Формат магазина и ассортимент
Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.
Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:
лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
трубы и фитинги;
монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).
Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.
Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:
желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях
При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью
Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства.
Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:
удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
система лояльности клиентов
На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.
Сотрудничаем с поставщиками
На сегодняшний день, на отечественных и зарубежных рынках строительных материалов работает очень большое число производителей.
Для того чтобы выбрать подходящего поставщика, необходимо в первую очередь ориентироваться на концепцию своего магазина.
Если магазин рассчитан на обеспеченную целевую аудиторию, то стоит приобретать качественные и дорогие материалы, которые производят европейские компании. Наиболее качественные материалы изготавливают в Италии, Германии и Франции, однако можно сотрудничать и с другими европейскими фирмами.
При условии, что магазин будет рассчитан на среднего покупателя, можно сотрудничать с китайскими и отечественными производителями, которые занимаются изготовлением продукции с оптимальным соотношением цена/качество.
Одной из самых главных проблем, возникающей при открытии строительного магазина является сложность с подбором поставщиков, которые будут поставлять свой товар на реализацию и расплачиваться с ними только после его продажи.
Поставщики, как правило, не стремятся заключить такую сделку и поэтому предлагают удобный компромисс: владелец магазина покупает полную партию товара и выставляет на нее любой уровень наценки, обычно в пределах 50-70%.
Владельцы магазинов стройматериалов имеющие большой опыт, рекомендуют работать по смешанному методу: выкупать одну часть товара сразу, а другую брать на реализацию.
Какими бывают магазины строительных материалов.
Сейчас в Киеве, по оценкам специалистов, около 500 розничных точек реализуют различные строительные материалы и сопутствующие товары. Торгуют по-разному — ив элитных магазинах, и под открытым небом на базарах. Магазины стройматериалов в зависимости от площади, ассортимента и «богатства» оформления можно условно разделить на несколько характерных разновидностей: • небольшие магазины (или павильоны) общей площадью 70-100 кв.м (на торговую площадь приходится 40-50%). Основу ассортимента таких магазинчиков составляют товары 10-20 наименований (видов товара, например Эмаль типа ПФ), общее количество артикулов (товарных позиций, например Эмаль ПО для внутренних работ, белая, металлическая банка, вес 0,5 кг, производитель N-ский завод) на полках—50-200; • магазины “с признаками” евроремонта обшей площадью 150-200 кв.м с ассортиментом в 40-70 наименований продукции. На полках таких магазинов можно увидеть 1-3 тыс. артикулов товара. Кое-где ухитряются в небольшой объем втиснуть” до 5 тыс. артикулов; • крупные магазины с хорошей внутренней отделкой, торговой площадью 500-1000 кв.м и складскими помещениями от 500 до 2000 кв.м. Ассортимент таких супермаркетов включает товары 80-100 наименований, 10-15 тыс. артикулов;
• склады-магазины, в которых складские и торговые площади не разделяются и до внутренней отделки, как правило, дело не доходит. Общая площадь таких магазинов — около 2500 кв.м. Ассортимент—15-30 наименований товара. 300-1000 артикулов. Склад-магазин может иметь, а может и не иметь “шоу-рум”, в котором выставлены образцы предлагаемых товаров.
Зарабатывают на продажах строительных материалов тоже по-разному. Рядовой продавец на базаре—$50-150 в месяц, владелец сети магазинов—десятки тысяч долларов. Всеобщее экономическое уныние не обошло стороной некогда весьма прибыльный рынок стройматериалов — зарабатывать в последние полтора-два года стали меньше. Однако большинство продавцов едины во мнении, что торговля стройматериалами — “вечная” тема, и при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.
Найм персонала для работы
График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).
Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.
Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.
Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.
Перед трудоустройством проведение собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.
На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.
Конкурентоспособность
Строительство – одна из самых быстроразвивающихся сфер деятельности, потому продажа стройматериалов остается делом перспективным. Но загвоздка в том, что практически в каждом районе есть несколько крупных магазинов строительных товаров и хотя бы один большой оптовый склад. Именно эти два вида строительных точек остаются конкурентоспособными, но их открытие требует не только огромных усилий, но и специальных знаний.
Как открыть строительный магазин с нуля с перспективой дальнейшего приобретения большого оптового склада? Для этого необходимы очень большие деньги, соответственно велики и риски. А вот обычный универсальный магазин вполне по силам людям, у которых в запасе есть 50-100 тыс. долларов и образование строителя.
Чтобы работать в этой сфере, недостаточно энергии и предприимчивости. Нужно учесть и другие моменты.
Правильный подбор кадров
Еще один большой плюс специального образования заключается в возможности принимать на работу людей, которые действительно понимают, что и для чего они продают. Многие клиенты приходят в розничные магазины стройматериалов не только за товаром, но и за инструкцией по его применению. Кроме того, узнав о планируемых работах, можно прилично заработать на сопутствующей продукции. Это значительно увеличит и прибыль от каждого покупателя, и количество постоянных клиентов. Конечно, и платить таким консультантам придется, как квалифицированным специалистам, однако это оправданные затраты.
Определение места расположения магазина
Еще один важный фактор. Для этого нужно:
- Арендовать помещение (приобретать недвижимость в собственность слишком дорого, причем нет никаких гарантий, что именно на этом месте бизнес пойдет хорошо).
- Подбирать место для небольшого магазина желательно в районе новостроек, где жильцы продолжают облагораживать квартиры, а также на пересечении оживленных магистралей. Более крупные магазины лучше располагать за городской чертой, где несложно найти пустующие склады с умеренной арендной платой.
- Арендовать торговый зал и складское помещение, в котором будут находиться запасы товаров. Для небольших магазинов есть смысл размещать их рядом и на складе хранить небольшое количество продукции, позволяя средствам быстро входить в оборот. Однако для этого необходимо умело рассчитывать количество различных строительных материалов, которые приблизительно продаются за неделю, и держать связи с надежными поставщиками, работающими регулярно.
- Организовать свой бизнес в нежилом доме. В противном случае придется регулярно иметь дело с пожарной инспекцией, поскольку многие строительные материалы легко воспламеняются.
- Привести помещение к соответствию всем санитарно-гигиеническим нормам, требованиям пожарных и электриков.
- Оборудовать удобный подъезд сразу для нескольких автомобилей, потому что приобретаемый товар может оказаться тяжелым и габаритным.
Нужно быть финансово готовым к тому, что в первый квартал работы чистая прибыль будет минимальной или же ее не будет вовсе.
Магазин отделочных материалов: подсчёт прибыли
Если ежедневная прибыль магазина будет находиться на уровне 7-8 тысяч рублей, то учитывая 22-дневный рабочий график, ежемесячная прибыль составит 176 000 рублей, а чистая – 66 600 рублей.
В год такой магазин будет получать 800 тыс. рублей, соответственно, бизнес полностью окупит затраты на открытие и содержание через 19-21 месяц.
Но, учитывая то, что прибыль в 8 тысяч будет непостоянной, сроки полной окупаемости могут варьироваться от 17 до 28 месяцев, в зависимости от ситуации на рынке.
Пример успешного бизнеса
Торговая сеть «Петрович» — один из примеров того, как небольшая компания стала вторым по значимости игроком российского рынка магазинов строительных и отделочных материалов.
Компания, основанная в 1995 году предпринимателями Андрианом Мельниковым и Александром Берёзкиным, начала свою работу с фасовки и продажи цемента, произведённого в Пикалёво.
Несмотря на кризис 1998-года, фирма выбрала основную специализацию розничной торговли – строительные материалы. К 2002 году было открыто 3 торговые базы, суммарный ежегодный оборот которых составил 430 тыс. долларов.
В то же время фирма активно развивала собственное производство арматуры, цемента, кладочной сетки, пергамина. Конечно, сбыт собственной продукции дал свои плоды, и уже к 2006 году компания открыла два супермаркета формата Cash&Carry, т.е. мелкооптовой торговли.
Именно изначальной производственной базе компания обязана такому быстрому росту торговой сети, к 2008 году «СТД Петрович» вышел на региональный рынок, открыв третий супермаркет в Выборге и на Мурманском шоссе, а в 2009 – в Великом Новгороде.
К 2012 году торговая сеть насчитывала 24 торговые базы и супермаркета строительно-отделочных материалов, в том же году была создана дочерняя фирма «БКС», которая занималась частными и государственными контрактами, основной род деятельности – проведение ремонтно-строительных работ в новых жилых районах.
В 2015 году открылся первый супермаркет в Москве, тогда же компания заняла 4-е место среди российских DIY-сетей, ежегодный оборот впервые превысил 20 млрд рублей, а в 2017 году – второе, уступив только французскому гиганту «Леруа Мерлен».
Сейчас суммарный ежегодный оборот компании составляет 37 млрд рублей, а число сотрудников превышает 3 тысячи человек. Франшиза активно прилагает усилия для расширения деятельности, не забывая и о собственном производстве отделочных и строительных материалов.
Выбор месторасположения и помещения
Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.
Требования к помещению строительного магазина:
Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.
Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.
Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.
Наличие в помещении необходимых коммуникаций – систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.
Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги.
При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.
С чего начать: бизнес план строительного магазина
После того как вы определитесь с форматом, нужно будет проанализировать рынок и написать бизнес план. Как утверждают эксперты, рынок стройматериалов каждый год увеличивается на 20 процентов. На нем представлены специализированные и универсальные торговые сети, выжившие даже в условиях кризиса 2014-2015 годов.
Покупатели скорее пойдут в гипермаркеты, чтобы приобрести обои, линолеум, сантехнику, облицовочную плитку, краску. Если они делают крупную покупку, магазин предоставляет хорошую скидку, недорогую доставку. Посетители небольших магазинов в первую очередь купят молоток, гвозди, электродрель или несколько рулонов обоев для косметического ремонта. Поэтому владельцы небольших точек стараются включить в ассортимент товары для дома, которые закупаются штучно. Небольшие заведения, торгующие стройматериалами, выгодно открывать:
- в спальных районах, на первом этаже жилого дома (в отличие от гипермаркетов, которые располагаются на окраинах, и до которых долго добираться);
- включать в ассортимент товары для домашнего обихода;
- торговать стройматериалами, необходимыми для косметического ремонта.
СоветЕсли вы ж хотите открыть гипермаркет, то сразу нужно будет искать поставщиков, которые смогут обеспечить вас широким ассортиментом.
Основные аспекты открытия строительного магазина с нуля
Для реализации данного проекта необходимо выбрать стратегию развития и тактику достижения поставленных целей.
Регистрация бизнеса
Для того чтобы открыть строительный магазин, необходимо зарегистрировать свою деятельность. Для этого выберите организационно-правовую форму. Для данного направления подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или открытие общества с ограниченной ответственностью с кодом ОКВЭД 51.5. Если планируется открыть небольшую торговую точку, не привлекая инвесторов, оптимальный вариант – ИП. Для более масштабного и крупного бизнеса с привлечением капитала рекомендуется выбирать ООО.
После этого нужно установить кассовый аппарат, оформить разрешение в Пожарной инспекции и в Санитарно-эпидемиологической службе.
Выбор месторасположения
Перед тем как открыть строительную фирму с нуля, важно определиться с размещением. Для этого проанализируйте деятельность конкурирующих фирм, изучите спрос
Открыть строительный магазин сегодня выгоднее на площадках в новых районах рядом с новостройками, так как там еще длительное время будут вестись ремонтные работы (и стройматериалы любой группы будут востребованными).
Выбор места также зависит от формата. Небольшую торговую точку шаговой доступности можно открыть в спальном районе. Магазин-склад лучше открывать за чертой города, позаботившись об охраняемой парковке и удобном въезде. Невыгодно открывать подобные точки в центральной части города, деловых кварталах. В данном направлении параметр высокой проходимости практически не имеет значения.
Формирование ассортиментного ряда
Спрос потребителей разный, поэтому необходимо предлагать широкий ассортимент стройматериалов, как и при открытии комиссионного магазина. Чем шире номенклатура, тем больше покупателей посетит магазин. Если полки заполнены доступной качественной продукцией, покупатель может осуществить незапланированную покупку.
При формировании ассортимента существует определенный ограничитель – это площадь торгового зала. Не всегда есть возможность разместить все необходимое, в таких случаях к выбору товара нужно подходить особо внимательно. Чтобы выбрать оптимальный ассортимент, нужно отталкиваться от потребительского спроса и конъюнктуры рынка стройматериалов.
Выбрать прибыльное направление возможно и при ограничениях, правильно оценив месторасположение и целевую группу потребителей. К примеру, жители спального района с радостью посетят небольшую торговую точку стройматериалов с целью приобрести крепежи или монтажную пену. С другой стороны, хорошо подумайте, стоит ли открывать павильон на рынке для реализации красок рядом с аналогичной точкой, которая уже десятки лет показывает себя как стабильный продавец качественных товаров.
Пример ассортимента небольшого магазина шаговой доступности:
- разнообразные строительные смеси;
- расходные материалы;
- клей;
- монтажная пена;
- крепежи;
- лакокрасочная продукция;
- инструменты для строительных работ;
- сопутствующие товары.
В процессе деятельности сформируется более четкий ассортиментный ряд исходя из спроса. Для выбора поставщиков рекомендуется рассмотреть как можно больше предложений. Так как данная ниша сегодня актуальна и многие желают открыть подобный бизнес, производством и реализацией стройматериалов занимаются многие предприятия.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса. Любой строительный магазин должен работать без выходных. Примерное время работы — с 9.00 до 20.00 (график может варьироваться в зависимости от выбранного места, потенциальных клиентов и т.д.).
Для небольшой торговой точки в спальном районе необходимо минимум 2 продавца, работающих посменно
Важно найти квалифицированных сотрудников, которые могут не только продать товар, но и дать дельный совет, порекомендовать оптимальный вариант для покупателя
Какие опасности вас ждут?
Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски
- Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
- Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
- Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.
В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.
- Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
- Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
- Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.
Выбор помещения
Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин
Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение
Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.
Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.
Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.
Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.
Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Перед тем, как открыть магазин стройматериалов, проанализируйте рынок и поймите, какой формат вы сможете запустить. Предположительно в начале, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. Потому что эта ниша довольно популярная во всех регионах, даже самых отдаленных. Если вы запустите проект с уникальным предложением и рекламой, то сможете выйти на этот рынок.
Этапы открытия магазина стройматериалов:
- Анализ рынка.
- Регистрация ИП или ООО.
- Поиск поставщиков.
- Заключение договоров.
- Аренда помещения.
- Найм персонала.
Этап 1 – оформление и подготовка документов
В этой сфере, вам потребуется стандартный пакет документов. В вашем случае, он может изменяться, в зависимости от региона. Регистрация ИП, обычно занимает до двух дней. Также, проверяющие органы будут внимательны к безопасности помещения, если в реализации краска, растворители и другие горючие жидкости.
Какие документы нужны:
- справка об открытии ИП;
- договор на аренду;
- справка из СЭС;
- заключение пожарной инспекции.
Этап 2 – поиск помещения
Если вы ориентированы на розничного покупателя, желательно открываться на проходимом и видном месте. Если же вы работаете, как оптовый поставщик, месторасположением может стать любая промышленная или складская зона. Не забывайте, что и в первом, и во втором случаях, вам нужен склад для хранения остатков товара. Для небольшого магазина, можно арендовать помещение от 60 м.кв.
Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
Торговое оборудование, вам потребуется немного крепче, чем для обычного товара. В целом это будут такие же стеллажи и полки, а также паллеты для крупногабаритного товара и сыпучих смесей.
Какое оборудование нужно:
- стеллажи (40,000 рублей);
- рокла складская (20,000 рублей);
- паллеты (5,000 рублей);
- компьютер (30,000 рублей).
Этап 4 – подбор сотрудников
Из сотрудников, на первое время, вам потребуется кассир и кладовщик. В задачи первого, будут входить все финансовые вопросы. А вот кладовщик, будет консультировать покупателей, выдавать и комплектовать товар. Его, желательно нанимать со знаниями рынка строительных услуг. А также со знаниями топовых позиций того, что люди покупают, когда решаются строить.
Кто нужен:
- кассир (25,000 рублей);
- кладовщик (30,000 рублей).
Этап 5 – продвижение и реклама
Открыть магазин стройматериалов с нуля, можно только через интернет, работая с партнерами. Но если же вы имеете немного инвестиций и открываете физическую точку, это лучше. Кроме того, вы можете работать сразу в двух форматах, в офлайне и в сети интернет. Через последний и рекомендуется делать полноценную рекламную кампанию.
Стоит помнить и про традиционный метод продаж для корпоративного сегмента, это холодные звонки. Первое время, советуем самому звонить и продавать. Также вы можете участвовать в тендерах или сотрудничать со строительными компаниями.
