Маркетинговая стратегия грузового автосервиса
При разработке маркетинговой стратегии надо учитывать потребности целевой аудитории. Клиенты грузового автосервиса – это юридические лица, владельцы нескольких единиц транспорта или целого автопарка. Чтобы привлечь их к сотрудничеству, придётся познакомиться с каждым лично, рассказать о преимуществах СТО, техническом оснащении, возможностях.
Создание сайта – ещё один эффективный способ привлечь целевую аудиторию. На его страницах размещают информацию об услугах и ценах, фотографии рабочего процесса, отзывы. Разработку и продвижение интернет-ресурса лучше доверить веб-студии, у которой есть большой опыт в подобной работе и хорошее портфолио.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть грузовое СТО в городе с численностью населения 400 000 человек. Общий объём инвестиций – 5 млн рублей. Источник финансирования – собственные средства организатора бизнеса (3 млн) и банковский кредит (2 млн). Займ берётся на 5 лет под 10% годовых. Ежемесячные выплаты по долговым обязательствам составят 50 000 рублей.
Выбранная организационная форма – ООО, так как планируется сотрудничество как с физическими, так и с юридическими лицами, владельцами автопредприятий. Режим налогообложения – упрощённый со ставкой отчислений 15% от прибыли (доходы минус расходы).
Перечень услуг СТО
Грузовое СТО оказывает услуги по диагностике и ремонту узлов и агрегатов:
- коробки передач;
- трансмиссии;
- двигателя;
- электрооборудования;
- тормозной системы;
- кузова;
- балок;
- колёс, дисков;
- радиаторов.
Предприятие выполняет сварочные работы, занимается покраской грузовых автомобилей и их переоснащением. Возможна установка топливных баков большей ёмкости, монтаж манипулирующих устройств.
Выбор местоположения и оборудование гаража
Если у предпринимателя есть в собственности гараж, то выбрать место не удастся. Если же помещения для работы нет, то его можно взять в аренду. Причем лучше, если это будет долгосрочная аренда на полгода-год или больше. Сам гараж желательно должен располагаться:
- вблизи транспортной магистрали;
- на территории кооператива.
Чем больше будет транспортная проходимость, тем больше клиентов удастся привлечь бизнесмену
Стоит обратить внимание и на сам гараж. Лучше, если в нем будет смотровая яма, тогда не придется тратиться на закупку подъемников
При расчете необходимой площади нужно учесть, что в гараже должно быть оборудовано место для хранения инструментов. На каждое рабочее место должно приходиться не меньше 5 м2.
Важно также предусмотреть, чтобы в гараже было отопление, канализация со стоками для воды, холодная и горячая вода. Электричество тоже должно быть, в противном случае работать будет крайне неудобно
Четкий перечень инструментов назвать сложно, так как все будет зависеть от перечня оказываемых услуг. Но как правило, обязательно в автомастерскую закупают специальные компрессоры для шин, балансировочный стенд, трансмиссионную стойку. Нужно позаботиться о наличии ручного инструмента у всех работников автосервиса.
Анализ рынка, оценка конкуренции
Прежде чем приступить к реализации идеи открыть СТО, нужно проанализировать состояние рынка, спрос и предложение на услуги по ремонту грузового транспорта в городе и его окрестностях
Важно оценить уровень конкуренции. Как правило, достойных соперников в этом бизнесе немного, но всё же нужно выяснить:
- какие станции технического обслуживания оказывают подобные услуги;
- кто основные клиенты конкурирующих фирм;
- какое оборудование они используют;
- изучить их прейскурант;
- выявить их сильные и слабые стороны.
Полученная информация поможет оценить свои силы и избежать ошибок конкурентов при организации бизнеса. Основная сложность, с которой может столкнуться начинающий предприниматель, – поиск клиентов. Грузовая техника чаще всего принадлежит владельцам автопредприятий, а не частным лицам.
Если в городе уже работает хотя бы 1 конкурент, вероятно, он уже сотрудничает с местными автопарками. Чтобы переманить клиентов, придётся предложить им более выгодные условия – доступные цены на ремонт, широкий перечень услуг, высокое качество выполнения работ. Бизнесмену нужно встретиться лично с каждым потенциальным заказчиком и постараться заключить договор.
Доработка подвески
Далеко не всех автомобилистов по тем или иным причинам устраивает заводской дорожный просвет и параметры подвески их автомобиля. Кто-то просто желает выделиться из толпы и “уронить на землю” своего железного коня – в связи с ростом качества дорожного покрытия все больше становится стенсеров, лоурайдеров, занижающих как отечественные Lada Priora, так и японские и немецкие автомобили. Кто-то хочется сделать так называемый лифт для внедорожников – то есть , внести такие изменения в конструкцию подвески, чтобы, наоборот, увеличить дорожный просвет (особенно такое направление популярно в джиппинге). По этим причинам тюнинг ходовой части и изменения клиренса является довольно популярной услугой в сфере автоуслуг.
«Плюсы» и «минусы» ИП
«Плюсы»
Многие опытные слесари оказывают услуги по ремонту автомобилей в собственных боксах. И вот приходит момент, когда дело уже работает, а официального оформления нет. Здесь нужно действовать быстро, чтобы не получить штрафные санкции со стороны ФНС.
Тогда лучше открыть ИП, потому что это займет мало времени, потребуется сбор минимального пакета документов и оплата государственной пошлины в 800 рублей.
Впоследствии нужно будет узнать еще много всего о предпринимательской деятельности. Каждый начинающий бизнесмен совершает те или иные ошибки, за которые приходится платить штрафы. В случае с этой организационно-правовой формой они маленькие, поэтому наносят минимальный ущерб бюджету работающей фирмы.
Один из самых приятных моментов в любом бизнесе — когда вы пожинаете плоды, то есть получаете прибыль. Индивидуальным предпринимателям разрешено свободно пользоваться заработанными деньгами. В своем банке можно оформить специальную карту для быстрого снятия средств с расчетного счета через любой банкомат. Их также можно использовать для оплаты повседневных расходов в магазинах, различных заведениях через терминал.
Но чтобы работать без давления со стороны налоговой службы, нужно вовремя сдавать все отчеты. ИП разрешено вести бухгалтерский и налоговый учет в упрощенном варианте — с ним справится даже начинающий предприниматель, у которого прежде не было опыта в этой сфере. Во многом из-за этого «плюса» большинство людей выбирает на старте деятельности эту организационно-правовую форму.
Функционал системы направлен на автоматизацию формирования отчетности по собственному бизнесу. Это позволяет не только делать все правильно, но и очень быстро (в сервисе действует система подсказок).
«Минусы»
Недостатков у ИП по отношению к автосервису мало. В первую очередь стоит отметить конкурентность этой сферы. Фирм такого типа открыто много, все они оказывают типовые услуги. Те, что не могут справиться с конкуренцией, рано или поздно заканчивают деятельность. И если в этот момент остаются незакрытые перед контрагентами задолженности, отвечать предпринимателю по ним придется собственным имуществом.
Также следует отметить необходимость уплачивать взносы в пенсионный фонд и на медицинское страхование за самого себя. Причем эту обязанность не отменяет даже отсутствие какой-либо деятельности и получаемого дохода. Единственный вариант прекратить выплаты — ликвидация ИП.
И еще один «минус» — невозможность продать бизнес другому человеку. ИП не может быть оформлено на другого человека. Конечно, есть вариант с простым переоформлением договора аренды бокса (или продажа собственного) на другого предпринимателя и передача ему всего оборудования. Но он занимает много времени.
Шиномонтажная мастерская
Шиномонтаж как бизнес отличается простотой организации, небольшими вложениями и быстрой окупаемостью, а начать такое дело можно на небольшой площади от 30 квадратов. Для этой цели могут подойти гаражные боксы, ангары и т.д. Для приобретения качественного комплекта оборудования потребуется потратить порядка 300-400 тыс. рублей. Наиболее удачными местами расположения шиномонтажной мастерской станет близость к парковкам ТЦ, площадки на въезде в спальные районы, АЗС, оживленные городские улицы, въезды в город, а также участки площади за светофорами. Подробнее об этом бизнесе и его показателях читайте в этом материале.
Какие документы нужны для открытия
Для регистрации ИП нужны паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, копия свидетельства ИНН. Если в планах регистрация ООО, понадобятся: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (если один участник). Протокол сборов учредителей и договор об основании общества, если ООО учреждается несколькими членами общества, квитанция на оплату гос.пошлины.
Возможны следующие системы налогообложения: УСН и Патент.
Для автосервиса обязательным является лицензирование деятельности и нужны ряд разрешений.
Для получения лицензии в Транспортную инспекцию необходимо предоставить пакет документов:
- Заявление и перечень (где есть схема постов);
- Справка о юр. форме ведения бизнеса (с указанием счета в банке);
- Устав предприятия;
- Арендное соглашение на землю (здание) или о совместной деятельности;
- Заключение от санэпиднадзора;
- Разрешение на проведение сварочных и малярных работ от пожарной инспекции;
- Распоряжения о назначении ответственных: за работы по техобслуживанию и ремонту (ТО и Р), и за технику и пункт безопасности (ТБ и ПБ);
- Обоснование профессионализма (сканкопия диплома или трудовой книжки);
- Сертификаты на перечень работ в соответствии с госстандартом;
- Подтверждение из налоговой об учет.
Необходимо получить сертификаты согласно ГОСТ. Сертификации подлежат все виды работ (порядка 60), требующие лицензирования. Вот некоторые из них: смазочно-заправочные, ремонтные − отдельно для каждой системы, узла, аппаратуры автомобиля, на контроль и диагностику, шиномонтаж и балансировку, электротехнические, монтажно/демонтажные, малярные работы и так далее.
Информация!Сертификация перечня услуг и работ для ИП не обязательная, а добровольная.
Какое оборудование выбрать для автосервиса?
Оборудование для автосервиса требует определенной высоты потолков, ширины и площади. Найти подходящее здание в нужном районе бывает непросто.
В таблице мы описали базовый список оборудования, которое обязательно должно быть на СТО:
| Стапели | Необходимы для передвижения автомобиля без двигателя или со сломанной ходовой частью. Они всегда занимают много места в мастерской. Их укладывают на пол и заливаются бетоном вровень с полом. Многие думают, что демонтаж стапелей невозможен, однако это не так. При помощи отбойного молотка и болгарки рама легко извлекается из пола. |
| Подъемники | Подъемное оборудование необходимо на сервисе. Для его установки требуется высота потолков не меньше 4 метров. В противном случае слесарям при работе будет мешать синхронизатор, расположенный снизу. 2-х стоечные подъемники занимают слишком много места. Для невысоких зданий лучше применять ножничные и плунжерные конструкции. Они позволяют экономить около 15% пространства мастерской. |
Прежде чем отправляться за покупкой оборудования, нужно просчитать, как оно будет устанавливаться. Учитываются при этом не только габариты станков и приспособлений, но и технология ремонта, радиус разворота машины, особенности эксплуатации и обслуживания самого диагностического оборудования. Мелочей в этом быть не может. Каждая деталь может оказаться принципиальной.
Часто компании, которые продают оборудование, предлагают услуги по подбору комплектации техники, ее монтажу, проектированию расстановки с учетом особенностей помещения под мастерскую. Специалисты учитывают подвод коммуникаций, расположение фундамента и прочие особенности.
Пути расширения автосервиса
Расширения деятельности автосервиса в основном зависит от 2 факторов: наличие средств для расширения и территория (для дополнительных мест на парковке, модулей, ремонтных боксов и так далее). Второй фактор можно проанализировать еще на стадии планирования, заранее озаботившись либо большей территорией для дальнейшего развития (не особо выгодно, но в случае с востребованной территорией оправдывает себя — отсутствует риск продажи земли рядом другому покупателю), либо элементарной возможностью расширения (не стоит делать автосервис в застроенной со всех сторон зоне на небольшом пятачке земли).
Капитал для расширения формируется за счет прибыли компании за предыдущие периоды. Также есть возможность привлечения инвестиций или кредитование, в том числе на льготных условиях для развития бизнеса (государственная поддержка).
Расширение идет в виде закупки дополнительного оборудования для новых услуг, создания новых или дополнительных модулей при превосходящем потоке клиентов, улучшения имеющегося оборудования или территории и так далее – все ограничивается лишь здравым смыслом и фантазией владельца.
Анализ рынка и целевая аудитория
После проведенного анализа рынка можно выделить несколько тенденций:
- В России функционирует свыше 50 тысяч компаний, оказывающих услуги по обслуживанию и ремонту машин.
- Большую часть рынка России (65%) занимают авторизованные сервисы, далее располагаются сетевые, одиночные и наименьшую долю (10%) имеют предприниматели, работающие на себя.
- По оценкам компании «Австостат» подавляющее большинство автомастерских относится к числу узкоспециализированных предприятий (58%). Преимущественно это тюнинг-ателье, автомойки, станции по кузовному ремонту, по ремонту двигателей, электрики и др.
- Рост спроса на автомобильный сервис подтверждает статистика. В 2012 году емкость рынка составила около 300 миллиардов рублей, а в 2016 был преодолен рубеж в 500 миллиардов рублей. Спрос растет даже в условиях экономического кризиса, потребителям более выгодно починить старый автомобиль, а не покупать новый.
- Целевую аудиторию составляют преимущественно владельцы легковых транспортных средств. Однако бизнес можно ориентировать на ремонт грузовиков и крупной спецтехники. Приблизительно 60% потребителей – это мужчины в возрасте от 18 до 60 лет.
- Целевая аудитория, на которую будет ориентирована мастерская, зависит от ее специализации.
Конкурентные преимущества
Сильными сторонами открываемой автомастерской должны стать следующие пункты:
- высокое качество предоставляемых услуг;
- оперативная диагностика и ремонт;
- наличие специализированного оборудования;
- привлекательная ценовая политика;
- предоставление гарантии на выполняемые работы;
- наличие возможности заказа автозапчастей через сервис;
- высокая квалификация мастеров;
- выполнение узкопрофильных работ;
- повышение квалификации основных рабочих;
- уважительное и дружеское отношение к клиентам;
- предоставление клиенту возможности личного присутствия при ремонте авто или ожидания окончания выполняемых операций в специально оборудованной комнате;
- ведение предварительной записи.
Автомойка самообслуживания
Автомойки самообслуживания в последние годы в России становятся, пожалуй, самым популярным форматом моек. Они удобны и выгодны как для предпринимателей, которые могут сэкономить на персонале и существенно поднять пропускную способность, так и для клиентов, так как стоимость обслуживания в них ниже, чем в обычных мойках, и четко привязана ко времени.
Естественно, автомойка самообслуживания – проект недешевый, на мойку с 6 постами потребуется вложить никак не меньше 12 млн. рублей расходов, это если считать только основные единоразовые расходы. Очень высока в этом бизнесе цена ошибки при выборе участка – о факторах, которые нужно учитывать при этом мы писали здесь. Подробнее ознакомиться с деталями этого бизнеса можно в нашем спецпроекте “Автомойка самообслуживания”.
Затраты и прибыль
Для открытия бизнеса необходимо помещение не менее чем на три машины
Если у вас есть гараж от 50 км м, важно открыть в нем мастерскую. Так вы экономите на аренде около 50 000 рублей в месяц
Прибыль напрямую зависит от количества клиентов. При средней посещаемости такой бизнес будет приносить около 120 000 рублей в месяц и окупится за 4 месяца.
Рассмотрим статьи расходов с учетом аренды помещения 50 м2 метра.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Оформление документации | 12000 |
| Аренда | 50 000 |
| Инвентарь | 350 000 |
| Предмет мебели | 15 000 |
| 25000 | |
| Всего | 452 000 |
Ежемесячные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ | |
| Аренда | 50 000 | |
| Зарплата работника | 50 000 | |
| 15 000 | Всего: | 115 000 |
Рассмотрим покупку франшизы Франшиза Pedant.ru — сеть сервисных центров по ремонту смартфонов 790 000 ₽РейтингПрибыльПо запросу Окупаемость3 мес. ! Хорошая выгода75 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 1 месяц Франшиза «Второй паспорт» — иммиграционный консультационный центр600 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 3 месяца АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «ХВАЛА» — wi-fi платформа140 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозмещение4 мес. Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽КвалификацияПрибыльПо запросуВозвратПо запросуФраншиза Альтера Инвест — прибыльный бизнес по продаже чужого бизнеса30 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуВозвратПо запросуФраншиза» Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3) Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3)
Идеи для увеличения прибыли автосервиса
Чтобы автосервис успешно работал и приносил стабильную прибыль, можно реализовать идеи по его развитию:
- Периодически проводить акции; например, некоторое оборудование может быть предоставлено бесплатно.
- Наймите компетентного консультанта. Это оценят те, кто еще не имеет достаточного практического опыта. Такая услуга выгодна всем: клиент получает помощь профессионала, мастер получает все, что зарабатывает, а владелец бизнеса получает огласку от довольного клиента.
- Снижайте арендную плату в периоды низкой заполняемости. Такое предложение будет выгодно тем, кто планирует ремонт или техническое обслуживание заранее.
- Установите удобный режим работы сервиса, желательно круглосуточно.
- Организовать магазин запчастей в автосервисе. Достаточно будет иметь в ассортименте самые популярные товары: фильтры, мелкие комплектующие, прокладки и т.д. Это потребует затрат, но принесет дополнительную прибыль. Также для покупателей магазин является дополнительным аргументом для использования услуг именно этого сервиса.
Оборудование и инвентарь для СТО
Оборудование для автосервиса нужно выбирать тщательно. Оборудование и инвентарь играют первостепенную роль в процессе обслуживания транспортных средств, а значит и на деятельности авто мастерской. В момент, когда доходит дело до покупки необходимого инвентаря, необходимо иметь широкий круг знаний касательно данного вопроса.
Необходимо знать компании-производители, продающие самое качественное оборудование, ведь на сегодняшний день существует множество различных компаний, старающиеся заработать продажи . Дополнительную информацию по данному вопросы вы имеете возможность получить, изучая различную тематическую литературу, посещая форумы в интернете и тому подобное. Приобретение оборудования происходит с учетом набранного спектра услуг, которым будет заниматься будущий автосервис. Минимальный набор инвентаря и оборудования для открытия СТО будет состоять из:
- Подъемник, или специальная яма, наборы ключей и отверток, оборудования для фильтров. Данный набор необходим для оказания услуг по замену масла и других жидкостей.
- Ключи, молоток, подъемник, отвертки, головки, тиски, чехлы, сальники, втулки, домкрат. Понадобятся для проверки и замены резинотехнических изделий.
- Фонарь, ключи, отвертки, головки, специальные инструменты. Понадобятся для замены генераторов, компрессоров и прочего.
- Для оказания услуг в сфере шиномонтажа понадобятся: станок для забортовки шины на диск, компрессор для накачки шин, ёмкости для мойки шин, подвижный домкрат, множество расходных материалов (резинки, нипеля, смазки, грузики, соски).
- Для проведения ремонтных работ с подвеской транспортного средства понадобятся: специальные ключи, подъемник, отвертки, стойки, домкраты, дрель, слесарные тиски.
- Для проведения ремонта электрооборудования автомобиля: оборудование, которое будет установлены в автомобиль, а также расходные материалы. Кроме этого понадобятся дрель, паяльное оборудование, ключи, отвертки, головки, схемы электрооборудования транспортных средств, стенды для проверки.
- Для ремонта систем выхлопа и питания автомобиля понадобятся: ключи, головки, отвертки, домкрат, подъемник, стенды для проверки датчиков систем питания и выхлопа, проверки топливного оборудования.
- Для ремонта двигателя автомобиля понадобятся: отвертки, ключи, головки, съемники, спец. приспособления, подъемник для демонтажа двигателя, оборудование для мойки деталей, сжатый воздух, фрезерный и токарный станки.
Стоимость оборудования и инвентаря будет зависеть от его качества, поэтому экономить на нем весьма опасно. Выбор следует производить таким образом, чтобы позже не пришлось постоянно чинить ваше оборудование.
Регистрационные моменты
После выбора перечня услуг предприниматель должен решить некоторые регистрационные моменты. Конечно, можно сначала поработать неофициально. Но это может стать причиной множества проблем. Если же человек хочет работать официально, то ему нужно:
- Выбрать подходящую организационную форму. Наиболее популярными являются ИП и ООО. Для небольшого автосервиса в гараже идеально подойдет ИП, так как регистрация будет относительно простой и владелец бизнеса получит некоторые поблажки со стороны государства.
- Выбор подходящей системы налогообложения. Вариантов тут может быть много – УСН, ЕНВД, ПСН. ОСНО использовать нежелательно, так как она будет самой невыгодной.
- Выбор кодов ОКВЭД. Самыми подходящими будут 50.20 – «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств» или 50.20.1 – «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей». Последний имеет более узкую специфику, но в гараже вряд ли будут заниматься ремонтом фур. Дополнительно можно прописать код ОКВЭД 50.20.3 – «Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств». В этом случае дополнительно можно будет мыть и полировать авто, наносить на него различные покрытия, чистить салон, а также оказывать помощь автомобилистам в пути.
Работа автосервиса не подлежит лицензированию. ИП даже необязательно получать сертификаты соответствия, но они станут для клиентов доказательством надежности и профессионализма.
Если работать предприниматель планирует в гараже, то предварительно ему придется получить разрешение от кооператива на осуществление такой деятельности, если сооружение находится на его территории.
Какой автосервис лучше открыть?
Автосервис с нуля можно открывать в нескольких направлениях. Запуск полноценной станции – это огромные инвестиции, и не только в оборудование. Понадобится большое помещение и штат работников. Без наработанной клиентской базы окупить даже текущие расходы будет сложно.
Поэтому обычно вначале выбирают одно из таких направлений:
| 1 | Диагностика и контроль работы авто |
| 2 | Замена масла |
| 3 | Шиномонтаж |
| 4 | Электротехнические работы |
| 5 | Сварочные работы |
| 6 | Ремонт рулевого управления |
| 7 | Ремонт двигателя |
| 8 | Малярные работы |
Это основные виды работ по ремонту, которые востребованы среди населения. Всего же их насчитывается около ста направлений. Выбирайте специализацию исходя из своих знаний и финансовых возможностей.
Удобство месторасположения для клиентов во многом определяет популярность сервиса. И тут нужно учитывать специфику ремонтных работ. Так, шиномонтаж удобней всего открыть возле автомагистрали, а малярную мастерскую — ближе к промышленной зоне. Там же удобней слесарить и производить сварочные работы. Всегда выгодным будет место возле автозаправочных станций и автомоек. Кроме этого, санэпиднадзор никогда не даст разрешение на открытие сервиса вблизи жилых домов и рядом с водоемами.
Даже самая простая мастерская не может быть меньше 30 кв.м. Это минимальная площадь, на которой можно расположить оборудование, инструменты и объект ремонта. Внутри работникам должно быть комфортно передвигаться. Нужно позаботиться и о зале ожидания для клиентов. Небольшое помещение с удобным диваном и кофейным аппаратом придадут сервису статусность, а клиенты обязательно оценят комфорт. В помещение должны быть проведены все необходимые коммуникации: водопровод, канализация, электроэнергия.
Очистка машин от снега
Всем известную поговорку о том, что “дорога ложка к обеду”, можно перефразировать на “дорога лопата к снегопаду”. Потому что когда вдруг понадобится, под рукой ее обычно нет. Но предприимчивые жители крупных городов, главным образом Москвы и Санкт-Петербурга, не растерялись. И специально для тех автомобилистов, кому нечем или кому просто лень откапывать своего железного коня после внезапного снегопада, предложили свои услуги. Оперативный выезд может стоить 5 тыс рублей, стандартный тариф составит 1-2 тысячи рублей.
Причем, в перечень услуг таких помощников может входить не только чистка самой машины, но и уборка вокруг нее, выталкивание из снега, заряд аккумулятора и прочее. Разумеется, ни о какой регистрации бизнеса речи в такой подработке не идет, а главным активом является совковая лопата. Но при более серьезном подходе можно обзавестись хотя бы снегоуборочной машиной, и чистить еще и дворы и разные отдаленные уголки, куда не добираются коммунальные службы.
Выбор локации и помещения
Выбор локации — важный момент. Поблизости не должно быть ваших прямых конкурентов. Оптимально открыть СТО неподалеку от крупных магистралей и автотрасс, а также транспортных развязок — в общем, подойдут любые места с хорошим автомобильным трафиком. Второй вариант для автосервиса — наличие поблизости заправки. Третий — гаражные кооперативы с высокой концентрацией потенциальных клиентов автосервиса. Наконец, последний — неподалеку от ТЦ или крупных молллов.
Внимание!Важно, чтобы у автосервиса была хорошая парковка
Нужна площадь 300-1000 кв. метров. В каждом СТО есть административное помещение, а также склад и рабочее пространство для ремонта. Хорошо, если есть возможность оборудовать также небольшое кафе.
У СЭС есть жесткие требования к автосервису:
- расстояние до любых других зданий, а также водоемов — не менее 10 метров;
- канализация, вентиляция, электричество, водоснабжение, отопление и другие коммуникации;
- наличие туалета, душа, раздевалки для работников;
- отделка помещения мacлoбeнзocтoйкими материалами;
- на полу — кафельная плитка;
- не менее 66% стены и смотровая яма должны быть выложены керамической плиткой.
Пример бизнес-плана автосервиса
Создать абсолютно верный вариант бизнес-плана по открытию автосервиса и СТО практически невозможно. Дело в том, что стоимость обслуживания в разных регионах России варьируется. В одних регионах жители имеют высокий уровень жизни, что несомненно влечет за собой большие затраты на обслуживающий персонал. Также в разных частях одной и той же территории стоимость аренды различается. Соответственно, доходность с одного объекта может быть разной.
Примерный усредненный вариант открытия автосервиса будет иметь следующие требования:
Территория и здание под автосервис
Приоритет – здание модульного типа. Оно отличается невысокой стоимостью и легкостью возведения. Комплекс представляет собой сочетание трех модулей: автомойка, СТО, административные помещения. Объем площади – 250 кв.м. Примерная стоимость застройки будет составлять около 5 тысяч рублей за кв.м.
Оборудование для автосервиса
Для автомойки: аппараты для холодной и горячей мойки, очистные системы, компрессор, мелкий подсобный инвентарь. Примерная стоимость – около 200 тысяч рублей. Она будет варьироваться от качества и марки закупленного оборудования, производственных мощностей и обширности сервиса.
Для СТО: оборудования на замену масла (можно приобрести в лизинг), диагностический стенд (180 тысяч рублей), подъемник (400 тысяч рублей), шиномонтажное оборудование (120 тысяч рублей) и многое другое, в зависимости от специализации автосервиса.
Все указанные цены являются примерными, поскольку оборудование может стоить разную сумму в зависимости от курсов валют, огромное влияние будет иметь широта или узость специализации автосервиса и ряд прочих параметров. Также не стоит забывать о расходах на обслуживающий персонал, коммунальные услуги (электроэнергия, водоотведение, подача воды), рекламу и продвижение, сезонность и т.д.
Примерная оценка прибыли
Доходность автосервиса по средним показателям в России может составлять в районе 400-500 тысяч рублей в месяц. Если предположить, что вся работа будет осуществляться 5 работниками с средней заработной платой в 20 тысяч рублей, то чистая прибыль составит примерно 350 тысяч рублей без учета аренды помещений, коммунальных услуг и прочих постоянных расходов. В среднем окупаемость данного проекта при относительно благоприятных условиях может составить около 2 лет, дальнейшая работа будет приносить значительные объемы прибыли.
Однако не стоит забывать, что это грубый и усредненный вариант, не учитывающий массу условий, таких как конкурентоспособность, сезонные изменения, государственная политика (например, предприятия малого и среднего бизнеса, к которым как раз и будет относиться автосервис, могут пользоваться определенными привилегиями, такими как льготное кредитование, поддержка СМСП и пр.).
