Он берет только большие проекты: признаки, что ваш ориентирован только на деньги

Признаки меркантильного человека

Рассмотрим, какие черты характеризуют расчетливых и корыстных людей:

оценка окружающих по уровню их дохода, богатству, должности, статусу, а не по интеллекту и духовным качествам; частые демонстративные жалобы о нехватке денег, несправедливости мира и по поводу неравномерного распределения ресурсов; неспособность или нежелание оказывать безвозмездную помощь, проявлять заботу, нежность, сочувствие; завистливость, проявление особого внимания к чужой жизни и благосостоянию; эгоизм; стремление получать по максимуму при минимальных вложениях; формирование круга общения по принципу полезности, что касается в том числе и спутника жизни; любой ресурс, будь то время, подарки или внимание, отдается как инвестиция, которая в будущем может принести свои “дивиденды”; качество работы такого человека всегда соответствует уровню оплаты (это та история, когда “а что вы хотели, как платят, так и работаю”); даже в пустяковых вопросах он сразу выстраивает взаимодействие на условиях “я – тебе, ты – мне”. Из примеров меркантильного человека можно привести распространенное клише – молодая красивая девушка выходит замуж по расчету за престарелого олигарха

Или, наоборот, молодой безработный парень “влюбляется” в богатую женщину. Таких еще называют альфонсами

Из примеров меркантильного человека можно привести распространенное клише – молодая красивая девушка выходит замуж по расчету за престарелого олигарха. Или, наоборот, молодой безработный парень “влюбляется” в богатую женщину. Таких еще называют альфонсами.

Меркантильность нельзя каким-то образом измерить и четко определить. Все вышеперечисленные признаки – это всего лишь варианты проявления меркантильности. И вовсе не обязательно, что у расчетливого человека будут наблюдаться все эти черты.

Кроме того, меркантильность очень часто путают с отстаиванием собственных границ, самоуважением, достоинством и здоровым прагматизмом.

Есть люди, которые требуют от других жертвенности, подчинения, а если получают отпор, начинают обвинять в меркантильности. К примеру, когда мужчина на первом свидании оплачивает общий счет в кафе и не получает “благодарности” в виде постели, он считает девушку корыстной. Подобное поведение говорит об инфантильности и незрелости характера.

Возможно, вам интересно узнать, что такое инфантильность.

Часть IV. Прорвитесь сквозь барьер

Глава 14. Станьте неотразимым для ключевых менеджеров

Организация благоприятной среды.Объединяйте звонки.Сначала делайте малозначительные звонки.Уточните вашу цель.Определите ключевые слова собеседника.

Установить доверие. Потребители должны чувствовать себя комфортно и ощущать, что вы надежный ресурс (рекомендации, предварительный анализ, ключевое событие).
Пробудить любопытство. Сообщить им о бизнес-результатах, достигнутых другими вашими клиентами, поднять критически важные вопросы, с которыми сталкиваются компании их профиля и которые имеют отношение к вашему предложению и т.д.
Ведите диалог. Задавайте вопросы. Лучший вид вопросов — провокационные. Они стимулируют собеседника высказывать свою точку зрения на бизнес-проблемы.

Глава 15. Преодолеть препятствия, устранить возражения

Мы довольны нашим поставщиком.Что вы продаете?Пошлите мне брошюру.Сейчас мы слишком заняты.Это слишком дорого (сложно, запутанно).У вас есть пять минут — говорите, время пошло.В нашем бюджете нет на это средств.У нас долгосрочный контракт с поставщиком.Мы работаем только с утвержденным списком поставщиков.

Глава 16. Превратите «привратников» в услужливых «швейцаров»

никогда не лгите и не пытайтесь утаить часть правды;
никогда не используйте тактику устрашения;
разговаривая с секретарями, не считайте их глупцами;
никогда не уходите от ответа.

Есть ли в меркантильности что то хорошее

Несмотря на то, что само понятие меркантильности несет в себе отрицательный посыл, этому состоянию подвержены практически все люди. Разница заключается лишь в интенсивности проявляемых действий. Мы живем в мире конкуренции, нам необходимо выживать и быть в социуме «на уровне», поэтому так или иначе, наш мозг ищет способы хорошо устроиться и получать выгоду от всего, что мы делаем.

Например, ты работаешь в офисе, тебе платят определенную сумму в месяц, но ее как всегда недостаточно. Вдруг, по счастливой случайности, твой приятель приглашает тебя на работу, где зарплата выше в 2-3 раза. Разумеется, что от такого предложения нельзя отказываться. Однако начальник просит тебя остаться ввиду твоей незаменимости. Но ты все же решаешь сменить работу, и чувствуешь некий моральный осадок, что так «некультурно» поступил, оставив отдел без специалиста.

Теперь рассмотрим этот пример в плоскости меркантилизма. В том, что ты хочешь зарабатывать больше, и работать меньше, нет ничего предосудительного. Здесь меркантильность полностью оправдывается. С другой стороны, начальник, который платит мало, но ценит тебя как сотрудника, тоже имеет свою выгоду. К сожалению, но хорошее отношение босса никак не влияет на заполненность твоего холодильника.

Но, когда меркантильность входит в межличностные отношения – это говорит о человеке совсем иное. Тотальная меркантилизация привела к тому, что «купеческие» отношения вошли в любовную, дружескую сферу нашей жизни. Таким людям чужда взаимопомощь, забота, проявление эмпатии. Их главное кредо получить как можно больше выгоды и заключить выгодные отношения вопреки душевным потребностям.

Но стоит отметить, что патологическая меркантильность также негативно влияет на «ловца удачи». Несмотря на то, что человек обрастает всевозможными благами, он в скором времени чувствует от этого разобщенность и пустоту. Ему становится мало того, что он имеет, поэтому начинает гнаться за новыми достижениями.

Обычно такие люди страдают невротическими расстройствами, живут в страхе потерять все, что нажили, бояться за свои блага. Такой образ жизни не является мечтой каждого человека. Меркантильные люди во многом проигрывают, особенно, если коснуться психологического здоровья человека.

Для кого-то чужая меркантильность может быть только на руку.

Жизнь игромана

«- Скажите, вы не намерены бросить игру?

– О, черт с ней! Тотчас же брошу, только бы…

– Только бы теперь отыграться? Так я и думал».

Фёдор Достоевский, «Игрок»

«Самое опасное – первые выигрыши, которые берут человека на крючок», – рассказывают бывалые лудоманы. Однако все игроки прекрасно знают: казино не обыграешь. В романе Ф.М. Достоевского «Игрок» отлично показаны процесс погружения в азарт, потеря здравого рассудка, изменение личности человека, все больше и больше попадающего в зависимость от игры.

Вот какие признаки стали проявляться у Саши, когда он начал активно проигрывать деньги:

Первым сигналом было то, что при якобы постоянной занятости работой, в семье никогда не было денег.
Саша все больше занимал у друзей и знакомых. Со временем он стал должен практически всем, у кого можно было занять.
Затем была продана машина, а позже – смартфон.
Последней ступенью стали звонки из микрокредитных организаций. Звонили всем подряд: родственникам, друзьям, знакомым Саши.

Специалисты сравнивают лудоманию с наркоманией: это такая же химическая зависимость, но если наркоман получает наркотик извне, то игроман в процессе игры генерирует дофамин (гормон счастья) изнутри, он-то и вызывает привыкание.

Игромания разрушает жизнь человека: постепенно для него все, кроме игры, теряет смысл. В одной из передач о зависимостях бывший лудоман, прошедший реабилитацию и имеющий благополучную семью, признался, что ничто не может придать его жизни тех красок, которые давала игра.

Хотелось бы верить, что у Саши и Кристины все наладится: долги будут погашены, Саша навсегда оставит азартные игры, семья сможет обзавестись жильем и родить детишек. А нам, сторонним наблюдателям, это повод донести до своих детей опасность злоупотребления компьютерными играми – ведь с них все начинается.

Признак 9. Доходы растут быстрее расходов

В здоровом бизнесе доходы растут быстрее расходов. Доходы здесь — это выручка — те деньги, что компания получает за свою работу или товары. Расходы — все платежи: за работу сотрудников, офис, партию товара и так далее.

???? Должно быть так:

Было:	Стало:
доходы — 1 млн руб.расходы — 500 тыс. руб.	доходы — 2 млн руб.расходы — 800 тыс. руб.

Доходы выросли в 2 раза, расходы — в 1,6 раза. Итого у компании осталось 1,2 млн рублей.

А теперь обратная ситуация:

Было:	Стало:
доходы — 1 млн руб.расходы — 500 тыс. руб.	доходы — 2 млн руб.расходы — 1,5 млн руб.

Доходы выросли в два раза, а расходы — в три. При этом осталось меньше прибыли — всего 500 тыс. руб.

Во втором случае доходы компании выросли, но расходы выросли сильнее — прибыль меньше. Да и в целом компания стала работать менее эффективно.

Когда расходы растут быстрее доходов, бизнес получает меньше прибыли, потому что прибыль — это разница между доходами и расходами.

Если расходы растут быстрее доходов, нужно анализировать каждый расход и смотреть, по какой причине он вырос и как его снизить.

Причины бывают разными, например:

компания завысила зарплаты или наняла слишком много сотрудников;
стала вкладывать деньги в неэффективную рекламу;
поставщики повысили цены и себестоимость выросла, но компания продаёт товары по старой цене;
компания устроила распродажу, но просчиталась и дала слишком большие скидки.

Признак 2. В этом месяце осталось больше денег, чем в прошлом — или хотя бы не меньше

Есть такая метрика — остаток на конец месяца. Это то, сколько денег наличкой в сейфе и на расчётных счетах остаётся у компании в конце месяца. В идеале этот остаток должен расти каждый месяц или хотя бы не уменьшаться.

Есть нюанс: остаток может расти благодаря кредитам. К примеру, обычно у компании остаётся 100 000 рублей, а тут она взяла кредит и остаток вырос до 300 000 рублей. Вроде хорошо, но деньги-то чужие.

Поэтому тут вот какие контрольные точки, которые подтверждают здоровье бизнеса:

остаток на конец месяц растёт или не уменьшается;

остаток складывается из денег компании, а не кредитов.

В случае, когда одна из контрольных точек не пройдена, нужно разбираться глубже:

смотреть бизнес-модель, чтобы понять, способен ли вообще бизнес приносить прибыль;

разбираться в причинах кредитов: не брала ли их компания, чтобы перекрыть дыру от хаотичных дивидендов или просто неоправданных расходов, например, на шикарный корпоратив;

проверять крупные покупки: может, остаток на счёте меньше обычного, потому что компания купила что-то дорогое, например, экскаватор, которые поможет ей больше зарабатывать;

анализировать дебиторку: возможно, остаток уменьшился, потому что клиенты задерживают платежи.

После этого анализа станет понятно, что делать дальше.

Признак 3. Нет кассовых разрывов: компании хватает денег на текущую деятельность

В нездоровых компаниях часто случается такое: нужно платить кому-то, например, арендодателю за офис, а денег нет, — это называется кассовым разрывом.

Бизнес, который не сталкивается с кассовыми разрывами или сталкивается очень редко, можно считать здоровым с точки зрения денежного потока. А вот тот бизнес, что регулярно попадает в разрывы, определённо болен. И ему нужно искать причину заболевания, например:

клиенты постоянно задерживают платежи. Компании нужно платить поставщикам, а она ещё не получила деньги от клиентов — вот и кассовый разрыв;
компания закупает оборудование или товары — и тратит на это больше денег, чем может себе позволить;
поставщики просят полную предоплату или крупные авансы — компания платит, и на это уходят все деньги.

Кто такой мужчина альфонс: определение

Мужчина альфонс — это мошенник и женский содержанец, который ловко играет на эмоциях доверчивых женщин, нуждающихся в общении, отношениях, ласке и сексе.

Его цель — получить от женщины финансовую выгоду, подарки и различные знаки внимания. Альфонс любит, когда о нем заботятся, поэтому живет за женский счет.

В отношениях он обязательно возьмет и заберет деньги или привязанность жертвы, но ничего ценного не даст взамен, кроме своего времени. Этот тип мужчины эгоистичен и питается эмоциями, поэтому вам лучше убедиться, что вы можете определить его и принять превентивные меры.

Альфонсы есть везде, но не все они одинаковы. Как и в любой «профессии», у них есть свои навыки и опыт, которые можно разделить на 4 типа:

Домашний дармоед

Этот тип альфонсов не ожидает дорогих подарков, одежды или иной материальной выгоды. Но ему нравится, когда о нем заботятся в то время, как он сам работать не любит и под любым предлогом или оправданием ее избегает. Любимые занятия: протирание штанов лёжа на диване, просмотр телевизора, видеоигры, встречи с друзьями.

Жертва обстоятельств

Подобный тип альфонсов настолько убедителен и искренен, что распознать его на ранних стадиях знакомства практически невозможно. Этот ловкач умеет вызывать чувство жалости у сострадательной женщин, которая пожалеет его и поспешит ему помочь.

Он отличается от других альфонса тем, что только то и делает что жалуются и обвиняет всех и вся в своих неурядицах. Он не работает, потому что его не ценят, работа не та, жизнь к нему несправедлива, а наивная и доверчивая женщина будет его продолжать содержать.

Жиголо

Это привлекательный молодой человек, обладающий яркой внешностью, прекрасным телосложением и находящийся на содержании богатой женщины. По-сути это платные дамские угодники, обладающие знанием женской психологии и способные поддерживать у нее интерес к своей персоне при этом не только сексуального характера.

Он разбирается в вещах, украшениях, прическах, а также внимателен, галантен и знает правила этикета. Много уделяет внимания своему внешнему виду. Обладает информацией о новинках в области моды, кинематографа, искусства, политики и культуры. Поэтому может говорить на любую тему.

Казалось бы, идеальный мужчина для представительниц слабого пола, если бы не одно НО. За отношениями с ним виден четкий подтекст — ничего личного, кроме оговоренной суммы за определенные услуги. Поэтому женщина четко понимает, что она покупает.

Брачный мошенник

Этот тип мужчин — настоящий профессионал своего ремесла. Он искусно расставляет сети, чтобы поймать богатую, успешную женщину, которая не успеет оглянуться, как выйдет за него замуж. Через некоторое время он сбежит, расторгнув брак, но не раньше, чем добьётся для себя хорошей материальной компенсации (раздел имущества, деньги и.т.д). После этого начнет обхаживать следующую жертву.

Что такое меркантильность простыми словами

Изначально термин «меркантильность» не нес в себе негативный посыл. Ранее это слово употребляли в экономическом сегменте. В XVI-XVII веке меркантильная система предусматривала расширение внешних торговых отношений, за счет других государств. Но уже в ХХ веке этому значению придали другую окраску. Меркантильный происходит от французского слова «mercantile» и переводится, как «торговый/корыстный».

Сегодня, этим словом обозначают человека с определенным набором качеств. Меркантилен тот, кто заострен на мелочной расчетливости, практицизме и скупости. Человек такого толка выжимает выгоду в любых условиях, он не стесняется выстраивать «торгово-личностные» отношения, даже с близкими людьми и не видит в этом чего-то предосудительного. Напротив, меркантильные люди уверенны в своем прагматизме, и считают, что поступают верно, честно и откровенны с окружающими.

Главная особенность таких людей – получить материальную выгоду. Он не будет дружить с человеком, если тот не представляет для него пользу.

Мотивирующие цитаты Стива Джобса про работу и успех

Всего важнее сосредоточенность и простота. Добиться простоты гораздо труднее, чем усложненности. Необходимо полностью выкладываться, чтобы обрести ясное мышление и создать простую вещь. Как только вы способны на это, становитесь всесильным.
Оглядываясь назад, я могу сказать, что уход из «Apple» стал лучшим событием в моей жизни. Благодаря этому ко мне вернулась легкость и сомнения, свойственные новичку, на меня перестали смотреть как на успешного человека. Я получил свободу и вступил в новый творческий период.
Мне все равно, стану ли я самым богатым человеком на кладбище

Мне куда важнее понимать, засыпая, что сегодня я сделал какую-то потрясающую вещь.
Важно найти то, что вы любите. И это правило действует как на работе, так и в отношениях.
Не существует успешного человека, который за всю жизнь никогда не оступался и не делал ошибок

Успешные люди допускают промахи, но потом меняют свои планы, основываясь на опыте. Я один из них.
Моя задача состоит не в том, чтобы облегчать жизнь людям, а чтобы делать их лучше.
Работа занимает большую часть жизни, поэтому единственная возможность быть полностью довольным – заниматься тем, что, на ваш взгляд, является великим делом. А для этого важно любить то, что вы делаете.
Настойчивость – это уже половина того, что отличает успешных бизнесменов от неудачников.
Работать нужно не 12 часов, а головой.
Оставайтесь голодными, всегда будьте безрассудными.

Понятие

Само слово происходит от итальянского mercantile, что значит “торговый”. Но вопреки распространенному мнению о том, что меркантильность связана только с деньгами, на самом деле выгода может быть любой, в том числе нематериальной.

Изначально это слово имело исключительно экономический смысл. В XVI–XVII веках меркантильной системой называлось расширение внешнеторговых отношений за счет других государств.

В России XIX века синонимами меркантильности были такие понятия, как коммерческий, купеческий. Сегодня слово используют в качестве прилагательного, описывающего расчетливого человека. Кроме того, меркантильными могут быть цели, действия, мотивы, намерения и пр.

Важно различать меркантильность и меркантилизм. Это два разных термина.

Акции, не включенные в котировальные списки

Правильные ответы на вопросы тестирования расположены ниже.

Вы получили убытки от совершения сделок с акциями. Возместят ли Вам Ваши убытки?

Ответ: нет, не возместят

Если инвестор принимает решение продать принадлежащую ему акцию, как быстро он может это сделать?

Ответ: точная дата не может быть определена

Выберите признаки, отличающие акции, не включенные в котировальные списки, от акций, включенных в котировальные списки

Ответ: как правило, цены на акции, не включенные в котировальные списки, более волатильны (изменчивы) и количество сделок с такими акциями в течение дня меньше

Выберите верное утверждение:

Ответ: акция, не включенная в котировальный список биржи, как правило менее ликвидна, чем акция, включенная в котировальный список

Выберите риски, которые могут возникнуть при инвестировании в акции, не включенные в котировальные списки

Ответ: риск не найти покупателя или продавца

Отличительной особенностью акций, вошедших в некотировальную часть списка ценных бумаг, является

Ответ: отсутствие необходимости соответствовать специальным требованиям к объему выпуска, установленным биржей

Выберите верное утверждение в отношении стоимости акций российских эмитентов:

Ответ: отсутствие акции в котировальном списке биржи само по себе не означает, что ее цена будет всегда ниже, чем цена акции, включенной в котировальный список

Выберите верное утверждение в отношении требований, предъявляемых биржей к компаниям, чьи акции торгуются на бирже. Требования, предъявляемые к таким компаниям…

Ответ: устанавливаются биржей отдельно как для разных уровней котировальных списков, так и для некотировальной части списка

Что обязательно спросят

Каждый, кто искал работу, сталкивался со стандартными вопросами. На них легко подготовить ответы заранее — и для работодателя это главный минус, ведь многие кандидаты лукавят, чтобы понравиться интервьюеру. Тем не менее, этими вопросами часто продолжают пользоваться. Подробнее мы рассказывали о них здесь, ниже перечислим краткие советы.

«Расскажите о себе» Никаких секретов здесь нет: расскажите в хронологическом порядке, как выбирали учебное заведение и учились, какой опыт работы приобрели после и какие личные качества помогают вам развиваться. Представьте свой опыт как историю профессионала, логичную, связную и короткую, не дольше трех минут. Лучше отрепетировать ее дома.
«Назовите свои сильные и слабые стороны» Вспомните описание вакансии. Какие качества помогут в выполнении этой работы, а какие, наоборот, помешают? Интернет пестрит советами, как отвечать на этот вопрос. Рекрутеры обычно смеются, что все соискатели, если судить по ответам, — страшные трудоголики и перфекционисты. Попробуйте пойти против нормы и действительно назвать пару своих слабых мест. Конечно, не из тех, которые несовместимы с этой работой (а если такие есть, то эта работа вам просто не подходит). Вы удивитесь, но часто именно этого и ждут. Способность оценить себя объективно и назвать свои «зоны роста» говорит о зрелости. Только не надо путать признание в отдельных слабостях с перечислением всех своих грехов.
«Кем вы видите себя через пять лет?» Достоверного ответа работодатель не ждет и проверять через пять лет не будет. Ему интересно другое: на чем сфокусированы ваши желания и что у вас с амбициями. Если ваша цель — руководящая должность, а компания ищет человека на вакансию без карьерного роста, то для работодателя это может стать знаком, что долго на одном месте вы не протянете. Или наоборот — ищут очень активного и в хорошем смысле амбициозного, кто с нуля построит подразделение, в котором на первых порах придется крутиться в одиночку, а вас устроила бы просто спокойная, стабильная работа.
«Почему мы должны взять вас на эту должность?» Подытожьте сказанное, опишите идеального кандидата на должность и найдите общее между этим портретом и своими качествами: «Если я правильно понял, вы ищете внимательного и ответственного секретаря. На прошлой работе я был единственным помощником, который ни разу не получил штраф от бухгалтерии за ошибки в документах. Кажется, я вам идеально подхожу».

Опытные HR-специалисты за годы практики вырабатывают собственную копилку уникальных вопросов, которые, на их взгляд, хорошо помогают раскрыть кандидата. Не удивляйтесь, если вас спросят о чем-то, не имеющем прямого отношения к работе — просто интервьюер старается лучше понять вашу мотивацию и другие важные для этой вакансии вещи.

Рассматриваете ли Вы другие предложения о работе?

С помощью такого вопроса рекрутер может понять Вашу востребованность на рынке труда. Например, если Вы уже долгое время находитесь в поиске и говорите, что на данный момент предложений нет, то и вывод напрашивается соответствующий.

Также в зависимости от Вашего ответа рекрутер узнает, сколько времени у него есть, чтобы рассмотреть Вашу кандидатуру вместе с руководителем.

Не стоит бахвалиться тем, что у Вас куча других предложений с самыми выгодными условиями, но и говорить «Мне очень сложно трудоустроиться, Вы — моя последняя надежда» тем более не нужно.

Если предложения есть

Скажите, что Вы рассматриваете другие варианты, но при этом особенно заинтересованы именно в работе в данной компании

Ответ на данный вопрос будет перекликаться с «Почему Вы хотите у нас работать?», так как важно будет сделать акцент на том, чем именно Вас привлекает компания, почему среди всех предложений выбор Вы можете остановить на ней. Если есть какие-то сроки, в которые Вам нужно узнать итоги собеседования, лучше о них предупредить (например, если другая компания просит Вас принять решение к определенному времени)

Если предложений нет

Объясните, что вариантов пока нет не потому, что Вы не востребованны. Например, Вы только начали искать работу или ищете ее не особо активно, так как еще трудоустроены на старом месте работы.

Важно: говоря о других предложениях, не стоит называть конкретные названия и имена. Также неэтично будет негативно высказываться о других компаниях