Список выгодных сфер для интернет-торговли в 2021 году
Для определения выгодных сфер можно обратиться к результатам исследований крупных игроков в e-commerce и маркетинге. Например, Яндекс.Маркет публикует исследования о развитии онлайн-торговли в России. В них можно найти перечни популярных категорий товаров, списки самых продаваемых товаров и динамику изменения спроса на определённые продукты.
Data Insight часто публикует результаты исследований e-commerce в России. Проводят подобные исследования и крупные маркетплейсы и маркетинговые агентства. Например, исследование AliExpress и GFK о спросе на бьюти-товары, исследование AdvantShop об онлайн-продажах в период карантина, обзор от TADVISER.
Так по TADVISER в 2020 году заказы россиян в онлайне чаще всего включали товары следующих категорий:
- электроника и бытовая техника — 28,2 %;
- одежда и обувь — 21 %;
- продукты питания — 10,2 %;
- мебель и товары для дома — 9,2 %;
- красота и здоровье — 5,6 %.
А по данным Яндекс.Маркет Аналитики, в 2020 году самыми популярными запросами по категориям товаров стали:
Как выбрать нишу для интернет-магазина
Факторы, которые нужно учесть
Выбирая нишу, учитывайте следующие моменты:
Стоимость товара. Чем меньше цена товара, тем проще его продать. По мере роста стоимости увеличивается количество возражений у покупателей и вам придётся тратить больше времени на убеждение клиента. Однако учитывайте размер среднего чека — возможно, что вам выгоднее продать один дорогой продукт, чем реализовать с аналогичной прибылью пару десятков мелких товаров и затратить в разы больше времени.
Габариты товара. Небольшие и лёгкие товары удобнее хранить и доставлять. Чем объёмнее товар по размеру или весу, тем сложнее логистика. Заранее продумайте способы хранения и доставки.
Вероятность повторных продаж. Подумайте, сможете ли вы получить постоянных покупателей или вам каждый раз нужно искать новых клиентов. В последнем случае вам придётся постоянно тратить время и деньги на привлечение аудитории.
Потенциал роста. Если вы планируете развитие бизнеса в перспективе, задумайтесь о возможностях роста в выбранной тематике. Можно ли расширить охват аудитории, увеличить ассортимент, нарастить объёмы продаж и прочее.
При оценке критериев нет правильных или неправильных вариантов. Исходите из своих предпочтений и возможностей. К примеру, у вас есть свой склад и транспорт, и вы вполне можете себе позволить торговлю крупной техникой для дома. То есть для вас в этом случае габариты товара не будут значимым критерием при выборе ниши.
Выберите нишу, которая вам по душе
Огромная ошибка — выбирать товар исключительно по уровню его популярности, текущей или потенциальной. Представьте, что с этим товаром вам придётся работать постоянно, изо дня в день, каждый месяц и может не один год. При этом придётся прилагать кучу усилий, чтобы обойти многочисленных конкурентов в популярной тематике. Хорошо, если выбранная тематика вам близка. А если нет? Усталость и разочарование придут раньше, чем успех и прибыль.
Выбирайте нишу, которая вам по-настоящему интересна. Увлечённость своим делом и удовольствие от работы помогут вам более легко преодолеть этап становления бизнеса. Но любую нишу обязательно проверяйте на предмет перспективности.
Изучите спрос
Никогда не полагайтесь только на собственные ощущения. Даже если товар кажется вам востребованным, обязательно в этом убедитесь. Вот несколько способов, которые помогут вам изучить спрос на товар:
Яндекс.Вордстат. Откройте сервис и введите ключевой запрос, связанный с вашим товаром. Вы увидите количество таких запросов за месяц по Яндексу. Отсутствие результатов или не более пары-тройки десятков запросов указывает на низкий спрос или полное его отсутствие. Десятки и сотни тысяч запросов может быть косвенным признаком высокой конкуренции.
Стоимость франшизы Фикс Прайс
Самый главный вопрос, который волнует абсолютно всех сколько стоит франшиза Фикс Прайс и какой размер инвестиций понадобится для запуска бизнеса?
Ниже приведены приблизительные цифры, подробный бизнес-план для вашего региона необходимо получить у представителей Фикс Прайс.
| Наименование | |
| Ремонт | |
| Касса и компьютерная техника | |
| Торговое оборудование | |
| Прочее оборудование | |
| Товарное наполнение | |
| Паушальный взнос | |
| Итого: |
В итоге, чтобы открыть магазин на минимум понадобится 3.920.000 рублей, максимум 6.120.000 рублей. Это довольно большие суммы, которые осилит не каждый предприниматель.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).
Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример формирования цен в магазине Фикс Прайс
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Прибыль и окупаемость
Как вы уже поняли, открыть магазин Фикс Прайс с нуля у вас точно не получится, так как для открытия вам понадобится минимум 4 млн. рублей.
Как показывает практика, средняя прибыль магазина Фикс Прайс за месяц в большом городе (более 500.000 человек населения) составляет примерно 500.000р. и окупаемость в данном случае 8 месяцев.
В маленьких городах (население до 100.000 человек) средняя прибыль за месяц 285.000р и окупаемость 14 месяцев.
– Я, ОВЦЕВОЛК!!! | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2
Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
3
—
РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Ассортимент
Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики
Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал
Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.
На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет
Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.
Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.
Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
- Дешевые товары — 50%
- Средняя стоимость — 30%
- Дорогие товары — 20%
Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.
Категории товаров:
- Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Косметика для взрослых женщин
- Косметика для мужчин
- Парфюмерия
Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.
Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.
Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:
| Наименование | |
| Тональные средства | |
| Пудры | |
| Румяна | |
| База под тени | |
| Тени | |
| Помады | |
| Тушь | |
| Карандаши для глаз, бровей, губ | |
| Тоники | |
| Увлажняющий крем | |
| Питательный крем | |
| Крем для тела | |
| Антивозрастной крем | |
| Крем для рук | |
| Антицеллюлитный крем | |
| Маска для лица | |
| Парфюм для женщин и мужчин | |
| Итого: |
Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.
Что такое Фикс Прайс
Fix Price — торговая марка известной компании Best Price, занимающейся реализацией различных товаров по фиксированной цене. То есть абсолютно все в этих магазинах стоит одинаково (магазины “Все по 10” и подобные позаимствовали идею именно у Фикс Прайс). Ассортимент поражает — на данный момент в него входит более 2 тысяч единиц товаров.
Ассортимент в магазинах Фикс Прайс просто огромный
Здесь можно приобрести:
- Чай, кофе, шоколад и другие продукты питания.
- Бытовую химию.
- Одежду для детей и взрослых.
- Косметику.
- Бытовые товары.
- Салфетки, платочки и товары для гигиены.
- Игрушки.
Fix Price предлагает действительно широкий выбор полезных товаров — клиенты у вас гарантировано будут, а конкуренты — нет.
Как будет выглядеть готовый магазин?
Чтобы двигаться к цели, нужно определить саму цель. Поэтому в данном параграфе мы рассмотрим что нужно, чтобы открыть Фикс Прайс и как в результате будет выглядеть магазин.
Общие характеристики магазина:
- Площадь помещение 250-300 кв.м.
- Торговая зона 200-300 кв.м.
- 2-3 кассовых аппарата
- Приблизительно 2000 товаров
- 4-5 сотрудников работающих по сменам
В настоящее время для создания магазина недостаточно просто арендовать помещение и закупить товары. Покупатели — это люди и как все люди они любят получать какие-то эмоции.
Для создания положительного настроя покупателя используются следующие вещи:
- Современная система освещения
- Выкладка товаров направленная на простоту выбора
- Доброжелательные сотрудники
- Ароматизация магазина
- Музыка
Эти инструменты позволят оставить положительные впечатления после посещения магазина даже если он расположен в подвале старого здания.
Какие трудности могут ожидать владельца франшизы
Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.
Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.
Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.
Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.
Направления по маркетингу
Использование франшизы «Fix Price» позволяет избавиться от необходимости самостоятельной разработки стратегии привлечения клиентов. Предприниматели, использующие эту концепцию самостоятельно, вынуждены вкладывать крупные суммы в раскрутку своего проекта. Основой маркетинга является грамотно оформленная вывеска магазина. Еще одним способом привлечения внимания клиентов является установка рекламных баннеров в различных точках города.
Получив первых клиентов, очень важно сосредоточиться на их удержании. Для этого необходимо тщательно контролировать качество товаров
Еще одним важным пунктом является качество самого сервиса. Работа продавцов оказывает неоценимое воздействие на мотивацию клиентов.
О франшизе
На российском рынке Фикс Прайс существует уже с 2007 года. В те времена он открывался только в крупных городах и магазины были весьма успешными. Начиная с 2010 года для любого предпринимателя появилась возможность открыть Фикс Прайс по франшизе. В настоящее время сеть разрослась уже до 2400 супермаркетов и продолжает расти.
Типичный супермаркет Фикс Прайс предлагает около 2000 наименований товаров, которые можно поделить на следующие категории:
- Продукты
- Бытовые товары
- Средства гигиены и косметика
- Посуда
- Одежда
- Бытовая химия
Некоторые товары закупаются у поставщиков, а некоторые компания производит самостоятельно.
Франшиза ориентированная на низкий и средний класс, так как товары продаются по очень низким ценам.
Посещаемость магазина за день — более 150 человекВыручка за день — от 30.000р
Во многих городах люди уже знают о Фикс Прайсе и объяснять им что это такое и почему этот супермаркет хороший не придется. Для организации успешного бизнеса будет достаточно разместить магазин в удачном месте.
Что такое Фикс-Прайс
Концепция «Фиксированная стоимость» была разработана компанией «Бест Прайс». В основу этого формата торговли легла идея о продаже различной продукции по единой стоимости. Это означает, что все товары, представленные в торговых точках с данным названием, имеют одинаковую цену. На сегодняшний день подобные магазины предлагают своим клиентам широкий ассортимент, включающий в себя более двух тысяч различных позиций.
Перечислить все товары, представленные в магазинах Фикс Прайс, практически невозможно. Среди самых популярных товарных категорий следует выделить продукты питания, косметические средства, бытовую химию, игрушки, одежду и средства личной гигиены. Помимо этого, данные магазины предлагают своим клиентам качественную бытовую технику.
Требования
Поскольку Fix Price предлагает сотрудничество по франшизе, то вам нужно будет выполнить определенные требования. Во-первых, строго ограниченная цена. Вы не можете менять стоимость товаров — все выставляется именно по фиксированной цене. Во-вторых, закупка товаров происходит только у них — вы не имеете права сотрудничать с кем-то еще. В-третьих, ваша торговая точка должна располагаться либо в проходном месте, либо в центре спального района с большим количеством многоэтажных домов.
Взамен вы получаете:
- Доступ к полному ассортименту компании (2 тысячи наименований). Ассортимент постоянно пополняется новыми пунктами.
- Низкие операционные издержки.
- Доставка товара напрямую со склада Fix Price (работа без посредников и накруток).
- Подключение к единому ПО учета и торговой сети.
Открыть магазин Fix Price можно как в торговом центре, так и в отдельном здании
С чего нужно начать свое дело?
Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.
Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:
Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.
Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.
-
Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.
К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.
- Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
- Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.
Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке
Где взять товар для магазина Фикс Прайс
Закупать дешевые товары для последующей продажи в магазине фиксированных цен можно в разных местах.
1. Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и «Али-Экспресс» (aliexpress.com). Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.
2. Помимо этого, можно подписывать соглашения с местными производителями – особенно это касается продовольственных товаров и бытовой химии: многие небольшие предприятия не могут наладить каналы сбыта продукции и готовы предоставлять колоссальные скидки за большие объемы закупок.
3. Также товары можно закупать на распродажах в крупных гипермаркетах, а затем перепродавать у себя с наценкой.
4. Подобные товары, также можно закупать став партнёром компании Fix Price.
5. Кроме этого, товар можно закупать на российских онлайн-площадках, реализующих дешевые товары:
- mix-prices.ru;
- 1-cena.ru;
- cena-optom.ru;
- все-по-одной-цене.рф;
- xoztovari.ru;
- td-goods.ru.
Как будет рекламироваться бизнес?
До и после открытия магазина ваш бизнес будет поддерживаться рекламными кампаниями:
- Карта лояльности — клиент регистрируется в клубе Фикс Прайс и получает скидки.
- Информирование о новом ассортименте — с помощью SMS, e-mail, листовок и каталогов потенциальные покупатели информируются о том, что в магазине появился сезонный или новый ассортимент.
- Реклама в интернете — разнообразные методы рекламы в интернете.
- Телевидение — стандартные рекламные ролики, спонсорская поддержка передач и спортивных команд.
- В городе — листовки, баннеры и т.д.
- indoor-реклама — в торговом зале размещаются рекламные баннеры каких-то конкретных товаров.
- Торжественное открытие — вход украшается праздничными шариками и лентами. Для первых клиентов действуют скидки и акции.
- Благотворительность — Фикс Прайс принимает участие в различных благотворительных акциях города.
Почему владельцы продают готовые бизнесы?
Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.
Причины могут быть такими:
- Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
- Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
- Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.
Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.
Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.
- Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.
Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.
Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.
Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.
Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.
Как обезопасить себя при покупке?
Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.
Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:
- Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
- База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
- Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
- Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru
Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.
Как понять, что бизнес убыточный?
Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.
Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:
Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.
Не стоит спешить покупать этот бизнес.
Иногда руководство просит внести залог.
Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.
Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.
Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.
Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.
Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.
Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.
Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.
Минусы франшизы и возможные проблемы
Не бывает идеальных франшиз, вот и у «Фикс Прайс» мы выделили несколько пунктов, которые смущают бизнесменов, и обозначили проблемы, с которыми придётся столкнуться.
- Высокий объём инвестиций. Для входа потребуется не менее 3 миллионов рублей и помещение площадью 200-300 квадратных метров.
- Ограниченный ассортимент, который отбирается владельцами франшизы.
- Отсутствие права влиять на стоимость товара. Цена повышается только по решению главного офиса.
- Оплата высокого роялти и паушального взноса на протяжении всего периода сотрудничества (3% от оборота и 25% от прибыли соответственно).
Помимо озвученных минусов франшизы, существуют проблемы формата магазина, которые также могут повлиять на доходы.
- Воровство. В магазине продаются разные по размеру и применению товары, некоторые из них очень просто прихватить и уйти не расплатившись.
- Невысокое качество товаров. За сумму менее чем 50 рублей сложно купить хорошие продукты, вещи, бытовую химию. Поэтому теряется определённая категория покупателей.
- Брак в ассортименте. Часто в продажу поступают товары с поломками, истекшим сроком годности, это будет возмущать клиентов.
Несмотря на все приведённые минусы, сотни магазинов «Fix Price» пользуются успехом и приносят высокие доходы своим владельцам.
В магазине «Fix Price» продаются разные по размеру товары, некоторые из них очень просто прихватить и уйти, не расплатившись
Возможные риски и проблемы
Перед тем как открыть магазин по франшизе Фикс Прайс, необходимо тщательно проанализировать возможные риски. Лучше всего изучить отзывы тех предпринимателей, что уже работают в рассматриваемом направлении. Также можно обратиться к опытным маркетологам, которые изучат выбранную сферу и определят все «проблемные участки».
По мнению экспертов, главной проблемой является неправильный выбор локации для размещения магазина. Этот фактор способствует постепенному снижению числа покупателей. Высокая конкуренция в данном направлении также неблагоприятно воздействует на доходность предприятия. Однако главным минусом идеи с покупкой франшизы является её высокая стоимость, и необходимость соблюдения правил, установленных франчайзером.
Благодаря низким ценам и постоянному пополнению ассортимента магазины сети «Fix Price» пользуются высокой популярностью
Как начать?
Для того чтобы начать работу, вам нужно приобрести франшизу Фикс Прайс. Для этого вам нужно оформить ИП или ООО. Размер необходимых инвестиций на данный момент оценивается в 3 миллиона рублей. При этом 2 миллиона уходит на оплату товара, 1 миллион — на ремонт и оборудование.
Требования к помещению достаточно простые — объем торгового зала 250 м2, красивая витрина с рекламой (предоставляется), наличие 4 сотрудников в одной смене.
При этом вам необходимо будет осуществлять ежемесячную плату за пользование франшизой в размере 3 процентов от оборота, а средняя наценка на все товары составит примерно 30%.
Но это уже текущие расходы, которые будут окупаться за счет продаж, поэтому изначальные инвестиции в 3 миллиона и есть размер необходимого стартового капитала.
Ассортимент магазина
Ассортимент магазинов Фикс Прайс насчитывает около 2000 наименований и его можно разделить на следующую структуру:
- Food — продовольственные товары
- Non-food — непродовольственные товары
- Drogerie — косметика и бытовая химия
20% ассортимента составляют сезонные товары (новогодние шапки, новогодние игрушки, сувениры для праздников и т.д.), а остальные 80% являются постоянными товарами.
Покупая франшизу вы навсегда избавляете себя от вопросов: что покупать, где покупать и какую наценку делать? С одной стороны это плюс, но с другой стороны вы никогда не сможете увеличить прибыль за счет увеличения наценки.
Еще одной важной вещью является конкурентное преимущество — низкая цена, именно из-за этого к вам и будут приходить клиенты, об этом не стоит забывать никогда
Собственные бренды
Помимо стандартных брендов типа Coca-Cola или Domestos в ваш магазин также будут завозится собственные бренды компании Бэст Прайс. Эти товары производятся специально для магазинов Фикс Прайс и для поддержания конкурентных преимуществ они имеют довольно низкую цену.
Плюсы приобретения франшизы
Если вас интересует как открыть Фикс Прайс в своем городе, то в первую очередь вы должны знать о плюсах, которые предлагает франшиза.
Узнаваемость — это самое главное что вы получите. Огромное количество людей уже знает о концепции Фикс Прайса и если супермаркет откроется рядом с их офисом, университетом или домом, то вероятнее всего они будут к вам заходить.
— те кто не знает о данной сети супермаркетов узнают о ней, так как проведением рекламных кампаний и привлечением клиентов компания будет заниматься самостоятельно.
Ассортимент — вам не придется анализировать рынок и учиться на своих ошибках. В первые дни работы у вас сразу же будет востребованный ассортимент
Особенно это важно для начинающих предпринимателей.
Консультирование — вы сможете задавать любые вопросы по бизнесу.
Окупаемость — при хорошем стечении обстоятельств быстрая окупаемость за 6 месяцев.
Возможность продажи — далеко не все франшизы разрешают продавать свой бизнес. После 3-х лет успешной работы вы сможете продать свой магазин и права на франшизу уйдет к другому владельцу.
Помощь — некоторые компании продают свои франшизы и их совершенно не волнует как идут дела у их партнеров
В случае с Фикс Прайсом ситуация совершенно иная. После запуска бизнеса вам будут помогать увеличивать вашу прибыль.
Минусы приобретения франшизы
Не бывает ничего идеального, не смотря на все перечисленные плюсы, франшиза всё же имеет ряд отрицательных моментов.
- Большие первоначальные вложения — минимум вам понадобится 4 млн. рублей, такой суммой обладает не каждый предприниматель, особенно это касается новичков.
- Ценообразование — вы не сможете самостоятельно повышать или понижать цены. Все вопросы вам придется обсуждать со штабом.
- Низкая наценка — наценка на товары не превышает 30%. Это очень мало и выходить на высокую прибыль приходится за счет увеличения количества клиентов.
- Высокая текучесть кадров — из-за плохой системы мотивации сотрудники буду постоянно увольняться и вам придется искать новых.
Не смотря на все перечисленные минусы данная франшиза не перестает оставаться одной из самых выгодных на рынке.
В заключение
Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.
Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.
Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.
