Бизнес-план мобильного планетария: необходимое оборудование и расчет затрат

Что такое мобильный планетарий

Классический планетарий предназначен для демонстрации изображений звезд, планет и других астрономических объектов. Посетители располагаются в большом полусферическом куполе, на внутреннюю поверхность которого проецируется картинка. Так как она заполняет все поле зрения, у гостей создается ощущение присутствия.

Строительство и оснащение планетария — дорогое удовольствие. Поэтому подобные заведения встречаются в мегаполисах. Жители остальных городов имеют возможности посещения шоу в мобильном варианте планетария — облегченная конструкцию относительно небольших размеров, которую можно установить как в просторном помещении, так и на улице.

Купол делается из прочной ткани, не пропускающей свет. Его натягивают на легкий каркас или надувают воздухом. Посетителей рассаживают внутри купола прямо на полу на теплых матах, а изображение или видеоролик демонстрируются при помощи проектора высокого разрешения. Длительность шоу — не более 30 минут.

Располагая таким планетарием, предприниматель может привезти его в любое место, собрать максимум за час. В зависимости от размеров купола, внутри мобильного планетария помещается 15–40 человек, а потому такая деятельность превращается в перспективный бизнес.

Бизнес план рентабельности

Теперь просчитаем доходную часть бизнес плана. В мобильный планетарий с диаметром купола 5 м помещается 15 человек. Так как сеанс длится 25 минут, устанавливает норму 2 сеанса в час, время работы планетария 10:00-21:00 (11 часов). Для расчета прибыльности берем усредненный план заполненности купола в 20%. Цена входного билета 100 рублей. Получается 15х2х11х100х20%=6600 рублей в день или 198000 рублей в месяц. Чистая прибыль составляет 138000 рублей, то есть мобильный планетарий окупается за 2 месяца.

https://youtube.com/watch?v=waD4rwaZ4V8

Ввиду своей высокой рентабельности и быстрой окупаемости мобильный планетарий становится весьма актуальной идеей для бизнеса. Мобильный планетарий не требует специальных знаний и навыков для работы, сеансы автоматизированы, участие человека минимально. Кроме того, комплекс – это круглогодичный инструмент получения прибыли. Его можно установить не только на открытом воздухе, но и в торговом центре. Ассортимент для проката постоянно обновляется, что не составит труда постоянно поддерживать тонус своего развлекательного мини-центра. Приложив немного усилий, можно организовать школьные визиты в помощь образовательному процессу. Бизнес план надувного купола – это очень быстрый и высокодоходный инструмент для вложения средств.

Рентабельность мобильного планетария

Теперь можно сказать, выгодно ли открывать мобильный планетарий. Предположим, предприниматель с понедельника по пятницу будет проводить сеансы в школах и детских садах, а по выходным развлекать зрителей в торговом центре. На чем он заработает:

• Сеансы в школах можно организовать с утра. За 4 академических часа планетарий посетят 4 класса по 20 человек. При стоимости билета в 100 рублей выручка составит 8000 рублей, но 20% придется отдать директору за содействие.
• После обеда можно отправиться в садики, где как раз заканчивается тихий час. Здесь сеансы будут короче из-за юного возраста зрителей. Выручка с 4 групп по 15 человек — 6000 рублей, из которых 20% также пойдут в карман заведующей.
• В торговом центре выходным и в летнее время посещаемость составит около 20–25%, но за два выходных дня можно провести еще по 10 сеансов. На них предприниматель заработает за день 5000 рублей.
• Можно делать фотографии зрителей на фоне купола или на смонтированном при помощи компьютера фантастическом пейзаже. При себестоимости в 10 рублей цена снимка составит 100 рублей. По статистике, фото заказывают 60% зрителей.

Наконец, можно организовать продажи звездных атласов, карт и прочих сувениров с наценкой 80–100%. Средний чек на такую продукцию достигает 300 рублей, а количество покупателей — 20% от общего потока посетителей. Итоговая выручка за месяц:

Выручка мобильного планетария

Статья	Цена, руб.	В день, чел.	Дней	Сумма, руб.
Работа в детских садах	80	80	22	140800
Работа в школах	80	60	22	105600
Работа в ТРЦ	100	50	8	40000
Продажа фотографий	100	30	8	24000
Продажа сувениров	300	10	8	24000
Итого:	334400

Как можно заметить, выручка планетария более чем в два раза превышает накладные расходы. Это позволяет предположить, что вложения в бизнес окупятся довольно быстро:

Рентабельность мобильного планетария

Показатель	Значение
Выручка, руб.	334400
Расходы, руб.	126000
Прибыль, руб.	208400
Налог УСН 6%, руб.	20000
Чистая прибыль, руб.	188400
Рентабельность, %	149,5
Вложения, руб.	878700
Срок окупаемости, месяцев	4,7

Мобильный планетарий: бизнес-план

В первую очередь при составлении бизнес-плана мобильного планетария нужно посчитать расходы. Основная часть – закупка оборудования. Сюда же отнесите затраты на аренду помещения, использование автомобиля (амортизация, бензин), покупку лицензионных программ и рекламу.

Плюс организации мобильного планетария в том, что нет необходимости содержать большой штат сотрудников. Весь коллектив может состоять из двух человек, одним из которых будет организатор и владелец – монтаж купола и оборудования не сложен.

Доход будет зависеть от вместимости планетария, которая ограничивается размерами купола. Например, самая распространенная модель имеет диаметр 5 метров, высоту 3,3 метра, а вместимость до 22 человек. При этом вес – меньше 20 кг.

Целевая аудитория этого бизнеса – прежде всего, дети. Основная прибыль планетария будет от взаимодействия с детскими образовательными учреждениями. Произведем приблизительный подсчет.

Средняя наполняемость зала, человек	Количество сеансов в день	Цена, руб	Доход в день, руб
20	5	100	10000

Средняя продолжительность фильма – полчаса. Для посетителей будет интересна также десятиминутная лекция до просмотра программы. Для детей младшего возраста – введение в тему в игровой форме, для старших – любопытные факты, истории, более серьезный материал. Можно предложить детям после фильма поучаствовать в конкурсах, викторинах на основе просмотренных сюжетов. Визит в ваш планетарий особенно запомнится, если победитель получит недорогой приз.

В школе или детском саду мобильный планетарий устанавливается в спортивном, актовом или музыкальном зале. Главное – достаточная высота помещения, чтобы изображение на сфере не искажалось.

Если наладить отношения с администрацией учреждения, показать пользу от мероприятия, может быть, предложить процент от выручки, будет легче развивать бизнес. Развлечения такого типа пользуются популярностью в детских лагерях. Педагогам гораздо удобнее пригласить передвижной планетарий на свою территорию, чем везти детей за ее пределы.

Можно хорошо заработать, если арендовать площадь у торгово-развлекательного комплекса. Это место с большой проходимостью, где всегда найдутся желающие посмотреть увлекательный и познавательный фильм.

Не забудьте в бизнес-плане учесть расходы на рекламу

Автомобиль, на котором вы перемещаетесь с места на место, может быть отличной рекламой ваших услуг – красочный, яркий, с понятной надписью, он привлечет внимание прохожих

Можно организовать рассылку электронных писем по детским учреждениям, сделать сайт с описанием услуг, предлагать сотрудничество ивент-компаниям, фирмам по организации детского досуга.

Сувенирная продукция с вашей символикой, участие в выставках и ярмарках тоже будет способствовать узнаванию компании и созданию имиджа на рынке подобных услуг.

Маркетинг и особенности бизнеса

Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:

• Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
• Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
• Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
• Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
• Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
• Установка цен чуть ниже конкурентных
• На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В последние годы индустрия развлечений динамично развивается, предлагая потребителям разнообразные виды проведения досуга. Вместе с развитием индустрии развлечений растут требования современного общества – стандартные программы быстро надоедают и устаревают. В связи с этим рынок постоянно требует обновления и внедрения оригинальных видов развлечений. Одним из таких является мобильный планетарий. 
Цель данного бизнеса-проекта заключается в организации досуга для детей и взрослых. Планетарии выполняют не только развлекательную, но и образовательную функцию. Программы планетария позволяют улучшить эрудицию, приобрести знания и новые впечатления. Оригинальная, развлекательная форма подачи информации делает процесс познания увлекательным и доступным. 

На сегодняшний день в России существует около 50 планетариев, расположенных в крупных городах. Жители большинства российских городов лишены возможности посещать планетарии. Решение этой проблемы заключается в том, чтобы открыть мобильный планетарий в своем городе. 

Первые планетарии представляли собой масштабные сооружения со сложным дорогостоящим оборудованием. Развитие современных технологий и цифровой техники привело к тому, что сейчас открыть планетарий возможно на площади от 15 кв.м. с применением обычного офисного оборудования. Так появились и получили свое распространение мобильные планетарии.

Мобильный планетарий представляет собой надувной купол из прочного, не пропускающего свет материала. Внутри купола происходит демонстрация видеоизображения на всей внутренней поверхности на 360 градусов. Оснащение планетария включает проектор, специальное полусферическое зеркало, благодаря чему изображение транслируется на купол со специальным покрытием и создается «эффект присутствия». Данная конструкция достаточно компактная и легкая, что позволяет размещать ее практически везде – как на улице, так и в помещении (спортзалы, торговые центры, парки отдыха и т.д.). Главное требование – площадь не менее 40 кв. м. и высота потолков 3,5 метра. 

Основным преимуществом бизнеса является низкий уровень конкуренции на рынке. Мобильные планетарии – это новинка на отечественном рынке, что позволяет занять свое место в нише. В силу своей нераспространенности и новизны мобильный планетарий является достаточно прибыльным видом бизнеса. Практика показывает, что рентабельность составляет 80-150%, а срок окупаемости составляет 3-6 месяцев. Если вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, то мобильный планетарий – один из подходящих вариантов. Также этот проект подходит для тех, кто ищет бизнес со своим автомобилем, поскольку необходима транспортировка оборудования для планетария.

В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки мобильного планетария, которые следует учитывать при планировании бизнеса

Необходимо обратить внимание, что при низкой конкуренции в отрасли, существуют конкуренты в смежной области. Так, определенную популярность приобретают виртуальные планетарии, которые транслируют программы при помощи очков виртуальной реальности. Учитывая это, в будущем можно расширить услуги мобильного планетария и поддержать тренд в индустрии развлечений.

Учитывая это, в будущем можно расширить услуги мобильного планетария и поддержать тренд в индустрии развлечений.

Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия мобильного планетария

Преимущества

Недостатки

— быстрый срок окупаемости первоначальных вложений; — высокий уровень рентабельности; — простота в приобретении оборудования (проекты «под ключ» или самостоятельный подбор оборудования); — относительно простой вид бизнеса, который не требует специализированного вмешательства рабочих и персонала; — бизнес для начинающих, с минимальными вложениями; — рассчитан на различные возрастные категории. Мобильность планетария позволяет задействовать его на корпоративах, праздниках и разнообразных мероприятиях; — удобен в плане эксплуатации; — имеет социальную направленность и может быть поддержан государственными программами

— уровень продаж зависит от эффективности работы с потенциальными клиентами; — необходимость обновления программы планетария; — конкуренция со стороны более технологически продвинутых развлечений, вероятность быстрого устаревания бизнеса

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Открытие мобильного планетария позволит учесть тенденции современной индустрии развлечений и занять свободную нишу.

Документы для мобильного планетария

Мобильный планетарий — это типичный пример малого бизнеса. Поэтому не нужно без необходимости усложнять организационно-правовую форму: в большинстве случаев для работы предпринимателю достаточно создать ИП на режиме налогообложения УСН. Соответствующие коды ОКВЭД можно найти в новой версии классификатора:

ОКВЭД мобильного планетария

59.14	Деятельность в области демонстрации кинофильмов
91.01	Деятельность библиотек и архивов

Чтобы начать работу, необходимо получить разрешения контролирующих инстанций. Роспотребнадзор должен убедиться, что планетарий не несет угрозы здоровью зрителей, а МЧС — что опасность его возгорания отсутствует. Необходимые для этого документы, как правило, предоставляются поставщиком вместе с куполом:

• сертификат пожарной безопасности;
• гигиенические сертификаты на материал купола;
• руководство по эксплуатации.

Наконец, нельзя демонстрировать фильмы с коммерческими целями без лицензий правообладателя. Такое разрешение выдается на срок от полугода до пяти лет, но лучше оплатить его на 12 месяцев, чтобы не тратить лишние деньги на обновление репертуара. Прокатное удостоверение не требуется, поскольку ролики относятся к познавательным.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОГО ПЛАНЕТАРИЯ

Основная категория посетителей мобильных планетариев – это дети разных возрастов. Однако интерес к просмотру сферических фильмов проявляют и люди старшего возраста. Некоторые сеансы могут быть одинаково интересны всей семье. Таким образом, целевую аудиторию мобильного планетария можно разделить на три основные группы:

1. Дети в возрасте от 6 до 17 лет – это основная категория посетителей планетария.

2. Семьи с детьми, которые в выходной день посещают планетарий.

3. Корпоративные клиенты, которые арендуют мобильный планетарий для различных мероприятий.

Таким образом, аудитория мобильных планетариев достаточно разнообразна и многочисленна.

Данный проект предполагает серьезную работу с целевой аудиторией. Поэтому рекомендуется собрать базу школ и детских садов города, чтобы предложить им организовать показ в учебном заведении. Заключение договоров со школами на показ познавательных фильмов является идеальным использованием мобильного планетария. Обычно образовательные учреждения положительно встречают такие предложения. В выходные дни мобильный планетарий может работать в парках, торговых центрах и т.д.  

В связи с тем, что подобный формат развлечения относительно нов, для продвижения проекта следует использовать определенный набор рекламных методов. Для продвижения мобильного планетария подойдут следующие рекламные методы:

– распространение печатной рекламы в местах скопления потенциальной целевой аудитории: торговые центры, вблизи учебных заведений, около детских площадок и т.д.;

– бесплатный сеанс для школьных групп, что позволит получить положительные отзывы и привлечь новых клиентов;

Перечень рекламных мероприятий и затраты на их проведение представлены в таблице 3. В соответствии с расчетами, на продвижение мобильного планетария планируется затратить 50 000 рублей.

Таблица 3. Рекламный бюджет мобильного планетария

Активная рекламная кампания позволит окупить затраты на мобильный планетарий за несколько месяцев. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и обеспечит среднемесячную норму продаж – 675 000 рублей. Данный показатель рассчитан на основании следующих параметров:

Стоимость входного билета – 150 рублей;

Количество посетителей – 15 человек за 1 сеанс;

Количество сеансов в течение 1 часа – 2 сеанса;

Количество сеансов при режиме работы с 10:00 до 20:00 – 20 сеансов.

При расчете взяты условия 50% заполненности планетария в течение всего времени работы. Заполненность зала зависит от различных факторов: место нахождения планетария, реклама и других. При выполнении указанных условий дневная выручка составит 22500 рублей, а месячная выручка – 675 000 рублей. Однако практика показывает, что обычно дневное количество показов в планетарии составляет от 3 до 6, поэтому не стоит ожидать такой прибыли на старте проекта. Добиться высоких показателей возможно при серьезной работе с клиентской базой, активной рекламе и интересном репертуаре планетария. Проект может окупиться за пару месяцев даже при 30% постоянной заполненности зала.

В процессе работы

В наполнении этого раздела участвуют наши Заказчики, которые предоставляют нам собственные фотоматериалы о мобильных планетариях, которые они у нас приобрели.

Купола сфотографированы в реальных эксплуатационных условиях (в детских садах, школах, других образовательных и культурных учреждениях).

Класс на фоне цифрового планетария

Класс на фоне цифрового планетария

Класс на фоне цифрового планетария

Дети внутри мобильного планетария

Класс перед посещением цифрового планетария

Класс перед посещением цифрового планетария

Класс перед посещением цифрового планетария

Класс перед посещением цифрового планетария

2

4

Дети после посещения мобильного планетария

Класс на фоне цифрового планетария

5

6

7

8

Посетителям на территории Планетария запрещается:

6.1.      Нарушать общественный порядок и настоящие Правила посещения.

6.2.      Осуществлять фото- и видеосъемку со вспышкой и с использованием штатива.

6.3.      Осуществлять профессиональную фото- и видеосъемку без согласования со службой маркетинга и рекламы Планетария.

6.4.      Входить в Планетарий в пачкающей одежде и/или с предметами, которые могут испачкать посетителей и/или музейные предметы и элементы интерьера, а также в состоянии алкогольного, токсического или наркотического опьянения.

6.5.      Проносить в Планетарий огнестрельное оружие, колющие, режущие и легко бьющиеся предметы, легковоспламеняющиеся, отравляющие, токсичные, ядовитые вещества.

6.6.      Проносить в демонстрационные, экспозиционные и лекционные залы предметы, крупногабаритные предметы размер которых превышают 40?30х30 см., предметы спортивного инвентаря, любые жидкости в любой таре, включая бутилированные напитки, за исключением детских прогулочных колясок, инвалидных колясок, тростей, костылей и других вспомогательных средств для маломобильных посетителей.

6.7.      Принимать напитки, включая бутилированную воду, на территории залов Планетария, пищу – на всей территории Планетария, за исключением мест, специально предназначенных для этих целей (кафе).

6.8.      Разговаривать в демонстрационных, экспозиционных и лекционных залах Планетария по мобильному телефону.

6.9.      Громко разговаривать в демонстрационных, экспозиционных и лекционных залах Планетария.

6.10.    Принимать участие в экскурсиях, проводимым в залах Планетария, при отсутствии у посетителя билета на данное мероприятие.

6.11.    Наносить ущерб музейным предметам, элементам интерьера, музейному оборудованию и инвентарю, зданию Планетария.

6.12.    Заходить за установленные заграждения, а также в помещения и на территории закрытые для посещения.

6.13.    Самовольно проникать в служебные и технические помещения Планетария.

6.14.    Находиться в Планетарии после завершения его работы.

6.15.    Засорять и загрязнять помещения и территории Планетария.

6.16.    Наносить надписи и расклеивать объявления, плакаты и другие виды материалов информационного характера.

6.17.    Курить, использовать электронные сигареты, распивать спиртные напитки, употреблять токсические и наркотические средства.

6.18.    Передвигаться на велосипедах, самокатах, роликовых коньках, гироскутерах и иных подобных транспортных и спортивных средствах.

6.19.    Сидеть или лежать на полу или на принесенных с собой раскладных стульях, подушках и подобных предметах, за исключением согласованных с Планетарием ситуаций.

6.20.    Находиться на территории Планетария с любыми животными, за исключением собак-поводырей, сопровождающих посетителей с нарушениями зрения.

Расходная часть

Расходная часть состоит не только из покупки оборудования и материалов для показа. Бизнес потребует и других расходов: от аренды площади до зарплаты сотрудникам, которые будут продавать билеты и демонстрировать фильмы. Итого, расходная часть состоит из таких пунктов:

• расходники и свет – 10 тыс. руб.;
• аренда – 10 тыс. руб.;
• зарплата двум работникам – 30 тыс. руб.;
• доставка конструкции и оборудования – 20 тыс. руб.;
• покупка мобильного планетария – 211 тыс. руб.

Обращаем внимание, что все эти цифры актуальны для крупных городов. Для более мелких они могут быть немного ниже

Кроме того, можно сэкономить на сотрудниках: не нанимать их, а работать самостоятельно. Вместо них можно нанять менеджера, который будет искать клиентов, и вы сможете организовать плотный график показов. Можно взять планетарий с большей вместимостью. Все эти и другие факторы влияют на порог вхождения и его окупаемость.

ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при открытии мобильного планетария и способы реагирования на угрозы. К внешним рискам относятся:

1) Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя;

2) Сезонное снижение продаж. В целом, бизнес на мобильных планетариях характеризуется выраженной сезонностью, поскольку основная категория целевой аудитории – школьники – посещают планетарии в учебные месяцы. Следовательно, летом ожидается снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике, проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, освоении новых площадок;

3) Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, а также гибком ценообразовании;

К внутренним факторам рискам относятся:

1) Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Этот риск наиболее вероятен и существенен. Снизить его возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования

Следует обратить внимание, что приобретение качественного, нового оборудования минимизирует технологические риски, тогда как б/у оборудование увеличивает его. Именно поэтому в данном бизнес-плане предлагается приобрести новое оборудование у проверенных компаний, чтобы обезопасить себя от убытков в будущем;. 2) Неправильный подбор репертуара мобильного планетария

Этот риск является специфическим для данного бизнес-направления и имеет высокую вероятность наступления. Чтобы снизить этот риск рекомендуется изучить репертуар планетариев в других городах, а также интересы своей целевой аудитории. Также рекомендуется заложить расходы на приобретение новых лицензий для проката фильмов – в случае, если имеющиеся фильмы не заинтересуют аудиторию

2) Неправильный подбор репертуара мобильного планетария. Этот риск является специфическим для данного бизнес-направления и имеет высокую вероятность наступления. Чтобы снизить этот риск рекомендуется изучить репертуар планетариев в других городах, а также интересы своей целевой аудитории. Также рекомендуется заложить расходы на приобретение новых лицензий для проката фильмов – в случае, если имеющиеся фильмы не заинтересуют аудиторию.

Евгения Юркина(c)www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнес

11.10.2017

4436 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 185177 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал