Где продать картину без интернета?
Вы достигли той стадии в творчестве, когда у вас много работ. Всерьез думаете, чтобы продавать свои картины и не поучаствовать ли вам в какой-нибудь выставке или ярмарке ремесел. С чего начать, если хочется попасть на ярмарку или быть представленным в галерее?
Подробно об этих двух способах ниже.
Как продать картину на ярмарке?
Самый лучший способ для новичков попробовать продать свои произведения – ярмарка ремесел. Самые лучшие ярмарки для вас те, что проходят на улице в дни города и на различных фестивалях. Участие в них в основном бесплатное.
Отличным примером может быть город Таруса. Здесь на фестивале «Пироги да Гуси в городе Тарусе» и на день города проходят веселые гулянья с ярмаркой, приходит много народу, кроме того приезжают туристы из разных стран. Город издревле славился своими художниками, да и другие знаменитые художники часто писали Тарусу. Потому здесь своя картинная галерея с шикарной экспозицией и так любят приглашать современных художников на разные мероприятия.
Чтобы попасть на ярмарку достаточно заявить о своем желании администрации города в группе в Вк или позвонить по телефону. Подобные мероприятия можно поискать в других городах, например по Золотому кольцу. Возможно, и в вашем городе проходят подобные мероприятия.
Какие картины лучше продаются на ярмарке ремесел и hand made?
На таких ярмарках хорошо берут картины с пейзажами в том числе и местными, лучше если это будет река, озеро, море и лодочка, поле, горы, водопады, натюрморты с цветами ближе к абстракции, графика, абстракции, поп-арт, неплохо уходят лошади.
Размер картин должен быть таким, чтобы легко было унести пешком, влезть с картиной в общественный транспорт. Для посетителей на машине можно принести 1-2 больших картин, но основной формат рассчитывайте на пешего покупателя.
Техника желательна: масло, акрил, для графики допустим карандаш и пастель. Акварель плохо идет.
Не менее важна упаковка! Вы даже не представляете, сколько вы можете упустить покупателей, только потому, что им неудобно будет везти вашу картину. Для каждой картины необходимо предусмотреть герметичный пакет или пленку от дождя. Продумать, как унести — это либо пакет с ручкой, либо крафтовая бумага и бичевка для ручек.
Имейте при себе деньги на сдачу! Многим также удобно переводить деньги на карту сбербанка или по номеру телефона, позаботьтесь о наличии такой карты у вас или договоритесь с кем-нибудь у кого есть такая карта.
Всё это очень важно, если потенциальный покупатель пойдет менять деньги или искать пакет, то скорее всего вы его уже не увидите – это закон любой ярмарки!
Поучаствовать в таком мероприятии не только отличная возможность продать свои картины, но и способ показать себя, завязать полезные связи, получить билет на множество других ярмарок и выставок. Возможно, даже выставиться в интересной галерее!
Довольно интересный ресурс. Более подходит для наборов аудитории, но и продать что-то свое также можно. Чаще люди ищут здесь вдохновение, идеи для создания своего. Возможность делиться своим, заставляет вписать данный сайт в список лучших. Стоит рассказать о недостатках данных сайтов. Комиссия. На некоторых сайтах она может быть довольна высокой
Лучше обратить на это внимание. Конкуренция
Из-за популярности метода, галереи кишат работами как юных, так и опытных художников, поэтому очень сложно продвинуть свою картину. Администрация не всегда может в этом помочь. Скорее всего придется потратить дополнительные средства. Доставка. Нужно обязательно позаботится о способах доставки заказа к клиенту. Если он находится за границей, то придется провести экспертизу, что картина не является культурной ценностью России. Чтобы все прошло хорошо, стоит сразу учесть три фактора описанные выше.
Аукцион современного искусства
Суть схожа с аукционами из фильмов, где предметом торга становится какой-нибудь раритетный предмет, а люди предлагают свою цену. Побеждает тот, кто предложит больше. В онлайн аукционах все тоже самое, только идти никуда не надо. Достаточно сделать фото лота с разных ракурсов, желательно на хорошую камеру. Далее оформить продажу. Как только объявится победитель, будут высланы адрес для доставки и контакты покупателя. Если продать картину на аукционе не получилось, можно попробовать оформить лот заново. Бывает, когда желающий находится не сразу, не стоит отчаиваться. Проблемой может возникнуть при заполнении данных о картине. Автор, эпоха, материалы, использованные при создании. Каждый пункт может влиять на цену лота и может не получиться выручить желаемую прибыль.
Социальные сети
Социальные сети давно уже являются частью жизни любого человека. Здесь постоянно люди выкладывают что-то новое и интересное, общаются друг с другом. Даже не особо интересующимся людям в сфере искусства, могут понравиться ваши работы. Больше всего подойдет сообщество VK. Эффективной стороной является то, что при правильном подходе можно набить себе постоянную аудиторию и покупателей. Вдобавок можно зарабатывать неплохие деньги на рекламе. Можно даже подумать о создании картин, портретов на заказ, желающие точно найдутся. Способ прорекламировать и заработать на своем искусстве хороший, но к сожалению, в начале пути, придется потратиться самому на рекламу. Продать картину дорого получится только в редком случае. Самые платежеспособные пользователи покупают через аукционы и галереи. Рекомендуется комбинировать социальные сети с другими различными площадками, использовать сразу несколько способов.
Работа с покупателями
В аукционном деле важна жесткая конкуренция за каждого покупателя. Необходимо выставлять «правильные» вещи по «правильным ценам», чтобы клиенты приходили их покупать. Среди преимуществ покупки на аукционах можно перечислить — прозрачность, выбор, документальное подтверждение сделки. Необходимо формировать состав клиентской базы, в которую входят корпоративные клиенты (пополнение коллекции), арт-дилеры, инвесторы, конечные покупатели. Большую роль играет «сарафанное радио», участие в ярмарках, салонах, рассылка каталогов, информационных писем, проведение спец.мероприятий.
Чтобы аукцион был успешен большую роль играет продвижение в интернете — сайт, реклама в соц.сетях, контекстная реклама. Важный показатель – посещаемость сайта. Хорошими вещами интересуются, посещаемость растет. Приток подписчиков обуславливает большое количество просмотров публикаций. Необходимо своевременного создание контента по контент-плану с вовлекающими активностями, проведение конкурсом в соц.сетях, осуществление распространения информации через перепосты или публикации СМИ и блогеров, запуск таргетированной рекламы.
Организация предаукционной выставки
За 3-4 дня до аукциона важно открыть качественную выставку, которые покупатели могут посетить бесплатно и повнимательнее присмотреться к будущим покупкам. Для важных клиентов организуются частные показы. Иногда выставку возят показывать потенциальным покупателям в другие страны и города
На каких ещё платформах в интернете художник может разместить портфолио, работы и зарабатывать деньги
- Instagram. Здесь авторы размещают фото своих картин, снимают на видео творческий процесс и создают сторис, подбирают хештеги, блоги и переписку с людьми. Instagram позволяет довольно быстро набрать армию поклонников. Однако, если художник каждый день не проявляет активность в приложении, интерес аудитории к нему быстро угасает.
- Avito. У этой доски объявлений огромная посещаемость — более 10,5 млн. человек в сутки. Поэтому художник может рассчитывать на быстрый заработок. Однако сайт плохо подходит для размещения портфолио и формирования высокой ценовой политики.
- Ярмарка мастеров (Livemaster). Предлагает художникам возможность выкладывать фото и описания картин, вести блог, проводить мастер-классы. На сайте удобно организована доставка. Из минусов стоит отметить высокие тарифы за размещение товаров и огромную конкуренцию.
- Artland. Предназначена преимущественно для продажи работ частным коллекционерам. Также здесь можно выкладывать портфолио и участвовать в 3D-выставках. Средние цены радуют — от 150 до 1000 у.е. Правда, работы российских художников продаются медленно.
- Меценат. Пожалуй, один из лучших сайтов для заработка, который подходит начинающим художникам. Совмещает в себе преимущества всех предыдущих платформ. Здесь можно красиво оформлять портфолио, продавать свои работы, вести блог, переписываться с поклонниками и принимать от них добровольные пожертвования (донаты). Меценат — молодой проект, поэтому тут нет такой огромной конкуренции, как на Livemaster и Artland.
Аукцион: проведение
Для получения максимального числа подтвержденных гостей необходимо создать список гостей, потенциальных покупателей, разослать приглашения, связаться с ними. Получение обширного списка СМИ и инфлюенсеров и публикаций, репостов.
Необходимо составить текст с информацией о лотах, на который будет опираться ведущий. Выбрать наиболее удачный порядок лотов. Провести репетицию с участниками программы и ведущим.
Для привлечения новых клиентов, пиара, а также во время благотворительных аукционов важна публичность мероприятия и известный ведущий аукциона, например, Александр Цекало, Андрей Малахов, Артемий Троицкий, Иван Ургант. На таких ведущих люди приходят. Но для серьезных больших торгов, важнее профессионал с большим опытом ведения торгов.
Аукционист должен:
- владеть знаниями о представленных лотах,
- обладать актерским и ораторским талантом,
- иметь хорошую память и ясный ум,
- правильно жестикулировать,
- быть решительным
- держать аудиторию в напряжении,
- поддерживать благоприятную атмосферу и отличаться позитивным настроем
Но даже хороший ведущий не сможет удачно провести аукцион, если тот плохо подготовлен!
Среди уловок аукциониста — создание духа соревновательности между покупателями, чтобы выйти за пределы эстимейта. Например, при помощи специальных фраз и интонаций («Последнее предложение… Вы уверены? Никаких сожалений?»). Имеет место и обманные предложения цены, которые аукционист делает от вымышленного клиента, чтобы вызвать ажиотаж. Биддинг — за хороший лот может идти с превышением в 20 шагов.
Покупатель может участвовать в аукционе по телефону, присутствовать лично или оставить заочный бид, то есть указать сумму, которую готов потратить. Если покупатель участвует в торгах впервые, аукционный дом может проверить, достаточно ли у него средств на счету.
Послеаукционная работа
Успешные торги – минимум 50% лотов должно быть продано. Необходимо анализировать, стараться понять, что было сделано неправильно.
Послеаукционные продажи: делаются после проведения торгов для увеличения продаваемых предметов. Здесь комиссия аукциона может быть меньше (5%), т.к
важно – продать как можно больше вещей.
Работа с продавцами
Поиск коллекций и крупных коллекционеров для сотрудничества. Торги должны приносить прибыль и аукциону, и продавцам. Если ничего не продается, коллекционеры перестают нести хорошие вещи. А если клиент продал успешно, сотрудничество продолжится. Каста старых коллекционеров – это не покупатели аукционного дома, а его продавцы – кто-то готов продавать целыми коллекциями, кто-то по одной картине. Базовая комиссия аукциона — 10% (смотрите правила проведения аукционов)
Если человек сдает много предметов хорошего качества, можно предложить для него – льготные условия и пониженный процент. Коллекции постоянно переформировываются, коллекционеры постоянно избавляются от чего-то. ВАЖНО: участие в салонах, арт-ярмарках для наработки связей с людьми, имеющими коллекции, сбора данных о том, какие вещи есть для продажи. Эту информацию также можно получить от искусствоведов, арт-дилеров, коллекционеров, музейных сотрудников. Отбор произведений для торгов
Покупатель может запросить отчет о сохранности, информацию о дефектах и наличии повреждений, провенанс работы. Провенанс в последние годы стал важным фактором. Существует множество техник создания фальшивых работ. Сегодня важна не только визуальная экспертиза, но и провенанс, от детальности и «чистоты» которого зависит цена работы.
Отбор произведений для торгов. Покупатель может запросить отчет о сохранности, информацию о дефектах и наличии повреждений, провенанс работы. Провенанс в последние годы стал важным фактором. Существует множество техник создания фальшивых работ. Сегодня важна не только визуальная экспертиза, но и провенанс, от детальности и «чистоты» которого зависит цена работы.
Принципы работы эксперта: исследовательская деятельность, работа с каталогами, справочниками, музейными коллекциями. Высокопрофессиональные эксперты – важны, так как поддерживают степень доверия коллекционеров. В тоже время аукционы стараются ограничить свою ответственность за предоставляемую информацию, действуя по принципу «Caveat Emptor» — лат. «пусть покупатель будет бдителен».
Предварительная оценка стоимости лотов. Необходимо дать оценочную стоимость предмета, за которую продавец согласен продать. Понятие цены – выше или ниже рынка. Понятие ликвидности – как быстро работу можно перепродать. Заниженная цена в случае не продажи публично понижает стоимость работы на арт-рынке, завышенная цена – создает риск не продажи. Нестабильность цен на работы автора – плохой признак. Должно быть не менее 5-10 аналогичных продаж для установления реальной стоимости автора на основании анализа статистических данных, произведений как проданных за очень высокую стоимость, так и не проданных работ.
К цене молотка прибавляется еще несколько значений. Комиссия покупателя, которую тот должен заплатить аукционному дому: от 7 до 25%. Также в некоторых случаях в финальную стоимость включают и авторские вознаграждения — этот процент выплачивается художнику.
Заключение договора с продавцом. Заключается договор о реализации, в котором оговариваются условия продажи и стоимость дополнительных услуг (страховка, пересылка, печатные услуги). Может оговариваться гарантированная выплата, если стоимость не достигнет эстимейта, или лот не будет продан вовсе. Если окончательная цена окажется выше гарантированной, аукционный дом удерживает в свою пользу 25% от суммы, превышающей гарантированную цену. Постпродажное уведомление, в котором указывается высшая цена продажи или уведомление о том, что продажа не состоялась (в этом случае вещь можно забрать обратно или выставить на торги еще раз).
Как установить цену на свою картину?
Чаще всего все деятели искусства очень тонкие и ранимые натуры, очень ценят свои работы и сильно обижаются, когда за высокую цену никто не покупает. Ведь вы же так старались и душу вкладывали, оно того стоит… Но рынок не щадит никого. Если вы не известный художник, не медийная личность, ваше имя не на слуху в кругу галеристов, искуствоведов, то не стоит завышать цену на первых порах.
Действительно, оценить стоимость своей картины для продажи начинающему художнику бывает не просто. Хотите продать свою картину дорого? Тогда оформите ее в раму, чтобы подчеркнуть красоту и очарование вашей работы для будущего покупателя.
Размышляя над тем, за сколько можно продать картину маслом, изучите рынок и среднюю стоимость картин по вашим критериям: чем написана картина, на каком холсте, сколько стоит доставка и т.д. Исходя из этих цифр, назначьте свою стоимость – только не завышайте, но и не занижайте цену.
Если вы только хотите начать продавать картины, подумайте про интерьерную живопись. Такие картины всегда актуальны и пользуются большим спросом. Также, учитывайте расход материалов, при образовании цены. Глупо будет продавать картину за 1000 рублей, если на одну краску ушло 4000 рублей. Но и не жадничайте, экономя на материалах. Картина, написанная красками за 500 рублей, никогда не будет выглядеть на 10000 рублей.
Не стоит тратиться на раму. Покупатели не готовы за нее переплачивать, тем более она может не подойти к интерьеру. Лучше продавать холст на подрамнике и обязательно прорисовывать бока, чтобы все выглядело аккуратно. Сейчас модно вешать картины без рам.
Плата за услуги аукционного дома
И ещё: каждому, кто намеревается выставить свой лот на аукцион картин, настоятельно рекомендуется внимательно изучить правила и условия торгов этого аукционного дома. Следует учесть, что, кроме общепринятого налога, взимаемого с покупателя, администрации предоставляется право удерживать определённый процент из стоимости проданной вещи. Поэтому, прежде чем радоваться успешной реализации вещи и подсчитывать прибыль, нужно учесть, что, возможно, придётся 10-30% отдать организаторам торгов.
Владелец лота должен учитывать одну важную деталь – даже если продажа не состоится, всё равно за размещение картины или любой другой вещи в каталоге придётся платить. Независимо от того, каким оказался результат торгов, организаторы аукциона проделали работу, и их труд должен быть оплачен. Эта сумма обычно бывает равна 200 долларам.
Как продать картину через Интернет?
Кроме этого, автор, может разместить свое портфолио и работы на специализированных площадках – в виртуальных галереях, на интернет-аукционах (DeviantArt, Неизвестный гений, Аrtsgallery, Bigcartel и т.д.). За это придется заплатить определенную комиссию — примерно 3,5-50%. На многих из них есть разделы не только для размещения картин, но и форум для общения, чаты, мастер-классы. Разместить объявление получится и на зарубежных площадках, где продают рукодельные товары, например Еtsy. Начинающие художники пользуются даже бесплатными досками онлайн-объявлений и с успехом осуществляют там продажи в средней ценовой категории.
Основные типы сайтов, на которых художники могут выкладывать и начинать продавать свои работы
- Онлайн-галереи. С их помощью получится продать картины очень дорого — за несколько тысяч долларов. Однако попасть туда сложно. Художественную и коммерческую ценность картин оценивают искусствоведы, просматривая оригиналы или цифровые изображения. Предпочтение отдают художникам с известным именем. В некоторых галереях, например, Saatchi Art, необходимо покупать тариф «премиум» для размещения на первой странице каталога.
- Доски объявлений. Имеют огромную посещаемость, поэтому приносят быстрый заработок. Зарегистрироваться там могут даже начинающие художники. Доски позволяют размещать фото и текстовые объявления, сортировать товары по категориям, переписываться с поклонниками. Из минусов стоит отметить демпинг, необходимость оплачивать комиссии или оформлять платный тариф, чтобы выкладывать большое количество работ.
- Специализированные платформы. Имеют самые демократичные условия размещения и широкий функционал для заработка. В частности, анализируют творчество автора и подбирают для него целевую аудиторию, позволяют красиво оформить портфолио, принять участие в онлайн-выставках и конкурсах. Более подробно о способах монетизации хобби в нашей статье «Как заработать художнику в интернете: 10 способов работы для художников и 5 лучших стоков».
Основные нюансы и правила
Как и в любой другой продаже, вначале следует определиться со своей целевой аудиторией. Конечно, купить через интернет может кто угодно, в этом и основной плюс, но всё же входя на какой-то конкретный рынок, можно рассчитывать на более высокую заинтересованность.
Есть несколько видов покупателей художественных ценностей:
Инвесторы. Самый желанный и важный покупатель
Обычно они приобретают заведомо дорогостоящие картины известных авторов, но могут обратить внимание и на начинающего художника. Это сразу же даст ему возможность быстро стать востребованным исполнителем.Зачастую инвесторы работают через арт-дилеров, которые находят своим начальникам «изюминки». Они могут выйти на художника лично, или наоборот, тот может попытаться связаться с кем-то из них
И в этом помогут социальные сети.Данному типу покупателей важен новаторский дух, необычные решения, они ищут искусство будущего. Однако есть особая категория инвесторов. Ими являются люди, которые сами не создали себе имени в творческой среде, но успешно скупают, иногда за бесценок, произведения, в надежде, на то, что когда-нибудь автор станет популярным, а его работы дорогими
Они могут выйти на художника лично, или наоборот, тот может попытаться связаться с кем-то из них. И в этом помогут социальные сети.Данному типу покупателей важен новаторский дух, необычные решения, они ищут искусство будущего. Однако есть особая категория инвесторов. Ими являются люди, которые сами не создали себе имени в творческой среде, но успешно скупают, иногда за бесценок, произведения, в надежде, на то, что когда-нибудь автор станет популярным, а его работы дорогими.
Другой обеспеченной прослойкой покупателей являются люди бизнеса. Они готовы вкладываться в интерьер офисов и личных апартаментов ради собственного престижа.Иметь подлинник Ван Гога, конечно, не всем по карману. Поэтому выбирают менее известных художников.Для них ищут произведения искусства дизайнеры интерьеров, поэтому и картины для этого рода покупателей должны быть интерьерными. Обычно хорошо покупаются абстрактные массивные работы, чтобы заполнить крупное пространство комнаты
При этом не столько важно наполнение произведения, сколько удачное вхождение в общий дизайн помещения
- Самая частая и обширная группа покупателей – это, те, кому картина запала в душу. Они могут быть абсолютно любого уровня достатка. Любители прекрасного часто посещают интернет арт-галереи в надежде найти новую жемчужину в свою коллекцию. Это зачастую жанровые картины в мягком цветовом решении.
- Отдельно следует указать заказчиков. Ими являются люди, которые желают конкретный портрет или копию. Они при выборе исполнителя, ориентируются на уровень мастерства и опыт подобных работ.
Для повышения спроса на картины следует провести ряд манипуляций:
Оплата и доставка
При выставлении на продажу картин через интернет, сайт зачастую предлагает воспользоваться встроенным калькулятором стоимости. При высчитывании цены он обрабатывает следующие параметры:
- размеры произведения;
- затраченные материалы;
- стиль картины;
- вид произведения (живопись, графика, вышивка и т.д.);
Некоторые ресурсы учитывают, имеется ли образование у исполнителя.
Оплата может быть проведена через интернет-ресурс, предлагающий площадку для выкладки работы. Или же лично через счета художника и покупателя. Например:
- банковские карты;
- электронные кошельки (Webmoney, QIWI, Яндекс.Деньги);
- внесение средств через терминалы.
Доставка приобретённого предмета искусства покупателю осуществляется с помощью:
- почтовой службы;
- курьерской доставки;
- услуг транспортных компаний.
Как продать за границу?
Прибыльнее всего реализовывать свои работы в страны Европы и США. Но для этого следует хотя бы на среднем уровне владеть английским языком, поскольку именно на нём работает интерфейс онлайн арт-галерей, и с его помощью будет проходить общение с покупателями.
Самый прославленный и актуальный сейчас ресурс – это американский сайт Еtsy. За предложение одного товара Этси берёт 20 центов, а с каждой продажи взымает 3,5%. Работает через PayPal кошелек. Если магазин регистрируется по партнёрской ссылке, то первые 40 размещений будут бесплатными.
Продажа картин за границу сопряжена с рядом сложностей. В России для этого придётся провести платную экспертизу (до 500 российских рублей). Она требуется ради подтверждения того, что произведение не являются культурной ценностью, т.е. им не более 50 лет. Только такие работы можно законно продавать за границу.
Больше узнать о том, как производить реализацию художественных произведений и о мифах, которые уже существуют по этому поводу, можно посмотрев видео:
Продавая свои картины через интернет, художник сталкивается с рядом трудностей. Ими могут быть языковой барьер, неумение работать с электронными кошельками, сложности при пересылке картин. Но взамен он получает независимость, возможность приобрести широкую известность и навык работы с заказчиками со всего мира.
