Бизнес-план: как открыть мебельный магазин. С чего начать мебельный бизнес?

Анализ конкурентов и ситуации на рынке

Несмотря на финансовые кризисы, благосостояние людей в последние годы растет, особенно в крупных городах. Многие люди идут покупать новый кровать, шкаф или диван, когда старые еще находятся в рабочем состоянии — просто вышли из моды или не вписываются в интерьер. Также на российском рынке падает доля зарубежной мебели и растет доля отечественных производителей. Дорогая логистика при ввозе мебели из-за границы повышает себестоимость товара. Поэтому на отечественном рынке появляется все больше компаний, продукция которых пользуется спросом, и они завоевывают свою долю на рынке. 

Эти производители предлагают клиентам хорошее сочетание цены и качества, высокие стандарты обслуживания; к тому же они доступны в пределах одного города, часто — одного района. Строительный бум во многих регионах также повышает спрос на мебель. 

Изучение рынка

Конструирование мебели можно разделить на три основных направления:

• Офисная мебель – шкафы, столы, тумбы. Дизайн таких изделий должен сочетать строгость и функциональность.
• Кухонные гарнитуры – один из самых популярных видов мебели, спрос на который никогда не падает.
• Производство изделий на заказ по индивидуальным чертежам клиента. Наиболее перспективное направление.

Перед тем как начинать собственное производство или открывать магазин, следует узнать о мебельном бизнесе в своем городе. Нужно изучить, какие услуги предлагают конкуренты, их ценовой диапазон и сроки изготовления изделий. В крупных мегаполисах в таком бизнесе серьезная конкуренция, поэтому начинать лучше в небольших городах или придумать оригинальный и перспективный план, позволяющий переманивать клиентов.

Бизнес-план мебельного производства

Мебельный бизнес существует в двух вариантах: продажа изготовленной мебели или производство своей. Часто бизнесмены начинают с продаж, а затем, изучив специфику запросов потребителей, открывают своё производство. В таком направлении деятельности понадобится бизнес-план мебельного производства.

Расчёт произведём для мебельного цеха, производящего корпусную мебель в среднем ценовом сегменте. Сюда относят кухни, офисную мебель, шкафы и т.д. Организация предприятия будет выполнена по принципу неполного цикла: подготавливать сырьё будут поставщики, а фирма будет изготавливать готовые панели под сборку, используя разработанные чертежи. Для дополнительного преимущества в формировании ценовой политики и более короткого срока окупаемости будут использоваться собственные средства при запуске проекта.

“Форматы” мебельных магазинов

На сегодняшнем рынке существуют такие форматы мебельных магазинов:

1. Стандартный мебельный магазин. В магазинах такого формата присутствует вся необходимая для обстановки жилья мебельная продукция. Ассортимент состоит в среднем из 200-500 товарных позиций. Площадь магазина такого товара составляет от 300 до 100 квадратных метров.
2. Мебельный гипермаркет. В таких магазинах осуществляется торговля широкой линейкой мебели (стенки, прихожие, кухонная мебель, спальни, офисная мебель, тумбочки, и прочее), ассортимент которой должен содержать не меньше чем 1000 торговых позиций, и составлять площадь не менее 1 квадратного километра.
3. Выставочный зал. Данный формат магазина действительно представляет собой некий выставочный зал, в котором каждая торговая позиции имеет 5-6 вариаций, а представленная мебель может быть куплена только по заказу.
4. Узкопрофильный магазин. В магазинах такого типа представляется мебель из одной товарной группы (офисная мебель, спальная мебель, кухонная мебель, мягкая мебель, и так далее).

Конкуренция в розничной торговле может быть очень значительной, если брать какой-либо отдельный формат мебельных магазинов. Оптимальным считается открытие мебельного магазина в формате выставочного зала. В ассортименте должны быть различная кухонная мебель, прихожие, стенки, причем для каждой товарной позиции должно быть 5-7 вариантов.

Особенности мебельного рынка в 2021 году

Во время кризиса, многие  люди отложили крупные покупки, до стабилизации экономической ситуации. Это касается в первую очередь к расходам на покупку новой квартиры, ремонт и приобретение мебели.

В настоящее время, специалисты наблюдают рост продаж в мебельном секторе,  в связи с отложенным спросом. Находясь в локдауне,  потребители всё больше стали задумываться о комфорте своего жилища.

Couple at a furniture store choosing fabrics

По данным аналитического центра «НАФИ», улучшать свои жилищные условия планирует 33% россиян. На основе исследований, составлена следующая статистика:

• 39% – планируют ремонт;
• 39% – собираются купить новую мебель и предметы декора;
• 18% – думают о переезде;
• 4% – приобрести или построить новое жилье.

Таким образом, достаточно шансов, что открытие магазина по продаже мебели, будет востребованным и доходным бизнесом.

Расходы на производство

Начальный капитал

Чтобы открыть свое производство, работающее по индивидуальным заказам, понадобится сумма в 2-3 миллиона рублей. Если вы не располагаете таким стартовым капиталом, попробуйте взять кредит в банке. Основная статья первоначальных расходов ― закупка необходимого оборудования.

Экономить на станках нельзя, так как они напрямую влияют на качество выполняемой работы. Стоимость минимального набора инструментов ― 1,5 миллиона рублей. Закупка первоначального сырья обойдется в 250 тысяч. Остальной бюджет необходим для покрытия ежемесячных расходов, вроде рекламной кампании, зарплаты мастерам и аренды помещения.

Текущие (ежемесячные) расходы

Огромное количество денег будет тратиться на аренду подходящего для цеха помещения. В среднем за нужную площадь вдали от жилых помещений (в соответствии с законами Российской Федерации) необходимо отдать около 70 тысяч рублей в месяц. В некоторых крупных регионах стоимость помещения увеличивается.

В месяц на закупку расходников будет уходить от 150 до 200 тысяч рублей. Заработная плата, начисляемая в соответствии с Трудовым Кодексом и установленной минимальной ставкой, ― около 200 тысяч. На остальные затраты нужно выделить до 30 тысяч в месяц. Сюда входит реклама, обслуживание оборудования, оплата коммунальных услуг, штрафов и так далее.

Основная деятельность

Производство мебели как бизнес, в основном включает в себя все этапы реализации заказа. От обсуждения с клиентом планировки и дизайна, до доставки и установки. Изготовление мебели на заказ довольно выгодно, так как возможно создавать много разных изделий.

По сравнению с остальными производственными нишами, бизнес-план мебельного производства является наиболее привлекательным с точки зрения инвестиций. Рассмотрим этапы взаимодействия с заказчиком, а также основные виды продукции.

Этапы работы по изготовлению мебели:

1. Получение заявки.
2. Обсуждение с клиентом.
3. Утверждение планировки и дизайна.
4. Разработка макета.
5. Изготовление.
6. Обработка, покраска или нанесение оракала.
7. Доставка заказчику и установка.

Бизнес по производству мебели, что можно изготавливать:

• кухни (весь комплект, низ и верх);
• столы (кухонные, письменные, офисные, комнатные, прикроватные);
• шкафы (прихожие, комнатные);
• стулья (кухонные, комнатные);
• полки книжные;
• кровати всех видов.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, как начать мебельный бизнес? В первую очередь нужно подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателя. Конечно, сегодня есть много возможностей для развития бизнеса.

Возможно, вы хотите продавать относительно недорогую мебель, которая понравится покупателям с низким и средним уровнем дохода? Или вы будете предлагать продукты премиум-класса, обслуживающие состоятельных людей? Если у вас есть большая площадь и достаточный стартовый капитал, всегда будет возможность выделить отдельное помещение под качественную дорогую мебель, попутно продавая более дешевые товары.

Есть и другие варианты — можно выбрать узкую, но в то же время неконкурентную нишу. Например, вы можете предложить мебель для офисов, больниц, аптек. Большой популярностью сегодня пользуется плетеная садовая мебель, которая стоит намного дешевле. Или вы можете продать стеклянную мебель, натуральное дерево, любой другой материал. В любом случае, прежде чем браться, удобно изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Состав персонала

Для того чтобы ваше производство начало работу, необходимо нанять коллектив высококвалифицированных сотрудников с соответствующим образованием. Разнорабочие подойдут только для выполнения мелких поручений вроде разгрузки фуры или упаковки готовых изделий. Экономить на мастерах нельзя ― такая попытка окончится полным разорением и судебными исками.

Для организации небольшой мебельной фабрики нужны следующие специалисты:

• Мастер с опытом работы на станках, обработки дерева и деревянных заготовок. Это ваш основной персонал, занимающийся созданием корпусной мебели. Поначалу нужно нанять около 5-6 человек.
• Мастер производства. На эту должность подойдет человек, уже работавший на подобной фабрике. Его задача ― управлять рабочими и грамотно организовывать производственную деятельность.
• Водитель. Необходимо, чтобы он имел право управлять как грузовыми, так и легковыми автомобилями. Будет работать в службе доставки, иногда перевозить сырье.

Открытие бизнеса – первые шаги

Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:

• В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
• Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
• Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
• Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.

Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

• Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
• Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
• Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.

Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.

Необходимые документы

Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.

Документы для регистрации ООО:

• Информация о названии фирмы — должно ассоциироваться с её областью деятельности.
• Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
• Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом — офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
• Данные директора и главного бухгалтера — копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
• Документы об оплате госпошлины.
• Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.

Оформление документов при открытии мебельного бизнеса

Чтобы начать легальную деятельность требуется оформить ООО или ИП. Если планируется крупное производство, то желательно выбрать ООО, поскольку это даст возможность заключать договора с крупными компаниями.

Если помещение мебельного цеха не проходило противопожарную проверку, то потребуется пригласить сотрудников пожарной инспекции и получить от них разрешение. Нужен допуск к работе от СЭС и экологической комиссии. Также, при взятии помещения в аренду, нужно будет заключить договор.

При найме на работу сотрудников потребуется зарегистрировать их в Пенсионном фонде, ФСС и прочих гос.органах.

Как открыть производство мебели с нуля?

Персонал и помещение

Сотрудники — очень важная часть вашего будущего магазина. При найме сотрудников вы должны отнестись к этому с максимально возможной ответственностью, так как от них зависит половина успеха вашего бизнеса. Примерное штатное расписание выглядит так (количество сотрудников может меняться в зависимости от размера магазина):

• 2-3 продавца-консультанта;
• 1 кассир;
• 1 счетчик;
• 1-2 охранника;
• работники для разгрузочно-технических работ;
• водители

Что касается выбора места, то необходимо учитывать транспортную развязку и наличие остановок общественного транспорта. Хорошей идеей было бы открыть мебельный салон в районе с новостройками.

В вашем салоне должно быть место не только для выставленных товаров, но и дать клиенту возможность свободно передвигаться, чтобы он не спотыкался об острые углы. Места должно быть достаточно, чтобы увидеть весь диапазон с разных сторон.

Покупатели привыкли смотреть на мебель так, как они представляют, как она будет смотреться в их доме. По этим причинам не лишним будет приобретение дополнительных предметов интерьера, таких как коврики, торшеры и т.д. Заказчикам вообще нравится, когда им предоставляют готовые дизайнерские решения. Поэтому площадь среднего магазина должна быть в пределах 300 кв.

Выбирая здание для своего салона, нужно учитывать расположение:

• сам паркет с образцами продукции;
• различные офисные помещения;
• офисы для управления магазином;
• служебный вход, где будет выгружаться товар.

Последнему следует уделить особое внимание

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Траты на старте (в рублях):

• 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
• 56 000 – заключение договора аренды;
• 50 000 – косметический ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 100 000 – создание сайта «под ключ»;
• 30 000 – реклама;
• 40 000 – приобретение оборудования;
• 500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

• 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
• 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

К примеру, 10 человек с покупками по 15 000 рублей в неделю принесут 600 000 в месяц. На такой оборот можно выйти через 3-4 месяца с момента открытия.

Мебельный магазин – прибыльный вид бизнеса, но лишь в перспективе. Предпринимателю необходимо запастись терпением и дополнительными средствами, потому что требуется время на раскрутку. Подробный бизнес-план с финансовыми расчетами и маркетинговой стратегий сократят стандартный срок окупаемости вдвое.

Рентабельность мебельного бизнеса

Средний показатель рентабельности такого салона колеблется в районе 20%. По словам экспертов и предпринимателей окупаемость исходных вложений приходит примерно через 1,5 лет. Годовые же затраты приблизительно составляют (стоимость указана в у.е.):

• аренда (49 000);
• оплата сотрудникам (37 000);
• закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
• транспорт для перевозок и доставки (21 000);
• закупка ГСМ (11 000);
• компьютер (2 000).

В вопросе рентабельности важную роль играет и реклама. Оптимальная рекламная кампания для раскрутки может окупить себя в кратчайшие сроки, а помимо этого ещё и увеличить продажи через повышение количества покупателей.

Дополнительные способы заработка

Этот вопрос интересен для каждого человека, собирающегося открыть мебельный магазин. Полезные советы приведем далее. Помните, спектр услуг всегда можно расширить – например, вместе с мебелью продавать мелочи, без которых уютная жизнь в доме попросту невозможна.

Если в вашем магазине человек покупает кровать, то вполне возможно, что ему пригодится и постельное белье. А вместе с набором мебели для кухни покупатель вполне может прихватить несколько красивых сувениров или кухонных полотенец. Есть и другие возможности для дополнительного дохода. Например, вы можете нанять профессионального дизайнера, который будет помогать клиентам подбирать мебель или сможет создать неповторимый интерьер в открывающемся офисе.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Российский рынок мебели растет в среднем на 5% в год. Доля импортной мебели – 45%. Этот показатель достигается ввозом отдельных комплектующих товаров. Кроме того, растут и цены: средняя стоимость дивана-кровати в 2019 году выросла почти на 3% (24 тысячи руб). В этом сегменте присутствуют международные и федеральные компании, которые одинаково доступны не во всех регионах. Для открытия мебельного магазина это особенно актуально, так как доплата за транспортировку в среднем ценовом сегменте может повлиять на решение покупателя. Предприниматель должен обратиться в специализированную компанию для маркетинговых исследований или в рекламное агентство полного цикла, которая имеет договор с таковой. Полученные данные станут материалом для дальнейшей работы и развития. Если компания не планирует расширяться, можно провести исследования самостоятельно или обратится в рекламное агентство со штатным маркетологом. В зависимости от размера мебельного бизнеса, владельцу нужно выделить и изучить:

• компании;
• товары в ассортименте;
• их обновление;
• доступ к материалам;
• динамику рынка;
• трафик конкурентов;
• обслуживание;
• целевую аудиторию;
• индекс удовлетворенности покупателей;
• среднее количество заявок на поставку товара;
• динамику цен.

Трафик конкурента, который реализует мебель в магазине, можно оценить совершив несколько недорогих покупок, которые при учете количества касс и наличии чеков покажут степень загруженности магазина. Востребованность компании демонстрирует также ее социальные сети, обновляемость сайта и т. п.

Анализ конкурентов определяет целесообразность бизнеса, а не только направленность его работы. Исследования регионального спроса и анализ конкурентов должны привести к выбору:

• формата предприятия;
• УТП;
• ассортимента;
• целевой аудитории;
• ценовой политики;
• месторасположения.

Результат исследования дополнительно влияет на:

• рекламную кампанию;
• выбор поставщиков;
• дополнительные и сопутствующие товары;
• обслуживание.

Владельцу нужно ознакомиться с инструментами маркетолога, сформировать базу и SWOT-анализ конкурентов, учесть индекс CSI и работу тайного покупателя. Комплексность маркетинговых исследований зависит от капитала, размера компании и планов владельца на расширение.

Нынешнее положение мебельного бизнеса

Производство мебели

Сегодня конструированием мебели как массовым, так и штучным, может заняться каждый. Достаточно обладать базовыми знаниями, чтобы наладить собственное производство.

Однако на российском рынке мебели сегодня большая конкуренция. Мелким производителям слишком трудно соперничать с крупными фирмами, у которых больше возможностей по производству качественной и разнообразной мебели

А ведь покупатели, особенно жители крупных городов, обращают внимание не только на внешний вид изделий, но и на их долговечность

Средним и малым предприятиям стоит определить свою нишу, сосредоточиться на чем-то одном, например, заниматься производством изделий из необычных материалов – стекла, редких пород дерева, пластика.

Малые предприятия все чаще изготовляют встроенную мебель, так как спрос на нее повышается, а изделия российского производства стоят вполовину меньше, чем импортные.

Трудностей с поиском инвесторов возникнуть не должно. Бизнес по производству мебели является одним из самых прибыльных, и они охотно вкладывают в него деньги.

Структура спроса на мебель

Франшиза мебели

Существует более простой в реализации способ открыть собственный бизнес по продаже мебели. Зачастую, он экономит большую сумму предпринимателю, так как в случае его использования, не всегда необходимо закупать мебель.

В чем же заключается суть данного проекта, который не требует больших первоначальных вложений? Ответ прост: мебельный магазин по франчайзингу.Напомним основные понятия:

В нашем случае мебельная фабрика выступает франчайзером и продает вам право открыть мебельный магазин, в свою очередь, вы являетесь потенциальным франчайзи. Производитель предоставляет образцы мебели, которые будут в вашем магазине, т.е. уже ничего не придется вкладывать. Здесь мы говорим о понятии «товарная» франшиза.

Еще одним плюсом в этом деле является то, что  франчайзер предоставляет многие материалы, которые будут необходимы для реализации вашей идеи, а именно: образцы ткани, каталоги всей продукции, вывеску для вашего магазина и т.д.

Франчайзи, т.е. вы, обязаны найти какое-нибудь помещение для будущего магазина, которое будет отвечать требованиям франчайзера, после оплатить паушальный взнос (если он присутствует), а также аренду помещения и спокойно приступать к работе.

По сути, эти затраты гораздо ниже, по сравнению с тем, сколько действительно нужно вложить средств при открытии подобного  магазина самостоятельно, потому что основная статья расходов это как раз вложения в товар, его образцы, т.к. мебель изначально недешевая.

К сожалению,  открыть салон и работать только с каталогами, не идеальный вариант.  Представьте, человек приходит в мебельный магазин в котором из мебели есть только каталог. Конечно, это удобно, сразу по картинке можно все выбрать, но представить, допустим, диван, его габариты, материал, потрогать и т.д. — невозможно. Для этого и нужны образцы.На сегодняшний день продажа мебели через интернет ещё не пользуется полным доверием потребителя. Исключением можно назвать только известные бренды, такие как IKEA, где покупатель уже изначально понимает стандарт качества изделия, потому что до заказа он его видел на образцах в торговых залах.

Доверие у магазина с образцами мебели выше, чем к салонам, где пусто, сидит девушка менеджер, а у нее из рабочего материала только каталог. Она говорит шаблонами, не умеет вести диалог, в жизни не видела этого «дивана», но утверждает, что в комнате у ее бабушки стоит такой же уже 10 лет, конечно, это часть шутки, но общая картина складывается именно так.

А когда вы приходите в магазин, где есть образцы, то, соответственно, вы можете посмотреть на мебель, потрогать её руками и сделать выбор, даже если и тут сидит такой же менеджер или материал не соответствует вашему выбору, но зато вы точно знаете его габариты и примерный внешний вид.Вот именно в таких магазинах покупателей гораздо больше. Покупатели предпочитают  увидеть то, что он хочет купить, а не просто смотреть на картинку и лелеять мечту только у себя в голове. Пришел, посмотрел, потрогал, проконсультировался, купил.

Ваш заработок на данном предприятии состоит из торговых надбавок. Фабрика или завод поставляет вам продукцию по заводским ценам, которые являются фиксированными, а вы соответственно перепродаете с надбавкой или по-простому с накруткой. Вот это и будет ваш заработок, сколько продадите — столько и получите. Раньше такой способ назывался «взять мебель на реализацию».

В интернет можно найти массу подобных схем. Любой, уважающий себя мебельный завод или производитель предлагает данный или подобный вид заработка. Нужно только суметь грамотно выбрать. Предложения франчайзеров разнообразны. У некоторых сумма первоначальных вложений не высока, но образцы без скидок. Другие  берут вначале по максимуму, зато отдают продукцию за дополнительную скидку, при определенном объеме закупок.Самое главное то, что идея действительно рабочая, она проверена уже не одним успешным предпринимателем и самое главное, не теряет своей актуальности на протяжении многих лет. Так что вам остается только взять и начать ее реализовывать.

Производственный план

Чтобы начать полноценно работать, требуется снять по договору аренду складские, производственные и офисные помещения – общей площадью порядка 160 кв. м. Лучше всего отдавать предпочтение уже готовым помещениям. На первом этапе также можно обойтись без офиса продаж. Менеджер по работе с клиентами может исполнять свои обязанности из дома или выезжать на дом к клиенту (в том числе для произведения замеров).

В целях экономии снимать производственные помещения можно за чертой города либо в соседнем городе, то арендная плата намного ниже. Такое решение поможет уменьшить расходы и на оплату труда сотрудников. Доставку можно осуществлять транспортной компанией, предварительно заключив с ней договор.

Основное необходимое оборудование:

• шуруповёрт
• перфоратор
• ручной инструмент
• раскроечные станки (прямолинейный и фигурный)
• сверлильно-присадочный станок
• кромкооблицовочный станок
• режущий и пилящий инструмент
• пресс для для ДСП и МДФ, фигурных клеевых изделий, облицовочного материала

В зависимости от технологии производства, состав оборудования может меняться. В среднем, на полное оснащение технологической линии потребуется 1,2 млн рублей.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

• относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
• люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

• мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
• кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
• корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
• спальная: кровати, софы
• на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
• трансформируемая и встраиваемая мебель
• Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Сбыт и продвижение

Какую бы качественную продукцию вы ни производили, без грамотной сбытовой политики вести успешную коммерческую деятельность не получится

Важно не только создать свой мебельный бизнес, но и удержать его на плаву, а по возможности и развивать

При построении сбытовой политики необходимо учесть «правило 4 p»:

• product — то, что вы собираетесь производить и продавать.
• price — ценовая политика
• place — место сбыта
• promotion — продвижение.

Обязательно отслеживайте тенденции на рынке и посещайте профильные выставки, чтобы быть в курсе новинок мебельной отрасли.

И конечно, старайтесь получать обратную связь от дистрибьюторов вашей продукции и покупателей.

Устанавливая цену, так же посмотрите на конкурентов. Ориентируйтесь на средние цены в сегменте, однако старайтесь вести гибкую ценовую политику, делать скидки крупным оптовикам и проводить акции.

Существует два основных пути сбыта: открытие собственных торговых точек (как «реальных» магазинов, так и виртуальных) или же продажи с помощью дистрибьюторов.

Собственные торговые точки

Первый путь поможет создать вам имя и сделает более независимым, однако он требует немалых вложений: начиная с аренды торговых помещений, которые, как правило, дороже, чем производственные, и заканчивая обучением персонала личным продажам. Советуем вам повременить с торговлей на рынке b2c, тем более что выход на него потребует не только финансовых вложений, но и серьезного увеличения документооборота.

Сеть дистрибьюторов

Куда более действенным для недавно открытого бизнеса будет распространение своей продукции через уже работающие магазины. Вы можете продавать им свою продукцию оптом, сдавать на комиссию или купить право занять один из торговых залов. В первом случае потребуются налаженные контакты и гарантии качества вашей продукции: риски дистрибьютор будет брать на себя, и за это потребует доказать вашу конкурентоспособность.

Если первая купленная партия хорошо разойдется, вы можете рассчитывать на долговременное сотрудничество и увеличение оборота. Комиссионная торговля подразумевает собой сдачу товара на реализацию за определенный процент от продаж. При этом продажей занимается торговая организация, но товар остается в вашей собственности и в случае форс-мажорных обстоятельств (например, крупного заказа) вы можете забрать товар из магазина.

В случае же аренды торгового зала оформление продажной документации ляжет на ваши плечи: вам лишь предоставят место, куда потенциальные покупатели уже «протоптали тропу».

Развивайте коммуникационную политику, укрепляйте деловые связи с поставщиками и дистрибьюторами, ищите новые каналы сбыта, но помните: ничто не создаст ваше «лицо» в мире мебельного бизнеса, как непременно высокое качество продукции, высокая эргономичность и привлекательный дизайн.