Финансовый план фитнес-клуба
Заработок в месяц — 958 000 руб.
Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.
Ежемесячные периодические расходы:
Аренда помещения | 200 000 |
Расход на рекламу | 20 000 |
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата | 25 000 |
Покупка воды и стаканов | 9000 |
Расходы на канцелярию | 3000 |
Покупка моющих средств | 3000 |
Амортизационные отчисления | 9000 |
Итоговый расход | 556 700 |
От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.
Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.
Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей.
Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости.
Реклама
Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги
1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.
2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.
3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.
4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.
А теперь о финансах
Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, “с нуля”.
Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей
Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%. Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн
руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года
Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.
Нюансы дополнительного оборудования спортзалов
В этом пункте будут описано дополнительное оборудование, которое сделает ваш тренажерный зал более привлекательным для клиентов, при этом не обладая высокой ценой и большими габаритами. Если эти тренажеры будут приобретены, то ваш клуб будут считать одним из самых профессиональных в вашем городе. Итак:
– Резиновые петли.
В настоящее время это очень модное веяние для функционального и силового тренинга. Резиновые петли обрели огромную популярность благодаря методике Луи Симонса. Они являются незаменимым атрибутом для выполнения баллистических тренировок и тренировок для восстановления организма. Также они повышают нагрузку при выполнении станового жима и жима сидя. Если вы приобретете такой комплект ( его стоимость около 20 тысяч рублей), то станете профессионалом в глазах своих клиентов, даже при том что они могут не знать для чего они нужны. Необходимо учитывать, что для крепления этих резиновых лент необходимы специальные штыри на стойке и силовой раме.
– Цепи.
Эффект от их применения направлен на увеличение нагрузки для верхних частей амплитуды. Цена такого оборудования невысока, но будет производить должное впечатление на посетителей вашего зала. Наличие цепей однозначно будет подогревать потребительский спрос.
– Помост.
Сам по себе он выглядит очень эффектно. На нем будет очень удобно выполнять упражнения по становой тяге, рывки, упражнения с гирями и приседания. Помимо своей красоты он также защитит полы при становой тяге. Его наличие в залах является довольно редким явлением. Для большего удобства следует заказать у сварщиков сварку рогатины с рычагом для того, чтобы можно было крепить на нее штангу. Такой ход снимет неудобства с комплектацией грифа штанги блинами.
– Ромбовидный гриф.
Его основное предназначение это выполнение становой тяги. Он отличается от классического возможностью более естественного хвата, что делает его немного удобнее.
– Плинты.
Это невысокие подставки для выполнения упражнений типа «становой тяги на плинтах». Это небольшое дополнение поможет заманить в зал любого пауэрлифтера.
– Ящик для приседаний.
Очень трудно будет придумать что-то еще более простое, чем ящик для выполнения приседаний. С виду это обычный ящик на который садятся, а потом аккуратно встают. Предназначен для тренировок с выходом из нижней амплитуды. Является очень тонкой деталью тренажерных залов.
– Доска для выполнения жима лежа.
Представляет собой обыкновенный толстый брусок. Его предназначение -работа над верхней амплитудой. Спортсменам будет очень проблематично таскать в своей сумке еще и его, поэтому появление такой детали в вашем тренажерном зале очень их обрадует. По сути это еще и самая дешевая деталь из оборудования тренажерного зала.
– Гимнастические кольца.
Предназначены они для выполнения гимнастических упражнений и являются эффективными тренажерами для проведения функционального тренинга. С их помощью можно выполнять огромное количество разнообразных и полезных упражнений. Одним из самых популярных является отжимание на кольцах. Это упражнение очень хорошо развивает мышцы груди. По сравнению с брусьями оно не выворачивает кистевые суставы. На сегодняшний день кольца отсутствуют практически в каждом тренажерном зале, но спрос на функциональные тренинги постоянно растет.
– Тренажер для шеи.
Является очень востребованным девайсом. У многих человек есть желание накачать шею и этот устройство позволит ее хорошо проработать. В настоящее время встречается очень редко.
– Пояс-утежелитель.
Его применяют для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, кольцах. Такой девайс пользуется спросом.
– Гриф для армлифтинга, стол для армрестлинга.
В нашей стране всегда есть мода на сильные руки, поэтому у нас очень хорошо развивается армрестлинг и армлифтинг. Клиентам доступно очень мало мест где у них будет возможность тренировать силу своего хвата, следовательно если у вас в зале будет такой стол то он сможет конкурировать на серьезном уровне с другими залами. Также очень многие люди желают тренировать свои предплечья.
– Эспандеры Капитан краш 1, 1,5, 2, 2,5, 3, 3,5, 4;
– Пальцевик;
– Тренажер для выполнения щипкового хвата;
– Мячик для пальцев.
Стол для армрестлинга будет привлекать посетителей которые любят мерятся силой. Это может придать некую соревновательную возможность в вашем тренажерном зале. Такая борьба довольно популярна в нашей стране, но тренажерных залов имеющих столы для армрестлинга считанные единицы. Комплекс дополнительного оборудования в тренажерном зале, для упражнений на кисти рук и стол привлекут поток новых посетителей.
Вкладываем в спорт и богатеем?
Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.
Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.
Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам
SWOT – анализ
Сильные черты:
| Слабые черты:
|
Возможности:
| Риски:
|
О продаже спортивного питания и фитнес баре.
Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания – эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит – протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.
Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.
Выбираем название
Во-первых, как назвать детский развлекательный центр, чтобы он был популярен и всегда приносил доход?
1) Название должно нравиться и детям, и родителям.
2) Банальные названия и те, что родом из советского прошлого, желательно избегать.
3) Использование иностранных слов привлекает платежеспособную клиентуру.
4) Название должно соответствовать оформлению развлекательного центра.
5) В названии должен быть отражен возраст посетителей.
Например, вот такие названия носят детские развлекательно – досуговые центры Нижнего Новгорода: Crazy Park, Виктория, Выручалочка, Джунгли, Кенгуру, Киндерлэнд, Крестики-Нолики, Кукозябра, Мадагаскар, Миляндия, Непоседа
Островок фантазий, Радуга, Страна чудес, Волшебная Страна, Теремок,
Чунга-Чанга, Мозайка, Эврика. звание развлекательных центров в Перми – Капитоша, Семицветик, Изюм, Город детства, Небеса, Муравейник, Play day. Детские досуговые развлекательные центры в Воронеже – Царство-Государство, Остров Детства, Сити-парк Град, Твой Парк, Максимир, Балаган house, Мурзилки, Ангел, Клуб друзей Смешарики. Как мы видим, в приведенных названиях развлекательных центров использованы все те же принципы, указанные ранее. Я бы еще выделила:
Игровые (крестики-нолики, выручалочка).
Сказочные (теремок, семицветик)
Волшебно-географические (островок фантазий, волшебная страна),
Природные (кенгуру, муравейник).
Итак, я хочу открыть развлекательный центр «Планета Уфа».
Маркетинговая стратегия и реклама
Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.
Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:
Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.
С какими затратами может столкнуться предприниматель?
Сколько стоит открыть тренажерный зал? Следует более подробно рассмотреть все те затраты, которые ожидают предпринимателей на пути открытия своего собственного дела.
Разовые вложения, необходимые в самом начале предпринимательской деятельности, будут, в основном, касаться затрат на ремонт и на дизайн помещений.
Также потребуется потратить определенные суммы денег на установку всего необходимого инвентаря. Все это обойдется примерно в 400 тысяч рублей. Естественно, это немалая сумма денег. Но потянуть можно.
Кроме начальных разовых затрат, потребуется рассчитать те расходы, которые придется потратить за год своей активной деятельности. Следует рассчитать те основные потери денежных средств, которые должен включать в себя бизнес-план спортзала.
Основные затраты касаются аренды необходимого помещения. Следует учесть, что тренажерные залы можно разместить даже в полуподвальных и подвальных помещениях. К тому же в такой ситуации и арендную плату можно сократить. Кроме того, возможно, понадобится делать ремонт. За один год аренда достигает примерно 500 тысяч рублей.
Зарплата персоналу. Нанимать сотрудников все равно придется. По крайней мере, для успешного ведения предпринимательской деятельности необходимо будет привлечь как минимум инструктора и бухгалтера. За один год на заработную плату уйдет примерно 210 тысяч рублей. Но впоследствии данная сумма вырастет, так как потребуется увеличение штата. Естественно, это понадобится только в том случае, если предприниматель планирует последующее расширение своей деятельности.
Коммунальные услуги. Речь идет об электричестве, канализационных системах, устройстве для мусора и т. п. В среднем, за один год предпринимателю потребуется выложить за все эти услуги 90 тысяч рублей.
- Без хорошей рекламной кампании о вашей предпринимательской деятельности никто не узнает. Однако для повышения популярности вашего заведения может хватить и простых листовок, развешенных на столбах во дворах. Поэтому реклама тренажерного зала может проводиться почти без затрат.
- Следует понимать, что для комфортности потенциальных клиентов потребуется задуматься о создании хорошей вентиляции, а также о проектировании туалета и душа. Не стоит упускать самые разные мелочи из зоны своего внимания. Речь идет о стаканчиках и бутылках с водой. Естественно, у тех предпринимателей, которые сами посещают тренажерные залы, с внесением в бизнес-план подобных мелочей проблем никаких не возникнет. К тому же для них это будет не просто бизнес, а возможность выражения своей души.
Если доверять информации, которая имеется в широком доступе, то организация подобной предпринимательской деятельности может обойтись всего лишь в 180 тысяч рублей. Однако в процессе появляются непреодолимые обстоятельства, избежать которых просто не получится. И в конце концов может оказаться, что и 800 тысяч рублей может не хватить.
Кроме того, не надо слепо доверять непроверенным источникам. Лучше самостоятельно произвести все расчеты и ответить на вопрос о том, сколько стоит открыть тренажерный зал, руководствуясь при этом стоимостью всех необходимых вещей. Но в среднем, на организацию тренажерного зала может потребоваться порядка 900 тысяч рублей. Следует понимать, что в этом деле лучше не экономить, в противном случае и на успешность бизнеса можно будет не рассчитывать.
Расчет рабочего времени и численности сотрудников
Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:
- Скользящий график;
- 2 выходных (101 день в год);
- Отпуск 24 дня;
- Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).
Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов. Как мы это подсчитали?
- Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
- Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
- Округляем, получается 5 человек.
Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.
- Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
- Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
- 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
- Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
Штат сотрудников тренажерного зала:
Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.
Набираем штат
Чтобы фитнес-клуб приносил прибыль и не стал убыточным, нужно сформировать команду профессионалов, которые легко найдут подход к любому посетителю. Если у человека будет результат, то положительная реклама заведению или конкретному инструктору обеспечена. Фитнес-инструктор групповых занятий, мастер студии танца, наставник тренажерного зала должны иметь заслуги в своем профиле, чтобы получить доверие и уважение у любого клиента. В фитнес-клуб приходят не только новички, но и люди, имеющие опыт тренировок в других спортивных комплексах или студиях. Если персонал не будет иметь требуемой квалификации, добиться высокой посещаемости не получится. Для полноценной работы клуба необходимо принять в штат следующих сотрудников:
| Должность | Обязанности | Численность, чел. | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Административный отдел: | ||||
| Администратор |
| 1 | 45 тыс. | 45 тыс. |
| Бухгалтер | 1 | 10 тыс. | 10 тыс. | |
| Менеджер по работе с клиентами |
| 2 | 25 тыс. | 50 тыс. |
| Тренерский состав комплекса: | ||||
| Инструктор тренажерного зала |
| 3 (посменно) | 25 тыс. | 75 тыс. |
| Тренер групповых занятий (йога, пилатес, здоровый позвоночник, шейпинг, сайкл, стрейчинг и другое) |
| 6 | 20 тыс. | 120 тыс. |
| Мастер зала танцев | 2 | 20 тыс. | 40 тыс. | |
| Тренер детских групп | 1 | 20 тыс. | 20 тыс. | |
| Техслужащая | 2 (посменно) | 15 тыс. | 30 тыс. | |
| Итого | – | 18 | – | 390 тыс. |
| Отчисления в фонды | – | – | – | 117 тыс. |
| Общие расходы за месяц | – | – | – | 507 тыс. |
В бизнес-плане для всех сотрудников установлен оклад на начальный период работы клуба. После притока посетителей тренерский состав будет работать на процентной ставке, чтобы была заинтересованность в клиентах. От оказанной услуги тренер или инструктор получит 10%. Численность штата неокончательная. Список может увеличиться, если потребуется.
А теперь о финансах
Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, “с нуля”.
Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей
Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%
Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.
Бизнес-план спортивной секции
Внимание
Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить. Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.
Если вы сами владеете каким-либо видом боевых искусств, то направление вашей деятельности само собой предопределено. Но, если нет подобных навыков, тогда, конечно же, придется нанимать опытных мастеров боевого искусства. Для подбора тренеров стоит устроить жесткий отбор по таким критериям:
- В первую очередь репутация как тренера.
- Преподавательский стиль.
- Достижения учеников каждого отдельного кандидата на должность тренера.
Особенный стиль преподавания, квалификация и положительная репутация тренера – это залог успеха бизнеса в данной сфере! Спрос на спортклубы Рынок спортивных услуг: спортклубов, секций боевых искусств, фитнес-клубов пользуется огромным спросом.
Несмотря на огромную численность уже открытых учреждений, спрос на данные услуги в полном объеме на сегодняшний день неудовлетворен.
Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал
Новая беговая дорожка матрикс
Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.
Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона. В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.
Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS, Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.
Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.
В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu, Hot Iron, Pole Dance студию, CrossFit, бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.
Документы
Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.
Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.
При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:
- 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
- 92.61 «Работа спортивных объектов».
- 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».
В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».
Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.
Главный вопрос
С какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.
На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?
Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.
Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.
Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.
1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.
2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.
3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.
4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.
5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.
Выручка итого – 1,673 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.
Чистая прибыль – 128 тыс.руб.
В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.
Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,225 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,545 млн руб. |
Средняя посещаемость в день | 250 чел. |
Месячный доход | 1,673 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 128 тыс.руб. |
Срок окупаемости | 33 мес. (2,75 года) |
Подводим итоги
Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.
Фитнес зал – это достаточно перспективная и популярная услуга для населения, как в больших городах, так и в маленьких населенных пунктах. Среди его многочисленных преимуществ следует отдельно выделить низкую конкуренцию, стабильно высокий спрос, а также широкие возможности для развития бизнеса. Единственный недостаток – это крупные капиталовложения.
