#1 Вирусная реклама – примеры от Coca Cola
Машина счастья Coca-Cola
В 2010 году ничего не подозревающие студенты колледжа были близки к эйфории, когда обнаружили машину счастья от Coca Cola.
Более 15 миллионов человек увидели эту вирусную рекламную кампанию в течение первой недели после ее публикации. Без сомнения, это была победа отдела маркетинга компании Coca Cola
Машина счастья была сконструирована в виде торгового автомата, который выбрасывал, казалось, неограниченный запас популярного напитка. Скрытые камеры запечатлели волнение и эмоции студентов, и, во многих случаях, неподдельную радость, когда они понимали, что их снимают на скрытую камеру
Организация мероприятия стоила компании $ 60 000. Конечно, результаты, которые принесла кампания, стоили гораздо больше! Это означает, что вирусная реклама, от которой ждут высокие охваты, не обязательно должна стоить экстраординарные деньги
Объединив популярный продукт с эмоциями покупателей, которые делились друг с другом своей радостью и щедростью, Coca-Cola смогла создать бренд, который нельзя не любить.
Во всем мире люди улыбались и смеялись вместе с теми, кто был на экране. Радостное чувство, которое испытали участники затеи, стало действительно заразительным
#6 Вирусная реклама – примеры от Adidas
Adidas показал миру: лояльным и потенциальным клиентам, а также спортсменам, что при потере популярности не следует сдаваться
В Adidas запустили рекламную кампанию бренда с китайской женской волейбольной командой, которую они спонсируют. Целью было – вернуть потерянную популярность команды
Для команды, которая в 80-х годах потеряла свою популярность, это было не самой простой задачей, но маркетинговая команда Adidas была нацелена на результат
Для этой цели было создано шесть вирусных видеороликов, которые посмотрели более 5,5 миллионов человек, что существенно повысило осведомленность о волейбольной команде
На сегодняшний день хорошо отредактированные, интересные, вирусные видеоролики — это один из самых простых способов привлечь тысячи и миллионы новых подписчиков, лайков и других видов взаимодействия с публикой. Примеры удачной вирусной рекламы всякий раз доказывают актуальность этого метода продвижения брендов
Предоставляя потребителям возможность взглянуть на то, что их вдохновляет, волнует и интересует, а также посмотреть на вещи с точки зрения бренда, компании могут использовать огромный потенциал в отношении продвижения марки
Блок-схема рекламного поста вконтакте
Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:
- Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
- Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
- 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
- Уникальное предложение
Вот, как я это представил в виде блок-схемы:
Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.
Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Преимущества и недостатки вирусной рекламы
Главные преимущества:
Привлекает внимание. Вирусный контент обходит фильтры восприятия
Оригинальная идея, яркий образ, сильные эмоции — все это выделяет ролик из потока типовых рекламных сообщений.
Продвигает продукт нативно. Компания не навязывает и не призывает купить продукт. Зритель получает эмоции, а бренд позитивные ассоциации и лояльность.
Вызывает доверие. Вирусный контент пользователи получают от друзей, коллег или лидеров мнений. То есть от людей, к которым они прислушиваются. Это доверие переносится и на сам бренд.
Экономит бюджет. Создание вирусного контента достаточно рискованно. Но в случае успеха бренду не нужно вкладывать деньги в продвижение и распространение контента.
Быстро повышает узнаваемость. Ролик распространяется с геометрической прогрессией, в короткий срок бренд получает большое число охватов и упоминаний.
Основные недостатки:
Нельзя контролировать. Компания производит посев, то есть размещение контента на выбранных площадках. Дальше события развиваются стихийно. Если реакция зрителя окажется негативной, убрать ролик из эфира не получится. Бренду придется подключать PR-команду и разрабатывать мероприятия для восстановления имиджа.
Нет гарантированного результата. Сложно предсказать, какая история станет хитом, а какая пройдет незамеченной. Часто создатели делают ставку на идею, а она не приносит результата или он оказывается ниже, чем ожидалось.
Сложно оценить эффективность и рентабельность. Целевые показатели вирусной рекламы в интернете — количество просмотров, репостов, лайков, упоминаний бренда. Оценить, как повлияла кампания на рост продаж можно только по косвенным признакам.
Полезные сервисы для вирусного продвижения
У этого вида рекламы есть куча преимуществ – повышение лояльности клиентов, привлечение внимания огромной аудитории, бесплатный пиар, длительный эффект. Есть и отрицательные стороны, запустить её сложно, а повлиять на аудиторию невозможно. Поэтому маркетологи применяют полезные сервисы:
Вирусное продвижение на Viralmarketingbomb
Сервис Viralmarketingbomb для владельцев сайтов и интернет предпринимателей. С его помощью удается повысить посещаемость в несколько раз. Название переводится как бомба вирусного маркетинга, пользователю нужно лишь поджечь фитиль. Ссылки на ваш ресурс будут распространяться реальными людьми.
Как это работает? После регистрации необходимо добавить проект и указать, какой подарок получит пользователь за привлечение определенного количества людей. На вашем сайте будет установлена специальная форма для подписки, по ней система отслеживает приглашенных и автоматически раздает бонусы.
Вирусный сервис Zalike
Видите внизу страницы маленький информер с предложением получить подарок? При нажатии на него открывается окно с социальными кнопками. Посетители делятся ссылкой и им представляется информация о бонусе. Плюс в том, что размещается не просто ссылка, а качественный пост и в личном кабинете предоставляется подробная статистика.
Продвижение и вирусный маркетинг на Videoseed
Каждый месяц этот проект генерирует свыше 10 миллионов просмотров роликов. В систему, помимо сайтов добавлены тысячи сообществ Вконтакте, Одноклассники и Facebook. На официальном сайте вы найдете пример вирусной рекламы в интернете, серьезных навыков не требуется, компания запускается за несколько минут.
Promodo сервис вирусных рекомендаций
Чтобы получить желаемый результат, сначала необходимо проанализировать рынок и аудиторию. Потом придумать креатив и после этого запускать компанию. Каждый этап готовы сделать специалисты. Услуги не дешевые (цены индивидуальные), но если не хочется самому «возиться», это идеальное решение.
Исполнители подключают свои аккаунты в личном кабинете. Рекламодатель запускает задание, например, поделиться в социальной сети или разместить пост со ссылкой на форуме. Можно указать требования (+18, от 1000 друзей, регион и т.д.). Исполнители подают заявки, рекламодатель их рассматривает, одобряет, потом проверяет отчеты и проводит оплату.
Реальные люди зарабатывают деньги на простых заданиях. На этом же сайте можно заказать регистрации, клики по рекламе, да что угодно, в произвольных поручениях свободная форма для указания условий и требований. Плюс отдельно предлагается накрутка установок мобильных приложений на IOS и Android.
Важно понимать, что сделать мощную вирусную рекламу не помогает ни один сервис
Нужно что-то «бомбическое» чтобы привлечь к себе внимание и удивить аудиторию. В своё время огромную популярность завоевала психоделическая реклама Скайпа:. Реклама скайпа
Реклама скайпа
Понятно, что это не работа маркетингового отдела компании разработчиков Skype, но авторам видео удалось собрать миллионы просмотров, и это только на YouTube. Хотя казалось бы, качество низкое, сделано всё на коленке, без спецэффектов. Вирусная реклама этим и цепляет, она выглядит, как развлекательный или полезный контент.
Зачем компаниям нужна вирусная реклама
Чем больше продуктов, услуг и идей компании распространяется через социальные сети с помощью вирусной рекламы, тем больше шансов, что бренд станет заметным и популярным на рынке
Виртуальный мир изменил традиционный сарафанный подход к рекламе, и в настоящее время социальные медиа — это топовая площадка, где бренды борются за территорию и лояльных клиентов
Конкуренция в социальных медиа достаточно жесткая, и каждый бренд хочет быть на переднем плане, а это означает, что творчество и выход за рамки при создании рекламных кампаний бренда является необходимостью.
Чем полезна вирусная реклама для продвижения бренда?
Только в США 72% всех взрослых американцев посещают Facebook хотя бы раз в месяц
Каждая из социальных сетей — Facebook, Instagram или Twitter — это совершенно разные по подходам платформы, поэтому, при создании кампаний по пропаганде бренда необходимо использовать различные методы
Используя проверенные и верные маркетинговые ходы в сочетании с современными и актуальными ресурсами, компании могут оставаться на вершине меняющихся тенденций при переходе в новую эру использования сарафанного радио
Есть множество примеров эффективных кампаний по пропаганде брендов, таких, как кампания “Move to the Beat” для Олимпийских игр 2012 года в Лондоне от Coca Cola или DreamWorks’ Mega Month для продвижения анимационного фильма MegaMind ,
Представители брендов понимают, насколько важно успевать за тенденциями при продвижении бренда через социальные сети
Вирусная реклама в Инстаграм
Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.
- Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
- Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
- Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
- Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
- Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.
Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.
Как зацепить аудиторию
Перед тем как запустить рекламную кампанию, изучите целевую аудиторию. С какими проблемами клиенты сталкиваются, чем живут и интересуются, что видят и читают в информационном поле. Так вы сможете создать идею, которая найдет эмоциональный отклик у зрителя.
Зацепить аудиторию помогут следующие приемы.
Юмор. Хорошо продвигаются ролики, в которых бренд шутит над собой или над проблемой, которая знакома каждому, даёт остроумный ответ на критику или комментарии
Главное помнить, что чувство юмора у всех разное, и соблюдать осторожность. То, что рассмешит одних, может оскорбить других
Зрелищность
Крутая графика, спецэффекты, съемки в джунглях или в открытом космосе безусловно привлекут внимание. Но это дорого
Покажите то, что зритель никогда раньше не видел, что-то редкое, скрытое от глаз обывателя.
«Альфа-банк» установил прозрачный банкомат, который очень долго обсуждали на форумах и в соцсетях. Источник
Польза. Люди любят делиться полезными знаниями, это поднимает авторитет. Создавайте контент, который учит чему-то: лайфхаки, инструкции, чек-листы, полезные и интересные факты, забота о здоровье, саморазвитие.
Вознаграждение. Предложите пользователям выполнить действие и получить за него вознаграждение или бонус. Например, разместить сделать репост новости про мероприятие и получить бесплатный билет.
Трогательные сцены. Ролики с социальной составляющей играют на сопереживании и сочувствии, обращаются к общечеловеческим ценностям. Расскажите историю о любви, о дружбе, о детстве, о преодолении трудностей.
Ролик Rafaello «Что значит любить» о семейной паре набрал 19 миллионов просмотров. Это не просто реклама, а целая история
Инсайдерская информация. Приоткройте завесу тайны, покажите частичку того, что люди сильно ждут. В сети активно обсуждают слитые в сеть скриншоты новой игры, фотографии со съемок фильма или дизайн новой модели телефона. Подогревайте интерес, но не раскрывайте все детали.
Удивление. Расскажите неожиданные и шокирующие факты о привычных вещах. Например, производители напитка Pulpy, придумали новый термин «палпинки» — кусочки апельсина в напитке.
Используйте нестандартный формат повествования. Абсурдная реклама одновременно вызывает смех и удивление у зрителя. Этот прием для продвижения часто использует Old Spice.
Ролик OldSpace «Будь на коне: на спорте и вне!»
Интрига. Тизерная реклама пробуждает любопытство. Видео, билборд или баннер содержит надпись или изображение без упоминания подробностей о товаре. Зритель не понимает, о чем идет речь, растет любопытство. Интрига раскрывается спустя какое-то время, когда выходит следующий ролик или появляется новый баннер.
Snickers выпустил ролик, напоминающий рекламу парфюма, со слоганом «Snickers на твоей коже». В сети началось обсуждение нового мужского аромата с нотами шоколада. Через несколько недель вышел второй ролик, опровергающий предположения. Главный посыл: ты просто голоден. А Snickers не изменяет себе уже 25 лет
Как воспринимают вирусную рекламу мужчины и женщины
Исследование показало, что во многом и женщины и мужчины испытывают сходные эмоциональные реакции. Но есть некоторые различия.
Для мужчин положительные эмоции и радость являются основополагающим фактором при принятии решения сделать репост. Позитивный контент вызывает у них эмоциональный отклик и желание поделиться
Важно понимать, что положительные посты чаще просматривают и ставят лайки. Для дальнейшего продвижения в соц сетях, нужно подключить другие эмоции, вызывающие двойственные чувства
Тогда мужчины будут активно просматривать материалы и охотно ими делиться.
Исследования агентства Fractl показали, что между женской и мужской реакцией больше общего, чем отличий. Создавая вирусное продвижение в соц сетях, смм-маркетологи могут не делать специальный отдельный контент для женщин и мужчин. Конечно, если ваша целевая аудитория состоит исключительно из представителей той или иной группы – результаты исследований можно и нужно использовать.
Как и кем применяется вирусная реклама
Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.
Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.
Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.
Яркие примеры вирусного контента
Чтобы понять, как создавать публикации, которые завирусятся, надо разобрать успешные примеры.
Яйцо с 56 млн лайков в «Инстаграм»*
В 2019 году в «Инстаграме»* появился аккаунт @world_record_egg. В нем была всего лишь одна фотография куриного яйца с призывом побить мировой рекорд по лайкам, который на тот момент установила Кайли Дженнер. Простота и максимально легкий и даже глупый призыв сделали свое дело — 56 тысяч миллионов лайков:
Аккаунт до сих пор существует: в нем все также одна публикация и 4.6 миллионов подписчиков.
Вывод: если хотите создать вирусную публикацию, делайте призывы и не усложняйте.
Белое или синее платье
В 2015 году пользователь Tumblr выложила фото платья и обратилась к подписчикам с вопросом про цвет платья. Так начался огромный ажиотаж: кто-то считал, что цвет синий с черным, другие — белый с золотым. К обсуждениям подключились ученые, политики и звезды.
Самое важное, что все платья дизайнера раскупили за 30 минут на следующий день после публикации. Но все таки, какой цвет вы видите:
Но все таки, какой цвет вы видите:
Вывод: поднимайте спорную тему в вирусных публикациях.
Грустный пост про профессора
Несколько студентов из Миссури в «Твиттере» опубликовали фото грустного профессора в украшенном кабинете с подписью: «Наш профессор устроил вечеринку вместо экзамена, но никто не пришёл».
Твит собрал невероятную популярность 8 млн просмотров и около 70 тысяч репостов:
Всем было жалко одинокого профессора: в ретвитах и комментариях было много слов поддержки. Хотя оказалось, что это был эксперимент в рамках домашнего задания и он явно удался.
Вывод: чтобы заставить публикацию вируситься, можно играть на эмоциях.
Компания от Reebok
Рекламная компания Reebok вызвала бурю негодований, за счет чего завирусилась. Все помнят этот баннер?
Тут тоже работа с эмоциями, но если, в случае выше, «давили» на жалость, то тут явно был расчет на бурное обсуждение. Конечно, охват, компания получила, но в тоже время потеряла лояльность клиентов.
Вывод: если не хотите потерять доверие аудитории, то будьте аккуратнее с контентом «на грани».
«Я на коне» от Old Spice
Рекламный ролик «The Man Your Man Could Smell Like» получил 60 млн просмотров. Все благодаря юмору и неожиданным моментам: мужчина из душа перемещается на яхту, а потом оказывается на коне:
Вывод: используйте юмор и делайте публикации непредсказуемыми.
Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы
В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.
- Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
- Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
- Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
- Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
- Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
- Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
- Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.
- Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
- Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
- Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.
Как запустить вирусную рекламу
Запуск вирусной рекламы включает в себя несколько этапов. Взаимодействие и максимальная проработка каждого из них позволяет добиться наилучшего результата:
Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала
При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
Распространение
После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.
Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы
Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар
Сделать это можно через:
- Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
- Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
- Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
- «Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.
Вирусная реклама обладает высоким потенциалом действия и эффективности. С ее помощью можно быстро привлечь аудиторию и сделать ее своими клиентами.
Психология вирусной рекламы
Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей
Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.
Причины популярности вирусного маркетинга
Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.
Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.
То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.
Качественная вирусная реклама
К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.
Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.
Что такое вирусная реклама в интернете
Вирусная реклама – один из модных и очень эффективных способов продвижения товаров в Интернете. Обычно это забавный, смешной или шокирующий видеоролик, флеш-мультфильм, игра или фотография. Такая интернет-реклама не имеет никакого отношения к компьютерным вирусам, просто способ распространения в интернете сходен. Основана она на интересной психологической технологии.
Смысл прост: существуют виды информации, которые практически заставляют человека делиться ею с другими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи делятся сообщением, содержащим нужную информацию, добровольно – просто потому, что она им интересна.
Немного истории Считается, что термин «вирусный маркетинг» ввел в обиход в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье «The Virus of marketing».
Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть
Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.
Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.
1. Ценность
Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?
Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:
- Был
- Ясно говорил про выгоды для читателей
Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.
2. Доверие
В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.
Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.
3. Уникальность
Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.
Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).
Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.
Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:
- Специальные условия регистрации
- Работа без регистрации
- Бесплатно то, что у конкурентов платно
- Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
- Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)
Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье “Как написать продающий пост вконтакте – инструкция” (откроется в новой вкладке).
И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.
#2 Вирусная реклама – примеры от Red Bull
В начале 2010 года у Red Bull было 8 миллионов подписчиков, а к концу этого же года их число подскочило до 14 миллионов!
Понимая свой бренд и то, что он означает для целевой аудитории, маркетологи запустили удачную вирусную рекламу по пропаганде бренда, которая сразу привлекла внимания подписчиков.
Получив более 46 миллионов лайков на Facebook в 2016 году, Red Bull доказал, что его простой, но эффективный метод разработки контента идеально подходит для бренда, а вирусная реклама – самый блестящий пример успешного продвижения
Контент Red Bull включает в себя фантастические проекты. Маркетологи задают пользователям вопросы, ориентированные на любителей энергичного образа жизни, и публикуют сообщения с фото и видео экстремальных видов спорта
Некоторые сообщения публикуются от популярных спортсменов, которые спонсируются Red Bull.
Компания также разработала способ вовлечения потребителей, создав такие проекты, как «Гонка Red Bull soapbox» (соревнование непрофессиональных гонщиков на самодельных болидах), интерактивные медиа (кибер соревнования) и другие виды активностей
Пользователи могут следить за спортом и играми, которые они любят, наслаждаясь энергетическим напитком, который, по их заявлениям, заряжает их энергией на весь день.
Red Bull сумели ярко заявить о своем продукте, повлияв в целом на индустрию энергетических напитков. Ежегодно компания продолжает находит все новые способы продвижения своего бренда
