, подчёркивающие красной извилистой чертой все ошибочные (или не вошедшие в электронный словарь) единицы речи и зелёным выделяющие орфографические огрехи, но этот программный инструмент, увы, всех проблем не решает. Слишком многие менеджеры испытывают проблемы с приставкой «не» и «ни», а уж о стилистике сочиняемых текстов коммерческих предложений лучше и не вспоминать. Даже слово «куриный» иные сотрудники умудряются написать с двумя «н». Безграмотного сейлза лучше не нанимать во избежание позора для всей фирмы. Правильно разговаривать тоже умеют не все, но это отдельный вопрос.

Когда «сливают» сотрудники, или как подставляют бухгалтеров в России

Всегда работают не покладая рук: 4 самых трудолюбивых знака зодиака

«Проницательность» и другие стили работы: как найти свой, используя науку

#2. Уэс Шеффер: «Будьте готовы презентовать продукт в развлекательной форме»

Осенью 1990 года к интернету были подключены 313 тыс. компьютеров. За 6 лет это число выросло до 10 млн, а в 2014 — достигло отметки в 2,5 млрд. Сейчас при выборе товара потребитель не ориентируется на телерекламу или каталог Spiegel. Вместо этого мы публикуем вопрос на Facebook, изучаем профиль компании в LinkedIn, Twitter и на YouTube.

В своем докладе владелец Sales Whisperer Уэс Шеффер объясняет, что такое эффективные продажи:

Умение вести честный и прозрачный диалог. Ролик Dove: Evolution Of A Model выиграл конкурс дизайна и рекламы D&AD Awards и получил две награды на Cannes Advertising Awards. Видео бренда продемонстрировало, что стоит за рекламными фото в бьюти-индустрии, и собрало более 17 млн просмотров на YouTube:

https://youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U

Презентация пользы товара в развлекательной форме. Спикер приводит в пример ролик Girls Don’t Poop бренда освежителей воздуха Poo-Pourri. После публикации этого видео аудитория компании на Facebook выросла на 70%, количество подписчиков в Twitter увеличилось вдвое, и было продано более 4 млн освежителей: 

Больше инсайтов — в выступлении:

Как самостоятельно создать обереги для работы?

Вариантов изготовления талисманов для работы немало, далее вы узнаете о самых простых и эффективных заговорах:

• Данный обряд поможет отыскать работу и добиться больших успехов в будущем. Следует приобрести пару толстых свечек, иконы Иисуса Христа и Богородицы. Их перед сном ставят у изголовья и зажигают свечки. Рядом поместите графин с освященной водой. Перекрестившись три раза проговорите заговор:

  Выпейте несколько глотков из графина и умойте лицо оставшейся жидкостью. После успешного выхода на службу сходите в храм и поблагодарите Бога за оказанную помощь.

• Для следующего заговора потребуется собственное фото и фото рабочего места. Когда время приблизится к полуночи, сшейте фотоснимки между собой голубой ниткой, заговор должен читаться в ходе работы:

  Снимки следует положить в укромный угол на столе.

• Этот символ для рабочего стола поможет справиться со сложными ситуациями, возникшими на работе и улучшит финансовые дела. Около полудня следует оторвать небольшой кусок коры березы. Утром на рассвете 7 раз прочитайте заговор на удачу:

  Кору потребуется завернуть и спрятать на рабочем столе.

• Может быть изготовлен оберег в виде магического изображения для своего рабочего места. Картинку возможно сделать самому или воспользоваться готовой, зарядив ее предварительно. Талисман делают деревянным, кожаным, меховым, бумажным. Можно использовать натуральные природные материалы. Настроение при совершении ритуала зарядки оберега должно быть приподнятым. Выберите тихую лунную ночь для проведения обряда. Приоткрыв окно, поставьте на подоконник оберег. В эти минуты вы должны позитивно размышлять о работе, повышении по карьерной лестнице и других радостных неожиданностях на рабочем месте. Около 10 минут нужно настраиваться на удачу и процветание. Заряженный символ принесите на работу и поставьте на рабочем столе. Чаще берите его в руки, восстановится ваша энергетическая связь и усилятся его магические свойства.

Следуя данным рекомендациям и применяя заговоры, вы сможете изготовить сильный талисман и быстро решить проблемы на работе.

#4. Шина Айенгар: «Если хотите предлагать клиенту опции — двигайтесь от простых к сложным»

Потребители хотят получать персонализированный опыт, но стоит нам столкнуться с широким ассортиментом продуктов — и мы затрудняемся с выбором. Профессор Колумбийской школы бизнеса Шина Айенгар рассказывает, как помочь клиенту с покупкой:

Меньше — лучше. Когда Procter & Gamble сократила линейку товаров Head & Shoulders с 26 до 15, продажи выросли на 10%. Уменьшив ассортимент на 10 позиций, бренд корма для животных Golden Cat Corporation увеличил прибыль на 87%. А в продуктовых магазинах Aldi — девятого ритейлера в мире по выручке — предлагают только 1400 товаров, по сравнению с 100 000 позициями в Walmart. 

• Категоризация. В сети супермаркетов Wegmans продажи журналов выросли после того, как их разделили на 10 секций. 
• «Условие сложности». По словам Айенгар, когда у потребителя слишком много вариантов, он, скорее всего, откажется от выбора и купит товар с комплектацией «по умолчанию». Если вы все же хотите предлагать клиенту опции — двигайтесь от простых (цвет автомобиля) к сложным (комплектующие). 

Что представляет из себя оберег и как он работает?

Жизнь не всегда протекает гладко, порой обстоятельства доставляют хлопоты, и на пути появляются враги, скрытые или явные. Даже если никто не проявляет ярко выраженной агрессии, это не значит, что кто-то тайно не испытывает к вам негативных эмоций. Злобные мысли и эмоции могут накапливаться, становиться сильнее, пока не соберут достаточную силу для удара.Последствия атаки могут выразиться в:

• тревожности;
• скверном самочувствии;
• отсутствии внутренней гармонии;
• нервных срывах;
• болезнях;
• жизненных неудачах;
• проблемах в семейной жизни и так далее.

Следовательно, основная функция оберега – это защита от зла его владельца. Обереги воздействуют на уровне эфирного тела, улавливают и ликвидируют любые негативные потоки.

Разного рода защитные заговоры и обереги действуют лишь при наличии веры в них.