Что такое Яндекс.Директ и как это работает

Как сделать идеальное рекламное объявление

Чтобы получить большое количество кликов, переходов и продаж, рекламное объявление должно соответствовать всем требованиям. Очевидно, что рекламу нужно настроить правильно, иначе можно слить бюджет и не получить хороших результатов. Как правильно создать рекламное объявление для поиска, чтобы получить выхлоп?

Для поиска

Для создания рекламы на поиске нам необходимо создать текстово-графическое объявление. Создаем кампанию.

Заполняем все поля. Если промотать ниже, мы увидим графу «Стратегия», где выбираем показ рекламы на поиске. Если открыть настройки для опытных пользователей, будут доступны новые возможности в редактировании.

После создаем само объявление. Их в группе может быть несколько и когда начнутся показы, Яндекс покажет наиболее удачное.

«Заголовок объявления» — наш заголовок, который будет показываться пользователям. Здесь есть ограничение в 56 символов, но в идеале он должен быть короче. В заголовок нужно обязательно вписать ключевое слово. Совпадающий с запросом текст в заголовке будет выделяться жирным, что сделает объявление еще заметнее.

«Дополнительный заголовок» иногда может не показываться, но указать его стоит. Обычно здесь пишут информацию о скидках или что-то подобное.

«Текст объявления» — основной текст с ключевой информацией

Здесь важно указать город, если вы нацелены только на него, информацию о товаре, услуге

Писать нужно коротко, четко и только то, что обязательно привлечет внимание именно вашей целевой аудитории и отсеет нецелевую. В текст также нужно внедрить наше ключевое слово

Постарайтесь подать свой оффер как можно приятнее, скажите о его преимуществах, полезности и нужности. Также важный момент — призыв к действию. Его, конечно, можно и не вписывать, но лучше все же это сделать.

Мы вставляем ссылку на свой сайт и можем настроить дополнения. Ссылку лучше вставлять не на главную страницу, а на определенную, которая отвечает ключевому запросу.

Можно добавить картинку, чтобы наше объявление имело возможность попасть в товарную галерею. Для этого же можно указать старую цену и новую.

Дополнения — важная и полезная функция при настройке рекламы. Здесь можно указать контактный номер телефона (а мы уже поняли, что это очень полезно), адрес, цену, уточнения.

Для более простого и правильно анализа результатов, можно встретить в ссылки UTM-метки.

Для РСЯ

Разберем, как создать классическое, но правильно рекламное объявления для показа в РСЯ. делать это будет на примере создания все того же текстово-графического объявления.

Здесь в «Заголовок объявления» не обязательно внедрять ключевое слово. Он должен быть креативным, необычным и цепляющим. Здесь нужно проявить некую смекалку.

«Дополнительный заголовок» в РСЯ показывается достаточно редко. Но учитывая, что в рекламе очень часто все меняется, мы этот пункт не пропускаем и вписываем туда дополнительную информацию о оффере. Лучше указать, чем проигнорировать данное поле.

В «Текст объявления» пишем все те же преимущества и то, что выделяет нас среди конкурентов. Коротко и по сути, ведь в данном случае люди вас не искали специально и вчитываться в текст они не будут. Обязателен призыв к действию. Подскажите пользователю, что ему нужно сделать.

Дополнения также могут быть все те же. Номер телефона, контактная информация будут полезны.

Самое главное в таком рекламном объявлении — изображение. Оно должно сразу цеплять взгляд. Возьмите качественную и яркую фотографию вашего оффера, которая будет выделяться среди другой рекламы.

Старайтесь заполнить по максимуму все поля. но не перегружайте пользователей лишней неинтересной информацией.

Как работает аукцион

Аукцион использует определенные параметры, определяющие позицию размещения в поисковой выдаче, а также в системе рекламной сети Яндекса. При создании рекламной кампании заказчики используют ключевые слова, релевантные товарам/услугам и потребностям целевой аудитории. С помощью настроек можно определить стратегию показа, желаемую стоимость перехода и другое. Алгоритм системы анализирует другие объявления между собой и определяет коэффициент качества продвигаемой информации. Аукцион проводит отбор рекламы для каждого блока, торги проходят несколько этапов.

Распределение рекламных мест

Существуют факторы, на основании которых происходит распределение мест в рекламных блоках:

• Стоимость клика, которая рассчитывается системой. При расчёте учитывается именно цена за переход, но не учитываются просмотры/показы.
• Качество рекламы – система анализирует релевантность рекламы эффективность используемых настроек таргетинга, к примеру, используемая стратегия, минус-слова, дополнительные ссылки и т.д.
• CTR – соотношение кликов и показов, благодаря чему можно определить популярность рекламы.

Определение списываемой цены

Расчёт стоимости клика объявления определяются с помощью двух алгоритмов:

Трафарет – гибкая система для расчёта позиций, с помощью которой происходит креативный подбор внешнего вида рекламы на основании настроек таргетинга. При определении стоимости клика учитывается объём входящего трафика, позволяющий получить определенный трафарет.

GSP – аукцион используется для последующих страниц поисковой выдачи запроса, а стоимость клика рассчитывается ставкой ближайшего конкурента в поиске или на площадке партнёра.

Автотаргетинг в Яндекс Директ: что это

Многим известно, что сбор ключевых фраз для контекстной рекламы очень долгий процесс, если Вы тоже не в восторге от этого, то советуем прочитать, что это такое автотаргетинг в Яндекс Директ, возможно это станет Вашим спасением.

Автотаргетинг – это технология, благодаря которой появляется возможность показа объявлений без использования ключевых фраз. Это позволяет рекламодателю забыть о том, что такое семантическое ядро, а новичкам облегчает запуск рекламы.

В режиме реального времени система подбирает такие объявления для пользователей, у которых заголовок, текст и страница перехода больше всего соответствуют запросу. При такой работе так же учитываются синонимы, различные словоформы, подходящие тематики и т.д.

Что такое конверсия в Яндекс Директ

Рассмотрим, что такое конверсия в Яндекс Директ и для чего нужен этот показатель. Конверсия – это соотношение посетителей, перешедших по объявлению для совершения целевых действий и общего числа пользователей, посетивших сайт. Целевые действия – это совершение покупки, заказ услуг и выполнение любых других действий, которые предполагает рекламодатель.

Чтобы добиться правильного подсчёта конверсии в Яндекс Директ нужно настроить Яндекс Метрику и установить счётчики на сайте. Клиент добавляется в такой счётчик, когда в метрике срабатывают созданные Вами необходимые цели. Среди них могут быть звонки, обращение в службу поддержки, оформление покупки и т.д.

Реклама в поисковой выдаче Яндекса

Контекстные объявления в Поиске могут быть расположены в одном из трех блоков:

Премиум-показы. Он показывается в верхней части экрана над результатами поиска и включает до трех объявлений. Такое размещение приносит больше всего кликов.

Остальные показы. Объявления, не попавшие в премиум-показы, могут показываться в середине, внизу страницы или справа от результатов поиска.

Чтобы сделать рекламу более привлекательной, Директ использует трафареты — разные варианты дизайна страницы с результатами поиска, которые отличаются расположением и форматом рекламных блоков. Каждый раз, когда человек хочет найти товар или услугу, алгоритм подбирает наиболее подходящий трафарет и формирует под него рекламные блоки.

Чтобы запустить кампанию, нужно отобрать ключевые слова — запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске Яндекса, когда ищут рекламируемый продукт.

Сбору подходящих «ключей» — семантическому ядру — необходимо уделить время и внимание

Это важно, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам. Также необходимо проработать и добавить минус-слова — слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы

Также необходимо проработать и добавить минус-слова — слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы.

Для лучшей работы кампании важно использовать с ключевыми словами операторы соответствия — специальные символы, которые конкретизируют пользовательский запрос. Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами «деревянная кухня», то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб

Подробнее о типах и операторах соответствия читайте здесь

Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами «деревянная кухня», то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб. Подробнее о типах и операторах соответствия читайте здесь.

Затем рекламодатель создает объявления. Они состоят из обязательных элементов (заголовок, текст, ссылка на сайт) и дополнительных (фавикон, быстрые ссылки, график работы, контактная информация: телефон, адрес и пр.).

Одновременно в Поиске показывается только одно объявление от одного рекламодателя.

Самым эффективным местом для рекламы в Поиске является блок спецразмещения: благодаря местоположению он приносит рекламодателям больше переходов. По-разному происходит и распределение количества кликов внутри блоков. По данным Яндекса, максимальное количество трафика (100%) приносит первая позиция, а вторая и третья позиция спецразмещения получают 85 и 75% переходов, соответственно. Для гарантии следует такое соотношение: 100%-75%-65%-60%.

Что такое CTR в Яндекс Директ

Отслеживать статистику – первоочередная необходимость, для того, чтобы это осуществить разберёмся, что такое CTR (Click Through Rate) в Яндекс Директ и что он показывает. Это показатель, который позволяет оценить эффективность рекламы. Говоря простыми словами, это соотношение показа объявления к переходам по нему.

Например, Вы занимаетесь размещением объявления о цене разработки сайта-визитки, и хотите узнать насколько оно будет интересно пользователям. Здесь-то Вам и поможет такой показатель как CTR. Чем выше будет этот показатель, тем ниже цену Вы платите за переход пользователя по объявлению. Если показатель CTR довольно низкий, Ваши объявления могут и вовсе перестать показываться за неэффективность.

Что рекламировать в Яндекс Директ

После того, как многие узнают, что данный сервис эффективен и пользуется большой популярностью, назревает вопрос, что же рекламировать в Яндекс Директ и как это сделать. Прорекламировать Вы можете всё, что захотите, начиная от собственного бизнеса по предоставлению услуг СЕО продвижения, заканчивая бабушкиным борщом.

Но, как и везде, в Яндекс Директ существует своё требование, которое заключается в предоставлении пакета документов для рекламы товаров и услуг, которые подлежат обязательной сертификации.

Соответственно, так же существуют такие товары и услуги, реклама которых запрещена на законодательном уровне или рекламной политикой Яндекса. При нарушении данных требований наступают последствия в виде отклонения рекламных материалов и блокировки аккаунта рекламодателя без объяснения причины, в целях защиты системы и интересов пользователей.

Контекстная реклама в Яндекс Директе — как это все работает

Директ, дочерний сервис Яндекса, появился достаточно давно — практически на заре рунета — 15 лет назад, в 2001 году. Он стал первым сервисом подобного плана и до сих пор удерживает эту нишу во многом благодаря интеграции с крупнейшим поисковиком российского сегмента интернета Яндексом.

Давайте посмотрим подробнее, какие конкретно возможности для эффективной рекламы предоставляет Директ рекламодателям:

• Самостоятельная оценка рекламодателем потребностей интернет-пользователей в товарах и услугах путем анализа открытой статистики поисковых запросов в интернете.
• Самостоятельный подбор и отбор запросов, по которым необходимо показать рекламное объявление или группу объявлений.
• Самостоятельно составление уникального текста рекламного объявления или группы объявлений, также есть возможности для автоматизации этого процесса.
• Самостоятельный выбор географии (страна, город) для показа объявлений.
• Самостоятельное управление всей рекламной кампанией на страницах поисковой выдачи Яндекса и сайтах партнеров (куда с 2006 года принимают сайты по предварительной модерации), широкие возможности для оптимизации рекламы.

То есть рекламодатель приходит в Директ, смотрит запросы, анализирует статистику, составляет объявления и все — реклама размещена если успешно проходит модерацию. Конечно процесс более сложный, потому что например оптимизация может идти сразу на нескольких уровнях — CTR, ключевые слова и стоп-слова, конверсия, стоимость клика, география.

Всем этим часто занимается внутренний отдел маркетинга, если фирма большая, либо сторонняя организация, профессионально занимающаяся созданием и управлением рекламных кампаний и, что самое важное, сертифицированная Яндексом. Из последних нововведений следует отметить обновленный дизайн страниц в поиске, который «приблизил» (графически) рекламные объявления к результатам выдачи, т.е

сделал их менее отличимыми чем раньше

Из последних нововведений следует отметить обновленный дизайн страниц в поиске, который «приблизил» (графически) рекламные объявления к результатам выдачи, т.е. сделал их менее отличимыми чем раньше.

Где пользователь видит объявления?

Интернет-серферы видят объявления на следующих сайтах:

• Сервисы самого Яндекса — Поиск, Маркет, Новости, Карты, Погода и др.
• Рекламная сеть Яндекса — включает в себя тысячи сайтов всех тематик, в том числе крупнейшие сайты рунета Mail.ru, LiveJournal, Вконтакте, Авито.
• Внешние сети — Smaato

Давайте перейдем к конкретным, измеряемым величинам рекламных компаний.

Плюсы и минусы Яндекс.Директ

1. Прицельность. Контекстная реклама Яндекс.Директ позволяет не просто стрелять из пушки по воробьям, а бить точно в цель. В 90% случаев при правильной настройке вашу рекламу увидит ваша целевая аудитория.

Мы не знаем, кто смотрит наш телевизионный ролик или слушает нашу рекламу по радио: школьники, студенты, домохозяйки, тогда как ваша ЦА — предприниматели.

А контекст настраивается под ЦА, под запросы аудитории и показывают рекламу вашей аудитории, а не всем подряд.

2. Статистика. Не каждый рекламный инструмент может дать полный отчет о том, какая сумма была потрачена на привлечение клиентов и какой выхлоп был получен от этого инструмента. Яндекс.Директ дает полную статистику по показам объявлений, по кликам. Также система предоставляет различные статистические графики, отчеты, мобильное приложение…

3. Оплата за клики. Когда вы покупаете рекламу на радио или телевидении, вы платите за показы вашей рекламы. А вот в Директе вы платите за клики. То есть, если человек просто посмотрел ваше объявление, но не перешел по нему, для вас это ничего не значит и вы не платите за него. Оплата с вас взимается в тот момент, когда человек перешел по вашему объявлению. Реклама сработала, а далее включаются уже совершенно другие механизмы.

Недостатки яндекс директ

1. Оффлайн бизнес. Недостатки рекламы в Яндекс.Директ состоят в том, что этот вид рекламы не подойдет тем проектам и предприятиям, чья целевая аудитория находится вне интернета.

2. Бюджет. Некоторые высококонкурентные отрасли, особенно, если в них задействованы компании мирового масштаба, просто не позволяют рекламироваться дешево и цена клика может составлять 300 рублей! Но этот вопрос можно обойти с помощью правильно подобранных ключевых слов. Тем не менее, реклама дорожает, а эффективная реклама особенно. Поэтому бюджет для постоянной рекламы в Яндекс.Директе должен быть не маленький.

3. Настройка. Многие предприниматели ограничены в своем рекламном бюджете, но у них есть желание рекламироваться через Директ, поэтому начинают изучать тему подачи рекламы в Яндекс.Директе самостоятельно. Но на это уходит очень много времени и ничуть не меньше денег, ведь пока сам предприниматель научится, он сольет достаточно большой бюджет на рекламу.

Поэтому как решение — нужно найти хорошего директолога, можно и на фрилансе, так выйдет экономичнее. Ведь директолог уже имеет большой опыт и понимает, как за меньшие деньги получить больший результат.

4. Конкуренция. Если бы все было просто, то все бы горя не знали, рекламировались только в Директе и получали мнооого клиентов. Но это не так. Конкуренция в контекстной рекламе достаточно высока, и пробиться сквозь высокочастотные запросы сложно, а самое главное — дорого. Ведь ваше стремление продать велосипеды — не единственное, есть множество компаний, которые тоже торгуют велосипедами и продвигаются через Директ.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Настраиваем ретаргетинг

Это тип рекламы, показываемый в РСЯ. Основная особенность — он настраивается не по ключам, как стандартные кампании в поиске или РСЯ, а по определенным условиям, а точнее сегментам и целям метрики и аудиторий «Яндекса».

Он используется для того, чтобы довести до продажи пользователя, который уже видел наше объявление и даже, скорее всего, был на сайте, но по какой-то причине не совершил целевое действие. 

Стоит оговориться, что ретаргетинг доступен только с подключенной метрикой. В таком случае есть возможность, например, создать сегмент с пользователями, которые были на сайте более пяти минут, но не оставили заявку.

Ведь если человек провел много времени на сайте, значит, ему действительно интересен наш продукт, но вот условия очевидно не устроили.

Здесь создаем новое условие:

Название условия должно быть понятным.

Далее необходимо выбрать правило, по которому будет фильтроваться аудитория. Всего доступно 4 варианта:

1. Цель метрики — конкретная цель, прописанная в привязанной к сайту метрике.
2. Сегмент метрики — создаем в метрике сегмент на основании каких-либо условий и выбираем его.
3. Сегмент аудиторий — создаем сегмент в аудиториях (сервис «Яндекса») и выбираем его. Например, фид с контактами клиентов из CRM.
4. Цель мобильного приложения — ключевое действие в мобильном приложении.

Выбираем «Сегмент метрики» и из второго меню нажимаем на «Были на сайте более 5 минут».

Важно, чтобы сегмент появился и стал доступен, для начала его необходимо создать в самой метрике. Сохраняем сегмент и переходим обратно в рекламный кабинет. Создаем новую кампанию по уже знакомому алгоритму

Сохраняем сегмент и переходим обратно в рекламный кабинет. Создаем новую кампанию по уже знакомому алгоритму.

Первое отличие от поисковой кампании — для кампании в РСЯ в том числе и ретаргентинга выбираем показы в сетях без поиска. Разница в том, что в качестве условий показа на этот раз будут не фразы, а условие показа, созданное ранее.

Затем выбираем пункт «Ретаргетинг и подбор аудитории»:

Добавляем условие, созданное в предыдущем шаге «Был на сайте более 5 минут». Дальше все по аналогии с кампанией, которую создавали выше.

Что означают операторы в Яндекс Директ

Для того чтобы точнее сформулировать ключевую фразу, нужно знать что означают операторы в Яндекс Директ и какие они бывают. Тем, кто знает, как пользоваться Яндекс Вордстатом, данная информация будет знакома.

В тексте самого объявления можно использовать математические символы, знаки препинания, апострофы и хэштеги. Ниже в списке перечислим основные операторы, и посмотрим, какую функцию они выполняют:

• Оператор восклицательный знак (!) – фиксирует форму слова (число, время, падеж)
• Оператор плюс (+) – фиксирует стоп-слова (местоимения или слова, не несущие смысловой нагрузки)
• Оператор кавычки («») – фиксирует количество слов и показывает фразу без дополнений
• Оператор квадратные скобки ([]) – фиксирует порядок слов, с учётом всех словоформ

Как определяется цена за клик в Поиске?

Рекламодатель оплачивает не показы объявлений, а только клики по ним. Показ рекламы происходит по принципу аукциона: рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход по определенному запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Если кроме него на ту же позицию и по тому же запросу будут претендовать и другие рекламодатели, Яндекс покажет объявление, которое принесет ему больше дохода.

И поскольку Яндекс заинтересован показывать наиболее привлекательную для пользователей рекламу, в Директе работает ранжирование объявлений. Система оценивает, насколько реклама отвечает запросу пользователя и удовлетворяет его интерес, и прогнозирует вероятность клика по нему. Чем выше прогноз, тем больше вероятность, что объявление попадет на привлекательное место.

Когда Директ оценивает привлекательность (кликабельность) объявления, он принимает во внимание так называемый коэффициент качества, формулу которого Яндекс не раскрывает. Достоверно известно, что оценивается релевантность объявления и сайта пользовательскому запросу, «рекламная» история домена

С сентября 2015 года для поисковой рекламы в Директе работают новые правила ценообразования. Рекламодатель, назначающий более высокую ставку и попадающий на высокие позиции, платит большую цену не за весь трафик, а только за дополнительные переходы. Основываясь на пропорции распределения трафика, Яндекс рассчитывает цену клика для каждой позиции отдельно. Подробнее можно прочитать .

Формируем рекламное объявление в «Яндекс Директ»

Рекламное объявление «Яндекса» состоит из двух заголовков, текста, ссылки, изображения (для РСЯ), визитки (заполняли на этапе кампании), уточнений и быстрых ссылок.

Первый заголовок может состоять из 56 символов, включая пробелы и знаки препинания. Он должен максимально точно соответствовать вашим ключевым фразам.

Второй заголовок выступает в качестве дополнения. Обычно содержит 30 символов, включая пробелы, но знаки препинания не учитываются.

Показывается целиком или полностью после первого заголовка, если на его показ хватает места. В РСЯ появляется редко, так что в него лучше прописывать дополнительную информацию, без которой первый заголовок не потеряет смысла.

Текст несет в себе основное описание вашего товара или услуги. Может иметь в составе 81 символ без учета знаков препинания. В тексте стó‎ит описать ваши преимущества перед конкурентами. Например, долгую гарантию, низкие цены, сезонные скидки и т.д.

Окно сбоку от полей объявления покажет, как будет выглядеть ваше объявление на поиске или в РСЯ.

Здесь второй заголовок длиннее, чем его может показать «Яндекс», потому что на десктопе в поиске текст будет обрезаться многоточием.

Уточнения — краткие фразы, которые будут показываться в объявлении под текстом. Их количество не ограничено, однако в объявление войдет только четыре. Каждое уточнение «Яндекса» может содержать до 25 символов. 

Быстрые ссылки — четыре дополнительные ссылки в объявлении, которые могут вести на отдельные страницы сайта. Состоят из заголовка, самой ссылки на страницу и описания.

Описание будет показано только в случае премиум-размещения в поиске, т.е. на первой позиции, или же в некоторых форматах в РСЯ. Всего можно добавить восемь быстрых ссылок, однако показано будет только четыре.

Думаю, очевидно, что необходимо заполнять все поля по максимуму. Однако не стоит гнаться за количеством символов, теряя в качестве.

Графические объявления

Помимо ТГО, в РСЯ можно запустить еще и графические объявления. Эти объявления показываются только в сетях и создаются либо с помощью конструктора креативов в интерфейсе «Яндекс Директ», либо посредством загрузки уже готовых баннеров.

Если идей для баннеров совсем нет, то просто укажите ссылку на сайт и конструктор автоматически сгенерирует варианты баннеров. Вам останется только подправить их.

Всего поддерживается 15 размеров баннеров: чем больше из них будет создано или загружено, тем на бó‎льшем количестве площадок реклама сможет появляться.

При использовании конструктора креативов автоматически будут созданы объявления с каждым из форматов креатива. Сохраняем кампанию и отправляем группу объявлений на модерацию.

Модерация

Обычно модерация кампаний и отдельных объявлений занимает от часа до суток. В редких случаях время может увеличиться. Если это произошло, можно позвонить в техподдержку «Яндекса», и оператор поможет вам разобраться в причине.

В «Яндекс Директ» все кампании проходят модерацию. В некоторых ситуациях объявление может быть допущено к показам автоматически.

Однако позже оно все равно будет оправлено на ручную модерацию, и если модератор заметит несоответствие требованиям рекламы, то может отклонить ваше объявление. Новые кампании обязательно проходят ручную модерацию. 

Если вы уже крутите рекламу и решили внести изменения в рекламные объявления в «Яндекс Директе», то после их внесения они сначала отправятся на модерацию, а в это время показываться будет старая версия объявления.

Объявление с изменениями заработает, как только все изменения будут допущены.

Если по какой-либо причине ваше объявление было отклонено, проверьте, не нарушили ли вы требования к рекламным материалам — справка и все требования есть в самом «Яндексе».

Чаще всего объявления отклоняют по причине опечатки в тексте или использовании запрещенных символов (например, «!» и «» в быстрых ссылках), в таком случае просто внесите изменения, и объявление автоматически отправится на повторную модерацию.