Бизнес-план массажного салона. Как открыть массажный салон

Оформление документов

Чтобы кабинет начал функционировать, нужно оформить пакет документов. Обратитесь в санитарную службу, органы пожарного надзора. Это необходимо сделать до момента эксплуатации помещения.

Заключите договор с управляющей компанией, оформите соглашение на вывоз мусора, проведение регулярной дезинфекции. Найдите организацию, которая возьмется за утилизацию ламп, будет обслуживать вентиляцию и кондиционирование.

Регистрация, лицензии и разрешения

Чтобы заниматься массажем и получать за это деньги, нужно зарегистрировать деятельность. Выбирайте между ИП и ООО. 

В первом случае процедура оформления проще, бухгалтерская отчетность — по минимуму

Важно! Зарегистрировавшись как ИП вы сможете работать только с физическим лицами. . Если этот вариант не подходит, оформите ООО

Потребуется разработать устав организации и открыть счет в банке

Если этот вариант не подходит, оформите ООО. Потребуется разработать устав организации и открыть счет в банке.

Массаж — манипуляция медицинского характера. Услуга требует наличия лицензии. Без нее работать можно с большими ограничениями. Чтобы получить официальное разрешение, необходимо медицинское образование того лица, на кого она будет оформлена.

Заявление на получение лицензии следует подавать в Роспотребнадзор. Стоимость услуги — 15 000 рублей. Срок выдачи — 1,5 месяца.

Система налогообложения и ОКВЭД

Чтобы стать на государственный учет, нужно определиться с системой налогообложения. Выбирайте УСН со ставкой 6 или 15%, единый налог. Для работы подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 85.14.1 — работа персонала среднего медицинского звена;
• 93.04 — работа, связанная с оздоровительной и физкультурной деятельностью;
• 93.02 — оказание услуг салонами красоты и парикмахерскими.

Подбор персонала

Залог успеха массажного бизнеса – профессионализм персонала. Основной показатель мастерства – здоровье и удовлетворение клиента от процедуры. Довольный оказанной услугой клиент к другим специалистом не пойдет. Более того, хороший отзыв привлечет новых клиентов.

Массажист профессионал

Как собрать команду профессионалов? Выбирайте вариант:

1. Предложите более высокую заработную плату и лучшие условия труда, чем в других массажных салонах. Профессионалы массажисты перейдутк вам.
2. Испытайте мастерство соискателя вакансии на себе. Тем самым лично оцените его профессионализм.

Бизнес-план массажного салона

Доходы

Рассчитать доход, который нам приносит массажный бизнес достаточно легко. Работают 6 человек. Средний чек 800 рублей. В среднем в день один мастер обслуживает 6 клиентов.

Выручка салона 4*800*6*30 = 576000 рублей

Для расчета затрат принимаем, что у нас уже работают все сотрудники и

Зарплата массажистов 576000*35%= 201600 рублей

Зарплата администратора 1*20000=20000 рублей

Зарплата уборщицы 1*8000=8000 рублей

Итого зарплата – 229600 рублей

Налоги на з/ту 69339 рублей

Аренда помещения 70*1200=84000 рублей

Коммунальные расходы 10000 рублей

Услуги бухгалтера 7000 рублей

Реклама 10000 рублей

Расходные одноразовые материалы, масло и крема 60000 рублей

Прочие расходы 10000 рублей

Всего расходов 479939 рублей

Таким образом, прибыль до уплаты налогов составит 96 061 рублей. Окупаемость массажного салона как бизнеса составит от 4 до 12 месяцев. Конечно, расчеты иногда не совпадают с реальностью, но возможно именно у вас получится все именно так. А дальше, делайте сеть из небольших салонов, потом можно добавить косметологические услуги.

Далее будут представлены расчетные таблицы, где мы более детально рассмотрим представленные выше расчеты:

Таблица 1. Инвестиции в проект

	Итого
Наименование	год
Покупка оборудования	207000
Ремонт помещения	100000
Оборотные средства	117269
Итого	424269

Таблица 2. Штатное расписание

	Кол-во,	Зарплата	Всего
	чел.	руб/мес.	ФОТ
1. Массажист	4	расчет	расчет
2. Администратор	1	20000	20000
3. Уборщица	1	8000	8000
ВСЕГО	6	28000	28000

Таблица 3. Расчет фонда оплаты труда

Расчет ФОТ	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
1. Массажист	1733760	2419200	2419200
2. Администратор	210000	240000	240000
3. Уборщица	88000	96000	96000
Всего	2031760	2755200	2755200

С учетом условных исходных данных, выручка и расходы салона выглядит следующим образом:

Таблица 3. Выручка салона

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка от деятельности салона	4953600	6912000	6912000
ИТОГО	4953600	6912000	6912000

Таблица 4. Расходы салона

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Заработная плата	2031760	2755200	2755200
Налоги ФОТ	613592	832070	832070
Услуги бухгалтера	77000	84000	84000
Аренда помещения	924000	1008000	1008000
Расходные материалы, масла	600000	720000	720000
Амортизация оборудования	307000
Коммунальные расходы	110000	120000	120000
110000	120000	120000
Страховые ИП	32537	37433	37433
Прочие расходы	110000	120000	120000
ИТОГО	4915889	5796704	5796704

Далее составим план доходов и расходов и прогноз движения денежных средств на нашем предприятии:

Таблица 5. План доходов и расходов

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия	4953600	6912000	6912000
Себестоимость производства	4915889	5796704	5796704
Валовая прибыль	37711	1115296	1115296
Проценты по кредиту
Прибыль для налогообложения	37711	1115296	1115296
Налог от выручки	49536	77243	78071
Чистая прибыль	-11825	1038053	1037226
Чистая прибыль с нарастающим итогом	-11825	1026228	2063454

Горизонт планирования	3 года
Выручка редприятия, тыс.руб.	18777600
Прибыль предприятия, руб.	2063454
Ставка дисконтирония,%	15%
Инвестиции в проект, руб.	424269
Срок окупаемости, мес.	13
Рентабельность ,%		11%

Вывод, который можно сделать из всего выше написанного:

– входной билет в бизнес массажа не такой большой;

– окупаемость бизнеса до года.

С финансовой точки зрения массажный кабинет – это достаточно интересный бизнес, позволяющий окупить открывшееся с нуля предприятия с такими минимальными затратами всего за 1 год.

О персонале

Основным сотрудником массажного кабинета выступает массажист. Желательно, чтобы это был опытный специалист, ведь даже расслабляющий массаж может доставить клиенту дискомфорт, вызвав бурю негативных эмоций.

Хороший массажист должен:

• иметь опыт работы в сфере массажа не менее одного года;
• предоставить сертификат о пройденных курсах;
• быть опрятным;
• обладать хорошими показателями стрессоустойчивости.

На первых этапах массажный кабинет работает в одну смену. Когда количество клиентов увеличится, то вы можете нанять еще одного массажиста.

Хороший массажный салон должен предполагать и наличие должности администратора. Он будет осуществлять прием клиентов на ресепшене и отвечать на звонки. Это должен быть приветливый , обходительный человек, который станет лицом вашего заведения.

Для ведения финансовых дел следует нанять бухгалтера. Сегодня многие бизнесмены работают с такими специалистами удаленно. Также нужно нанять уборщицу.

Приблизительные размеры заработных плат сотрудников массажного кабинета составляют:

1. Массажист – 50000 рублей в месяц.
2. Администратор – 25000.
3. Бухгалтер – от 5 до 15 тысяч (в зависимости от загруженности).
4. Уборщица – 8000.

Этапы открытия

Бизнес-план массажного кабинета должен раскрывать суть проекта, а именно – ответы на такие вопросы:

• будет ли спрос на предоставляемые услуги;
• какие материальные и финансовые средства нужны;
• план открытия и сроки его реализации;
• окупаемость бизнеса.

Регистрация

Чтобы начать реализацию своего проекта, вы должны зарегистрироваться и получить статус ИП. Для массажного бизнеса выбирают коды ОКВЭД 96.02 и 96.04. Затем потребуется встать на учет в налоговой службе. Для подобного бизнеса рекомендуют упрощенную систему налогообложения.

Для открытия массажного кабинета необходимо собрать и подготовить:

• Заключение Роспотребнадзора и программу по соблюдению санитарных норм.
• Разрешение от пожарной службы.
• Договор на обслуживание системы канализации.
• Договоры на проведение плановой дезинсекции, дезинфекции и дератизации.
• Договор на стирку спецодежды мастеров, халатов и полотенец для клиентов.
• Медицинские книжки сотрудников и сертификаты, подтверждающие квалификацию массажистов.
• Лицензию на оказание медицинских услуг (для мануального массажа).
• Книгу жалоб и предложений.

Выбор помещения

При выборе места расположения помещения нужно учитывать список планируемых вами услуг. Если будете специализироваться на лечебных массажах (около 30% потребительского спроса), место не будет играть существенной роли: в этом случае для клиента важнее всего профессионализм массажиста. Предоставление процедур для релаксации (70% спроса) предпочтительно предлагать в спальном районе города с элитными новостройками. Массажный кабинет должен располагаться на первом этаже высотки или занимать отдельное здание.

Салон состоит минимум из трех помещений:

• приемная;
• кабинет управляющего;
• массажный кабинет (стены и пол должны быть покрыты кафелем или влагостойкими обоями).

В кабинете на одного массажиста выделяют от 8 кв. м. площади, хотя разрешают предоставлять услуги двух специалистов на площади 12 кв. м. (парный массаж). Поэтому размеры арендуемого помещения зависят от количества работников и видов процедур.

Закупка необходимого оборудования

Бизнес-план массажного кабинета должен содержать полный список мебели и необходимого оборудования. К нему относятся:

• кушетки;
• массажные столы;
• шкаф для белья и полотенец;
• шкаф для спецодежды;
• шкаф или стеллажи для масел и косметики;
• гардероб или вешалки;
• стол и стул для администратора;
• журнальный столик, мягкие кресла или диван для посетителей;
• телевизор в приемной;
• оборудование для санузла;
• стиральная машина.

Необходимо также закупить белые полотенца, халаты и белье для посетителей (стирать нужно ежедневно), массажные и ароматические масла.

Подбор персонала

В массажный салон обязательно требуются:

• администратор;
• бухгалтер;
• один или несколько массажистов.

Если у вас работает несколько специалистов, установите график работы в две смены либо по вызову – в зависимости от потока клиентов. Зарплата массажиста составляет 30–50% от стоимости услуги.

Рекламная кампания

Грамотный подход к вопросу, как открыть массажный салон, потребует включения в бизнес-план рекламной кампании по нескольким направлениям:

Как открыть массажный кабинет

Итак, рассмотрим информацию о том, что же нужно, чтобы открыть массажный кабинет (салон). На первом этапе создания бизнеса следует найти нужное помещение. На 1 массажиста должно приходиться не меньше 8 кв.м. площади, иначе санэпидемстанция не даст разрешение, которое нельзя получить для объектов, находящихся в подвалах. Разрешается оказывать массажные услуги, если имеются два специалиста в одном помещении, площадь которого равна 12 кв.м. Это обусловлено тем, что в наше время популярен одновременный массаж, делаемый двум людям. Расчет площади комнаты зависит от числа массажистов и помещения, где расположена администрация. Обычно хватает 80-90 кв.м. для массажного кабинета. Рекомендуется по городу создавать несколько небольших кабинетов, чем один большой. Это надо делать из-за экономической нецелесообразности одного массажного салона, у которого более 5 рабочих мест.

На втором этапе нужно найти персонал, состоящий из массажистов со средним медицинским образованием, а так же сертификатом специалиста, разрешающим им заниматься данным видом деятельности. Это правило задают санитарно-эпидемиологические нормы. Рекомендуется следовать советам опытных предпринимателей и нанимать профессиональных массажистов, знающих европейскую и восточную массажные техники. Тогда услуги нового массажного кабинета дополнятся необычными видами массажей. Но профессиональные специалисты проводят частную практику и хотят получать заработную плату около 50 процентов от цены массажа, хотя обычная зарплата равна 30 процентам.

Так же необходимо приобрести оборудование и другие нужные предметы и мебель. По правилам, установленным санэпидемстанцией, в кабинете должен иметься санузел, а на стенах – плитка или обои, которые можно мыть. В помещении кабинета необходимо один раз в неделю делать профилактику и дезинфекцию, а так же вести учет расхода дезинфицирующих средств в особом журнале. Кроме того нужно купить в магазине медицинской техники массажные столы и кушетки. В приемную необходимо поместить диван и стойки. Так же следует приобрести чистые полотенца и стиральную машину.

На следующем этапе открытия массажного салона (кабинета) оформляется статус индивидуального предпринимателя для уплаты налогов. С 2011 года правила оформления документов стали более простыми. Если лично подать документы для открытия кабинета массажа, в регистрирующий налоговый орган, нотариус не будет их заверять. Если индивидуальный предприниматель хочет прекратить деятельность своего массажного салона, он может не представлять справку, полученную в Пенсионном Фонде, что действует не на каждом субъекте в данный момент. После того, как отчет был принят ПФР, необходимо представить справку в электронном виде в регистрирующий налоговый орган, а некоторые субъекты не требуют предоставлять отчет до момента закрытия ИП.

Эксперты вычислили срок, на протяжении которого массажный кабинет (салон) окупится. Он оказался равен 6-7 месяцам, а прибыль составила 20-30 процентов. Для начала своего собственного дела нужно потратить относительно малую сумму. По подсчетам экспертов, чтобы открыть кабинет, площадь которого равна 70 квадратным метрам, имеющий два массажных стола и персонал салона в количестве 4 специалистов, работающих посменно, нужна сумма, равная 290 000 рублям, вместе с ремонтом помещения, закупкой мебели и другими тратами. Постоянные расходы по оплате коммунальных услуг и аренды комнат составили 100 000 рублей. Массажисты получают зарплату, выдающуюся с дохода от предоставляемых услуг. В итоге необходимо иметь около 390 000 рублей, чтобы открыть кабинет, а так же свободные средства, если возникнут дополнительные расходы во время первых месяцев работы. Получаемая от бизнеса на массажном салоне (кабинета) прибыль в таком случае будет составлять 60000-90000 рублей в месяц.

Привлечение клиентов

Для того чтобы ваш салон клиенты рекламировали своим друзьям необходимо обеспечить условия, которые и для вас удобны будут, и для них привлекательны, а именно:

цены невысокие;
предоставление услуг качественное;
широкий выбор методик массажа;
к каждому посетителю особенное внимание.

Обеспечив подобные условия, можно быть уверенным, что люди будут о вас говорить только в положительном ключе, рекомендовать ваш салон знакомым.

Особенности массажного дела

В связи с постоянно растущей популярность массажный бизнес регулярно претерпевает различные изменения, появляются новые методики и направления и уследить за этим, внести новшества в свой кабинет бывает трудно. Перед открытием этого дела необходимо определиться с основными моментами.

1. Контингент

В зависимости от спектра предоставляемых услуг и ценовой политики, можно условно выделить два направления: элит и эконом.

Первый вид предполагает открытие салона для людей с высоким доходом и соответствующим их статусу набором услуг – все новейшие методики, мастера с высшим медицинским образованием, мануальная терапия, расположение в городском центре и т. п.

Второй вариант рассчитан на людей со средними доходами, пациентов поликлиник, которым массаж назначен по медицинским показаниям, детей, студентов, домохозяек.

2. Виды массажа

Массажи бывают косметическими, лечебными, профилактическими, спортивными. Кроме этого их разделяют в зависимости от способа воздействия – аппаратный, частями тела, инструментами.

Сейчас самыми популярными являются аппаратные, восточные, детские, тайские, антицеллюлитные и релаксационные методики.

Бизнес-план массажного кабинета

Основной целью составления бизнес-плана является примерный расчет расходов и доходов организации. Рассчитывая эти показатели для массажного кабинета необходимо учитывать сезонность бизнеса.

Пик спроса на массажные услуги наблюдается в начале весны. Когда девушки начинают приводить тело в порядок после зимы.

Массажный кабинет: бизнес-план с расчетами.

Первоначальные затраты

• узаконивание деятельности от 10 000 рублей;
• аренда от 80 000 рублей;
• ремонтные работы от 190 000 рублей;
• закупка мебели оборудования от 100 000 рублей;
• покупка полотенец, масел и прочих расходных материалов от 41 000 рублей;
• реклама от 29 000 рублей.

Итого для старта массажного кабинета потребуется вложить от 450 000 рублей.

Ежемесячные доходы от 80 000 рублей.

Рентабельность массажного бизнеса

При грамотном подходе к организации массажного бизнеса, открытии кабинета в эффективном месте и найме профессионалов такой вид деятельности может окупиться уже в течение года, а именно за 6–8 месяцев работы.

Рентабельность массажного кабинета оценивается в 20–35%. Для того чтобы бизнес приносил стабильный доход нанять необходимо до 5 массажистов и обустроить площадь не меньшую, чем 80 кв. м. всем необходимым для предоставления клиентам качественных услуг.

Нюансы, связанные с открытием массажного кабинета

На этапе становления массажного бизнеса можно столкнуться с некоторыми возможными трудностями:

1. Уже на стадии набора сотрудников могут возникнуть проблемы. Найти опытного, высококвалифицированного мастера бывает трудно и часто приходится идти на хитрость – переманивать людей их других салонов, предлагая им наиболее приятые условия работы.

2. С оформлением лицензии связаны дополнительные временные и финансовые затраты, поэтому многие решают работать без нее, обходясь стандартным набором услуг. Однако, принимая такое решение, можно лишиться целого сегмента потенциальных клиентов, жаждущих от подобных процедур омоложения, оздоровления и т. п.

Начиная в этой сфере свой бизнес следует изучить спрос и предложение в вашем районе на подобные услуги, чтобы избежать таких трудностей, как высокая конкуренция или низкая потребность у населения в массаже.

Открытие собственного массажного кабинета – дело привлекательное для начинающих предпринимателей. Особенности его заключаются в небольших стартовых затратах и высокой доходности. При этом ущерб будет незначителен даже в случае неудачи, а, значит, может попробовать себя в этой сфере каждый желающий.

Как и во многих отраслях, в массажном деле определяющее значение играет персонал. Чем качественнее будет его работа, тем больше клиентов он принесет салону, а соответственно и прибыли. Не стоит забывать о внешнем виде сотрудников и оформлении салона в целом.

Как открыть массажный кабинет? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Официальное оформление бизнеса

Документы

Согласно этому документу, чтобы зарегистрироваться как субъекту предпринимательской деятельности, учредителю массажного кабинета нужно заполнить специальную форму заявления и подать установленный перечень документов в Федеральную налоговую службу. Обязательные – основной документ, подтверждающий личность (обычно паспорт), документ, подтверждающий место проживания заявителя, ИНН, квитанция об уплате госпошлины. В отдельных случаях в ФНС запрашивают дополнительные документы. Например, может понадобиться подтверждение отсутствия судимости заявителя, документы, подтверждающие личность, если он имеет иностранное подданство и в некоторых других случаях.

Открывать юридическое лицо в случае с небольшим массажным кабинетом нерационально. Но если в планах будет расширение бизнеса, в том числе открытие полноценного салона или сети кабинетов, имеет смысл сразу зарегистрировать статус ООО.

Что касается разрешительных документов непосредственно для осуществления этого вида деятельности, лицензия потребуется только для проведения медицинского массажа и некоторых специфических техник, включая мануальную терапию. Конечно, если специалист владеет одной из подобных техник, желательно обратиться в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения или другой специализированный государственный орган и пройти несложную процедуру оформления лицензии. Это позволит занять конкурентную позицию в своем секторе рынка и расширить потенциальную аудиторию.

На видео: Как заработать на массаже

Регистрация

Каждый начинающий бизнесмен должен осознавать риск работы без получения необходимого статуса. Последствия будут самые неприятные.

Поэтому рисковать не нужно. Лучше сразу бизнесу придать законный статус. Тем более проблем с процессом регистрации нет. Нужно собрать документы и направить их в налоговую службу:

1. Заявление установленной формы. Обязательно укажите код основного вида деятельности.
2. Квитанцию об оплате госпошлины.
3. Паспорт.
4. Уведомление об упрощенной системе налогообложения.

Также есть возможность регистрации через единый портал государственных услуг.

Как открыть массажный кабинет с нуля?

Прежде чем мы обсудим, как открыть массажный кабинет с нуля, отметим следующее. Хотя теоретически без мед. образования можно заниматься продажей подобных услуг, вы должны понимать, что люди с высокими доходами не готовы доверить свою спину кому попало. А ведь именно они будут вашей основной целевой аудиторией. Допустимо рассчитывать и на людей со средним достатком, хотя и их надо убедить в своем профессионализме.

И еще. Самое первое, что нужно сделать: сформулировать для себя идею. Это значит ответить для себя на вопросы:

• Какой вид массажа будет предлагаться?
• Кто предположительно будет потребителем услуг?
• Какую организационно-правовую форму выбрать?

Если ответы готовы, приступаем к регистрации.

Регистрация бизнеса

Для данного бизнеса следует быть зарегистрированным как ИП. Открывать целое ООО вряд ли целесообразно. Среди всех возможных систем налогообложения в нашем случае лучше всего выбрать «упрощенку». Подразумевается упрощенная система налогообложения, при которой можно платить либо до 6% с доходов, либо до 15% со статьи «доходы минус расходы». Почему говорится «до», а не 6 и 15 соответственно? В определенных случаях в регионах ставка может снижаться до 1 и 5 процентов. Опыт показывает, что выгоднее выбрать ставку 6% с доходов.

Поиск помещения

На начальном этапе многие решают обойтись вообще без кабинета. Такие мастера массажа просто предлагают сеансы с выездом на дом или в офис. Это помогает сформировать клиентскую базу. Но всё же в какой-то момент назревает необходимость создания кабинета. И тогда полезно знать, что его лучше всего открывать в уже действующих спортклубах, банных комплексах, медицинских центрах или салонах красоты.

Санитарное и пожарное заключение у хозяев уже есть. Если речь о медицинских (лечебных или оздоровительных) заведениях, то у них, очевидно, есть и лицензия. Вам останется только правильно составить договор аренды

Также важно, что люди уже хорошо знают это место. Они заметят что-то новое, и часть посетителей заинтересуется новой услугой

В любом случае расположение очень важно. Иногда ради высокой проходимости стоит найти помещение рядом с жилыми массивами

Не забывайте также о требованиях санэпидемстанции:

Расположение на 1 этаже.
Комната для ожидающих сеанса пациентов должна быть отдельной.
Общая площадь не может быть меньше 12 кв. м (раньше называлась цифра 20 кв. м)

И важно рассчитать ее в зависимости от количества работающего персонала: таким образом, чтобы для одного массажиста приходилось не меньше 8 кв. м.

Еще некоторые нормы будут затронуты ниже.

Закупка оборудования

Каким должно быть оборудование для массажного кабинета? Оно напрямую связано с его позиционированием и направлением, которое вы придумали сначала. Но есть и универсальные предметы:

• массажный стол;
• дополнительный складной столик на случай, если нужно выехать на дом к клиенту;
• шкафчик для вещей;
• ширма для посетителей;
• стеллажи;
• несколько кресел;
• диван;
• техника для комнаты, где будет проходить прием посетителей;
• стиральная машинка и санузел.

Это самые крупные предметы оборудования. Однако важны и мелочи:

• масла, кремы и лосьоны,
• одноразовые тапочки,
• полотенца,
• халаты.

Для специализированных техник массажа потребуются дополнительный инвентарь.

Подбор персонала

Минимальное количество работающего персонала — 3-4 человека. Нужны хотя бы 2 массажиста. Также требуются администратор и бухгалтер. Если администратором на первых порах поработаете сами, то сэкономите деньги. Что касается массажистов, то можете сразу установить для себя критерии профессионализма, а затем придерживаться их при подборе кадров.

Если вы предпочтете людей с медицинским образованием, то отчасти сразу решите вопрос имиджа. Кроме того, такие люди обычно умеют быстро обслуживать людей, что позволит выиграть время и заработать больше. Можно поступить и по-другому: разместить объявления о приеме на работу массажистов на конкурсной основе. Составьте анкету, в которой будут важные для вас вопросы о квалификации кандидатов. Выбирайте такие, на которые легко проверить ответы. Для этого нужно овладеть искусством рекрутинга, но это тема для отдельного разговора.

Несколько слов о рекламе

Уже перед открытием следует задуматься о том, как привлечь клиентов в массажный салон. Доказано, что лучшая реклама – это сарафанное радио. Однако это не значит, что можно обойтись без вложений в рекламу. Можно давать объявления в популярные СМИ, рассылать листовки жителям ближайшего района, использовать флайеры и т. п. первых клиентов можно привлечь бесплатными процедурами, постоянных – акциями и системами скидок

Важно обратить внимание на вывеску: именно она создает первое впечатление

Категорически не рекомендуется размещать информацию на столбах и заборах. Это говорит не только о скупости и дурном вкусе предпринимателя, но и о низком качестве обслуживания: доходное предприятие на рекламе не экономит. Можно оставлять красочные листовки в поликлиниках, отелях, размещать информацию на бортах транспорта, растяжках. Чем дороже выглядит рекламное объявление, тем больше внимания потенциальных клиентов оно привлекает.

Бизнес-план массажного салона

Чтобы составить бизнес-план массажного салона, учтите стандартные для этого документа параметры: оценка конкуренции, организационный, производственный и финансовый план.

В отношении конкурирующих массажных салонов и кабинетов важно особенно принять во внимание уровень обслуживания и цен, тип предоставляемых услуг и наличие каких-то уникальных особенностей вроде эксклюзивных техник массажа или бонуса в виде маникюра и педикюра. Наличие или отсутствие парковки тоже может играть роль для состоятельных клиентов. Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху

Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания

Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху. Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания

Наличие или отсутствие парковки тоже может играть роль для состоятельных клиентов. Если уровень цен высок, а парковки и даже каких-то особых «плюшек» нет, можно смело готовиться к краху. Вот почему бизнес-план массажного кабинета требует серьезного внимания.

Производственный план вы легко можете составить сами, учитывая общее количество времени, организацию рабочего процесса и обязанности персонала. Давайте подробнее остановимся на доходах и расходах.

Расходы

В зависимости от типа предоставляемых услуг, а также от географического расположения массажного кабинета расходы могут отличаться. Кроме того, в разных регионах разные цены и зарплаты. Вы можете самостоятельно вписать цифры, используя следующий план.

Одноразовые расходы:

• Закупка оборудования, инвентаря, ремонт помещения.
• Более или менее масштабная рекламная кампания.

Постоянные расходы:

• Аренда помещения. Сюда же включаем коммунальные платежи.
• Покупка расходных материалов.
• Дополнительная реклама.
• Оплата труда персонала.
• Налоговые выплаты и иные обязательные платежи.

Доходы

Подобным образом можно сделать предварительную оценку доходов. Обычно она рассчитывается путем простого умножения среднего чека на количество клиентов в день. Но на что следует рассчитывать в нашем случае, если вы еще не знаете, каким будет средний чек?

Есть 2 варианта подсчета доходов исходя из установленных цен:

• Подсчитать среднее значение из всех услуг прейскуранта (сложить цены и поделить на количество услуг).
• Взять 2-3 самых востребованных услуги и подобным образом вычислить из них среднее арифметическое.

Легко заметить, что второй вариант более практичен, его точность выше. А что сказать о количестве посетителей? Оно будет отличаться от времени года и популярности массажного кабинета. В первый месяц можно рассчитывать на 3-4 клиентов в день, во второй и в третий — где-то на 5-7; в итоге же нормой станет показатель 7-10 посетителей. Теперь посчитать предположительный доход совсем легко.

Виды и актуальность

По критерию «масштаб деятельности» массажный бизнес может быть организован в формате:

1. Массажного кабинета, когда один мастер в небольшом помещении предлагает своим клиентам ограниченный круг услуг. Чаще всего в качестве массажиста выступает сам предприниматель, который оформляет кабинет как ИП. Для организации массажного кабинета требуется небольшая сумма денег, около 500 тысяч рублей.
2. Массажного салона, когда посетителям предлагается широкий спектр услуг и параллельно работает несколько массажистов. Обычно для бизнеса такого формата требуется значительная площадь (примерно 70-100 квадратных метров) и большой стартовый капитал (от одного миллиона рублей).

По спектру оказываемых услуг массажный бизнес можно классифицировать на две группы:

• специализированные организации (например, оказывающие услуги только по коррекции фигуры или производящие исключительно оздоровительный/лечебный массаж);
• универсальные организации (прайс-лист включает множество разнообразных услуг).

По ориентации на конкретную целевую аудиторию, массажные салоны могут быть рассчитаны на:

• детей;
• спортсменов;
• людей с высоким уровнем достатка;
• людей со средним уровнем достатка;
• женскую аудиторию и т. д.

Актуальность массажного бизнеса:

1. Массаж пользуется большим спросом у разных категорий граждан, благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту, а также способности снятия заторможенности/сонливости. Он показан людям, которые испытывают головные боли, имеют нарушения в работе нервной системы, болезненные ощущения в спине, шее и пр. Спрос на массаж подпитывает мода на здоровый образ жизни.
2. Низкие входные барьеры. Для старта бизнеса нужны небольшие инвестиции, готовый бизнес-план и несколько специалистов высокой квалификации. Для поддержания бизнеса требуются незначительные расходы. Собственное дело может успешно открыть неопытный предприниматель, не обладающий специальными знаниями и навыками.
3. Массажный бизнес отличает высокая рентабельность (более 50 процентов) и окупаемость.
4. На сегодняшний день наблюдается достаточно низкий уровень конкуренции, вне зависимости от места размещения салона (в мегаполисе или небольшом городе).

Расчет расходов и прибыли

Необходимо ориентироваться в том, на какие виды массажа реально существует высокий спрос. В настоящее время наиболее популярны: тайский, антицеллюлитный, релаксационный массажи.

На них необходимо ориентироваться для привлечения большого количества клиентов на начальном и последующем этапах.

По подсчетам специалистов, в 1 месяц работы массажного кабинета количество клиентов будет равняться 5-8 в день, в последующие их число может увеличиться до 8-10 человек в сутки.

При полной загруженности 2 рабочими местами и 2-3 специалистами, массажный салон сможет обслужить до 15 человек в сутки, что является, несомненно, высоким показателем, которого можно будет достигнуть спустя три месяца интенсивной работы.

Открытие массажного салона обязательно требует некоторых финансовых вложений. Можно сократить эти затраты следующими способами:

• стоимость аренды сейчас очень высока, поэтому можно воспользоваться помещением, которое, возможно, есть в наличии, например квартира на первом этаже;
• закупка оборудования тоже может вылиться «в копеечку», поэтому, вначале можно закупить б/у оборудование за рубежом, что выйдет дешевле нового;
• можно работать в качестве администратора и бухгалтера, в начале пути, самому, чтобы, также, уменьшить расходы;
• стоимость рекламы тоже очень высока, поэтому вначале можно воспользоваться самыми мало затратными рекламными способами, такими как раздача листовок, расклейка объявлений.

Подсчитано, что рентабельность массажного бизнеса составляет 20-30%. Период окупаемости – год, но при всех удачных условиях и бесперебойной работе салона, окупиться он сможет уже через 3-4 месяца.

В дальнейшем, можно расширить область предлагаемых услуг, например, добавив кабинет косметолога, организовав SPA-салон или даже открыв релаксационный центр.

Персонал

Ответственно отнеситесь к подбору персонала в свой массажный салон

Очень важно принять на работу опытных специалистов, они повысят авторитет вашего салона. Поэтому не берите на работу, кого попало, сэкономив, на хороших специалистах вы рискуете потерпеть неудачу в бизнесе

Массажист. Естественно в первую очередь вам нужно подобрать хорошего массажиста. Это сделать непросто, как правило, опытные специалисты работают на себя. Но вы можете привлечь профессионала, если предложите хорошие условия труда и достойную заработную плату.

Массажист должен иметь опыт работы, соответствующее образование, уметь общаться с клиентами.

Администратор – это человек, в функции которого входит запись и встреча клиентов, прием платежей за услуги массажного салона. Администратор должен быть приятной внешности, уметь вежливо общаться с посетителями, компетентен в своей работе, находить общий язык со всеми клиентами. На начальном этапе, с целью экономии средств, функции администратора можете выполнять вы, как хозяин салона.