# Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу
Изначально, нужно рассчитать свой прожиточный минимум – самые необходимые траты в течении месяца. Ниже этой суммы вы работать не согласитесь и её нужно знать начиная карьеру. Дальше умножьте число в 2 раза – это ЗП к которой нужно стремиться для комфортной жизни.
Можно поступить по-разному и в графе оклада указать цену:
- Завышенную.
- Заниженную.
- Среднюю для профессии.
- Не указывать вовсе.
- По договоренности.
Нужно добиться, чтобы мнение двух сторон – совпадало.
Легко указать сумму, меньше той, которой вам собирались платить и тогда работодатель просто сможет сэкономить на таком сотруднике с заниженными требованиями. Если указать слишком низкую зарплату – вас завалят неинтересными предложениями.
Мнение эксперта
Николай Бороздин
Директор кадрового агентства
Надёжный вариант – указать сумму, которую вы получали на прошлом месте работы, она будет отражать ситуацию на рынке и устроит работодателя с большей вероятностью.
На опытного человека никаких денег не жалко, поскольку он принесёт своими знаниями для компании в разы больше, чем запрашиваемая им сумма на старте. Оклад является характеристикой для начальника, но должен соответствовать навыкам.
Мнение эксперта
Екатерина Троицкая
Менеджер по подбору персонала
Резюме должно отражать профессионализм и опыт идеально подходящий для должности, чтобы рекрутер сразу захотел пригласить вас на собеседование.
Если вы уверены, что представляете ценность для компании, обладаете дополнительными качествами, повышаете свою квалификацию и знаете, что способны оправдать максимальный оклад, тогда можете о нём сообщать.
Когда оплата плавающая или зависит от конкретной задачи – лучше не называть сумму за месяц, чтобы не отпугнуть работодателя или заказчика.
Программисту на удаленке платят за решение конкретной проблемы, поэтому следует писать цену за затраченное время.
Юрист и менеджер забирает свой процент от проделанной работы, поэтому конкретную цифру вывести сложно и нужно обсуждать заработок на собеседовании.
Узнайте средние зарплаты на рынке и ориентируйтесь на них, тогда будете спокойны при заполнении графы о доходе.
По законодательству, работодатель не имеет права занижать зарплату на испытательный срок, но на практике принято повышать её при официальном оформлении. Нужно обговаривать заработок на собеседовании и не ждать от начальника большой щедрости.
Мнение эксперта
Екатерина Троицкая
Менеджер по подбору персонала
В период испытательного срока кандидат обязан зарекомендовать себя и удержаться на желаемой вакансии, тогда можно поднять вопрос повторно, и требовать повышения платы.
Для работодателя и сотрудника заработная плата оценивается по-разному. Сотрудника интересует чистый доход, который ему выплачивают «на руки», а работодателя – сумма денег, с учётом налога от 13%.
В резюме указывают сумму без налога – деньги, которые сотрудник получит в полном объеме за месяц. Но недобросовестные компании могут манипулировать доверчивыми соискателями, поэтому обсуждайте все нюансы заранее.
Как правильно указать желаемую заработную плату
Отправной точкой при указании зарплаты следует считать среднюю цифру на рынке по вашей специальности. Но совсем не значит, что именно её следует написать в резюме. Здесь можно сделать поправки на следующие важные моменты:
Цифру допустимо увеличить, если вы имеете уникальный опыт или он очень редкий. А также в том случае, если по специальности вы проработали более 10 лет и знаете все нюансы своей работы. Также повышать можно и тогда, когда ваша профессия довольно редкая, и специалистов днём с огнём не сыщешь. Также сюда следует отнести выдающиеся достижения, которые свидетельствует о высокой квалификации.
Цифру нет смысла повышать, если вы не имеете опыта работы, а также есть большой перерыв по основной профессии. Также не следует требовать слишком большую зарплату, если за всё время вы отработали всего пару лет, а затем больше не возвращались на работу и не интересовались тем, что же изменилось за это время в вашей профессии, какие появились новые технологии. И, наконец, не имеет смысла повышать планку, если специалистов вашей профессии очень много и на одно место претендует сразу десяток человек.
Если вы всё же решили указать желаемую зарплату выше средней цифры по региону, то обязательно обоснуйте это определёнными факторами и доказательствами того, что ваш труд следует оценивать именно в эту сумму. Все свои достижения, почётные грамоты, уникальные навыки, стажировки в иностранных компаниях и многое другое, что покажет вас только с положительной стороны, рекомендуется также указать.
Теперь по логике вещей приходит другой вопрос – в каком месте резюме указывать желаемую зарплату? Делать это в самом начале, или, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя, лучше написать о деньгах в самом конце?
Как правило, для этого существует специальная строчка. Именно в неё и прописываются желаемые цифры. В том случае, если вы просто не знаете, что именно написать, стоит написать «оплата по договорённости». Но никогда и ни в коем случае не следует оставлять это место пустым, так как пустые строчки тут же бросаются в глаза, а это не есть правильный ход.
Если же подходящей строчки нет, тогда идеальным местом следует считать раздел о должности, на которую претендует соискатель. Обычно он находится после раздела информации о себе, но перед разделами с образованием и опытом работы.
Но некоторые специалисты рекомендуют указывать желаемую зарплату уже после описания имеющегося опыта. Так что здесь нельзя сказать точно, какое место на бумаге или в электронном документе окажется идеальным. Лучше подбирать подходящее место самому, исходя из логики и ситуации.
Желаемая зарплата в резюме
Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате
Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.
Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.
Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”
Трудно определить объем работы
Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика. Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения.
Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.
Зарплата в резюме — указывать или нет
HR-специалисты не дают однозначного ответа, стоит ли указывать зарплату в резюме, — не обязательно, но предпочтительно. Все зависит от специфики деятельности, работодателя, предлагаемой вакансии, профессионализма кандидата и т. д.
Единого мнения по этому вопросу нет, поскольку часто заработок определяют на договорной основе. Учитывают образование, опыт, навыки, уровень квалификации. Прежде чем говорить о конкретной цифре, необходимо уточнить на собеседовании, выполнения каких задач от вас ожидают. Поскольку иногда одна должность предполагает разные задачи, например, у бухгалтера или специалиста кадровой службы. От этого зависит уровень оплаты труда.
Кадровики утверждают, что чем больше сведений отражает в анкете кандидат, тем больше шансов у него попасть на собеседование. Отмечать уровень заработка стоит, в первую очередь, опытным претендентам на специальность с высоким спросом. Если человек обозначил желаемую зарплату в резюме, то он уверен в уровне своей квалификации и знает ситуацию на рынке труда. Что станет несомненным преимуществом.
Знание четких цифр желаемой зарплаты поможет работодателю оценить перспективы работника на новой должности и исключить анкеты, которые не соответствуют вакансии. А претенденту это позволит сэкономить время, отсеяв предложения от сомнительных компаний.
Не уточнять размер желаемого заработка допустимо следующим кандидатам на вакансию:
менеджерам высшего звена (обычно эта информация конфиденциальная и обсуждается при личной встрече); новичкам без опыта работы, которым важно начать карьеру; тем, кто желает трудоустроиться в конкретную фирму; тем, чьи навыки не соответствуют предлагаемой должности. ВАЖНО!
ВАЖНО!
Если вы оставили поле об уровне дохода пустым, то придется поднять этот вопрос на собеседовании, чтобы вас не обманули.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
- Навыки и умения (и hard, и soft skills);
- Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.
После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.
Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.
Задайте встречный вопрос
У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!
Чего делать не надо
Если у Вас несколько вариантов резюме на различные должности и при этом все варианты находятся в открытом для работодателей доступе на работных сайтах, то нежелательно, чтобы уровень зарплаты в разных вариантах резюме сильно варьировал. В этом случае, резюме с самым низким уровнем зарплаты нивелирует все остальные.
Например, Вы претендуете на вакансии:
- Менеджер по продажам
- Руководитель отдела продаж
- Менеджер по логистике
При этом, у Вас солидный опыт работы в качестве менеджера по продажам. Вы высоко себя оцениваете как продажника, считаете, что на этой должности сразу покажете результаты. Поэтому, оцениваете желаемый уровень зарплаты на этой должности в 100000 рублей. В то же время, Вам немного приелись сами продажи, Вы глубоко в теме и готовы были бы делиться своими знаниями с другими. Вы хотели бы взять на себя руководящие функции в отделе продаж небольшой компании своего профиля. Вы готовы к этой работе, но для Вас это будет новый опыт. Вы не можете уверенно гарантировать свою успешность в роли руководителя отдела продаж, но полны энтузиазма, для Вас это что-то новое. И тут тактика может быть разная:
- Вы считаете, что руководящая работа — это бОльшая ответственность, а соответственно, уровень зарплаты должен быть выше (Вы видели, что в Вашей последней компании было именно так), и Вы обозначаете желаемый уровень зарплаты в 120000 рублей.
- Вы полагаете, что ввиду отсутствия руководящего опыта в продажах, Вы можете претендовать на позицию руководителя отдела продаж меньшей компании, чем та, в которой Вы работали. Вам потребуется некоторое время освоиться в новой роли и начать показывать результаты, поэтому Вы обозначаете желаемый для себя уровень заработной платы в 80000 рублей. Вы видите для себя плюсы (переход на новый уровень, смена деятельности, возможность профессионального роста), поэтому готовы подвинуться на первое время по части заработной платы.
В третьем случае Вы проявляете интерес к смене профиля работы. Поработав менеджером по продажам, Вы хорошо освоили все нюансы логистических процессов, знаете все изнутри, и Вам было бы интересно перейти работать в этом направлении. Фактического опыта работы в этой сфере у Вас нет, но эта работа привлекает своей стабильностью, кажется более спокойной, поэтому Вы готовы перейти на меньший уровень заработной платы — 70000 рублей.
В итоге, на работном сайте у Вас одновременно вывешено 3 резюме:
- Менеджер по продажам — 100000 рублей.
- Руководитель отдела продаж — 80000/120000 рублей.
- Менеджер по логистике — 70000 рублей.
Вроде бы все логично. Но это с точки зрения соискателя. Работодатель же, видя все 3 варианта резюме, отмечает для себя, что Ваш психологический уровень заработной платы — 70000 рублей, соответственно, он будет сбивать предлагаемую зарплату до этого уровня, вне зависимости от обсуждаемой позиции. Либо, увидя разброс в 50000 рублей, посчитает, что Вы необдуманно указали зарплату повыше в надежде на то, что «а вдруг кто-то клюнет». И это для рекрутера будет означать лишь то, что Вы сами не знаете, сколько Вы стоите.
Поэтому, в случае нескольких вариантов резюме нужно быть осторожным. Возможно, не нужно вывешить сразу 3 резюме одновременно на одном ресурсе. Вывесите 1 вариант резюме на 1 сайте, 2-ой — на другом, а 3-ий на третьем. Или вывесите наиболее предпочтительный для себя вариант, а другие направляйте сами целенаправленно в конкретную компанию.
Не нужно вообще уходить от обсуждения вопроса заработной платы. Если Вы даете понять работодателю, что Вас не очень-то интересует конкретный уровень, то у него складывается впечатление, что Вы не особо-то себя цените как специалиста, или несерьезно относитесь к работе, или от безысходности готовы на все.
Из чего складывается сумма желаемой з/п?
Какой же должна быть сумма и из чего она состоит:
Золотая середина. Нужно учитывать средний уровень зарплат у других работников в данной отрасли, области и должности
Также обратите внимание на зарплаты сотрудников организации, в которую вы собираетесь устроиться. Сделать это можно просмотрев специализированные сайты по поиску работы.
Опыт и квалификация
Уровень желаемого заработка прямо зависит от вашей квалификации и наличия трудового стажа. Если имеется богатый опыт работы, то можно указывать сумму, являющуюся верхним порогом зарплат в данной сфере деятельности. В случае, когда опыта нет, что чаще всего бывает в начале карьерного пути после окончания ВУЗа, то тогда лучше указать минимальный порог.
География. Регион, в котором вы планируете работать, также учитывается. Поскольку, в северных районах нашей страны, как и в столице, заработок выше, чем в провинции.
Изучив ситуацию на рынке труда и сопоставив все со своим профессиональным уровнем и опытом, вы получите объективную сумму, которую можно просить за свою работу.
Как указать «правильную» зарплату в резюме
Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.
Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:
— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.
— Если напишу много, то буду не востребован.
— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.
Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.
Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?
Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.
Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.
На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:
«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».
Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).
Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.
Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».
Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.
Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.
Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон.
Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других. Узнайте подробнее об услуге!
Узнайте подробнее об услуге!
Основные принципы составления резюме
Строго говоря, формально прописанных жёстких требований, которым должно соответствовать резюме, не существует. Однако длительная практика использования этого документа позволила выделить некоторые рекомендации, следуя которым кандидат может повысить свои шансы на успех в поиске работы мечты. К числу основных принципов, которых рекомендуется придерживаться при составлении резюме, относятся следующие:
Правдивость — означает, что резюме должно отражать реальную информацию. Не стоит выдумывать себе несуществующие места работы и указывать навыки, которыми вы в реальности не владеете. Работодатель имеет полное право проверить корректность представленной в резюме информации, связавшись с вашими бывшими работодателями, а также выдать тестовое задание для проверки ваших истинных умений. Помните, что речь не идёт о том, чтобы получить работу любой ценой. К работодателю надо относиться с уважением даже в том случае, если ваша кандидатура ему по каким-либо причинам не подходит.
Краткость — призывает включать в резюме только наиболее существенную информацию в сжатом виде. Берегите время работодателя и своё, сообщайте только те факты, которые имеют отношение к конкретной вакансии. Например, претенденту на должность финансового аналитика нет смысла включать в резюме сведения о работе в качестве вожатого в летнем детском лагере, а кандидату в преподаватели английского не поможет опыт работы продавцом мороженого. Идеальный объём резюме не должен превышать 2–3 страницы печатного текста.
Аккуратность (относится скорее к оформлению резюме).
Грамотность — является непременным условием для того, чтобы произвести положительное впечатление на потенциального нанимателя. В современном мире людям очень часто приходится общаться между собой посредством переписки по почте, в мессенджерах и через прочие специальные программы
По уровню грамотности сотрудника клиенты будут формировать свой уровень доверия к компании, поэтому грамотность становится критически важной, и первый способ показать работодателю, что вы знаете разницу между «тся» и «ться» и умеете расставлять запятые, заключается в том, чтобы составить грамотное резюме.
Простота — подразумевает умение излагать сложные вещи простыми словами. Помните, что на первом этапе резюме чаще всего читает специалист по работе с персоналом
Эти люди могут не разбираться в технических нюансах вашей профессии, однако именно от того, сумеет ли hr-менеджер понять, какие именно обязанности вы исполняли на прежних местах работы, какими навыками и умениями вы обладаете, зависит возможность перехода на следующий уровень очного собеседования.
Направленность — означает, что под каждую вакансию, на которую вы хотите откликнуться, необходимо составлять отдельное резюме. Речь не идёт о том, чтобы полностью переписывать весь документ, но провести хотя бы минимальную адаптацию к требованиям конкретного работодателя совершенно необходимо.
Как определить стоимость
Цена сотрудника складывается не только из стоимости его профессиональных навыков и компетенций, но и из расходов на жизнь. Некоторые рекрутеры не согласны с этой формулой расчёта зарплаты — почему работодателя вообще должны волновать личные финансовые проблемы кандидата. Но исключить этот фактор тоже нельзя, ведь соискатель выставляет ценник, учитывая всё — опыт, уровень знаний, востребованность и ежемесячные расходы.
Чтобы выяснить финансовые ожидания и потребности кандидата, не обязательно задавать «вопросы в лоб». Более того, прямая тактика переговоров не даст нужного результата — соискатель может застесняться или наоборот сильно приукрасить повседневную жизнь.
Советуем в ходе беседы задавать нейтральные вопросы типа «Где вы отдыхали в последний раз?», «В каком районе живёте?», «Какое у вас хобби?». Полный список вопросов для собеседования здесь.
Также можно узнать — кандидат живёт в съёмной или собственной квартире, есть ли ипотека, автокредит или другие задолженности перед банками, семейное положение и состав семьи.
