Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов.

Ключевое значение для успеха бизнеса имеет правильно выбранное местоположение. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков. Другие предпочитают открыть офис в деловом центре города, куда без проблем доберутся все.

При хорошем раскладе удачное местоположение обеспечит вас 40-70 клиентами ежемесячно.

Теперь о самом офисе. Он может быть небольшим — порядка 15 метров, на которых вы разместите 3 менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и прочее.

Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.

Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс. руб.

Отдельная статья расходов покупка телефонной линии и выделенного канала Интернет.

Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.

Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика, лучше всего брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков или принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей и учить их на практике самостоятельно.

Средняя сумма кредита, оформленного через брокеров, по оценкам экспертов, достигает 250-350 тыс. руб. Наиболее востребованные кредиты – потребительские. На втором место по популярности идут ссуды на покупку подержанных автомобилей.

Самый низкий спрос — на услуги по сопровождению ипотечного кредитования. В этом сегменте у независимых брокеров есть сильные конкуренты — агентства недвижимости.

На определенных видах ссуд брокеры предпочитают не специализироваться, чтобы не сужать свою клиентскую базу.

Кредитные бюро используют две системы оплаты услуг: одни берут процент от суммы выданного кредита, другие фиксированную плату. В случаях когда банк отказывается кредитовать клиента, компания денег за свои услуги не получает. В среднем полное сопровождение до момента получения кредита обходится заказчику в 5-10% от ссуды.

Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее всего через систему наружной рекламы, размещенной поблизости от офиса. Также неплохо показал себя Интернет.

Стоит размещать объявления на специализированных сайтах и активно предлагать свои услуги в форумах. Эксперты рекомендуют создать собственный сайт компании и разместить на нем информацию об услугах, контакты организации и «общеобразовательные» статьи о видах кредитов и их особенностях.

Сроки окупаемости напрямую зависят от качества работы брокера. В среднем из 40-70 клиентов, ежемесячно приходящих в кредитные бюро, ссуды получают 30-40%: с одними отказываются работать сами брокеры, других отсеивают банки.

По оценкам экспертов, на первых порах новый игрок может рассчитывать только на 15-20 посетителей в месяц. Но клиентская база растет быстро. По мнению экспертов активная рекламная кампания и удачное расположение офиса гарантируют кредитному брокеру рост числа клиентов на 20% в месяц, .что может окупить затраты уже через три-четыре месяца.

По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал

01.01.1970

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Торговые условия

Открытие предлагает работу на российском, американском и других зарубежных фондовых рынках. При этом не обязательно быть профи, сам процесс организован достаточно просто, так что торговля акциями для начинающих также особого труда не составит.

При работе на зарубежном фондовом рынке трейдер получает доступ к:

секциям SETS, IOB лондонской фондовой биржи LSE
американским NYSE, NASDAQ. Мой личный выбор всегда падает на них
немецкой XETRA
внебиржевому рынку облигаций

На российском фондовом рынке для торговли доступны почти 300 эмитентов, среди них такие гиганты как Газпром, Лукойл. Есть возможность работать с облигациями МФО, региональными и государственными облигациями, а также корпоративными ценными бумагами.

Кстати, между акцией и облигацией ставить знак равенства нельзя. Главное, чем отличается акция от облигации — то, что акция подтверждает долю собственности в компании (держатель получает право влиять на управление компанией/получать дивиденды), а облигация всего лишь подтверждает долговые обязательства со стороны эмитента. Иными словами, покупая облигацию, вы как бы даете деньги под определенный процент эмитенту, то есть тому, кто ее выпустил.

При работе на фондовом рынке США все зависит от вашего статуса:

если вы являетесь квалифицированным инвестором, то для работы будут доступны свыше 3000 ценных бумаг, работать можно с полным списком активов
если же статуса квалифицированного инвестора у вас нет, то торговать можно будет только акциями 54 американских компаний

В остальном инвестирование в акции для квалифицированного инвестора и тех, кто такой статус пока не получил, не отличается. Работа ведется через Квик. Обратившись к брокеру, можно сделать так, чтобы все ваши счета были доступны в одном и том же терминале (для этого необходимо иметь брокерский договор на зарубежные и российские рынки).

Акции и облигации – не единственные активы, в которые можно инвестировать с брокером Открытие. Помимо этого, торговать можно валютой, а также использовать в работе фьючерсы и опционы.

Инструкция: открываем брокерскую компанию

Брокерская компания является посредником между продавцом и покупателем на финансовом, фондовом и товарном рынке. За свою деятельность брокер получает вознаграждение в виде комиссионных процентов от сделки или в твердой сумме.

С 2013 года на территории России брокерская деятельность должна быть лицензионной. Открыть брокерскую компанию без специальных разрешений и документов не возможно.

Лицензия на осуществление брокерской деятельности с 2013 года выдается Центральным банком России.

Минимальная сумма для открытия брокерского предприятия, специализирующегося на торговле ценными бумагами, составляет от 5 до 100 миллионов рублей и выше. Помимо необходимого капитала будущим владельцам следует пройти необходимый путь к своей цели:

Определить целевую аудиторию, обозначить границы рынка.
Найти дополнительные инвестиции.
Выбрать поставщика ликвидности.
Определиться, как будут деньги заходить на брокерскую платформу и как потом их можно будет вывести со счета.
Обеспечить работу компании.
Провести предварительное тестирование работы компании.
Провести Альфа-тестирование (приемочное тестирование) компании и открыть ее работу.

Шаг № 1

Перед стартом бизнеса необходимо провести необходимые маркетинговые исследования и выяснить, кто является целевой аудиторией компании, какие финансовые, географические и другие границы для бизнеса существуют (правильное определение географического положения клиентов поможет выбрать будущего финансового регулятора, выяснить юридический статус будущей компании).

В разных странах к будущим Форекс-коммерсантам предъявляются различные требования на осуществление брокерской деятельности.

Также вначале пути следует определиться, кто клиенты компании: обладатели роскошных Vip-депозитов или владельцы с демократичными кошельками.

Шаг № 2

Требования к минимальному капиталу для открытия Форекс компании в каждой стране разнятся. Однако, независимо от минимальной финансовой суммы следует иметь капитал гораздо больший, чем требуется официально. В идеале следует рассчитывать на сумму, равную расходам компании за год.

Шаг № 3

Успех брокерской компании во многом зависит от качества поставляемой ликвидности. Желательно подключаться к прямым поставщикам ликвидности, которые являются ведущими на рынке.

Использование кредитного плеча подразумевает подключение к надежному поставщику ликвидности DMA и уровня Tier-1.

Поставщиками ликвидности чаще всего становятся крупные банки.

Шаг № 4

Будущему владельцу брокерской компании необходимо наладить контакт с поставщиками финансовых услуг. Желательно, чтобы в списке для пополнения и вывода денег со счета клиент брокерской компании мог иметь всю палитру средств. Комфортные бизнес-условия привлекут еще больше клиентов к компании.

Если предполагается торговать криптовалютой, рекомендуем использовать B2BinPay для отправки онлайн-платежей.

Шаг № 5

Пятый этап предполагает работу по созданию сайта, выбора платформы для проведения коммерции. На этом этапе следует определиться, какие дополнительные услуги будут предложены клиентам. В этот период открывают офис с IT-командой, финансовой службой, службой поддержки клиентов, маркетинга и продаж.

Шаг № 6

Предполагается, что на этом этапе следует провести предварительную проверку работы компании

Данному этапу следует уделить особое внимание. В этот период тестируется работа коммерческой платформы, процесс выполнения финансовых переводов, эффективность работы приложений для мобильного трейдинга, работа роботов, предварительная работа с первыми клиентами

После предварительной проверки делается работа исправляются ошибки. Затем можно приступать к альфа-тестированию.

Шаг № 7

Последний этап — альфа-тестирование, завершающий этап перед стартом работы компании, оценка ее деятельности после работы над ошибками, исправления недостатков.

Как получить налоговый вычет

Право на льготы в части налогообложения получают клиенты, перечислившие средства на индивидуальный инвестиционный счет (ИИС). В этом случае деньгами управляет брокер, а пользователь только выбирает одну из торговых стратегий. Допускается и самостоятельный трейдинг, но с ограничениями.

Условия:

принимаются только рубли;
вклад не превышает 1 млн руб. в год;
средства выводят не ранее чем через 3 года, иначе льготы отменяют;
торговля ведется только на российских биржах.

Налоговый вычет получают 2 способами:

Через брокера или управляющего. Для этого нужно до закрытия ИИС предоставить справку из налоговой (ИФНС).
Самостоятельно. По истечении календарного года после закрытия ИИС клиент предоставляет в налоговую инспекцию декларацию 3-НДФЛ.

Как вывести деньги со счета ИИС или брокерского на карту?

Открытие брокер вывод средств на карту с брокерского счета позволяет провести в любой момент. Для этого достаточно оформить заявку на перевод. Подать ее можно через личный кабинет или приложение.

Совет по выбору брокера

Запустить приложение. Для этого достаточно щелкнуть по значку на рабочем столе и пройти авторизацию.
Выбрать счет для списания денег. Нужно нажать на него в списке на главном экране.
Кликнуть на кнопку «Перевести». Она находится под графиком с информацией об изменении портфеля на счету.
В списке действий выбрать «На банковский счет». Все переводы идут на реквизиты банковского счета, он может быть как привязан к карте, так и нет.
Указать реквизиты и сумму к выводу. Если раньше не были указаны, нужно предварительно добавить их в личном кабинете на сайте.
Ознакомиться с информацией о комиссии и НДФЛ. Они будут рассчитаны автоматически.
Подтвердить операцию кодом из СМС. Он поступит в течение нескольких секунд.

Поручение сразу передается в обработку. Его исполнят в соответствии с действующим регламентом. Если указаны реквизиты счета, привязанного к банковской карте, они поступят сразу на нее.

Важно!
Вывод по номеру карты недоступен. Нужно указать реквизиты банковского счета

Если они неизвестны, их всегда можно уточнить в службе поддержке, офисе или интернет-банке. Все реквизиты должны быть указаны правильно. Иначе перевод средств не будет исполнен или уйдет некорректно. В последнем случае возврат денег придется ждать несколько дней.

Сложнее ситуация с ИИС. Подать заявку на вывод средств с него через дистанционные каналы нельзя. А при обращении в офис брокера придется учитывать, что при выводе с ИИС любой суммы происходит автоматическое расторжение договора.Пошаговая инструкция по выводу денег с ИИС в Открытие Брокер:

Реализация активов. Это можно сделать как за один, так и за несколько дней. Если есть возможность не спешить, рекомендуется тщательно выбирать время для продажи бумаг и реализовывать их по максимальной цене, чтобы получить прибыль или снизить убытки.
Подготовить заявление на закрытие счета. Форму документа можно получить в офисе брокера. В нем обязательно надо указать реквизиты для перечисления средств.
Подать документы агенту. Заявление примут в любом офисе компании.

Сразу после оформления заявления брокер заблокирует операции по ИИС. После этого будет произведен расчет накопленных вычетов и налогов по дивидендам, а затем средства поступят на указанные реквизиты.

Важно!
После закрытия ИИС рекомендуется получить соответствующую справку. Это поможет быстро решить вопрос, если в будущем возникнут спорные ситуации с ФНС или агентом.

Как пользоваться «Личным кабинетом» брокера «Открытие»

Чтобы стать клиентом компании, нужно посетить с паспортом ближайший офис для заключения:

договора на брокерское обслуживание;
депозитарного соглашения.

Также необходимо получить электронно-цифровую подпись.

Далее пользователь создает «Личный кабинет» на сайте брокера.

Для этого нужно сделать следующее:

Подключить компьютер или мобильное устройство к интернету.
Загрузив главную страницу, кликнуть по иконке «Личный кабинет» в правом верхнем углу.
В появившемся окне авторизации нажать ссылку «Зарегистрироваться».
В открывшейся форме ввести в соответствующие поля Ф.И.О. и номер телефона.
Ниже набрать капчу и проставить «галочки» в нужных строчках.
Получить SMS-сообщение с кодом и ввести его в соответствующем поле формы.
Нажать «Далее».
Придумать и набрать логин и пароль.
По требованию системы ввести идентификаторы повторно.

После этого личное пространство клиента будет создано.

Для входа кликают по значку на главной странице, затем проходят авторизацию:

Набирают логин и пароль.
Получают на телефон СМС с кодом.
Вводят его в соответствующем поле.

https://youtube.com/watch?v=suQWTpqD1ug

В профиле пользователя представлено несколько разделов.

Выбрав соответствующий, можно делать следующее:

Проверять баланс на брокерском счете.
Работать с «живым» графиком движения цены, применять маркеры, индикаторы и другие инструменты.
Просматривать статистику платежей.
Получать отчеты о начисленных дивидендах.
Отправлять команды на покупку или продажу активов, выбирать инвестиционный портфель.
Проверять данные по заключенным сделкам: текущую цену актива, доход в случае продажи и пр.
Направлять запросы в службу поддержки.
Общаться в чате с другими трейдерами.
Пополнять счет и выводить с него деньги.

Указываем логин и пароль и входим в систему.

Открытие счета

При личном посещении офиса договор об открытии счета подписывают вместе с другими документами.

При наличии учетной записи в сервисе «Госуслуги» его регистрируют онлайн:

Счет будет создан, после чего делают следующее:

Пополняют баланс.
Авторизуются в «Личном кабинете» и запускают процедуру генерации ключей.
В открывшемся окне «Настройки» вводят торговый пароль.

Далее можно приступать к трейдингу.

Заполните общую информацию.

Как закрыть счет

Счет закрывают в следующем порядке:

Погашают все задолженности и дожидаются окончания расчетов по всем сделкам.
Продают ценные бумаги или переводят их на другой депозит, с тем чтобы на счете оставались только деньги.
Приходят в офис «Открытия» и подписывают соглашение о расторжении договора брокерского обслуживания.
Сообщают банковские реквизиты для вывода остатка средств.

Ценные бумаги нужно вывести как минимум за 15 дней до даты закрытия счета. Если акции или облигации не удастся сбыть из-за их неликвидности или банкротства эмитента, брокер не сможет удовлетворить просьбу об аннулировании. За обслуживание счета придется постоянно платить, поэтому рекомендуется не приобретать сомнительных активов.

В любое время можно открыть счет заново.

Пополнение счета

При заключении договора пользователю выдают платежные реквизиты. Их можно уточнить в одноименном разделе «Личного кабинета».

Баланс пополняют 2 способами:

банковским переводом — бесплатно;
дебетовой или кредитной картой — взимается комиссия в размере 1%.

Деньги поступают на счет в течение следующего времени:

из банка «Открытие» — за 1-3 часа;
из другого финучреждения — до 5 рабочих дней.

Общие сведения о компании

Брокер Открытие можно смело заносить в старожилы. Он на рынке уже более 20 лет, и за это время с его именем не было связано ни одного скандала. Это можно считать дополнительным аргументом в пользу компании.

История возникновения

Точкой отсчета можно считать 1995 год, именно тогда была зарегистрирована компания ОАО «ВЭО-Инвест». На данный момент брокер имеет представительства едва ли не во всех регионах страны. Всего насчитывается 62 партнерских офиса в РФ и еще 26 филиалов. В 2009 году было открыто представительство компании в Великобритании, так что одной лишь Россией деятельность Открытия не ограничивается.

Любопытно то, что здесь нет единого владельца, который бы мог диктовать свои условия. Акции делятся следующим образом:

Вадим Беляев (основатель компании) – 28,6%
фингруппа ИФД-Капитал – 19,9%
ВТБ банк – 9,99%
группа ИСТ (фактически ими владеет Александр Несис) – 9,8%
Рубен Аганбегян – 7,96%
НПФ Лукойл-Гарант – 7,06%
Александр Мамут – 6,67%

На данный момент Опен брокер входит в ТОП-3 брокеров России (помимо него в тройку заносят Финам и БКС). А о масштабах работы можно судить хотя бы по годовому обороту на московской бирже, который за прошлый год составил свыше 14,5 трлн рублей. Кроме того, по количеству новых клиентов в 2016 году брокер также на первом месте.

Лицензии

Что касается лицензирования деятельности, то у Open broker есть разрешения на:

ведение брокерской деятельности, № 045-06097-100000
осуществление депозитарной деятельности, № 045-06104-000100
осуществление дилерской деятельности, № 045-06100-010000

Убедиться в наличии лицензий можно на официальном сайте брокера. Дополнительный фактор надежности – ежегодно подтверждаемый с 2010 года Национальным рейтинговым агентством уровень надежности ААА.

Компания в лицах

Понятно, что весь персонал упомянуть невозможно, поэтому остановлюсь только на первых лицах компании:

Юрий Минцев – гендиректор Открытия
Владимир Крекотень – заместитель гендиректора
Валерия Авксентьева – операционный директор
Максим Позняк – замещает главного директора по вопросам, связанным с технологиями
Елена Рязанова – заместитель гендиректора по вопросам, лежащим в правовой сфере
Татьяна Делижанова – главный бухгалтер
Алексей Хорунжий – IT директор

Каждый из этих людей находится на своем посту не первый год, а то, что компания ежегодно показывает стабильный рост, только подтверждает их профессионализм.

Для трейдера основное – это торговые условия, которые предлагает брокер, а также тарифы. Ни с тем, ни с другим у Открытия проблем нет.

Работа с мобильных устройств

Клиенты компании могут воспользоваться специальным приложением, которое загружается на гаджет. В программе представлены все опции личного кабинета. Установить приложение предлагается через магазины Google Play и App Store. В поисковой строке нужно ввести «Открытие Брокер». Затем зайти во вкладку приложения и начать на установку. Пароль и логин в кабинете и приложении полностью совпадают.

Для более удобного применения программы, рекомендуется провести настройку входа в систему по пин-коду или отпечаткам пальцев.

Приложение отличается следующими возможностями:

осуществление денежных переводов;
выполнение торговых операций в режиме онлайн;
просмотр данных о счетах брокеров;
контроль за графиками в реальном времени;
проведение манипуляций с облигациями, валютой, фьючерсами и акциями;
вывод денег и пополнение баланса;
просмотр аналитических данных и новостей в сфере инвестиций;
наличие обратной связи для поддержки пользователей.

Скачать полезное приложение по представленным ссылкам.

Бонусы для лояльных клиентов

Сервис Open Broker предпочитает активных клиентов, интересующихся новинками и имеющих широкий круг друзей, которым рекомендуют свои увлечения, в том числе и инвестиционный сервис. Для своих клиентов брокерская компания создала программу, по которой полагается начисление баллов за рекомендацию сервиса знакомым, за каждый год сотрудничества, за участие в акциях, за оплату комиссионных сборов (кэшбэк баллами достигает 5%).

Потратить полученные баллы можно в «Витрине вознаграждений» — этот раздел доступен держателям личного кабинета и включает больше 10 тысяч товаров, которые доставляются по всей территории страны.

Начало работы

Чтобы начать работать с брокером, необходимо пройти простой и понятный для каждого пользователя этап регистрации на официальном сайте.

Алгоритм действий следующий:

На сайте open-broker.ru найти кнопку личный кабинет.
Система запросит логин и пароль для входа, но поскольку их нет, нужно нажать на кнопку «зарегистрироваться».
В открывшейся форме ввести персональные данные (ФИО), контактный номер телефона.

После ввести код подтверждения и согласиться с обработкой персональных данных, ознакомлением с условиями Соглашения для личного кабинета.

Брокерский счет

Открывается бесплатно. Удаленно на сайте брокера или при личном визите в офис продаж.

На сайте:

выбрать кнопку «Открыть счет»;
выбрать один из предложенных тарифов;
по желанию можно дополнительно открыть ИИС (самостоятельное управление или готовый портфель, сформированный экспертами «Брокера Открытие»);
заполнить форму для создания личной электронной подписи;
подтвердить регистрацию.

Пользователи сайта «Госуслуг» могут связаться с менеджером компании по телефону и оставить заявку на регистрацию счета.

Учебный счет

Предоставляется бесплатно. Позволяет получить практические знания работы на бирже, а также позволяет изучить нюансы торговых платформ без каких-либо финансовых рисков.

Как пополнить счет

Пополнение и вывод денежных средств со счета осуществляется на счета пластиковых карт международных Visa/MasterCard.

Техподдержка

Также на сайте размещена контактная информация офисов с адресами и телефонами, куда также можно обратиться, чтобы решить все возникшие вопросы.

Тренинги и обучение

Для новичков, которые только хотят стать трейдерами предусмотрены обучающие видеокурсы. При этом есть возможность выбора как бесплатных, так и материалов, предоставляемых после оформления подписки.

Также «Открытие» предлагает обучение следующих форматов:

с личным тренером, который даст ответы на самые сложные вопросы (фундаментальный и технический анализ рынка, обучение системе управления рисками, нюансам работы на торговых платформах);
семинары, с возможностью живого общения с трейдерами из разных городов.

Моё мнение и вывод

Пока я изучал брокера, у меня сложилось впечатление, что ребята из «Открытия» не очень-то хотят иметь дело с «мелким инвестором». Об этом говорит два факта:
1. В рейтинге портала воротил фондовых рынков Smart-lab брокер «Открытие» занимает первую строчку по рейтингу и по количеству клиентов. То есть, у воротил этот брокер пользуется успехом. А у воротил денежки, как известно, водятся.

2. «Прохладное» отношение брокера к клиентам. Встречается множество отзывов от людей, которых брокер попросту игнорирует. «Открытие» в открытую (какой интересный каламбур получается) не замечает некоторых клиентов. И что-то мне подсказывает, что вряд ли это клиенты с большими капиталами. Они игнорируют даже потенциальных клиентов. Да что там говорить, они довольно долго реагировали на моё желание вписаться в их партнёрку. Видимо, мои «планы продаж» показались им смехотворными.

***

С одной стороны, можно сказать, что брокер «зажрался», но с другой – почему нет?! Стратегия, когда ты фокусируешься на маленькой доле клиентов, приносящих основной доход, проистекает из известного закона Парето. То есть, если 20% клиентов приносят тебе 80% дохода, то почему бы не сконцентрироваться только на них?! Но у этой стратегии, определённо, есть и свои недостатки. Ведь иногда можно и «взращивать» крупного клиента. Например, я пришёл в Финам 5 лет назад с 50 тысячами рублей. Сегодня на моих счетах у этого брокера находится более 2.5 миллионов рублей, плюс я привлёк по партнёрской программе десятки клиентов. И эти показатели будут расти

Поэтому, клиентоориентированность – это, конечно, очень важно

Вывод прост. Если у тебя на руках небольшой капитал, то лучше, наверное, присмотреться к другому брокеру. Например, взять тот же Финам. Там комиссии тоже не самые маленькие на рынке, зато поддержка инвесторов находится на высочайшем уровне (знаю из собственного опыта)

Если на руках миллионы, или даже десятки и сотни миллионов рублей – возможно, есть смысл обратить внимание на Открытие. Не зря же «смартлабовцы» так жалуют этого брокера

Но я не думаю, что тот же Финам будет в чём-то уступать Открытию на таких объёмах.

Доброй прибыли, друг!

Регистрация в Открытие

Обучение в Открытие

Заключение

Подведем итоги. Минимальная стоимость открытия форекс-брокера с нуля в качестве white label партнерства с регистрацией компании в оффшоре без лицензии составляет в первый год:

№	Статья расходов	Затраты в долларах
1	Зарплата CEO	12 000
2	Компания в Белизе с номинальным сервисом на год	1 549
3	Банковский счёт в Латвии для компании, а также для личного пользования (дополнительно)	998
4	Разработка сайта	10 000
5	Мерчант-аккаунт (merchant account)	2 500
6	Почтовые и сопутствующие расходы	750
7	Непредвиденные расходы (10% от расчетов)	1 580
	ИТОГО:	29 377

Максимальная стоимость классического оффшорного брокера с лицензией, открываемого самостоятельно без партнерства (без учета затрат на маркетинг):

№	Статья расходов	Затраты в долларах
1	Зарплата CEO	12 000
2	Компания в Белизе с номинальным сервисом, офисом, счетом (для регулятора) и лицензией на год	26 724
3	Банковский счёт в Латвии для компании, а также для личного пользования (дополнительно)	998
4	Разработка сайта	10 000
5	Мерчант-аккаунт (merchant account)	2 500
6	Лицензия MetaTrader	150 000
7	Почтовые и сопутствующие расходы	750
8	Непредвиденные расходы (5% от расчетов)	9 549
	ИТОГО:	212 521

Как следует из представленной информации, основными статьями расходов при минимальных инвестициях являются персонал и разработка сайта. Когда как максимальный вариант требует значительных затрат в целях использования торгового программного комплекса, а также инкорпорацию компании с лицензией оффшорного регулятора.

Максимальные вложения определяют в будущем перспективную максимальную отдачу. Можно сделать ставку на прямое привлечение клиентов, можно использовать все «кухонные» технологии разом. Не имеет значения, каких трейдеров привлекает компания в этом случае, важен приток клиентов в целом. К сожалению, инвестиции на уровне стоимости столичной недвижимости не останавливают множество мошенников, из года в год мы получаем новую историю со скамом очередного нового суперброкера. Надеюсь, данная статья позволит оценить надежность и планы многих существующих проектов и убережет читателей от кошмарных инвестиций, сопоставимых с затратами на их организацию!

Статья написана в рамках сотрудничества ленивых инвесторов.

13.05.2016