Нетворкинг — что это такое простыми словами

Основные правила нетворкинга

Обсудим некоторые правила нетворкинга, помогающие помнить о целях, а также тратить время и силы более рационально:

Используйте разные средства: Интернет, личные встречи, опрос знакомых и так далее. Или приходите в клубы по интересам, но только не сидите всё время на одном месте.
Заведите визитки и держите их всегда наготове. Там должны быть указаны имя и услуги, которые вы предоставляете. Давайте контакты в конце успешного диалога, а не сразу. Также деловой этикет заключается в том, чтобы проявить интерес к визитке собеседника. Получив ее, не кладите сразу в карман. Посмотрите и задайте вопросы, например о том, в каких случаях и по какому номеру можно звонить.
Будьте искренни и честны в отношениях. Пустив пыль в глаза в первый раз, вы рискуете потом разочаровать потенциального партнера, поэтому лучше вести себя непринужденно и с добротой.
Учитесь общаться на равных, а не свысока или как будто вам что-то должны. Не фамильярничайте и не допускайте вульгарности.
Не будьте навязчивы. Если вы попросили об услуге, но не получили ее в нужный срок, не напоминайте об этом постоянно. Вероятно, человек не имеет возможности (желания) помочь или является безответственным. Эти причины достаточно весомы, чтобы в дальнейшем не стремиться иметь с ним дело. Есть смысл тактично напомнить о просьбе 1-2 раза, не больше.
Поддерживайте связь хотя бы с теми, кто особенно дорог, а по возможности — со всеми. Каждому уделить много времени достаточно сложно, поэтому необязательно делать это в равной мере. Просто периодически напоминайте о себе.
Избегайте болтовни и сплетен. Время слишком дорого, не тратьте его на пустые разговоры. Хорошие шутки в небольшом количестве могут оказаться уместны, но нет необходимости поддерживать имидж клоуна. Также обсуждение плохих сторон других людей и передача иной негативной информации только испортят вашу деловую репутацию.
Считайте всех равными, не делите на более и менее важных. Порой помощь может прийти с неожиданной стороны.
Если человек, с которым нужно взаимодействовать, вам неприятен, подавите эмоции и всё-таки идите на контакт.

Это базовые принципы, но есть и особенности поведения непосредственно на мероприятиях, куда люди приходят с целью завести знакомства:

Воодушевляйте других своим энтузиазмом по отношению к любимому делу. Кого заинтересует человек, который о своей деятельности говорит сухо, как по бумажке, или вовсе не доволен ею?
Знакомьте людей друг с другом. Когда вы сводите одного товарища с другим — это узлы в вашей сети, делающие ее прочнее.
Учитесь проводить самопрезентацию. Придумайте хотя бы 5 разных способов рассказать о себе, чтобы заинтересовать собеседника. Но сочиняйте не на ходу, а заранее.
Интересуйтесь собеседником: называйте его по имени, задавайте открытые вопросы, требующие развернутого ответа.
Определите приоритеты. Оцените, сколько времени есть в распоряжении, наметьте цели. Они могут быть количественными (познакомиться с 30 людьми из 50) или качественными (нужен конкретный инвестор или владелец компании).
Держите одну руку свободной и чистой. Это чисто технический, но очень важный момент. Если у вас в одной руке папка с документами, а в другой пончик, возможностей для нетворкинга становится гораздо меньше. Вам же нужно при случае пожать руку или предоставить визитку.
Доводите начатое до конца, подогревайте интерес к своей персоне хотя бы в течение недели после знакомства.

Нетворкинг на все времена

Если верить «Википедии», то нетворкинг – социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи. Строится она на доверительных и долгосрочных отношениях с людьми, а также взаимопомощи.

В основе идеи лежит теория шести рукопожатий, согласно которой между двумя любыми жителями планеты есть цепочка знакомых. В среднем – шесть человек. А значит, если вам нужно связаться с кем-то, к кому нельзя записаться на прием, вы можете попробовать это сделать через знакомых. Они попросят своих приятелей и т.д. Вполне возможно, вам удастся выпить чаю с королевой Англии (на самом деле нет).

Важность нетворкинга во времена его появления переоценить крайне сложно: Интернет еще не изобрели, а инструменты для того, чтобы найти хорошую работу или ценного специалиста, получить какие-то сведения, снять жилье и т.д., были необходимы. И «нужные» знакомства с другими людьми играли в этом не то что не последнюю, а главную роль

Без рекомендаций (в форме письма или устного поручительства) нельзя было ни на работу устроиться, ни комнату снять в приличном пансионате, ни стол в модном ресторане забронировать.

То есть нетворкинг был просто необходим для того, чтобы вести полноценную, комфортную жизнь.

А что же сегодня? Зачем нам нетворкинг сегодня, когда все эти каналы связи уже устарели? Есть Интернет, сайты поиска работы. Профессионала можно найти на профильном ресурсе, квартиру снять там же, любовь всей жизни встретить в «Тиндере».

Кто-то говорит, что нетворкинг нужен как инструмент продаж, привлечения клиентов, поиска работы. Мол, люди больше доверяют личным рекомендациям знакомых, чем отзывам в Интернете. Отчасти это правда. Современные исследования показывают нам, что для людей в возрасте старше сорока нетворкинг – главный канал поиска работы.

Но ошибкой было бы полагать, что это ключевая и единственная его функция. Сегодня нетворкинг нам нужен прежде всего для того, чтобы находить новых знакомых и заводить различные отношения (дружеские, профессиональные, романтические). Ведь как еще искать друзей после школы или института? Там мы были ограничены в выборе участников своего круга общения. Хотя на работе в этом смысле тоже ничего не изменилось. Согласитесь, круг и здесь ограничен. Можно, конечно, увлечься каким-либо командным спортом или начать играть в квиз и найти себе компанию таким образом. Но далеко не у каждого человека есть на это время, деньги, а главное – потребность в подобных активностях. Потребность же в безопасном и комфортном общении есть у всех.

И только после того, как вы завели и развили отношения с другим человеком, из этого можно извлечь какую-то пользу. Или нет. Приятные отношения с другими людьми – сами по себе польза.

Сегодня в Европе нетворкинг – такая же часть жизни, как плата за проезд. Большинство работодателей указывают требование «умение быстро завязывать знакомства и находить общий язык с разными людьми в разных обстоятельствах» в вакансиях как обязательное. Многие университеты до пандемии на регулярной основе устраивали мероприятия специально для того, чтобы их студенты могли научиться искусству нетворкинга: в будущей профессиональной жизни оно пригодится им не меньше, чем специальные знания и умения.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби. Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила – быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге

Инструменты нетворкинга

Сейчас выстраивать networking как никогда просто: можно изучить книги по нетворкингу, стать участником нетворкинг-мероприятия или наладить нетворкинг онлайн. Инструменты для нетворкинга сейчас крайне разнообразны: установить контакты можно через разные площадки и сервисы.

Технология осуществления нетворкинга зависит от предпочтений конкретного человека. Однако желательно подготовиться к встрече с потенциальным партнером

Этапы подготовки к такой встрече сходные, независимо от того, где она произойдет: в дороге, на профильной конференции или нетворкинг-мероприятии, важно:

Определить цель нетворкинга: хотите ли вы решить конкретную задачу или расширить свою сеть деловых знакомств.
Подготовить презентацию себя. Презентация необходима, чтобы рассказать потенциальному партнеру о вас, вашем проекте и о том, чем ему может быть выгодно сотрудничество с вами.
Подготовиться к разговору с конкретным человеком, составить вопросы для тех партнеров, в которых вы особенно заинтересованы.

При посещении профильных мероприятий важно изучать списки приглашенных гостей. Большой плюс, если удается установить полезный деловой контакт

Часто люди упускают такую возможность: они делают этот стратегический просчет, потому не заботятся о том, чтобы наладить нетворкинг, и не анализируют, на каких гостей мероприятия им стоит обратить внимание в первую очередь. Определение того, с какими людьми нужно установить контакты, важная часть нетворкинга

Знакомства решают не все, но очень многое. Сейчас можно взять курс по нетворкингу, пройти обучение и начать подходить к построению деловых отношений с людьми более взвешенно и продуманно, а значит, получать от этих отношений большую выгоду.

Определение

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Мифы о нетворкинге

Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.

К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.

С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру

«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?

Максим Чернов

Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.

– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?

– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как на Западе, например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться. И это нормально.

Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.

Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.

Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.

– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?

Сейчас предприниматели продвинутые

Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях

Как создать свое нетворкинг-мероприятие?

Если вы являетесь организатором встречи или тренинга, то можете контролировать и список гостей, и связи, которые могут возникнуть на ней

Важно, что социальные навыки на таких встречах не имеют решающего значения. Гораздо больше внимания уделяется материально-технической базе

Главная проблема в том, кого пригласить на такую встречу. Сразу же возникает страх: кто придет, а кто предпочтет отказаться? Как будет происходить общение во время мероприятия? Будет ли все спокойно? Все предугадать невозможно, как и найти идеальную комбинацию гостей и тематики. Это часто отпугивает от возможности собрать такую встречу. Или происходит противоположное: набор гостей осуществляется случайным образом. Конечно, оба этих варианта не являются идеальными ни с одной из точек зрения.

Посчитайте гостей. Считать, конечно же, следует не по факту их прихода, а заранее. Нужно продумать, какое количество участников будет оптимальным для их общения друг с другом. Например, если гостей больше двенадцати, единый разговор вести становится сложно. Часто оптимальной становится даже небольшая группа из 6 или 8 человек.

Будет ли тема у мероприятия? Казалось бы, это один из ключевых моментов — ведь как участники будут заинтересованы во встрече, если у нее не будет общей темы, их объединяющей? Но тут мы возвращаемся к пункту про выход из зоны комфорта. Успешным людям часто просто хочется поговорить с такими же успешными людьми вне профессиональной деятельности. Поэтому экономисты с радостью могут пообщаться с медийными личностями и наоборот.

Каких людей приглашать? Здесь важен баланс. Нельзя приглашать на мероприятие абсолютно незнакомых друг другу людей вместе с группой знакомых. В таком случае знакомые сразу же найдут себе собеседников и не будут тратить силы и время на общение с новыми людьми. Все должны оставаться в равных условиях.

Кого приглашать? Когда участников много, они могут спокойно перемешаться и общаться друг с другом. Но если среди гостей окажутся те, кто будет тянуть одеяло на себя или заводить беседы на острые темы, это может привести к провалу. Поэтому нужно изучить личности гостей перед их приглашением.

Возьмите помощника. В одиночку бывает справиться довольно сложно, особенно если вы не знакомы с большинством гостей. В таком случае лучше подумать о приглашении соведущего. Их можно найти среди друзей или коллег, готовых и умеющих общаться. Можно даже заранее распределить гостей между собой. Это снимет напряжение на встрече, позволит лучше контролировать беседу.

Зачем может пригодиться нетворкинг — примеры решаемых задач

Как можно понять, нетворкинг предоставляет человеку широкий спектр преимуществ и может помочь в решении самых разнообразных задач и вопросов — как профессионального, так и житейского характера. Так, с помощью нетворкинга можно решать следующие задачи в рамках ведения профессиональной деятельности:

Подбор персонала. Использование нетворкинга в кадровом деле и хедхантинге — достаточно неплохой способ эффективного решения вопросов кадрового дефицита и подбора эффективных работников. Найденные таким путем специалисты обычно демонстрируют большую лояльность к компании и ответственность, к тому же за счет нетворкинга можно намного лучше узнать о реальных позитивных и негативных сторонах потенциального сотрудника заранее.
Партнерские отношения в бизнесе. Установленные в рамках нетворкинга бизнес-контакты могут пригодиться в самых разнообразных ситуациях при ведении предпринимательской деятельности. Поиск новых поставщиков, заключение взаимовыгодных контрактов путем предоставления специальных цен в рамках сотрудничества, обмен опытом, получение индивидуальных услуг — все это одна из основных причин популярности нетворкинга.
Повышение квалификации. За счет нетворкинга можно отлично повысить свою квалификацию, приобрести новые профессиональные знания и навыки. Обмен опытом — одна из важнейших задач для каждого специалиста, который хочет достигать успеха, особенно в рамках построения горизонтальной карьеры и достижения статуса признанного эксперта в своей области.
Помощь в решении профессиональных задач. Нетворкинг сейчас часто используется профессионалами для комплексного поиска важных решений, которые невозможно выработать в одиночку. Совместная работа нескольких программистов или ученых над интересным для всех проектом, который принесет коллективную выгоду — достаточно хороший ход, позволяющий получить всестороннее рассмотрение вопроса.
Расширение клиентской базы. Если человека благодаря нетворкингу знают, как кого-то, кто предлагает интересующие товары или услуги, то в таком случае заведенные знакомства могут обеспечить достаточный приток заинтересованных и изначально лояльных клиентов, которые имеют дополнительную мотивацию для сотрудничества.
Поиск работы. Позиционирование себя как опытного специалиста в рамках нетворкинга позволяет значительно повысить шансы на успешное трудоустройство за счет обращения знакомых лиц. При этом точно так же, подобное сотрудничество будет обычно более выгодным и открытым с каждой стороны, что также является важным фактором, влияющим на удовлетворенность рабочим местом.
Получение квалифицированной помощи и поддержки. За счет нетворкинга в случае каких-либо кризисных обстоятельств можно даже получить дополнительные инвестиции в бизнес, либо же обеспечение особых условий для предоставления товаров или услуг, недоступных простым клиентам другого человека.

Но кроме решения профессиональных задач, как уже говорилось ранее, нетворкинг также может быть крайне полезным и в рамках индивидуальной самореализации как человека и решения сугубо житейских вопросов. Например:

Экономия средств. За счет наличия знакомых, оказывающих какие-либо услуги или продающих какие-либо товары, необходимы в быту и повседневной жизни, можно рассчитывать на получение специальных условий. Так, обычно для знакомых людей всегда предлагают более доступную цену, если возможно это сделать, особенно когда вопрос касается сугубо бытовых ситуаций, а не ведения бизнеса.
Удовлетворение потребности в общении. Потребность в социализации присуща каждому человеку. И нетворкинг позволяет в полной мере сформировать себе подходящий круг общения и иметь возможность всегда найти людей, с которыми можно приятно провести время, обменяться мнениями по тому или иному вопросу и в целом просто реализовать имеющиеся запросы на социальные взаимодействия.
Поиск людей по интересам. За счет нетворкинга всегда можно найти людей, имеющих сходные хобби и увлечения. Именно за счет нетворкинга в целом так или иначе находят единомышленников, становятся полноценными членами какой-либо субкультуры и в целом получают возможность глубже погрузиться в любимое дело.
Нахождение партнера в жизни. Иногда нетворкинг помогает и в поиске спутника жизни — большой круг знакомых дает возможность охватить большее количество людей, среди которых могут быть и потенциально интересные для построения долговременных и семейных отношений кандидаты.

Ошибки при нетворкинге

Новички, которые не умеют выстраивать взаимоотношения с новыми знакомыми, допускают такие ошибки:

проявляют излишние навязчивость, активно рассказывают о себе. Это отталкивает собеседников. Лучше общаться так, чтобы именно новые знакомые чувствовали себя в центре внимания;
с первой фразы пытаться продать свои идеи. Чтобы люди заинтересовались ними, у них должна быть симпатия к автору предложения;
просят о помощи на первых порах. Сперва нужно установить доверительные отношения;
стараются казаться лучше, чем есть на самом деле. Фальш вскроется, а репутация уже будет испорчена;
одалживают деньги, берут в долг или формируют другие финансовые отношения. Кажется, что общие финансовые вопросы скрепляют знакомство, но на деле это не так;
участвуют в сплетнях, распространяют ложную информацию о других участниках.

Нетворкинг — что это такое простыми словами

Основные правила нетворкинга

Нетворкинг на все времена