Как найти поставщиков для интернет магазина?

Сеть Интернет

Найти в Интернете каталоги фирм и тематические форумы, которые посвящены ряду товаров, которые вас интересуют. Существуют всевозможные интернет – справочники предприятий, списки поставщиков, каталоги поставщиков. Вы можете сформулировать запрос в поисковой системе по-своему. Готовьтесь к тому, что большая часть из предложенной вам информации будет спамом. Выбрав из списков то, что вас действительно заинтересовало, прозвоните каждую фирму – это будет гораздо эффективнее, чем писать письма в никуда на электронную почту. Непосредственный звонок в офис может вывести вас на сотрудника, который отвечает за оптовую продажу и поставку продукции. Вам может повезти и вы найдете сайт непосредственного производителя интересующей вас продукции.

Важный совет!

Постарайтесь не обращать особого внимания на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя. Чаще всего это самый простой и незамысловатый дизайн. Такие предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и доступную продукцию, а не привлекать клиентов дизайном своего сайта. Они не занимаются продвижением продукции через сайт – такие фирмы уже имеют хорошую репутацию и отлаженную систему сбыта продукции. Растраты на дизайн сайта и его качественное юзабилити им просто ни к чему.

9 основных способов найти поставщика

Как найти поставщиков для продуктового или хозяйственного магазина? Можно воспользоваться следующими способами:

Действующие предприниматели могут найти поставщиков для магазина на тематических выставках, их участники всегда заинтересованы в расширении каналов сбыта.
Обратить внимание на местных производителей, информацию о них можно узнать в территориальном органе статистики или управлении экономического развития.
Искать в Интернете, у большинства производителей и поставщиков есть свои сайты.
Пообщаться с сотрудниками региональных оптовых баз, узнать, у кого они закупают продукцию.
Изучить товары конкурентов. На упаковках всегда указываются реквизиты производителей и официальных импортеров

С помощью этой информации можно выйти на региональных посредников.
Изучить бизнес-журналы, справочники и специализированные рекламные издания, крупные компании в настоящее время используют этот канал информации и рекламы.
Для нерегулярных закупок в некоторых сферах можно использовать распродажи на складах, реализацию конфиската и пр.
Общаться на тематических и отраслевых интернет-форумах.
Мелкооптовые партии товара можно покупать на китайских интернет-площадках, таких как «Алибаба», «Алиэкспресс», «Таобао» и др.

Поиск поставщика напрямую для работы по схеме дропшиппинг

При дропшиппинговой (от англ. dropshipping – «прямая поставка») системе торговли покупатель приобретает товар непосредственно у производителя, хотя фактически выкупает его у предпринимателя.

Иными словами, предприниматель в розницу продает товары, предлагаемые производителем.

Выгоды предпринимателя заключаются в отсутствии вложений и необходимости арендовать складские помещения. Упаковка и доставка товаров осуществляется поставщиком от имени предпринимателя.

Задача последнего состоит в оформлении витрины и привлечении покупателей.

Кроме того, можно воспользоваться дропшиппинг-агрегаторами, содержащими разные категории товаров с заполненными карточками и фотографиями. После подключения агрегатора нужные товары можно добавлять в витрину магазина.

Плюс работы с агрегатором заключается в отсутствии риска попасть на недобросовестного контрагента, поскольку все они предварительно проверяются площадкой.

Что касается недостатков этого варианта поиска поставщиков, то они следующие:

• отсутствие товара в наличии, а значит, покупателю придется ждать, что вызовет его разочарование;
• необходимость самостоятельного решения вопросов с товарами, которые по каким-то причинам не подошли;
• в посылке может оказаться рекламная продукция конкурентов;
• предприниматель не может повлиять на скорость и стоимость доставки;
• ответственность за доставку лежит непосредственно на предпринимателе.

По возможности стоит найти поставщиков из своего региона и работать с ними, тем самым минимизируя риски.

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор

Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая

Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

11 критериев выбора хорошего поставщика

Задача предпринимателя заключается в том, чтобы среди большого количества поставщиков найти лучшего. Оптовики же нацелены на то, чтобы клиент приобрел у них первую партию товаров. Поэтому порой возникают неприятные ситуации, когда на переговорах представители оптовых компаний предлагают одни условия сотрудничества, а при начале сотрудничества оказывается, что выполнять их они не собирались. Впрочем, на сто процентов застраховаться от недобросовестных контрагентов невозможно.

При выборе предпринимателю следует обращать внимание на следующие критерии, которые помогут ему минимизировать риски:

Документальное оформление сотрудничества. В договоре, заключаемом между поставщиком и предпринимателем, прописываются обязательства и ответственность сторон в случае нарушения его условий. Если контрагент отказывается от подписания документов, лучше не начинать с ним сотрудничество.
Немаловажным критерием являются гарантии и условия обмена и возврата товара ненадлежащего качества.

Обеспечение стабильности поставок. Чтобы найти поставщика и не разочароваться в сотрудничестве с ним, следует изначально уточнить у него частоту отгрузок, возможность доставлять продукцию личным транспортом. Это связано с тем, что товары, пользующиеся спросом среди покупателей магазина, всегда должны быть в наличии.

Честность. Не стоит продолжать сотрудничество с контрагентом, если при первой же поставке окажется, что качество товаров не соответствует заявленному.

Предоставление документов, подтверждающих качество и происхождение товаров. Продукция, которая соответствует требованиям законодательства, имеет сертификаты, свидетельства соответствия, гарантийные талоны и пр.

Ассортимент товаров. При широком ассортименте предлагаемой контрагентом продукции можно делать заказы большего объема, а значит, при последующем сотрудничестве возможны дополнительные скидки.

Условия оплаты. В начале сотрудничества поставщик вряд ли предоставит отсрочку или рассрочку платежа, однако постоянные покупатели могут рассчитывать на скидки.

Местонахождение складов поставщика. Если предприниматель заказывает крупногабаритные и тяжелые товары, то этот параметр имеет существенное значение, поскольку из-за транспортных расходов себестоимость продукции может вырасти в разы.

Минимальный объем партии. Этот критерий зависит от особенностей фасовки товара или расходов поставщика на доставку одной партии.

Цена. Крупные производители при установлении стоимости выпускаемой продукции исходят из ее качества

Товары с низкой ценой могут иметь незначительные дефекты.
Также следует обратить внимание на то, находится ли поставщик на связи, насколько быстро его сотрудники дают обратную связь, решают возникающие вопросы и проблемы.

Для того чтобы найти лучшего поставщика, следует заполнить данные отобранных кандидатов в виде таблицы.

Сотрудничество с производственными компаниями

К недостаткам сотрудничества с производителями относятся:

• если фирма отличается значительным размером и хорошим ассортиментом, то обычно она устанавливает большой минимальный объем закупки, что невыгодно для начинающих торговых организаций;
• сроки отгрузки могут затягиваться по разным причинам, что часто приводит к недовольству со стороны непосредственных покупателей;
• в производственной фирме всегда могут возникать разные проблемы, связанные с созданием товаров, например, перебои с материалами или поломки оборудования;
• если завод отдален от города, в котором фактически работает магазин, то сроки доставки будут значительными, а также придется тратить значительные средства на транспортировку.

Редко встречаются производственные компании, предлагающие широкий и насыщенный ассортимент, поэтому обычно встречаются ограниченные предложения товаров. Поэтому перед тем, как искать поставщиков товара, следует определиться, будут ли они производственными фирмами или посредниками.

Федеральные выставки и ярмарки

Это – один из самых прибыльных и дешевых вариантов поиска поставщиков. Такой метод имеет ряд преимуществ:

Все те компании и заводы-изготовители, представители которых приходят на подобные ярмарки, с удовольствием продемонстрируют выпускаемый ими товар. С ними же вы сможете на месте обсудить возможность сотрудничества, условия продажи и поставки.
Такие выставки – кладезь полезной и совершенно бесплатной информации и новинках  вашей сфере деятельности

Часто на таких выставках и конференциях выступают с лекциями и докладами лидеры отрасли, они же презентуют новую продукцию и отмечают полезные для ведения бизнеса моменты, что очень важно для новичка в сфере предпринимательской деятельности.
 Любое открытое мероприятие – это масса возможностей познакомиться с новыми людьми и открыть новые возможности для бизнеса.

Площадки, где можно найти поставщика из Китая

Для того чтобы найти поставщиков из Китая, следует обратиться к специализированным интернет-площадкам: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Для тех, кто владеет китайским языком, подойдет китайский сайт «Алибаба» – 1688.com.

К примеру, компании, занимающейся мебелью, стоит поехать на выставку в Дунгуане, проходящую в начале апреля.

Для того чтобы найти поставщика текстильной продукции, лучше посетить мероприятие в Гуанчжоу или Шанхае.

Также помогут найти контрагента торгово-промышленные палаты России и Китая. Однако лучшим вариантом является непосредственное сотрудничество с китайскими предпринимателями. Даже если конкретный бизнесмен не занимается производством или продажей интересующего товара, то можно опросить коллег или знакомых, выйдя в итоге на нужное лицо.

Для того чтобы найти поставщиков на китайских сайтах, следует придерживаться определенных правил:

• Во-первых, на сайте содержится каталог компаний, благонадежность которых может сильно различаться. К примеру, чтобы получить золотой статус на сайте Alibaba, нужно заплатить, при этом реальные заслуги продавца значения не имеют. Для того чтобы сотрудничество было продуктивным, смотреть следует на дату открытия магазина, количество сделок, отзывы покупателей.
• Поскольку товары на фото и в реальности могут сильно отличаться, придется подробно выяснять у продавца информацию о них (размеры, цвета, качество и т. п.). При этом далеко не все китайцы владеют английским.
• Безоговорочное доверие продавцу может боком выйти предпринимателю, поэтому для начала лучше заказать несколько единиц продукции, и если она полностью устроит, закупать более крупные партии.
• Также следует иметь в виду, что в очень большой партии товар может быть худшего качества, поэтому лучше остановиться на средних объемах.
• Большая часть продавцов на китайских сайтах – перекупщики, если потратить время, то можно найти и непосредственного производителя товаров. Слишком низкая цена может свидетельствовать о недобросовестности продавца, который хочет заработать исключительно за счет большого количества заказов.
• В начале работы с сайтом Alibaba лучше пользоваться функцией «безопасная оплата», которая замораживает деньги в системе и переводит их продавцу только выполнения им обязательств по сделке.

Работа с контрагентами из стран Азии и Китая осложняется за счет необходимости таможенного оформления сделок, увеличивающего время на закупку и требующего дополнительных средств. По более низкой цене продают товары, которые ввозятся в страну нелегально. Однако если схема вскроется, то предпринимателю придется заплатить большой штраф и расстаться с нелегальной продукцией.

Иностранные поставщики

Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.

Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса. И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику. Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).

Популярные Китайские магазины:

Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?

Методы проверки поставщика на надежность

Найти подходящего поставщика – задача сложная, но выполнимая. Прежде чем начинать сотрудничество, лучше подвергнуть кандидатов тщательной проверке. Это поможет минимизировать вероятность столкновения с мошенниками, а также избежать проблем с налоговой инспекцией.

Начиная с 2017 года, сотрудники ИФНС вправе проверять реальность всех заключенных сделок. В случае выявления сомнительных договоров, неприятности коснутся обеих сторон, предприниматель не застрахован от обвинения в недостаточной осмотрительности при выборе контрагента.

Поставщик также вправе проверять благонадежность предпринимателя. А это значит, вся документация, включая бухгалтерскую, должна вестись и храниться соответствующим образом.

Мало найти поставщика, нужно проверить его надежность. Сделать это можно следующими способами:

На сайте ИФНС.

На сайте налоговой службы можно убедиться в том, что контрагент (компания или предприниматель) зарегистрированы в ИФНС. Получить эту информацию можно, введя на соответствующей странице ИНН или ОГРН юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также регион регистрации.

Сервис «Прозрачный бизнес» позволяет проверить следующие сведения о поставщике:

1. найти данные о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе;
2. уточнить, является ли руководитель компании участником или руководителем других юридических лиц;
3. не зарегистрированы ли несколько юридических лиц по одному и тому же адресу;
4. не внесен ли руководитель компании в реестр дисквалифицированных лиц;
5. уточнить сведения об ограничении участия в юридическом лице;
6. выяснить, нет ли у компании задолженности по налогам, своевременно ли она предоставляет налоговую отчетность.

На сайте Федеральной антимонопольной службы.

Сайт ФАС содержит постоянно обновляемый Реестр недобросовестных поставщиков.

На сайтах арбитражных судов.

На сайте арбитражных судов можно посмотреть картотеку дел, уточнить, выступал ли контрагент в качестве истца или ответчика, какие решения были приняты по делам.

На сайте Федеральной службы судебных приставов.

На сайте ФССП России можно проверить информацию об исполнительных производствах, которые возбуждены в отношении любого физического или юридического лица.

В реестр вносится информация о банкротстве, существующих обременениях, реорганизации, изменении юридического адреса компании, оценке принадлежащего ей имущества и т. п.

На сайте госзакупок.

Как найти идеального поставщика? Проверить, заключал ли он госконтракты. Если их было несколько, то сомневаться в надежности компании не придется.

Бесплатные приложения также помогут проверить надежность поставщика. Не стоит пренебрегать проверками, поскольку штраф платить придется и самому предпринимателю.

Использование системы дропшиппинга

Основой такой деятельности выступает грамотный поиск поставщиков, предлагающих возможность покупать товары по такой схеме. Наиболее часто дропшиппинг предлагается китайскими производителями разных товаров. Надежные поставщики гарантируют, что купленные предметы будут доставлены российскому покупателю в период от 3 до 14 дней.

Сотрудничество по дропшиппингу может осуществляться двумя разными способами:

• представитель магазина находит покупателя, после чего фирма оплачивает товар и взимает средства с покупателя за непосредственный предмет и его доставку, а также берется комиссия за посредничество;
• поставщику передаются данные о покупателе, после чего именно приобретатель оплачивает покупку, что позволяет поставщику перечислить посреднику некоторую часть полученной суммы в качестве комиссии.

Любой вариант обладает минимальными рисками для непосредственного магазина.

Варианты поиска оптового поставщика

Найти оптового поставщика можно, используя примерно те же способы, что и для поиска дистрибьюторов. Разница заключается в том, что при работе с ним потребуется склад и стартовый капитал. Если есть финансовая возможность, то можно обращаться к оптовым компаниям

Важно помнить, что продукция будет поставляться крупными партиями. Выгода предпринимателя в данном случае заключается в высокой маржинальности

Тем, кто хочет найти иностранных оптовых поставщиков, нельзя забывать о рисках работы с ними:

• поставленная партия товаров может иметь заводской брак;
• при транспортировке и доставке продукции существует риск ее повреждения;
• спрос на товар может упасть.

• «ОптЛист»;
• «Опт-Юнион»;
• «ОптомПлюс»;
• оптовые поставщики из США;
• оптовые компании из Англии;
• оптовые поставщики из Китая.

Сложности с транспортировкой

Здесь наибольшие трудности вызывает транспортировка товара и наибольшие проблемы – с пересечением границы. Вывоз товара из большинства государств не представляет особых проблем, а вот ввоз его на территорию РФ обычно вызывает серьёзные трудности из-за сложной процедуры растаможивания и довольно запутанных правил проверки, отгрузки и оплаты таможенных пошлин. Вполне естественно, что начинающий предприниматель просто-напросто путается в этой бюрократической головоломке. Несмотря на высокое качество товаров, поставки из-за границы всё-таки не всегда являются наиболее выгодным и желаемым вариантом для открытия собственной коммерческой фирмы. Основное преимущество здесь – отсутствие посредников на территории Российской Федерации. Вы получаете товар непосредственно от производителя, по оригинальной цене, что, несмотря на проблемы с таможней и довольно высокие требования к минимально закупаемым объёмам товаров, всё-таки составляет огромное преимущество для предпринимателя. Разумеется, каждый поставщик стремится сбывать как можно больше товара в как можно более краткие сроки.

Некоторые китайские фирмы, занимающиеся экспортом продукции, работают круглосуточно, процесс заполнения складов новым товаром не прекращается ни днём ни ночью, что позволяет обеспечивать очень быстрые темпы формирования партий. Основная проблема здесь в том, что зачастую предприниматели стремятся иметь надёжного человека в составе компании-поставщика, что даёт им благоприятную обстановку для сотрудничества с фирмой и дополнительные преимущества. Однако это очень рискованное дело, поскольку на этих дополнительных преимуществах и одном человеке в фирме поставщике держится весьма значительная доля прибыли коммерсанта, а потеряв этого человека в фирме, он лишается заодно и всех преимуществ в сотрудничестве.

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь. Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.

Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.

Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.

Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.

Насколько удобно предоставлен ассортимент

Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Изучение страниц в интернете

является опасным способом поиска, так как существует вероятность столкнуться с мошенниками; отсутствует возможность оценить качество предлагаемой продукции; невозможно определить, каким уровнем обладает компания, выступающая поставщиком; для снижения рисков важно заказывать пробные партии, чтобы убедиться в оптимальных условиях сотрудничества и хорошем качестве товаров; желательно наладить личный контакт с представителем выбранной компании при общении по телефону или при личной встрече; перед заключением контракта важно изучить всю информацию относительно будущего сотрудничества. Хотя такой метод является рискованным, он не требует вложения значительного количества денег в поиск

Хотя такой метод является рискованным, он не требует вложения значительного количества денег в поиск.

Правила и этапы переговоров с поставщиками

Итак, как найти поставщика? Список претендентов составлен, пора совершать дальнейшие шаги.

Для начала следует пообщаться с представителем компании. Лучше, если общение будет личным. При невозможности личной встречи можно прибегнуть к переписке. Определенные вопросы нужно решать до принятия решения и подписания документов.

Ниже приведен приблизительный список вопросов, который поможет найти подходящего поставщика:

• на каких условиях осуществляется выкуп товара;
• каков минимальный объем партии продукции;
• на какую минимальную сумму можно сделать заказ;
• нужно ли в обязательном порядке выкупать товары ежемесячно;
• предусмотрены ли в компании накопительные скидки, система бонусов или специальные предложения для постоянных клиентов;
• нужен ли предзаказ, какие сроки предзаказа;
• все ли указанные в прайсе товары есть в наличии;
• с какой скоростью происходит пополнение ассортимента;
• каким образом происходит отгрузка оплаченного товара;
• предусмотрено ли заключение договора;
• предоставляет ли поставщик отчетные документы;
• есть ли у него сертификаты соответствия на продукцию;
• предусмотрено ли гарантийное обслуживание;
• каким образом происходит возврат бракованных товаров;
• можно ли вернуть или обменять невостребованную продукцию;
• готов ли контрагент предоставить дополнительные сведения о товарах (фото, описания, характеристики и пр.).

Ответов на эти вопросы хватит для того, чтобы найти поставщика. В дальнейшем список можно будет дополнять, а контрагентов менять или пополнять их базу.

Для того чтобы найти поставщика, придется провести с ним переговоры. Обычно они проходят в три этапа:

1. Согласовываются условия сотрудничества, в том числе стоимость продукции, объем и сроки поставок. Также на этом этапе можно уточнить вопросы, касающиеся заключения договора и лично изучить приобретаемые товары.
2. Встреча с поставщиками. В этот период происходит подтверждение ранее достигнутых договоренностей, возможен повторный осмотр товаров.
3. Подписание договора – сделка с поставщиком заключена.

Неоднократный перенос встреч, уклонение от телефонных переговоров свидетельствуют о том, что компания не стремится к совместной работе и стоит найти другого поставщика.

Если же контрагент подходит к переговорам ответственно, то сотрудничество, скорее всего, окажется длительным и продуктивным.

Преимущества и недостатки работы с поставщиками

Плюсы сотрудничества с производителями:

• Более низкая стоимость товаров, чем при работе с посредниками. Однако при выборе этого типа работы нельзя ориентироваться только на этот показатель. Поскольку он может быть нивелирован неудобным графиком отгрузки, сложной логистикой и т. п.
• Высокое качество продукции, работа с производителем напрямую гарантирует, что приобретенный товар не будет контрафактным.

Минусы работы с производителями:

• Объемы поставок рассчитаны на крупные компании и не всегда подходят мелкому и среднему бизнесу. Предпринимателям, собирающимся работать напрямую с производителем, следует заранее уточнить минимальные объемы поставляемых партий.
• Жесткие требования к сотрудничеству, срокам и оплате обусловлены высокой стоимостью загрузки производственных мощностей.

• Возможность закупать небольшие партии товаров.
• Более широкий выбор продукции, поскольку посредники зачастую работают с несколькими производителями.

Минусы сотрудничества с дистрибьюторами:

• стоимость продукции выше, чем при закупке у производителя;
• существует риск приобретения контрафактных товаров.

Как найти подходящего поставщика товаров в интернет-магазин

Как только вы сформировали базу поставщиков, вы получаете готовый список источников товара, который подходит для того вида коммерции, который вы избрали для своего магазина. Далее вы определяете и согласовываете конкретные виды товара, которые вы можете закупать у них, решаете, каковы будут условия поставок.

Чтобы понять, подходит вам тот или иной поставщик или нет, следует обговорить следующие вопросы, получив как можно более подробные ответы:

• минимальный объём партии для закупки;
• есть ли отдельные минимальные объёмы для каждого товара или только общий минимальный размер партии;
• какова минимальная закупка товара в месяц;
• насколько часто поставщик получает новую продукцию и с какой частотой он может формировать новые партии товара на отправку;
• имеет ли поставщик все необходимые разрешения и сертификаты на поставляемый товар;
• цены на товар – поштучные и за партию;
• каким способом и на каких условиях можно оплатить доставку партии;
• нужно ли выплачивать часть суммы авансом, возможна ли отсрочка, и прочие условия оплаты;
• есть ли необходимость в предоплате определённой суммы для страховки;
• скидки, если они есть, на каких условиях и какие именно скидки можно получить, все прочие нюансы, связанные с возможными скидками на продукцию;
• условия транспортировки товара – схема оплаты, способы доставки и отгрузки, гарантии; местоположение складов поставщика;
• наличие и стоимость упаковки;
• параметры определения брака товара, условия его возврата или обмена;
• возможна ли рассылка, информирующая об обновлении цен на товар.
• возможна ли скидка или сохранение сотрудничества на выгодных для вас условиях, если цена возрастет и каковы будут условия такого сотрудничества;
• будете ли вы вовремя уведомлены о прекращении поставок того или иного товара вовремя.

Вы также имеете полное право знать, кто именно несет ответственность все этапы взаимодействия между компаниями. Помните о том, что вы можете звонить и получать развернутую консультацию. Рассказывайте о своем будущем бизнесе как у о состоявшемся факте – привлекайте поставщиков к сотрудничеству с вами.

На вас должны работать:

• ваш капитал;
• ваши знания;
• ваши амбиции и планы на большое будущее.

Ведя диалог с поставщиком, обязательно покажите знания рынка и сферы вашей деятельности, покажите им, что вы – серьезный бизнесмен, с которым им будет выгодно сотрудничать. При этом вам сделают скидку, а не попытаются увеличить стоимость товара на 10-20%, “надув” вас.

Также рекомендуем создать таблицу с подобными вопросами – графиками и в ней фиксировать каждую фирму-поставщика, которую будете изучать. Также стоит отметить, что каждая ниша бизнеса по-своему уникальна и поэтому вопросы могут разниться.

Помните о том, что этот этап выбора поставщика – начальный – вы собираете и накапливаете информацию о поставщике, а на самом деле все может оказаться несколько не так, как вам изложил в телефонном режиме сотрудник – прежде чем подписывать договор о поставках, стоит все еще раз перепроверить – и внимательно прочесть условия договора.

Закупка товаров у оптовых компаний

Они представлены крупными организациями, не занимающимися фактически производством разных товаров. Они являются только посредниками между непосредственными производителями и розничными магазинами. Они пользуются своей наценкой, за счет которой обеспечивается высокая прибыль.

Оптовые фирмы закупают у производителей большое количество товаров, что позволяет им настаивать на получении значительной скидки. Поэтому нередко они продают разные предметы по той же стоимости, что и производственная организация. Наиболее востребованными для сотрудничества являются именно дилеры, у которых имеется заключенный договор с производителем, позволяющий представлять интересы данной организации в каком-либо регионе.

К плюсам сотрудничества с оптовыми фирмами относятся:

Но сотрудничество имеет некоторые минусы:

• цены на товары меняются постоянно, а особенно это актуально для импортных товаров, поэтому практически после каждого привоза магазины вынуждены менять цены;
• ассортимент товаров регулярно меняется, поэтому опасно сотрудничать под заказ;
• в таких компаниях обычно имеется существенная текучка, поэтому наладить постоянные контакты с представителями практически невозможно.

Посещение выставок

• проводятся такие выставки обычно в крупных городах и в столице России;
• выставки организуются каждый год;
• они являются значимыми не только для представителей торговых организаций, но и для непосредственных поставщиков, желающих расширить свою сеть;
• участвовать в таких выставках можно совершенно бесплатно, для чего на сайте организатора надо только предварительно заказать билет;
• если находится покупатель не в столице, то придется подготовиться к длительной поездке, причем желательно провести в столице несколько дней, чтобы пообщаться с многочисленными потенциальными контрагентами;
• непосредственные производственные и оптовые компании платят за участие в этих выставках, поэтому их стороны обеспечивается тщательная подготовка;
• можно быть уверенным, что все компании, принимающие участие в этом мероприятии, являются надежными и ответственными.