Организационный план
Организация бизнеса по прокату квадроциклов начинается с его легализации. На следующих этапах работы предпринимателю предстоит решать вопросы, связанные с поиском подходящего места и обустройством трассы для катания. Затем нужно закупить транспортные средства и нанять персонал.
Регистрация деятельности
Есть два варианта регистрации проката квадроциклов – индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Первый наиболее предпочтителен, если предполагается создание небольшого бизнеса. Тем, кто в дальнейшем планирует открывать ещё несколько пунктов проката в разных городах, подойдёт организационно-правовая форма ООО.
Рекомендуемая система налогообложения – упрощённая. Код ОКВЭД – 71.21.1. «Аренда прочего автотранспорта и оборудования». Транспортные средства с объёмом двигателя более 50 куб. см нужно поставить на учёт в Гостехнадзоре.
Где открыть прокат квадроциклов?
Один из самых сложных вопросов, который предстоит решить – выбор места для проката. Имея ограниченный бюджет, построить искусственную трассу не получится. Идеальный вариант – арендовать участок земли в лесополосе, проложив там один или несколько маршрутов.
Главные требования к месту проката:
- красивый рельеф местности;
- удобное расположение;
- возможность создания новых трасс.
Аренда гаража
Квадроциклы нужно где-то хранить. Для этих целей подойдёт небольшой ангар или гараж
Важно, чтобы он располагался недалеко от трассы. Часть помещения следует отвести для приёма посетителей
Эту зону оснащают мебелью – стойкой администратора, креслами или диваном для клиентов.
Покупка оборудования
Выбирая оборудование, стоит отдать предпочтение новой технике. При покупке квадроциклов оптом компания-поставщик предоставит скидку и даст гарантию на товар. Имея в распоряжении небольшой стартовый капитал, придётся приобретать подержанный транспорт. В таком случае предприниматель может столкнуться с необходимостью внепланового ремонта техники.
Безопасность клиентов
Катание на квадроциклах сопряжено с риском получения травм, поэтому стоит заранее позаботиться о безопасности клиентов. Необходимо закупить несколько комплектов защиты. Понадобятся шлемы и специальные жилеты, а также налокотники, наколенники и защита для кистей рук.
Предприниматель должен составить договор, в котором подробно оговариваются отношения клиента и владельца бизнеса. В нём прописываются все возможные проблемы, возникающие при эксплуатации транспортных средств, и методы их решения. Вместе с юристом составляют инструктаж по технике безопасности. Перед заездом клиенты изучают его и заверяют договор своей подписью.
Ценообразование
Цены на прокат квадроциклов отличаются в зависимости от региона. Например, в столице стоимость одного часа катания составляет 2500–3200 рублей, а в городах с численностью населения 500 000 – 1600–2000 рублей. Определяя ценовую политику, стоит учитывать уровень доходов целевой аудитории в конкретной местности и затраты, которые идут на топливо, ремонт, аренду
Во внимание следует принять стоимость проката у конкурирующих фирм
Примерный перечень услуг компании:
- прохождение маршрута для новичков (18 км) – 1800 руб.;
- маршрут «Драйв» средний уровень (36 км) – 3600 руб.;
- сафари для бывалых (46 км) – 5000 руб.;
- экспедиция (длина маршрута 50 км, продолжительность – 4 часа) – 7000 руб.;
- квест на квадроциклах (продолжительность поездки 2 часа) – 4000 руб.
Персонал
На начальном этапе работы необходимо нанять несколько человек в штат:
- 2 инструктора;
- 2 администратора;
- 1 мастера по обслуживанию техники.
Управление компанией ляжет на плечи владельца бизнеса, а ведение бухгалтерии можно доверить удалённому работнику.
Прокат квадроциклов – бизнес с высоким процентом окупаемости
Экстремальные поездки на квадроциклах по бездорожью пользуются большой популярностью у отдыхающих и любителей активного времяпрепровождения. Такое развлечение достаточно востребованное, но, ввиду дороговизны квадроциклов, лишь единицам удается приобрести такую машину для собственного пользования. Большинство просто желает время от времени прокатиться с ветерком на четырёхколесном вездеходном аппарате.
Заметим, что ниша для предпринимательства в этой сфере услуг практически пустует, поэтому уже сейчас можно задуматься об организации прибыльного бизнеса по прокату квадроциклов.
Для начала, необходимо определиться с форматом ведения бизнеса:
- прокат миниквадроциклов для детей в парках отдыха – не требует крупных стартовых вложений (можно уложиться в чуть больше, чем 2 тыс. долларов или 150 тыс. рублей), но и не дает сверхприбыли. Именно поэтому рекомендуем рассматривать покупку детских квадроциклов как дополнение к основному бизнесу;
- прокат техники для экстремального вождения – почасовой прокат мощных квадроциклов, как правило, для езды в условиях пересеченной местности.
О втором варианте проката предлагаем поговорить более детально, с подсчетом необходимых инвестиций и приблизительным расчетом возможной выгоды.
Сходу отметим и минусы такого предпринимательства:
- экстремальный характер услуг, а значит – возможны непредвиденные поломки техники или порча её со стороны клиентов (как непреднамеренная, так и специальная), поэтому нужно всегда иметь резервный фонд финансов, способный экстренно перекрыть расходы на ремонт/восстановление квадроциклов;
- высокий стартовый капитал для открытия дела – учитывая закупку качественных аппаратов (не б/у), для начала нужно выделить около 20 тыс. долларов или не менее 1 200 000 руб.
Несмотря на указанные недостатки квадро-бизнеса, его плюсы более чем очевидны:
- расходы по запуску бизнес-идеи окупаются уже за месяц с момента открытия;
- такой сезонный бизнес вообще не зависит от погодных условий, наоборот, дождь и слякоть могут быть выгодны предпринимателю: опытными прокатчиками установлено, что в непогоду стоимость проката спокойно может быть увеличена на 10-20%, а от клиентов, особенно от тех, кто любит месить грязь, не будет отбоя.
Свой бизнес без стартового капитала, но со связями
Вулкан на Камчатке. Фото: “211”
— Чем вы занимались до открытия «211»?
— Работал в Турции белл-боем (носильщик багажа. — Финтолк), в США — помощником официанта и на стройке, еще спортинструктором на базе отдыха в Бурятии, инструктором по багги на Малом море (часть акватории Байкала. — Финтолк) и организатором туров в туристической компании. Все это было во время обучения в институте. Когда я выпустился, мне предложили возглавить в Иркутске действующую туристическую компанию, в собственности у которой была туристическая база на Байкале и парк техники: корабли, катера, вездеходы. Там я проработал почти два года, прежде чем начал заниматься «211».
— Сколько составили первоначальные вложения в свой бизнес и на что они пошли?
— У меня вообще не было стартового капитала, после ухода с директорской позиции весь мой капитал составлял 15 000 рублей. Компанию «211» я не сразу начал строить. Первое, что я сделал, был глинтвейн-бар на «Горе Соболиной» в городе Байкальске. Деньги на него я занял у своего друга.
Бизнес модель и основной перечень услуг базы отдыха
Турбаза представляет собой комплекс из нескольких корпусов, расположенных в живописном месте, для отдыха и проведения досуга. Может быть организована посредством функционирования:
Круглый год: оптимальный вариант, обеспечивающий постоянный доходВ летний период: предполагает лёгкие постройки, без утепления и сезонный заработок
В качестве вариантов размещения подойдут:
База в лесу. Особенностью будет то, что лесной участок согласно кодексу РФ можно только оформить в аренду, обратившись в орган исполнительной власти
Для этого:
После межевания участка поставить его на кадастровый учёт
Создать проект освоения лесов и пройти экспертизу
Поучаствовать в торгах за право его арендыВажно: На землях лесного фонда нельзя возводить объекты недвижимости.
Туристическая база на берегу водоёма. В этом случае необходимо оформить право пользования посредством заключения договора водопользования:
- Сделав кадастровую съёмку водного объекта
- Предоставив пакет соответствующих документов
- По итогам аукциона подписать договор
- Для организации платной рыбалки нужно также оформить право пользоваться рыбоводным участком через участие в аукционе.
3.Турбаза в сельской местности или деревне. Потребует получения разрешения на использование земельного участка или его приобретения у местной администрации, подразумевающее следующие действия:
Подготовка схемы расположения участка на кадастровом плане территории, утверждение в отделе архитектуры
Проведение межевания участка с привлечением кадастрового инженера
Участие в торгах за право выкупа или аренды земельного участка
Регистрация договора или права собственности
Важно: Земельный участок не должен располагаться в заповедной зоне или граничить с ней, так как это усложнит получение разрешения на открытие базы.
Также на данном этапе определяют и виды предлагаемого отдыха с перечнем услуг. Для активного времяпрепровождения обустраивают спортивную и детскую площадки, сауну с бассейном, сцену. Предусматривают широкий перечень услуг:
- Прокат лодок, рыболовных снастей, палаток
- Катание на коньках, лыжах, санках
- Организация бизнес-мероприятий, тренингов, семинаров, проведение праздников, выпускных, банкетов
- Экскурсий
- Услуги трансфера
- Бесплатный WI-FI
Важно сделать досуг отдыхающих интересным и разнообразным, а проживание комфортным
Минусы
- большие вложения;
- сезонность;
- сотрудники могут оформить не все поездки. В этом случае нужно установить gps на квадроциклы. С ними легко будет следить за использованием машин;
- порча имущества.
Для урегулирования последнего пункта рекомендуется заключать договор с клиентами. При небрежном отношении к машинам клиент будет вынужден выплатить штраф. Перед поездкой стоит обговорить этот момент и взять залог в 2- 4 тыс. рублей.
Несмотря на недостатки, бизнес считается прибыльным. Главное – продумать все до мелочей и выбрать правильную локализацию бизнеса. Удачи в открытии бизнеса!
Оформление документов для строительства и регистрация бизнеса
Выбирая земельный участок, придерживаются следующих требований:
- Предназначенность для рекреации, подразумевающую разрешённый вид использования. Определить это возможно по публичной кадастровой карте на сайте Росреестра. Там же можно узнать кадастровый номер участка и данные о праве собственности. После чего уже заключать договор аренды на землю. Срок заключения не превышает 2 месяцев.
- Нахождение участка вне территории заповедника
- Минимальная площадь от 4 гектар
Далее переходят к работам, заключающимся в подготовке проекта на строительство проектным бюро. К этому времени земля уже должна быть передана в аренду и выданы условия использования и застройки участка компетентным органом. Готовят проект около 2 недель.
В нём отражают обустройство турбазы, состоящей из номерного фонда, административных корпусов, столовой. Предусматривают благоустройство территории детскими и спортивными площадками, парковкой, баней, мангальной и прочими объектами для запланированного отдыха. Получаем готовый проект со всеми техническими заключениями на инженерные коммуникации и топографическим планом.
Далее заключают договора на вывоз ТБО, предоставление охранных услуг, получают заключение СЭС и пожарной службы. После введения базы в эксплуатацию получения дополнительных разрешений не потребуется. Главное, соблюдать правила ведения предпринимательской деятельности, обеспечивая санитарную и противопожарную безопасность на её территории.
Для законного ведения бизнеса нужно обратиться в Налоговую инспекцию и зарегистрировать ИП или ООО. При самостоятельном открытии базы отдыха достаточно индивидуального предпринимательства с минимумом отчётности и УСН с отчислением 6% от всего дохода или 15% с чистой прибыли. Для этого заполняют соответствующее заявление, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об уплате госпошлины 800 руб.
При наличии нескольких учредителей выбирают ООО с уставом общества и уставным капиталом. Размер государственной пошлины в этом случае составит 4 тыс. руб.
Возможные коды ОКВЭД:
- 92.72 для деятельности по организации отдыха и развлечений
- 55.52 для предоставления услуг питания в буфете
- 55.30 для организации на территории турбазы ресторана или кафе
Окончательный список документов зависит от индивидуальных особенностей организации бизнеса и может потребовать дополнительной документации.
Особенности бизнеса по прокату квадроциклов
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс “Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel” от Ждановых. Получить доступ
После определения формата будущего бизнеса разрабатывают бизнес-план проката квадроциклов. Он предоставит полную картину предпринимательской деятельности, в том числе включая доходные и расходные статьи. Для создания полноценного развлекательного центра потребуется стартовый капитал для обустройства труднопроходимых участков трассы и офиса, расположенного рядом с трассой. Желательно, чтобы пересечённый рельеф местности содержал:
- овраги;
- болото;
- реку;
- холмы и возвышенности.
Это станет наилучшим вариантом для возведения трассы, которой останутся довольны потенциальные посетители. Границы сложных участков дорог обозначаются специальными флажками или другими опознавательными знаками.
Необходимое условие для старта бизнеса любого формата — наличие офисных зданий и складских помещений. При создании обычного пункта проката допускается располагать офис в черте города или рядом с ним. Помещение под офис потребуется для ведения документации и встреч с клиентами. Склады предназначены для хранения квадроциклов. Биотуалеты, навесы с мангалами, душевые кабинки значительно расширят клиентскую базу и создадут комфортные условия для любителей активного отдыха. Кроме того, они принесут дополнительный доход.
На завершающем этапе приобретается техника. Партия квадроциклов для аренды относится к главному инструменту для получения прибыли. Модели и виды закупаемой техники зависят от финансовых возможностей бизнесмена. Если имеется крупная сумма стартового капитала, то в парке квадроциклов будут новые и лучшие мировые модели. Второй вариант, предусматривающий покупку подержанных транспортных средств, подойдёт для начинающего предпринимателя со скромными начальными вложениями. Зарубежные рынки подержанной техники предоставляют большой выбор квадроциклов, которые легко преодолеют сложные участки пересечённой местности. Пункт проката квадроциклов обычно содержит 8-10 единиц техники. Мототехника из Китая, бывшая в употреблении, отличается низкой стоимостью, однако её качество оставляет желать лучшего. Оптимальным решением станет покупка партии подержанных квадроциклов из Японии. Это сэкономит денежные средства и придаст вам уверенность в высоком качестве техники.
Проведение рекламной компании относится к обязательным мероприятиям, проводимым для поиска целевой аудитории. Информация на электронных щитах, билбордах, в объявлениях в местных СМИ поможет найти первых клиентов. ⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план проката автомобилей с нуля (32 стр. в word). Часть материала взята с бизнес-портала «Кто в деле»
| Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
| Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Как начать бизнес по аренде квадроциклов
Начинать любой бизнес надо с составления грамотного бизнес плана. Он представляет из себя пошаговое, четкое описание проекта и помогает не запутаться в деталях и не упустить важные нюансы. Обычно он строится по следующей схеме:
- описание проекта;
- анализ конкурентов;
- юридическая сторона;
- финансовые вопросы;
- организационные моменты;
- риски бизнеса и возможности их нивелирования.
Далее необходимо зарегистрировать бизнес. Выбирайте ИП или ООО. Тут зависит от нюансов. Небольшая фирма вполне обойдется формой ИП, которую легче и дешевле регистрировать. Но если вы планируете брать в долю другого инвестора, вам придется остановится на ООО. Налогообложение — упрощенка.
Код ОКВЭД для этого бизнеса — 71.21.1 — “Аренда прочего автомобильного транспорта и оборудования”. Никаких лицензий не понадобится.
На следующем этапе вы должны определится с трассой. Желательно присмотреть живописные места за чертой города. Идеально, если поблизости находятся базы отдыха с туристами, которые и станут вашими первыми клиентами.
Трасса должна быть со спусками и виражами, узкими тропинками, извилистыми поворотами. Маршрут должен быть разнообразным, только тогда он будет пользоваться успехом. Кое что можно создать искусственно. Знаками необходимо отметить наиболее опасные участки.
Не забывайте о помещении для хранения транспорта и инвентаря. Желательно, чтобы он находился неподалеку, иначе придется докупать небольшой грузовик или автомобиль с прицепом. Под офисное помещение также выделяют небольшое здание, тут подписываются договоры с клиентами и хранятся документы.
Далее переходим к выбору и покупке квадроциклов. На них и уйдет основной капитал, так как техника это недешевая, да и экономить в таком деле нельзя. Покупайте транспорт только лучших производителей, с гарантией — это и дополнительная безопасность.
Остановите свой выбор на спортивных моделях — именно их предпочитают настоящие любители экстрима. Кроме того, такая техника предназначена для езды в дождливую погоду, которая добавляет развлечению особую изюминку. Поэтому можно свободно добавить к цене 10-15%, претензий вы не услышите.
Дополнительно понадобится снаряжение для:
- защиты головы (шлема);
- защиты груди;
- специальные перчатки;
- защита коленей и локтей.
Стартовый капитал и покупка техники
Чтобы открыть прокат, прежде всего вам понадобятся квадроциклы и защитная экипировка. Далее нужно арендовать или приобрести гаражное помещение. Включите в стартовую сумму стоимость страховки квадроциклов.
Для начала вам хватит 3 квадроциклов. Можно рассмотреть варианты с б/у техникой, но тогда вам может понадобиться больше денег на обслуживание и ремонт. Да и клиенты с большей охотой пойдут в прокат, предоставляющий новые квадроциклы. Оптимальным вариантом станет покупка квадроциклов в лизинг — так вы сможете распределить затраты на технику и отдать часть стоимости квадроциклов не сразу, а уже из заработанных на прокате денег.
Отличным вариантом для проката станет 400-кубовый квадроцикл CFMOTO X4 EPS — двухместная модель с ярким дизайном и электроусилителем руля. Стоимость одной единицы – 485 тысяч рублей.
CFMOTO X4 EPS
Обратите внимание, что при покупке трех и более квадроциклов CFMOTO для коммерческих целей действуют специальные цены. Гарантия на новую технику — 2 года без ограничения пробега, даже при коммерческой эксплуатации
Далее нужно закупить экипировку – здесь также действует специальное предложение на экипировку CFMOTO, приобретаемую для прокатов, домов отдыха, лесных и охотничьих хозяйств и другой коммерческой эксплуатации. Экономить не стоит, ведь от качества экипировки зависит безопасность ваших клиентов.
В обязательном порядке вам понадобятся:
- Шлемы и подшлемники;
- Перчатки;
- Квадроциклетные костюмы (куртка и комбинезон).
Закупайте экипировку из расчета: два человека на один квадроцикл. Желательно позаботится о нескольких размерах экипировки, комплектах для мужчин и для женщин.
В качестве дополнительной услуги можно предлагать прокат защиты груди и спины, налокотников и мотоботов.
На кого рассчитана идея
Узнать что-то интересное о городе, в который приехал, и его окрестностях желает много туристов. Будьте уверены, что на экскурсию с увлекательным маршрутом найдется немало желающих и среди местного населения. Если добавить к простому повествованию о просматриваемых местах фрагменты квеста или полностью превратить экскурсию в увлекательную игру, предложение станет оригинальным, привлечет местную молодежь и прославит на всю округу.
Разработайте несколько маршрутов для разной целевой аудитории. Детям будет интересно сходить на «вкусную» фабрику, побывать в лесу со сказочным прошлым, поучаствовать в розыгрышах веселого аниматора или в игровой форме узнать о жизни великих писателей и поэтов.
Подумайте над турами для влюбленных – красивые уединенные места, фотосессии и легкие угощения. Пожилым людям будет приятно поностальгировать, послушать об истории городских площадей и памятников под музыку детства. Вариантов заинтересовать клиентов масса.
Вы можете не ограничиваться экскурсиями лишь в своем городе. Можно организовывать экскурсионные выезды в соседние города или по области, если там есть на что посмотреть. В этом случае нужно предусмотреть транспорт, обед для клиентов.
Финансовая часть
Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джипинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей. На эти деньги вы сможете приобрести необходимое оборудование, прорекламировать свои услуги и покрыть организационные расходы.
Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.
Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона
Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона. Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 02.07.2019
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 02.07.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Анализ рынка и конкуренции
Интерес к активным видам отдыха возрастает каждый год. Люди охотно совмещают поездки за город с катанием на снегоходах, велосипедах, квадроциклах или мотоциклах. Большинство видов такого транспорта не требует от человека владения какими-то особыми навыками, а значит, возможность прокатиться и почувствовать себя героем доступна каждому.
Целевая аудитория довольно широкая – мужчины и женщины возрастной категории 18–50 лет и подростки, приехавшие на отдых с родителями. Это люди со средним достатком, любители активного образа жизни и острых ощущений.
Прежде чем приступать к реализации проекта, нужно внимательно исследовать рынок – есть ли спрос на подобные развлечения в городе. Ещё один важный момент – наличие конкурентов. Нужно собрать полную информацию о фирмах, предоставляющих услуги проката квадроциклов, а именно:
- какой транспорт они используют, есть ли в наличии детские модели;
- сколько единиц техники в автопарке;
- техническое состояние квадроциклов;
- стоимость проката;
- какие дополнительные услуги оказывают конкуренты.
Стоит поинтересоваться отзывами о компаниях, которые уже работают в этом регионе. Полученная информация поможет найти слабые места у конкурентов и не повторять их ошибок.
Подводные камни и риски проекта
Открыв прокат квадроциклов, предпринимателю нужно быть готовым к тому, что в холодное время года транспорт будет простаивать. Сезонность – основной риск проекта. Пиковый поток клиентов ожидается с середины апреля по конец октября.
В процессе работы бизнесмен может столкнуться с разными неприятными ситуациями, например:
- Порча транспортного средства. При езде по пересечённой местности неизбежно появление царапин и сколов на кузовной части автомобилей. Из-за нарушения правил эксплуатации возможны и более серьёзные поломки квадроциклов. Чтобы избежать возникновения спорных вопросов, между клиентом и компанией заключается договор, в котором подробно описаны разные варианты нанесённого ущерба и способы его возмещения.
- Недобросовестность персонала. Работники проката в отсутствие руководителя могут отдать транспортное средство клиентам и присвоить деньги. Использование GPS-маячков и камер видеонаблюдения поможет избежать таких проблем.
- Снижение интереса у клиентов. Те, кто уже 1–2 раза воспользовался прокатом квадроцикла, в большинстве случаев больше не приходят. Отдыхающие хотят получать новые ощущения, проходить разные трассы. Чтобы удержать их интерес, придется приложить немало усилий, например организовывать соревнования с ценными призами.
Планируем открытие экскурсионного бизнеса
На первый взгляд может показаться, что для проведения экскурсий достаточно знаний и ораторских навыков. Но нет, впереди большая творческая работа, ряд покупок, много переговоров и размышлений, рекламная кампания и планирование каждого дня с учетом погоды и форс-мажорных обстоятельств.
Документация
Открытие экскурсионного бюро не требует получения специальной лицензии или разрешения. Вам нужно зарегистрировать деятельность в налоговой в качестве ИП или ООО. Необходимы договоры с музеями или частными лицами, пунктами питания.
Где искать вдохновение
Оцените конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Кроме самих экскурсий, можно предложить дополнительные услуги (сдача вещей на хранение, согласование проживания для многодневных экскурсий).
Продолжительность экскурсии начинается от 3-4 часов на городскую и до нескольких дней. Стоимость билета варьируется, в среднем, от 300 до 5000 руб. Поездки в сопредельные государства (например, 3-дневный экскурсионный тур в Финляндию из Санкт-Петербурга) обходятся клиенту до 10 тысяч рублей. Рентабельность составляет порядка 100%.
Покупки для экскурсий
При работе с туристами и местными клиентами можно ограничиться пешими прогулками и своим громким голосом, но это малоинтересно и почти бесперспективно. Если средства позволяют, целесообразнее произвести некоторые вложения:
- Автобус (от 1,5 до 7 млн руб.). Крупной компании стоит обзавестись своим, но вполне можно договориться о сотрудничестве с частником или фирмой.
- Радиооборудование для гида (приемник, передатчик, наушники, микрофон, зарядники и прочее). Стоимость – 100-150 тыс. руб. Его можно также взять в аренду. Такое оборудование позволит всем слушающим четко распознавать голос гида, несмотря на уличный шум и звуки в дороге. Приобретя фотоаппарат, можно дополнительно оказывать фотоуслуги.
- Громкоговоритель (альтернатива радиооборудованию). Цена – 1,5-4 тыс. руб.
- Атрибуты для квестов и постановок (если подразумевается), сувениры для продажи (магниты, статуэтки, фигурки).
Персонал
Ограниченный стартовый капитал не помешает опытному и предприимчивому экскурсоводу получать доход. Можно обойтись собственными силами, а все дополнительные функции (водителя, актеров, аниматоров, администратора) передать другим людям по договору. Формировать штат не нужно.
Когда бизнес разовьется и потребуется регулярная помощь (хотя бы для продажи билетов на арендованной точке), наймете дополнительных людей. Практика показывает, что чем разностороннее будут маршруты экскурсий и чем их больше, тем более остро будет вставать вопрос о привлечении новых сотрудников.
Как продавать билеты
В поисках экскурсий люди часто «блуждают» в интернете. Прекрасным вариантом будет создание сайта, посвященного маршрутам, полного ярких фотографий посещаемых мест и эмоций прежних клиентов. Тонкий намек на загадку, оригинальное оформление – потенциальные туристы сразу должны почувствовать желание приобрести билет именно у вас.
Периодически меняющаяся программа может оформляться в виде афиш и расклеиваться по городу, преимущественно в людных местах (аэропорты, вокзалы, школы, площади). То же самое касается баннеров или рекламных щитов вдоль проезжей части. Наймите промоутеров для распространения листовок на улице, по почтовым ящикам и стоянкам.
Продажа билетов может быть организована в конкретной точке: арендуется участок на улице или в помещении людного места, вешается крупная вывеска, нанимается продавец. Другой путь распространения – договоренности с предприятиями, школами, вузами, пансионатами, работа с туристическими агентствами. Легковой автомобиль с парой мегафонов, оповещающих о вашей услуге, тоже может стать хорошим рекламным ходом.
