Франшиза – автозапчасти: как открыть магазин по продаже автозапчастей?

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) – СКАЧАТЬ
• Бизнес-план АЗС (13 листов) – СКАЧАТЬ
• Бизнес-план автосалона (15 листов) – СКАЧАТЬ

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой

Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

• стеллажи;
• полки и ящики;
• витрины;
• кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон “Пассивный доход – 2019” и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Окупаемость и возможный доход

Примерные расчеты прибыльности компании и срока окупаемости инвестиций в большинстве случаев оправдывают себя.

Об этом можно судить, исходя из опыта предшественников – уже действующих франчайзи:

Бренд	Специфика	Стоимость	Общие затраты	Отчисления	Окупаемость
BoxBattery	Торговля термопродукцией для автомобильных аккумуляторов	42 тыс. руб.	110 тыс. руб.	нет	1 мес.
Автореальность	Автозапчасти на иномарки	95 тыс. руб.	95 тыс. руб.	5% от прибыли	5 мес.
Yulsun	Онлайн гипермаркет автозапчастей	42 тыс. руб.	89-104 тыс. руб.	16 тыс. руб.	1 мес.
Автодевайс	Продажа автоэлектроники	30-89 тыс. руб.	0,35-1,5 млн. руб.	нет	1-2 года
Авто-Мое	Запчасти для европейских, японских, китайских, корейских автомобилей	300 тыс. руб.	2,8 млн. руб.	20 тыс. руб. ежемесячно в 1-й год работы, после 2-3% с прибыли	2 года
Kuzov-detal	Реализация кузовных элементов	200 тыс. руб.	200 тыс. руб.	20 тыс. руб. с 4 месяца работы	3 мес.
Kaiser Maschinen Gru	Поставка спецтехники и запчастей для грузовых авто	520 тыс. руб.	1,4 млн. руб.	78 тыс. руб.	6 мес.
Экомоторс	Продажа средств альтернативной энергетики и электротранспорта	2 млн. руб.	3,5 млн. руб.	3% от месячного оборота	2, 5 года
Бавария-Авто	Автозапчасти для BMW и Mercedes	280 тыс. руб.	0,6-1,6 млн. руб.	нет	6-9 мес.
Жизнь в пробке	Аксессуары для авто	57 тыс. руб.	566 тыс. руб.	нет	8 мес.
Автоландия	Продажа автоаксессуаров (радар-детекторов, сигнализаций, видеорегистраторов)	50 тыс. руб.	80 тыс. руб.	15% от прибыли, начиная с 3 месяца работы	4 мес.

Особенностью франчайзинга автозапчастей является широкий диапазон стартовых вложений в проект. Есть возможность открыть магазин, вложив в него как 300 тыс. руб., так и несколько млн. руб. Все зависит от финансовых возможностей франчайзи.

Наценка на запчасти, как правило, составляет 50% от стоимости товара. Оборот среднестатистической точки площадью от 70 м2, в открытие которой вложено 1,5-2 млн. руб. инвестиций, достигает полумиллиона руб. в месяц. Соответственно, вернуть стартовый капитал можно за 3-4 месяца при качественной работе. В целом рентабельность подобного проекта колеблется на уровне 25% для небольшого магазина и 50% для крупного магазина.

Требования для франчайзи

Что касается требований к франчайзи, то здесь почти стандартный список. Это должно быть дееспособное лицо, достигшее 18 лет и зарегистрированное как юридическое лицо. В его обязанности входит:

• поиск помещения под магазин и заключение договора аренды;
• оформление всей необходимой документации (регистрация юридического лица, коды ОКВЭД, выбор системы налогообложения);
• согласовывать работу магазина с Роспотребнадзором, пожарной и санитарно-эпидемиологической службой;
• получение разрешений на размещение наружной рекламы;
• подбор персонала;
• подготовка отчетов по кассе, товарам и налогам;
• осуществлять деятельность строго в соответствии с корпоративными правилами.

Насколько это выгодно?

Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.

Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: “Хочу открыть магазин автозапчастей”, то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.

Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:

1. Ценовая политика. Стоимость должна быть не слишком низкой и не высокой, чтобы товары были по карману покупателям, а ваша прибыль – максимальной. Для этого будет необходимо найти хороших поставщиков, а еще лучше постараться выйти на официальных дистрибьюторов.
2. Маркетинг. Открытые магазины автозапчасти для иномарок уже имеют определенную репутацию и кредит доверия у потребителей, поэтому без мощной рекламной кампании не обойтись. Для привлечения клиентов следует использовать любые доступные средства и методы.
3. Скидки и акции. Пусть и мелочь, но приятно. Покупатели очень любят различные бонусы, поэтому стоит их предоставить.
4. Качество обслуживания. Не все люди хорошо разбираются в устройстве своих транспортных средств, поэтому им требуется помощь при выборе автозапчастей. Вы должны нанять квалифицированных продавцов, которые будут помогать в этом покупателям.
5. Наличие доступных подъездов. Покупатели должны легко находить ваш магазин, а также на прилегающей территории следует обустроить парковку.

Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.

Условия, срок окупаемости и средняя рентабельность

Основные условия работы по франчайзинговой системе на рынке автозапчастей:

В пакет договора, по которому приобреталась франшиза, входит:

• право на использование торговой марки, технологий, оборудования компании;
• информационная, рекламная, маркетинговая и другая поддержка на всех этапах открытия и ведения бизнеса;
• рекомендации по складской и транспортной логистике, а также других бизнес-процессов;
• консультации и помощь в любом возникшем вопросе на постоянной основе.

Что касается срока окупаемости, в среднем он составляет 3-4 месяца. Магазин, продающий запчасти — это небольшое помещение и штат, это минимальные затраты на обеспечение работоспособности всего объекта, но максимальная прибыль из-за высокой стоимости товара. Именно поэтому быстро окупаются вложенные инвестиции.

Срок может достигать 12 месяцев, если вы решили открыть крупную торговую точку с большим ассортиментом предлагаемого товара, а также запустили серьезную рекламную кампанию.

Какую концепцию бизнеса выбрать?

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело.  Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться.

Открытие магазина деталей для отечественных машин

Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки.

Продажа запчастей для заграничных марок автомобилей

Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант

В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

• КИА.
• Хюндай.
• Лексус.
• Ауди.
• Мицубиси.
• Сузуки.

Открытие магазина деталей для грузовых автомобилей

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала. Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

• Способы доставки товара.
• Варианты оплаты.
• Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад. В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку.

Создать магазин автозапчастей на заказ

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены.

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Подводные камни бизнеса на автозапчастях

Можно отметить некоторые нюансы данного вида заработка:

• Сегментирование и насыщенность рынка запасных частей к автомобилям зависит от состояния авторынка в целом.
• Рынок запчастей обычно делят на первичный и вторичный.

В состав первичного рынка входят компоненты для конструирования нового автомобиля, вторичный рынок насыщен компонентами для осуществления уже эксплуатирующихся автомобилей.

Что касается спроса на автоуслуги, то около 50 процентов россиян стараются экономить на таких мелких услугах как мойка авто, паркинг и осуществление мелкого и косметического ремонта. Запасные части в основном приобретаются тогда, когда в них возникает острая необходимость, влияющая на безопасность вождения транспорта. Главным критерием выбора стала цена товара, нередко люди покупали запасные части с авторазборок.

Стоит подчеркнуть, что владельцы разбитых машин, не подлежащих восстановлению, охотнее продают свои машины на авторазборку, а не отвозят в официальные пункты приема старых авто.

В основном торговля запчастями осуществляется по демпингу.

Сегодня бизнес по работе с запчастями основан на таких важных элементах, как:

1. Работа с проверенными поставщиками.
2. Прямой выход на клиентов (это могут быть как частные заказчики, так и автосервисы).

Эксперты подчеркивают, что онлайн магазин запчастей выйдет на самоокупаемость уже через 5 месяцев после старта.

На видео: Как раскрутить автомагазин, точечная реклама, система лояльности

Мнение эксперта:

«Работа с широким ассортиментом даёт преимущество, поскольку автопарк в России постоянно меняется

В таких условиях важно иметь возможность предложить клиенту то, что ему нужно» Салават Юлаев

Специалисты утверждают, что обойти конкурентов можно, работая в узкоспециализированной нише и начать закупать запчасти только для машин немецкого, корейского или китайского производства. Так вы сможете предложить клиентам то, что практически невозможно найти в других автомагазинах. Однако здесь есть подводные камни: как только упадет спрос на авто от той или иной страны-производителя, ваш доход также будет снижаться.

При поиске своей ниши и франшизы можно как вариант ориентироваться на последние новинки и тренды рынка. Сегодня один из них, как уже подчеркивалось – бывшие в употреблении запасные части, при этом автовладельцы охотнее приобретают оригинальные запчасти, чем китайские аналоги. Даже если рынок изменится, на такой сегмент запчастей всегда найдется свой покупатель, тем более что магазины- представители только китайских дубликатов, получают неплохую прибыль, так как поставляют запчасти хорошего качества, не уступающие оригиналам в долговечности и функциональности.

Актуальность рынка и плюсы франшизы

Сегодняшние показатели продаж – безусловная гарантия спроса на запчасти на перспективу. Тем более что приобретаются автомобили и новые, и с пробегом. Все это говорит в пользу актуальности магазина автозапчастей для иномарок или автомобилей российского производителя.

Особенно, если склад его полностью укомплектован самыми необходимыми деталями и расходниками: тормозными колодками, шинами и дисками, шаровыми деталями, рулевыми тягами, наконечниками, всеми видами фильтров и другими товарами для обслуживания и ремонта автомобилей самых разных марок. Идеально, когда водитель легковушки или джипа-внедорожника имеет возможность в одном месте приобрести шины и авточехлы, незамерзайку и автошампунь, даже держатели для телефонов.

Так что франчайзер с широким ассортиментом для вас должен стать наиболее привлекательным.

Преимущества франчайзинга автозапчастей:

• минимальные затраты для прибыльного бизнеса;
• использование марки известной сети или бренда;
• бизнес-модель, уже проверенная и испытанная в работе с высокой прибылью;
• готовые технологии продаж;
• максимально возможная поддержка рекламы и маркетинга;
• обучение франчайзи ведению бизнеса на рынке запчастей для автомобилей;
• товары только от проверенных поставщиков;
• никаких проблем с кредитами, рекомендации франчайзера, в роли вашего гаранта.

Вам не придется «изобретать велосипед» и мучиться тем, как построить свой бизнес. В вашем распоряжении готовая схема, и она действует. Конечно, не стоит ожидать денежного потока, – придётся работать. Но работать вы будете на результат.

Несправедливо будет не упомянуть о «подводных камнях», что могут ожидать начинающего бизнесмена.

Корпоративная политика франчайзера, его рекомендации и указания должны стать для вас законом. Вашу работу регулярно станут проверять, и надо быть к этому готовым. Инициатива может быть реализована лишь с одобрения руководства.

Популярные франшизы автозапчастей

Среди обилия брендов важно выбирать тот, который востребован на рынке и предлагает лучшие условия. При этом доверять компаниям, предлагающим совсем скромные вложения, не стоит. Рассмотрим франшизы, которые могут быть интересны «новичкам»:

Рассмотрим франшизы, которые могут быть интересны «новичкам»:

Автомаг – магазины для автомобилистов

Вариантов на самом деле очень много

При выборе франшизы важно учитывать специфику региона

Вряд ли в небольшом городке будут иметь колоссальный спрос детали для люксовых авто. В то же время запчасти на ВАЗы будут буквально сметать с прилавков.

Для приграничного городка имеет смысл, к примеру, открыть магазин, ориентированный на грузовики.

Как грамотно выбрать франшизу магазина автозапчастей?

Потенциальному покупателю при выборе франчайзера стоит обратить внимание на:

• сумму финансовых вложений, размер паушального взноса, наличие выплат роялти, рекламных взносов, регулярных платежей,
• надежность компании – год основания, срок работы на территории России, время начала системы франчайзинга, количество собственных торговых объектов и объектов франчайзи,
• актуальность запчастей определенной марки для месторасположения будущего магазина
• выбор франшизы по виду автозапчастей: для отечественных автомобилей, иномарок, грузовиков, или «комбинированную» продажу автозапчастей, с попутной продажей автомасел, «электрики» и авто аксессуаров.

Интернет-франшизы

• «Главразбор». Компания предлагает начинающим бизнесменам мгновенный старт. Если нет опыта ведения бизнеса в данной сфере, работники фирмы проводят обучение. Для открытия франшизы нужен начальный капитал в 200 тыс. рублей. Требуется наемный работник – менеджер. Окупаемость составляет около 3 месяцев. Компания сама создает сайт, его дизайн и выполняет продвижение. Бизнесмену необходимо лишь следить за работой интернет-ресурса и сотрудников.
• CAREX. Компания работает уже 5 лет. За это время она получила славу надежного партнера, нацеленного на результат. Так как у нее есть опыт в интернет-бизнесе, то происходит самостоятельное создание и продвижение магазина. Начальные вложения составляют 50 тыс. рублей. Необходимо 2 наемных сотрудника. Требуется помещение под склад. Бизнесмен будет выплачивать 10% от оборота в месяц.
• «Корика авто». Фирма позволяет получать ощутимую прибыль в 1 полугодии. Она предоставляет сайт с возможностью дистанционного контроля за рабочими. Если нет опыта, то сотрудники помогут разобраться во всем. Требуется начальный капитал в 80 тыс. рублей. Работа будет осуществляться по эффективной проверенной схеме. Нужно несколько компьютеров, офис. Эта франшиза востребована, так как компания предоставляет гарантию на полное отсутствие рисков. Минимальное число заявок за месяц – 45. Цена равна не больше 5% каждый месяц от оборота.

Таким образом, продажа автозапчастей является востребованным бизнесом. Открыть его по франшизе будет намного проще и выгоднее, ведь работать придется по проверенной стратегии. Главное, соблюдать условия и требоваться франчайзера.

Как правильно организовать работу персонала в магазине автозапчастей?

Каким должен быть штат сотрудников магазина автозапчастей среднего размера?

• Директор либо управляющий, осуществляющий контроль и организацию всего магазина.
• 4 продавца-консультанта, выполняющих функции кассира, работающих посменно (два через два дня или по иному, индивидуально оговоренному, графику).
• Менеджер, отвечающий за закупки товара.
• Бухгалтер. В некоторых случаях эти обязанности выполняет фирма, занимающаяся ведением бухгалтерского учета и сдачей отчетности.
• Дополнительными штатными единицами могут быть уборщица и водитель, выполняющий доставку товаров клиентам.

Довольно часто в качестве экспертов привлекают «независимых» мастеров. Они могут дать консультацию о качестве какой-либо детали, объяснить причины ее быстрого износа или поломки, в отдельных случаях выполнить срочную замену или ремонт авто непосредственно возле магазина.

Первое время после открытия магазина хозяин бизнеса лично контролирует процесс торговли, поскольку нужно обучить персонал и наладить торговлю точки. Специалисты рекомендуют нанимать сотрудников, имеющих опыт продажи запчастей.

Иногда клиент приносит деталь в руке, не зная ее точного названия, предназначения и других параметров. Консультанту нужно быстро сориентироваться в ситуации, чтобы в короткий срок предложить посетителю точно такую же либо аналогичную.