Как открыть клининговую компанию с нуля — пошаговое руководство

Расходы и доход

Перед открытием нужно составить точный бизнес-план. Давайте немного подробнее остановимся на финансовой  части.

Стартовые расходы для открытия бизнеса будут довольно значительными, от 250 000 рублей. Это минимальная сумма на покупку оборудования, инвентаря, мебели и оргтехники для офиса, спецодежды для персонала, регистрацию бизнеса и рекламную кампанию.

К ежемесячным затратам относится аренда помещения, оплата телефона и интернета, заработная плата сотрудникам, реклама, покупка моющих средств, дополнительного инвентаря и мелкие расходы на туалетную бумагу, воду, мыло и т.д. Минимум — от 150 000 рублей. Чтобы открыть небольшую клининговую компанию, для начала нужно иметь капитал от 400 000 — 500 000 рублей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план клининговой компании (41 лист) — СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план химчистки (36 листов) — СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план прачечной (45 листов) — СКАЧАТЬ

Расценки на уборку зависят от региона, а прибыль компании зависит от количества уборок и ценовой политики. В среднем разовая уборка квартиры обойдется в 2000 — 4000 рублей.

Приблизительные расценки:

  • ежедневная уборка  – от 5 рублей за 1 кв. метр.
  • генеральная уборка — от 20 рублей за 1 кв. метр.
  • уборка после ремонта — от 30 рублей за 1 кв. метр.
  • мытье окон – от 15 рублей за квадратный метр.
  • чистка ковров, мебели – от 30 рублей за 1 кв. метр.

Обычно 30-40% этой суммы — чистая прибыль владельца компании. Клининг — рентабельный бизнес, проблема заключается лишь в поиске и привлечении клиентов.  Как показывает опыт, сроки окупаемости проекта в среднем составят 6-12 месяцев. Все зависит от количества заключенных договоров и наличия постоянных клиентов.  Если хотите начать зарабатывать быстрее, задумайтесь о том, чтобы открыть бизнес при помощи франшизы.

Смотрите видео по теме:

Материалы по теме:

  • Как назвать свою фирму чтобы она была успешной
  • Лучшие франшизы для женщин
  • Бизнес-план по открытию швейного ателье

Как выбрать оборудование и инвентарь для клининговой фирмы?

Для открытия клининговой компании с нуля, недостаточно выбрать, что необходимо убирать. Следует выбрать, чем необходимо будет убирать.

Следует купить инвентарь для уборки. Именно это будет основными расходами

Что нужно для клининговой компании? Важно понимать, что клининг, как бизнес — недешевое занятие, которое требует большое количество средств и растрат. Ниже представлены основные закупки, которые могут меняться, в отличие от желаний и потребностей предпринимателя

Расходы:

  1. Промышленный пылесос. Таких необходимо свыше 4 на одну компанию. Общая стоимость может выйти в 70 тыс. рублей.
  2. Поломоечная машина. Их тоже стоит взять свыше 4 штук. Стоимость таких машин большая. За одну штуку можно отдать 50 тыс. рублей. Следовательно, 200 тыс. за 4 штуки.
  3. Полотер. Тоже стоит достаточно много, 30 тыс. рублей за штуку. 120 тыс. рублей за 4 штуки.
  4. Фен для сушки ковров. Обычный фен для ковров не подойдет. Необходимо будет брать профессиональный, который не испортить структуру ковра. Понадобится 4 штуки. Средняя стоимость одного фена — 20 тыс. рублей. За 4 необходимо будет отдать 80 тыс. рублей
  5. Тележки для уборки. И их тоже необходимо будет приобрести. 4 штуки будут стоить, в среднем, 16 тыс. рублей.
  6. Ведро на колесах. Стоит недорого, примерно 1 тыс. рублей за одну штуку.
  7. Прочий инвентарь для уборки. Здесь может быть что угодно — швабры, тряпки. Обойдется это в 20 тыс. рублей.
  8. Бытовая химия. Так как уборка будет проводиться на профессиональном уровне, стоит купить профессиональную бытовую химию, которая не разрушит структуру очищаемых вещей. Также сюда входят специальные средства для вывода трудных пятен. Поэтому все может обойтись в 50 тыс. рублей.
  9. Средства и инструменты для мытья окон. Окна требуют особенного ухода. Поэтому это стоит, как отдельный пункт в статье расходов. Комплекты могут обойтись в 40 тыс. рублей.
  10. Подметальная машина. Специальная машина для очистки помещений от первичного мусора. Одна такая модель может выйти в 10 тыс. рублей. А 4, соответственно — 40 тыс. рублей
  11. Костюмы уборщиков. Необходимо позаботиться об виде и безопасности уборщиков. Это будет отличать их от других людей и сразу выделять их из толпы. Такие костюмы в основном делают только на заказ. Один костюм обойдется в 4-5 тыс. рублей.
  12. Заработная плата уборщикам. Необходимо будет нанять минимум 4 сотрудника уборочной бригады. Но их необходимо обеспечить заработной платой. В среднем, необходимо будет платить 30 тысяч в месяц. Итог — 120 тысяч на зарплату.

Но можно создать компанию, которая будет заниматься уборкой только домов. Это тоже является прибыльным делом. Но в меньшей степени, чем версия компании для уборки офисов.

Когда с вопросом, что нужно для клининговой компании, решено, стоит перейти к выбору персонала. Это не менее важный вопрос, без которого не получится открыть клининговую компанию с нуля.

Рабочие моменты: регистрация, персонал, оборудование, униформа и средства

Приняв решение начинать, зарегистрируйте свой бизнес. Вы можете выбрать форму ООО или ИП (последний вариант для начинающих бизнесменов предпочтительнее). Ваши коды ОКВЭД —  74.70 (чистка и уборка производственных и жилых помещений, оборудования и транспортных средств) и дополнительные.

Оформить ИП можно не выходя из дома, посредством портала госуслуг.

Небольших затрат потребует покупка рабочей униформы и профессиональной химии – в целом около 10 000 — 20 000 рублей.

Список оборудования, который вам понадобится для работы, будет зависеть от вашей специфики. Так, если вы планируете начинать с уборки домов и квартир, то для вас подойдут аппараты бытового назначения:

  • ротор;
  • водогрязепылесос;
  • экстрактор;
  • полировальная машина;
  • стремянка, ведра, губки, стяжки, профессиональная химия.

Персонал следует набирать под конкретный объект. Т.е. договорились вы с клиентом об уборке коттеджа площадью 400 кв.м. с химчисткой мебели – тут же ищите специалистов, которые смогут вам помочь. Ищут подобный рабочий персонал на «Авито», региональных порталах, где размещаются подобные резюме, в группах «Вконтакте», «Одноклассники», расклеивая объявления о работе на досках объявлений микрорайонов. В последнее время, к сожалению, доступ к данным соискателя на «Авито» стал платным.

Если к вам обращаются трудовые мигранты, обращайте внимание на наличие разрешения на работу, в противном случае можно попасть на штрафы

Ваша безопасность или как защититься от обвинений в краже

Обвинения сотрудников клининговых компаний в воровстве и порче имущ ества – неприятность, с которой очень часто сталкиваются те, кто открывает бизнес по уборке коттеджей и квартир. Это также является частым страхом начинающих бизнесменов.

Как можно предупредить такие обвинения и избежать их?

Здесь есть несколько вариантов.

Если вы работаете самостоятельно или с доверенными лицом, то риск совершения кражи минимален. Если в штате компании работают несколько человек и их количество растет, то рано или поздно вы столкнетесь с такой проблемой.

Выходом из ситуации может стать страхование гражданской ответственности сотрудников. Нанесение любого ущерба уборщиками заказчику (кража, повреждение и др.) покрывается страховой компанией. Приобретение такого страхового полиса не только позволит минимизировать неприятные ситуации, но и повышает лояльность клиентов, а это несомненный плюс.

Уборка после пожара

Запах гари вывести очень проблематично из-за выделения смол и фенолов при высокой температуре  и их особенности глубоко проникать в материалы, поэтому собственники жилых помещений где произошло задымление, часто обращаются в специализированные клининговые компании. Поэтому эта услуга обязательно должна быть в списке ваших возможностей, тем более, что цена на нее начинается от 200 рублей за квадратный метр.

Оборудование и средства, необходимые для работы с помещением со следами копоти, сажи, гари:

  • аппарат высокого давления;
  • пеногенератор;
  • моющие средства (концентрат);
  • пылеводосос;
  • насадки.

В качестве моющих веществ часто используют разведенные концентраты серии «Karcher», средство для удаления сажевых загрязнений Kiehl HODRUPA A. Последнее используется в неразбавленном виде при ручной чистке пострадавших от пожаров предметов и в определенных пропорциях, если применяются аппараты высокого давления.

Последовательность действий при мойке помещений, в которых произошел пожар или задымление:

  1. Нанесение пены.
  2. Взаимодействие химии с поверхностью.
  3. Смыв химического вещества с помощью АВД.
  4. Удаление воды пылеводососом.
  5. Завершающим этапом может стать ароматизация помещения профессиональными освежителями воздуха: неприятный запах в помещении устраняется при помощи дезинфицирующих и нейтрализирующих средств.

Поиск заказов и продвижение услуг

Тендеры

Конкурсы на оказание клининговых услуг проводятся достаточно часто. Их организуют крупные ритейлеры («Магнит», «Ашан», «Пятерочка» и др.), управляющие компании бизнес-центров , региональные и муниципальные органы власти, промышленные предприятия.

Такие тендеры предполагают значительные бюджеты (от 500 000 рублей до нескольких десятков миллионов рублей), однако и требования здесь жесткие: к количеству занятых сотрудников, ценовой категории, наличию оборудования и инструментов, опыта работы, финансовой обеспеченности и т.п.

Доски объявлений, фриланс-биржи  и социальные сети

Если ваши клиенты – физические лица, не отказывайтесь от постоянного размещения информации о своих услугах на специализированных интернет-ресурсах («Авито», «Из рук в руки» и др.) Дополнительные заказы могут приносить публикации в группах в соцсетях, на форумах, биржах фриланса, ресурсах для поиска заказов и исполнителей («Профессоналы ру», «Ремонтник ру» и т.п. )

Печатная реклама

Расклеивайте объявления в городских микрорайонах, опускайте рекламные листовки в почтовые ящики – это может дать пусть и небольшой, но выхлоп.

Контекстная реклама

Создайте сайт, который будет представлять вашу компанию в интернет-пространстве. Развивайте его и ищете клиентов с помощью контекстной рекламы и сео.

Так выглядит сайт ваших конкурентов. Сделайте лучше.

Прямой выход на клиентов посредством телефонных переговоров

Если в вашем бизнесе работает несколько десятков человек, без прямых продаж не обойтись. Вы или ваш менеджер по продажам должны ежедневно обзванивать определенное количество потенциальных клиентов в поисках реального заказа.

Вашими преимуществами перед конкурентами могут стать:

  • более низкая цена;
  • сотрудники с российским гражданством или разрешением на работу если костяк вашего персонала составляют трудовые мигранты;
  • клиентоориентированность;

и т.п.

Продавайте свое преимущество и рекламируйте компанию. Часто клиенты расстаются в предыдущими контрагентами по причине их несоответствия или ошибок и на этом фоне вы можете предложить свои услуги.

Тематические мероприятия, конкурсы, и т.п.

Время от времени в сфере клининга проводятся выставки, мастер-классы и другие мероприятия, на которых вы можете предложить свои услуги. Не обязательно ждать именно «клининговых» мероприятий. На выставках, посвященных дизайну, коттеджам, также может быть ваша целевая аудитория – используйте любую возможность заявить о себе и о своем бизнесе.

Реклама

Контактные сведения можно отыскать в интернете. У каждой компании есть своя интернет-страница, где описаны предоставляемые услуги и контактная информация. Если компания зарегистрирована в статусе ООО, то услуги представляются населению и юридическим лицам. В данном случае не следует жалеть средства на рекламную кампанию. Важным является не только число рекламных материалов, размещенных в СМИ, но и их качество. Реклама на ТВ достаточно дорогая, то средства окупаются за первые месяцы работы. Дешевле стоит реклама в печатных СМИ.

Объявления желательно размещать на первой странице газеты. Помимо печатной продукции, надо использовать эффективное продвижение при помощи интернет-страницы. Создавать сайт должны профессионалы, поскольку только они смогут сделать ресурс уникальным, наполнить его контентом и установить для онлайн-заказа. Чтобы открыть клининговую компанию с нуля, используется радиореклама.

Так как нет визуальной картинки, данная реклама уступает телевизионной и печатной. Но для раскрутки фирма она будет эффективной, поскольку не все люди смотрят местные каналы, а радиореклама может звучать в машине или на работе при включенном радиоприемнике.

Как открыть клининговую компанию: особенности, планирование бизнеса

Клининг – это, по сути, услуги профессиональной высокотехнологичной уборки любых помещений. К основным направлениям, пользующимся наибольшим спросом в этой области, относят ежедневную уборку квартир и частных домов, офисов, производственных помещений, а также генеральную уборку, наведение порядка после ремонта, мойку окон, дезинфекцию и некоторые другие направления.

На видео: Клининговые услуги как бизнес

Бизнес в области клининга относительно новый, поэтому прежде чем открыть предприятие с нуля, нужно изучить все существующие преимущества и сложности этой деятельности. Высокотехнологичная уборка как направление бизнеса достаточно рентабельна: для открытия специализированного агентства не требуются значительные финансовые вложения и закупка дорогостоящей техники.

Планируя открытие клининговой компании, очень важно выяснить спектр услуг, которые она будет предлагать потенциальным клиентам. Как правило, начинающие предприятия выбирают одно или два основных направления и развиваются в нем, расширяя деятельность со временем

Проанализировав выбранный сектор рынка услуг, можно остановиться на разовой уборке помещений после строительства или ремонта либо выбрать своим профилем ежедневную уборку офисов на основе договоров с предприятиями. Если какая-то из областей деятельности малоразвита, но на нее есть хороший спрос, можно выбрать узкую специализацию и развиваться в ее пределах. К примеру, предлагать услуги химчистки ковровых покрытий или уход за твердыми полами и прочее.

На видео: Как заработать на клининге 

https://youtube.com/watch?v=sQbzp77RNlA

Отдельные клининговые компании открывают компанию с ориентацией на конкретных клиентов, к примеру, заключая договор с определенным торговым центром. Другие же начинают независимую деятельность, сразу выходя на широкий рынок. Такое решение будет очень важным, поскольку организация работы предприятия, ее маркетинг и особенности продвижения преимущественно будут зависеть от этого фактора.

Персонал фирмы по уборке помещений

Финансовые результаты вашей компании во многом будут зависеть от персонала. Вы  нанимаете не простого уборщика, а клинера, т.е. человека, который прошел специальное обучение, умеет пользоваться уборочными машинами, разбирается в химических средствах для удаления загрязнений и способен выполнять большие объемы работ. Кроме того, клинер должен быть вежливым, аккуратным и иметь хорошую репутацию, поскольку ему предстоит работать на территории клиентов, где могут находиться ценные вещи. 

Число клинеров зависит от количества заказов, но на первое время хватит 2-3 сотрудников. Будьте готовы к текучке кадров. Вскоре после открытия компании вам придется нанять менеджера по подбору персонала, если нет желания заниматься поиском новых сотрудников самостоятельно.

Также вам могут понадобиться:

  • менеджер по рекламе;
  • менеджер по закупкам;
  • менеджер по привлечению и работе с клиентами;
  • менеджер по контролю качества;
  • бухгалтер;
  • водитель;
  • администратор.

Как лучше себя рекламировать, чтобы завоевать место на рынке?

Реклама — отличный инструмент для привлечения новых заказчиков. Но мало, кто знает, как правильно рекламировать свою компанию. Кто-то скажет, что места на билборде достаточно, чтобы полностью покрыть статью расходов на рекламу. Но это не так.

Реклама не так проста. Она может быть даже там, где ее не должно быть. Необходимо заметить, уборка квартир, как бизнес — нечто экзотическое на рынке в СНГ. Следовательно, есть огромный простор для воображения. Не стоит ограничивать рекламу на фирменном значке на билборде. При необходимости, можно привлечь даже СМИ. Но если бизнес идея клининговой компании так и не была найдена, не стоит опускать руки и забывать про рекламу. Для этого дела рекомендовано привлечь маркетологов. Это может обойтись в отдельную статью в расходах, но итогом приложенных усилий будет хорошая реклама и приток заказов.

Организация клининговой компании: с чего начать бизнес?

Организация любого вида бизнеса начинается с регистрации и оформления необходимых документов. В первую очередь, необходимо понять, какую правовую форму лучше выбрать.

Существует 2 основных варианта:

  1. Индивидуальный предприниматель.
  2. Общество с ограниченной ответственностью.

В первом случае существенными плюсами является упрощенная и не затратная процедура регистрации, возможность не вести некоторые виды отчетности и работать по льготным системам налогообложения, а также тот факт, что любая прибыль является собственностью непосредственно предпринимателя (в отличие от ООО, где собственником данных средств является общество). Однако, индивидуальный предприниматель обязан выплачивать высокий уровень страховых взносов и отвечать своим собственным имуществом по долгам. Также, у него нет возможности продать бизнес.

Важными плюсами такой правовой формы, как ООО, является тот факт, что ответственность по обязательствам строго ограничена суммой внесенного вклада. Кроме того, сумма страховых взносов зависит от получаемой прибыли (в отличие от ИП), а общество можно купить или продать. Также в случае успешного развития бизнеса по уборке объектов предприниматель сможет открывать филиалы или продавать франшизу.

Выбор правовой формы будет зависеть от того, услуги в каком сегменте собирается предоставлять предприниматель.

В случае, если клининговые услуги будут оказываться организациям, то лучше отдать предпочтение ООО (при условии обычной или упрощенной системы налогообложения). В случае, если предприниматель планирует заниматься уборкой частных домов или квартир, подойдет вариант регистрации в качестве ИП (при условии выбора системы налогообложения ЕНВД). Однако, в целом у общества с ограниченной ответственностью больше возможностей, нежели чем у ИП.

Раньше для регистрации клининговой компании с нуля было необходимо получить специализированное разрешение на оказание услуг в этой сфере. Теперь этот закон отменили, и порядок регистрации существенно упростился. Однако, набор документов будет отличаться для разных правовых форм.

В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо подготовить следующие документы:

  • Копия нескольких страниц паспорта.
  • Квитанция, свидетельствующая об уплате пошлины за регистрацию.
  • Заявление, заполняемое по форме Р21001.

Если предприниматель регистрирует ООО, потребуется следующий пакет документов:

  1. Решение о создании общества (может быть оформлено посредством решения единственного учредителя или протоколом собрания учредителей, если их несколько).
  2. Устав общества – подготавливается в 2 экземплярах в случае личного предоставления.
  3. Квитанция, свидетельствующая об уплате пошлины за регистрацию.
  4. Заявление по форме Р11001.

При регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД.

Желательно указывать как можно большее количество кодов, которые отражали бы не только текущую деятельность компании, но и другие услуги, которые могут появиться в случае расширения.

Продвижение бизнеса

С целью привлечения клиентов и продвижения услуг можно воспользоваться:

  • элементами прямого маркетинга: холодными звонками, коммерческими предложениями (рассылаются), раздаточным материалом;
  • местными СМИ: бегущими строками на телеканалах, радиостанциями, печатной периодикой;
  • досками объявлений, баннерами;
  • социальными сетями;
  • своим сайтом.

Для первых клиентов (пока не заработает сарафанное радио), можно сделать скидки в обмен на рекомендации.

Открытие клининговой компании, даже в маленьком городе, является затратным, но перспективным делом. Если вы понравилась эта бизнес-идея, можете воспользоваться предложенным нами бизнес-планом и начать пошагово реализовывать эту задумку с нуля.

Поделиться

Регистрация бизнеса

ООО или ИП

Юридические лица предпочитают работать с юридическими лицами. Но на b2b-рынке конкуренция в клининге выше, чем на потребительском. Поэтому ИП — оптимальный вариант для старта.

Система налогообложения

Для начинающей клининговой компании подойдёт режим УСН «доходы» или «доходы минус расходы». Для того, чтобы предварительно рассчитать налоги и выбрать оптимальный режим налогообложения, воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором.

Доходы и расходы компании на ближайший год можно примерно определить по итогам анализа рынка, а также в соответствии с вашими амбициями и возможностями. См. .

ОКВЭД

В 2020 году коды ОКВЭД, подходящие для клининговой компании, начинаются с 74.70 — Чистка и уборка производственных и жилых помещений, оборудования и транспортных средств.

Финансовый план

Бизнес-план клининговой компании с расчетами обязательно должен включать в себя примерную смету расходов. При ее составлении нужно учитывать все мелочи, пытаться спрогнозировать спрос на услуги и возможные доходы. Сколько Вы планируете заработать на Вашей клининговой компании – обязательно надо рассчитать, хотя бы приблизительно.

Смета расходов может быть, например, такой:

  • закупка оборудования – 560 тыс. руб.;
  • закупка расходных материалов – 50 тыс.;
  • аренда помещения под офис и склад – 50 тыс.;
  • оборудование для офиса – 100 тыс.;
  • зарплата персоналу – не менее 80 тыс. в месяц;
  • оплата коммунальных услуг – 5 тыс.;
  • регистрация бизнеса – 15-20 тыс.;
  • оплата бензина – 10 тыс.;
  • реклама – 5 тыс.

Итого расходы клининговой компании первое время составят не менее 900 тыс. руб. На поддержание бизнеса каждый месяц потребуется тратить не менее 170 тысяч.

В бизнес-план необходимо включить примерный расчет расходов и доходов. Стоимость стандартной уборки помещения сегодня может составлять примерно 25 рублей за 1 кв. метр. Если каждый день будут заказывать уборку 500 кв. метров, то можно рассчитывать на выручку в размере 12,5 тыс. рублей в день. В месяц выручка составит примерно 350 тысяч, чистая прибыль предприятия – 200 тысяч.

Сроки окупаемости

Рентабельность клининговой компании рассчитать нетрудно. При правильном планировании бизнеса и при удачном стечении обстоятельств окупить все вложенные средства можно примерно за 7-10 месяцев.

Рабочий штат

Приоритетная возрастная группа сотрудников – 30-40 лет. Работники, на плечи которых ляжет общение с клиентами и поставщиками, должны быть коммуникабельными, тактичными

Важно, чтобы они могли предупреждать возможные конфликтные ситуации

Для старта следует нанять:

  • руководителя – 25 тыс. р.;
  • четырех уборщиц – 60 тыс. р.;
  • диспетчера – 18 тыс. р.;
  • водителя – 15 тыс. р.;
  • менеджера – 20 тыс. р.;
  • стороннего бухгалтера (надо обратиться в фирму, специализирующуюся на ведении отчетной документации) – 8 тыс. р.

В результата фонд оплаты труда составит минимум 146 тысяч рублей (мы заложили 183 тысячи рублей, так как нужно еще вспомнить об отчислении страховых взносов).

Оборудование и инвентарь

Что нужно для открытия клининговой компании? Для предоставления качественных услуг требуется наличие:

  • Поломоечной машины – 170 тыс. рублей.
  • Профессионального пылесоса – 30 тыс.
  • Фена для сушки ковров – 20 тыс.
  • Инвентаря для уборки – 40 тыс.
  • Автомобиля – 300 тыс.

Если компания будет небольшая, то нужно оборудование на сумму не меньше 560 тыс. рублей. Для экономии нанимают водителя с личным автомобилем типа «пикап». Помимо расходов на покупку оборудования фирме потребуется закупка моющих средств и бытовой химии. В данном случае расходы зависят от объема работы. Обычно в месяц на это тратится 30-50 тыс. рублей.

Как открыть бизнес – клининговую компанию, чтобы фирма стала востребованной у клиентов? Для этого надо пользоваться бытовой химией высокого качества, поскольку в перечень услуг можно включить не только мытье полов, но и чистку мебели, ковров, другие работы. Оборудование тоже должно быть качественным. Лучше выбирать технику популярных марок, предпочтительнее немецкого или японского производства. Она является более надежной.

Продвижение и реклама

Вам нужно придумать оригинальное название, разработать логотип компании и нанести его на спецодежду для клинеров.

Можно использовать наружную рекламу и рекламу на транспорте, листовки, рекламные статьи и объявления в печатных изданиях, на городских сайтах, форумах. Если вы планируете работать с корпоративными клиентами, составьте и разошлите коммерческие предложения.

Создайте сайт, настройте контекстную рекламу. Хорошо работают также социальные сети и таргетированная реклама.

Если вы ориентированы на частных клиентов, используйте доски объявлений, объявления у подъезда.

Затраты на открытие клининговой фирмы

Для открытия компании в сфере клининга потребуются небольшие стартовые вложения:

  • регистрация ООО – 12000 руб.;
  • приобретение оборудования и машин для уборки – 200000 руб.;
  • закупка чистящих, моющих средств – 10000 руб.;
  • спецодежда – 10000 руб.;
  • приобретение мебели для офиса и склада – 50000 руб.;
  • закупка компьютеров и другой техники – 60000 руб.;
  • обучение трех клинеров – 12000 руб.;
  • реклама и продвижение услуг – 20000 руб.

Таким образом, начать бизнес можно при наличии 374-500 тысяч руб. Необходимо подготовить оборотные средства на первые три месяца работы в размере 200-300 тыс. руб. К ежемесячным затратам будет относиться аренда, заработная плата сотрудников, закупка чистящих средств, транспортные и другие расходы. При работе с небольшими объектами затраты снижаются.

Опыт предпринимателя!

Георгий Саакян из Анапы трудился на стройке, подрабатывал клинером и в 2009 году зарегистрировал ИП. Еще на стадии работы по найму понял, что в Анапе стоит развивать клининговый бизнес. В качестве приоритетного направления для своей фирмы выбрал химчистку ковров и мойку окон.

Георгий начинал с инвестициями в 250 тысяч руб., которые окупились через 6 месяцев. На открытие бизнеса заработал самостоятельно на стройке, кредит как вариант не рассматривал. Первыми клиентами были владельцы гостевых домиков. Затем в списке заказчиков появились пансионаты. Сезонность влияет на число заказов, но в целом стабильный заработок присутствует круглый год. Стоимость услуг на крупном объекте доходит до 20-25 тысяч руб.

Для привлечения клиентов Георгий использует классические методы: объявления, визитки, рекламу на сайтах, таких как Авито. Прибрел новое оборудование для влажной уборки. В планах предпринимателя переход с частных клиентов на крупных корпоративных заказчиков.

Материальная база

Очередной плюс рассматриваемой идеи – ее можно воплотить в жизнь в любой части населенного пункта. Главное, чтобы подъезды к офису были удобными.

Совет: если представится возможность выделить диспетчеру и менеджеру отдельное помещение, обязательно воспользуйтесь ей. Этим сотрудникам нужна спокойная обстановка, так как их ожидают почти непрерывные телефонные разговоры с потенциальными клиентами, поставщиками.

Достаточный для полноценной работы список оборудования и расходных материалов представлен:

  • четырьмя промышленными пылесосами – 64 тыс. р.;
  • поломоечным аппаратом – 180 тыс. р.;
  • полотером – 120 тыс. р.;
  • профессиональным феном, которым сушат ковры – 80 тыс. р.;
  • уборочной тележкой – 16 тыс. р.;
  • мобильным ведром – 3,2 тыс. р.;
  • другим уборочным инвентарем – 28 тыс. р.;
  • пароочистителем – 26 тыс. р.;
  • подметальной машиной – 40,8 тыс. р.;
  • робой – 9,2 тыс. р.;
  • транспортом, например, автомобилем ГАЗель – 300 тыс. р.;
  • моющими средствами – 50 тыс. р.;
  • комплектом для мытья оконных стекол – 28 тыс. р.

В общей сложности на материалы и оборудование потребуется 945,5 тыс. рублей. Это самая большая статья расходов.

Важные моменты работы

Важно понимать, что от условий, в которых предполагается функционирование фирмы, зависит стратегия ее развития. Клининг как бизнес имеет свои подводные камни, о которых должен знать владелец фирмы

Для того чтобы преуспеть в клининг бизнесе, предпринимателю понадобится не только ответственно выполнять ежедневную работу, но и завоевать уважение своих клиентов. Это достигается за счет высокого уровня профессионализма рабочих, вежливого обслуживания, гибких цен и т. д.

В условиях высокой конкуренции

Сегодня наибольшее число представителей индустрии чистоты находятся в больших городах, с численностью населения более одного миллиона человек. Объясняется это тем, что здесь сосредоточено множество потенциальных потребителей. Наивысшая плотность клининговых фирм наблюдается в столице России и Санкт-Петербурге. При этом рынок «чистоты» в этих городах не удовлетворяет спрос в полном объеме.

На конкурентном рынке особенно тяжело выжить молодой клининговой фирме. Связано это с тем, что предпринимателю будет сложнее найти клиентов. На таком рынке, как правило, уже есть известные и зарекомендовавшие себя с положительной стороны компании. С высокой долей вероятности можно предположить, что крупные клиенты решат воспользоваться именно их услугами

В ситуации высокой конкуренции важно сразу получить хороший заказ или же грамотно организовать рекламную кампанию

В маленьком городе

В маленьких городках наблюдается минимальная конкуренция, но за выживание придется бороться

Важно чтобы вы внимательно изучили рынок и определились с целевой аудиторией. Если вы нашли клиентов, то можете не раздумывая открывать фирму

Потенциальными заказчиками могут быть торговые центры, офисы, предприятия, многоквартирные дома и т. д. Для того чтобы их привлечь понадобится реклама, лояльная ценовая политика и хорошие отзывы о вас от первых клиентов. Будущие клиенты должны узнать о том, какие услуги будет оказывать ваша фирма. Для этого подойдет реклама в печатных изданиях, на местном телевидении и в Интернете.

Работа по франшизе

Франшиза клининговой компании поможет вам с самого начала организовать свой бизнес правильно. Франчайзер предоставит вам всю необходимую информацию для создания успешного бизнеса. С первых дней работы фирмы вы будете получать заявки от клиентов. В этом поможет громкое имя и репутация франчайзера, а также грамотно поставленный маркетинг.

Обратите внимание на следующие франчайзинговые предложения:

  • «Братья Чистовы»;
  • City Shine;
  • «Эксперт Клининг»;
  • «Империя услуг»;
  • «Чистый дом»;
  • «Мистер Блеск»;
  • Cleaning alliance;
  • Primex.

Представленные франшизы окупаются около одного года. Размер необходимых вложений – от 300 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Чтобы минимизировать предпринимательский риск, бизнесменам рекомендуется открыть дело по франшизе, так как у бизнеса высокая рентабельность.

С франшизой «Чистый Дом» вы можете познакомиться из презентации. Снято каналом: Франшиза Чистый Дом Клининг.

Выбор направления деятельности и подготовка бизнес-плана

Исходя из своих возможностей надо сразу же определиться, в каком сегменте стоит запускаться. Если вы хотите работать в одиночку, то корпоративный клининг однозначно отпадает: требования высокие, площади большие. Остаются только частные клиенты, с которыми можно работать в статусе самозанятого.

При наличии стартового капитала и опыта руководства, можно замахнуться на оказание услуг корпоративным клиентам. Чтобы в будущем нанимать работников, достаточно зарегистрироваться как ИП.

Форма ООО актуальна при совместном создании бизнеса несколькими учредителями. Но фирму можно создать и одному — никаких ограничений нет.

Начать нужно с анализа рыночной ситуации в вашем городе: кто оказывает услуги клининга частникам, кто корпоративным клиентам, какие отзывы, какова их стоимость, что в себя включает? Можно сделать заказ на уборку и оценить качество. Подметить плюсы и минусы услуги. Пообщаться с работниками фирм-конкурентов или руководящим составом, чтобы выявить тонкости и особенности в деятельности.

Например, открыть клининговую компанию с нуля в Москве и проще, и сложнее одновременно. С одной стороны, это мощная конкуренция, с другой стороны — огромный рынок потенциальных клиентов.

Определить ёмкость рынка можно самостоятельно, зная количество работающих предприятий, фирм, а также число домохозяйств. Другой вариант — заказать маркетинговое исследование специализированным исполнителям. Это особенно актуально при планируемом запуске масштабного проекта, с большими финансовыми вложениями.

На основании полученных данных нужно составить примерный бизнес-план. В нём нужно отразить:

  • ёмкость рынка клининговых услуг в городе;
  • виды планируемых услуг;
  • доля рынка, которую предполагается занять;
  • сумма стартового капитала;
  • планируемые затраты на запуск бизнеса;
  • план продвижения услуг;
  • план оказания услуг;
  • план доходов и расходов, расчёт окупаемости вложений;
  • оценка рисков;
  • приложения (таблицы, расчёты).

Мытье окон, промышленный альпинизм

Эта услугу также очень часто заказывают у клининговых компаний. Цена за мойку окна из двух створок и из пластика в среднем начинается от 500 рублей. Времени на такую работу у профессионала тратится порядка 15-20 минут. Эти услуги носят сезонный характер: чаще всего их заказывают весной и осенью.

Чистка окон, фасадов, балконов, витрин с наружней стороны на высоте относится к опасным работам и требует лицензирования. Сотрудники, выполняющие этуработу должны быть обеспечены необходимой экипировкой, проходить специализированное обучение. В противном случае такую услугу вы не сможете оказывать.

Важно!  Для выполнения высотных работ (промышленный альпинизм) требуется получение лицензии. Это значит, что ваша организация должна вступить в СРО по месту дислокации и оплатить вступительный взнос (300 000 -700 000 рублей)

Работники должны иметь допуски и удостоверения монтажника-высотника, на работы нужно оформлять наряды-допуски с инструктажем.

Промышленный альпинизм – услуга дорогостоящая (в расчет не берется стандартная мойка окон изнутри и в одноэтажных домах – здесь расценки невысокие). Заработная плата монтажника в регионах в среднем 50 000 – 60 000 рублей, в Москве она, как правило, в 2 раза выше.

Такие работники дорого стоят.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookX
Напишите комментарий