Спрос, актуальность, прибыль: стоит ли открывать мебельный магазин

Оформление

Чтобы открыть мебельный магазин, нам необходимо выбрать форму предпринимательской деятельности и пройти соответствующую регистрацию в налоговой службе. Для работы одного магазина нам будет достаточно регистрации ИП и выбора упрощенной системы налогообложения 15%. Указываем код ОКВЭД 47.59, что позволяет заниматься розничной торговлей мебели и предметами интерьера.

Кроме того, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на использование помещения для мебельного магазина.

Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Вложения в регистрацию и оформление не превысят 7-10 тыс. рублей.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.

Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

  • 52.44.1 о розничной торговле мебелью
  • 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
  • 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
  • 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

  • Паспорт
  • ИНН
  • Заявление о регистрации
  • Оплата госпошлины

Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества

Для открытия магазина мебели нужно:

  • Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
  • Подписать договор аренды помещения
  • Составить трудовой договор с сотрудниками
  • Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

Виды мебели

За тысячелетия человечество создало огромное количество мебели. Некоторые модели безнадежно устарели и уже не используются, в то время как другие по-прежнему пользуются популярностью.

Мебель имеет эксплуатационное значение:

  • для повседневной жизни — помещения, квартиры, коттеджи и открытые пространства;
  • для общественных помещений — предприятий и учреждений с учетом деятельности и специфики функциональности;
  • для транспорта — транспортное оборудование.

Функциональное значение:

  • мебель для хранения — основным назначением которой является хранение и размещение вещей;
  • мебель для сидения и лежания – размещение человека в сидячем и лежачем положении;
  • мебель для работы и приема пищи — прием пищи, работа и расстановка предметов;
  • прочая мебель.

Конструктивно-технологическое значение — сборная, многосекционная, секционная, неразборная, сборно-разборная и трансформируемая мебель.

Основной показатель качества — это состав и материал:

  • производство мебели из натурального либо цельного дерева;
  • производство мебели из ДСП, ламинированная ДСП и МДФ;
  • производство мебели из специальной пластмассы;
  • производство мебели из металла, чаще из стали.

Бывает мягкая, садовая, офисная, кухонная, встроенная, корпусная и еще множество других видов мебели. Производить сразу все невозможно: слишком разные требуются условия, материалы, оборудования

Поэтому важно проанализировать рынок и выбрать относительно свободную и востребованную нишу. 

Плюсы и минусы работы по франшизе

Что бы открыть мебельный магазин самостоятельно, вам придется решить ряд задач:

  • проведение маркетинговых исследований;
  • поиск и заключение договоров с поставщиками;
  • логистика;
  • формирование ассортиментной матрицы;
  • подготовка рекламной кампании;
  • поиск помещения;
  • найм и обучение персонала;
  • подключение CRM системы и многое другое.

При покупке франшизы, вы сразу получаете готовую бизнес модель, проходите обучение, работаете под известной торговой маркой.Это выгодно как франчайзи, так и франчайзеру. Ведь он получает дополнительный рынок сбыта.К минусам можно отнести некоторый риск неправильного выбора партнера и контроль ( в той или иной степени) вашего бизнеса со стороны франчайзера.

Форматы мебельных магазинов

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

  • Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
  • Местоположение магазина и наличие конкурентов
  • Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Описание бизнеса

Цель проекта – создание небольшого мебельного цеха, изготавливающего продукцию среднего ценового сегмента для получения прибыли. Миссия компании – удовлетворение спроса местного населения на качественные предметы мебели. Для финансирования привлекаются собственные средства.

В зависимости от объёма стартовых вложений и наличия или отсутствия опыта работы в этой сфере производство может быть организовано в виде короткого, среднего или полного цикла.

Многие начинающие предприниматели останавливают выбор на производстве короткого цикла. Они заказывают уже раскроенные листы МДФ, ЛДСП и фурнитуру и занимаются только сборкой изделий. Этот вариант не требует больших вложений и позволяет постепенно занять свою нишу и завоевать хорошую репутацию. Со временем предприниматели развивают бизнес, осваивая производство среднего цикла, которое включает не только сборку, но и самостоятельный раскрой листов. Полный цикл изготовления мебели требует крупных инвестиций, так как включает производство сырья.

Для организации малого предприятия понадобится:

  • помещение площадью не менее 150 м2;
  • персонал;
  • поставщики материала, из которого будут изготавливаться предметы мебели;
  • оборудование.

Успех проекта во многом зависит от квалификации рабочих и правильно организованной маркетинговой стратегии

Важно определиться с форматом предприятия и выбрать направление бизнеса. Изготовление корпусной мебели на заказ по индивидуальным проектам клиентов – самый простой путь для начинающего бизнесмена

Актуальность бизнес-идеи

Рынок мебели в России развивается стремительными темпами, этому способствует активный рост строительства жилых и офисных зданий. Импорт мебели с 2014 по 2015 год сократился на 20%. К 2018 году объёмы отечественного производства мебельной продукции достигли 67%. Эксперты прогнозируют дальнейший рост доли крупных ритейлеров в этой отрасли.

Наиболее насыщенным является рынок мебели в Московской и Ленинградской областях. В Центральном и Поволжском округах сосредоточено меньше всего производственных предприятий. Согласно результатам маркетинговых исследований, более успешными оказываются компании, изготавливающие мебель экономкласса, в городах, где численность населения превышает 500 000 человек.

Преимущества и недостатки бизнеса

Главное преимущество бизнес-идеи открыть собственную мастерскую по изготовлению мебели – это возможность стартовать с относительно небольшой суммой вложений – до 1 000 000 рублей. В этом случае подразумевается использование недорогого б/у оборудования. Другие плюсы проекта:

  • высокий спрос на товар;
  • благоприятный прогноз развития отрасли;
  • возможность самореализации и самовыражения.

К недостаткам проекта относится высокий уровень конкуренции. Подобной деятельностью сегодня занимаются тысячи мастерских и сотни мебельных фабрик. Выделиться на их фоне новичку непросто

Важно составить перечень конкурентных преимуществ компании. К ним относятся:

  • использование качественных материалов;
  • подбор квалифицированного персонала с большим опытом работы в подобной сфере;
  • широкий ассортимент предметов мебели;
  • ориентированность на разные социальные слои населения, что поможет охватить широкую целевую аудиторию;
  • соблюдение сроков изготовления мебели;
  • качественное выполнение работы;
  • гарантийное обслуживание;
  • грамотное проведение рекламных кампаний.

Технология производства

Изготовление мебели включает следующие этапы:

  • разработка проекта с помощью компьютерной программы;
  • раскрой материала;
  • сверление отверстий для соединения частей между собой;
  • облицовка кромок;
  • сборка деталей.

Технологический процесс может быть полностью или частично автоматизированным. Первый вариант требует наличия ЧПУ-станков, которые настраивают под определённые параметры. С помощью такого оборудования легко получить желаемые детали с уже готовыми отверстиями в течение нескольких минут. Закупать такие установки нецелесообразно, если речь не идёт о серийном производстве. Полуавтоматические производственные линии требуют непосредственного участия человека.

Затраты и регистрация

Регистрация ИП стоит 3000 рублей. За аренду и ремонт помещения можно получить до 60 тысяч рублей. В статье расходов необходимо учитывать затраты на рекламу, ведь без этого количество клиентов будет минимальным. Хорошая рекламная кампания может стоить от 25 до 30 тысяч рублей.

Вы можете брать товары на продажу, это уменьшит стоимость вложений и сократит траты. Ежемесячно приходится также тратить деньги на зарплату работникам, налоги, выкуп товаров, бытовые расходы.

В среднем ежемесячные расходы могут занимать до 150 тысяч рублей, но при хорошей оборачиваемости эта сумма будет доступна из прибыли в первые месяцы работы. И ключевым моментом для достижения этого результата будет реклама.

Объем инвестиций

Помимо покупки касс и арендной платы, вам придется оплатить помощь специалистов: бухгалтеров, юристов, тренеров, которые будут обучать ваш персонал. Также необходимо приобрести образцы мебели, оформить стенды. Средства пойдут на зарплату продавцов, транспортную логистику. В среднем на каждые 100 м2 коммерческой площади вам понадобится 1,5-2 млн рублей

Если ваш салон открывается в мебельном торговом центре, то особых затрат на рекламу не будет, достаточно просто заказать привлекающую внимание вывеску. Если вы проживаете в отдельном здании, помимо вывески вам нужно будет оплатить рекламу в СМИ

Также вам могут понадобиться услуги дизайнера. Ведь салонная мебель должна быть размещена в интерьерном решении. Если это спальный гарнитур, то должны быть покрывала, подушки, чтобы мебель смотрелась красиво. Если это корпусная мебель, то можно укомплектовать ее бытовой техникой (телевизор и т.п.), чтобы покупатель мог оценить, как эта мебель будет смотреться в его квартире.

Фарид Сафин

генеральный директор (Основатель) группы компаний «Ваш Быт

В этом году исполняется 20 лет, как мы начали работать под брендом «Ваш Быт». Мы начали рекламу с простых плакатов, запустили рекламу в СМИ. В настоящее время многие салоны закладывают в бюджет своей компании от 2 до 5% от выставления счетов за рекламу

Это особенно важно на начальном этапе, когда создается компания. Даже если у вас эксклюзивная продукция, нужно сообщить об этом покупателю

Что касается поиска средств на запуск, то лучше не зависеть от господдержки. Сегодня в России в первую очередь поддерживают производителей и агробизнес. Считается, что торговля уже достаточно развита и организована, чтобы эта отрасль не субсидировалась. Остается надежда только на банки, которые участвуют в программах поддержки малого и среднего бизнеса. Они кредитуют предприятия по разумным процентным ставкам.

Фарид Сафин

генеральный директор (Основатель) группы компаний «Ваш Быт

Но есть нюансы. По своему личному опыту могу сказать, что все банки требуют залог: комнату, квартиру, машину. В то же время на сегодняшний день направление торговли мебелью считается рискованным делом. Недавно хотели взять кредит, вроде в банке все устраивало, был залог, но потом нам сказали, что мебельный бизнес рисковый и в кредите нам отказали. Поэтому не все так просто. Лучше найти инвестора, партнеров, которые готовы вкладываться в бизнес и развиваться вместе.

Каковы затраты на ведение бизнеса? Необходимо иметь складской запас мебели, арендовать и содержать склады, где работают грузчики по приему-выпуску мебели, кладовщики. Системы бухгалтерского учета сейчас компьютеризированы, поэтому нужны программисты. Плюс транспортные расходы, включая доставку мебели от производителя, с фабрик и фабрик.

Как оптимизировать расходы? Вы можете передать что-то на аутсорсинг, например, услуги программистов, арендовать склады с обученным штатом грузчиков или даже работать с «колес», забирать мебель прямо с фабрики и сразу же доставлять ее клиентам. Преимущество малых предприятий в том, что им не нужно содержать большой офисный персонал: диспетчеров, хозяйственную службу, бухгалтерию, администрацию. На начальном этапе многие предприниматели все эти функции выполняют сами: он и перевозчик, и менеджер, и диспетчер, и бухгалтер. Но даже по мере роста лучше не раздувать штат, это позволит оптимизировать расходы.

В среднем текущие затраты мебельного магазина на начальном этапе при минимальном количестве посетителей составляют 100-150 тысяч рублей в месяц. Но в эту сумму не входит арендная плата, она зависит от площади. В крупных российских городах в среднем от 800 до 1500 рублей за квадратный метр.

Бизнес-планы

Время фантазий и экспериментов

В ситуации необходимости экстренной «отстройки» от конкурентов компании объявляют настоящую охоту за свежими идеями и модными трендами. Весной 2022-го представителям мебельной отрасли пришлось срочно искать новых поставщиков, и уже на этом этапе многие искали партнеров, способных и заменить старых, и предложить новое альтернативное или экологичное сырье. 2023 год станет в этом плане годом экспериментов — компании будут тестировать новые материалы и взгляды на дизайн. И здесь будут два основных пути: либо уклон в персонализацию и креатив, когда производство мебели можно будет адаптировать под буквально любой запрос клиента, либо уход в создание универсальной мебели (той, которую раньше предлагали зарубежные компании), сочетающей в себе простоту, естественность и функциональность и из которой можно организовать многозадачное кухонное пространство.

Выбор помещения под мебельный магазин

Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость

Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части

Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае — от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Пивной магазин

Вложения:

Пивные магазины в последние годы появляются в огромных количествах. Почти в любом спальном районе есть хотя бы одна, а то и несколько точек по продаже разливного пива. Такое расположение объясняется особенностями культуры потребления напитка. Купленное в крупной таре, «живое» пиво обычно пьют в домашней обстановке. Значит, выгоднее открывать пивной магазин в спальных районах. В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. Ежегодно рынок разливного пива растет на 15%, поэтому такой бизнес будет пользоваться спросом. Для старта потребуются вложения в 200-400 тыс. рублей – это зависит от масштабов бизнеса. А зарабатывать на пивном магазине можно около тыс. рублей прибыли.

Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Во-первых, торговля алкогольной продукцией связана с рядом трудностей и ограничений. В настоящий момент законодательство позволяет без лицензии осуществлять продажу продукции с уровнем алкоголя ниже 15%. Однако законодательство в этой сфере изменчиво, поэтому в будущем вы можете столкнуться с проблемами.  Во-вторых, есть ограничения по расположению пивных магазинов: нельзя размещать их рядом со школами, детскими садами, медицинскими учреждениями и т.д. Поэтому иногда у предпринимателей возникают сложности с поиском подходящего места. Ведь оно должно быть не только удалено от таких объектов, но и оставаться заметным. В-третьих, продажа пива – бизнес сезонный. В летнее время магазин может приносить прибыль в несколько раз больше, чем зимой. В среднем, прибыль пивной точки составляет 50-70 тыс. рублей в месяц.

Регистрация предпринимательской деятельности

Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.

Положительные стороны ИП:

  1. Минимум документации для оформления.
  2. Невысокая стоимость.
  3. Подходящий вариант для мебельного магазина.

Положительные стороны ООО:

  1. Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
  2. Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
  3. Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.

Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.

Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.

Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:

  • 52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
  • 52.48.11 – продажа мебели для офиса;
  • 51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.

Документы

Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:

  1. Паспорт.
  2. ИНН.
  3. Заявление.
  4. Оплаченная квитанция госпошлины.
  5. Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
  6. Устав общества (для юрлиц).
  7. Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).

Для открытия магазина:

  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • трудовые книжки работников;
  • разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
  • документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Регистрация предпринимательской деятельности5 000
Получение разрешений на запуск производства20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций100 000
Приобретение оснащения и его монтаж880 000
Оплата труда с начислениями250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих100 000
Прочие затраты15 000
Итого1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)20 000
Фонд оплаты труда с начислениями196 500
Закупка сырья50 000
3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)10 500
Прочие расходы5 000
Итого335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

ПоказательЗначение
Среднее число продаж диванов30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за диван20 000 рублей
Среднее число продаж кресел30 штук в месяц
Средняя отпускная цена за кресло10 000 рублей
ПроизводительностьУвеличение объема производимой продукции на 20 процентов в год

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

ПоказательПервый годВторой годТретий год
Месячная выручка, руб.600 000720 000864 000
Месячная прибыль, руб.265 000385 000529 000
Годовая выручка, руб.7 200 0008 640 00010 368 000
Годовая прибыль, руб.3 180 0004 620 0006 348 000
Рентабельность бизнеса, %445361

Как увеличить продажи в мебельном бизнесе?

Многие инструменты привлечения клиентов в мебельной сфере, схожи с другими сферами бизнеса. На первых порах желательно создать специализированный сайт. Лучше если на интернет-ресурсе, будут не только телефонный номер и адрес компании, но и интерактивная составляющая.

Сегодня, многие люди занимаются поиском необходимой вещи именно в глобальной сети. Без сайта, в современном бизнесе как без рук. Также нужно стараться выкладывать объявления об услугах и товаре на всех доступных торговых площадках. Это станет отличным дополнением к собственной веб-странице.

Если бизнес будет ориентирован на конечного покупателя, а не сбываться дилерам, то нужно проводить периодические промоакции с раздачей рекламного материала.

Фирмы, специализирующиеся на производстве узкоспециализированной продукции, могут организовать рассылку коммерческих предложений компаниям, теоретически заинтересованным в приобретении производимого продукта.

Формат магазина

Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:

  • Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
  • Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
  • Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:

– стенки;

– тумбочки;

– мебель для кухни, спальни, офисов;

– шифоньеры и др.

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие мебельного магазина в городе с населением около 800 тыс. жителей. В магазине будут представлены следующие категории домашней мебели: диваны, кресла, спальные и кухонные гарнитуры, письменные столы и офисные кресла, журнальные столики и пуфики. Целевая аудитория: люди от 25 до 50 лет со средним уровнем дохода.

Расположен магазин в крупном спальном районе города в активно проходимом месте, недалеко от торгового центра, магазинов одежды и строительных магазинов.

Основные риски проекта:

Наименование рискаРешение
Появление сильного конкурентаВ борьбе с сильным конкурентом необходимо предложить покупателям максимально широкий выбор моделей мебели, альтернативные варианты по срокам производства, доставки; разработать систему лояльности, акции, выгодные предложения, скидки постоянным покупателям
Неудачная первая закупкаЧтобы минимизировать риск неудачной закупки мебели, необходимо проанализировать конкурентов и аналогичные магазины мебели, сформировать портрет покупателя и определить уровень спроса на категории мебели. Кроме того, можно договориться с производителем взять мебель под реализацию либо с возможностью обмена на другую модель
Резкое повышение цены на аренду помещения магазинаАрендовать придется большую площадь, поэтому цена будет немаленькой, как и расходы на ремонт и подготовку помещения, поэтому лучше составить договор аренды минимум на 2 года с возможностью продления аренды и правом первоочередного выкупа помещения
Экономический кризис, снижение платежеспособности целевой аудиторииВ этом случае придется переработать тактику продаж, предлагать более дешевые модели мебели, которые будут по карману покупателям или предложение совместных с банками спецпрограмм по рассрочке и кредитованию

Бизнес-план мебельного магазина с расчетами поможет сформировать смету запланированных и резервных затрат на открытие и развитие салона мебели.

И все же, стоит ли ввязываться в это?

Точно можно сказать одно – открываться без ключевой идеи и конкурентных преимуществ не нужно, в этом случае шансы на успех стремятся к нулю, говорит Екатерина Донцова из сервиса Backit:

Конечно, найти привлекательную рыночную нишу все еще можно – как говорит Павел Костин, сейчас на пике привлекательности остаются фармацевтика, алкоголь и автозапчасти. Если говорить о регионах за пределами Москвы и Санкт-Петербурга, то там все еще можно найти свободные ниши в продуктовом ритейле.

Тем не менее, шансов на успех мало, считает Александр Яковлев:

И в этом случае для бизнеса важна одна черта – это омниканальность, считает Павел Костин:

Но даже такой подход не спасет бизнес, если сделать неправильный выбор с самого начала. Например, открыться на «перегретом» рынке, не найти свое конкурентное преимущество и не наработать свою лояльную аудиторию.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Чек-лист открытия

  • Анализ рынка и конкурентов (ассортимент, цены, спрос, персонал и т.д.),

  • Выбор ниши,

  • Поиск номеров,

  • Оценка места аренды, подбор оптимального варианта,

  • Заключение договора аренды

  • Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции,

  • Поиск компаньонов,

  • Проведение собеседований, отбор кандидатов,

  • Обучение персонала,

  • Сменное расписание,

  • Оформление кредита (при необходимости),

  • Заключить договор с поставщиками и заказать мебель,

  • Ремонтные работы (при необходимости) и внутренняя отделка,

  • Разработка рекламной кампании открытия,

  • Разработка и согласование вывески, ее установка,

  • Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,

  • Праздничное открытие.

Открытие магазина в отдельно стоящем здании должно выделяться как событие. Если магазин рассчитан на масштабы площади, он должен сообщить своим жильцам об открытии. Обычно при открытии магазина создают красивую мебельную выставку, вешают воздушные шары у входа, привлекают аниматоров, которые будут собирать и развлекать гостей и детей. Такие мероприятия не обходятся без подарков, пусть даже и небольших, чтобы, придя домой, люди рассказали своим родным и соседям о вашем магазине.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitter
Напишите комментарий