Что такое дропшиппинг? Характеристика способа торговли

Как искать поставщиков?

В том, чтобы найти компанию-производителя или просто крупного дистрибьютора интересующей вас продукции, нет ничего сложного. Достаточно определиться, какие торговые марки вас интересуют (или чем бы вы хотели заниматься, например это может быть детская одежда). Дропшиппинг дает возможность не только работать с любым товаром, но и комбинировать разные категории. Главное (и самое сложное) – это совершать продажи. Искать клиентов нужно уметь в любом бизнесе, что бы вы ни продавали. Будь то запчасти для автомобилей или уже упомянутая выше детская одежда, дропшиппинг существует с той целью, чтобы продавать.

Найти поставщиков вы можете в интернете. Благо, есть множество каталогов и форумов, где компании предоставляют описания своей продукции, условия сотрудничества и преимущества работы с ними. Вам остается выбрать наиболее подходящие и связаться с ними.

И да, еще один момент – это выбор формы продажи товара в его количественном выражении. Никто не запрещает вам продавать как единицы продукции, так и целые партии товара по схеме дропшиппинг. Опт вам будет интересен, если речь идет о количестве, а розница – о большей накрутке.

С какими трудностями можно столкнуться, если не проверять поставщика

Вариантов много:

1. Фирмы существующие один день. Вы можете столкнуться с компанией, которая существует один день и способна забрать денежные средства клиента, переведенные вами.
2. Низкое качество товара. Ваши клиенты могут получить товар плохого качества.
3. Обман. Ваш ноутбук может быть взломан мошенниками, чтобы приобрести все пароли.

Проверяя поставщиков необходимо: узнать действительные координаты компании, длительность пользования доменом, ознакомиться с сайтом, пообщаться с сотрудниками фирмы. Кроме этого, Вы можете запросить дополнительные (правовые) документы, надежные компании обязательно предоставят Вам всю необходимую документацию.

Юридическая регистрация дропшиппинга

Любая торговля является предпринимательской деятельностью и в соответствии с законодательством РФ требует уплаты налогов. Дропшиппер должен зарегистрировать себя как юридическое лицо (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП). Осуществление сделок физическим лицом незаконно и карается как денежными штрафами, так и лишением свободы. С точки зрения документооборота проще оформить ИП.

Бизнесмен должен предоставлять в ФНС налоговую декларацию. Большинство новичков предпочитает упрощенную систему налогообложения (УСН), при которой можно не отчитываться по НДС. Налог рассчитывается от общей суммы прибыли.

Возможен и другой вариант расчета: доходы минус расходы, отличающийся пониженной налоговой ставкой. Она более выгодна, но предполагает идеально четкое ведение расходной документации. Если инспекция признает, что отчет сформирован неправильно, штрафные санкции не заставят себя ждать.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница – это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага – единственные, которые вам придется выполнить.

Дропшиппинг и товарка

Многие дропшипперы после получения положительного опыта продаж, желающие увеличить свою маржинальность переходят на «товарку». В этой схеме товар выкупается у поставщика по более низкой (оптовой) цене и далее ведется самостоятельная торговля.

Технически это легко организовать при помощи того же одностраничника, но необходимо учесть следующее:

• Самостоятельная продажа значительно прибавит вам работы в плане логистики;
• Со временем товар «выгорает», и есть опасность «зависания» товара;
• Есть вероятность «невыкупа» товара, т.е. при отправке почтой посылки, клиент просто не приходит за ней в отделение связи.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Для начала нужно знать, что дропшиппинг — это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна тут. Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье «Как заработать на курсе валют? Профессия валютного спекулянта!», рекомендую ознакомиться.

Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится на этой странице.

Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий — если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Несомненно, такая продажа нравится и производителям и предпринимателям, однако, как и в любой сфере дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы:

• Работать можно без вложений или с небольшим стартовым капиталом.
• Не нужно искать персонал, арендовать складское помещение.
• Не требуются навыки упаковки, сбора заказов.
• Вы не занимаетесь логистикой (доставкой).
• Заключение дропшиппинг договоров возможно с несколькими производителями, если это им не противоречит.
• Управлять бизнесом можно из любой точки мира.

Минусы:

• Все расходы по рекламе и привлечению клиентов полностью ложатся на вас.
• Вы сами будете разбираться с покупателями в случае срыва сроков поставки товаров, не соответствии рекламного изображения действительности и прочее.
• Выручка зависит напрямую от количества проданной продукции.

Простыми словами, в дропшиппинге за весь брак, сроки и качество отвечает сам дропшиппер. Доходы могут увеличиваться только при наращивании объемов продаж.

Часто задаваемые вопросы по системе dropshipping

Узнав, что такое дропшиппинг и как работает эта система, новичок по-прежнему задает вопросы об этом способе торговли.

Вопрос 1: Какие товары пользуются наибольшим спросом у покупателей

Спрос на различные товары часто зависит от экономической обстановки в стране и мире, модных тенденций и ряда других факторов. В течение последних 10-15 лет спросом пользуются:

1. Товары, связанные с ЗОЖ. Мода на здоровый образ жизни заставляет людей искать альтернативные варианты привычных вещей. Например, чтобы отказаться от вредной привычки, некоторые курильщики переходят на электронные сигареты. Такая подмена требует постоянной покупки комплектующих к аппарату. Продажа электронных курительных приборов считается прибыльной.
2. Косметические средства. Бизнес на дропшиппинге можно начать на товарах по уходу за своим телом. Косметика стала пользоваться спросом не только у женщин, но и у мужчин. В кризис интерес к такому товару может незначительно снизиться, но полностью он никогда не исчезает.
3. Гаджеты. Смартфоны, ноутбуки и планшеты из Китая приносят большую прибыль дропшипперам, поскольку в КНР они стоят дешевле, чем в России. Предприниматель может сделать наценку до 30%.

К востребованной продукции относятся одежда и обувь. При этом на своей странице или сайте необходимо указывать российские размеры.

Бизнесмену, который уже знает, как работает дропшиппинг, можно предлагать потенциальным покупателям товар, отсутствующий у конкурентов. Однако нужно быть готовым, что в первые месяцы продажи необычная продукция будет вызывать недоверие у покупателей.

Такой заработок на дропшиппинге возможен. Чтобы начать бизнес, необходимо создать личную страницу, а затем группу, в которой и будет находиться информация о товаре. Социальные сети относятся к востребованным разновидностям сайтов для рекламы. Обилие развлекательного контента помогает людям легче воспринимать рекламный материал.

Предприниматель, решивший заняться бизнесом в сетях, должен вносить только достоверные сведения о себе (Ф.И.О. по паспорту, дата рождения и т. д.). Рекомендуется выкладывать свои фотографии. Подробные сведения о бизнесмене вызывают к нему доверие. Псевдоним вместо имени и фамилии указывает на желание продавца скрыть свою личность от покупателя.

1. Трудности с переводом денежных средств. Предпринимателю необходимо будет искать альтернативные способы вывода.
2. Отсутствие оформленных заказов. В социальных нет специальной формы для оформления покупок. Дропшипперу нужно работать через личные сообщения.

Вопрос 3: Какая дропшиппинг платформа на этот момент самая лучшая, как работать с ней

К наиболее востребованным платформам относятся:

1. Terides.
2. COM.
3. OShell.
4. APISHOPS.
5. Opentao.
6. РусДропшиппинг и некоторые другие.

Каждая платформа предлагает новому пользователю зарегистрироваться. Затем нужно действовать по указанным на сайте рекомендациям. Даже после чтения отзывов в интернете трудно определить, какую из этих площадок следует считать лучшей. У каждого пользователя собственный опыт работы на той или иной платформе.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Хотя дропшиппинг и называют бизнесом с минимальными вложениями, в него придется что-то вкладывать – если не деньги, то труд и личное время. Чтобы зарабатывать на бизнесе прямых поставок, придется собрать информацию о поставщиках, проверить ее актуальность. Обязательно провести маркетинговое исследование, сравнить ценовую политику разных сайтов. Схема прямой поставки выгодна поставщикам тем, что они не тратятся на маркетинг (заказы поступают «сами по себе»), но именно этот пункт важен для дропшиппера. Без умения продвигать товар, заинтересовывать клиента, без знаний нюансов работы в Интернете зарабатывать на бизнесе по системе дропшиппинга удается копейки.

Доски объявлений

Продажа товаров через объявления больше подходит тем, кто хочет проанализировать потребительскую заинтересованность в продукции перед выведением ее на рынок. Кроме того, использовать доски объявлений в Интернете рекомендуется новичками, которые хотят быстрее начать дропшиппинговую деятельность.

Популярные сервисы:

• avito.ru;
• youla.ru;
• farpost.ru;
• irr.ru;
• flagma.ru.

Доски объявлений привлекают большой трафик на свой сайт и
высоко ранжируются в выдаче поисковых результатов в Google и Yandex. Смысл заключается в том, что
товары дропшиппера увидит большое количество потенциальных клиентов. И если
даже они не доверяют сайту с объявлениями, они обязательно начнут вводить в
поиске этот продукт, что неизменно приведет их на нужный сайт.

Как работает дропшиппинг

Если вы сработали быстро, продукция была на складе, компания-поставщик отправила ее без задержек, то клиент получит заказ и останется доволен. Значит, ваша первая продажа имела успех.

Как и в любом бизнесе, здесь также существуют свои риски.

Положительные моменты — в чем выгода для всех сторон сделки

• Дропшиппинг в России — довольно популярный способ продаж.
• Компания-поставщик увеличивает свои продажи и расширяет присутствие в регионах.
• Компания-поставщик экономит на продвижении веб-сайта. Этим занимаются магазины-дропшипперы.
• Компания-поставщик не ведет переговоры с клиентом и экономит свое время.
• Посредник-дропшиппер не вкладывает много денег в закупку товара и хранение его на складе.
• Посредник не занимается отправкой.
• Дропшиппер может заключить договор с несколькими компаниями, но торговать продукцией под своей маркой.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме — возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на AliExpress нужно по рейтингу — чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд

Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов — не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Есть у дропшиппинга и свои минусы.

• Вы не можете контролировать остатки на складе поставщика. Потому часто может возникать ситуация, когда у вас заказали товар, а его не осталось на складе, или он оказался бракованным. Решение этой проблемы, разруливание ситуации с покупателем ложится на ваши плечи.
• Если покупатель заказывает на вашем сайте за один раз товары разных поставщиков, и оплата доставки лежит на нем, он может переплачивать за доставку, так как к нему придет несколько разных посылок. Каждый товар – отдельным отправлением. Этот незначительный на первый взгляд нюанс часто становится причиной, по которой у вас больше покупать не будут.
• Успех сделки не зависит от вас. Вы не можете контролировать, вовремя отправят заказ или нет; нормальное ли качества товара; нормально ли он запакован, и так далее. Если клиент останется недоволен сроками доставки или  самим товаром, вы никак повлиять на это не можете. Единственное решение – работать с проверенными поставщиками.
• Вы можете нести финансовые издержки в том случае, если покупатель откажется от товара. Но всё зависит от вашей договоренности с поставщиками. В некоторых случаях, если товар не забрали, риски ложатся на них.

Чтобы минимизировать риски и недостатки работы, вам нужно работать с надёжными поставщиками. Как выбрать таких в нашей стране и за границей – тема нашей следующей статьи. Не пропустите!

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность – это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту – отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу – фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам – с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот – избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель – покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Какой товар выгодно продавать дропшипперу?

Рынок продаж огромен. Иногда совсем маленькая деталь пользуется большим спросом и дает, соответственно, большой доход.

Здесь, главное, продавать товар, о котором у вас есть четкое представление. И изучать тонкости товара постоянно. Чем больше вы будете знать о товаре, тем больше шансов у вас его продать. «Неграмотный» продавец отпугивает потенциальных покупателей, тем более в интернете.

8 наиболее хорошо продаваемых товаров

1. Обувь и одежда, сумки
2. Товары для детей, в том числе игрушки
3. Различная косметика и БАДы
4. Товары для дома и текстиль
5. Спортивные товары, спортивное питание
6. Гаджеты, гироскутеры, самокаты и пр.
7. Запчасти
8. предметы интерьера

Что не стоит продавать?

Крупногабаритные вещи, вещи, которые требуют дополнительной сертификации, товары с небольшим сроком годности. Сезонные товары тоже сложно продавать, всегда стоит это учитывать. А также товары с множеством вариантов цветов, разных фасонов и размеров.

Чтобы узнать популярность товара, строит посмотреть это на сайте Google Trends. Вдруг это вещь уже не пользуется спросом и просто вышла из моды.

Обязательно протестируйте свою нишу на спрос!

Тестирование спроса — это ключевой  элемент бизнеса. Протестировав свою нишу, вы узнаете насколько ваше направление бизнеса является перспективным.

Если ваши товары будут пользоваться хорошим спросом, тогда можно начинать работать по дропшиппингу и в дальнейшем развивать свой интернет магазин.

Наилучшим сервисом для проверки наличия спроса на товары, продаваемые через интернет, послужит wordstat.yandex.ru. Здесь вы можете просмотреть официальные статистические данные по запросам людей в поисковой системе Яндекс и оценить спрос на Ваши товары.

Не поленитесь, зайдите на Вордстат и проверьте сколько посетителей ищут Ваши товары!

Если спрос на товары имеется, а клиенты не особо покупают данные товары, тогда следует задуматься и выбрать либо новое направление, либо откорректировать работу интернет магазина: поменять методы работы, позиционирование интернет магазина, маркетинговые инструменты.

Кроме этого, особое внимание стоить уделить правильной и эффективной настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс. В завершение хочу посоветовать Вам посмотреть видео, о том как работать по дропшиппингу с российскими поставщиками:

В завершение хочу посоветовать Вам посмотреть видео, о том как работать по дропшиппингу с российскими поставщиками:

https://youtube.com/watch?v=e3gi2xKTx_Q

Плюсы и минусы дропшиппинга

К
положительным чертам системы можно отнести:

• нет рисков банкротства — чтобы начать работать, не нужно иметь стартовый капитал;
• нет проблем с поисками складского помещения;
• не нужно оптом закупать продукцию, требуется только продвижение;
• позволяет разместить большой выбор товаров разных категорий;
• заботы о доставке лежат на поставщике;
• не остается лишний товар — все заказывается по мере поступления заявок;
• независимость.

Отрицательные
черты:

• вначале поставщик не вызывает доверия;
• информация о покупателе попадает в базу производителя;
• большая конкуренция;
• риски в репутации: если товар пришел низкого качества, спрашивать будут именно с посредника, а не с поставщика;
• нельзя сделать дополнительную продажу;
• для международных поставок возникают трудности с таможней, НДС.

Заключение

Прибыль
и успех зависят от способностей продвигать продукцию, его спроса и качества. Чтобы
проверить работу выбранного поставщика, можно для начала заказать пару-тройку
продуктов. Так вы оцените скорость обработки заказов, качество и упаковку.
Прежде чем начать работу в данной сфере, изучите своих конкурентов. Для более
плодотворного результата можно предложить им партнерство.

Важно
знать, что тяжелее раскручивать продукцию, пользующийся высоким спросом, так
как у него будет огромное соперничество

Правило продаж в дропшиппинге

Важное правило продаж, которым я пользуюсь много лет:

Всегда говорите правду покупателю. Помните, что «бумеранг всегда возвращается». И клиента потерять можно «навсегда».

В дропшиппинге вы продаете услугу, так пусть она будет качественной, а не простым «разводом». Репутацию потерять можно в считанные минуты, и никогда ее уже не вернуть. Раньше при торговле, купцы всегда говорили, что «дают слово купеческое». Это вот об этом!

«Утром – деньги, вечером – стулья»

Деньги в дропшиппинг двигаются именно по такому кругу. Товар вначале оплачивается, потом его можно получить. Даже если вы его получаете наложенным платежом, то все равно вначале за товар отдаете деньги.

Сейчас многие производители, опасаясь, что посредник/дропшиппер может не заплатить за товар, сделали возможность работы с товаром по «партнерской программе».

Заключается партнерское соглашение и передается ссылка дропшипперу. И если по этой ссылке приходит покупатель от дропшиппера, то он получает вознаграждение от продавца в случае покупки товара.

Документы

Для законной торговли по дропшиппингу доступны два способа
работы:

• оформление индивидуального предпринимательства
  (ИП);
• регистрация юридического лица – «ООО».

При выборе второго варианта, потребуется постоянное ведение бухгалтерской деятельности, предоставление отчетности и много других хлопот. Кроме того процедура регистрации длится дольше и дороже, чем для ИП. Процесс формирования отчетности доходов от продаж при оформленном ИП, менее трудоемкий.

Лучшим способом уплаты налога для ИП является УСН с объектом
«доходы». Выбор данной системы необходимо осуществить в течение 5 рабочих дней
после регистрации ИП. Такое заявление может быть подано с документами при
подаче их на регистрацию.

Если дропшиппер оформляется, как ООО, такой способ налогообложения
также будет уместным. Кроме того, в ходе предпринимательской деятельности
существует возможность изменить объект налогообложения на «доходы минус
расходы».