Свой бизнес: изготовление ключей. Изготовление ключей как бизнес от А до Я

Как оценить место для установки автомата

На размер прибыли автомата больше всего влияют три ключевых параметра:

  • Проходимость точки;
  • Размер арендной платы;
  • Конверсия.

Именно их необходимо проанализировать, когда будете выбирать место.

Проходимость точки

Как оценить проходимость точки:

  • Самостоятельные “полевые” подсчеты.

    Самый надежный способ оценить проходимость – потратить день-два, исследовав местность и посчитав количество посетителей.

  • Информация арендодателя.

    Другой способ – запросить данные у арендодателя. В торговых центрах обязательно ведут учет посещаемости. Но иногда показатели специально завышают, чтобы повысить арендную плату. Также ТЦ зачастую предоставляют общую посещаемость. А если входов у ТЦ несколько, то и посещаемость распределяется между ними (причем неравномерно).

  • Привлечение посредника.

    Третий способ – обратиться в специализированную организацию, которая проведет для вас исследование. Но такие траты будут целесообразны, если вы планируете открыть сеть подобных автоматов, а не один.

Минимальная проходимость, при которой установка автомата целесообразна, — около 2000 человек в день. При таких показателях можно рассчитывать на выручку в размере 30-40 тыс. рублей в месяц.

Арендная плата

Арендная плата при уровне выручки в 30-40 тыс. рублей она должна составлять около 5 тыс. рублей. В некоторых случаях можно договориться о более низкой плате. А также выбрать удобный формат оплаты – фиксированную арендную плату или процент с прибыли. Это удобно, если арендодатель назначает высокую аренду или оценить привлекательность торговой точки сложно.

Конверсия

Конверсия — это параметр, который отражает, какой процент людей, проходящих мимо вашего автомата, покупает в нем ключи. То есть это проходимость в час, разделенная на количество заказов в час. Практика показывает, что в среднем этот параметр составляет 2-3%. Данное значение может отклоняться и в большую, и в меньшую сторону – это зависит от цен на ключи, времени года, контингента проходящих людей, заметности самого аппарата и т.д.

Описание и анализ рынка

Для того чтобы составить чёткий бизнес-план, необходимо:

  • проанализировать рынок;
  • узнать информацию о конкурентах;
  • изучить политику ценообразования в сфере изготовления ключей;
  • просчитать все возможные затраты на начале пути.

Достоверная и актуальная информация поможет подготовить качественный бизнес-план, и избежать лишних затрат при организации собственного дела.

Анализ конкурентов показывает, что не все выбирают обычную схему работы. Некоторые мастерские выбирают сезонную систему.

Ориентирование осуществляется на:

  • дачные;
  • подсобные хозяйства;
  • дома частного сектора.

В начале летнего сезона мастерские изготавливают амбарные замки и ключи к ним. Это позволяет получить максимальный доход при минимальных затратах.

Что касается выбора местоположения, то практика показывает — ключные мастерские располагаются далеко не во всех торговых центрах и рынках. Поэтому услуги подобного бизнеса могут стать очень востребованными в отдельно взятом районе.

Целевая аудитория

Изготовление ключей — бизнес, потребителями которого являются чаще всего физические лица. Компании пользуются подобными услугами гораздо реже.

Нужно понимать, что долгосрочные заказы (например, когда компания делает заказ на сто ключей и забирает спустя неделю) будут редкостью. Чаще в мастерскую будут приходить бабушки, мамы с детьми и студенты, которым нужно изготовить дубликат здесь и сейчас.

Конкурентные преимущества

Главное достоинство бизнеса по изготовлению ключей — прибыль с одного дубликата может достигать до 90%. Стоимость сырья для изготовления изделия составляет примерно 20%, а арендные платежи в сравнении с полученной прибылью, малы.

Заготовки ключей чаще всего закупаются за рубежом, поэтому их стоимость зависит от курса валют. Соответственно, продажа английских плоских и домофонных ключей является самой выгодной.

А для того чтобы затмить конкурентов по бизнесу, нужно строго контролировать качество оказываемых мастерской услуг и делать посетителям специальные предложения.

Рекламная кампания

Лучшее решение — сделать упор на наружную рекламу. Дорогостоящая реклама в СМИ не принесёт желаемого результата. Начинающему предпринимателю стоит продумать в своём бизнес-плане размещение яркой и информативной вывески.

Гарантированно привлекут новых клиентов:

  • штендеры;
  • объявления на тумбах в близлежащих районах;
  • эффектный дизайн сайта мастерской.

Выбор подходящего оборудования

Средняя стоимость аппарата обычно составляет около 150 000 рублей. Есть предприниматели, которые советуют новичкам открывать несколько точек одновременно. Для старта вам будет достаточно двух или трёх автоматов, расположенных в разных частях города. При ограниченных финансах можно воспользоваться подержанными аппаратами либо прибегнуть к лизинговому способу оформления.

Как видите, многие считают, что одного автомата будет явно недостаточно. Учитывайте начальный бюджет и наличие потенциально «хлебных» точек, предварительно проанализировав местные условия рынка.

Автоматов российского производства на рынке пока нет, поэтому придётся прибегнуть к услугам производителей из других стран. На данный момент есть несколько фирм:

  • Key Me;
  • Fast Key;
  • Minute Key.

Оборудование и «расходники»

Несмотря на то, что станки для изготовления чипованных ключей и других вариантов – нечастые гости на страницах с объявлениями, найти их несложно. Причём не по заоблачной стоимости, а доступные. Главное в работе с ними – мастерство оператора. Но есть и комбинированные модели с автоматикой. Они не требуют максимального участия человека и дают хорошие по качеству копии. Но их цена высокая. Понадобятся:

  • станок вертикально-фрезерный;
  • комбайн универсальный;
  • программатор, с помощью которого происходит конкретно изготовление чипованных ключей. Без этого аппарата их изготовить невозможно.

Производством станков занимаются как отечественные предприятия, так и зарубежные организации. Какая из них лучше продукция – сказать непросто, потому что положительная репутации есть у обеих сторон. В Интернете о таких компаниях много информации, так что можно сослаться на отзывы тех, кто уже купил у них оборудование.

Невозможно обойтись в организации бизнеса на изготовлении ключей без набора со слесарными инструментами. Они необходимы для заключительных этапов в работе. Речь идёт об обтачивании заголовок, удалении заусенцев из металла и других действий. Если хороший набор нужен, то он будет стоить приличную сумму.

Готовые заготовки выступают как расходный материал.

Здесь попахивает кустарным производством. Его смысл – сделать заказанные клиентом копии. На время человек даёт оригинальный образец. Заготовки подойдут, если они выполнены их качественного материала и не имеют никаких дефектов. Чаще всего используются сталь и латунь. На глаз специалист выбирает ту заготовку, которая должна подойти, и сравнивает её с оригинальным ключом. Далее происходит измерение нужных параметров. Это мастер делает, вооружившись штангенциркулем. После чего стартует непосредственно процесс производства ключа на станке. Он делится на следующие стадии:

  • черновую обработку заготовку;
  • чистовую.

На первой стадии фреза удаляет всё лишнее, что может помешать работе. Причём делает это, учитывая измерения, с небольшим запасом. Второй этап: чистовая фреза срезает лишний материал, чтобы изготовленный предмет полностью соответствовал параметрам оригинала. Размеры заготовки контролируются мастером на протяжении всего процесса.

Если посмотреть на бизнес по изготовлению ключей как на производство крупных партий, то такое дело назвать технологичным нельзя. Он оптимален лишь тогда, когда идёт заказ в единственном экземпляре, и подобных заказчиков каждый день – по нескольку десятков человек.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для открытия производства подобного типа, вам не нужно слишком много разрешений и лицензий. Старт деятельности можно осуществить в несколько этапов. Шаги для открытия:

  1. Регистрация ИП.
  2. Поиск помещения.
  3. Закупка оборудования и расходных материалов.
  4. Запуск рекламы.

 Этап 1 – оформление и подготовка документов

Набор необходимых документов также не должен вызвать сложности, он минимален. Но в данной деятельности нужно делать акцент на пожарной безопасности, ибо в вашем помещении будут работать станки.

Необходимые документы:

  • разрешение от пожарной службы;
  • свидетельство о регистрации ИП;
  • договор на ежемесячное техническое обслуживание;
  • документация на исправность станков.

Этап 2 – поиск помещения

Изготовление ключей – как бизнес мелкого масштаба, требует определенного помещения. Вы можете арендовать до 10 кв.м, но главное, чтобы место было хорошо проходимым. Например, это может быть торговый центр, базар или подземный переход.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Цены на оборудования в этом бизнесе порядком ниже, чем в остальных производственных сферах. Далее приведен список основных инструментов для изготовления изделий. Но, например, для программирования домофонных чипов и ремонта автомобильных брелоков вам понадобится еще некоторое оборудование.

Минимальный список оборудования:

  • станок универсальный типа «Комбайн» (40,000 рублей);
  • станок для обработки вертикальный (10,000 рублей);
  • набор заготовок для отмычек (11,000 рублей);
  • расходные материалы (15,000 рублей);
  • перфорированный стенд (3,000 рублей).

Этап 4 – подбор сотрудников

Для деятельности подобного масштаба, сотрудников вам понадобится немного. Например, в начале, вы можете работать у станка сами. Со временем, когда клиентов станет больше, можно нанять одного мастера на изготовление ключей.

В этом плане, возьмём за пример, найм одного сотрудника. Например, многие поставщики оборудования занимаются и обучением, поэтому при закупке, уточните этот момент. Необходимые сотрудники – мастер (35,000 рублей).

Этап 5 – продвижение и реклама

Такая сфера бизнеса, как эта, имеет одну особенность в области рекламы. В основном, вашими клиентами будут те, кто проходит ежедневно мимо вашей мастерской или проживает рядом. Поэтому, основной рекламой для вас будет «сарафанное радио». Конечно, сайт с перечнем услуг, адресом и графиком работы не помешает.

Рекламные каналы:

Требования для открытия

Открытие мастерской по изготовлению ключей – дело кропотливое, но стоящее. Прежде всего нужно соответствовать некоторым условиям, чтобы бизнес еще на стадии становления не потерпел крах.

Условия для помещения

Нужно отметить, что сама мастерская, где проходит рабочий процесс, и киоск, в котором идет прием и выдача заказов, не всегда могут располагаться в одном и том же помещении. Если есть возможность, иногда целесообразно их разделить.

Итак, мастерская может быть:

  • гаражом, киоском, пристройкой,
  • с площадью от 20 кв м,
  • с системами вентилирования и отопления.

Знатоки советуют располагать киоск на местах большого скопления людей: у остановок общественного транспорта, станций метро, подземных переходов или на рынках. А нахождение вблизи торгового комплекса или даже внутри него существенно увеличат шансы, что именно в эту мастерскую обратятся клиенты.

Регистрация фирмы

Ошибочно предполагать, что небольшая мастерская может работать сама по себе, не оповестив государство о начале своей деятельности.

Самым оптимальным вариантом для того, кто хотел бы заниматься изготовлением дубликатов ключей, является регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Так будущему бизнесмену будет доступен такой вид налогообложения, как ЕНВД.

Делать отчисления в государственные социальные службы (ФСС, ПФР, ФОМС) так же будет необходимо.

Вертикальный станок для изготовления ключей

Оборудование

Когда выбор будущего объекта изготовления сделан, можно заняться подбором станка для изготовления ключей для мастерской. Оно подразделяется исходя из таких критериев, как:

  • страна-производитель (отечественное или импортное),
  • способ работы (копирная головка или программное конфигурирование),
  • технические возможности (специализированное, специальное или универсальное),
  • расположение рабочей части (горизонтальное или вертикальное).

На российском рынке оборудования для изготовления дубликатов ключей можно найти станки как отечественного, так и иностранного производства, преимущественно итальянского, турецкого и китайского.

Краткий перечень их основных параметров, существующих моделей и примерных цен представлен в таблице ниже:

НаименованиеОсновные характеристикиОграничения Фирма и модельЦена
Китайские станки

– многофункциональность (и для копирки, и для создания),

– простота эксплуатации,

– надежность;

– некоторые виды могут обрабатывать только латунные полуфабрикаты;Wenxing, модели 100E, 100G,  988C;от 35 тыс. руб.
Турецкие станки

– точность работы,

– подсветка,

– комплект инструментов в наборе;

– только для изготовления дубликатов;

Kurt;от 50 тыс. руб.
Итальянские станки

– высокая точность,

– надежность;

Silca Duo Plus;от 80 тыс. руб.
Российские станки

– многозадачность,

– для работы с различными материалами,

– возможность заточки,

– возможность гравировки;

– габаритность;

«Петерключ»,

модель «Левша»,

«Комби»;

от 25 тыс. руб.

Для правильного старта и успешного продолжения работы, необходим хотя бы минимальный комплект станков для изготовления дубликатов ключей, в которых в обязательном порядке входит:

  1. Универсальное оборудование горизонтального типа: производит изделия любой сложности и практически из всех существующих материалов.
  2. Оборудование вертикального типа: производит изделия с волновой нарезкой.

Опционно в дальнейшем для увеличения ассортимента услуг можно будет приобрести программатор – так называется станок, без которого невозможно будет сделать ключи, оснащенным чипом: к примеру, автомобильные, воротные или домофонные.

Для упрощения работы мастер использует множество других, дополнительных инструментов, приспособлений и даже кое-что из мебели. В их числе:

  • штангенциркуль,
  • надфиль,
  • тиски,
  • щеток,
  • защитные средства для самого работника,
  • стенд,
  • стол и несколько стульев,
  • заготовки.

Горизонтальный станок для изготовления ключей

Какое оборудование выбрать для изготовления ключей

Существует множество вариантов оборудования для изготовления ключей от различных производителей: итальянское, китайское, отечественное. Плюсы итальянского оборудования в том, что оно высокотехнологичное и достаточно долговечное, а его минус – это дороговизна. Китайское хоть и дешевое, но его замена потребуется уже через год эксплуатации. Оптимальным является оборудование отечественного производства. Оно недорогое, достаточно стойкое и в случае поломки легко можно найти комплектующие части. На начальном этапе (проба данного ремесла) лучше использовать простое оборудование, а уже при расширении данного бизнеса можно использовать дорогое высокоточное. В зависимости от того, какие виды ключей мастер будет изготавливать, и будут зависеть виды и количество станков. Оптимально иметь в наличие 4 станка, но можно приобрести комбинированный станок (на нем можно изготавливать сразу несколько видов ключей).

Виды станков:

1. Английский – на нем изготавливаются английские, автомобильные, крестообразные ключи.

2. Финский – на нем изготавливаются финские ключи, или ключи типа Аблой.

3. Дверной – на нем изготавливаются однобородочные и двухбородочные ключи.

4. Вертикальный – на нем изготавливаются квартирные ключи с углублениями разной формы и глубины, и автомобильные ключи с вырезом типа «волна»

Также в наше время большим спросом пользуется изготовление домофонных ключей, поэтому понадобиться прибор для копирования данных ключей. Стоимость комбинированного станка составляет порядка 40 000 руб. Остальная часть средств, а это примерно 6 тыс. рублей, уйдет на приобретение расходных материалов — заготовок для ключей.

Кроме оборудования и заготовок под рукой у мастера должны быть тиски, точило с двумя камнями, дрель, набор слесарного инструмента. На это понадобиться около 8 000 руб.

Анализ рынка в регионе открытия

Грамотно составленный бизнес план по изготовлению ключей поможет последовательно рассмотреть все этапы открытия, рассчитать затраты и рентабельность предприятия, предусмотреть возможные риски.

Не знаете с чего начать свой бизнес по изготовлению ключей с нуля? В принципе, чтобы открыть собственное дело нужно всего лишь иметь большое желание и определенную сумму денежных средств на приобретение специальных станков и материалов.

Мониторинг рынка необходим в данном случае, потому что главной проблемой при открытии мастерской может стать большое количество конкурентов. Анализ услуг, которые оказывают населению функционирующие предприятия, их стоимость, объем выполняемой ими работы помогут предпринимателю выбрать правильный подход к организации, установить конкурентные цены и предложить программы бонусов и поощрений клиентам.

Расчет прибыли от производства ключей

Себестоимость заготовок под ключи начинается от 1,5 рублей. Чтобы сделать один простой ключ, опытному мастеру понадобится всего 3 минуты. В зависимости от сложности ключа длительность работы может быть увеличена. Если мастерская находится в людном месте, ежедневно ее будут посещать как минимум 10 человек. Большинство из них заказывают сразу по несколько дубликатов, а то и целую связку ключей. На сегодня средняя цена на готовый ключ составляет 150 рублей. Допустим, что мастер в течение дня для 10 клиентов изготовит 20 ключей, тогда 150х20=3000 рублей дохода. Накрутка на себестоимости готового ключа составляет около 100%, значит, чистая прибыль предпринимателя составит 1500 рублей в день. При таком ведении бизнеса окупаемость средств, вложенных в мастерскую, наступит приблизительно через год.

Открыть свой бизнес – это только половина успеха. Чтобы увеличить доходы от производства ключей, предпринимателю необходимо правильно заявить о себе потенциальным клиентам. В этом ему поможет реклама в местных СМИ, на досках объявлений, в интернете

Над мастерской следует сделать привлекающую внимание вывеску, которая будет видна издалека. Кроме изготовления ключей от квартир, квалифицированный мастер может оказывать услуги по производству ключей к автомобильным замкам и домофонам. Чем шире будет спектр услуг, оказываемый клиентам, тем быстрее можно вернуть вложенные в бизнес деньги

Как можно убедиться, открыть мастерскую по изготовлению ключей несложно, достаточно лишь разработать план и четко ему следовать. Профессионалам подобный бизнес способен приносить неплохую прибыль

Чем шире будет спектр услуг, оказываемый клиентам, тем быстрее можно вернуть вложенные в бизнес деньги. Как можно убедиться, открыть мастерскую по изготовлению ключей несложно, достаточно лишь разработать план и четко ему следовать. Профессионалам подобный бизнес способен приносить неплохую прибыль.

Бизнес, который связан с изготовлением ключей, представляет собой определенную форму предпринимательской деятельности, которая направлена на оказание услуг по изготовлению копий и дубликатов ключей, открывающих как механические, так и электронные замки.

Как утверждают успешные бизнесмены, работающие в этой сфере деятельности человека, не первый год, то этот вид бизнеса не требует больших финансовых инвестиций, а его рентабельность составляет ориентировочно 500 %. Довольно высокий процент рентабельности объясняется достаточно низкой стоимостью заготовок для ключей, а также высокой стоимостью самого готового изделия. При этом, стоимость изделий такого плана преимущественно формируется вложенным в процесс изготовления трудом человека.

нынешнее время

Процесс изготовления станка для ключей своими руками

Для собственноручного изготовления станка не нужно специальных приспособлений.

Устройство оснащается обоймой из труб, внутренний диаметр которых соответствует размеру металлической заготовки. Фрезерное приспособление можно дополнить деревянным брусом с отверстиями разного диаметра. Важным элементом такой конструкции выступает подручник, который фиксирует заготовку относительно поверхности точильного круга. При этом нужно придерживаться нескольких правил:

  • Детали конструкции должны быть крепко фиксированы.
  • Конструкция допускает обработку деталей в ручном или полуавтоматическом режиме.
  • Подручник предусматривает положение металлической заготовки под любым углом.

Чертёж станка для ключей своими руками

Есть два более простых способа изготовления аналогов изделий.

Первый вариант:

Станок для изготовления ключей

  1. Нужно заготовить металл толщиной 2 мм, тиски в количестве двух единиц, ножовку по металлу, ручную дрель, плоский напильник, штангенциркуль, плоский, круглый, квадратный надфили.
  2. Из металла сделать прямоугольный шаблон. Обработать напильником. Зафиксировать тисками.
  3. В верхней части просверлить дрелью отверстие, внизу ножовкой вырезать углубления. Так можно сделать любое изделие для замка.

Второй вариант. Чтобы собрать станок, потребуются специальные тиски, машинка для вырезания канавок, металлическая заготовка, напильник. Технология изготовления дубликатов такая:

  1. Шаблон крепится в тисках с помощью зажима и шестигранника наверху.
  2. Углубление выбивается надфилем.
  3. Машинкой вытачиваются ямки.

Фрезерный станок для ключей требует соблюдения правил техники безопасности.

Как привести бизнес к успеху

Каждый начинающий предприниматель должен помнить, что открытие своего дела — это лишь малая часть пути к успеху. Для того, чтобы поднять доходы мастерской, он должен будет доходчиво заявить о ней будущим клиентам.

В продвижении бизнеса может помочь реклама в средствах массовой информации, на досках с объявлениями или в интернете

Хорошо работают яркие и заметные вывески над входом, которые привлекают внимание потребителей еще издалека. Деньги, вложенные вами в бизнес, вернутся тем быстрее, чем шире ваша мастерская будет оказывать населению спектр услуг

Открыть такую мастерскую совсем несложно, для этого достаточно составить четкий бизнес-план и неуклонно действовать, согласно ему. Такой бизнес, как изготовление ключей, может гарантировать вам совсем немалый доход, если доверить самую важную часть работы профессионалам

Деньги, вложенные вами в бизнес, вернутся тем быстрее, чем шире ваша мастерская будет оказывать населению спектр услуг. Открыть такую мастерскую совсем несложно, для этого достаточно составить четкий бизнес-план и неуклонно действовать, согласно ему. Такой бизнес, как изготовление ключей, может гарантировать вам совсем немалый доход, если доверить самую важную часть работы профессионалам.

Практикующие специалисты по производству ключей утверждают, что для увеличения посещений вашей мастерской существует всего лишь два реально работающих вида рекламы:

  • размещение адреса мастерской в нужных местах интернета: на всех городских форумах, справочниках и порталах;
  • контекстная реклама, ведущая на сайт-визитку с привязкой к вашему городу или региону.

Способы получения дополнительного дохода

Чтобы увеличить выручку мастерской, ищите способы дополнительного заработка, например:

  • аварийное открывание замков (разместите информацию в интернете или раскидайте по почтовым ящикам правильно составленные листовки, которые каждый потенциальный клиент должен захотеть сохранить, как источник полезной информации). Цены на такие услуги меняются в зависимости от уровня сложности работы, а также от расстояния и срочности выезда специалиста. Иногда выезд такого мастера может стоить даже 1500 рублей, а клиент не станет спорить о цене, когда вечером, после работы, с полными сумками не сможет попасть к себе в квартиру;
  • ремонт часов (нередко в тех же мастерских, где делают ключи, мастера способны заменить в часах батарейку или отремонтировать их после контакта с водой. Здесь можно также продавать как сами батарейки, так и часы. Замена батареек в неодноразовых часах на сегодняшний день стоит около 300 рублей);
  • ремонт обуви или одежды, заточка ножниц или заправка зажигалок (хорошие специалисты обычно бывают широкопрофильными мастерами и могут выполнять для населения сразу несколько бытовых услуг).

Если вам удастся заполучить в свой штат настоящих мастеров, попробуйте использовать их возможности на «полную катушку». Даже если для этого понадобится приобрести дополнительное оборудование, от этого значительно увеличится прибыль, как и стабильность вашего бизнеса.

Смотрите это видео на YouTube

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitter
Напишите комментарий