Затраты и прибыль
Ежемесячная прибыль небольшого тренажерного зала в Екатеринбурге — 50’000 ₽. Окупить начальные вложения возможно за 2-2,5 года, если продажа абонементов поставлена на поток.
Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация и оформление предприятия | 30’000 |
| Ремонт помещения | 40’000 |
| Спортивное оборудование | 470’000 |
| Мебель и техника | 500’000 |
| 30’000 | |
| Итого | 1’070’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения площадью 150 м² в спальном районе | 100’000 |
| Хозяйственные нужды | 15’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 125’000 |
| 20’000 |
Способы открытия фитнес-клуба
1. По франшизе
Самый простой способ, который потребует минимальных (в сравнении с другими) вложений. Основная задача — найти франчайзера, который предлагает приемлемые условия: низкий паушальный взнос и адекватный размер ежемесячных отчислений. После заключения договора необходимо зарегистрировать бизнес и искать помещение. Франчайзер возьмет на себя все расходы, связанные с маркетинговой кампанией, подбором сотрудников и покупкой тренажеров. В некоторых случаях франшиза также предоставляет готовую бизнес-модель.
2. Покупка готового фитнес-клуба
Если платить ежемесячные отчисления франчайзеру не хочется, но опыта для открытия собственного клуба мало, можно купить готовый бизнес. В этом случае главная задача — тщательно взвесить все «за» и «против», прежде чем заключать сделку. Анализировать придется все: местоположение клуба, его финансовые показатели, маркетинговую стратегию, количество проданных абонементов, систему продаж и многое другое. Чтобы облегчить себе работу, можно воспользоваться нашим чек-листом покупки готового фитнес-клуба.
3. Открытие фитнес-клуба с нуля
Именно этот способ является предметом данной статьи. Ниже мы рассмотрим пошаговый план открытия клуба и узнаем, сколько стоит ведение подобного бизнеса и на каких статьях расходов можно сэкономить.
Как открыть тренажерный зал
В этой статье рассмотрим как открыть свой тренажерный зал и сколько на это нужно денег. Оказание услуг спортивного зала в самостоятельных и групповых занятиях, предоставление индивидуальных услуг тренера по занятию на тренажерах, пилатесу, йоге.
Регистрация и лицензирование бизнеса.
Для организации бизнеса в данном варианте может подойти как регистрация ИП, так и ООО. При организации бизнеса с друзьями или знакомыми лучше регистрировать ООО, для более понятного определения вашей доли вложения в бизнес. В нашем варианте рассмотрим регистрацию ИП, так как пока, с точки зрения нашего налогового законодательства, вывод денежных средств после уплаты всех налогов можно провести безболезненно. При регистрации ООО, свободные денежные средства для распределения между участниками можно сделать только после уплаты налога на дивиденды. Стоимость регистрации 800 рублей.
Согласно закону №99-ФЗ от 04.05.2011 года “О лицензировании отдельных видов деятельности”, лицензирование на оказание услуг по организации тренажерного зала не требуется. Оказывать массажные услуги, преподавать и обучать тренеров в данном расчете не рассматриваем.
Помещение для организации тренажерного зала.
При открытии спортивного тренажерного зала следует руководствоваться Сводом Правил по проектированию и строительству физкультурно-спортивных залов СП 2.1.23304-15, проектирование залов и помещений для занятий спортом, а также прочих вспомогательных помещений для инвалидов регламентируются СНиП 35-01и СП 35-101.
При размещении физкультурно-оздоровительных залов во встроенные в жилые помещения, допускается:
уменьшение нормативной высоты залов общефизической подготовки, включающей элементы игр и гимнастики, от 4,8 до 4,2 м;
уменьшение нормативной высоты залов для занятий ритмической и женской оздоровительной гимнастикой, хореографией, атлетической гимнастикой, индивидуальной аэробикой с использованием тренажерной техники, шейпинга, элементов борьбы и восточных единоборств, помещений тренажерной техники, помещений индивидуальной силовой подготовки может быть с 3,9 м до высоты жилого этажа;
устройство залов в помещениях нестандартных габаритов;
размещение помещений тренажерной техники, помещений для игры в настольный теннис, залов атлетической гимнастики с устройством промежуточных опор.
Если помещения для физкультурно-оздоровительных занятий встроены в жилые дома, то душевые для занимающихся могут не предусматриваться, а санузлы, как правило, предусматриваются общими для мужчин и женщин и оборудуются одним унитазом и одним умывальником. Перед открытием зала для клиентов собственнику бизнеса следует уведомить Роспотребнадзор.
Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса
Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.
Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было – хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров, а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance.
Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.
Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.
Реклама — важный инструмент развития бизнеса
На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.
После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:
- баннерная реклама;
- периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
- обновление сайта и ведение социальных сетей;
- контекстная и таргетированная реклама в интернете;
- распространение флаеров;
- работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.
Примерный ежемесячный бюджет на рекламные мероприятия составит около 50 тыс. рублей.
Используйте креатив при продвижении своего фитнес-центра, клиенты это оценят
Объем инвестиций
Салоны и их посетители разные. Рассмотрим средний вариант с перспективой добавления нескольких сервисов позже. Изначально затраты на него можно сделать минимальными. Стоимость аренды помещения зависит от региона, жизненности места, расположения в здании и других нюансов. Рассчитайте сумму инвестиций для открытия спортзала на 15 человек площадью 100 м2, не считая душевых и раздевалок, расположенных на первом этаже или в подвале:
Аренда помещения — 40 000 руб.
Ремонт и связь — 200 000 руб.
Регистрация бизнеса — 10 000 руб.
Оборудование — 300 000 руб.
Реклама — 50 000 руб.
Итого: 600 000 руб.
Персонал и реклама
Варианты минимального набора сотрудников:
- администратор-кассир и уборщица;
- тренер-администратор-кассир и уборщица;
- администратор, тренер(ы), уборщица.
В первом случае администратор выполняет функции кассира. Во втором тренер берет на себя роль администратора и кассира. Не рекомендуем искать лучших работников и завышать требования к претендентам. Ведь «лучшие» зачастую страдают звездной болезнью. А очень опытные тренеры или администраторы могут не принять политику вашего клуба, ссылаясь на то, что и так все прекрасно знают.
Чем выше уровень фитнес-клуба, тем больше рекламы для его раскрутки потребуется. Небольшому клубу главное рассказать жителям района о своем существовании. Объявления в газете и у подъездов — этого вполне хватит. Другое дело — элитный фитнес-клуб с городе-миллионщике.
Ему придется бороться за своих клиентов с конкурентами, поэтому необходима большая рекламная кампания (телевидение, презентации, разнообразные акции). Кстати об акциях, и для маленького клуба хорошими способами привлечения новых посетителей будут акции, а также скидки и карты членов клуба.
Пошаговая инструкция запуска
С чего начинать в организации фитнес-туров?
- На первом этапе выявите потребности потенциальных клиентов, проведите опросы среди людей, которые занимаются спортом. Куда бы они хотели отправиться, чтобы провести хорошо время, да еще и с пользой? Исходя из этих данных, начните составление маршрутов хотя бы на бумаге.
- Параллельно займитесь оформлением документов ИП. Сегодня рынок туризма полон мошенников, поэтому люди смотрят на документацию организации. При официальном статусе лояльность и доверие клиентов выше.
- Поиск помещения для офиса. Здесь все понятно: ищем помещение, где поместится аппаратура (компьютеры, телефоны и т.д.): хватит 40-60 квадратных метров.
- После того, как вопрос с помещением закрыт, займитесь покупкой оборудования и поиском сотрудников. Вам нужны офисные рабочие (2 человека), которые будут делать работу по привлечению и обслуживанию клиентов, предоставлению им информации. Кроме этого, ищите персональных тренеров (также 2 человека). Поиск может затянуться: на рынке труда сегодня много псевдотренеров. Но вам нужны профессионалы, готовые отправиться в любую точку планеты.
- На данном этапе у вас готовы маршрутные планы, офис, нанятые специалисты. Самое время поработать с туроператорами. Возможно, вам предоставят скидки или другие бонусы. Подразумевается, что транспортировкой людей (автобус, самолет, поезда) займутся туроператоры: вы отдаете эту часть работы им.
- Маркетинговая кампания завершает этап запуска. Подайте рекламу в различные источники (интернет, листовки, газеты, спортзалы и т.д.). Траты на рекламу будут большими. Делается это для создания потока клиентов. Будут клиенты – будет прибыль.
Стартовый капитал
На старте вам не придется вкладывать огромные суммы, покупать что-то дорогостоящее не придется. На что же нужно потратиться?
В итоге — 300000 рублей, которые потребуются на открытие дела.
Ежемесячные расходы
Теперь посмотрим, сколько денег нужно на ежемесячные траты.
| Цель | Стоимость, (руб.) |
| Аренда | 25 000 |
| Обслуживание помещения | 10 000 |
| Зарплата офисным сотрудникам | 40 000 |
| Зарплата персональным тренерам | 80 000 |
| 15 000 | |
| Налоги | 9 500 |
| Итого | 179 500 |
Получается, что ежемесячные траты составляют 180 000 рублей. Сумма внушительная, но покрывается доходами.
Сколько можно заработать?
Заработать на организации фитнес-туров можно хорошие деньги: это зависит от маршрута, который вы предлагаете отдыхающему спортсмену. Например, 10-дневный тур в популярные страны составит 60-70 тыс. рублей с человека, из которых 15 000 — ваша прибыль. Таких туров в месяц можно организовать 2 с одним тренером. Группа состоит из 10 человек. Соответственно, получаем 300 000 рублей в месяц.
Со вторым тренером можно организовать более долгий тур на 2-3 недели стоимостью в 150-200 тыс. руб. Из них ваши — 20 000 рублей. Группа включит до 8 человек. Получаем 160 000 рублей.
Сложив суммы, получим 460 000 рублей прибыли в месяц, из которых 180 тыс. — расходы. В месяц можно заработать 250-280 тыс. рублей. Значит, окупить начальные вложения получается в первые 2 месяца. Но это оптимистичное развитие событий.
Финансовый план
Инвестиции в проект
Теперь нужно разобраться с экономическими расчетами. Опираясь на организационный план, несложно подсчитать, сколько первоначальных вложений требует новый проект.
- Услуги регистрации и уплата пошлины – 7500 рублей.
- Косметический ремонт, сантехника, мебель – 150000 рублей.
- Оборудование для тренажерного зала – от 1 000 000 рублей.
- Вентиляционная система – 40000 рублей.
- Вывеска над входом – 6000 рублей.
- Прочие расходы 20 000 рублей;ИТОГО: 1 223 500 рублей.
Это те минимальные инвестиции, которые придется вложить для начала работы. Использовать можно собственные средства или привлечь заемные. В настоящее время работает много программ помощи малому бизнесу, которые предлагают субсидии или кредиты под небольшой процент.
Ежемесячные расходы
Важной частью финансового плана является расходная часть. Ниже перечислены те минимальные расходы, которые придется оплачивать ежемесячно
- Аренда помещения – 70000 руб.
- Фонд заработной платы – 150 000 руб.
- Услуги фрилансеров – 20000 руб.
- Коммунальные услуги – 20000 руб.
- Налоги и банковские расходы – 50000 руб.
- Реклама – 50000 руб.
ИТОГО: 360000 рублей.
Доходы
Для того, чтобы быстрее окупить первоначальные расходы и получать прибыль, надо развивать хорошие продажи, расширяя спектр своих услуг. Небольшой фитнес-центр может зарабатывать, предлагая как разовые занятия, так и в виде абонемента. Поэтому ежемесячно можно ожидать доходы, опираясь на цифры в таблице ниже (в рублях):
Вид услуги | Цена | Кол-во продаж за 1 мес. | Сумма |
| Занятие в тренажерном зале 1 час | 400 | 300 | 120000 |
| Групповое занятие 1 час | 450 | 300 | 135000 |
| Абонемент на 8 занятий в тренажерном зале | 3000 | 50 | 150000 |
| Абонемент на 8 групповых занятий | 3400 | 50 | 170000 |
| Абонемент на 12 занятий в тренажерном зале | 4800 | 25 | 120000 |
| Абонемент на 12 групповых занятий | 4920 | 25 | 123000 |
| ИТОГО: | 818000 |
Прибыль
Разница между доходом и расходом за месяц составит около 450 000 рублей прибыли при хороших продажах. Это позволит окупить первоначальные вложения уже через 3-4 месяца. Стоит взять в расчет, что такая прибыль ожидается при оптимистическом развитии событий без учета непредвиденных расходов.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность бизнеса составит около 20% в месяц. Бизнес с такими расчетами и финансовым результатом можно с уверенностью назвать высокорентабельным, даже если будет работать один спортзал.
Как мы видим, открыть тренажерный зал не так уж сложно и вполне перспективно. Конечно, можно купить готовый бизнес, но надежней организовать все с нуля, не опасаясь «подводных камней» нового приобретения. Фитнес очень популярен в обществе, и рынок будет только расти и развиваться.
Оборудование
Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:
- беговые дорожки (2 шт.);
- эллиптический тренажер;
- доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
- стойку для становой тяги;
- машину Смита;
- станок для жима ногами;
- тренажер со свободными весами, для ног;
- турник, брусья и пресс (комплект);
- скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
- скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
- скамью горизонтальную;
- скамью Скотта;
- гантели;
- грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
- наборы блинов с ручками (3 шт.);
- степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
- коврики для йоги (4 шт.);
- фитболы (2 шт.);
- пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).
Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа — от них будет больше пользы.
Бизнес идея тренажерный зал: перспективы расширения
Естественно, для открытия тренажерного зала понадобятся внушительные расходы. Но если деятельность вести правильно и грамотно, то все расходы не только окупятся, но еще принесут существенную прибыль.
Стабильность дохода могут поддерживать также и второстепенные направления деятельности. Например, бизнес-план может предусматривать постепенное расширение предоставляемых услуг. Если позволяет наличие свободных помещений, то можно обустроить массажный кабинет. При наличии соответственных лицензий, можно открыть точку по продаже специального спортивного питания или магазин спорттоваров.
Занятия спортом всегда актуальны. Если с умом организовать деятельность тренажерного зала, то в недалеком будущем его можно превратить в огромный фитнес-центр. Инвестирование в спортивный бизнес – это достаточно выгодное денежное вложение, которым вполне оправданно стоит воспользоваться.
Republished by Blog Post Promoter
Резюме
Резюме – это раздел бизнес-плана, в котором приводятся основные сведения о проекте. Его составляют после анализа перспективности и расчета сроков окупаемости.
Пример бизнес-плана для фитнес-клуба:
- Название проекта: бизнес-план фитнес-клуба.
- Организационная форма: ООО или ИП.
- Описание идеи. Цель проекта – открытие фитнес-клуба в городе.
- Описание бизнеса. Фитнес-клуб предлагает программы для похудения, наращивания мышечной массы и поддержания хорошей формы. Организуются занятия по йоге, аэробике, стретчингу, зумбе и другим направлениям.
- Персонал. В штат фитнес-клуба входят: администратор, тренер по аэробике, силовым нагрузкам, стретчингу.
- Помещение. Приводятся характеристики помещения, где планируется открыть фитнес-клуб.
- Инвестиционные вложения. Указывается сумма первоначальных затрат.
- Период окупаемости. Определяется на основе ежемесячных затрат и планируемой прибыли.
- Основные риски и способы их избежать.
Форматы фитнес-клубов, их преимущества и недостатки, целевая аудитория
Количество фитнес-клубов России с каждым годом неуклонно растёт, затрагивая все слои общества. Сегодня услуги в этой сфере доступны для любого кошелька. Существует некоторое условное деление спортивных заведений на классы: эконом, бизнес или премиум. Давайте разберёмся, что их отличает.
Основными критериями для определения фитнес-клуба к конкретному классу, являются следующие:
- Количествово посетителей на 1 кв м. В фитнес-клуба уровня эконом соотношение количества активных посетителей и площади может доходить до 2,5 чел на 1 кв м. Это значит, что у эконом-клуба активных клиентов может быть 12500 человек на площадь 5000 кв м. Для фитнес-клуба бизнес-класса этот коэффициент равен 1 — т.е. максимум 5000 человек активных клиентов. В премиальных клубах этот показатель ещё ниже и составляет 0,7-0,8 человек на кв.м. Это значит, что по достижении количества 3500-4000 чел. клуб закрывает продажу карт.
- Уровень качества тренажёров и инвентаря. В клубах эконом-уровня устанавливаются максимально простые и недорогие тренажёры, которые, как правило, часто подвергаются ремонту. Дополнительный инвентарь может быть изношен, поцарапан. Бизнес-класс может похвастаться более надёжным оборудованием и периодически обновляемым инвентарём. В фитнес-клубе премиум класса могут быть установлены только новейшие и самые надёжные тренажёры и инвентарь.
- Уровень сервиса, услуг, ремонта. В клубах уровня эконом за каждую дополнительную услугу необходимо произвести оплату, в бизнес-классе некоторые услуги включены в стоимость абонемента, а в клубе класса премиум ваша карта будет включать уже, как правило, все возможные дополнительные услуги. Для эконом-клуба сломанный плинтус и вмятины на покрытии — обычное дело. В фитнес-клубах бизнес-класса такие вещи сразу ремонтируются, а в клубах премиум-уровня и вовсе сложно встретить какие-то огрехи в ремонте помещения и поломки оборудования.
Теперь о специфических особенностях каждого класса:
эконом
Главная особенность — большое количество посетителей одновременно. В раздевалках редко бывает свободно, коврики и гантели с большей вероятностью потёрты и «потасканы», на тренажёры и кардио-тренажёры в пиковое время образуется очередь, а в самом клубе, как правило, довольно душно, если только в помещении не установлена качественная мощная вентиляция (но это уже привилегия класса повыше). Как правило, тренажёры могут простаивать в нерабочем состоянии в ожидании ремонта не один день. Но это лишь «как правило». Нельзя утверждать на 100%, что все фитнес-клубы эконом уровня оказывают низкое качество услуг. Стоимость программы тренера: от 3 т.р/мес. Цены на годовые карты в таких клубах колеблются от 7 до 15 т.р.
бизнес
Фитнес-клубы бизнес-класса отличаются меньшим количеством посетителей на 1 кв м площади. В таких клубах устанавливается более современное оборудование и тренажёры, регулярно подвергаемые диагностике и ТО. Если происходит поломка — она устраняется в кратчайшие сроки. Иногда некоторые тренажёры встречаются в двух экземплярах. Стоимость программы тренера: от 5 т.р/мес. В цены клубных карт могут быть включены групповые занятия и некоторые дополнительные услуги. Цены на годовые абонементы варьируются в районе 15-30 т.р.
премиум
В ф-к класса премиум никогда не создаются очереди на тренажёры, хотя бы потому что тренажёров в таких клубах — каждого вида от двух и более экземпляров, а посетителей — наименьшее из всех описанных классов количество. Каждый клиент клубе премиум-класса уникален, ему оказываются услуги наивысшего качества (в теории). В карты таких клубов входят всевозможные дополнительные услуги в виде сауны, бассейна, массажа и т.д. Стоимость программы тренера: от 10 т.р/мес. Цены стартуют от 40 т.р. и доходят до 100 т.р
Внимательно изучите рынок фитнес-услуг, преимущества и недостатки конкурентов, оцените свои финансовые возможности и приступайте к разработке бизнес-плана.
В качестве основы для нашего плана принимаем фитнес-клуб бизнес-класса.
Закупка оборудования и тренажёров
Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.
Пример оборудования для площади 150 кв.м.
Кардио оборудование:
- Беговая дорожка (4 штуки);
- Эллиптический тренажёр (2 штуки);
- Велотренажер (1 штука);
- Степлер (1 штука).
Силовое оборудование:
- Силовой тренажер-кроссовер;
- Машина Смита;
- Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног;
- Тренажер для голени нагружаемый дисками;
- Многопозиционные скамьи (5 штук);
- Тренажер для гиперэкстензии;
- Тренажер для подтягивания и отжимания;
- Многопозиционный жим;
- Тренажер тяга сверху, с разведением;
- Турник для поднятия коленей.
Свободные веса:
- Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей;
- Гриф 150, 220 см, w-образный гриф;
- Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук;
- Стойки для блинов.
Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.
Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб. зависит от производителя и условий поставки.
Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.
Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера
Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.
Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.
Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,
Режим работы и разделение залов
От правильно выбранного времени работы тренажерного зала зависит очень многое. Нужно понимать, что далеко не у каждого есть возможность приходить на тренировку в дневное время, а некоторые любят проводить досуг в тренажерном зале с утра. И все же большая часть посетителей фитнес-клуба приходится на вечернее время и выходные дни.
Специалисты говорят, что для тренажерного зала можно ограничиться режимом работы с 9 утра до 9 вечера. Однако можно и продлить время функционирования «качалки» до 22 часов. Это сделает возможным посещение зала людьми, которые трудятся допоздна.
В последнее время все большей популярностью пользуются раздельные тренажерки с залами для мужчин и женщин. Это позволяет представительницам прекрасного пола чувствовать себя более свободно и уверенно во время занятий.
Если возможности оборудовать сразу 2 отдельных зала для занятий нет, можно просто расположить по разные стороны комнаты наиболее популярные у того или иного пола тренажеры. Что касается раздевалок и душевых, то они, конечно же, должны быть раздельными.
Как продвигать фитнес-клуб, чтобы привлечь клиентов
Для грамотного продвижения фитнес-клуба необходимы:
1. Четкое позиционирование
Любое продвижение начинается с выбора ниши и определения целевой аудитории. Это фундамент, на котором будут строиться все маркетинговые кампании. Выгоднее быть клубом «для своих», чем пытаться угодить всем и сразу.
2. Анализ конкурентов
Чтобы составить УТП (уникальное торговое предложение), важно понять, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Подпишитесь на аккаунты других клубов в соцсетях и постарайтесь найти фирменные «фишки», которые цепляют аудиторию: стиль общения, необычные креативы, особенности сервиса
Обратите внимание на моменты, которые вызывают недовольство потребителей. Именно они могут стать отправной точкой вашей стратегии продвижения
3. Система автоматизации
Мало привлечь клиента выгодным оффером или скидкой. Необходимо удержать его и превратить в постоянного покупателя. В этом может помочь система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Она обеспечит полный цикл взаимодействия с потребителями на каждом из 4-х этапов — привлечение, продажа, удержание, продление.
Новый тренд — онлайн тренера
В последнее время появились так называемые онлайн-тренажеры. Это относительно новая тенденция, которая набирает все большую популярность, и ее не следует упускать из виду. Чем занимаются онлайн-тренеры? Как и обычные инструкторы. Они составляют подробный индивидуальный план тренировок и программу питания на основе «исходных данных» клиента, отслеживают результаты, вносят коррективы в составленные программы, мотивируют и поддерживают клиента. План тренировок включает в себя подробную программу и режим тренировок, виды упражнений и их продолжительность, режим дня и питание. В широком смысле инструктор стремится дать клиенту тот результат, который он хочет получить, в разумные сроки и без вреда для здоровья.
Единственное условие – клиент должен четко выполнять все рекомендации наставника. Единственная разница между обычным тренером и онлайн-тренером в том, что последний не видит своих клиентов вживую перед тренировкой и может никогда их не увидеть. Они могут жить в разных городах и даже странах, но всемогущий интернет позволяет им взаимодействовать почти так же эффективно, как и лично, обмениваясь фото и видео. Онлайн-тренер не является полноценной заменой «живому» инструктору, так как последний видит своего клиента непосредственно в процессе работы на тренажерах и способен исправить его ошибки.
Однако удаленный инструктор — хороший вариант для людей, которые стесняются или не могут нанять специалиста в комнату. Проблема в том, что онлайн-тренерами часто называют не только опытных и квалифицированных инструкторов, прошедших специальную подготовку и работавших или работающих с большим количеством людей в тренажерных залах, но и тех, кто не имеет никакого отношения к этой профессии. Это так называемые случайные люди, которым хватило силы воли, чтобы сильно похудеть и привести себя в форму, занимаясь дома или под руководством инструктора.
Несмотря на все заслуги и знания, полученные в процессе упорной работы над своей фигурой, они не знакомы с теорией, не учитывают индивидуальные особенности каждого человека, его возможные проблемы со здоровьем и другие важные факторы. Они готовы делиться своим опытом с другими, писать книги и статьи, вести блоги, устраивать «марафоны похудения» на различных сайтах. Но, конечно, они не настоящие инструкторы и не могут гарантировать достойный результат своей работы.
Таким образом, хороший онлайн-тренер, который живет в вашем городе и имеет возможность несколько часов в неделю выезжать к вам домой, может привлечь в ваш зал новых клиентов. По сути, это комбинированный формат обычной и удаленной информации. Главное, чтобы вы были уверены в этом специалисте, его квалификации и компетентности.
Помимо инструкторов и менеджера потребуются администраторы (двое работающих посменно) и уборщица, которая будет приходить 1-2 раза в день.
Главные особенности открытия тренажерного зала
Популярность фитнес-клубов объясняется стремлением современного общества к здоровому образу жизни. По этой причине открытие бизнеса в спортивной сфере очень выгодно и престижно.
Успех тренажерного зала у потенциальных клиентов зависит от множества факторов, среди которых и близость к дому или работе, и качество оборудования, и площадь помещений, и квалификация персонала.
Начиная заниматься созданием собственного фитнес-клуба, важно в первую очередь продумать все необходимые финансовые вложения и ожидаемую прибыль. Всю эту информацию стоит отразить в бизнес-плане
В этом документе подробно расписываются все статьи предстоящих расходов, в нем же определяется ценовая политика с учетом всех существующих факторов.
При изучении вопроса как открыть тренажерный зал в 2020 году важно продумать следующие аспекты:
Класс будущего предприятия, которое может иметь характер обычного спортклуба, комплексного фитнес-клуба или оздоровительного центра.
Изучение выбранной отрасли бизнеса: исследование рынка и особенностей конкурентов
Важно сделать вывод о существующих конкурентных предложениях, их ценовой политике и месторасположении.
Выбор оптимального места, которое способствует успешности предприятия. В этом аспекте важно продумать не только наиболее перспективное месторасположение, но и вопрос аренды либо покупки необходимого помещения
Конечно, арендатор будет нести большие ежемесячные расходы, нежели собственник. Кроме того, при необходимости перепланировки владелец будет иметь больше прав и возможностей.
Помещение под зал
Помещение должно соответствовать следующим требованиям:
- Быть просторным, площадь должна быть хотя бы 150–200 м2, исходя из того, что на каждый тренажер нужно будет выделить, примерно, 5 м2. Помимо этого, помещение должно содержать: служебные помещения, ресепшн-зону, санузел, душевые и раздельные раздевалки.
- Высокие потолки, не менее 3.5 метра.
- В помещении должны присутствовать системы водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления.
- Иметь хорошее освещение и панорамные окна, людям будет приятнее заниматься при естественном освещении.
- Перед зданием зала должна быть парковка для автомобилей посетителей.
Говоря о подготовке помещения для оборудования тренажерного зала, перед тем как нанимать подрядчика для выполнения всех необходимых работ, важно проверить, имеются ли у него все необходимые лицензии, позволяющие производить монтажные или демонтажные работы. Специальную лицензию владельцу тренажерного зала придется приобрести и для продажи спортивного питания
Специальную лицензию владельцу тренажерного зала придется приобрести и для продажи спортивного питания.
Прием на работу тренеров и инструкторов требует тщательной проверки их кандидатур на предмет достаточного уровня образования. Соответствующая квалификация должна быть подтверждена определенными свидетельствами или дипломами.
Реклама зала будет одним из важнейших факторов его успеха уже в начале деятельности. Для этого в большей степени используют интернет-источники и наружную рекламу.
После того как все эти аспекты выяснены, можно приступать к созданию собственной финансовой модели и составлению бизнес-плана будущего предприятия.
План маркетинговых мероприятий
Маркетинговая кампания помогает привлечь и удержать клиентов. Сюда входит анализ внешней и внутренней среды, конкурентов, разработка рекламных акций.
Конкурентный фон
Перед открытием фитнес-центра анализируют конкурентов. Желательно, чтобы в радиусе 2 км отсутствовали подобные заведения.
Выделиться среди конкурентов помогут следующие преимущества:
- гибкая ценовая политика;
- различные способы оплаты: наличными, через терминал или сайт;
- возможность посещения в утренние и вечерние часы;
- комфортная атмосфера;
- внедрение новых видов фитнеса;
- новое современное оборудование;
- мастер-классы, привлечение известных тренеров или спортсменов;
- акции и скидки.
Ценовая политика
Цены на услуги не должны превышать средние показатели по городу. Исключение составляют занятия с известными тренерами или новые разновидности фитнеса.
Фитнес-центр предлагает различные виды карт:
- безлимитное посещение на 1, 3 или 6 месяцев;
- посещение в дневные часы до 17.00;
- абонементы на ночное время с 17.00 до 23.00;
- карты для детей и подростков;
- ознакомительные карты на 1 день.
Для привлечения клиентов предлагают различные акции и скидки. Наиболее популярные варианты — приведи друга и получи скидку, снижение стоимости в будний день, скидки при покупке абонемента для всей семьи.
Анализ внешней и внутренней среды предприятия
Для анализа внешней и внутренней среды в бизнес-плане фитнес-клуба используется SWOT-анализ. Оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности для развития.
Сильные стороны фитнес-клуба:
- использование современных методик;
- выгодное расположение;
- качественное оборудование.
Слабые стороны:
- необходимость вложений в оборудование;
- сложности с привлечением персонала;
- высокая конкуренция.
Основные угрозы для бизнеса:
- пост конкуренции;
- экономическая нестабильность;
- низкая посещаемость.
Возможности для расширения:
- внедрение новых методик;
- покупка нового оборудования;
- дополнительные услуги: солярий, массажный кабинет, фитнес-бар.
Стратегия привлечения клиентов
Привлечь клиентов помогает рекламная кампания. Начинают с разработки яркой вывески и печати визиток. Их распространяют в местах скопления людей: торговых комплексах, университетах, деловых центрах.
Выбор помещения и локации для зала
Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м. вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки
Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов
Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.
Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.
Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:
- 200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой.
- 100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы.
- 50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.
Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.
