Рынок услуг
Самая мощная доставочная структура у нас в стране – российская почта, но из-за медлительности и ненадежности большинство компаний и фирм стараются не пользоваться ее услугами.
Прежде чем открывать курьерскую службу, сначала узнайте поподробнее о своих конкурентах.
Имеющиеся почтовые службы применяют правила, которые утвердила Международная почтовая конвенция.
Например, правилами предусмотрено, вес отправления не должен превышать тридцати двух килограмм. Если стоимость заказа меньше ста долларов – пошлина не платится. Экспресс-доставка курьерской службой, согласно грузовым правилам, перевозит заказы массой до нескольких тонн, при этом все отправления облагаются пошлиной.
Большинство наших курьерских служб хотели бы иметь лицензию на почтовую перевозку. Конвенция четко определила национального почтового оператора.
В России им является международная курьерская служба Гарантпост, особенностью которой является присутствие во всех российских городах и поселках. Стать конкурентом этой службы вы не сможете. Есть смысл выйти на рынок экспресс доставки на территории России или в одном городе. Также можно открыть фирму, которая будет доставлять корреспонденцию непосредственно в пределах города.
На отечественном рынке сейчас оказывают курьерские услуги компании DNL, TNT, UPS и FedEx. Они не являются конкурентами частным службам из-за стоимости услуг в два раза выше, чем у российских компаний. Международные компании на российском рынке курьерской доставки занимают одну треть часть от общего количества служб.
Затем идут крупные российские операторы типа Гарантпоста, кстати, она входит в пятерку крупнейших компаний. За ними национальные курьерские службы и компании, осуществляющие доставку корреспонденции по городу или области. Их на данный момент насчитывается не более тридцати.
Необходимые финансы и прибыль
Перейдем к самому главному – к расчету средств, которые будут потрачены на открытие бизнеса, а также к расчету потенциальной прибыли.
Таблица затрат
| Имя | Однократное втирание. | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. |
|---|---|---|---|
| В общем, руб. | 1 054 800 | ||
| Моторизованный транспорт | 180 000 | 4000 | 48000 |
| Оплата труда | — | 60 000 | 720 000 |
| Аренда офиса | 12000 | 12000 | 156 000 |
| COM-платежи | — | 2500 | 30 000 |
| 24000 | 4600 | 55 200 | |
| Записывать | 5000 | — | — |
| Крышка смягчителя. | 16 200 | 3800 | 45 600 |
Всего сумма первоначальных вложений составит 237 200 рублей без учета заработной платы и с учетом 40% резервного капитала — 332 080 рублей.
Сумма расходов в первый год составит в среднем 1 054 800 руб. В эту сумму входят сопутствующие расходы, такие как покупка топлива, выдача заработной платы, а также начисление заработной платы и отчислений.
Государственный налог должен учитываться при расчете расходов. В зависимости от выбранной вами системы, при упрощенной системе налогообложения будет взиматься 6% от общего дохода или 15% от общего дохода за вычетом расходов.
Для расчета прибыли нужно понимать, какая будет средняя прибыль по каждой доставке, а это зависит от многих факторов:
- город, в котором будет работать компания;
- наличие дополнительных услуг;
- компетентность;
- сложность пути;
- наличие и время доставки.
Из-за этого сложно назвать точные цифры прибыли, однако при цене в 100 рублей за пересылку бумаг, 250 рублей за малый пакет и договоров в 20-30 тысяч рублей ежемесячный доход компании составит 180-220 тысяч рублей при ежемесячных расходах 86-98 тысяч рублей.
Это значит, что с учетом 6% УСН чистая прибыль составит 88 360 рублей в месяц, а полное восстановление компании займет 7-9 месяцев.
Рекомендация 2 — опишите процессы работы и автоматизируйте их
Клиенты воспринимают курьерские службы как профессионалов рынка, которые знают о логистике все, поэтому важно иметь четко описанные процессы работы с заказом — от его поступления до финального этапа доставки.
Начать стоит с ответов на следующие вопросы:
- Как клиентские менеджеры должны обрабатывать новый заказ?
- Куда заносится информация?
- Как она попадает в логистику, на склад?
- Как и когда курьер узнает о назначенном задании?
- Что происходит в момент выполнения заказа и как заканчивается работа с клиентом?
Сквозное описание процесса затрагивает все подразделения компании и позволяет определить зоны ответственности и способ взаимодействия служб.
Прописав процессы, подумайте над способами их автоматизации.
Одни компании для этого делают выбор в пользу единой системы, которая обеспечивает работу всех процессов. Например, берем «1С:Предприятие» со всеми его модулями: «Бухгалтерия», «Склад», «Торговля», «Управление Автотранспортом». Плюс этой схемы в том, что есть единый инструмент, которым пользуются все. Минус — универсальные системы поддерживают несколько базовых сценариев и не дают возможности настроить все процессы под себя.
Другие компании предпочитают автоматизировать отдельные функции с помощью специализированных инструментов — например, бухгалтерию через «1С», маршрутизацию через нас, работу с клиентами через CRM, транспорт через TMS-системы. Плюс такой схемы — гибкость настройки, которая позволяет подстроить сервисы под свою операционную схему. Минус — необходимо интегрировать разные системы между собой, а это дополнительные ресурсы и время.
Например, если в рамках вашей операционной схемы возможна ситуация, когда появился срочный заказ, который нужно добавить в маршрут одного из курьеров, то вам точно понадобится специализированный инструмент на стороне логиста, который найдет ближайшего к заказу курьера и перепланирует его маршрут, а еще мобильное приложение для курьера, которое подскажет исполнителю, что маршрут изменился.
Развивающемуся бизнесу стоит как можно раньше задуматься о максимальной автоматизации процессов — это поможет избежать ситуации, когда заказов много, а справиться с ними трудно.
Факторы риска
Составляя свой бизнес-план, обязательно уделите внимание рисковой составляющей. Подумайте, с какими рисками вы можете столкнуться, оказывая курьерские услуги, и как можно избежать потерь. Любой риск – это потеря прибыли
Поэтому следует предусмотреть предупреждающие меры, чтобы избежать проблем
Любой риск – это потеря прибыли. Поэтому следует предусмотреть предупреждающие меры, чтобы избежать проблем.
На что нужно обратить внимание владельцу курьерской службы:
Высокая конкуренция. Ранее мы говорили о том, что на рынке курьерских услуг много участников, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель. Решить проблему конкурентной борьбы можно еще на уровне выбора стратегии, если правильно обозначить свою целевую аудиторию, сформировать интересное и выгодное для нее предложение. Когда вы уже станете полноправным участником рынка, вы можете привлекать клиентов, предоставляя дополнительные услуги по выгодным ценам, грамотно рекламируя свои услуги.
Зависимость от погодных и транспортных условий. Качество работы курьерской службы не всегда зависит от внутренних факторов. Доставить заказ вовремя курьеру может помешать плохая погода или пробки в городе. Решить эту проблему почти невозможно, как и застраховаться от нее. Кроме того, в таких условиях есть вероятность повредить транспортное средство. Например, внезапный гололед может привести к аварии. Все это принесет вам непредвиденные расходы. Снизить риск поможет использование различных программ по выявлению пробок и грамотные логистические решения.
Кадровая проблема. Бизнес по курьерской доставке характеризуется высокой текучкой кадров. Зарплата небольшая, карьерного роста зачастую нет, работа пусть и несложная, но муторная. Нередко принимают студентов, которые рассматривают работу курьером как временную. Поэтому будьте готовы к тому, что придется часто искать сотрудников, а это тоже определенные затраты. Если вы заинтересованы в том, чтобы в вашей компании сотрудники работали долго и с отдачей, установите достойную заработную плату, обеспечьте хорошие условия труда, используйте различные способы мотивации. Или будьте готовы постоянно находиться в поисках.
-
Технологический риск. Главный элемент вашего заработка – это автомобиль, на котором осуществляется доставка. Внезапная поломка может приостановить всю работу, что существенно «ударит по карману». Чтобы поломка автомобиля не стала для вас неожиданностью, постоянно следите за его состоянием – и в случае обнаружения проблем незамедлительно их устраняйте. Выбирая автомобиль, отдавайте предпочтение моделям, которые экономичны в обслуживании и ремонте.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 05.12.2018
Все материалы по тегу: курьерская служба
1484 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 73129 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Сохранить
Подпишитесь на рассылку и получайте все самые интересные материалы.
Запомнить статью
Вы можете сохранить данную страницу при помощи:
Организовать курьерскую службу
Стоит ли открывать такой бизнес?
Новый бизнес может конкурировать только с небольшими компаниями в пределах города или региона. Если вы будете доставлять товары по весу больше, чем книги или CD, то есть компьютерную и офисную технику, для этого надо иметь порядка десять или сорок автомобилей, офис, гараж, склад.
Такие же начальные вложения и расходы будут для желающих заниматься доставкой пиццы, суши.
Если вам нужно доставлять корреспонденцию и журналы, то для этого потребуется один или два автомобиля, арендованный офис из двух помещений и заработная плата.
- В отечественных курьерских службах 40% клиентов – частные лица.
- Зарубежные перевозчики обслуживают юридические лица – девяносто процентов.
- Отечественный рынок услуг еще окончательно не сформировался, поэтому соотношение начало меняться.
- Стоимость курьерских услуг зависят от затрачиваемого времени на доставку, количества и массы груза.
Обрисуем привлекательный вариант маленькой курьерской службы, занимающейся доставкой счетов за мобильную связь одному богатому постоянному заказчику.
Оплата курьеру за доставку счетов сотового оператора равна двадцать центов, за рекламный журнал – шесть. Клиенту это обходится один доллар.
За 75000 доставленных счетов прибыли будет 60 тысяч долларов от одного заказчика. Трое таких клиента – они вам в месяц дадут прибыли сто восемьдесят тысяч.
Учтите, что вы зарабатываете на рынке, где много конкурентов, ведь сотовый оператор взаимодействует со многими службами в одном и том же городе.
Из полученной прибыли вычитается оплата своим сотрудникам, затраты на аренду офис, налог.
Крайний срок доставки документов на мобильную связь максимум четыре дня. Если вы перейдете на экспресс-доставку, не более трех часов, у вас будет дополнительный источник прибыли. Можно доставлять тяжелые конверты, оплата которых производится по весу.
Проездные документы курьерам не предусмотрены. Это удобно, так как в основном работают пенсионеры и студенты по договору, в котором предусмотрено только отчисление в пенсионный фонд. За шесть рабочих дней в месяц, курьер может получить вознаграждение порядка двухсот долларов.
Возможна смена курьеров, работающих в жилых районах из-за разбросанности квартир и офисов заказчиков.
Найти курьеров на работу за сто долларов можно быстро, если давать объявление в газете «Из рук в руки». Есть еще один способ, расклеивать объявления о приглашении на работу студентов в учебных заведениях.
Чтобы быстро гасить возникающие проблемы в части повторной доставки по причине отсутствия заказчика, нужно иметь в офисе подготовленный документ об обязанности курьера.
Если вы решили открыть бизнес в Москве, вам следует разобраться с обслуживанием электронных магазинов, через которые осуществляются покупки почти всеми жителями города.
Отдельные владельцы полагают, что развивать курьерскую службу доставки корреспонденции по России весьма неразумно, этим пусть занимаются профессионалы.
Материальная база, необходимая для открытия службы курьерской доставки
Работать с частниками можно без офиса. Если в планах лежат заказы солидных фирм, без него не обойтись.
Минимальная площадь – 25 квадратов.
Совет: если есть возможность, обособьте операторов и других офисных сотрудников, так как для продуктивных телефонных продаж необходима тишина.
Минимальный набор оборудования представлен:
- компьютерами, оргтехникой – 70 тыс. р.;
- мебелью – 50 тыс. р.;
- гарнитурой, которой пользуются операторы – 6 тыс. р.;
- хозяйственным инвентарем – 3 тыс. р.
В общей сумме это составляет 129 тысяч рублей.
Вероятно, вы заметили, что в предыдущем разделе указана большая сумма – 170 тысяч рублей. Она понадобится, если вы дополнительно приобретете в офис кофемашину (37 тыс. р.) и кулер с водой (4 тыс. р.).
Компенсация проезда и мобильной связи
После того, как вы наняли курьера, необходимо задаться вопросом, как вы будете компенсировать ему проезд и мобильную связь. Тут возможно несколько вариантов – включить компенсацию в оплату за заказ, либо оплачивать это отдельно. Если это студент, то у него уже может быть проездной билет (есть возможность чуть сэкономить). Оплата мобильной связи тоже не будет лишней, т.к. курьер должен держать связь с вами и отзваниваться клиентам, что он будет у них, например, через час. 8 лет назад, когда тарифы на связь были не очень дешевыми, как сегодня, я компенсировал курьерам по 10 рублей (если не изменяет память) за каждый заказ. Это включало связь с офисом и отзвон клиентам.
Т.е. если за месяц курьер сделал 50 выездов, он получал компенсацию за мобильную связь 500 рублей. Сегодня же, существует огромное количество тарифов с включенным количеством звонков и мобильным интернетом. Т.е., зная свою нагрузку, можно подобрать подходящий тарифный план. Но, т.к. курьер по телефону общается не только с вами, но и своими друзьями и родственниками, то компенсировать можно часть от тарифного плана, согласовав это с курьером, конечно.
Общая информация о сфере деятельности
Что касается актуальности этого направления, то статистические данные из недавних исследований показали, что на данный момент наблюдается постоянной рост интернет-торговли, причем кризисная ситуация не влияет на этот процесс. Многие онлайн-магазины заинтересованы в привлечении сторонних служб доставки, потому что это помогает им в значительной мере сэкономить.
Примерная сумма стартовых вложений обычно составляет 300 000 рублей, спустя 6 месяцев все расходы окупятся. Величина прибыли достигает, как правило, 200 тысяч рублей.
Положительные и негативные стороны бизнеса
Анализируя положительные и отрицательные моменты данной области можно определиться, подходит ли он именно вам, а также увидеть свои перспективы на будущее и узнать о предстоящих трудностях на пути.
Инструкция по открытию курьерской службы:
Рассматривая положительные качества курьерской доставки, следует уделить внимание:
- минимальному капиталу для открытия;
- постоянному росту спроса на данный вид услуги;
- отсутствию специальных требований к предпринимателям и их рабочему персоналу;
- возможностям развивать и масштабировать бизнес в дальнейшем;
Говоря о негативных сторонах, необходимо помнить о:
- высоком уровне конкуренции;
- трудностях при налаживании эффективной работы на каждом из этапов рабочего процесса;
- возможных финансовых потерях из-за невыполненных заказов;
- зависимости функционирования от погодных условий.
Что касается конкуренции, то этот бизнес всегда казался людям довольно привлекательным, это и привело к развитию рынка курьерских услуг. Сейчас российский рынок характеризуется довольно широким спектром таких служб. Среди них есть и международные компании-лидеры.
Реальная конкуренция для вас – это организации, которые работают в одном и том же городе или регионе. Поэтому рынок перенасыщен, придется всячески привлекать заказчиков и стремиться к получению крупных заказов.
Для нормальной работы курьерской службе необходима активная стратегия по развитию своего дела, для этого стоит подумать о дополнительных возможностях и выгодных услугах, которые можно предложить заказчикам
На первых этапах вам следует определить для себя подходящую стратегию действий и уделить особое внимание:
- Территории бизнеса.
- Специфике доставляемых товаров.
- Способам доставки.
Эта информация является исходными данными, с которыми необходимо будет работать. Именно от этих факторов зависит успех вашей организации и ее место на рынке.
Преимущества и недостатки бизнеса
Для того, чтобы детально изучить будущий бизнес, рассмотрим его преимущества и недостатки. Для этого используем простую таблицу, в которой и сравним все показатели.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Не требует крупных вложений при открытии | На начальных этапах могут возникнуть трудности с окупаемостью и получением прибыли |
| Курьерская доставка пользуется всё большим спросом, общая актуальность бизнеса | Высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах |
| Простая в управлении компания, от собственника и работников не требуется специальных навыков | Общий коэффициент эффективности взаимодействия между работниками находится на низком уровне |
| Возможность роста и развития бизнеса, расширения предлагаемых услуг и региональный рост | Работа курьеров зависит от природных и техногенных условий |
Если преимущества понятны, и для них не требуется никаких объяснений, то самым главным недостатком бизнес-идеи является конкуренция, так как привлекательность бизнеса закономерно приводит к увеличению общего числа курьерских служб.
Доля крупных игроков рынка составляет, по разным оценкам, от 78 до 86%, остальное – это небольшие местные и региональные курьерские службы, в эту же часть и будет входить ваша будущая компания.
Для того, чтобы обойти своих потенциальных конкурентов, компания должна вести активную маркетинговую политику, постоянно предлагая услуги, которых нет в аналогичных службах.
Мы настоятельно рекомендуем самостоятельно провести детальный анализ будущего рынка, а лучше – с людьми, которые ежедневно занимаются подобным.
Статистика раздела российского рынка экспресс-доставки по компаниям
1) Дополнительные услуги по курьерской доставке документов
Для поднятия конкурентоспособности курьерской компании, предприниматель может предоставлять различные услуги, к примеру:
При этом, компания может предлагать заказчикам дополнительные услуги и опции:
- предзаказ товара;
- предоплата, либо оплата на месте;
- аренда курьера вместе с транспортом;
- экспресс-заказ (доставка в течение суток);
- страхование посылок;
- доставка товара в ночное время – с 22:00 до 6:00;
- подъем посылки на этаж.
2) Как может осуществляться курьерская доставка документов?
Пока мы не перешли к поэтапному открытию компании, давайте рассмотрим шесть возможных способов доставки заказов:
Доставка автомобилем.
Исходя из названия, курьер развозит заказы на личном, либо рабочем автомобиле.
При таком способе доставки возрастают расходы на содержание компании, тем не менее, здесь есть несколько преимуществ, например:
- увеличивается объем перевозимых грузов;
- скорость доставки значительно возрастает;
- за день курьер развозит в несколько раз больше посылок;
- появляется возможность доставки крупных грузов.
Курьеры-пешеходы.
Такой вариант доставки актуален для тех, кто собирается работать в небольшом городе или в нескольких районах крупного города.
Сам процесс доставки мало чем отличается от классических почтальонов, а курьер по своему усмотрению может пользоваться общественным транспортом.
Однако очевидно, что таким образом можно доставлять только мелкогабаритные грузы и бумаги.
Велокурьеры.
Отличается достаточно быстрой и удобной доставкой небольших малогабаритных посылок, подходит для городов с мягким климатом и удобными, организованными велодорожками.
Но и у такого способа есть минусы, к примеру, некачественный или плохо подобранный велосипед будет усложнять работу курьеру, а сезонность такой доставки и вовсе ставит крест на зимне-весенних перевозках.
Круглосуточная доставка.
Такая доставка может быть совокупностью всех предыдущих, с одним лишь отличием – посылка приходит в ночное время. У такого способа будет мало конкуренции, поэтому основными преимуществами будут:
- высокая скорость доставки;
- повышенные тарифы;
- меньшая конкуренция.
Регистрация бизнеса
От теории переходим к практическим действиям. Первый серьезный этап для старта – это регистрация бизнеса.
Курьерская служба может работать как в статусе ИП, так и ООО. Чаще всего небольшие фирмы предпочитают работать как ИП – с ним меньше бумажной волокиты. Для регистрации вы должны написать заявление по установленной форме и приложить к нему квитанцию об уплате госпошлины, которая составляет 800 рублей. В качестве видов деятельности по ОКВЭД следует указать: 64.12 – Курьерская деятельность. Можно сразу включить и дополнительные коды:
52.61.2 – Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
63.40 – Организация перевозок грузов
64.11.11 – Деятельность по приему, обработке, перевозке и доставке (вручению) почтовых отправлений
74.82 – Упаковывание
74.84 – Предоставление прочих услуг
Итак, вы сдаете необходимые документы для регистрации ИП документы и через указанный в уведомлении срок забираете из налоговой выписку из ЕГРИП. В этот же день рекомендуется написать заявление о переходе на выбранный налоговой режим. Вы можете выбрать УСН 6% от доходов или УСН 15% доходы минус расходы.
Персонал курьерской службы
Открыть курьерский бизнес предприниматель может самостоятельно. Вполне реально совмещать функции диспетчера, курьера и директора. На начальном этапе, когда заказов будет немного, вы можете справиться в одиночку. Это поможет сэкономить на зарплате сотрудникам. Но потом все равно потребуются помощники. Кстати, заменить собой весь штат курьерской службы – весьма полезный опыт. Вы почувствуете бизнес «изнутри», разберетесь в процессе работы, узнаете нюансы и потом сможете лучше ориентироваться в деле.
В штат курьерской службы обычно входят диспетчер (менеджер), водители-курьеры, пешие курьеры и бухгалтер. Если планируете доставлять крупногабаритные грузы, придется нанимать грузчиков. В качестве пеших курьеров можно нанимать студентов: обычно им платят от 300 рублей в день – расходы небольшие, но зато их работа хорошо разгружает объем заказов.
Главное требование для водителей-курьеров – они должны свободно ориентироваться в городе. Но полагаться только на способности водителей нельзя. Обязательно оснастите курьерские машины навигаторами. Для небольшой фирмы будет достаточно двух курьеров. Их заработная плата обычно складывается из фиксированного оклада и процента от суммы выполненных заказов. Если хотите сэкономить, можете найти сотрудников с личным автомобилем. Но тогда придется платить им больше.
Постарайтесь найти сотрудников с аналогичным опытом работы. На первых этапах их опыт будет помогать вам, особенно если вы новичок в этом бизнесе.
Функции бухгалтера вы можете возложить на себя. В документации ИП нет ничего сложного, чтобы разобраться и вести бухгалтерский учет самостоятельно. Было бы желание и время. Потому что ваша главная функция в этом деле – управление. Вы должны следить за работой всего персонала, координировать их действия, решать возникающие проблемы, искать новых клиентов и заниматься продвижением своего бизнеса.
Реклама услуг и маркетинг
Без рекламы своих услуг не обойтись, без этого не получится наработать обширную клиентскую базу. Продвигать услуги следует в следующих направлениях:
- разработка и отправка коммерческих предложений для интернет-площадок;
- создание сайта-визитки или лендинга для представления услуг в интернете;
- реализация контекстной рекламы в интернете;
- размещение объявлений в печатных СМИ и на рекламных сайтах.
Немаловажным моментом является автоматизация работы и документооборота.
Расходы на эти цели могут быть значительными и достигать 1 млн руб. при разработке специального сервиса и мобильного приложения.
Какие могут быть издержки у данного бизнеса
В основном в число переменных издержек входят оплата сотовой связи для работы операторов, коммунальных платежей, оплата аренды офиса, где находится ваша компания, затраты на сайт и рекламу, если они есть, и оплата труда курьеров, операторов, бухгалтера и прочего персонала. Если у ваших сотрудников есть униформа, то это тоже 1 из пунктов затрат. Если вы занимаетесь грузоперевозками, то включите еще пункт затрат на покупку/аренду и содержание автомобилей.
При этом многие издержки можно сократить, особенно на начальном этапе.
При несложных подсчетах за месяц выходит следующее:
- Аренда небольшого офиса от 15 до 20 м² обойдется вам в районе 130-150 тыс. руб./год (это для Москвы, в регионах расценки могут быть заметно дешевле), то есть примерно 10 800-12 500 руб. в месяц.
- Коммунальные платежи за свет выходят не более, чем 1000 руб. в месяц.
- В зависимости от количества звонков и выбранного тарифа затраты на связь не превысят более 2000 руб. в месяц.
- Если у вашей компании много заказов, то курьера можно «посадить» на оклад от 15 до 25 тыс. руб. (те же расценки работают и для операторов). Если заказов пока относительно мало, то будет выгоднее работать по сдельной оплате труда.
- Итого ежемесячные издержки раскрученной и твердо стоящей на ногах службы курьерской доставки составляют минимум 50-70 тыс. руб. в месяц, крупной службы с наличием грузоперевозок — заметно больше.
На этапе стартапа они могут быть меньше, не считая затрат на рекламу, и окупятся в первые месяц-два работы. Начать такой проект можно и в условиях домашнего офиса.
