Консалтинг – бизнес на миллионы. Как открыть консалтинговую фирму

Организационный план

Организация бизнеса по консультированию включает несколько этапов работы. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предпринимателю предстоит найти помещение под офис, оборудовать его мебелью и техникой и заняться подбором кадров.

Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД

Общество с ограниченной ответственностью – подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО нужно подать в ФНС документы:

• паспорт;
• ИНН;
• протокол учредителя;
• Устав (2 экземпляра);
• квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
• заявление по форме Р11001;
• гарантийное письмо от собственника помещения.

Во время процедуры регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Подходящий вариант – упрощёнка. По ней доступны ставки отчислений 6% от доходов и 15% от прибыли (доходы минус расходы).

На момент государственной регистрации организатору проекта нужно определить, какими основными видами экономической деятельности он планирует заниматься, и указать их в заявлении:

• 70.20 «Консультирование по вопросам управления»;
• 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»
• 69 «Деятельность по налоговому консультированию в рамках бухгалтерских услуг»;
• 69.10 «Консультирование в области права»;
• 62 «Оказание консультационных услуг в области разработки ПО».

Заключение договора на аренду помещения

Помещение будет взято в аренду в одном из бизнес-центров в деловом районе города. Для 3 консультантов и директора понадобится 35–40 м2. Требования к офису:

• свежий ремонт;
• наличие бесперебойного интернета;
• стабильное электропитание.

Техническое оснащение

Расходы на оборудование – самая значимая часть инвестиций в открытие компании. Понадобится мебель в офис и оргтехника:

• столы письменные – 4;
• стулья – 6;
• кресла в кабинет руководителя – 2;
• шкаф для одежды – 1;
• сейф – 1;
• ноутбуки – 4;
• принтер – 1;
• ксерокс – 1;
• роутер – 1;
• кофемашина – 1;
• кулер – 1;
• канцелярские принадлежности.

В общей сложности на закупку оборудования выделено 320 000 рублей.

Подбор персонала

Главный ресурс компании – кадры. Найти профессионалов в этом деле нелегко, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе. Планируется взять в штат трех специалистов. Требования к претендентам на должность бизнес-консультантов:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере управления – от 3 лет;
• широкий кругозор;
• творческое мышление;
• высокоразвитые навыки общения;
• способность убеждать людей;
• честность;
• самодисциплина;
• умение достигать поставленных целей;
• уверенность в себе;
• эмоциональная стабильность.

Руководство компанией ляжет на плечи организатора бизнеса. Для поддержания чистоты в офисе планируется заключить договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.

Делаем себе имя

Примерно определились с затратами. Теперь давайте решим, как назвать консалтинговую компанию. Название компании не должно вводить клиентов в заблуждение. Поэтому необходимо выбрать именно тот вариант, который сразу давал бы хоть малейшее представление о деятельности этого агентства. Уже зарегистрированные имена не могут быть использованы. Такие действия наказуемы по российскому законодательству.

Попробуйте взять для примера уже раскрученный бренд. Немного измените существующее название на совершенно уникальный вариант. В результате вы получите название консалтинговой компании, связанной с фирмой, заслужившей положительную профессиональную репутацию.

Как подобрать персонал для своей консалтинговой фирмы

В том случае, если вы прошли стадию «делаю все сам и иногда помогает друг с женой» или же сразу решили открыть консалтинговую фирму с определенным штатом сотрудников, то у вас возникнет вопрос с подбором ценных кадров для вашего бизнеса. Где их найти? Как выбрать подходящего? Какую заработную плату предлагать?

В таком виде бизнеса, как консалтинговые услуги, кадры решают все, ну или почти все. Опытные кадры придадут вашей фирме больше авторитета в глазах потенциальных клиентов. Лучше всего, если будущие сотрудники будут иметь подтверждающие дипломы и сертификаты. Однако, ценные и опытные кадры требуют и более высокой оплаты труда, что сложно предоставить на старте работы. А преобладающее количество молодых специалистов, которым можно платить меньше, может отпугнуть от вас потенциальных клиентов. Что в таком случае можно сделать?

Есть два варианта решения этой ситуации: Первый. Выбрать одно или два наиболее пользующееся спросом направления и нанять на эти должности высококлассных специалистов с высокой заработной платой. На остальные же направления взять молодых и перспективных. Второй. Изначально предлагать вашим сотрудникам процент от общих доходов. Здесь понадобится ваша харизма и способность убедить будущих партнеров в успехе вашего общего дела.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

• Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
• Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
• Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
• Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
• Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
• Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
• Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
• Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Финансовые расходы на первоначальном этапе

Любой бизнес-проект подразумевает определенные затраты, причем, в начале пути они будут значительно выше и ощутимее. Перед тем, как открыть консалтинговое агентство, составляется подробно расписанная расходная часть. Конечная сумма при организации бизнес-плана может оказаться куда больше, чем это предполагалось изначально.

Аренда офисного помещения обойдется в 150-200 рублей за 1кв. метр в месяц. Не рекомендуется сразу влезать в долги для покупки помещения в собственность, так как в случае неудачи или длительной окупаемости предприятия можно столкнуться с серьезными финансовыми проблемами.

Ежемесячные расходы по коммунальным платежам. Сюда входят привычные всем свет, вода, канализация, вывоз мусора и отопление (зимой расходы за отопления возрастут). В среднем — 15000 — 25000 руб. в месяц.

Не стоит ждать быстрого срока окупаемости, так как для сферы услуг такой срок может варьироваться от одного года до трех лет плодотворной работы.

Офисное оборудование и мебель

Важно учитывать, что офис консалтингового агентства может о многом рассказать потенциальному клиенту, имеющий большой опыт в современном бизнесе. Хороший, со вкусом обставленный офис настраивает клиентов на общение, создает впечатление надежности и профессионализма

Помещение должно обладать всеми удобствами, отвечать техническим и санитарным характеристикам. Затраты на покупку необходимого оснащения обойдутся для офиса средней величины в 250000 рулей.

Заработная плата сотрудникам. Хорошие и профессиональные кадры требуют значительных затрат на выплату трудового вознаграждения. При назначении суммы лучше придерживаться средних значений по региону существования организации. На начале становления консалтингового агентства не обязательно сразу приглашать к работе именитых профи, достаточно будет специалистов среднего уровня, готовых к регулярному обучению.

К расходам стоит приплюсовать различные тренинги для персонала (5тыс. руб./час), курсы повышения квалификации(7тыс. руб./час), мотивация их работы в виде процентов и премиальных частей. Штат сотрудников консалтинговой компании зависит от сферы деятельности компании. Средний месячный фонд заработной платы узкоспециализированной начинающей компании должен составлять не менее 300000 рублей.

Расходы на рекламные акции. Распространение сведений о существовании консалтингового агентства среди целевой аудитории — очень важный аспект при развитии начинания. Реклама должна быть конструктивной, краткой и понятной. Скупиться на эту расходную статью не стоит, но и пускаться во все тяжкие тоже не следует.

В качестве источников для передачи информации можно использовать деловые журналы, баннер на улице с наибольшей проходимостью потенциальных клиентов, реклама на радиостанции. Стоимость рекламной кампании для развивающейся фирмы может стать значительной величиной в статье расходов — от 50-70тыс. рублей за один календарный месяц.

Что нужно, чтобы стать консультантом?

Прежде чем стать независимым консультантом, вам нужно для себя самого определиться с некоторыми конкретными вопросами.

Для начала, узнать, какие именно документы, сертификаты и лицензии будут вам нужны для работы. Дело в том, что в зависимости от особенностей вашей профессии, может потребоваться специальная сертификация или даже государственное лицензирование.

Еще один вопрос, на который желательно самому себе максимально честно ответить: «А достаточно ли я квалифицирован, для того чтобы стать консультантом?» Перед тем, как повесить на свою дверь соответствующую табличку и ожидать, что клиенты пойдут «косяком», убедитесь, что обладаете необходимыми качествами, чтобы получить эту работу.

Достаточно ли вы организованы и ответственны? Умеете ли планировать свой рабочий день? Всегда ли вы пунктуальны? Для достижения реального успеха в бизнес-консалтинге, нужно ответить «да» на все три вопроса!

Что такое консалтинговый бизнес

Как бы хорошо и производительно ни трудилась какая-либо компания, время от
времени ей все равно может понадобиться помощь профессионалов со стороны. Речь идет о высококвалифицированной помощи настоящих специалистов в своем деле. Консалтинговая компания оказывает весьма специфические услуги. Её сотрудники помогают клиентам достичь желаемого результата в процессе осуществления своей коммерческой деятельности.

Так чем занимается консалтинговая компания конкретно? Помощь заключается не только в грамотном и профессиональном консультировании со стороны фирмы, но также и в практическом содействии в работе клиента.

Что такое консалтинг, и кому подходит такой заработок

Консалтинг – это передача знаний заинтересованным лицам на коммерческой основе. Профессию не стоит путать с блогерством и инфобизнесом. Блогер делится с людьми полезной информацией бесплатно. Размещение рекламы, участие в партнёрских программах, сбор донатов – лишь косвенные схемы монетизации творчества. Подписчики могут установить в браузер расширение Adblock, скрывающее контекстные объявления, или отказаться от перечисления пожертвований автору. Консультант же гарантированно получает деньги за передачу знаний.

Инфобизнес – более широкое понятие, чем консалтинг. Он предполагает передачу знаний большим группам лиц. Ниша включает следующие способы заработка:

• продажу электронных продуктов: книг, мастер-классов, обучающих роликов;
• проведение вебинаров, тренингов, семинаров;
• взимание платы за просмотр контента на сайте.

В консалтинге знания передаются каждому обратившемуся человеку тет-а-тет. Клиенту нужно не обучение, а быстрое и эффективное решение конкретной проблемы.

Заработок на консультациях подходит специалистам, которые имеют большой профессиональный опыт. Минимум 5-10 лет. Такие лица не просто нахватались поверхностных знаний из книг и видео, а прочувствовали проблемы людей на практике. Наличие диплома престижного университета – дополнительный плюс в карьере консультанта. Хотя недавно в Интернете появились профессии (smm-маркетолог, seo-специалист, диетолог-нутрициолог), которые не требуют академического образования.

Юридические тонкости

Для того чтобы начать коммерческую деятельность, вам придется пройти процедуру регистрации в качестве юридического лица или же индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант. В данном случае будет несколько проще собрать все необходимые документы. Кроме того, у ИП все намного удобнее в плане бухгалтерии.

Если же выбор пал на создание ООО, то в таком случае будьте готовы разработать устав, собрать все бумаги относительно учредителей юридического лица, а также оплатить госпошлину. Кроме того, потребуется открыть расчетный счет в банке. При желании их можно оформить несколько. Только помните, что за ведение расчетного счета кредитные организации взимают комиссии в соответствии с собственными тарифами.

Еще одной проблемой может стать правильный выбор кода в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Какую из имеющихся зарегистрированных комбинаций цифр может себе присвоить консалтинговая деятельность? ОКВЭД состоит из 17 разделов, каждый из которых имеет буквенное значение. Выбор напрямую зависит от конкретной деятельности определенной фирмы. К примеру, консалтинг в сфере IT-технологий вполне можно отнести к классу 72. Но что же делать, если это не ваше направление? В таком случае более универсальным вариантом признан раздел J и класс под номером 74.

Бухгалтерию компании может вести как штатный сотрудник, так и привлеченный со стороны. Второй вариант более актуален для проектов с ограниченным бюджетом на этапе развития. Однако если вы располагаете действительно высококвалифицированным штатом, то такие обязанности вполне может возложить на себя за дополнительное денежное вознаграждение и один из консультантов.

Рентабельность и ценообразование

Для успешной работы услуги должны превосходить среднюю планку возможностей, что есть в этот конкретный момент. В противном случае консалтинг окажется никому не нужным. Для обеспечения положительного эффекта нарабатывают обширную клиентскую базу. Есть ряд путей:

1. Заключение договоров сотрудничества с недавно открывшимися фирмами на долгосрочной основе.
2. Обеспечение высокой компетентности. Это поможет в конкурентной борьбе.
3. Оказание услуг, что не по плечу другим.
4. Индивидуальное развитие соответствующего сегмента рынка.

Эти процессы невозможны без правильной организации вопроса об образовании цен. В рамках жесткой конкуренции начинающим компаниям рекомендуется исходя из анализа цен других организовывать оплаты:

1. Почасовую.
2. На постоянное сотрудничество.
3. На индивидуальные проекты.

В зависимости от сегмента рынка это сыграет на руку – оплата будет достойной, но на пункт ниже, чем у конкурирующих консалтинговых агентств. Фирма становится рентабельной после 6 месяцев активной работы.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе можно найти данные о размере инвестиций в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив цифры, эксперты легко определят срок окупаемости бизнеса, его рентабельность и среднемесячную прибыль.

Сколько денег понадобится на открытие

Инвестиции в проект:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка техники и мебели в офис – 320 000;
• реклама – 25 000;
• создание сайта с продвижением – 50 000;
• прочее – 10 000.

Итого: 419 тыс. рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• оплата аренды – 30 000;
• коммунальные платежи – 3 000;
• связь, интернет – 2 000;
• заработная плата – 100 000;
• отчисления в социальные фонды – 30 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• оплата за услуги клининговой компании – 10 000;
• реклама – 20 000;
• транспортные расходы – 5 000;
• налог.

Итого: 208 тыс. руб. плюс налог.

Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли

Средний чек за оказание консалтинговых услуг – 100 000 рублей. К примеру, цена экспресс-диагностики бизнеса составляет 60–70 тыс. руб., разработка плана развития компании – от 150 до 300 тыс. руб. За коучинг платят 6 тыс. рублей в час. Исходя из ценовой политики, средний доход компании за месяц при наличии 3–5 клиентов составит 300–500 тыс.

Для проведения финансовых расчётов возьмём средний показатель доходов – 400 000 рублей. Чтобы определить чистую прибыль агентства, отнимем от этой суммы ежемесячные траты и налоговые отчисления:

• 400 000 х 0,06 = 24 000 – налог 6% от доходов;
• 400 000 – 24 000 – 208 000 = 168 000 – прибыль.

Расчёты показывают – консалтинговые услуги относятся к высокодоходным бизнес-проектам. При грамотном ведении маркетинговой политики инвестиции окупятся через 3–4 месяца работы.

Консалтинговый бизнес подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Он требует специфических знаний и опыта в сфере управления, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности кадрового состава и умения продвигать проект на рынке.

Основные направления и тенденции

Консалтинг – бизнес достаточно универсальный. Данная фирма может оказывать услуги разного направления. Однако на сегодняшний день можно выделить несколько наиболее устойчивых и перспективных направлений. Во-первых, кредитный консалтинг. Это очень популярная сфера для оказания помощи со стороны.

Если попытаться назвать хотя бы одну компанию, которая никогда на протяжении всего периода своего существования и активной деятельности не пользовалась кредитом, то окажется, что подобные финансовые вливания время от времени необходимы даже самым крупным и экономически устойчивым юридическим лицам.

Хотя бы потому, что на развитие и расширение необходимы достаточно крупные суммы, которые совершенно невыгодно изымать из оборота. А успешная реализация проекта позволит не только окупить проценты по займу, но еще и получить ощутимый доход. Именно поэтому грамотные консультационные услуги в сфере кредитования бизнеса так востребованы. И прогнозы специалистов свидетельствуют о положительной тенденции развития.

Еще одно, не менее перспективное, направление – управленческий консалтинг. Бизнес нуждается в грамотном руководстве. Именно это позволит ему успешно развиваться в дальнейшем и получать прибыль на всех этапах своего становления на рынке. Данная разновидность консалтинга позволяет одновременно решить широкий круг разнообразных задач. В этом и заключается перспективность.

Как правило, управленческое направление условно подразделяется на маркетинговый, стратегический, кадровый консалтинг, а также разработку наиболее эффективной схемы руководства фирмой (операционная разновидность). Обычно в таком случае специалисты наемной компании руководствуются двумя методами: социально-инжиниринговым и рекомендательным.

Во втором случае консультанты предоставляют клиенту возможность руководствоваться в своей работе профессиональными детальными советами, которые стали результатом деятельности экспертов в рассматриваемой области. Первое направление характеризуется применением разнообразных социальных технологий. В этом случае привлекаются непосредственно управленцы фирмы, а также персонал.

Еще одно направление, признанное одним из наиболее перспективных, – консалтинг малого бизнеса. Именно небольшие компании с ограниченным бюджетом и финансовыми возможностями нуждаются в помощи грамотных специалистов со стороны.

Расширять штат для них слишком дорого, а оплата работы даже самых высококвалифицированных и опытных консультантов быстро окупится в виде увеличения прибыли (основная цель любой коммерческой структуры). Поэтому именно эта сфера становится все более популярной.

Как правило, речь идет о следующих услугах:

• анализ имеющихся у предприятия ресурсов, потенциала и уровня конкурентоспособности;
• диагностика организационного характера;
• поиск сфер деятельности компании, в которых могут в ближайшем будущем возникнуть различные проблемы, а также способов предотвращения последних и минимизации негативных последствий для клиента;
• создание наиболее удачного вида структуры управления юридическим лицом;
• выявление в случае возникновения кризиса его влияния на дальнейшую работу компании, разработка плана дальнейшего развития в создавшихся условиях;
• составление предложений по улучшению системы мотиваций, а также повышению её продуктивности.

Учитываем нюансы

Даже с достаточным капиталом удержаться на рынке консалтинговых услуг будет непросто, так как предложения весьма превышают потребительский спрос

Перед тем, как открыть консалтинговую компанию, важно провести первоначальный мониторинг этой ниши рынка по предоставлению услуг. Процесс завоевания доверия среди потребителей на современном рынке достаточно трудоемкий, требующий терпения, времени, финансовых затрат

Правильная организация любого проекта — залог успешного и стабильного будущего компании. Нельзя пренебрегать неудачным опытом коллег, работавших когда-либо в этой сфере.

Профессиональный подход — это не только удовлетворение своих собственных амбиций, но и умение принимать поражение, прислушиваться к опытным специалистам, учитывать опыт конкурентов, способность правильно оценивать свои возможности.

Не менее важным при организации собственного консалтингового агентства является уровень личных знаний и навыков, умение ориентироваться в специфике этого бизнеса.

Выбор направления деятельности

Важно изначально определиться, какой именно вид консалтинговой деятельности стоит развивать для своего бизнес-проекта. Консалтинговые услуги для малого бизнеса сегодня чрезвычайно важны, но клиент всегда выбирает нечто особенное

Для развития такой компании потребуется максимальное вложение средств в квалифицированные кадры и быстрое наращивание репутации.

Направления консалтинга

Расположение центрального офиса

Место лучше выбирать удаленно от других аналогичных фирм

Это не магазин по продаже одежды, когда потребителю важно создать условия многочисленного выбора, расположив торговую точку в соседнем отделе

Выбирать лучше часть города, где сосредоточены бизнес-центры, деловые предприятия и офисные здания

Агентству выгодны платежеспособные клиенты, поэтому важно учесть нахождение вблизи банковские структуры, автосалоны, торговые центры

Набор персонала

В компании должны работать только квалифицированные кадры, поэтому важно тщательно проверять компетентность и разностороннее развития каждого из них. Выбирать штатные единицы можно самостоятельно, рассчитывая на свой опыт в этом бизнесе

Консалтинговый проект — это создание структуры по оказанию профессиональных услуг, поэтому неуверенность в компетенции сотрудников вряд ли подвигнет клиента к последующему обращению за помощью.

Размещать объявление о найме сотрудников можно через телевидение или радио, но на первоначальном этапе лучше отдать предпочтение более экономичным вариантам, для того, чтобы стоимость услуг компании не выросла за переменными издержками, так как большинство новичков прибегают к услугам кадрового агентства из-за небольших комиссионных сборов.

Хороший, со вкусом обставленный офис настраивает клиентов на общение, создает впечатление надежности и профессионализма.

Юридическое оформление

Регистрацию лучше осуществить как индивидуальный предприниматель, так как в этом случае сама процедура регистрации и сбор необходимой документации пройдет намного быстрее, чем если падет выбор на регистрацию предпринимателя в качестве юридического лица. Регистрация ИП обойдется в 5-7 тысяч рублей. ИП намного легче вести учетную деятельность и бухгалтерию.

Если принято окончательное решение в учреждении юридической формы вида общества с ограниченной ответственностью (ООО), тогда потребуется разработка устава компании с учетом всего учредительного состава, оплата госпошлины, открытие расчетного банковского счета. Организация ООО потребует от начинающего предпринимателя дополнительных расходов.

Имя для успешной компании

Основной принцип при выборе названия организации лежит в простоте и лаконичности. Имя должно легко восприниматься, отражать сущность консалтингового агентства, не создавать ощущение двойственности смысла и не вводить в заблуждение потенциальных клиентов.

Стоимость рекламной кампании для развивающейся фирмы может стать значительной величиной в статье расходов.

Возможно действовать по принципу присоединения к имени более известного предприятия путем незначительного изменения его названия. Таким образом, созданная компания будет напоминать клиентам об авторитете и раскрученности. Стоимость патентного названия фирмы составляет в среднем 22500 рублей, ожидание выдачи свидетельства происходит в течение 12-14 месяцев.

Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность?

Почему именно данная сфера деятельности так стремительно набирает популярность? Дело в том, что в нынешние времена отмечается настоящий бум в развитии всех направлений бизнеса. Меняются технологии, рынки подвергаются процессу глобализации, компании поглощаются и объединяются.

В результате потребность в грамотных консультационных услугах увеличилась во много раз. Как следствие – удорожание помощи высококвалифицированных специалистов и продление сроков её выполнения. На первый план вышли долгосрочные и глобальные проекты, стоимость которых достаточно существенная для большинства клиентов.

Если еще в относительно недавнем прошлом консультантов можно было сравнить с гостями, которые лишь ненадолго посещали компании, то уже сегодня специалисты данной сферы прочно закрепились практически за каждой фирмой. Поэтому рассматриваемый вид коммерческой деятельности является одним из наиболее динамично развивающихся и перспективных на сегодняшний день.

Задачи и цели консалтинговой фирмы

Главная цель консалтинговой фирмы – улучшить состояние компании-клиента путем повышения эффективности работы сотрудников организации, купли/продажи сырья и прочих товаров и так далее.

Предприятие, которое желает улучшить свое положение, будет использовать для этого дополнительные ресурсы. Правда, они не смогут увеличить штат работников и экспертов, а обратятся к персоне с высокой квалификацией, который сможет взглянуть на ситуацию под другим углом.

Рассмотрим задачи, которые ставит перед собой такого рода фирма:

1. Дать рекомендации по повышению эффективности.
2. Разработать стратегию по продвижению товаров или услуг.
3. Анализировать, выявить и решить проблемы любого рода.
4. Подсказать, как модернизировать процесс производства.
5. Изучить отчетную документацию «вдоль и поперек».
6. Помочь реорганизовать всю структуру бизнеса.
7. Обучить необходимым навыкам персонала.

Кто такой консультант, и какая у него функция

В каждом бизнесе наступает время перемен, когда нужно увеличивать показатель прибыль и при этом постараться сократить расходы. И часто бывает так, что либо опыта не хватает, либо штат не очень опытен. В таком случае стоит прийти в консалтинговое агентство и нанять консультанта с большим опытом в конкретной сфере.

Консультант-эксперт имеет ряд функций, которые он выполняет, занимаясь делами компании-клиента:

1. Анализирование показателей компании до перехода на новый уровень развития.
2. Выявление имеющихся на момент вызова консультанта проблем.
3. Объяснение и последующая демонстрация способов их решения.

Как не ошибиться в выборе консультанта

Существует ряд критериев, которые позволят выбрать подходящегоконсультанта

№ п/п.
Критерий
Описание
1
Отдача от его работы
Консультант должен повысить эффективность компании. Если после проделанной работы ничего не изменилось, то квалификация консультанта находится под сомнением.
2
Осведомленность в проблеме клиента
Профессионал заранее изучит проблемы компании-клиента и найдет максимально полезные решения проблемы для определенного клиента.
3
Погружение в ситуацию
Консультант для поиска решения обязательно задаст вопросы

Чем больше экспертных вопросов, тем большая уверенность будет у клиента в улучшении показателей компании.
4
Гибкость
Профессионал прислушивается к мнению клиента, что важно для хорошего специалиста.
5
Работа на деле
Профессионал предпочитает внедрять идеи, нежели думать о теории. Это укажет на опыт и на стремление к результату.

Резюме

Рассматриваемый нами бизнес-план консалтинговой компании с расчетами наглядно демонстрирует, что открыть бизнес в этой сфере можно без значительных вложений. Основными факторами успешности здесь выступают опыт работы, респектабельность и высокая психологическая устойчивость главных акторов – консультантов. Важным является определение конкретного направления работы агентства: бухгалтерского учета, производственной, финансовой или экономической деятельности. Выбор необходимо делать в соответствии с теми компетенциями, которые помогут обеспечить наибольшую доходность бизнеса.

Цель данного бизнес-плана – обосновать создание консалтинговой компании, которая будет решать следующие основные задачи:

• Удовлетворение потребностей компаний в получении квалифицированной помощи в разработке стратегий развития, оптимизации деятельности в области управления производством.
• Оказание помощи в повышении конкурентоспособности предприятий.
• Создание учреждения с высоким уровнем рентабельности оказываемых услуг.
• Извлечение прибыли.

На финансирование проекта привлекаются вложения в размере 4 510 000 рублей. Источник – банковский коммерческий кредит со ставкой дисконтирования 17,5% на 24 расчетных месяца.

В соответствии с произведенными расчетами, предполагается, что учреждение станет безубыточным уже с 1-го расчетного месяца. Прибыль за этот период составит 396 949 рублей. После возврата заемных средств прибыль возрастет до 6 643 461 рубля. Срок окупаемости с учетом дисконтирования – не позднее 24 месяцев с даты создания агентства.

Сумма выплаченного за 2 года банку вознаграждения – 307 281,33 руб.

При ежемесячных расходах в 618 030 рублей валовая прибыль в целом по проекту составит 151 209 877 рублей.

Жизненный цикл проекта рассчитан на 2 года.

Оснащение

Техническая оснащенность консалтингового агентства должна обеспечивать постоянный рост производительности оказываемых услуг и отвечать репутационным характеристикам, предусмотренным данным бизнес-планом, и средствам, заложенным в реализацию проекта.

Для организации эффективной работы учреждения необходимо следующее оборудование:

• Компьютерная техника с соответствующим программным обеспечением.
• Сервер.
• Автомобиль.
• Офисная мебель (столы, кресла, шкафы).

Для агентства потребуется помещение площадью 48-50 кв. м с подключением к сетями электроснабжения и коммуникаций (телефон, интернет).