Выбор прибыльной франшизы
В первую очередь нужно смотреть на финансовые условия, которые прописывает франшиза. Например, процент штрафа не должен быть слишком высоким. Иначе люди просто не будут к вам обращаться.
Также непременно следует смотреть на то, насколько популярен тот или иной бренд. Те, которые были упомянуты ранее, пользуются высоким спросом у клиентов.
Посмотрите, насколько хорошо отлажены бизнес-процессы. Поинтересуйтесь, сколько ломбардов, открытых по франшизе, существуют не менее 1 года
Обратите внимание на статистику. Если ломбарды под определенным брендом постоянно закрываются, то не следует обращаться к нему
Если вам будет предложена помощь профессиональных оценщиков для ювелирных изделий, это существенно снижает ваши риски. А значит повышает возможность получить больше прибыли.
Если вы задумались над тем, чтобы открыть свой собственный бизнес, не отбрасывайте вариант с ломбардом. А франшиза поможет вам всё упростить до максимума.
О компании
была основана в 2009 году, и уже в 2015 году она начала развиваться по фарншизе. В настоящее время в сеть входит 3 собственных ломбарда и более 5 точек франчайзи.
Успешная деятельность компании объясняется наличием эффективной бизнес-модели, которая основана на следующих принципах:
- Работа в режиме 24/7;
- Учёт пожеланий клиентов по условиям оформления залога и выдачи займа;
- Высокая оценка залогового имущества;
- Отсутствие скрытых платежей и комиссий;
- Гарантия сохранности залогового имущества (охраняемое помещение с видеонаблюдением);
- Высокая скорость и качество обслуживания клиентов.
Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию
Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:
- Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
- Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
- Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
- Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
- Подбирается и обучается рабочий персонал;
- Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
- Выполняется запуск производства или открытие компании;
- Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.
При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.
Краткий экскурс как открывались ломбарды
История ломбардов насчитывает уже даже не десятки, а сотни лет!
Первая подобная итальянская фирма появилась в 1462 году.
До России «докатился» бизнес в восемнадцатом веке. Займы под годовой процент выдавал монетный двор. Пришествие к «рулю» советской власти поставило крест на работе ломбардов. Но потребность в услугах существует всегда. Потому власти снова обратились к вопросу существования ломбардов и вернули их, но под руководством государства. Частным предпринимателям возможность открыть бизнес дали только после перестройки.
Сейчас ломбардов государственного образца практически не осталось. Большая их часть стала бизнесом предприимчивых людей. Это привело к появлению огромного числа фирм, между которыми установился высокий уровень конкуренции. Чтобы опередить друг друга, ломбарды предлагают клиентам новые услуги, снижают процентную ставку, улучшают уровень работы.
Ломбарды были и будут востребованы во все времена.
Неважно, какой уровень жизни в стране, состояние экономики. Необходимость в микрокредитовании остается актуальной
Это позволяет сделать вывод о том, что ломбарды и в дальнейшем будут выгодным и рентабельным бизнесом.
Если эти доводы убедили, и появилось желание попытать силы, нужно разобраться, как открыть ломбард правильно, чтобы избежать проблем, банкротства и прочих бед.
Где открыть ломбард
Если речь идёт о сравнительно большом городе, то рекомендуется открыть заведение в каком-нибудь спальном районе, где проживает большое количество жителей. Это связано с особенностями этой сферы деятельности. Когда людям срочно нужны деньги, то они отправятся в ломбард, расположенный где-то поблизости. Это лучший вариант для того, чтобы как можно скорее получить деньги. Если же это небольшой город, то будет разумно открыть заведение где-нибудь в центре.
При выборе конкретного места следует ориентироваться на следующие факторы:
- Наличие конкурентов. Рекомендуется выбирать места, где нет никаких конкурентов.
- Проходимость — это не менее важный фактор. Если поблизости находятся автомобильные трассы, магазины и рынки, то вероятность достигнуть успеха будет куда выше.
Возможные риски открытия ломбарда
Предприниматель должен учитывать их, когда решит открыть свой ломбард. Это необходимо, чтобы иметь план действий на случай возникновения какой-либо из неприятностей. Такая подготовка даст инициатору бизнеса почувствовать себя увереннее. Также она подчеркнет его надежность и серьезность намерений в глазах инвесторов.
Среди возможных рисков ведения бизнеса:
- Низкий уровень квалификации оценщика. Если оценщик товара недостаточно опытный или знания устарели, мошенники могут обвести его вокруг пальца, всучив подделку. Предпринимателю нужно тщательнее подходить к подбору сотрудников и отправлять их на курсы повышения квалификации.
- Товар клиента может быть краденным. Даже эксперты-криминалисты на первый взгляд не могут определить убийцу или вора. Как это сделают сотрудники ломбарда? Если товар, который клиент заложил в ломбард, оказывается краденным, следственные органы вправе конфисковать его. Разумеется, не компенсируя затраты предпринимателю бизнеса. Чтобы обезопаситься, нужно внимательно анализировать товар и клиента, который его принес. Технику можно принимать при наличии коробки и документов, инструкций. Принимая украшения, сотрудники могут задать уточняющие вопросы о происхождении ценностей. Бегающие глаза, путаные ответы, хамство, «зэковские» наколки на руках могут быть признаками того, что клиент – вор.
- Техника портится и морально устаревает. Около 30% удешевления техники происходит сразу после её покупки клиентом. Процесс падения ценности продолжается и после этого, в ходе устарения модели. Также есть риск того, что в технике, которую клиент принес в ломбард, есть внутренние дефекты. Чтобы уберечь себя от потерь, необходимо нанимать на работу опытных оценщиков и страховать бизнес от таких издержек и различных ЧП.
Рекомендуем к просмотру интересное интервью от владельца сети ломбардов —
берем полезные советы на заметку:
https://youtube.com/watch?v=xR-jIjpHkbk
Выбор названия и района
Выбору названия для бизнеса нужно уделить особое внимание. Должно быть наименование, которое запомнится клиенту, чтобы он смог рекомендовать посетить ломбард знакомым и родственникам. Название должно подбираться с учетом следующих критериев:
Название должно подбираться с учетом следующих критериев:
- Название не должно быть длинным, так оно будет плохо запоминаться, потребуется больше денежных средств на изготовление вывески. Идеально, если название будет из двух слов, одно из которых «ломбард».
- Не нужно повторять названия конкурентов, из-за этого могут возникнуть проблемы. Поэтому изначально нужно изучить названия ломбардов в своем городе.
- Можно придумать несколько названий и провести опрос среди знакомых и родственников, чтобы выбрать лучшее.
В крупном городе ломбард лучше открывать в густонаселенном спальном районе. Ведь клиент скорее пойдет в ближайший к дому, чем поедет через весь город. Выбирая место, нужно учитывать:
- рядом не должно быть конкурентов;
- место должно быть проходимым, чтобы вблизи были кафе, оживленная трасса или рынок.
Размер арендуемого помещения зависит от того, какие предметы будут скупаться. Для ювелирных изделий подойдет помещение в 20-30 м², для универсального ломбарда потребуется 50-100 м². Если правильно организовать бизнес, ломбард будет приносить хорошую прибыль. Рекомендовано организовывать бизнес в отдельном здании. Если нет такой возможности, можно использовать нежилое помещение на первом этаже многоэтажного здания.
Виды ломбардов
Ювелирный. Специализируется на украшениях и драгоценных металлах. Хранить это имущество можно в сейфе, а потому ломбарду не нужны просторные помещения. Для определения пробы золота и качества камней необходимо специальное оборудование;
Антикварный. Рассматривает в качестве залога картины, произведения искусства, старинные предметы, монеты. Направление является сложным, так как найти эксперта для определения художественной ценности вещи невероятно тяжело;
Технический. Принимает смартфоны, планшеты, ноутбуки, фотоаппараты. Требует привлечения опытного специалиста, так как открыть ломбард выгодно нельзя без непредвзятой оценки степени технического и морального устаревания изделий;
Автомобильный. Работает не только с легковыми, но и с грузовыми автомобилями. Многие заведения не отказываются от спецтехники, мотоциклов и квадроциклов. Чтобы не содержать стоянку для залога, в виде обеспечения забирают ПТС;
Вещевой
Выдает ссуды под залог изделий из ценного меха и кожи, принимая во внимание их износ, фасон, состояние и качество. Бизнес план ломбарда такого вида должен предусматривать обустройство холодной камеры для хранения вещей.
Проценты по ссудам ломбарды определяют самостоятельно, принимая во внимание вид залога и продолжительность кредитования. Здесь есть только одно установленное ЦБ РФ ограничение: суммарный годовой тариф не должен превышать 162,6%
Вот средние ставки, предлагаемые в крупных городах:
Особенности ведения бизнеса
Как уже говорилось ранее, само открытие ломбарда сопряжено с разного рода рисками и особенностями. С какими негативными моментами, можно столкнуться в данном деле:
- Не всегда можно быть уверенным в законном происхождении вещи. Нередко в ломбард пытаются заложить и краденные ценности. Имущество с подобной историей подлежит конфискации, а это неизбежно, принесет убытки заведению;
- Подделка драгоценностей. Несоответствие пробы, золотое напыление на дешевом металле и многое другое. Ответственность за подобное ляжет на принимающего сотрудника, поэтому к обучению персонала необходимо подходить ответственно;
- Особенности бытовой техники. Еще один тип убыточного товара, который по прошествии времени может потерять свои полезные свойства, испортиться или просто упасть в цене.
Также перед тем, как заключать соглашение с какой-либо фирмой потребуется определиться с типом ломбарда, который планируется вести. Существует три основных направления:
- Ювелирный – является наиболее распространенным. Считается наиболее выгодным, поскольку предприниматель получает существенные проценты, кроме того можно сэкономить на торговой площади. Однако потребуется существенное количество разрешений от государственных инстанций. В данный тип ломбарда сдают изделия из золота, серебра, драгоценные камни и даже меха. С другой стороны, есть повышенный риск скупки краденного имущества;
- Автоломбарды, требуют большой территории, но также приносят внушительный доход. Отдельно придется организовать стоянку для залоговых авто, которая обязательно должна находиться под круглосуточной охраной;
- Прием бытовой техники. Особенности и минусы данного типа ломбарда описаны выше. Размер помещения, в данном случае, средний. Дополнительно потребуется иметь место под розничный магазин. Доход с подобного типа ломбарда существенно меньше, чем в первых двух случаях.
Что включается во франшизу
В зависимости от фирмы, предлагающей франшизу, условия могут разниться. Однако основными остаются следующие моменты:
- Помощь в подборе наиболее подходящего помещения;
- Подбор и обучение персонала;
- Юридическое сопровождение, оформление необходимой документации, получение разрешений от государственных структур;
- Маркетинговая компания;
- Оформление помещение, закупка мебели, оборудования согласно стандартам требования фирмы;
- Бухгалтерское и юридическое сопровождение на всех этапах развития бизнеса;
- Проведение обучающих курсов для руководящего состава.
В некоторых случаях, компании даже готовы предоставлять готовую клиентскую базу. Данный тип франшизы ориентируется на средний класс, который может не только закладывать имущество, но и выкупать его. Соответственно, выплачивая проценты.
Что входит во франшизу ломбарда?
Рекомендации для франчайзи
Выбирать франшизу следует внимательно и с большой осторожностью. Проблема в том, что в данной сфере легко можно натолкнуться на недобросовестные фирмы
О чем необходимо помнить:
- Чем больше проданных у компании франшиз, тем лучше. Наличие постоянных партнеров, говорит об ответственности и качестве работы;
- Просканировать аудиторию. Это можно сделать при помощи социальных сетей и интернета. Изучить отзывы людей о конкретной организации;
- На первоначальных этапах франчайзи потребуется поддержка от основной фирмы. Поэтому компания должна ее обеспечивать, и данная услуга обязательно входит в пакет франшизы.
Какие требования предъявляются к покупателям франшизы
Так же, как и в случае с пакетом франшизы, к самим франчайзи, компании предъявляют самые разные требования. Среди них основные, которые можно выделить:
- Наличие начального капитала для открытия дела, первоначального взноса, аренды помещения и обустройства;
- Присутствие опыта в ведении бизнеса данного направления.
Бизнес-план ломбарда:
Ситуация с конкуренцией на рынке ломбардов
Выходя на ломбардный рынок, стоит понимать, что конкуренция в этой сфере довольно высока, если учесть, что ежегодно в каждой стране открывается не меньше сотни подобных организаций
Но важно знать, что немалая часть предпринимателей быстро сворачивает такой бизнес из-за переоценки собственных возможностей, нарушений действующего законодательства, высоких штрафов. Поэтому, если вы с первых дней будете грамотно строить свое дело, то оппоненты не станут для вас большой преградой
Помните о том, что у ломбардов всегда будет преимущество перед МФО и банками, так как займы здесь не отражаются на кредитной истории клиента, а в случае его неплатежеспособности не последует таких угроз, как передача долга коллекторам или составление судебного иска.
Услуги ломбарда
1. Получить заём под залог имущества может любой совершеннолетний гражданин РФ, который предъявит паспорт, а при необходимости — документы на вещи;
2. Легальные ломбарды не принимают ценности, законность происхождения которых вызывает сомнения. Среди таковых:
- Драгоценные металлы в слитках и самородках, деталях и полуфабрикатах, стружке и опилках;
- Содержащие драгоценные металлы и камни ордена, за исключением памятных и юбилейных;
- Жемчужины и любые драгоценные камни в не обработанном виде;
- Оружие и предметы, свободный оборот которых запрещён.
3. Перед оформлением договора займа сотрудник ломбарда проводит оценку стоимости предложенных клиентом вещей, руководствуясь следующими правилами:
- Стоимость украшений определяется на основании их художественной ценности и чистоты металла, из которого они изготовлены;
- По соглашению с заёмщиком сотрудник может провести химический анализ пробы. Если клиент откажется, ему придётся искать другое имущество;
- Оценка украшений проводится без извлечения из них камней. При этом алмазы увеличивают стоимость залога, а полудрагоценные вставки — нет;
- Для определения цены на часы из драгоценных металлов изделие взвешивают вместе с механизмом;
- Под залог принимается только исправная техника. Ломбард — не то место, куда сдать старый телевизор за деньги может любой желающий.
4. Оценка стоимости залога является основанием для определения суммы займа. Кроме того, работник вычисляет комиссию и обозначает срок возврата денег;
5. Все условия ссуды и данные сторон фиксируются в договоре и залоговой квитанции. Корешок квитанции и один экземпляр соглашения остаются в ломбарде;
6. Заведение страхует переданное в залог имущество от повреждения и кражи. Выбрать страховую компанию предприниматель может самостоятельно;
7. В течение срока действия договора заёмщик имеет право в любой момент выкупить свои вещи, если погасит долг и предъявит паспорт с залоговой квитанцией.
Об основах ломбардного бизнеса
Социальная и бытовая жизнь отдельных граждан в периоды экономического спада наполняется множеством проблем. В их основе часто находится необходимость решения финансовых вопросов. Юридические лица, обладающие залоговым имуществом, обращаются в банки для получения кредита, а рядовому гражданину не приходится надеяться на краткосрочный заем с приемлемыми банковскими условиями.
Актуальность решения денежных сложностей возрастает, когда средства нужны срочно или для закрытия финансовых дыр (дожить до получки, отдать не терпящий отлагательств долг и т.п.).
В такие ситуации попадают многие. И тогда услуги ломбарда для них становятся своеобразной палочкой-выручалочкой.
Обратившись в подобные предприятия, можно рассчитывать на быстрое получение необходимой суммы под залог личного имущества.
Ломбарды могут специализироваться на приемке:
- бытовых вещей;
- драгоценных металлов;
- ценных бумаг;
- ювелирных изделий;
- антиквариата;
- компьютерной и электронной техники;
- автотранспорта;
- недвижимости.
Определиться с направлением деятельности нужно перед открытием ломбарда. При окончательном выборе специализации стоит учитывать потенциальную ликвидность имущества. Другими словами, невыкупленные предметы или вещи должны быстро и выгодно продаваться.
Изучаем законодательную базу
Что нужно, чтобы открыть ломбард в России, так это разобраться в законодательных актах, которые регулируют этот вид коммерческой деятельности. Отталкиваться надо от изучения основного документа в этой сфере – закона «О ломбардах» (№ 196-ФЗ, 19.07.2007). В документе прописаны общие положения, правила по кредитованию ломбардами и хранению ими вещей, общий порядок реализации невостребованных предметов.
Важные моменты, на которые стоит обратить первостепенное внимание:
- основные виды коммерческой деятельности ломбарда – выдача займов под залог и хранение вещей;
- максимально возможный срок на заем и хранение вещей – до 1 года;
- вещи, находящиеся в залоге, обязательно страхуются ломбардом;
- предусмотрено обязательное заключение договора по займу, в котором прописываются наименование заложенной вещи, ее оценка, срок возврата, ставка и сумма;
- в 2-х экземплярах оформляется залоговый билет, из которых один обязательно выдается заемщику, а второй остается в ломбардной документации;
- сумма займа и проценты, а также сроки их возвращения определяются договором;
- невостребованные вещи спустя 1 месяц после определенного в договоре срока возврата ломбард имеет право реализовывать;
- реализация невостребованных вещей осуществляется путем их продажи;
- невостребованные вещи, стоимость которых превышает 30 тыс. рублей, продаются только на публичных торгах.
Ломбардное предпринимательство попадает под действие законов, регламентирующих процессы подготовки и обучения кадров с целью противодействия отмыванию преступных доходов (приказ № 203 РосФинМониторинга), а также порядок обращения с драгоценными камнями и металлами (приказ № 68н МФ).
Для продажи предметов, попавших под залоговые случаи, придется обращаться в открытую торговую сеть либо оформить дополнительное предприятие по розничной торговле.
Разрешительная документация
Перед тем, как открыть ломбард, обязательно разобраться, какие документы для этого нужны. Ломбарды преимущественно регистрируют в виде ООО. Форма ИП несовместима с этим видом коммерческой деятельности. Придется позаботиться об учреждении минимального уставного капитала (10 тыс. рублей) и уплате государственной пошлины (4 тыс. рублей). Потребуется составление устава ООО.
Условия страхования
Для открытия ломбарда не требуется оформление лицензии. Однако заложенные вещи обязательно страхуются. Допускается страхование нескольких предметов на определенную сумму.
Специфика налогообложения
Коммерческая деятельность ломбардов подпадает под юрисдикцию общего режима налогообложения. Согласно Налоговому кодексу, доходы (в форме процентов), полученные путем денежного займа, не облагаются НДС. А вот деятельность, связанная с хранением вещей, не освобождается от обложения НДС. Поэтому существует необходимость вести раздельный учет по этим операциям.
Выбор сотрудников
В зависимости от того, насколько высока квалификация сотрудников ломбарда, можно рассчитывать либо на успех, либо на неудачу. Все вещи, которые будут приносить клиенты, нужно оценить. Если во время оценки будут допущены какие-либо ошибки, то избежать проблем не удастся. К примеру, если за поддельные украшения ваш ломбард выдаст солидную сумму денег, то ни о каком успехе не может идти и речи.
- Для оценки техники придётся взять мужчин, которые хорошо разбираются в том, как надо производить процедуру оценки. Они должны обладать достаточно широкими знаниями и большим практическим опытом.
- Девушек набирают для того, чтобы оценивать ювелирные украшения. Для этого нужно уметь определять подлинность изделия и его вес.
- В кассе может работать даже тот, кто не имеет ни опыта, ни образования.
Общее количество сотрудников напрямую зависит от режима работы заведения. Если ломбард работает круглосуточно, то не получится обойтись без смен.
Расчет эффективности бизнеса
Если вы нацелены на серьезную предпринимательскую деятельность, то расчет доходов и расходов станет одним из основных пунктов вашего бизнес плана. Он базируется на нескольких нюансах:
- Размер капиталовложений. Следует сразу оговориться, что открытие своего ломбарда потребует серьезного стартового капитала, ведь этот бизнес основан на выдаче ссуд.
- Расходная часть. Ежемесячно вам придется затрачивать определенную сумму для того чтобы поддерживать свой бизнес на плаву.
- Окупаемость. Речь идет не только о сроках возвращения вложенных средств, но и расчете необходимого количества займов, которые позволят в итоге получить чистую прибыль.
В первую очередь рассмотрим, сколько стоит открыть ломбард. Для организации такого бизнеса в Москве потребуется около 500 тысяч рублей стартовых вложений. Эта сумма включает в себя следующие расходы:
- аренда помещения за первый и последний месяцы;
- ремонтные работы;
- закупка техники и мебели;
- приобретение специального инвентаря и сейфа;
Теперь определимся с ежемесячными расходами. В среднем они составят:
- Арендная плата – около 140 тысяч рублей.
- Расходы на охрану – 160 тысяч.
- Заработная плата сотрудникам – 300 тысяч.
- Прочие расходы – порядка 200 тысяч.
Таким образом, ежемесячно в бизнес нужно будет вкладывать около 800 тысяч рублей. Если средняя ставка займа будет составлять 10%, то точкой безубыточности бизнеса будет являться сумма в 8,8 млн. рублей. Именно на такую сумму вам следует выдавать ежемесячные займы для того чтобы доходы уравнивали расходы. Как правило, речь идет об обслуживании 40-50 клиентов в день.
Срок окупаемости бизнеса зависит от количества клиентов и размера выданных ссуд. Приблизительный чистый доход от одной кассы составляет около 150 тысяч рублей в месяц. При таких цифрах, заведение окупится в течение полутора-двух лет.
Подбор персонала, начало работы и продвижение бизнеса
- Администратор;
- Кассир;
- Оценщик;
- Бухгалтер.
Если ломбард небольшой, можно взять людей, которые смогут совмещать несколько функций. Например, бухгалтер – кассир, администратор – оценщик. Так, в первое время, можно будет сэкономить на выплатах зарплат. Но обязательным условием при подборе персонала должна быть высокая квалификация в определённой отрасли, умение хорошо разбираться в определённом типе товаров и профессионально оценивать стоимость вещей.
Кстати, занимаясь вопросом открытия ломбарда, владелец также должен знать, что учредителями такого предприятия должны быть люди, которые не имеют действующей судимости за экономические преступления или – против государственной власти, а также – граждане, которые менее чем год тому привлекались к административной ответственности и в качестве наказания им была присуждена дисквалификация.
Что касается процесса продвижения бизнеса, то тут в первую очередь играет роль удачно подобранное название ломбарда. Оно должно быть ярким, запоминающимся. Отдельная роль в процессе продвижения возлагается на вывеску, которая должна привлекать клиентов. Ну, и главным сегментом продвижения станет репутация заведения. Положительная информация, которую нужно распространять среди потенциальных клиентов, сделает своё дело.
Регистрация бизнеса
Чтобы успешно начать свое дело в сфере займов под ПТС, необходимо будет открыть сразу и новое ООО, и параллельно с ним «про запас» ИП. Сейчас поясним почему.
Дело в том, что формально с точки зрения текущего законодательства деятельностью ломбардов может заниматься только ООО, причем компания должна заниматься только данным видом деятельности. Основной код ОКВЭД следующий:
64.92.6 – Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества.
Дополнительно прописывается следующее направление:
66.19.5 – Предоставление услуг по хранению ценностей, депозитарная деятельность.
Какого-либо лицензирования деятельность ломбардов не требует, однако будьте готовы к изрядному объему бумажной волокиты. Начнется все еще на стадии регистрации — ведь помимо подачи данных в налоговую нужно будет регистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг).
В дальнейшем ваша компания должна будет регулярно сдавать отчетность в Центральный банк, причем ее несдача (или нарушение сроков сдачи) грозит предпринимателю рублем. Чтобы избежать этого, уже на старте необходимо задуматься о хорошем бухгалтере, который возьмет на себя всё бремя документооборота. И быть готовым к тому, что за ведение бухучета у вас попросят сумму, существенно превышающую стандартный тариф по региону (отчетности у ломбардов и сопутствующих финансовых организаций действительно много).
Однако необходимо понимать, что со временем количество автомобилей, которые будут переходить из разряда залоговых в реализуемые будет расти. Соответственно у предпринимателя встанет вопрос о том, как регистрировать деятельность по реализации автомобилей — эту сферу бизнеса можно вести через второе независимое юрлицо либо в качестве ИП.
Советы новичкам в бизнесе
Потому в подведении итогов статьи приводятся советы по бизнесу новичкам от опытных предпринимателей, которые помогут разобраться, как открыть ломбард.
- Многие предприниматели, долго не думая, называют заведение просто «ломбард». В будущем, когда появляется возможность открыть целую сеть фирм, работу по узнаваемости клиентами ломбарда среди других приходится проводить с нуля. Потому нужно учесть советы и выбрать достойное название сразу:
- название ломбарда должно состоять из двух слов максимум (чем длиннее, тем неудобнее будет для заказа рекламы, вывески),
- старайтесь выбрать вариант не созвучный с названиями других ломбардов, чтобы не сбивать с толку своих клиентов,
- название ломбарда должно внушать доверие и надежность («Последний рубль» — неудачный пример),
- не связывайте название с собственным именем, ведь в дальнейшем может возникнуть желание продать бизнес,
- оцените возможность регистрации доменного имени с названием ломбарда.
- В ломбарде должно быть два сейфа: для краткосрочного хранения ценностей и долгосрочного (с усиленной защитой).
- Установите «тревожную кнопку» и несколько видеокамер с беспрерывной записью. Кроме обеспечения безопасности они помогут контролировать сотрудников.
- Считается, что ломбард, проработавший для клиентов два года можно считать успешным бизнесом. Если проект оказался провальным, фирма закроется раньше этого срока.
- Приобретите комплект наушников, универсальное зарядное устройство, наладьте контакт с ремонтной фирмой. Всё это понадобится для проверки работоспособности техники клиентов и приведения её в порядок в случае поломки.
Бизнес по открытию ломбардов сопряжен с многочисленными рисками и требует крупных денежных вложений. Кроме того, требуется тщательно следить за всеми законодательными требованиями и исполнять их, чтобы не «попасть» на крупные штрафы.
Однако предприниматель, который готов пойти на это и будет вкладывать в бизнес время, силы и средства имеет все шансы стать владельцем сети рентабельных заведений, которые будут приносить стабильный высокий доход.
О компании
Компания «Мир Ломбардов» была основана в 2009 году, и уже в 2015 году она начала развиваться по фарншизе. В настоящее время в сеть входит 3 собственных ломбарда и более 5 точек франчайзи.
Успешная деятельность компании объясняется наличием эффективной бизнес-модели, которая основана на следующих принципах:
- Работа в режиме 24/7;
- Учёт пожеланий клиентов по условиям оформления залога и выдачи займа;
- Высокая оценка залогового имущества;
- Отсутствие скрытых платежей и комиссий;
- Гарантия сохранности залогового имущества (охраняемое помещение с видеонаблюдением);
- Высокая скорость и качество обслуживания клиентов.
Экономический расчет будущей деятельности
Экономический расчет прибыли подобного вида заведений складывается из расходов на его организацию, ежемесячных расходов, ежемесячной суммы выручки от займов (продаж). Сумма затрат, которая нужна на первоначальном этапе открытия состоит из: расходов на ремонт помещения, закупку предметов мебели, оргтехники, сейфа, вспомогательных средств и материалов для оценщиков, рекламу. Ежемесячные затраты будут складываться из арендной платы за помещение для бизнеса, зарплаты сотрудникам, охранных услуг, регулярных административных процедур, налогов, страховых взносов. Также не стоит забывать, что всегда необходимо иметь в наличии денежные средства для выдачи займов.
Это расходная часть бухгалтерии организации. Прибыль будет формироваться на основе процентов от выданных займов. Как правило, вещи отдают в залог под 0,1-0,5% в день, а выдаваемая сумма составляет 40-50% от оцененной стоимости товара. Понятно, что выручка предприятия будет рассчитываться разницей прибыли от займов и ежемесячных расходов. При эффективной организации и благоприятных факторах работы ломбард будет способен выйти на точку прибыльности за 3-6 месяцев, а полная окупаемость вложенных средств может составить 5-7 лет.
Чтобы понять, сколько нужно денег, чтобы открыть ломбард, стоит провести более конкретный расчет. Для примера, рассмотрим ООО, с упрощенной системой налогообложения. Планируется, что в нашем ломбарде будут приниматься ювелирные изделия, сотовые телефоны, цифровая техника и прочее. Условно считаем, что 1/3 заемщиков не возвращают деньги, т.е. их вещи будут реализовываться. Итого на открытие бизнеса нам потребуется чуть меньше 1,5 миллионов рублей.
Итого | |
1 год | |
Покупка оборудования | 250000 |
Оборотные средства | 410500 |
Займы населению | 750000 |
Организационные расходы | 20000 |
Всего расходов | 1430500 |
Пусть площадь арендуемого помещения составляет 40 кв. м., стоимость арендной платы 1500 рублей за м2. Штат – 2 сотрудника, директор, штат охраны не предусмотрен – организация пользуется услугами частного охранного агентства с сигнализацией и кнопкой экстренного вызова. Штатное расписание предприятия выглядит следующим образом
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Директор | 385000 | 420000 |
Приемщик товара | 550000 | 600000 |
ИТОГО ФОТ | 935000 | 1020000 |
ИТОГО НАЛОГОВ | 280500 | 306000 |
Перечень постоянных и переменных затрат.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 935000 | 1020000 |
Налоги ФОТ | 280500 | 306000 |
Арендная плата | 660000 | 720000 |
Амортизация | 250000 | |
Услуги бухгалтера | 70000 | 84000 |
Переменные расходы | ||
Охранные услуги | 550000 | 600000 |
Транспорт | ||
55000 | 60000 | |
Прочие переменные расходы | 110000 | 120000 |
Всего затрат | 2910500 | 2910000 |
Выручка ломбарда приведена по двум статьям, за отчетный период составит:
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от реализации | 2250000 | 3000000 |
Выручка от процентов | 675000 | 810000 |
Всего выручка | 2925000 | 3810000 |
Практика показывает, что количество клиентов в ломбарде должно быть не менее 50 за день. Именно при таком обслуживании можно остаться в плюсе. Если обеспечены все факторы для необходимого минимального потока клиентов, то можно не рискуя браться за дело. О критериях выгодной деятельности ломбарда уже было сказано выше. Также ответ на вопрос, сколько стоит открыть ломбард, зависит от его вида и предполагаемых объемов хранимых в залоге вещей.
Расчетная чистая прибыль бизнеса в первый отчетный период показывает отрицательную динамику, второй отчетный период показывает положительный показатель.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 2925000 | 3810000 |
Себестоимость производства | 2910500 | 2910000 |
Валовая прибыль | 14500,00 | 900000 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 14500 | 900000 |
Налоги | 29250 | 63000 |
Чистая прибыль | -14750 | 837000 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | -14750 | 822250 |
В нашем примере окупаемость бизнеса составляет 2 года, рентабельность бизнеса 12%.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 6735000 |
Прибыль предприятия, руб. | 822250 |
Инвестиции в проект, руб. | 1430500 |
Срок окупаемости, мес. | 24 |
Рентабельность ,% | 12,2 |
