Ассортимент
Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.
Проведите мониторинг конкурентов
Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу. В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара
Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:
В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:
- пальтовые;
- костюмные;
- плательные;
- подкладочные;
- блузочные;
- трикотажные;
- кружева;
- курточные и плащевые.
Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:
- молнии-змейки;
- пуговицы;
- нити;
- замки;
- камни;
- стразы;
- ленты;
- шлейки и прочее.
Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:
- канва;
- нити для вышивания и вязания;
- бисер, бусины, леска;
- пяльца;
- наборы с инструкциями и схемами.
Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.
Организационная структура
Директор управляет магазином, участвует в подборе персонала, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Точно так же на директора возложена функция маркетолога.
Трейдер занимается изучением спроса населения на товары, заключением договоров с поставщиками, мониторингом состояния запасов основных продуктов и проверкой качества товаров.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей клиентов, помощь в выборе товара.
Кассир осуществляет расчетные операции с покупателями, работает с картами системы лояльности.
Вспомогательный персонал представлен грузчиком и уборщицей.
Фиксированные расходы | Зарплата | Количество сотрудников | Сумма | Средняя заработная плата в месяц на одного работника |
Директор | 20 000 | а | 20 000 | 49 950 |
Бизнесмен | 20 000 | а | 20 000 | 34 975 |
Консультант | 15 000 | два | 30 000 | 29 975 |
Банкомат | 25000 | два | 50 000 | 25000 |
Зарядное устройство | 18000 | а | 18000 | 18000 |
Уборщица | 18000 | а | 18000 | 18000 |
Страховые взносы | 21000 | |||
Общая заработная плата | 177 000 |
В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.
Необходимые документы
Для открытия магазина тканей и фурнитуры лучше всего учредить ООО (основная система налогообложения) либо воспользоваться УСН (система налогообложения доходы – расходы).
Что же конкретно потребуется сделать?
- Оформить документы на учреждение, пройти процедуру регистрации;
- Подготовить стандартный набор разрешений от контролирующих органов;
- Получить документы о сертификации и санитарной безопасности товара, который вы будете реализовывать.
Особое внимание следует уделить санитарным программам. Санитария в магазине тканей должна быть на самом высоком уровне – и вот почему: многие виды тканей по своей структуре привлекают самых разных вредителей, чего допустить нельзя ни в коем случае (понятное дело, если вы дорожите репутацией магазина)
Расчет прибыльности
Выше мы привели всю необходимую информацию о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля. Теперь разберемся с финансовой частью. На закупку оборудования необходимо потратить 300 тысяч рублей, на закупку товара 1.2 миллиона рублей. Прочие расходы, регистрация и косметический ремонт затянут еще на 100 тысяч рублей. Месячные расходы составляются из аренды, коммунальных услуг и налогов. Заработную плату продавцам мы пока не рассматриваем, поскольку с целью экономии вы сможете работать самостоятельно. Каждый месяц вам придется платить 20 тысяч аренды и 5 тысяч коммунальных+налогов.
Средний процент накрутки на данном виде товара 40%. В день торговая точка собирает кассу примерно в 25 000 рублей, прибыль составляет 10 000. Месячный доход — порядка 300 тысяч рублей, обязательные платежи съедают 25 000, еще 5 000 вы потратите на прочие расходы. Итого доход в месяц составит 270 тысяч рублей. Исходя из этого, вложения в 1,6 миллиона окупятся примерно за 6 месяцев. Но, основываясь на практике, рекомендуем вам рассчитывать на окупаемость в 10 месяцев, поскольку сразу вы не сможете организовать постоянный поток клиентов и вам придется приманивать их, используя маркетинговые уловки.
Поиск и ремонт помещения под магазин
Важным шагом бизнес-плана является поиск помещения для продажи постельного белья. Помещение под магазин выбирают исходя из финансовых возможностей. Им может быть:
- палатка или ларёк на рынке;
- отдел в торговом центре;
- отдельное коммерческое здание
На начальном этапе подойдёт небольшое помещение площадью 20-40 квадратов, расположенное в оживлённом районе города, на первых этажах многоквартирных жилых домов, рядом с рынком, ТЦ. Оформить интерьер следует в лаконичных светлых тонах, на входе разместить яркую, заметную вывеску
Важно обеспечить свободное перемещения покупателей по залу, не загромождая проходы
Стоимость аренды будет зависеть от населённого пункта, расположения и площади магазина, в среднем потребуется 30-40 тыс. руб.
Финансовый план: инвестиции и прибыль
Мы рассмотрели основные организационные моменты, вопросы подбора ассортимента и рекламы. А выгодно ли открыть магазин тканей с нуля или все же требуемые вложения несоизмеримы с затратами? Давайте проанализируем. Сначала рассмотрим основные статьи расходов:
- первая закупка тканей – около 500 тысяч рублей (для довольно широкого ассортимента);
- аренда помещения под магазин – 40-100 тысяч рублей (в зависимости от площади и месторасположения);
- ремонт косметический – до 100 тысяч рублей;
- оборудование магазина (мебель, техника) – примерно 150-250 тысяч рублей;
- оплата труда сотрудников (около 15-20 тысяч рублей на одного), в среднем 60 тысяч на штат из 3-4 человек;
- прочие расходы (поездка за товаром, проведение телефона, электричество, оформление документации).
В среднем первоначальные инвестиции, необходимые для того, чтобы открыть магазин тканей с нуля, составят 1-1,5 млн рублей. При этом дневная выручка среднего по размерам и ассортименту магазина составляет 15-30 тысяч рублей. В месяц это примерно 450-900 тысяч. Даже за вычетом всех ежемесячных расходов прибыль составит не менее 200 тысяч рублей. Таким образом, уже через год вложения полностью окупятся, и магазин будет приносить своему владельцу неплохую регулярную прибыль.
Описание проекта актуальность идеи
Особенность этого бизнеса – узкая специализация. Но этот момент как раз и позволяет отсеять лишний контингент, потому что интерес к магазину будут проявлять клиенты исключительно по данному направлению
Важно то, что кроме простого обывателя в грамотно оформленную точку будут заглядывать владельцы ателье, бизнес которых тесно связан с выбором хорошего материала для пошива. В качестве дополнительного предложения может послужить набор фурнитуры: пуговицы, застежки, кружева, резинки и т
п.
Основной аудиторией, конечно, остается клиент, ценящий высокое качество и желающий иметь самостоятельный выбор в проявлении своей индивидуальности. Тема не теряет актуальности даже при нестабильной ситуации в экономике. При правильной продуманной организации бизнес гарантирует стабильность доходов и возможность роста. Как отрыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, читайте ниже.
Расположение и помещение
Рассмотрим основные параметры при выборе места под магазин, а также требования к самому торговому помещению.
Расположение. Ткани и швейная фурнитура не относятся к товарам первой необходимости. Это значит, что за ними человек идет целенаправленно, поэтому обязательно располагаться на первой линии домов такому магазину не обязательно. Поэтому на аренде можно и нужно экономить. Конечно, при этом хорошо располагаться не где-нибудь совсем на отшибе, а в центральной части города, либо в крупном спальном районе с близостью крупных перекрестков остановок общественного транспорта.
Выгодные места. Хорошими соседями магазина тканей будут ателье по пошиву одежды, торговые центры, рынки и… другие магазины тканей. Если вы посмотрите на места расположения магазинов в крупных городах, то наверняка заметите целые тканные кварталы и улицы. В таком случае конкуренты отчасти работают друг на друга, ведь располагаясь рядом, они притягивают основную массу покупателей. Такая же история, например, наблюдается со свадебными салонами. Однако такой вариант лучше всего подойдет, если ваш ассортимент не сильно копирует ассортимент других магазинов.
Площади. Здесь многое зависит от самого предпринимателя и его ресурсов. Для точки, где ассортимент представлен в основном в каталоге, может хватить 25-35 квадратов. Для небольшого магазина может быть достаточно 35-50 квадратов. Для магазина с широким ассортиментом, который уже можно считать крупным, потребуются около 70 квадратов. Магазин, работающий уже и с оптовыми клиентами, займет 100 квадратов и более. Расчет потребностей в площадях можно производить по принципу 1 квадратный метр на 20 артикулов.
Зонирование. Магазин разделяется на собственно торговое помещение, где располагаются стеллажи с рулонами витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки (обычно тоже располагает в торговом зале), примерочную с зеркалом, складское помещение, санузел и подсобку.
Микроклимат помещения. Чтобы ткань не теряла товарный вид, помещение должно быть сухим, хорошо вентилируемым, а температура должна составлять не менее 15°С. В противном случае отсыревшая ткань приобретет неприятный запах.
Дизайн интерьера. Каких-то особых изысков в таком магазине обычно не требуется. Поскольку ткани сами по себе пестрят всеми цветами радуги, нетрудно заметить, что интерьеры магазинов чаще всего выполнены в нейтральных светлых тонах, несколько уравновешивающий общий фон, порой напоминающий восточный базар. Впрочем, решать вам, ведь на изобилии красок можно и сыграть.
Другие требования. Не забудьте и о качественном освещении – оно играет большую роль в увеличении продаж. Также помещение должно соответствовать нормам СЭС (у вас должен быть заключен договор на вывоз мусора и прочие документы) и противопожарной безопасности, иметь исправные огнетушители. Желательно иметь видеокамеры во избежание краж и контроля за учетом товаров. Преимуществом магазина станет наличие автомобильной парковки.
Анализ рынка
Перед открытием собственного магазина тканей, необходимо тщательно изучить спрос и предложение на соответствующие товары в своем городе.
Для этого нужно посетить торговые точки прямых конкурентов и обратить внимание на следующие факторы:
- какими тканями клиенты интересуются больше всего;
- какой дневной клиентопоток;
- средние расценки;
- какие действуют программы лояльности и скидки;
- ассортимент сопутствующих к тканям товаров.
Несмотря на то, что предпринимателем может быть выбрана собственная стратегия успеха на основе проведенного анализа конкурентов, для получения максимальной прибыли рекомендуется учитывать следующее:
существует множество тканей по типу и фактуре – охватить все их в рамках одной торговой точки невозможно, поэтому лучше сосредоточиться на каком-то определенном сегменте; большинство покупателей обращают внимание на цвет ткани – поэтому при закупке товара у поставщиков и при пополнении ассортимента нужно стараться охватывать как можно более обширную цветовую палитру; специализация магазина на дорогих тканях может стать удачным стартапом, если повезет – ведь спрос на эксклюзив может быть как высоким, так и крайне низким
Регистрация бизнеса
В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:
- Заявление 11001.
- Решение о создании юрлица.
- Паспорт учредителя (копия).
- Устав организации.
- Квитанция об оплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.
После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.
Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.
Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:
- 14 «Производство одежды».
- 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
- 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
- 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».
Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.
Предполагаемая прибыль и окупаемость
Вычислить приблизительную доходность проекта довольно трудно. По оценкам экспертов, уровень рентабельности данного проекта варьируется от двадцати до восьмидесяти процентов. Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, предприниматель должен учитывать масштабы своего бизнеса. Крупный магазин, расположенный в месте с высоким трафиком, будет приносить более крупную прибыль, в сравнении с небольшой торговой точкой. Также следует учитывать наценку, на каждую модель, представленную в ассортименте и общее количество покупателей. Размер товарной надбавки на ассортимент может варьироваться от тридцати до трехсот процентов.
Среднестатистическая прибыльность крупных магазинов составляет более пятнадцати тысяч рублей в день. Получить данные цифры довольно сложно, поскольку потребуется не один день, чтобы сформировать базу из постоянных покупателей. Грамотное решение организационных вопросов позволит предпринимателю зарабатывать около полумиллиона рублей. Это означает, что размер чистого дохода может достигать трехсот тысяч. Подобные показатели позволяют окупить вложенные средства в течение шести месяцев. К этому временному промежутку необходимо прибавить несколько месяцев, необходимых для раскрутки магазина.
Ассортимент, закладываемый в бизнес-план магазина тканей, должен предоставлять покупателям достаточно большие возможности для выбора товара и консультаций с грамотным продавцом
Подбор ассортимента
После того как вы провели анализ местного рынка, и поняли, что пользуется постоянно высоким спросом, а чего не хватает покупателям, у вас в целом должна сложиться картинка по поводу ассортимента. Естественно, окончательной она сразу не будет – от каких-то позиций в дальнейшем на практике придется отказаться, а что-то внепланово докупать в двойном и тройном количестве.
Так, если концепция магазина будет заключаться на тканях для пошива спецодежды и униформы, потребуются недорогие, но при этом качественные материалы, бутики премиум-формата потребуют дорогих трендовых тканей от известных торговых домов, а для продажи повседневной одежды нужно будет запастись тканями разных цветов и фактур. Охватить разом весь спектр текстиля невозможно, разве если только вы не собираетесь открыть супермаркет.
В целом, по назначению выделяют несколько крупных групп тканей. Это:
Одежные ткани для верхней и нижней одежды (плащевые, курточные, пальтовые, костюмные, платьевые, блузочные, трикотаж для маек и футболок и т.д.).
Подкладочные материалы.
Ткани для пошива спецодежды, сумок, рюкзаков, палаток и прочего.
Меха для шуб и отделок.
Помимо тканей, весомую долю доходов магазина составляют аксессуары и швейная фурнитура, а также товары для творчества. Это могут быть:
пуговицы;
нити;
молнии;
замки;
шлейки;
ленты;
стразы;
бисер и бусины;
леска;
камни;
канва;
пяльца;
бейка;
кружева;
тесьма;
аксессуары для штор;
вязальные наборы и многое другое.
Аксессуары и фурнитуру можно представлять и на витринах, и на специальных стойках, либо в комплекте с тканями, тем самым демонстрируя наиболее удачные готовые сочетания. Также ассортимент можно расширить и различными предметами для швейного оборудования (масла, иглы, лампочки, лапки и прочее), обивочными материалами для мебели, тюлем для штор.
При формировании ассортимента также имейте в виду, что некоторые текстильные товары с 1 января 2021 года можно продавать только с маркировкой – эти нововведения связаны с борьбой с контрафактной продукцией на государственном уровне. Правда, пока речь идет не о тканях, а о готовых изделиях, например, постельном, столовом, кухонном и туалетном белье, но список категорий обещают постепенно расширять. Маркировку обязан ставить производитель, а магазины при продаже подлежащих маркировке товаров, будут обязаны сообщать об этом государству. Для этого сканером сканируется код, и через онлайн-кассу данные о продаже передаются в систему “Честный Знак”.
Сезонность. Ассортимент тканей меняется в зависимости от сезона. Например, в осеннее время появляется больше пальтовых тканей, весной-летом – платьевых. Однако переориентировать ассортимент под сезон не стоит, ведь это не магазин одежды, и бывает, что теплую одежду шьют летом, а легкую – зимой. В связи с этим на прилавках в теплое время года оставляют ткани для пошива пальто, например, кашемир, букле, твид, драп, кабардин и другие, а зимой не следует прятать по складам и в самый дальний угол шелка и ситцевые ткани.
Как зарегистрироваться
Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, обязательно продумайте, как именно вы будете регистрироваться. Существует два варианта:
- Создание индивидуального предпринимательства. Считается оптимальным вариантом ввиду того, что требует минимальных усилий и трудозатрат — вам нужно будет просто явиться в налоговую, заполнить заявление, оплатить пошлину в 800 рублей и получить соответствующие документы. ИП может работать по упрощенной системе, ему не требуется бухгалтер, а отчетность можно сдавать в электронном виде.
- Создание общества с ограниченной ответственностью. Этот вариант сложнее, так как регистрация занимает больше времени и требует больших вложений (до 10 000 рублей). Этот вариант хорош тем, что можно узаконить разделение долей с компаньоном и стать полноправными партнерами. Отчетность у ООО немного сложнее, но в целом этот вариант вполне действенный, особенно если в будущем вы хотите автоматизировать процесс, назначив управлять точкой гендиректора.
При регистрации указывайте ОКВЭД 52.41 и 52.42. Вы можете указать и другие коды, связанные с предполагаемой деятельностью, например, оптовую продажу, пошив и пр.
Кроме этого, вам нужно будет обратиться в пожарную инспекцию и санэпидемстанцию, получив от них соответствующие разрешения. Помещение должно отвечать действующим нормативом, поэтому перед арендой изучите нормы или проконсультируйтесь с этими двумя службами. Кроме этого нужно будет заключить договор с местной компанией на вывоз ТБО и на утилизацию ртутных ламп. Обязательно оформите уголок покупателя и при закупке товара старайтесь получить сертификаты качества на него, чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей.
Оборудование и персонал
Для нормальной работы магазина тканей необходимо приобрести следующий комплект оборудования:
- Стенды, шкафы и стеллажи для такни;
- Климатическую технику для поддержания необходимой температуры;
- Охранную технику: камеры наблюдения, сигнализацию;
- Компьютер для поиска по базе товара, проведения кассовых операций и ведения отчетности.
Персонал подобрать будет не сложно, однако и к этому вопросу следует подойти ответственно. Вам потребуются: бухгалтер; управляющий (возможно, не сразу), продавцы-консультанты и охранник. При отборе кандидатов отдавайте предпочтение коммуникабельным, доброжелательным, ответственным людям. Опыт работы не всегда важен, но убедитесь, что нанимаемый персонал разбирается в тканях.
Подбираем ассортимент
Далее поговорим об ассортименте. Первое правило — если в непосредственной близости от вас есть конкуренты, то старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал не больше, чем на 35%. Правило второе — стройте его по правилу 30% дорогих тканей, 50% средних, 20% — дешевых. Правило третье — даже если вы продаете недорогие ткани и аксессуары, то они должны быть качественными. Обязательно требуйте сертификаты качества на товар, а покупая аксессуары, следите за тем, чтобы они были нормальными и не разваливались после малейшего применения силы.
К выбору поставщиков следует подойти ответственно — изучите отзывы в интернете, узнайте, сколько компания работает, кто ее клиенты и пр. Не бросайтесь на первое попавшееся предложение: сравнивайте цены, старайтесь торговаться, говоря, что вы будете открывать свой магазин и обеспечивать регулярные закупки.
На ваших полках должны быть следующие типы тканей:
- Для пошива одежды (начиная от спортивной и заканчивая бальными платьями).
- Для домашнего использования (шторы, мебель, скатерти, занавески, тюль и прочее).
- Для создания декора, пошива мягких игрушек и пр.
- Мех для различных нужд (начиная от пошива шуб и заканчивая декором).
- Спецткани для пошива униформы, спецодежды, сумок и рюкзаков.
Если говорить о стране-производителе, то здесь тоже нужно понимать, кто именно изготовил товар, который вы покупаете
Он тоже имеет свои нюансы, свое качество и особенности, что важно для профессиональных швей. Ткань и аксессуары могут быть российскими, итальянскими, французскими, китайскими, японскими, индонезийскими, болгарскими и пр
Рекомендуем формировать ассортимент так, чтобы в нем были и производители из стран СНГ, и европейские товары, и часть азиатских.
Аксессуары и фурнитура также приносит хорошую прибыль
Для увеличения уровня продаж рекомендуется выложить на витрины и другие товары: пуговицы, различный декор, заклепки, молнии, нашивки, бахрому и прочее. Если есть возможность, то можно поставить швейную машину для подшива тканей или установки молний — это принесет дополнительный заработок. Практика показывает, что для создания нормальной витрины и запаса на точку в 50 м2 необходимо потратить около 1–1,2 миллиона рублей.
Поставщики и закупки
Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.
Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония
Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе
Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.
Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.
Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.
С чего начать?
А начать лучше всего с грамотного маркетингового исследования:
- Изучите расположение, преимущества и недостатки возможных конкурентов;
- Просмотрите их ассортимент и возьмите на заметку отсутствующие товары;
- Ознакомьтесь с мнением покупателей о магазинах-конкурентах;
- Проследите статистику расширения и сужения их ассортимента.
Далее обратите внимание на несколько особенностей рынка тканей, без знания которых будет сложно на этом самом рынке закрепиться:
Видов тканей так много, что охватить весь ассортимент почти невозможно
Поэтому специалисты рекомендуют сосредоточиться на определенной группе товара, изучить и реализовать ее как можно полнее;
Экзотические, дорогие ткани могут стать «золотой жилой» – но это, если повезет; потому что спрос на подобную роскошь предугадать практически невозможно;
Подавляющее большинство покупателей прежде всего обращают внимание на колер ткани, поэтому цветовая гамма предложенного товара должна быть как можно разнообразнее.. Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)
Обязательно обратите внимание на возможных оптовых покупателей (предприятия, организации), они могут приносить хороший стабильный доход – особенно, если получат небольшую постоянную скидку (5 – 10 процентов вполне достаточно)
Оценка рисков
Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.
- Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.
- Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
- Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.
- Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.
- Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.
Составляем бизнес-план: основные моменты
Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это – ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:
- поиск и аренда помещения под магазин;
- анализ рынка и планирование ассортимента товара;
- поиск поставщиков и закупка продукции;
- наем продавцов и других сотрудников;
- реклама и маркетинговая стратегия;
- расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.
Поставщики
Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.
Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:
- ТД «Комфитекс». Компания из Иваново выпускает и реализует оптом белье, подушки, одеяла, наполнители, махровые изделия.
- ООО «Текстильный дом «Иватекс». Фирма занимается выпуском текстильной продукции с 2006 года.
- ООО «ЕВА-Текс». Фирма предлагает огромное разнообразие материалов, нетканых материалов, спальные комплекты.
- «Махра Груп». Компания предлагает производство и оптовую продажу халатов и полотенец.
- OLEXDECO. Фирма из Москвы работает с 2005 года. Производит шторные карнизы, рольшторы, комплектующие для штор.
При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами. Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов
Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.
Продажи и маркетинг
Так как палатка находится недалеко от спального района, важно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше жильцов. В первую очередь, еще во время ремонта нужно установить вывеску, баннер «Скоро открытие», разослать по почтовым ящикам листовки с объявлением об открытии и преференциями первым покупателям
Специфика продукции такова, что потребитель готов решительно пойти в специализированный магазин за покупкой, если там предлагается широкий актуальный ассортимент, адекватные цены и искреннее обслуживание. Под сервисом следует понимать способность и стремление компетентных консультантов выявить и удовлетворить реальную потребность клиента, а также дать ему больше, чем он ожидает.
Поэтому важно охватить рекламой не только ближайший населенный пункт, но и целевую аудиторию в городе. Аккаунт в Instagram отлично подходит для этой цели: потенциальные покупатели узнают о магазине, о новинках и акциях, проводят конкурсы, а также интересующий аудиторию контент
Повышать лояльность покупателей очень важно, ведь повторные продажи не требуют затрат на рекламу, а довольный покупатель порекомендует ваш магазин своим друзьям. Программы вознаграждений (возможность расплачиваться бонусами при следующей покупке) и рефералов (реферальные бонусы) стимулируют повторные продажи и молву»
В итоге
Бизнес по продаже домашнего текстиля имеет свои особенности. Безусловно, товар пользуется спросом в любое время года. Однако нужно быть готовым к временному спаду спроса на продукцию. Пик продаж текстиля приходится на летний и осенний период – пору свадеб, ремонтов, обновления интерьера.
При умелом ведении бизнеса магазин домашнего текстиля окупит себя за год
Особое внимание уделяйте регулярному пополнению продукции, рекламной кампании, системе скидок и акций. Даже если магазин первые месяцы работает в убыток, расстраиваться не стоит
Работайте с упорством, находите подход к каждому клиенту, предлагайте курьерскую доставку, создайте привлекательную вывеску.
Ваши помощники – благодарные клиенты и их отзывы. Если покупателю придется по душе магазин, он обязательно расскажет о нем своим знакомым, и клиентов у вас станет еще больше.
