Посредничество на деревянных поддонах
Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом — современном логопарке.
Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.
Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.
Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.
Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.
Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.
Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.
Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.
Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.
Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.
Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.
Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.
Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:
- Поддон «Евро» 90 рублей
- Поддон «Российский» 70 рублей
- Ломаный поддон 30 рублей
Вот так выглядит Европоддоны:
Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.
Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.
В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.
- Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
- Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
- Итог: 275 штук 8850 рублей
Заработать посредником в офлайн-среде
Для некоторых предпринимателей предпочтительна работа в офлайн-среде. Здесь распространена такая работа напрямую посредником, как деятельность в следующих сферах:
- Недвижимость (квартиры или дома, офисы, производственные помещения). Например, можно стать частным посредником при сдаче жилья в аренду арендодателем (искать клиентов, вести переговоры, показывать квартиры и решать текущие вопросы) или риэлтором и зарабатывать на купле-продаже жилья. Схема посредничества здесь понятна: посредник сводит одних с другими, накладывает свой процент и участвует в заключении юридически правильных договоров.
- Ремонт. Можно заняться ремонтом квартир или офисов, сотрудничая с профессиональными бригадами. Здесь есть схожесть с посредничеством в сфере торговли, только продаются не конкретные товары, а услуги по ремонту. Алгоритм действий здесь такой: поиск клиента, нуждающегося в ремонте, поиск бригады работников, которые качественно делают такой ремонт, оформление договора и получение платы за посредничество в виде процента.
- Торговое представительство. Это форма посредничества широко распространена и основана на простом механизме: купить дешевле, продать дороже. Так действуют все магазины, за исключением фирменных (когда магазин обслуживается самим производителем). Здесь нужно найти производителя, заключить с ним контракт о поставках, найти потребителя этой продукции, а затем можно спокойно получать комиссию. Посредник по этой схеме осуществляет все процедуры по продаже товара. Чтобы больше получить, нужно больше продать.
- Подбор кадров. Это очень интересное посредничество как бизнес. Разные крупные компании по объективным причинам часто обращаются к кадровым агентствам за помощью в поиске и подборе персонала. Компания по кадрам занимается публикацией вакансий на определенных сайтах и отбирает специалистов, соответствующих заявленным требованиям, проводит интервью, а выбранные кандидаты затем уже проходят окончательное собеседование в фирме, которая обратилась к агентству.
Также примерами создания бизнеса посредством посреднической деятельности могут послужить компании по организации праздников, фирмы, занимающиеся клинингом, доставкой товаров, предоставлением услуг нянь.
Как добиться успеха в бизнесе на посредничестве?
Успех такой деятельности, как бизнес на посредничестве, зависит от разумно сформированной деятельности
Важно сделать правильный ориентир на те идеи, которые приносят прибыль. И создать проверенную базу исполнителей заказов, отличающихся хорошим качеством и сроками выполнения
А также следить за биржами фриланса и форумами, иметь актуальное портфолио, контролировать сроки исполнителей. Потому что так вы сможете получать высокий и стабильный доход.
Немаловажными являются и качества самого посредника: нужно грамотно взаимодействовать с людьми, уметь сводить клиентов и исполнителей, активно работать, иметь чутье и принимать взвешенные решения. Потому что всегда есть риск связаться с недобросовестным исполнителем или заказчиком.
Посредничество как бизнес заключается в том, что один бизнес работает на другой, осуществляя помощь ему на стадии доведения продукта до конечного покупателя, который так же может оказаться посредником. Можно сказать, что почти весь существующий сегодня бизнес относится к посредничеству, поскольку все работают для получения своей выгоды и выгоды друг друга.
Как развивать такой бизнес
Развивать бизнес на посредничестве можно, увеличивая количество клиентов. Отличие от производства здесь состоит в том, что акцент нужно делать на объеме продаж. Потому что его увеличение способствует и увеличению прибыли, рентабельности компании. Если посредническая деятельность будет иметь крупную структуру, то прибыль не будет маленькой. Но для ее содержания уже потребуются большие средства.
Посредничество как бизнес может быстро стать убыточным. Чтобы этого избежать, необходимо сделать те же самые действия, что и при открытии любого другого. Бизнесмену нужно быть готовым к тому, что он лично практически не сможет влиять на сам процесс. И уж тем более контролировать цены поставщиков и свои личные цены. Потому что конкуренцию никто не отменял, и она будет большой. Придется оставлять цены на том уровне, который будет приносить минимальную прибыль. А реальная прибыль появится только тогда, когда бизнес станет стабильно расти и набирать нужные обороты. Но, пройдя неприятные моменты, плата за посредничество может сильно возрасти, и начинающий предприниматель станет владельцем крупного бизнеса.
Чем выгодно заниматься
Для достижения максимального успеха необходимо определиться, что может быть наиболее выгодным и перспективным посредническим бизнесом.
Вначале следует:
- тщательно проанализировать актуальную ситуацию в вашем городе и регионе;
- на основе полученной информации определить, какие товары и услуги являются наиболее востребованными;
- используя все доступные вам печатные и электронные информационные источники, создать максимально обширную базу компаний и организаций, которым могут потребоваться посреднические услуги за определенную плату;
- выберите наиболее подходящее вам направление и приступайте к организации бизнеса.
Неплохие перспективы открываются перед теми, кто принимает решение стать посредником между продавцами и покупателями таких востребованных товаров, как компьютерная техника, автомобили, хлебобулочные изделия, одежда и обувь. Значительных успехов можно достичь, занимаясь бизнесом на посредничестве в сфере услуг: умелый и активный посредник может получать весьма внушительную прибыль, занимаясь поиском клиентов для опытных и квалифицированных строителей, специалистов по ремонту, портных, сантехников, электриков, а также профессионалов, работающих во многих других сферах.
Примеры выгодного бизнеса на посредничестве
В настоящее время существует несколько вариантов посреднического бизнеса, занимаясь которыми можно значительно преуспеть. Среди самых удачных из них следует выделить:
Посредник: значение слова
Если рассматривать категорию в общем, то под определение может подойти любое лицо, тем или иным образом содействующее решению какого-либо вопроса. В сфере торговли посредник – это связующее звено между потребителем и поставщиком. Он присутствует практически в любой схеме продвижения продукта определенной компании к конкретному потребителю.
В отношениях между двумя субъектами, находящимися в состоянии спора, посредник – это структура, способствующая разрешению сложившейся ситуации. В этом случае его позиция по отношению к предмету разбирательства должна быть нейтральной. Причем в одних случаях посредники обеспечивают лишь представительство сторон при арбитре. В других они сами могут выступать в роли третейских судей или же становятся гарантом выполнения достигнутых обязательств.
Как заработать на посредничестве
Так как самым эффективным способом заработка считается посредничество в сфере торговли, детально рассмотрим именно данный вариант.
Шаг 1: Выбираем поставщиков
На самом деле, сегодня поставщиков найти — не проблема. Предложений в действительности очень много. Вы можете самостоятельно осуществить поиски информации посредством посещения официальных – представительских ресурсов, а можете приобрести уже готовую базу. При этом, обязательным условием является предварительная встреча, на основании которой вы сможете определить, выгодно ли вам сотрудничать с тем или же иным поставщиком.
Шаг 2: Выбор ниши
Обязательно изучите спрос на те или же иные товары, а также уровень конкуренции. Вы должны понимать, что для начала вам придется чем-то заинтересовать потенциальных покупателей. Самым оптимальным способом решения поставленной цели является предоставление цен, которые ниже чем у конкурентов. Многие специалисты говорят еще и том, что немаловажным аспектом актуальности предложений выступает значительный ассортимент товаров. Перед тем, как подписывать договора с поставщиками, обязательно детально изучите данные вопросы, после чего, вы сможете найти те ниши, которые в действительности смогут стать основой получения идеальной прибыли.
Шаг 3: Составьте бизнес план
Вы должны понимать, что бизнес такого формата хоть и не требует значительных финансовых инвестиций, все же не так и прост, как кажется на первый взгляд. Именно по этой причине нужно сразу же осуществить составление бизнес плана, в котором нужно отразить методики популяризации предложений, которые вы сможете использовать и которые потребуют минимальных финансовых вложений. Кроме всего прочего, нужно учесть всевозможные риски, и сразу же проработать определенный план их устранения. Такая структура ведения бизнеса является единственно верной и рациональной.
Шаг 5: Подписываем договора сотрудничества
Естественно лучше всего обзавестись определенными гарантиями. То есть, с поставщиками не просто устно договориться, а подписать определенное соглашение, в котором будет отражена вся структура взаимодействия, определены права и обязанности, а также установлены определенные нюансы по формированию цены. Таким образом, вы сможете защитить свои интересы.
Суть предпринимательства-посредничества
Посредническое предпринимательство многогранно. Оно может успешно развиваться в реальной жизни и в интернет-пространстве. Такой бизнес ориентирован на продвижение и эффективное предложение уже готовой продукции, выпущенной той или иной компанией.
Каждое предложение индивидуально, оно направлено на клиента. Коммерческая прибыль от подобных бизнес-проектов может быть более чем существенной. Причем полученные финансовые средства оказываются вознаграждением за оказанные услуги, касающиеся распространения информации о товаре либо работах.
Что может являться примером коммерческого посредничества? Наиболее ярким образцом выступают продовольственные точки продаж, занимающиеся распространением:
- молочной продукции;
- хлебобулочных изделий;
- бакалеи.
Что требуется для ведения
Отдельного внимания заслуживает вопрос, раскрывающий суть подобного предпринимательского направления. Кто может успешно и эффективно заниматься этим видом бизнеса? На самом деле любой человек, у которого достаточно базовых знаний в сфере:
- менеджмента;
- маркетинга;
- финансирования;
- конкретного выбранного направления.
Кстати, выбрать верный вектор крайне важно. Перспективным и доходным посреднический вид бизнеса окажется только в том случае, если сам предприниматель отлично разбирается в нюансах направления. Уникальной особенностью данного типа ведения дела является то, что для успешного старта требуются минимальные вложения
Зачастую денежные средства оказываются ненужными вовсе. Иногда гораздо важнее энергичность, предприимчивость, искреннее желание, активность и необходимые знания бизнесмена
Уникальной особенностью данного типа ведения дела является то, что для успешного старта требуются минимальные вложения. Зачастую денежные средства оказываются ненужными вовсе. Иногда гораздо важнее энергичность, предприимчивость, искреннее желание, активность и необходимые знания бизнесмена.
Совместимость с другими представителями типологии Майерс-Бриггс (MBTI)
По А. Аугустинавичюте, тип личности «Посредник» демонстрирует более или менее хорошую совместимость с 7 из 16 других типов по Майерс-Бриггс:
- ENTJ – Командир.
- ENFJ – Тренер.
- ESTP – Делец.
- ENTP – Полемист.
- ESFP – Развлекатель.
- ISTJ – Администратор.
- ISFP – Артист.
С двумя типами личности «Посредник» несовместим:
- ESTJ – Менеджер.
- ENFP – Борец.
Рассмотрим более подробно, с какими типами личности у INFP получаются лучшие отношения в совместной деятельности, в дружбе и любви.
В совместной деятельности
Если ваш тип личности – «Посредник», то совместная деятельность максимально хорошо будет складываться с «Артистом» (ISFP). В целом эти типы похожи друг на друга, им комфортно рядом. Дополнительно «Артист» стабилизирует «Посредника», «приземляет» его, когда тот слишком отдаляется от реальности.
«Посредник» может сработаться с типом INTP («Учёный»). Они хорошо понимают друг друга. Но «Учёный», в отличие от «Посредника», апеллирует к логике, не выходя за пределы рационального.
Для «Виртуоза» (ISTP), чувствительного ко всему новому, «Посредник» может стать гуру и идеалом, старшим товарищем и уважаемым руководителем. Под руководством «Посредника» может работать и «Консул» (ESFJ), который восприимчив к идеям первого, но в то же время отличается хорошей способностью организовывать мир вещей и людей вокруг себя.
В дружбе
Настоящие дружеские отношения лучше всего складываются между похожими характерами. Например, люди с типом личности «Посредник» могут поддерживать тёплые отношения друг с другом на протяжении всей жизни. Такие отношения называются тождественными.
С упоминавшимися выше «Учёным» и «Артистом» у «Посредника» формируются не только хорошие рабочие, но и равные дружеские отношения.
ENTP («Полемист») мало похож на «Посредника», однако между ними возникают эпизоды взаимной симпатии и кажущегося единства. Они с удовольствием проводят вместе время, заряжая друг друга энергией. После чего каждый живёт своей жизнью до следующего раза, которого, впрочем, может и не быть, о чём никто не будет жалеть.
Почти аналогичные отношения возникают у «Посредника» с «Администратором» (ISTJ). Это тоже очень разные типы по способу восприятия, принятия решений и выстраивания отношений с окружающим миром. Поэтому рутинное общение между ними не складывается. Однако они испытывают потребность друг в друге, находясь во взаимной зависимости в хорошем смысле этого слова.
В любви
По мнению А. Аугустинавичюте, наилучшим дополнением для «Посредника» является ESTP («Делец»). С одной стороны, это разные психологические типы, что вызывает естественный интерес друг к другу. С другой, ведущей функцией обоих является способность приспосабливаться, что делает такое партнёрство комфортным, ровным и не напрягающим. При этом каждый остаётся самим собой, естественным образом уравновешивая «странности» друг друга.
Это не значит, что с представителями других типов личности у «Посредника» не может сложиться длительная близкая связь. Например, с ESFP («Развлекатель») формируются отношения неполного дополнения. В такой паре у обоих чувства превалируют над логикой, что вызывает периодическую турбулентность. Тем не менее взаимная симпатия у этих типов перевешивает возникающие негативные моменты и всегда возвращает их к status quo.
Интересной парой для «Посредника» может быть ENFJ («Тренер»). Хотя зачастую между ними не хватает понимания, а эмоции порой выплёскиваются через край, при правильно выстроенных отношениях таким партнёрам никогда не будет скучно друг с другом. Прожить вместе они могут до самой старости.
Кого называют посредником?
Об услугах такого человека наслышаны все, но не все понимают, в чем действительно заключается его деятельность. Посредничеством можно заниматься в различных сферах и в каждом отдельном случае специалист будет обладать своими особенностями, которые и нужно учитывать его клиентам.
Так посредники невозможны без наличия рыночных отношений. Их задачи обычно сведены к тому, чтобы в существенной степени облегчить задачу для пользователя, помогая ему разобраться в особенностях товара или упрощая процесс получения. В результате посредника можно назвать катализатором, который показывает текущие особенности рыночных отношений.
Посредничество наиболее распространено в сфере торговли. К компаниям, которые занимаются торговой и посреднической деятельностью, относятся те, которые не имеют юридической связи с покупателями или производителями продукции. Посредник работает для того, чтобы получать прибыль, но существуют различные методы для ее добычи.
Прибыль может быть получена благодаря разнице между начальной стоимостью продукта и продажной, либо получая определенные дивиденды от производителя за предоставленные услуги. Ведь деятельность посредников дает возможность продвинуть товары на рынке.
Торгово-посреднические фирмы – какими они бывают?
Посредники развиваются в экономиках ведущих стран мира, и лишь затем полученные ними навыки продолжают распространяться на другие страны
Так не секрет, что товароведение сегодня привлекает внимание огромного числа организаций и отдельных лиц, взявших на себя обязанности посредников
Самым простым классификатором являются функции, которые берет на себя торгово-посредническая компания.
Так самая распространенная форма посредников представлена универсальными компаниями, которые берутся за предоставление всего перечня услуг. Подобные компании могут выступать:
- Оптовыми покупателями;
- Дистрибьюторами.
Узкая специализация обычно приводит к тому, что посредник становится более эффективным в решении поставленных задач, но действует только в конкретном направлении. Такие компании дополнительно подразделяются на несколько типов в зависимости от задач, которые они выполняют.
К примеру, существуют информационные посредники, которых также называют контактными. Их деятельность связана с осуществлением хозяйственных отношений между потребителем и производителем. Такая компания, обычно, не располагает собственной продукцией и занимается лишь продажей тех товаров, которые ей предоставили поставщики или производители.
Поисковыми называют специальных торговых агентов, которые сотрудничают с крупными промышленными организациями. Их задача заключается в том, чтобы обеспечить поиск потребителей в регионах, что в результате приводит к увеличению количества продаж.
Сотрудничество между поставщиком и торговым агентом обеспечивается посредством специального договора, который регулирует обязанности и права сторон.
Поверенными агентами импортерами называют компании, которые осуществляют свою деятельность за счет товаровладельца.
Такие компании занимаются проведением соглашений, а также работают в рамках договора, где указаны коммерческие условия сделки. Исполнением подобных договоров занимаются доверители. Услуги агентов в такой ситуации получают полное вознаграждение, а в качестве последних могут выступать любые фирмы, имеющие соответствующую лицензию.
Многие посредники выступают в качестве оптовиков. Они закупают определенные партии товара, нередко оплачивая только часть их стоимости и обязуясь внести остаток после реализации. Сбыт продукции осуществляется по почте, для чего дополнительно могут использоваться соответствующие каталоги для ознакомления с ассортиментом.
Отдельный вид оптовиков представлен коммивояжерами, которые осуществляют продажу товара за наличные средства, но и занимаются его доставкой. В результате клиенту достаточно оставить заявку, а коммивояжеры в указанное время обеспечат ее передачу из рук в руки. Чаще всего они работают с конкретной линейкой товаров.
Продажа недвижимости
Ни для кого не секрет, что квартирный вопрос является очень острой проблемой в нашей стране, а потому привлекает множество предпринимателей всех мастей. Создается устойчивая цепочка продавец/покупатель. Посредник может эффективно работать с ними, получая свою часть от сделки. Заметим, что не нужно путать посредника и риэлтора.
Вы можете найти заинтересованного в покупке квартиры с определенными параметрами клиента, после чего провести самостоятельный мониторинг рынка недвижимости. Многие люди попросту не имеют на это времени, а потому охотно воспользуются вашими услугами. Та же ситуация и с продавцами, которые не имеют времени для поиска перспективных покупателей.
Какие прочие бизнес-идеи посредников существуют еще?
В ту же сферу входит ремонт квартир. Сейчас есть много людей, которые желают профессионально отремонтировать свое жилье, но не имеют способностей для самостоятельного выполнения этой работы. Вы можете отлично зарабатывать, если предложите клиентам поиск профессиональных бригад отделочников.
Так что, перед тем как заработать на посредничестве в этой сфере, лучше заранее разжиться полезными связями. Почитайте тематические форумы, поищите людей по объявлениям в газете. От услуг действительно хороших посредников никто и никогда не отказывается, так как самостоятельный поиск клиентов – дело муторное и затратное для бизнеса, человек теряет на это время.
Во всех этих случаях не стоит брать больше 3-5% от сделки, так как это сразу отпугивает потенциальных клиентов.
Синоним слова посредник
Практически в любой сфере общественных отношений бывают спорные ситуации. Нормальная практика – приглашать для их решения стороннего наблюдателя. На международном уровне посредником может выступать страна-гарант. В решении споров между конфликтующими (враждующими) сторонами участвуют переговорщики или регуляторы. Могут привлекаться военные арбитры, представители командований, оценивающие спорные маневры или иные действия противоборствующих сторон.
В отношении гражданских споров эти функции выполняют третейские судьи или председатели собраний. Конфликты на бытовом уровне часто решают заступники, примирители или ходатаи. Для связей официальных государственных лиц, органов власти, больших корпораций и компаний с общественностью в качестве промежуточного звена выступают их уполномоченные представители или пресс-секретари.
При совершении торговых сделок между заинтересованными сторонами посредниками выступают агенты по продажам, выполняющие свои обязательства в соответствии с условиями заключенных договоров. На рынке финансов связующим звеном выступают дилеры, маклеры или брокеры. В спортивных состязаниях выполнение правил контролируют рефери или судьи. До некоторой степени в карточных играх эти обязанности выполняют сдающие.
Основные этапы создания таких компаний
Действующие законы разрешают использовать разные организационно-правовые формы для посреднических предприятий. Бизнесмены, желающие работать в этом направлении, могут зарегистрировать как «АО», «ООО» или «ИП». Каждая из правовых форм имеет собственные нюансы, которые необходимо учитывать при создании бизнеса. В том случае, когда услуги предпринимателя ориентированы на другие субъекты бизнеса, рекомендуется проходить регистрацию в статусе юридического лица. Создание общества с ограниченной ответственностью позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам серьезность намерений бизнесмена.
Посреднический бизнес, примеры которого были рассмотрены выше, требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для того чтобы зарегистрировать собственную компанию, предпринимателю нужно заполнить соответствующую заявку
При заполнении бланка необходимо уделить повышенное внимание выбору кодов ОКВЭД. Неправильное указание кодов экономической деятельности может повлечь за собой различные неприятные последствия
Важно понимать, что в действующем классификаторе нет кода, соответствующего посредническим услугам. Этот фактор объясняется тем, что посредничество является одной из разновидностей торговли
При выборе узкой специфики необходимо указать специальное цифровое значение, предусмотренное для конкретной сферы. Данное правило требуется соблюдать при работе в следующих направлениях:
- Торговля ценными бумагами.
- Работа на рынке недвижимости.
- Работа на фондовой бирже.
Госстандарт регулярно вносит различные коррективы в классификатор видов экономической деятельности. На момент регистрации компании рекомендуется тщательно изучить современную редакцию этого справочника. Изменять выбранные значения можно лишь в случае перепрофилирования компании или выбора дополнительных направлений деятельности.
Сроки окупаемости
Скорость окупаемости проекта зависит от нескольких факторов, два из которых можно назвать ведущими:
- изначальные затраты;
- скорость и количество привлечения клиентов.
Например, если бизнесмен работает как ИП через интернет, все затраты окупятся уже на первой сделке. Однако в любом случае можно рассчитывать на возвращение всех затрат и выход на уровень чистой прибыли уже через 3-4 месяца активной работы (даже если организация снимает очень большой офис в центре города). Причина быстрой окупаемости — низкие стартовые вложения.
Немаловажное значение имеет и правильно установленный размер комиссии. Обычно он ограничивается 10% от суммы сделки, однако, в отдельных случаях может представлять собой фиксированное значение
