Франшиза автосервиса — какую выбрать и как начать дело?

Как открыть грузовой автосервис — Бизнес идеи 2019

Статистика говорит о том, что на данный момент наблюдается недостаток автомастерских для грузового вида транспорта – их в 2 раза меньше, чем необходимо для того количества грузовых автомобилей, которое имеется. Вложив деньги на старте бизнеса, в дальнейшем вы сможете иметь стабильную высокую прибыль от открытия грузового СТО.

Как открыть грузовое СТО

Так же, как и при открытии автосервиса для легковых автомобилей, вы должны позаботиться о многих нюансах, которые в конечном счете и выстроят ваш бизнес в цельную картину. Сюда входит поиск помещения, документальное оформление бизнеса, составление перечня предоставляемых услуг и другое.

Место для грузового автосервиса

При выборе помещения, в котором разместиться автомастерская, нужно учитывать тот факт, что законом запрещено открывать подобные предприятия ближе, чем на 50 м к водоемам и жилым комплексам.

Также учтите требования к помещению в наличии канализации и централизованной подводке воды. Для вас будет выгодно, если рядом с автомастерской будут находиться автомагистрали, автозаправки и гаражные массивы.

Необходимые документы

Для открытия грузового СТО вы должны собрать определенный пакет документов. В него входят:

1. Документ, подтверждающий факт покупки помещения либо договор аренды.

2. Разрешительные документы от пожарной инспекции и санэпидемстанции.

3. Договора на поставку отопления и воды.

4. Документ, подтверждающий соответствие работ стандартам обслуживания.

5. Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе.

Услуги грузового автосервиса

На сегодняшний день полный спектр количество услуг, предоставляемых автосервисами, насчитывает около 100 наименований. Предоставлять все виды услуг возможно только при грамотной организации бизнеса и наличия полного технического оснащения. Самыми распространенными видами работ являются такие:

• Монтажно-демонтажные.
• Смазочно-заправочные.
• Жестяно-сварочные.
• Ремонт рулевого управления и системы.
• Ремонт двигателей.
• Зарядка аккумуляторов.
• Покрасочные работы.

Оборудование

Какое оборудование приобрести и в каком количестве – зависит, конечно, от размеров вашей автомастерской и предоставляемых услуг. Мы рассматриваем автосервис средних масштабов со стандартным списком услуг, поэтому оборудование понадобиться примерно такое:

1. Системы для ремонта двигателя.
2. Стенды для заправки маслами и жидкостями.
3. Сборочно-разборочные комплексы.
4. Подъемные механизмы.
5. Стоечные подъемники.
6. Оборудование для смазывания узлов.
7. Шиноремонтные стенды.
8. Балансировочное оборудование.

От перечня услуг, которые будет предоставлять грузовая автомастерская, напрямую зависят возможные суммы прибыли. Необходимо понимать, какие работы приносят больше дохода, а какие меньше. Самые востребованные работы с грузовым транспортом – это работы слесарного характера. Кузовные и покрасочные работы чуть менее популярны, однако тоже составляют хороший процент общей прибыли. Старайтесь сосредоточиться именно вокруг этих услуг, чтобы достичь наибольшего финансового эффекта.

Спрос на услуги

Согласно наблюдениям, самые прибыльные для грузовых автосервисов месяцы в году – это ноябрь и декабрь. Именно в этот месяц «активизируется» наибольшее количество владельцев грузовых автомобилей. В начале лета спрос идет на спад, и достигает своего минимума в августе. Однако, не все виды услуг подвержены сезонности. Например, устранение вмятин и наладка глушителей – услуги, которые имеют одинаковую востребованность круглый год.

Бизнес план грузового автосервиса

При составлении бизнес плана необходимо обращать внимание на особенности ведения такого бизнеса именно в вашем регионе. Приводим для вас примеры некоторых постоянных издержек:

• Аренда – 5000 долларов
• Коммунальные платежи – 1000 долларов
• Вывоз мусора – 55 долларов
• Расход воды – 550 долларов
• Реклама – 680 долларов
• Поточный ремонт – 800 долларов
• Инструменты – 540 долларов
• Дополнительные расходы – 900 долларов.

Пункты доходов:

• Шиномонтаж – 1600 долларов
• Покрасочные работы – 10200 долларов
• Подъемники – 13600 долларов
• Диагностика – 5000 долларов
• Мойка – 3500 долларов
• Яма – 2700 долларов
• Чистка, перетяжка – 1700 долларов
• Сход-развал – 7000 долларов
• Жестяной цех – 20400 долларов.

Какой автосервис лучше открыть?

Автосервис с нуля можно открывать в нескольких направлениях. Запуск полноценной станции – это огромные инвестиции, и не только в оборудование. Понадобится большое помещение и штат работников. Без наработанной клиентской базы окупить даже текущие расходы будет сложно.

Поэтому обычно вначале выбирают одно из таких направлений:

1	Диагностика и контроль работы авто
2	Замена масла
3	Шиномонтаж
4	Электротехнические работы
5	Сварочные работы
6	Ремонт рулевого управления
7	Ремонт двигателя
8	Малярные работы

Это основные виды работ по ремонту, которые востребованы среди населения. Всего же их насчитывается около ста направлений. Выбирайте специализацию исходя из своих знаний и финансовых возможностей.

Удобство месторасположения для клиентов во многом определяет популярность сервиса. И тут нужно учитывать специфику ремонтных работ. Так, шиномонтаж удобней всего открыть возле автомагистрали, а малярную мастерскую — ближе к промышленной зоне. Там же удобней слесарить и производить сварочные работы. Всегда выгодным будет место возле автозаправочных станций и автомоек. Кроме этого, санэпиднадзор никогда не даст разрешение на открытие сервиса вблизи жилых домов и рядом с водоемами.

Даже самая простая мастерская не может быть меньше 30 кв.м. Это минимальная площадь, на которой можно расположить оборудование, инструменты и объект ремонта. Внутри работникам должно быть комфортно передвигаться. Нужно позаботиться и о зале ожидания для клиентов. Небольшое помещение с удобным диваном и кофейным аппаратом придадут сервису статусность, а клиенты обязательно оценят комфорт. В помещение должны быть проведены все необходимые коммуникации: водопровод, канализация, электроэнергия.

Лучшие франшизы автосервисов

«Белый сервис»

• готовые маркетинговые стратегии;
• интересные способы привлечения клиентов;
• сайт с постоянной посещаемостью;
• рекламную поддержку;
• выгодные условия заказа запасных частей, расходных материалов и инструментов;
• готовую бизнес-модель;
• программное обеспечение для управления рабочими процессами.

Франшиза «Белый сервис» с программой фиксированных цен.

Namashinu

1. Стандартный. Открывается предприятие, занимающееся тонированием автомобильных стекол, покраской дисков, росписью шин и винилографией. Необходимо нанять 3-4 сотрудника, внести примерно 1,6 млн руб.
2. Премиальный. Сервис в этом случае оказывает услуги кузовного ремонта, замены стекол, установки вспомогательного оборудования. Партнеру предлагаются обучение и постоянные консультации. Размер вложений в этом случае начинается от 2,7 млн руб.

«АвтоОк»

• клиент оставляет заявку на сайте, описывает проблему;
• поступают предложения от работающих в городе автосервисов;
• клиент выбирает подходящий вариант, заказывает ремонт.

«ХитАвто»

• сайт для поиска клиентов, инструкцию по повышению его посещаемости;
• программное обеспечение для управления рабочими процессами;
• рекламную поддержку, фирменный стиль;
• набор документов для сотрудничества с другими компаниями;
• обучение персонала;
• помощь в закупке и установке оборудования;
• организацию работы отдела снабжения.

«ХитАвто» помогает в обучении персонала.

«Бествей»

• роялти: 3,5% от годовой выручки;
• паушальный взнос: 450 тыс. руб.;
• рекламный сбор: рассчитывается индивидуально;
• начальные инвестиции: 1,4-3,5 млн руб.;
• период окупаемости: 14-16 месяцев.

«УДБ Барс»

• заменой двигателей;
• монтажом газобаллонного оборудования;
• установкой рефрижераторов;
• монтажом ограничителей скорости и систем ABS.

Экономика сети

В 2015 году Fit Service вышел за пределы родного региона. Новые франчайзи появились в Ростовской области, Краснодарском и Приморском краях. Кроме того, первая станция открылась в Москве. Её компания запустила сама.

Всего у Fit Service сейчас 67 станций, открытых по франшизе, и 11 своих. Ещё 106 точек (своих и по франшизе) готовятся к запуску. Больше всего точек Fit Service — 20 штук — пока что предсказуемо в Новосибирске.

С 2014 года общая выручка сети за счёт быстрого развития прибавляет в среднем 50% в год. В прошлом году оборот составил 881 млн рублей. Управляющая компания из этой суммы получила 61,6 млн рублей (без учёта выручки собственных автосервисов). 60% приносят роялти, по 20% — бонусы от поставщиков запчастей и паушальные взносы. В первом полугодии 2017-го выручка сети составила уже 610 млн, план на год — почти 1,4 млрд.

За пять лет инвестиции в развитие сети составили 300 млн рублей. Вернуть вложения Кизиев и Соловьёв планируют к 2020 году. К этому времени Fit Service хочет разрастись до 580 станций. 550 из них будут работать по франшизе.

Пример бизнес-плана автосервиса

Создать абсолютно верный вариант бизнес-плана по открытию автосервиса и СТО практически невозможно. Дело в том, что стоимость обслуживания в разных регионах России варьируется. В одних регионах жители имеют высокий уровень жизни, что несомненно влечет за собой большие затраты на обслуживающий персонал. Также в разных частях одной и той же территории стоимость аренды различается. Соответственно, доходность с одного объекта может быть разной.

Примерный усредненный вариант открытия автосервиса будет иметь следующие требования:

Территория и здание под автосервис

Приоритет – здание модульного типа. Оно отличается невысокой стоимостью и легкостью возведения. Комплекс представляет собой сочетание трех модулей: автомойка, СТО, административные помещения. Объем площади – 250 кв.м. Примерная стоимость застройки будет составлять около 5 тысяч рублей за кв.м.

Оборудование для автосервиса

Для автомойки: аппараты для холодной и горячей мойки, очистные системы, компрессор, мелкий подсобный инвентарь. Примерная стоимость – около 200 тысяч рублей. Она будет варьироваться от качества и марки закупленного оборудования, производственных мощностей и обширности сервиса.

Для СТО: оборудования на замену масла (можно приобрести в лизинг), диагностический стенд (180 тысяч рублей), подъемник (400 тысяч рублей), шиномонтажное оборудование (120 тысяч рублей) и многое другое, в зависимости от специализации автосервиса.

Все указанные цены являются примерными, поскольку оборудование может стоить разную сумму в зависимости от курсов валют, огромное влияние будет иметь широта или узость специализации автосервиса и ряд прочих параметров. Также не стоит забывать о расходах на обслуживающий персонал, коммунальные услуги (электроэнергия, водоотведение, подача воды), рекламу и продвижение, сезонность и т.д.

Примерная оценка прибыли

Доходность автосервиса по средним показателям в России может составлять в районе 400-500 тысяч рублей в месяц. Если предположить, что вся работа будет осуществляться 5 работниками с средней заработной платой в 20 тысяч рублей, то чистая прибыль составит примерно 350 тысяч рублей без учета аренды помещений, коммунальных услуг и прочих постоянных расходов. В среднем окупаемость данного проекта при относительно благоприятных условиях может составить около 2 лет, дальнейшая работа будет приносить значительные объемы прибыли.

Однако не стоит забывать, что это грубый и усредненный вариант, не учитывающий массу условий, таких как конкурентоспособность, сезонные изменения, государственная политика (например, предприятия малого и среднего бизнеса, к которым как раз и будет относиться автосервис, могут пользоваться определенными привилегиями, такими как льготное кредитование, поддержка СМСП и пр.).

Финансовое планирование

Открытие бизнеса по франшизе требует наличия довольно большого стартового капитала, поскольку, помимо роялти, вам потребуется купить или арендовать помещение, а также закупить все необходимое оборудование. Статьи расходов включают в себя множество пунктов и состоят из следующего:

1. Закупка оборудования: самая дорогостоящая статья расходов, требующая около одного миллиона рублей. Для нормальной работы автосервиса нужно профессиональное оборудование для диагностики машин, подъемники, верстаки и инструменты.
2. Маркетинг и продвижение: чтобы о вашем СТО узнали, ему необходима реклама. Проведение комплексной маркетинговой компании обойдется приблизительно в 200 000 рублей.
3. Регистрация предприятия и получение всех необходимых документов. Вы можете заниматься этим сами или обратиться в любую компанию, специализирующуюся на данных услугах. В первом случае вы потратите приблизительно 50 тысяч, а услуги компании будут стоить значительно дороже.

На запуск автосервиса с нуля, с покупкой франшизы кузовного автосервиса понадобится в среднем около 6 млн рублей. Помимо этого, каждый месяц у вас будет уходить около 500 тысяч рублей на аренду помещения, оплату труда сотрудников и закупку расходных материалов.

“Вилгуд”

Для приобретения франшизы автосервиса “Вилгуд” вы должны внести взнос 1 миллион рублей, а также уплачивать компании ежемесячно 3,5 процента от прибыли. Помимо этого, франчази должен соответствовать следующим требованиям:

• первоначальный стартовый капитал на запуск автосервиса в размере 70 процентов от проектной сметы;
• опыт работы не менее года в этой отрасли;
• прохождение обязательного двухнедельного обучения;
• открытие СТО в городе с минимальной численностью населения 200 тысяч человек;
• минимальное количество постов автосервиса — 3.

Если вы не соответствуете хотя бы одному из критериев, то в приобретении франшизы вам будет отказано.

Расчёт вложений

Помимо приобретения франшизы, предприниматель, открывающий СТО, должен решить еще массу задач, требующих солидных финансовых вложений.

Первоначальные вложения

• Покупка и установка оборудования – около 1 млн руб. Для полноценной работы СТО предпринимателю потребуются диагностические приборы (80-100 тысяч рублей), подъемники (около 80-100 тысяч), верстаки (от 10 тысяч), инструменты (около 100 тысяч). Технические средства должны быть выбраны в соответствии с рекомендациями франчайзера и должны быть хорошего качества.
• Реклама – около 200 тыс руб. В указанную стоимость входит раскрутка сайта СТО, наружная реклама (различные баннеры и плакаты на близлежащих дорогах), публикации в газетах и ​​оформление различных стендов в служебном автомобиле. Размер капитала, затраченного на повышение популярности автосервиса, зависит от франчайзера, который может самостоятельно решить все организационные проблемы или частично компенсировать их.
• Получение разрешений и согласований государственных органов — от 50 тыс руб.

Общая стоимость запуска «с нуля» составит от 4 до 8 миллионов рублей.

Особенности развития автосервиса в конкретном населённом пункте

Бизнесмен, решивший открывать автосервис, должен иметь не только определённый размер капитала, но также и сведения о возможностях собственного региона и населённого пункта. Рассмотрим несколько аспектов, касающихся особенностей ведения автобизнеса в зависимости от географического положения:

• Приобретение франшизы является выгодным инвестированием средств, так как количество автомобилей растёт во всех регионах страны. Однако специалисты рекомендуют выбирать франчайзера не только по параметрам эффективности его бизнеса в столице, так как покупательная способность, менталитет и уровень жизни москвичей значительно отличаются от жителей других субъектов России.
• Некоторые регионы нуждаются в хороших СТО ещё больше, чем в Москве. Если в столице на 1 000 жителей приходится 360 авто, то в Тюмени, Сургуте и Красноярске этот показатель гораздо выше, так как около 55,6% горожан там имеют личный транспорт. Региональной особенностью восточной части России является преобладание японских автомобилей с автоматическими коробками передач, что требует от автосервисов обеспеченности специальным оборудованием.
• Приобретение франшизы СТО в крупном городе может стать очень выгодным вложением капитала. Это объясняется тем, что большое количество транспорта вызывает образование дорожных пробок, простаивание в которых провоцирует ускоренный износ множества расходных материалов автомобилей (примерно в 1,5 раза выше, чем в обычных условиях).
• Несмотря на то что в небольших населённых пунктах машины проще и могут зачастую обслуживаться самим автовладельцем, количество их с каждым годом закономерно снижается и на смену приходят более сложные транспортные средства. Относительно дешёвые услуги обслуживания в таких городах окупаются недорогой арендой помещения и более низкой заработной платой для сотрудников.

Плюсы и минусы

Открытие автосервиса, как и любой бизнес, имеет свои преимущества и недостатки.

К безусловным плюсам можно отнести постоянно возрастающее количество транспортных средств на улицах населённых пунктов. Положительной стороной для владельца СТО (в отличие от водителей) является так же качество дорог и уровень аварийных ситуаций, отнюдь не продляющие жизнь автомобилям. Каждая машина подлежит не только ремонту, но и регулярному техобслуживанию, что позволяет сервису получать постоянных клиентов.

Минусы – в высоких первоначальных инвестициях, долгим сроком окупаемости, недостатке квалифицированного персонала и средней конкуренции. Открытие автосервиса – непростое дело, требующее высоких первоначальных затрат.

Установка автосигнализаций

Каждые 30-40 минут очередной водитель в России остается без машины в результате угона. Это не так уж и много, но раскрываемость угонов составляет примерно 30%. Поэтому если машину украли, то, скорее всего, больше владелец ее не увидит. Чаще всего, помимо автомобилей российских марок, которые обычно слабо защищены от воровства, крадут марки японские и корейские. Чтобы обезопасить себя от воров, водители обращаются в сервисы по установке сигнализаций. Для открытия небольшой мастерской может хватить около 500 тыс. рублей и штата из 4 человек, а такая услуга может приносить в месяц около 100 тыс. рублей чистой прибыли.

Актуальность бизнеса на сервисе авто

Количество автомобилей на улицах наших городов ежегодно  увеличивается. В связи с этим свой сервис авто (СТО) как бизнес может быть  перспективным направлением. Но учтите:  СТО требует крупных вложений: их сумма зависит от выбранного направления ремонта и марки машин, которые станция будет обслуживать.

Отечественный автопром сегодня выпускает бюджетные автомобили: их обслуживать дешевле и проще. Оборудование для СТО, работающего в этой нише, также стоит дешевле. Однако большинство автолюбителей все же выбирают марки автомобилей западного производителя. Хоть они и надежней,   их все равно приходится ремонтировать. Кроме этого, нужно регулярно проводить техническое обслуживание. Лучше всего с этим справятся специалисты на автосервисе.

Оборудование

Закупка
оборудования – самый дорогостоящий пункт для предпринимателя, думающего, как
открыть автосервис. Здесь представлен минимальный список оборудования, которое
будет необходимо для работы сервиса любого типа.

1. Аппаратура для диагностики (измерительные приборы, сканеры и тд) — около 80 000 рублей.
2. Двухстоечный подъёмник. Количество подъёмников определяет число клиентов, которых можно обслуживать одновременно. 2 подъемника обойдутся — 300 000 рублей.
3. Несколько электрогидравлических подъемников — 172 000 рублей.
4. Стенд для сход-развала (для грузовых и легковых авто) — 1 000 000 рублей.
5. Станки для осуществления монтажа шин и балансировки колёс — 300 000 рублей.
6. Системы пневматического питания — 200 000 рублей.
7. Оборудование для: промывки топливной системы, замены масла, покраски, рихтовки, сварки — 150 000 рублей;
8. Мелкий инструмент: рем. комплекты, ножовки, ключи, пассатижи и так далее — 100 000 рублей.

Мебель для сервиса и склада

Сложно представить себе хороший автосервис без эффективной организации хранения запчастей и оборудованных мест для сотрудников.

Для организации склада и рабочего пространства понадобятся следующие позиции:

1. Стеллажи металлические для хранения запчастей и с выдвигающимися полками или ящиками для рабочего пространства — 100-150 000 рублей.
2. Верстаки со встроенными или мобильными инструментальными тумбами 50-70 000 рублей.
3. Шкафы для редко используемых или объемных инструментов 30 000 рублей.

Грамотно организованное пространство для хранения, функциональность рабочих мест и аккуратное оформление помещения, поспособствует не только скорости ремонта, но и благоприятному впечатлению клиента. Всё оборудование будет стоить около 2,5 млн рублей.

Как начать бизнес по франшизе?

Для открытия бизнеса в сфере обслуживания и ремонта машин, в том числе СТО, необходимо:

• Изучить региональный рынок (потребительский спрос на различные виды услуг и автозапчастей, конкурентную среду, платежеспособность населения и т.д.)
• Зарегистрируйтесь как ИП в УСН или ООО
• Найдите выгодное предложение в каталоге франшиз
• Связаться с представителем компании и заключить договор концессии
• Найти и арендовать подходящее помещение
• Согласование действий с ГИБДД, СЭС и пожарной инспекцией
• Найм и обучение персонала (2-4 человека)

При выборе места следует учитывать расположение подъездных путей и станций технического обслуживания конкурентов. 300 квадратных метров достаточно для открытия автосервиса для легковых автомобилей. В перечень услуг могут входить:

• Слесарь, техническое обслуживание и обзор
• Ремонт кузова, удаление вмятин и рихтовка
• Сварка
• Рамка
• Нулевое, второе и сезонное обслуживание
• Установка систем безопасности, мультимедиа, решеток для защиты радиатора
• Шумоизоляция автомобиля
• Антидождь
• Тонированные стекла

Чтобы проект быстро окупился, нужно активно продвигать прибыльные услуги:

• Ремонт электрооборудования, кузовов, двигателей внутреннего сгорания и ходовой части
• Шиномонтаж

Вам необходимо купить следующее оборудование:

• Лифты (двух и четырехколонные, ножничные, парковочные и плунжерные)
• Шиномонтажное и балансировочное оборудование
• Выпрямители дисков
• Штативы для регулировки и диагностики автомобилей
• Цеховое оборудование (краны, домкраты, стеллажи, погрузчики, инструменты для замены смазки, поршневые компрессоры)
• Вулканизаторы
• Машины для мойки колес

Варианты франшизы при страховании КАСКО

Существует несколько основных видов франчайзинга в КАСКО:

1. Условная франшиза

Смысл этого варианта страхования заключается в установке фиксированной величины ущерба, причинённого при возникновении страхового случая. Если понесённый ущерб не достигает установленного порога, то страхователь полностью восстанавливает машину за свой счёт. Если оценка ущерба показала, что стоимость ремонта превышает установленный порог, то восстановление полностью оплачивается страховщиком, а страхователь не принимает никакого участия в финансировании ремонта.

Например, если договор КАСКО заключён по условной франшизе с порогом в 5000 рублей, то при совершении мелкого ДТП с ущербом в 4900 рублей, владелец машины оплачивает её ремонт из своего кармана. Если ущерб будет оценён в 5100 рублей, то восстановление авто полностью ложится на плечи страховой компании.

2. Безусловная франшиза

Этот вариант страхования предполагает обязательное участие владельца автомобиля в её восстановлении за счёт выплаты полной или частичной стоимости ремонта. Часть расходов на восстановление, которая оплачивается владельцем, может выражаться в фиксированной сумме, в процентной доле стоимости машины или причинённого ущерба.

Пример: фиксированная безусловная франшиза на 10 тыс рублей. В этом случае, если ущерб в результате страхового случая меньше этой суммы, то он оплачивается за счет автовладельца. Если ущерб больше, к примеру 30 тыс рублей, то 10 тысяч оплатит автовладелец, а 20 тыс рублей страховая компания.

Отличие безусловной франшизы от условной состоит в том, что страхователь всегда выплачивает из своего кармана часть или полную стоимость ремонта в зависимости от соотношения величины оценённого ущерба и установленной договором пороговой суммы франшизы.

При установке порога франшизы в процентной доле от стоимости машины в учёт берётся износ автомобиля. В этом случае сумма франшизы (пороговая сумма, определённая в процентном выражении) с течением времени уменьшается пропорционально стоимости автомобиля.

Если договор КАСКО заключён по безусловной франшизе, выражаемой в процентах от стоимости причинённого ущерба, то владелец авто будет при каждом страховом случае оплачивать строго фиксированную часть восстановительного ремонта. Например, при 10-процентной франшизе от ущерба, оценённого в 50 000 рублей, владелец авто должен выплатить ремонтникам 5000 рублей, а страховая компания – 45000 рублей.

3. Динамичная франшиза

Этот вариант страхования предполагает учёт истории безупречного вождения страхователя. Чем меньше страховых случаев числится за клиентом в предыдущие периоды страхования, тем больше доверие к нему со стороны страховой компании, больше предлагаемые скидки и бонусы на покупку полиса. Динамичная франшиза стимулирует страхователей на безаварийное управление машиной, так как высокий процент страховки выплачивается им только на первый и второй страховой случай, а на каждые следующие страховые случаи доля страхового возмещения последовательно снижается на 5%.

4. Временная франшиза

Этот вариант страхования даёт возможность клиенту выбирать временной период действия страхового договора. Например, если владелец машины использует её только по будним дням, то он может заключить договор КАСКО с временной франшизой, действующей в течение 5-ти рабочих дней в неделю. Если повреждение автомобиля происходит в эти дни, то страховая фирма полностью компенсирует его ремонт. Если авария происходит в выходные дни, то ремонт производится владельцем самостоятельно своими средствами, а страховая компания не выплачивает страховку. Такая система позволяет уменьшить стоимость полиса для клиента по сравнению со стандартной системой.

Могут быть и другие варианты франшизы при страховании КАСКО. Например, варианты предоставления льгот посредством франшизы в КАСКО предполагают выплату страховой суммы в ограниченном размере только в том случае, когда виновником ДТП является сам страхователь. При этом причиной аварии не должно быть злостное нарушение ПДД. Если авария, в которой пострадала машина страхователя, совершена по вине другого лица, то полученный ущерб возмещается страховой компанией в полном объёме без учёта франшизы.

Особенности запуска и продвижения автосервиса

Чтобы автосервис процветал, одних лишь денег недостаточно. Нужно иметь четкое представление об особенностях региона, в котором вы планируете запускать бизнес. При маркетинговом исследовании рынка следует учитывать следующие факторы:

1. Покупательская способность населения – один из важнейших показателей, от которого зависит успех бизнеса. Все дело в том, что если у населения нет денег, то какой бы волшебной ни была франшиза автосервиса, вашими услугами никто пользоваться не будет.
2. Наличие конкурентов и потенциальный спрос. В некоторых регионах страны спрос на услуги автосервиса существенно превышает реальное предложение из-за большего количества людей с личным транспортом и меньшим числом СТО.
3. Локация автомобильного сервиса. В крупных городах автосервис будет приносить значительно большие доходы, чем в провинции.

Все эти критерии являются ключевым залогом успеха бизнеса, поэтому они являются обязательными при стратегическом планировании развития предприятия и составления бизнес-плана.

Пример бизнес-плана автосервиса

Если вы не знаете о том, как открыть автосервис с “нуля”, то приведенный ниже готовый бизнес-план СТО поможет вам организовать данное дело.

Описание предприятия

Успех организованного автосервиса определяется следующими критериями:

• спектр предоставляемых услуг;
• целевая аудитория;
• производственные площади;
• квалифицированный персонал.

Необходимо учитывать законодательство, по которому помещение предприятия техобслуживания располагается не ближе 50 м от жилых объектов и оборудовано централизованной канализацией. Обязательно согласование с ГИБДД, СЭС и пожарной службой.

Нужно знать, где расположены подъездные пути и конкурирующие СТО. 300 квадратных метров – оптимальная площадь для автосервиса легковых автомобилей

Важно заранее проанализировать работу конкурентов и учесть предпочтения владельцев автомобилей в отношении марок машин. Залог успешной работы СТО – квалификация и профессионализм автомастеров

Форма организации – индивидуальный предприниматель (ИП), налогообложение – ЕНВД.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса должен предусматривать оказание широкого спектра услуг. Самые выгодные виды работ: ремонт двигателя и коробки скоростей, замена рулевого редуктора и сцепления и прочих деталей машины. Среди наиболее невыгодных – ремонт тормозной системы, но в перечень выполняемых работ его необходимо включить. Желательно выбрать для СТО узкую специализацию: тюнинг, установка ксенона, тонировка стекол или другое. Также можно сконцентрироваться на обслуживании отдельных марок машин.

Анализ рынка ремонта и обслуживания автомобилей

Новый автосервис имеет большие шансы на успех, ведь, несмотря на большое количество конкурентов, в крупных городах наблюдается частая проблема с оперативностью выполняемых услуг. В бизнес-плане СТО нужно в деталях проанализировать работу соседствующих конкурентов по следующим параметрам:

• перечень оказываемых услуг;
• цены на услуги;
• целевая аудитория.

Таким образом, можно найти незанятые ниши и слабые места работающих автосервисов.

Свою роль должна сыграть и наружная реклама, ее нужно размещать поблизости от торговых центров, спортклубов, развлекательных заведений. Необходимо разместить объявления и в печатных СМИ, а также можно открыть сайт в Интернете.

Производственный план СТО

Будущему СТО помимо покупки или аренды производственной площади понадобится оборудование, в тысячах рублей:

• подъемник – 40-120;
• диагностика – 60-100;
• инструменты – 100.

В зависимости от перечня услуг могут понадобиться и другая узкоспециализированная техника.

Особенностями сервиса определяется и штат сотрудников автосервиса. Необходимо постоянно работающие 2-3 мастера, что обеспечивается при ежедневной работе наймом 4-6 человек. Управляющим может стать наемный работник, а может быть сам хозяин сервиса.

Финансовый план автосервиса

Чтобы подсчитать срок окупаемости и рентабельность будущего бизнеса следует составить перечень расходов и определить планируемый размер выручки.

Расходы, в рублях:

Капитальные затраты:

• покупка оборудования, его монтаж – 2 000 000;
• реклама – 30 000;
• согласование – 20 000.

Итого: 2 050 000.

Текущие затраты:

• аренда – 150 000;
• текущие издержки, расходные материалы – 80 000;
• зарплата – 200 000.

Итого: 430 000.

Доходы, в рублях:

• Выручка – 500 000 (в месяц).
• Прибыль – 70 000.

Правильная организация автосервиса обеспечит стабильную прибыль, но понадобится некоторое время для того, чтобы окупились капитальные затраты.