Бизнес-план: упаковка подарков. Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Риски и возможности проекта

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс “Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel” от Ждановых. Получить доступ

Залогом успеха станет стремление владельца тратить прибыль на развитие дела, а также своеобразие и необычность товара.

Владельцу магазина придется работать с определенными рисками. Один из них – падение спроса. Чтобы это предотвратить, необходимо постоянно работать над расширением и изменением ассортимента, следить за тенденциями на рынке, проводить маркетинговые мероприятия. Может упасть платежеспособность населения. Тут надо применять гибкое ценовое регулирование, минимизировать издержки, работать с покупателями в индивидуальном порядке. 

Грамотно выстроенная рекламная кампания станет инструментом в конкурентной борьбе, а заключение договора на аренду помещения уменьшит риск неожиданного увеличения платежей. В договоре с сотрудниками необходимо детально прописать все нюансы взаимодействия для исключения проблем, в которых присутствует человеческий фактор.

Выгодна ли такая торговля

Перед тем как приступить к разработке собственного проекта, предпринимателю нужно тщательно проанализировать выбранный сектор. Информация о состоянии рынка, ассортименте конкурентов и других особенностях бизнеса должна использоваться в качестве основы для составления бизнес-плана. Всесторонний анализ конкурентов позволит составить список самых востребованных товаров и грамотно сформировать собственный товарный ряд

При изучении политики магазинов, работающих в рассматриваемом направлении, нужно обратить особое внимание на качество сервиса

Для начала предпринимателю нужно тщательно изучить собственный город и тот район, где планируется аренда недвижимости. Наличие конкурентов в выбранном месте может негативно отразиться на доходности торговой точки. Также нужно понимать, что существуют определенные локации, где подарки и сувениры не будут пользоваться спросом. Во время подготовки к открытию магазина, предпринимателю нужно выявить собственные конкурентные преимущества.

Создаваемый магазин должен выделяться из ряда торговых точек, работающих в этом сегменте. Для того чтобы максимально охватить данный рынок, предпринимателю нужно выбрать те товары, что отсутствуют на рынке. Наличие дефицитных и уникальных товаров позволяет значительно увеличить выручку.

Любая сувенирная и подарочная продукция преимущественно небольшого размера, что дает возможность её легко транспортировать и хранить

Конкуренция

Торговля сувенирами всегда напрямую связана с высоким уровнем конкуренции. Возле мест, где проходят туристические экскурсии, порой можно наблюдать просто немыслимые количества магазинов сувениров и подарков. Иногда конкуренция доходит чуть ли не до военных действий, и как следствие этому, каждый теряет свою прибыль. Выходом из такой ситуации зачастую становиться согласование ценовой политики. Ведь известно, что как иногородние туристы, так и местные жители готовы выложить деньги за сувениры, если они им понадобятся.

Многие предприниматели, делясь опытом, говорят о своем удачном сотрудничестве со своими же конкурентами. Вместе, они закупали большие партии изделий и получали скидки. Каждый, работая с несколькими поставщиками, имел ассортимент в два раза шире, чем до этого. Очевидно, что один предприниматель не имел возможности организовать все поставки самостоятельно, да и найти надежного помощника довольно таки сложно, так как велик риск приобрести себе нового конкурента.

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Финансовый план

Далее в бизнес-плане приводим пример расчетов расходов, доходов, чистой прибыли магазина сувениров и подарков:

Наименование расходов	Цена/мес, дол
Плата за лизинг	915
Зарплата	750
Взносы в ПФ и ФНС	225
Маркетинг	150
Аутсоринг	120
Транспорт	100
Другие затраты	200

Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.

Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.

Прогноз прибыльного бизнеса магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:

№	Показатели	Сумма, месяц, дол
1	Выручка	5940
2	Себестоимость (строки 2.1-2.9)	5065
2.1	Аренда	915
2.2	Заработная плата	750
2.3	Отчисления в ПФ и ФНС	225
2.4	Бухгалтерия и уборка	120
2.5	Налоги (ЕНВД)	75
2.6	150
2.7	Транспортные расходы	100
2.8	Прочие расходы	200
2.9	Материальные расходы (товар)	2530
3	Чистая прибыль	875

Чем удивить покупателя?

Клиентов непременно нужно чем-то заинтересовать, чтобы они выбрали именно ваш магазин. А сделать это можно в первую очередь посредством грамотной и правильной рекламной кампании. При открытии лучше всего потенциальным посетителям предложить определенные скидки или же акцию. Можно также использовать вариант выдачи специальных карт, на основании которых при повторных покупках может формироваться дополнительная скидка или же будет сформирована возможность накопления бонусов.

Немаловажным аспектом считается предоставление клиентам оригинальных, авторских изделий, сувениров или же подарков

Такие изделия всегда удерживают внимание. Тем не менее, не забывайте о том, что если город маленький, то такие дорогостоящие подарки будут требоваться лишь систематически, а не регулярно, а значит, вы должны предоставить потенциальным покупателям ассортимент

Только значительное количество предложений станет основой формирования спроса. То есть, человек сможет выбирать. Кому-то импонируют доступные варианты, кто-то же гонится за уникальностью, каждый покупатель должен быть удовлетворен.

Также учитывайте, что есть масса дополнительных услуг, которые также являются элементом повышения спроса. Например, вы можете предоставить вариант заказа посредством каталога, и причем в данном случае ассортимент предложений может быть достаточно феноменальным. Вы можете оформить свой интернет ресурс, где клиенты смогут более детально изучать ассортимент, оценивать качество, свойства и нюансы, после чего, совершать заказ. Можно предоставить возможность доставки или же возможность забрать заказанный товар непосредственно в магазине. Также непременно предоставьте услугу упаковки приобретенных подарков. Эта услуга непременно станет основой привлечения дополнительного внимания. Рекомендуем для просмотра интересное видео по данному вопросу.

Описание услуг

Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.

Рынок сувенирной продукции увеличивается ежегодно

Ниже приведен образец продуктов по категориям в бизнес плане подарков и сувениров:

• Полиграфическая продукция.
• Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
• Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
• Карманные планировщики
• Промоматериалы.
• Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
• Футболки.
• Джинсовая одежда.
• Спортивные костюмы.
• Рубашки.
• Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
• Бамбуковая садовая коллекция.
• Декоративные и ароматические свечи.
• Обрамленное изображение.
• Теневые ящики.
• Винные аксессуары.
• Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
• 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
• 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
• 50 000 – ремонт;
• 30 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• 30 000 – аренда;
• 50 000 – заработная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – закупка продукции;
• 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

https://youtube.com/watch?v=Y8hnkVm0n-g

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Развитие подарочного бизнеса в России

Понятное дело, что за времен СССР и речи не могло быть о каком-то бизнесе. Если и дарились подарки, то они покупались в государственных магазинах, от чего все были стандартные и однотипные, либо же делались своими руками. Как только развалился союз, и рынки страны наполнились различными импортными товарами, начали развиваться и подарочные магазины, которые могли предложить людям не стандартный набор товаров, а до сегодня невиданные и интересные вещи, способные порадовать по любому торжественному случаю.

Первые магазины подарков в России начали появляться уже в начале 90-х годов. В 1995 году открылся магазин «Страна подарков», через год после открытия этого магазина начала свою деятельность компания «Красный куб», открывшая первый магазин розничной торговли в 1998 году. Затем появилась сеть магазинов «Мульти», «Брюссельские штучки», Bagatelle и множество других. Некоторые магазины выбрали путь развития, ориентируясь на узкий круг потенциальных покупателей, другие же предпочли разрастаться и максимально охватывать всех клиентов, предлагая им подарки на любой вкус и любой кошелей. На сегодняшний день, чтоб составить конкуренцию в подарочном бизнесе, нужно выбирать свободную нишу, и уверенно развиваться в этом направлении. Казалось бы, рынок переполнен подарками, и новый магазин – это как капля в море, которая может легко потеряться среди общей массы. Но, не все так плохо, как вы можете себе представить. Спрос постоянно растет, новые и перспективные ниши появляются, возможности для развития бизнеса есть и будут в ближайшей перспективе.

Как будет развиваться рынок подарков в дальнейшем, сказать трудно. Но эксперты отмечают, что он, в любом случае, будет расти. Вот вопрос только куда и как? Одни говорят, что будут появляться новые сетевые магазины, и крупные компании полностью монополизируют данную сферу бизнеса, другие же отмечают, что им это не удастся, и одиночные магазины по-прежнему смогут хорошо зарабатывать, и привлекать все новых и новых клиентов.

Сети имеют один большой минус – стандартный ассортимент товара во всех магазинах. С каждым новой сетевой точкой продажи увеличивается шанс не найти оригинальный подарок. Все вернется к каким-то стандартам и шаблонам. Куда выгоднее открывать отдельные магазины, каждый из которых будет иметь свою стратегию развития, исходя из специфика района, где он будет открыт, и покупательной возможности потенциального клиента.

Статья в тему: «Как увеличить прибыль от бизнеса?»

Регистрация и организация бизнеса

Есть много форм предпринимательства, но лучше всего выбрать ИП. Для его получения нужны официальные бумаги, но стоить он будет меньше, чем, например, ООО.

Для того чтобы правильно организовать бизнес по продаже подарков и сувениров, необходимо учесть множество нюансов, расскажем о них подробнее.

Местоположение, помещение и интерьер

Обратите внимание на следующие моменты:

Местоположение. В первую очередь необходимо определиться с ним. Оно должно быть доступным для большинства покупателей, тогда и конкуренция не страшна. Для этого лучше всего подойдет центральная часть города или торговые центры с большой посещаемостью.
Видимость. Вход должен быть виден со стороны дороги. Покупатели вряд ли найдут магазин, затерявшийся во внутреннем дворе. Не бойтесь, если у вас цена оказалась выше, чем в магазинах на краю города. Покупатели уж так устроены, что приобретают хорошие подарки в центре города, а не на отшибе.
Помещение. Само помещение играет важную роль. Даже если у вас будут самые оригинальные подарки, в скучном и однообразном месте покупатели не захотят ничего покупать. Тщательно продумайте интерьер. Посетителей всегда привлекает что-то яркое, неординарное.
Название

Важно, чтобы покупатели, рассказывая знакомым о магазине, не вспоминали полчаса, как же он называется. Поэтому название должно быть достаточно простым, запоминающимся, но в то же время необычным.

Совсем необязательно делать ремонт, можно украсить магазин своими же товарами, просто расставив их необычно на полках и витринах или даже подвесив к потолку.

Ассортимент и услуги

Чтобы правильно подобрать ассортимент, необходимо тщательно изучить, на какие подарки есть большой спрос. В основном, это стандартные вещи:

• картины;
• статуэтки;
• шкатулки.

Но время от времени клиенты ищут и какие-то необычные, уникальные вещицы. Можно сделать целые наборы из фотоальбомов, мягких игрушек или корзины сладостей и фруктов.

Для того чтобы клиент мог ознакомиться с наборами, лучше сделать каталог с фотографиями и оставить его в магазине.

Предоставьте товар в нескольких категориях. Когда клиент приходит покупать подарок, он заранее рассчитывает на определенную стоимость. Поэтому следует разделить подарки на товары различной категории по стоимости:

• до 500 рублей;
• до 2 000 рублей;
• от 2 000 рублей.

Независимо от того уникальны ваши товары или нет, на основные праздники, такие как: день рождения, свадьба, новый год и т.д., подарки должны быть всегда.

Отличным вариантом будет разместить товары по отдельным стеллажам и составить фотокаталог, чтобы клиент мог рассмотреть каждое предложение.

Всегда популярны подарки ручной работы:

1. Мыло.
2. Вязаные пледы.
3. Шарфы.

Обращайте внимание на качество покупаемой продукции. Никому не хочется платить деньги за вещи, которые сразу ломаются

Руководствуйтесь принципом – лучше дороже, но качественнее.

Персонал

Если вы не хотите все свое личное время проводить в магазине, то вам понадобится персонал.

Работник	Количество	Зарплата
Продавец	1-2	15-20 тысяч рублей
Охранник	1-2	15-20 тысяч рублей
Бухгалтер	1	20-50 тысяч рублей

Продавец. Продавцы – это те люди, которые помогают клиенту выбрать товар. Поэтому и ваш работник должен не только уметь заворачивать подарки, но и быть:

• доброжелательным;
• любознательным;
• общительным.

Он должен уметь задавать вопросы, чтобы понять, какой товар нужен клиенту.

Для продавцов лучше сделать забавную униформу с названием вашего магазина. Или же требовать классические рубашку и юбку или брюки.

Охранник. Это первый человек, которого встречает клиент. Конечно, должен быть охранник или нет – решать вам. В небольшом городе или селе, где все друг друга знают, в нем необходимости нет, достаточно поставить охранную систему.

Также хорошая охрана и в торговых центрах. Но если уж вы решили нанять охранника, лучше проследить за его внешним видом. Парень в спортивном костюме никому не внушает доверия, а рубашка и классические брюки – оптимальный вариант.

Бухгалтер. Он нужен для ежемесячных подсчетов прибыли, выдачи заработной платы, расчета налогов. Но в случае небольшого магазина можно нанять бухгалтера на неполную ставку и платить ему около 10 тысяч рублей в месяц.

Зарплата работников будет различной в зависимости от города и среднего показателя. Необходимо учитывать все факторы, но не следует опускать ее ниже прожиточного минимума. Обязательно оставьте в магазине жалобную книгу. Она должна быть доступна покупателю. По ней вы сможете оценить работу своих сотрудников.

Магазин фигурного шоколада

Вложения: от 410 тыс. рублей

Шоколад – одно из самых популярных лакомств в мире. В России потребление шоколада ежегодно растет. Благодаря высокому спросу, бизнес по продаже шоколада окупается за несколько месяцев и приносит стабильный доход. Главное – интересный ассортимент и качественный сервис.

Перспективным форматом станет магазин фигурного шоколада, который объединяет в себе идею оригинальных сладостей и необычных подарков. Перед предпринимателем стоит задача открыть торговую точку, найти надежных поставщиков готовой продукции, а также продумать рекламную кампанию. 

Реклама сувенирной лавки

Для продвижения магазина можно использовать:

Реклама должна быть максимально яркой и бросающейся в глаза. Желательно придумать систему скидок, акций и бонусов для тех, кто придёт в ваш магазин в день открытия, а также для постоянных клиентов.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина сувениров и подарков (50 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план чайного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план книжного магазина (46 листов) — СКАЧАТЬ

Расходы на открытие сувенирного магазина

Основные затраты при открытии сувенирной лавки придутся на аренду помещения, закупку товара и оборудования для торговой точки. Также придётся заплатить за оформление интерьера магазина и за  рекламу.

Аренда в зависимости от площади и места может стоить от 20 до 100 тысяч рублей. При условии, что вы будете снимать только стеллаж, а не весь магазин, цена составит в среднем 15-25 тысяч рублей. Часто арендодатели требуют оплаты за два месяцам вперёд, поэтому эта статья расходов может удвоиться.

Первая закупка товара обойдется в сумму от 20 000 до 200 000 — смотря что продавать и в каком количестве. Витрины и кассовые аппараты обойдутся в сумму до 150 тысяч рублей. Оформление ИП — 1000 рублей.

Первоначальные затраты на создание своей сувенирной лавки составят 300-600 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы включают оплату аренды, коммунальных платежей, зарплату продавцов, налоги, а также расчеты с поставщиками и дозакупку товаров. На это может уходить в среднем около 100 000 рублей в месяц.

Все суммы — приблизительные. Перед запуском вам нужно прописать бизнес-план вашей точки и сделать точные расчеты.

Трудовые ресурсы и реклама

Первое время, если финансовый вопрос стоит для вас достаточно остро, стоит самостоятельно побыть в роли исполнителя по всем вопросам в своем бизнесе. В последующем, когда средства будут позволять, сотрудников непременно стоит отбирать очень тщательно. Так как от них напрямую будет зависеть успешность вашего бизнеса. Это должны быть профессионалы своего дела, которым вы сможете доверять. Для начала вам потребуется два продавца с приятной внешностью и коммуникативными навыками.

Когда открывается новый магазин и о нем еще никто не знает, следует в обязательном порядке продумать, как сделать его узнаваемым и посещаемым. Для этого, возможно, придется сделать акции в честь праздничного открытия, предварительно изготовив листовки и визитные карточки с координатами магазина. Если позволят финансы, можно дать рекламу в СМИ.

Корпоративные подарки

Инвестиции: от 30 тыс руб

Продолжая тему услуг b2b, рассмотрим узкоспециализированную бизнес-идею. Сейчас в корпоративной среде большой популярностью пользуются индивидуальные брендированные подарки, которые вручаются клиентам, партнерам и сотрудникам. Причин множество: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, дни рождения, новогодние праздники… Каждый год компании тратят на это немалые деньги. Поэтому оказывать такие услуги выгодно.

Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с конкретным запросом, вы прорабатываете проект, вы его утверждаете, вы ищете исполнителей или покупаете подарки, а затем вы доставляете готовый заказ. В свою очередь продукция может быть разной: фирменные канцтовары, сувенирная и полиграфическая продукция, а также другие подарки с нанесенным на них логотипом компании.

Постоянно работая с 2-3 крупными клиентами, можно получать огромную прибыль.

Регистрация бизнеса

Если ваш бизнес тем или иным образом начнет работать и приносит вам прибыль, его будет необходимо зарегистрировать. Для данного рода занятий подойдет ИП или регистрация, как самозанятого.

Как выбрать поставщика? Прежде чем задумываться, у кого делать закупки того, что вы будете класть в коробки с подарками, вам будет необходимо определиться с концепцией ваших боксов. В принципе, можно попробовать создавать разные коробки, от небрежных крафтовых, до дизайнерских. Безусловно от этого будет зависеть и себестоимость и прибыль.

Заказывать можно на АлиЭкспресс, в других онлайн-магазинах, все будет зависеть от тематики. Конечно, набивать боксы с сюрпризами ширпотребом не стоит, ведь задача стоит удивить, а не доставить коробку с ненужными мелочами, которых много

Важно, отправить не много, а то, что действительно необычно и интересно

Как вариант, возможно у вас есть знакомые или даже подруги, соседки, которые  занимаются рукоделием, создают украшения ручной работы, крафтовые эксклюзивные сладости и конфеты, варят мыло, свечи ручной работы. Попробуйте договориться с ними о долгосрочном сотрудничестве, скидке, в любом случае это будет выгодно и для них, и для вас.

Сотрудники магазина

Следует учесть, что магазин сувениров и подарков должен работать без выходных. В небольшой магазинчик нам будет достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам.

Люди любят дарить друг другу подарки и это важная вещь в их жизни. Поэтому продавцы должны поддерживать атмосферу праздника и торжества. Они не обязательно должны быть юмористами, но по крайне мере они должны выглядеть позитивнее тюремных заключенных.

Также, нам понадобится уборщица.

В первые месяцы после открытия вы самостоятельно можете работать продавцом. Таким образом, вы одновременно убьете двух зайцев: сэкономите и увидите ваших покупателей в глаза. Ежедневное общение с покупателями может натолкнуть вас на новые идеи по ассортименту, планировке помещения или по поводу каких-то других вопросов связанных с вашим бизнесом.

Обязанности бухгалтера вы можете взять на себя. В том случае если у вас нет на это времени, то можно ежемесячно нанимать внештатного сотрудника и платить ему 5.000р.

Сотрудник	Оклад в месяц
Два продавца	50.000р
Уборщица	10.000р
Бухгалтер	5.000р
Итого:	65.000р

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Документы на товары ручной работы

Ручная работа часто продается без каких-либо сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К изделиям ручной работы предъявляются те же требования по качеству, безопасности, соответствию СанПиН и другим стандартам, что и к промышленным изделиям. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.

Вам может понадобиться:

1. Обязательная сертификация – если продукция входит в перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации.

2. Декларация о соответствии — если продукция входит в перечень декларируемой продукции.

3. Отказное письмо: если товара нет в списках, но он аналогичен одному из указанных видов товара или есть сомнения в необходимости сертификации.

4. Описание характеристик товара: предоставить заказчику (покупателю) информацию о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы – это оригинальные изделия, обладающие набором уникальных характеристик. Конкретный товар, как правило, сложно найти в списках и регламентах.

Как решить проблему:

1. Сделайте этикетку или нанесите информацию на упаковку. Это, кстати, тоже полезно с точки зрения маркетинга.

2. Запросить и получить отказное письмо на конкретный продукт (партию) от органа по сертификации. При отсутствии оснований для аттестации выдается письмо. В случае обнаружения они укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3. Решить вопрос в договоре с брокером или заказчиком. Если вы работаете по договору комиссии, сертификация — это работа магазина. В случае заключения трудового договора требования к качеству продукции прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют для своих изделий приставку «сувенирная». На самом деле сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но это нужно проверить. Например, сувенирная посуда подлежит декларированию. И многие товары (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Аттестация и декларирование только для индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Для граждан, в том числе самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование является задачей магазина (продавца), через который реализуется продукция. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Один год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для индивидуальных предпринимателей менее 3 месяцев

Бесплатная пробная версия

Маркетинговый план

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей.

Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Корпоративные подарки

Вложения: от 30 тыс. рублей

Продолжая тему b2b-услуг, рассмотрим узкоспециализированную идею бизнеса. Сейчас в корпоративной среде очень популярны индивидуальные брендированные подарки, которые презентуют клиентам, партнерам, сотрудникам. Поводов много: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, Дни рождения, Новый год и т.д. Ежегодно компании тратят на это большие деньги. А значит, такие услуги предоставлять выгодно. 

Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с определенным запросом, вы составляете проект, утверждаете его, ищите исполнителей или закупаете подарки, а затем доставляете готовый заказ. При этом продукция может быть разная: брендированная канцелярия, сувенирная и печатная продукция, а также другие презенты с нанесенным на них логотипом компании. 

Работая на постоянной основе с 2-3 крупными заказчиками, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль. 

Как собирать подарочные боксы на продажу?

Вот ещё один способ, как собирать подарочные боксы на продажу и зарабатывать. Если торговля идёт хорошо, есть реклама, сарафанное радио – самое время расширятся. Тут два пути – создание интернет магазин под ключ, либо выход на маркетплейс.

Что выгоднее и эффективнее – решать Вам. Собственный сайт – это возможность раскрутить личный бренд, и не платить процентов торговой платформе. Продажа через маркетплейс – это постоянные продажи, отсуствие вложений на создание сайта, раскрутку. Более 120 000 посещений в день происходит на популярных платформах. Клиенты сами ищут и делают заказы. 

Преимущества и недостатки бизнеса по открытию магазина подарков

Каким бы изначально привлекательным не казался бизнес, здесь, как и во многих других начинаниях, можно безошибочно выделить главные преимущества и недостатки такого магазина.

С чем это связано? В первую очередь из-за того, что магазин подарков по формату схож с «сезонным» бизнесом – то есть, заведение получает наибольшую посещаемость в конкретные дни: праздники, каникулы, крупные культурные и спортивные события.

Отсюда преимущества и недостатки магазина, поэтому, предлагаем для детального сравнения ознакомиться с таблицей ниже.

Преимущества	Недостатки
Очень большая прибыль от покупок в праздники и другие крупные государственные события.	Своеобразная «сезонность» доходов, резкое уменьшение прибыли в межпраздничные дни.
Возможность открыть магазин подарков в онлайн режиме, следовательно, избежать трат на помещение и персонал.	Дополнительные расходы на организацию отправки товаров, ассортимент магазина обязан быть разнообразнее.
Большой выбор направления – подарки для мужчин, для женщин, для детей и молодёжи, разнообразная бижутерия, hand made продукция и продукты питания.	Ориентация на конкретное направление, при выборе нескольких торговых ниш страдает не только количество товара, но и выбор подарков, увеличивается объём склада.
Низкая конкуренция. Небольшой магазин, за счёт своей «уникальности», может без проблем конкурировать с крупными торговыми сетями.	Сортамент магазинов часто повторяется, удивить покупателей удаётся всё реже.
«Комбинированный» магазин – традиционная лавка в тандеме с онлайн-магазином. Возможности для работы гораздо шире.	Расходы на открытие магазина подарков в 1,5-2 раза выше, чем при открытии «классического» варианта. Необходимость учёта онлайн и оффлайн продукции.
Предоставление дополнительных услуг – создание красивой упаковки подарков, доставка на дом, оформление поздравлений.	Незначительное увеличение расходов и себестоимости товара, необходимость сотрудничества с курьерской службой.

Таблица удачно описывает все преимущества и недостатки открытия магазина подарков, но для того, чтобы максимизировать преимущества и, следовательно, прибыль, при организации бизнеса стоит руководствоваться следующими пунктами:

1. Выберите свою нишу в бизнесе. Подарки для мужчин, женщин или для молодёжи – ориентируйтесь на что-то одно;
2. Избегайте «захламления» торговых рядов, это дезориентирует покупателей и усложнит подбор нужных подарков;
3. Специальные предложения в праздничные дни. Это позволит ещё больше увеличить объём продаж в самые прибыльные для магазина моменты;
4. Сразу определитесь, какой тип магазина подходит больше всего – онлайн или «классический». Во втором случае «онлайн-вариант» должен быть исключительно как дополнение к обычному магазину;
5. Следите за трендами в Интернете. В ассортимент должны входить популярные на сегодняшний день подарки, в особенности если вы собираетесь открыть лавку, ориентированную на молодёжь. Продажа раннее популярных, но уже устаревших вещей не будет окупаться, к тому же, они хорошо отпугивают покупателей.

Но это – лишь толика тех правил, которые позволят открыть магазин подарков с нуля и эффективно организовать его работу. Далее мы рассмотрим пошаговый вариант открытия магазина подарков на примере «лавки для мужчин».