Инвестиции в антиквариат — одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит.
Энциклопедическая справка: антикварный магазин — предприятие торговли, в ассортименте которого — редкие коллекционные вещи и антиквариат. Антиквариат (от лат. anticuus ‘старый’) — старинные вещи, имеющие значительную историческую или культурную ценность. Юридически антиквариатом считается любая вещь старше 50 лет, при этом ее стоимость зависит не только от возраста, но и множества других факторов.
Инвестиции в антиквариат — одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит. Кроме того, существует немало энтузиастов, желающих приобрести антикварные вещи для личных коллекций. Эксперты отводят торговле антиквариатом третье по доходности место в рейтинге высокодоходных бизнесов. После торговли алмазами и нефтепромысла.
Все это — весомые предпосылки для открытия собственного антикварного магазина. Наша статья поможет понять, выгоден ли антикварный магазин, сколько денег нужно на его открытие и как наладить бизнес так, чтобы он приносил стабильный доход.
Шаг за шагом к доходному будущему с помощью торговли вещами с богатым прошлым
Шаг первый: ищем помещение
Учтите, что в вашем магазине будет продаваться самый разный товар — от небольших брошей и часов до массивных кресел и комодов. Следовательно, помещение должно быть достаточно просторным, не меньше 50 м?. Подойдет цоколь жилого дома или квартира на первом этаже с отдельным входом. Оптимальное местоположение антикварного магазина — оживленная улица в центральном районе города, рядом с музеями, книжными или ювелирными магазинами, картинными галереями.
Позаботьтесь о создании соответствующего интерьера и особой музейной атмосферы — заходя в ваш магазин, люди будут словно переноситься в другие эпохи. Современное торговое оборудование почти не понадобится — крупные вещи можно размещать прямо на полу, а мелкие — на старых полках или стеллажах. В складском помещении нет необходимости, но целесообразно разделить торговый зал на зоны (по эпохам или ценности вещей).
Шаг второй: формируем ассортимент
Если вы — опытный антиквар, то советы по формированию ассортимента вам не нужны. Но если у вас пока нет опыта работы с антиквариатом, учтите следующее:
— живописи и скульптуре принадлежат 40% мирового рынка антиквариата;
— на долю монет, знаков отличия и печатных изданий приходится 20% общемирового рынка;
— мебель и предметы интерьера занимают почти 17% объема общемирового антиквариата;
— ювелирные изделия составляют 15% от всех продаваемых в мире антикварных вещей.
Многие владельцы антикварных вещей сами придут к вам, чтобы выставить их напродажу под реализацию. Однакочтобы регулярно пополнять ассортимент своего магазина, не упускайте случай посетить дворовые распродажи и аукционы.
Шаг третий: готовим юридическую базу, налаживаем работу
Многие антиквары предлагают своим покупателям только то, с чем работают постоянно и в чем хорошо разбираются, — картины, мебель или «ювелирку». Вы можете договориться о консультировании с 2–3 специалистами и создать «универсальный» антикварный магазин. Учтите, что для работы с изделиями из драгоценных камней и металлов нужна лицензия и постановка на учет в ГИПН.
Многие антикварные вещи попадают в магазин в плачевном состоянии. Чтобы продлить их жизнь и вернуть им «товарный вид» потребуется помощь реставратора. Учитывайте эти расходы, рассчитывая, сколько стоит открыть антикварный магазин.
Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина
Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.
Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.
Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.
Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.
Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.
Формирование ассортимента старинной продукции
Предметы антиквариата могут быть куплены предпринимателем:
- у скупщиков;
- на “блошиных рынках”;
- через интернет;
- в частном порядке, путем объезда городов, сел, деревень и иных населенных пунктов, общаясь с местными жителями и узнавая у них, где и у кого можно купить старинные предметы;
- у профессиональных кладоискателей;
- в магазинах, торгующих антиквариатом (например, расположенных в других городах);
- иными способами.
Поскольку магазин предполагает наличие не только какой-либо 1 старинной вещи, то следует сформировать ассортимент большим количеством позиций.
Вот что следует покупать у скупщиков или на “блошиных” рынках в первую очередь:
- исторические ценные вещи, которые связаны с важными моментами в развитии общества, государства, науки;
- археологические ценные предметы – фрагменты, полученные в результате осуществления археологических раскопок.
Также следует сформировать ассортимент из художественных старинных ценностей, в число которых входят:
- иконы, церковная утварь;
- картины и рисунки полностью ручной работы;
- редкие рукописи, газеты, журналы;
- архивные материалы;
- музыкальные инструменты;
- монеты, медали, печати и штампы;
- фрагменты или составные части памятников монументального искусства;
- изделия из стекла, керамики, дерева;
- эстампы, гравюры, литографии и др.
Помещение
Чтобы открыть магазин продуктов в деревне, бизнес-план нужно составить обязательно, поскольку он позволит грамотно вести свою работу
Важно правильно подобрать помещение, которое должно соответствовать установленным нормам:
- площадь – не менее 50 м2;
- наличие подсобного помещения для хранения продуктов, санузла для сотрудников;
- оптимальная влажность и температура;
- наличие электричества, водопровода, канализации.
Важно, чтобы к магазину был удобный подъезд. В данном случае жители деревни смогут приобретать продукты впрок и отвозить их домой на своей машине
Еще необходимы ремонтные работы. Размер расходов зависит от площади помещения, его состояния и конечного результата. Обычно требуется 50-100 тыс. рублей. Но благодаря затратам торговое заведение будет привлекательным для клиентов.
Выгодно ли открыть комиссионный магазин?
Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.
Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.
Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.
Выбор концепции
Концепция определяет коммерческую успешность проекта
На этапе планирования важно ответить на ряд вопросов:
- какие вещи представить в магазине и на сайте компании, формат магазина (б/у одежда, обувь, украшения, аксессуары, бутиковые вещи знаменитостей);
- целевая аудитория магазина (молодые люди, которые следят за модой, многодетные, незащищенные категории граждан).
- как собирать вещи (пункты приема в магазине и на складе, контейнеры по городу, самовывоз из квартиры. Сбор вещей с привлечением волонтеров, сбор на благотворительных акциях);
- как сортировать вещи (часть вещей отдавать на переработку в том числе, наладить собственное производство по переработке вещей. Часть отдавать в фонды, нуждающимся. Оставшиеся 10-20% уникальных, винтажных вещей, продавать в магазине;
- как доставлять вещи в магазин и готовить к продаже (собственными силами или привлекать сторонние компании);
- ценообразование в магазине (все по фиксированной цене, 20%-30% от стоимости аналогичной вещи в обычном магазине. Аукцион, вещь за пожертвование).
- кого привлекать на работу (инвалидов, волонтеров, людей из групп социального риска).
- как распоряжаться прибылью (вкладывать в инфраструктуру, масштабировать бизнес, оказывать адресную помощь, помогать благотворительным организациям. Совмещать магазин с деятельностью фонда).
- способ продвижения магазина. Любая социальная инициатива не будет успешной без качественного продвижения.
Не каждая благотворительная компания официально подходит под определение социальное предпринимательство и может рассчитывать на дополнительные преференции. Основные положения в Приказе Министерства экономического развития РФ №773 от 29.11.2019 г.
О дополнительных мерах поддержки можно узнать на сайте Фонда «Наше будущее» http://www.nb-fund.ru
Кто сам ко всем лицом, к тому и добрые люди не спиной:
Благотворительные магазины «конкурируют» с секонд-хендом и стоковыми магазинами, выгодно отличаются своей социальной миссией. Люди, которые отдают одежду, хотят быть полезными и сопричастными к большому делу. Открывать благотворительный магазин стоит в том случае, когда собственник вдохновлен идеей помогать, а не только заработать прибыль.
Как зарегистрировать антикварный магазин
После 2000 года открыть магазин антиквариата стало легче. Дело в том, что ранее для реализации антикварных вещей требовалась лицензия. Сегодня достаточно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью, а также выбрать систему налогообложения.
Из разрешительных документов вам потребуется заключения от Госпожнадзора и СЭС. Если вы арендуете помещение, заключайте договор аренды. Кроме того, необходимо:
- найти оценщика, который имеет сертификат;
- набрать сотрудников и заключить с ними договоры;
- застраховать антиквариат в страховой компании.
Один из подводных камней, с которыми вам придется столкнуться – возникновение проблем с полицией. Во избежание неприятностей всегда имейте перечень похищенных антикварных вещей, который легко найти в интернете. На оформление документов достаточно 5 тыс. рублей.
Как магазин закрылся
– Не все европейские антикварные магазинчики представлены в интернете, не говоря уже о тех, кто торгует на рынках. Потому сначала мы искали их вслепую: просто ездили по городам Европы, там ходили барахолкам или находили магазинчики. Если ассортимент нравился, пытались наладить контакт с продавцом.
Это было сложно. Часто в поездках не было времени ни на разговоры, ни на еду, ни на сон – за одну поездку стараешься осмотреть как можно больше. Но в итоге контакты наладили, стало легче.
Заказы шли один за другим, через интернет ребята продавали антиквариат в Россию. Хранить дома все уже было невозможно – арендовали помещение в центре города.
– Работали все время. Целыми днями упаковывали и упаковывали вещи для отправки клиентам по почте. Соседи по офисам смеялись, что постоянный звук отрывающегося скотча – это наш фирменный знак.
А потом пришла пандемия. Сначала в Европе ввели локдаун – и все антикварные магазины закрылись. Потом закрылись границы в Беларуси – обновить ассортимент стало вообще невозможно.
– И пришел тот день, когда мы продали практически все. Сидим в пустом офисе, смотрим в окно на пустую улицу – на самую центральную улицу в городе. И в голове – пустота. Что делать дальше? Непонятно.
Ребята закрылись и три месяца не работали. Виктория приуныла, а Артур даже не думал. Он уже занимался новыми проектами, которые затеял в самом начале пандемии.
Первый – дом. Буквально за несколько недель ребята продали квартиру и затеяли капитальный ремонт дома, который достался им в наследство.
Второй – антикварный магазин. Однажды Артур пришел к Вике со словами: «Будем открывать полноценный магазин, для белорусов, я нашел помещение – 200 “квадратов” в центре города!»
Артур не отрицает, что с точки зрения логики кому-то эта идея могла показаться безумной. Более того, помещение требовало ремонта: когда-то здесь был круглосуточный винно-водочный магазин.
– Но зачем зацикливаться на проблемах? Я видел не то, что там есть сейчас, а что из этого может получиться.
Всегда осторожная Виктория неожиданно для себя согласилась на это предложение.
Так в разгар пандемии ребята открыли антикварный магазин. Сбережений к тому времени почти не осталось: деньги «съел» ремонт помещения, постройка дома и три месяца без работы. Но проблему решили быстро – нашли партнера.
Это фото снято на Samsung Galaxy Z Fold3.
– Оказалось, и у белорусов дома много антикварных вещей! Теперь часть ассортимента обновляется именно так, – удивляются ребята.
Параллельно с магазином у ребят работала своя кофейня, которая была украшена антикварными вещами. Кофейню тоже закрыли, весь интерьер оттуда переехал в магазин. Скоро в магазине не осталось свободного места. Постепенно ожил и антикварный рынок – появились возможности что-то заказывать через коллег. И покупатели тоже появились.
Теперь ассортимент стал еще шире, чем был: появились люстры, мебель, фарфоровая посуда.
Это видео снято на Samsung Galaxy Z Fold3.
Общение с покупателями пошло только на пользу: теперь Артур и Виктория лучше знают и чувствуют своих клиентов, стало легче понимать, какая вещь им понравится, а какая нет. Торговля идет бойко, работают над тем, чтобы расширяться.
А Виктория вдруг осознала, что ее мечта – помогать людям – тоже осуществилась.
– Раньше я думала, что у человека может быть только одно предназначение. Но, похоже, нет. Несколько клиентов мне как-то сказали: «Видно, что вы на 100% на своем месте». И тут я поняла, что они правы. Я мечтала помогать людям, делать их счастливыми, будучи медсестрой. Но, когда я помогаю им найти свою «ту самую» вещь, я вижу, что делаю их счастливее. И я счастлива вместе с ними.
Артур за жену очень рад. За себя тоже – он уже весь погружен в новые идеи о том, как расширять бизнес дальше. Только смеется, что в его случае с исполнением мечты получилась небольшая промашка.
– Я хотел свободы, хотел работать на себя, хотел работать не пять дней в неделю с 9 до 18. Ну, в итоге я свободен, работаю на себя семь дней в неделю с 7 до 23. Но я ни на что не променяю такую жизнь.
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото и видео: архив героев, Андрей Кот для CityDog.by.
ООО «Самсунг Электроникс Рус Компани», ИНН 7703608910
Бизнес-план для комиссионного магазина
Составляя бизнес-план, важно правильно выбрать нишу. И в этом плане нет ничего лучше как открыть комиссионный магазин детских товаров (одежды, кроваток, колясок, крупных игрушек), так как детки быстро растут, и покупать для малышей исключительно новые вещи не всегда выгодно
И в этом плане нет ничего лучше как открыть комиссионный магазин детских товаров (одежды, кроваток, колясок, крупных игрушек), так как детки быстро растут, и покупать для малышей исключительно новые вещи не всегда выгодно.
Комиссионный магазин одежды для различных возрастных категорий, бытовых товаров, техники также считаются рентабельным вариантом.
В случае, если расположить свой магазин вдали от похожих торговых точек не получается, важно продумать эффективную маркетинговую кампанию. Также бизнес-план должен учитывать все траты на организацию и функционирование магазина, приблизительные сроки окупаемости бизнеса, планируемый уровень дохода
Комиссионный магазин считается одним из перспективных направлений в торговле, который не требует больших вложений на начальных этапах и достаточно быстро окупается. Грамотно составив бизнес план, просчитав траты и предположительные сроки окупаемости, создав эффективную рекламную кампанию, вы сможете быстро окупить все вклады и получать стабильный доход.
Финансовая сторона бизнеса
Если вы всерьез задумались о том, как открыть антикварную лавку, то, разумеется, очень важным моментом является и вопрос о необходимом стартовом капитале, а также о том, на какой доход можно рассчитывать. Что касается вложений, то по оценкам специалистов, для того чтобы ваш магазинчик обладал достаточно широким ассортиментом, потребуется инвестировать не менее 800 тысяч рублей.
Что же касается доходности, то она напрямую будет зависеть от того, как вы выстроите данный бизнес. Однако следует отметить, что зачастую прибыль владельцев антикварных лавок измеряется не одной тысячей долларов прибыли ежемесячно. Поэтому при определенных усилиях вы всегда сможете обеспечить себе вполне достойный доход.
В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.
Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Особых требований для оформления данного бизнеса нет. Для ведения антикварной деятельности не понадобится лицензия, только регистрация ИП или ООО. По сути, вы открываете специализированный магазин.
Если вы планируете открыть небольшую торговую лавку, то можете зарегистрировать ИП. Если же будете продавать дорогие лоты, лучше выбрать ООО, чтобы без проблем работать с крупными суммами по безналичному расчету. При регистрации выберите систему налогообложения и укажите код деятельности 47.79.1 — Торговля розничная предметами антиквариата.
Из разрешительных документов потребуется разрешение от пожарной службы и СЭС. Если вы арендуете торговое помещение, то обязателен договор аренды.
Кроме этого, следует:
Найти сотрудников и заключить с ними трудовые договоры;
Найти профессионального оценщика, у которого есть сертификат;
Застраховать антиквариат в страховой компании.
Местоположение магазина и его влияние на ассортимент
Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе
Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.. Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность
Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:
Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория
Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:
- садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
- удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
- декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
- перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
- пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).
Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).
Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.
Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.
Оборудование для книжного магазина
Книжный магазин не обладает каким-то особым набором необходимого оборудования, как например автомойка
Всё довольно стандартно витрины, стеллажи, полки, за исключением одной важной детали
На полках может одновременно находится более 10.000 книг и ни вы ни ваши сотрудники не могут знать точно есть ли какая-то конкретная книга в наличии. Покупатель может спросить у продавца-консультанта о наличии како-то книги и тут возникает проблема, которую надо решать. Решается она за счет покупки специального программного обеспечения позволяющего на компьютере проверить доступный для продажи ассортимент. После покупки какого-то товара покупателю выписывается чек, а ПО удаляет товар из базы доступных товаров. Также, данное ПО можно связать с вашим интернет магазином и пользователи сайта будут сразу же узнавать есть ли товар в наличии или нет. Такую систему можно купить сразу за большую сумму, либо ежемесячно платить за ее использование.
Ниже продемонстрировано необходимое оборудование бизнес-плана книжного магазина с расчетами.
| Наименование | |
| Полки и стеллажи | |
| Оборудование для кассира (стол, стул) | |
| ПО | |
| Онлайн-касса | |
| Камера хранения для вещей посетителей | |
| Компьютер и принтер | |
| EAS система антивор | |
| Итого: |
Как стать оценщиком
Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Заключение
Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.
Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.
Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.
