Поиск и ремонт помещения
При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.
Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.
Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.
Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.
Зона помещения делится на:
- территорию встречи гостей
- тренажёрный зал
- место для разминки
- отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
- помещение для хранения инвентаря
Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:
- Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
- О возможных медицинских противопоказаниях
- Форме и правилах расчёта за услуги
- ФИО тренера
- О технике безопасности
- Иную полезную информацию
Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.
Помещение для клуба
Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.
Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².
Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².
Цели
Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.
Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.
Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в тренажерном зале регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.
Оснащение фитнес-клуба
Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения — это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.
Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.
Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для открытия фитнес клуба — это инвестиции, которые стоят того времени.
Затраты на ассортимент, налоги и ЖКХ
Так как занятия в клубе будут приводить к определенному обезвоживанию и трате калорий, то наверняка будет немало людей, которые захотят выпить воды, соков или перекусить. Поэтому стоит подумать о приобретении ассортимента, который будет реализовываться через администраторов. Это может быть минеральная вода, соки, чай, белковые напитки, полотенца и тому подобное. Установив наценку от 30 до 100% можно получить дополнительную статью прибыли. Также необходимо помнить о чистящих средствах, которые будут нужны уборщице. Для закупки месячного ассортимента потребуется 250000 рублей. Платежи за электричество, телефон, воду и налоги отнимут порядка 50000 рублей в месяц.
Итого: 300000 рублей.
Финансовый план
Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.
Размер стартовых вложений
Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.
Итого получается:
- аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
- ремонт 300 000–500 000;
- закупка оборудования – 1 млн. рублей
В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.
Примерный расчет выглядит так:
- Персонал – 227 500 рублей.
- Коммунальные платежи – 20 000.
- Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
- Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.
Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.
Доходы и рентабельность фитнес клуба
Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25 000 рублей
При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов
Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.
Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.
Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.
Организационный план
потенциал потребителей услуг фитнес-клубов
Регистрация предпринимательской деятельности
Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности. При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей. При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.
После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.
Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:
- договор с ЖЭК;
- договор по обслуживанию вентиляционной системы;
- паспорт спортивного учреждения;
- документы по утилизации ламп.
Поиск подходящего помещения
Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.
Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.
В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:
- поставить перегородки и двери;
- освежить стены и пол;
- оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
- приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
- установить освещение и аудиоаппаратуру.
Безопасность
Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры
Также необходимо закупать только качественные тренажеры.
Закупка оборудования
Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:
- эллиптический тренажер – 2 штуки;
- беговая дорожка – 2 штуки;
- велосипед – 1 штука;
- доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
- доска для жима лежа – 1 штука;
- скамья для пресса – 1 штука;
- стойка для становой тяги;
- тренажер смита – 1 штука;
- многофункциональный тренажер – 1 штука;
- тренажер для ног – 2 штуки;
- короткий гриф;
- турник – 2 штуки;
- степ-платформа – 4 штуки;
- набор гантелей – 4 набора;
- тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
- коврик для йоги – 4 штуки;
- мяч для фитбола – 3 штуки.
Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.
Персонал
Оборудовать и открыть спортивный зал недостаточно, нужно еще подобрать опытный персонал. Сделать это можно будет при помощи специальных сайтов. Для начала работы понадобится два фитнес-инструктора, администратор, уборщик помещения. Для оптимизации расходов на ФОТ функции бухгалтера и менеджера по рекламе можно переложить на специальные организации либо фрилансеров.
В дальнейшем при хорошем развитии нового бизнеса не помешает часть денежных средств выделять на развитие. В частности обучать персонал новинкам в спортивной индустрии, организовывая их обучение и повышение квалификации. Можно привлекать новых инструкторов и специалистов разных спортивных направлений, например, танцев, йоги, китайской гимнастики. Это поможет расширить целевую аудиторию, привлечет новых клиентов и не даст заскучать старым.
Также необходимо будет составить план занятий.
Классификация и ориентирование зала
Открытие только лишь тренажерного зала не очень прибыльное дело. Большинство клиентов хотят целый комплекс услуг – залы групповых занятий для йоги, пилатеса, зал для кроссфита, аэробики, массажный кабинет, SPA – комплекс, бассейн, кафе, детская комната и детский фитнес. Такие виды услуг позволят выполнить требования любого клиента и увеличить посещаемость. Есть смысл уменьшить площадь зала с тренажерами, соответственно и количество клиентов, занимающихся единовременно, но сделать ассортимент других услуг. Уменьшение тренажерного зала ни в коем случае не должно влиять на его функциональность. Комплекс тренажеров и спортивных снарядов должен быть полным.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 464050 |
Оборотные средства | 82427 |
Расходы на ремонт | 500000 |
Стартовые расходы на рекламу | 20000 |
Организационные расходы | 800 |
Всего расходов | 1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
Наименование | Кол-во | Стоимость за шт., руб. | Итого, руб. |
Маты | 5 | 1800 | 9000 |
Персональный компьютер | 1 | 15000 | 15000 |
Принтер | 1 | 3000 | 3000 |
Видеонаблюдение | 1 | 15000 | 15000 |
Гребной тренажер Torneo Golfstream | 1 | 8000 | 8000 |
Шведская стенка | 1 | 8000 | 8000 |
Шкафчики для одежды | 30 | 5200 | 156000 |
Стойка администратора | 1 | 6200 | 6200 |
Тревожная кнопка (установка) | 1 | 6000 | 6000 |
мягкий диван для зоны ресепшн | 2 | 12500 | 25000 |
скамейки для раздевалок | 4 | 4000 | 16000 |
кулер | 1 | 2000 | 2000 |
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы | 20000 | 20000 | |
Скамья универсальная Kettler Axos | 1 | 15000 | 15000 |
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench | 1 | 18000 | 18000 |
Велотренажер Torneo Jazz | 2 | 18000 | 36000 |
Беговая дорожка Torneo Massage | 2 | 22000 | 44000 |
Касса | 1 | 31850 | 31850 |
Прочее | 1 | 30000 | 30000 |
Всего | 57 | 464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Администратор | 2 | 20000 | 40000 |
Тренер | 4 | 25000 | 100000 |
Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
ИТОГО | 7 | 55000 | 150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
Среднее количество клиентов в день, шт. | 20 |
Кол-во клиентов в месяц, чел | 600 |
Стоимость абонемента на год, руб | 7000 |
Прочая выручка, руб/мес | 3000 |
Время работы зала, час | 14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от продажи абонементов | 4200000 | 4200000 |
Выручка от групповых и разовых занятий | 27000 | 36000 |
Всего выручка | 4227000 | 4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 1350000 | 1800000 |
Налоги ФОТ | 407700 | 543600 |
Амортизация | 69608 | 92810 |
Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
Переменные расходы | ||
Расходы на электричество | 75600 | 100800 |
Расходы на воду | 11067 | 14755 |
Расходы на водоотведение | 2987 | 3983 |
Аренда помещения | 600000 | 720000 |
Вода питьевая | 45000 | 60000 |
20000 | 24000 | |
Страховые ИП | 75508 | 75598 |
Прочие переменные расходы | 38950 | 49200 |
Всего затрат | 2796419 | 3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 8463000 |
Прибыль предприятия, руб. | 1917506 |
Инвестиции в проект, руб. | 1077777 |
Ставка дисконтирования | 13% |
Срок окупаемости, мес. | 9 |
Дисконтируемый срок окупаемости, мес. | 10 |
NPV | 775 882 |
IRR | 75% |
Рентабельность ,% | 22,7 |
Организационный план фитнес-клуба
Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):
Первый месяц (руб.) | Второй месяц (руб.) | Третий месяц (руб.) | |
Открытие ИП | 6800 | ||
Договор аренды | + | ||
Оценка конкурентоспособности | + | + | + |
100 000 | |||
Разработка веб-ресурса | 15 000 | ||
Ремонт, замена оборудования | 1 000 000 | ||
Закупка мебели | 65 800 | ||
Закупка оборудования | 600 000 | ||
Покупка техники | 55 000 | ||
Приобретение контрольно-кассовой машины | 15 000 | ||
Подключение интернета | 600 | ||
Установка мебельных изделий | |||
Поиск персонала и его обучение | |||
Изготовление одежды с символикой компании на заказ | 45 000 | ||
Закупка воды | 3 000 | ||
Монтаж систем видеонаблюдения | 15 000 | ||
Итоговый расход | 1 921 000 |
Услуги спортивного зала
Основной мотивацией людей, посещающих спортзал для занятий спортом, является борьба с лишним весом и снижение нагрузок на сердце. Им нужны грамотные инструкторы, способные оказать первую помощь. Задача тренеров – составить сбалансированные индивидуальные программы.
Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них салоны предлагают следующие услуги:
- ходьба или бег на беговой дорожке;
- «покататься» на велотренажере;
- вместо этого «строка;
- упражнения для брюшного пресса;
- силовые упражнения;
- ударить боксерскую грушу;
- подтягивания и другие упражнения на «шведской стенке»;
- играть в мини-футбол, волейбол и бадминтон.
Сколько нужно вложить на старте
Примерный расчет первоначальных инвестиций в фитнес выглядит следующим образом.
| № | Статья расходов | Сумма, руб. |
| 1. | Аренда (за месяц) | 150 000 |
| 2. | Ремонт, монтаж вентиляции | 200 000 |
| 3. | Охранная сигнализация, видеонаблюдение | 100 000 |
| 4. | Оборудование для залов | 1500 000 |
| 5. | Мебель, оргтехника | 450 000 |
| 6. | Расходные материалы | 50 000 |
| 7. | Регистрация, оформление документов | 10 000 |
| 8. | Вывески, реклама | 50 000 |
| 9. | Итого | 2 510 000 |
Это приблизительный расчет для среднего по размерам фитнес клуба — крупные фитнес-центры обходятся в сумму 5-10 млн рублей.
Также необходимо иметь запас средств как минимум на полгода работы, поскольку клуб не начнет генерировать прибыль с момента открытия.
Необходимо помнить, что мало затратить средства и открыть фитнес центр, важно обеспечить клиентам должное обслуживание и комфорт. А грамотный маркетинговый подход поможет окупить затраченные средства
Как показывает практика, средний срок окупаемости подобных вложений составляет 18 – 24 месяцев.
Ежемесячные расходы
В дальнейшем ежемесячные расходы будут складываться из следующих пунктов.
| № | Статья расходов | Сумма, руб. |
| 1. | Аренда (за месяц) | 150 000 |
| 2. | Коммунальные платежи | 15 000 |
| 3. | Системы безопасности (обслуживание) | 10 000 |
| 4. | Оборудование (обслуживание) | 10 000 |
| 5. | Расходные материалы | 10 000 |
| 6. | Зарплата сотрудников | 200 000 |
| 7. | 15 000 | |
| 8. | Итого | 405 000 |
Рентабельность бизнеса
Средняя стоимость годового абонемента — от 20 000 до 40 000 рублей. Существенную прибыль могут принести прочие услуги. Уровень рентабельности фитнес клуба варьируется в широких пределах — в зависимости от количества клиентов, цен, расположения, размеров и других факторов.
Риски бизнеса
Основные риски бизнеса:
- Плохой выбор места. Если рядом есть несколько таких же центров, или до клуба неудобно добираться, его плохо видно с дороги, если в этом районе недостаточно вашей целевой аудитории — это приведет к тому, что клуб будет пустовать.
- Размытая целевая аудитория. Нужно понимать, для кого вы открываете клуб. Как правило, это несколько групп клиентов, но есть 1-2 основные группы, на которых стоит ориентироваться в первую очередь (например, домохозяйки 35-50 лет или молодые спортивные мужчины от 20 до 35). Им должно быть удобно расположение центра, цены в вашем клубе должны быть приемлемыми для этих людей, а рекламная кампания должна учитывать их потребности.
- Неправильное ценообразование. Если ваш клуб стоит дороже средних цен в городе, нужно понимать, за что именно вы берете деньги — и удостовериться, что ваша ЦА готова за это переплачивать.
- Слишком высокая конкуренция. Если в городе уже слишком много клубов, нужно быть особенно осторожными.
- Падение покупательской способности/новый карантин. Фитнес центры сильно пострадали в 2020-21 годах, когда многие люди потеряли работу, а все предприятия закрылись на вынужденный карантин. Учтите этот риск.
- Поломки оборудования. Чаще всего люди ходят в зал ради качественного оборудования. Если тренажеры постоянно в ремонте, они вряд ли продлят абонемент.
Вывод
Фитнес центр — не простой бизнес. Вам потребуется приложить усилия и вложить крупную сумму денег, чтобы оборудовать его всем необходимым и привлечь клиентов. При благоприятном развитии событий вложения окупятся за полтора-два года.
Маркетинговый план
Конкуренция
Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold’s GYM и прочие).
Месторасположение
Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.
Ассортимент и цены
В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:
| Наименование услуг | Сегментирование залов | ||
| Низкий ценовой сегмент | Средний ценовой сегмент | Высокий ценовой сегмент | |
| Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия | 200 | 300 | 500 |
| Услуги тренажерного зала – занятия с тренером | 1 000 | 1 200 | 1 500 |
| Групповые занятия | 200 | 300 | 500 |
Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.
Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:
| Наименование услуг | Цена одного занятия | себестоимость | Прибыль с услуги | Доля в выручке |
| Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия | 300 | 300 | 52% | |
| Услуги тренажерного зала – занятия с тренером | 1 200 | 500 | 700 | 14% |
| Групповые занятия* | 3 000 | 700 | 2 300 | 34% |
* — в среднем величина группы будет составлять 10 человек
Объем продаж
В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону — садятся на диету и начинают тренировки. Лето же – самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.
Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:
Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.
Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:
Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.
Рекламная стратегия
Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:
- изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
- оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
- оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
- раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
- реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.
Организационный план
| 1 месяц | 2 месяца | 3 месяца | |
| Регистрация интеллектуальной собственности | 6 800 руб | ||
| Заключение договора аренды | + | ||
| Анализ конкурентоспособности | + | + | + |
| Реализация рекламы | 100 000 рублей | ||
| Создание сайта | 15 000 руб. | ||
| Ремонт и реконструкция | 1 000 000 рублей | ||
| Предмет мебели | 65 800 руб | ||
| Закупка необходимого оборудования | 600 000 руб | ||
| Закупка оборудования | 55 000 руб | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 руб. | ||
| Реализация Интернета | 600р | ||
| Установка мебели и техники | |||
| Поиск персонала, обучение | |||
| Заказ одежды с логотипом компании | 45 000 руб | ||
| Покупка воды | 3000 руб | ||
| Установка видеонаблюдения | 15 000 руб. | ||
| Всего | 1 921 200 руб |
Аренда не должна заключаться на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего соглашаться на долгосрочную работу. Желательно 5 лет. Найти такого арендатора будет непросто, но все же возможно. Стоит рассмотреть вариант небольшого увеличения стоимости аренды, в крайнем случае.
Такая высокая стоимость рекламы гарантирует высокую заполняемость тренажерного зала.
