Основные виды рекламы, их эффективность и удачные примеры

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама – листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

• большой охват аудитории;
• повышение престижа марки;
• ненавязчивость;
• небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
• креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

• сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
• длительное время до получения результата;
• высокую конкуренцию;
• сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
• неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки – это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

• скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
• стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
• простота осуществления – для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
• возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

• часто некачественная база клиентов;
• негативная реакция абонентов на такие звонки;
• отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности – играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Комплексный анализ

При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.

Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.

Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.

Самая эффективная реклама – дружеская рекомендация

С чего начать размещение рекламы

Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.

Рассмотрим термины и их предназначение:

• Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
• Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
• Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
• Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
• CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
• CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
• CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.

Это малая часть слов, используемых маркетологами

На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы

Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации

Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения

Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.

Анализ эффективности рекламы

В зависимости от того, какие виды рекламы товара или услуг вы выбрали, вы получите разную степень продвижения спроса. Это называется эффективностью рекламной кампании. Ее анализ помогает оптимизировать финансовые ресурсы, затраченные на продвижение товаров и услуг, то есть подсчитать рентабельность вложений и определить необходимые области их перераспределения.

Эффективность рекламы делится на два вида:

1. Экономическую. Заключается в вычислении рентабельности затраченных средств по формуле: результат (дополнительная прибыль) / затраты (сумма, потраченная на рекламу). Трудность данного подсчета заключается в том, что рост дохода мог быть связан с другими факторами, например, из-за увеличения цен ваших конкурентов на аналогичную продукцию.
2. Коммуникативную (психологическую). Она помогает определить, насколько продуктивно реклама доносит до целевой аудитории необходимую информацию. Это определяется с помощью проведения различных опросов: телефонных, уличных, квартирных. В результате анкетирования можно выявить уровни влияния вашей рекламы:

• когнитивный (изменение знаний о деятельности фирмы);
• аффективный (формирование позитивного отношения к фирме и ее товарам или услугам);
• побуждающий (превращение потенциальных потребителей в реальных).

Как правило, анализ эффективности следует проводить в начале рекламной кампании и по ее завершении.

Разновидности современной рекламы

В современных рыночных условиях, каждому предпринимателю доступны различные методы подачи информации о своей компании и изготовляющихся продуктах. Перед тем как приступить к разработке рекламной стратегии, необходимо тщательно изучить все доступные варианты и узнать об их особенностях. Данные действия позволяют узнать об эффективности выбранного инструмента в конкретной сфере предпринимательства. Большая часть рекламы имеет коммерческий характер. Данный вид рекламных материалов направлен на привлечение потребительского внимания к конкретному товару или услуге. Помимо этого, существуют рекламные материалы, имеющие политическую и социальную направленность.

Все виды рекламных объявлений можно разделить на три отдельных группы, которые различаются методом подачи информации. К первой категории относится наружная реклама. Данный инструмент включает в себя вывески возле магазинов, указатели, щиты и надписи на общественном транспорте. Во вторую группу входят средства массовой информации. Реклама через печатные издания, радиостанции и телевизионные каналы обладает уникальной и неповторимой спецификой. К последней категории относятся инструменты, использующиеся для размещения объявлений. Это могут быть гиперссылки, баннеры и другие популярные методы.

По факту

Итак, что можно сказать, разбирая цели и виды рекламы? Классификаций можно назвать множество, если делить рекламу по тем или иным основаниям, ориентирусь на объекты и средства. По сути, понятие и виды рекламы зависят от самого заказчика, так что ему придётся определиться с тем эффектом, который он хочет получить.

Ведь все это особый вид коммуникации, спектр которой определяется целевой аудиторией и видом продвигаемого товара. Условно можно выделить медийные и немедийные средства продвижения, а уж потом формировать функциональные подгруппы. Понятие и виды рекламы дополняются при учёте территориального и географического аспектов.

По целям и задачам классификацию делать проще всего.

• Реклама может информировать, то есть рассказывать о новинке или усовершенствованном товаре, новой области применения или участии модернизаторов, об изменении цены или особенностей товара. В ней может упоминаться коррекция или уточняющая информация, способная рассеять опасения потребителей и сформировать лояльность по отношению к товару.
• Увещевательная реклама формирует имиджевый образ компании, привлекает новых сторонников, предлагает им продегустировать продукцию компании с тем, чтобы уйти от конкурентов. При этом покупателя убеждают приобрести товар тут же, либо же узнать полную информацию у официального представителя, чтобы связаться позднее.
• Напоминающая реклама кажется менее навязчивой, но она может сильнее застревать в памяти, так как внушает потребителю настоятельную потребность в товаре сейчас или в недалёком будущем, напоминает о точках приобретения товара компании-представителя, знакомит с акциями компании и подчёркивает лояльность по отношению к потребителю.

Различные виды рекламы подразумевают способы реализации своих задач.

Например, печатная реклама, которая является наиболее старой формой такой деятельности, включает в себя информационное письмо, адресуемое конкретному человеку и содержит всю необходимую информацию о фирме, с основными направлениями работы и возможностями, предоставляемыми потенциальному потребителю. Компания может предложить пробную дегустацию товара, бесплатный образец, сувенирную продукцию или даже сотрудничество, если адресат представляет собой интерес для компании.

Рекламный листок представляет собой гораздо более простую форму коммуникации, так как содержит только рекламную информацию, отличается броским оформлением и чёткостью посыла. По сути, это заметная реклама в прессе, но большего объёма и с более чёткой прорисовкой деталей.

Буклет чаще всего выбирают для презентации своих услуг крупные компании, которым важно предоставить полную информацию о конкретных услугах и людях. Он тоже может быть красочным, но без ущерба наполнению и деловой стилистике

Рекламный проспект часто выбирают для продвижения компании, чьи услуги нуждаются в визуальном образе. К примеру, агенства по недвижимости

Им важно иметь под рукой объёмный буклет с иллюстрациями работ. Часто компании выпускают буклеты к важным датам или презентации нового товара

Это уже своего рода корпоративная реклама, которая может иметь выход на клиента.

Каталог – это достаточно популярный вид печатной рекламы, который выбирают компании для подробной иллюстрации предлагаемых товаров и услуг. Это небольшая книжечка, прекрасно оформленная и удобная для изучения. Отличный выбор для парфюмерных компаний или магазинов мебели и товаров для дома.

Наконец, пресс-релиз – это реклама мероприятия для прессы. Чаще всего он рассылается адресно или раздаётся бесплатно для предварительного ознакомления с программой вечера и выступлениями ораторов.

По статистике создавать удачную печатную рекламу проще, но при этом по-настоящему успешных примеров такой рекламы вспомнить не удаётся.

3) Направленность рекламы на неопределенный круг лиц

Такой признак рекламной информации, как предназначенность ее для неопределенного круга лиц, означает отсутствие в рекламе указания о неком лице или неких лицах, для которых реклама создана и на восприятие которых реклама направлена.

Под неопределенным кругом лиц понимаются те лица, которые не могут быть заранее определены в качестве получателя рекламной информации и конкретной стороны правоотношения, возникающего по поводу реализации объекта рекламирования. Такой признак рекламной информации, как предназначенность ее для неопределенного круга лиц, означает отсутствие в рекламе указания о неком лице или лицах, для которых реклама создана и на восприятие которых реклама направлена (Письмо ФНС РФ от 25.04.2007 N ШТ-6-03/348@ “О направлении писем Федеральной антимонопольной службы от 23.01.2006 N АК/582 “О рекламе на сувенирную продукцию”, от 30.10.2006 N АК/18658 “О рекламной продукции” и от 05.04.2007 N АЦ/4624 “О понятии “неопределенный круг лиц” (вместе с письмами ФАС РФ от 23.01.2006 N АК/582, от 30.10.2006 N АК/18658, от 05.04.2007 N АЦ/4624).

Яндекс.Директ

В 2021 году здесь активно используется возможность выбирать аудитории по интересам. Можно выбрать людей, которые собираются купить квартиру или машину. Людей, которые интересуются определенными марками товаров. Эти возможности можно эффективно использовать в вашей рекламе.

Но мелкого таргетинга пока нет. То есть вы не сможете таргетироваться на аудиторию, которая, например, хочет постричься или купить косметику. Хотя есть нечто похожее. Например, можно отсеять людей по принадлежности к определенной индустрии. Кроме того, нельзя забывать про возможность таргетироваться на посетителей определенных сайтов.

Еще один способ, как эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ, — таргетинг на людей, посещающих сайты конкурентов или смежных тематик. 

Эффективная стратегия рекламы. Пример

В настоящее время популярность обретает концепция Jobs To Be Done. Она основывается на том, что одну и ту же потребность человек может удовлетворять по-разному. Так, например, женщина, желающая выглядеть привлекательной, с одинаковой долей вероятности может пойти к парикмахеру, в солярий, магазин модной одежды или спортзал.

И основная стратегия при таком подходе — сопровождение потенциального клиента рекламой на каждом этапе принятия решения о покупке, начиная от осознания потребности. При этом на каждом этапе реклама содержит свой месседж, соответствующий конкретной рекламной цели (актуализировать потребность, познакомить потребителя с предложением, установить доверие и т.п.).

Так, например, рекламу магазина строительных материалов можно таргетировать на людей, интересующихся покупкой жилья в определенном районе. Или на человека, которого залил сосед, и который еще не думает о ремонте, но ищет способы призвать соседа к ответственности и т.п.

Для маленьких городов

Считается, что в маленьком населённом пункте “раскрутить” точку легче, но так ли это? С одной стороны – да, ведь легче вычислить пласт целевой аудитории, определить места скопления и сформировать комплексный удар по сознанию. Но всё это гипотетически просто, если выбраны правильные виды и средства рекламы. Невозможно продать одежду без визуализации и нельзя прорекламировать контент-менеджера без словесного сопровождения.

Попробуем сформировать современные виды рекламы для маленького городка. Люди в рекламных костюмах – всегда вариант беспроигрышный. Во-первых, это весело. Во-вторых, всё ещё необычно

В-третьих, это привлекает внимание. Согласитесь, взять из рук плюшевого зайца хот-дог в виде морковки – это, как минимум, странно, но очень интересно! Рекламщик в костюме может раздавать листовки, записывать данные, проводить опросы или даже готовить еду на пробу

Нельзя не упомянуть рекламу через громкоговорители. Если в маленький город приезжает цирк, то какой смысл тратиться на рекламу в журналах?! Стоит пустить по основным улицам машину с транслятором на крыше и спустя час весь город будет знать о грядущем событии.

Местное радио, которое ловят автомобилисты, – хорошая реклама. Виды и функции рекламы при этом отодвигаются на второй план. Обычно это частота малого охвата, на которой озвучивают свежие новости, передают приветы и городские шутки. Часто такую волну ловят в такси. Ненавязчивый звук, хорошее музыкальное сопровождение и вот – контекст рекламы плотно засел в мозгах.

Телевидение в маленьких городках обычно сильно отстаёт в развитии, так что крупным предпринимателям оно даст малый отклик. А вот публикация на городском портале может оказаться результативной. Не стоит жалеть денег на красочность и наглядность.

Предварительная оценка покупательского поведения аудитории позволяет определить потенциал рекламного ролика

Хорошая реклама бывает разной: провокационной, ностальгической, красивой или просто с выгодным предложением. Характер ролика зависит от цели конкретной рекламной кампании ― должен ли ролик поддерживать имидж бренда и вечные ценности или всех удивить и подстроиться под сиюминутный тренд.

Несмотря на разнообразие, функциональная часть рекламы остаётся неизменной: она должна привлекать внимание к бренду, вызывать желание попробовать продукт и рассказать о нём другим. Для оценки этих базовых критериев широко используется модель AISAS ― Attention, Interest, Search, Action, Share

AISAS ― модель оценки покупательского поведения аудитории, предложенная авторитетным рекламным агентством Dentsu.

Опираясь на неё при оценке продукта или рекламы, менеджер отвечает на следующие вопросы:

Attention ―

Interest ―

Search ―

Action ―

Share ―

это привлекает внимание?

это вызывает интерес?

это вызывает желание узнать больше?

это хочется попробовать?

об этом готовы рассказать друзьям?

Также можно оценить понятность предложения, актуальность продукта для конкретной целевой аудитории, уровень доверия к тому, о чём говорится в ролике, донесение конкретных сообщений или передачу определённого имиджа бренда.

Ответы на все эти вопросы помогают спрогнозировать потенциал рекламного ролика и принять решение о его запуске в ротацию до того, как компания потратит деньги на размещение рекламы.

По тем же вопросам можно оценить идею ещё не снятого ролика ― это поможет сразу отсечь заведомо слабые идеи и направить работу креативной команды в правильное русло.

Постоянная работа с тестированием роликов не только даёт возможность сравнивать разные ролики и объективно судить о том, какие из них слабые и сильные, но также развивает нейронные связи менеджера — тренирует его.

Мы в Tiburon Research протестировали 1,5 тысячи роликов популярных брендов на собственной платформе для проверки гипотез и креатива Fastuna и сформулировали несколько повторяющихся ошибок в их подготовке.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Эффективная реклама для продвижения сайта подразумевает использование рассылок.

Раскрутка сайта рекламой через электронную почту подходит магазинам, в которых человек ранее совершал покупки.

Обычно пользователь указывает «емэйл» при заполнении анкеты на получение скидочной или бонусной карты. После этого на почту поступают письма с информацией о персональных предложениях, скидках, акциях, обновлении ассортимента.

Ответ на вопрос, сколько стоит реклама в интернете, зависит от того, какой сервис вы используете. Цена месячной подписки на GetResponse составляет 15—699 долларов, в зависимости от пакета и размера базы контактов. При желании можно выбрать портал с бесплатной ограниченной версией (MailChimp, SendPulse, SendSay и др.).

Базовая платформа

Итак, основные виды рекламы классифицируются по виду носителя.

• Реклама в печатных СМИ;
• Реклама на ТВ;
• Реклама в Интернете;
• Реклама на радио.

Выбирать носитель нужно, отталкиваясь от потребностей целевой аудитории и её интересов. Каждый носитель обладает рядом плюсов и минусов. Классификация по видам носителя – крайне общая, но она даёт толчок к дальнейшему развитию.

В газете реклама отходит в прошлое. Сейчас её почти не читают, разве что короткие объявления о продаже или покупке. Но если у вас в планах покупка автомобиля с рук или его продажа, то не стоит упускать из вида этот инструмент продвижения. Реклама в газетах привлекает своей сравнительной дешевизной, простотой макета и результативностью.

Чуть интереснее журнальные виды рекламы. Примеры можно привести из каталогов косметики. Компактный формат, аромат, яркость глянца – всё это привлекает аудиторию. Тем более, что здесь чётко прописывается – товар предназначен для женщин. Это их уголок парфюмерии и красоты. Дам привлекает наглядность и возможность продегустировать продукт, хотя бы посредством обоняния.

Предложения пробного образца в журналах переняли многие крупные издания, например, журнал «Космополитан». Эта глянцевая «библия» для женщин зарекомендовала себя грамотным экспертом в вопросах красоты, а потому образец товара, прикреплённый к страницам, вызывает интерес априори.

Удачной можно назвать и рекламу белья от “Милавица” на страницах “Космо”, когда продукцию демонстрируют профессиональные модели. В мужских журналах пользуется популярностью реклама дорогих автомобилей, элитного парфюма и сигарет.

Реклама на радио интересна для продвижения услуг и товаров, которые могут пригодиться в дороге. Тут основным критерием является запоминаемость и необходимость товара

На звучащее радио потребитель обращает внимание неосознанно. Его может “зацепить” весёлый мотив, стишок, каламбур с оригинальной начинкой

Надо уложить всё необходимое в пару секунд, чтобы слушатель не заскучал.

Эффектной и, бесспорно, удачной можно считать рекламу радио “Европа+” и радио “Маяк”. Их позывные всегда привлекают. Если в автомобиле собъются настройки радио, то, скорее всего, вы будете искать только те радиостанции, что есть на слуху.

Реклама на ТВ пользуется наибольшей популярностью, так как собирает весомую часть аудитории. Успешной можно назвать рекламную кампанию напитка “Кока-кола” с их новогодней тематикой, фирменным красным цветом и белыми мишками. Как показывает практика, акция с обменом крышек на стаканы от компании закончилась задолго до объявленного срока; призовых стаканов просто не хватило. Также успешной нужно признать рекламу конфет M&M’s с чередой приключений Красного и Жёлтого.

Реклама в интернете легче всего поддаётся оценке, так как практически каждый сайт с рекламными баннерами ведёт подсчёт перешедших по той или иной ссылке. Можно вспомнить успешную рекламу Яндекса – “Купи слона” с картинкой этого животного и ссылкой на продажу недорогих и безопасных слонов. Ну и что, что в итоге шла речь о сайтах-рекламодателях? Главная цель – привлечение внимания – была достигнута!