Как открыть спортивный магазин. Спортивный магазин: бизнес-план от А до Я

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых, это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых, вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих, вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

В рамках концепции вы также должны определить ассортимент. Как правило, обувь и одежда – то, что продается лучше всего. Согласно последним статистическим данным, распределение прибыли происходит следующим образом: кофты/майки/футболки – 35-40 %; спортивные костюмы – 26-28%; брюки/шорты – 3-4%; обувь – 20-22%; куртки – 1-2%.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Как правило, все это обходится в несколько тысяч долларов, но это способ и серьезно о себе заявить, и проверять честность среднестатистического клиента вашего нового магазина.

Затраты

В большинстве случаев на открытие магазина спортивных товаров требуется не менее чем 50 тысяч долларов, при этом почти вся сумма уйдет на покупку товаров для продажи. Стартовые затраты понадобятся исключительно для следующих составляющих:

1. Аренда. В среднем арендная плата составляет 1 000 рублей за каждый квадратный метр. Но эта сумма может значительно отличаться в зависимости от региона. Следует заключать арендный договор исключительно в официальном порядке с обязательным обращением к нотариусу. Это станет гарантией неизменной суммы за аренду.
2. Выплата заработной платы.
3. Оплата коммунальных услуг.
4. Налоги.

Как упоминалось выше, остальная часть вложений уйдет на покупку товаров. Требуемая стартовая сумма слишком большая для самостоятельного вложения, но ее можно одолжить в финансовом учреждении, либо, чтобы не связываться с кредитами, некоторые, например, любители конкретного вида спорта, объединяют усилия и вместе открывают дело.

Обычно наценка составляет от 25 до 65%, проведя нехитрые расчеты, удастся выяснить, что в среднем подобный вид бизнеса окупится за полтора-два года.

Виды спортивного питания

Перед тем, как открыть магазин спортивного питания и составить бизнес план, нужно определиться с поставляемой продукцией и на какие виды спорта они рассчитаны.

Спортивное питание – это тип пищевых продуктов, биологически активных добавок, которые разрабатываются на основе многолетних исследований, предназначены для спортсменов и сторонников здорового образа жизни. Разделяются по виду тренировок на питание:

• Для набора массы – белки в виде протеина (яичный, молочный, сывороточный, казеин), гейнеры, креатин, предтрен(L-аргинин), аминокислоты, анаболики;
• Для сжигания жира – термодженики, липотропики, блокаторы жиров/углеводов/кортизола;
• Для похудения – L-карнитин, BCAA, протеин, Омега-3;
• Для укрепления суставов – сульфаты, глюкозамин, коллаген;
• Для сушки – L-карнитин, протеин, минерально-витаминные комплексы.

По целевой аудитории:

• Для женщин – протеин сыворочный, казеин, кофеин, рыбий жир, экстракт зеленого чая, аминокислоты;
• Для эктоморфов – протеин, аминокислоты, минерально-витаминные комплексы;
• Для начинающих – протеин, гейнер, аминокислоты, креатин.

При открытии магазина составляется минимальный ассортимент товаров:

• Витамины – препараты для восполнения недостающих полезных веществ и микроэлементов в организме. Пользуются спросом у людей, соблюдающих диету и стремящихся похудеть;
• Жиросжигающие препараты – сжигают лишние компоненты в организме;
• Гейнеры – используются для быстрого набора веса
• Креатин – позволяет увеличить выносливость мышц. Уровень распространения – высокий, так как все хотят в кратчайшие сроки достичь высоких результатов;
• Белок – используется для набора массы. Протеин используют практически все тяжелоатлеты;
• Препараты, поддерживающие качественное состояние суставов и связок, которые зачастую подвержены травмам;
• Аминокислоты – по функциональности схожи с витаминами, позволяют восполнить питательные вещества после тренировок.

Оптимальным вариантом по наращиванию групп продаваемых товаров считается совмещение любительского и профессионального спортивного питания.

Обязательно стоит развить мифы о спортивном питании. Принято считать, что он нужен только для «качков» и набора массы. Уже давно имеются узконаправленные добавки, которые используются не только спортсменами, но и профессиональными танцорами и артистами балета, в частности, для поддержания необходимого веса

Любой уважающий себя посетитель тренажерного зала использует спортивное питание, считая его важной частью процесса работы над собственным телом. Еще одно заблуждение – ассоциации с «химией» и прочими препаратами, достижениями фармакологии

Во-первых, не все эти средства легализованы и допущены к продаже. Во-вторых, качественное спортивное питание, продаваемое в специализированных магазинах, не меняет работу организма человека и не имеет серьезных побочных эффектов, риск связан лишь с аллергической реакцией тренируемого на отдельные компоненты. Спортпит применяется только как добавка к суточному рациону человека

Еще одно заблуждение – ассоциации с «химией» и прочими препаратами, достижениями фармакологии. Во-первых, не все эти средства легализованы и допущены к продаже. Во-вторых, качественное спортивное питание, продаваемое в специализированных магазинах, не меняет работу организма человека и не имеет серьезных побочных эффектов, риск связан лишь с аллергической реакцией тренируемого на отдельные компоненты. Спортпит применяется только как добавка к суточному рациону человека.

Сколько нужно вложить на старте в магазин спортивной одежды

Размер инвестиций на этапе запуска бизнеса зависит от формата проекта, его масштабов. Учитывайте, что на практике смета расходов, указанная в финансовом плане, может быть выше — заложите в бюджет дополнительную сумму на непредвиденные расходы. Как правило, она составляет 15-20% от всей сметы.

Основные расходы (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 40 000;
• регистрация бизнеса — 30 000;
• текущий ремонт (при необходимости) — 100 000;
• оборудование — 140 000;
• товарный запас — 1 500 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• реклама — 70 000;
• резерв — 200 000.

Необходимый стартовый капитал в таком случае превысит 2 млн. рублей.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Бизнес по продаже спортивного питания по своей сути ничем не отличается от деятельности по продаже любой другой продукции. Важным плюсом считается факт того, что такие магазины независимы от внешних факторов. Иными словами, даже при наличии в стране финансовых кризисов и общего снижения платежной способности населения, востребованность на использование спортивного питания никогда не спадет. Всегда будут люди, которые готовы во что бы то ни стало заполучить свое тело или поддержать существующую форму.

Средний чек таких заведений – около 1000 рублей. Это могут быть закупки опытными спортсменами на несколько дней вперед или мелкие покупки. Соответственно, доход зависит от количества клиентов. Для успешного магазина считается, что минимум 10 покупателей в день дают магазину 10000 рублей, в месяц – 300 000 рублей. В этом случае, магазин считается рентабельным. В среднем, такой магазин окупиться за 5-6 месяцев.

Выгодными плюсами при открытии магазина считаются:

• Низкий уровень вкладываемых денежных средств – достаточно суммы до 500 тысяч рублей, требуется провести организационные мероприятия, арендовать помещение, закупить продукцию (ту, которую раскупят сразу) и провести грамотную рекламную кампанию;
• Низкая конкуренция – особенно это касается городов с населением до полумиллиона человек, где магазин может находится рядом с тренажерным залом;
• Высокий доход, до 100 тысяч рублей в месяц даже с учетом закупочной стоимости и наценок в 1,5-2 раза;
• Быстрая окупаемость – о доходах можно говорить уже о прошествии 5-6 месяцев.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Закупка товара

Спортивная индустрия развивается в геометрической прогрессии. Ежегодный мировой прирост рынка – 15%. Основные производители продукции – крупные зарубежные бренды. Америка и Германия считаются лидерами по качеству и поставкам.

Потребители отмечают, что отечественный товар заметно отличается от импорта в части технологических процессов, качества сырья и конечного эффекта. Отличия, к сожалению, в худшую сторону.

Без четко продуманной организации закупок, продажа спортивного питания как бизнес принесет только затраты и отрицательную прибыль. Изучайте информацию на форумах, там множество полезных ссылок и данных.

У Вас есть два варианта для закупок:

• Самостоятельно с иностранных сайтов;
• Через посредников.

В первом варианте есть риски, связанные с доставкой, оформлением грузом, перевозом через границу. Оплата товара осуществляется в иностранной валюте, поэтому колебания курса прямо влияют на ценообразование.

Некоторые посредники предлагают выгодные условия сотрудничества, для крупных клиентов оптовые цены. Возможна отсрочка платежа. Но, обычно, стоимость продукции отличается от прямых поставок.

Что бы Вы ни выбрали, весь товар обязан пройти государственную регистрацию, соответствовать техническому регламенту Таможенного союза ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции». Оформлением документов занимается Роспотребнадзор. В Федеральную службу предоставляется пакет документов заявлениями, копиями документов, этикетками, декларациями производителя, выписка из ЕГР.

Для товаров, изготовленных за пределами Таможенного союза, требования немного отличаются. Подробный перечень бумаг можно изучить в региональном государственном органе.

Позаботьтесь о том, чтобы поставщик предоставил аннотацию, упаковки или наклейки на русском языке на каждый товар

Это не менее важное требование

Рентабельность бизнеса

Раз уж мы заговорили о прибыли, давайте узнаем, сколько можно заработать на продаже спортивного питания и вообще – будет ли выгодно бизнес спортивное питание начинать в тот период, когда большинство бизнесменов-торгашей пытаются найти способы, как привлечь торговлю в магазин.

Эксперты уверяют, что кризис – для тех, кто привык заботиться о своём здоровье, занимаясь спортом, не причина перестать это делать. Более того, количество таких людей увеличивается, соответственно, потребность в спортивном питании будет возрастать. Но, кроме спроса, на размер заработка будут влиять и многие другие факторы. Например, от локации, от ценового сегмента, от вложений в рекламу. В общем, если все перечисленные факторы удачно воссоединить, то ежемесячная выручка может составить около 355 тысяч рублей. Если вычислить из этой суммы все расходы, то чистая прибыль ежемесячно может составить от 70 до 140 тысяч рублей. Цифра получается неплохая.

Бизнес-план спортивного магазина.

Представляем вашему вниманию бизнес-план, содержащий примеры опросов. Расскажем, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса, а нюансы регистрации магазина можно прочесть далее.

Выбираем концепцию.

Все зависит от вашим материальных возможностей. Если вы располагаете небольшими финансовыми ресурсами, то вам выгоднее будет открыть специализированный магазин спортивной одежды. На него уйдет меньше денег нежели на универсальный магазин, где придется закупать гораздо больше товаров. Универсальный магазин спортивных товаров – это второй вариант, но он самый трудный в исполнении. Самый затратный и скорее всего вы встретите нехилую конкуренцию. Так что, предлагаем вам рассмотреть третий вариант.

Магазин люксовой одеждой, иначе стать дилером определенной марки спортивных товаров. Но для этого нужно знать рынок своего города, чтобы не продавать аналогичный товар своих конкурентов.

Выбираем место будущего магазина, т.е. помещение.

Не секрет, что успех торговли в большинстве своем зависит от удачного расположения магазина. Какой бы ваш магазин не был хороший, немногие будут к вам ездить если вы будете располагаться на окраине города, куда и транспорт плохо ходит. Но если хотите расположиться в спальном районе, то лучше смотреть те, где живут люди с хорошим достатком.Советуем вам присмотреться к центру города или к крупным торговым центрам. А ещё лучше вблизи потенциальных покупателей – т.е. рядом со спортивными школами, фитнес залами и т.д. Нужно найти помещение с минимальной площадью – 50-70 квадратных метров. Но все зависит от товара, который вы будете продавать. Для спортивного инвентаря больших размеров этой площади будет мало.

Ассортимент.

Перед закупкой ассортимента мы должны знать предпочтения нашего клиента и конечно же ориентироваться во всех спортивных новинках и новомодных тенденциях. Неплохо было бы проводить анкетирование в магазине для выявления потребительского спроса. Если вы открыли маленький спортивный магазин, то следует сделать упор на продажу одежды – футболок, спортивных костюмов, кроссовок. А такие бренды как Nike, Adidas, Reebok, Puma, Columbia всегда будут  в спросе, так что, они должны обязательно присутствовать в продаже.

И конечно же, мы должны рассмотреть главный вопрос на сегодняшний день – где взять первоначальный капитал? Первый вариант – это найти партнера, который так же как и вы будет отдаваться работе, любить спорт и отдаст половину своих сбережений

Важно отметить, что любовь к спорту – это одна из составляющих черт характера предпринимателя такого бизнеса. Вы должны разбираться в том, что продаете

Либо придется нанимать человека, который будет разбираться, но соответственно вы будете платить ему за это немаленькие деньги. А второй вариант – это банковский кредит. Максимум за полтора года ваш бизнес окупится, если ваша наценка будет не менее 40%.

Итог.

Все в ваших руках, главное желание работать и любить то, что вы продаете. Вы должны быть сторонником ЗОЖ и разбираться во всех нюансах, чтобы продажи хорошо шли.

При постоянном изучении рынка и спросе, вы будете увеличивать ассортимент товара, что приведет к ещё большей прибыли.

Надеемся, что данный пример бизнес-плана поможет вам открыть свой магазин.

Что еще учесть при открытии магазина спортивного питания?

В магазине спортивного питания продавцами должны работать компетентные люди. Они обязаны разбираться в продукции, которую предлагает точка, уметь найти подход к клиентам, подтолкнуть к совершению покупки. Это касается бизнесменов, в планах которых найм персонала. Возможно, предприниматель первое время будет работать за прилавком сам

Также при открытии магазина спортивного питания стоит обратить внимание на следующие пункты:

1. закупать следует только качественную продукцию (возможно дополнение ассортимента тематической литературой);
2. выбрать график работы (оптимальный вариант с 10 утра до 8 или 9 часов вечера);
3. необходимо быстро наладить работу с официальными дистрибьюторами продукции или непосредственно с производителями;
4. наличие в магазине всех необходимых лицензий, сертификатов, документов;
5. оформление торгового объекта тематическими материалами, фотографиями спортсменов.

У каждого бизнесмена со временем появляются какие-то свои «фишки», которые помогают не только оставаться на плаву, но и расширяться, осваивать новые рынки. Ниша по продаже спортивного питания очень специфична. Если подобрать хороший ассортимент продукции, которая будет способна удовлетворить потребности профессиональных спортсменов, людей, только приобщающихся к физическим нагрузкам и здоровому образу жизни, то магазин открыть стоит!

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Капиталовложения на старте включают:

• аренда помещения под магазин – 30 тыс. рублей;
• ремонт – 150 тыс. рублей;
• покупка мебели и оборудования – 100 тыс. рублей;
• закупка товара – 800 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 150 тыс. рублей;
• оплата государственной пошлины – 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на содержание бизнеса:

• аренда – 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 10 тыс. рублей;
• закупка товара – 50 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников – 150 тыс. рублей;
• реклама – 30 тыс. рублей;
• налоги.

Выручка магазина

Средний чек в магазине спорттоваров – 3 тыс. рублей. Ожидается, что ежедневно магазин будет посещать от 8 человек. Ежемесячная выручка магазина составит 700 тыс. рублей.

Подсчёт прибыли

От ежемесячной выручки магазина вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги.

Ожидаемая ежемесячная прибыль – 200 тыс. рублей.

Ежемесячно клиентская база растет, как и выручка магазина.

Наполнение товаром

Для того чтобы грамотно сформировать начальный ассортимент, следует тщательно изучить потребности потенциальных клиентов и статистические сводки. Согласно исследовательским данным, большинство людей приобретают в спортивных магазинах футболки и майки. Приблизительно сорок процентов от всего ассортимента должны составлять товары, принадлежащие к данной группе. Также потребуется закупить спортивные костюмы, специализированную обувь, шорты, куртки и купальники.

Ассортимент, предлагаемый покупателям, должен включать в себя как брендовую продукцию, так и товары, относящиеся к среднему ценовому сегменту. На брендовую продукцию предприниматель может установить более высокую наценку, тем самым увеличивая свой доход и стимулируя объем продаж менее известных марок. В качестве дополнения к одежде и спортивному инвентарю можно использовать различные аксессуары и специализированные пищевые добавки.

Для того, чтобы привлечь клиентуру, помещение должно находится, где обычно собирается большой поток потенциальных покупателей

Выбираем поставщика спортивного питания

Искать поставщика лучше всего в Интернете и отдавать предпочтение лучше крупным производителям и брендам. Нужно учесть, что для уверенного выхода магазина в плюс размер наценки составляет минимум 50% от закупочной цены

Обращайте внимание на известные зарубежные бренды. В этом случае заказывайте напрямую, а не с помощью посредников, так вы значительно сэкономите.

Вначале заключайте товары с несколькими компаниями и закупите небольшую партию товара. Затем отсейте тех, кто некачественно с вашей стороны исполняет обязанности, поставщики из вашего «белого списка» должны получить больше заказов.

Чтобы определить правильные бренды распространяемых товаров, обратитесь с консультацией к профессиональным спортсменам, которые, собственно, эту продукцию и употребляют, изучите сайты конкурентов, определите положительные и отрицательные стороны товаров. Так вы сможете предоставить целевой аудитории магазина наиболее привлекательный продукт.

Регистрация деятельности

Когда принято решение о старте бизнеса, причём неважно о каком бизнесе идёт речь – думает ли предприниматель о том, как открыть продуктовый магазин или небольшую фирму по предоставлению каких-то услуг, для того чтобы работать легально ему потребуется регистрация в налоговой, а для некоторых видов деятельности ещё и разрешительные документы

Что нужно делать?

• Торговля розничная спортивными товарами (47.64). Этот ОКВЕД можно указывать, если спортивное питание продаётся в магазине спорттоваров;
• Торговля прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах (47.29). Этот – подойдёт для магазина по продаже спортивного питания.

Кстати, все нюансы регистрации можно узнать по месту регистрации.

2. Следующий шаг – постановка на учёт в пенсионном фонде РФ. Это нужно будет сделать только в том случае, если бизнесмен планирует нанимать продавцов. Если он собирается работать самостоятельно, то учёт в пенсионном фонде не понадобится.

3. Дальше, поскольку речь идёт о продаже продуктов питания, то предпринимателю придётся оформить все документы для торговли. То есть:

• Договор аренды помещения;
• Разрешение на торговлю от СЭС;
• Разрешение пожарной службы;
• Сертификаты качества и накладные на весь ассортимент продукции;
• Санитарные книжки для всех сотрудников.

Кстати, лицензия на открытие торговой точки по продаже спортивного питания, в отличие от производства спортивного питания как бизнес, не потребуется, поскольку это направление бизнеса не включено в список лицензируемых. Но будет нужна государственная регистрация ассортимента товара, которую можно провести в Роспотребнадзоре, предоставив туда пакет соответствующих документов.

Расположение объекта и выбор помещения

Как уже упоминалось выше, для магазина спортпитания выгодно соседство с различными спортивными заведениями. Проблема может быть в том, что большинство таких выгодных мест уже занято

Ориентиром для расположения магазина послужит:

• тренажерный зал;

• фитнес-центр;

• различные центры похудения и занятия йогой;

• спортивные сооружения.

Оптимальным вариантом, естественно, является размещение торговой точки в здании с тренажерным залом или заключение договора с владельцем заведения на реализацию продукции на его торговой площади. Проблема в том, что большинство мест уже занято другими предпринимателями. Это можно отчетливо увидеть при посещении любого фитнес-центра – рядом или неподалеку всегда присутствует магазин спортивного питания.

В качестве альтернативного варианта можно выбрать крупный ТРЦ в центре города. В этом случае высокая проходимость людей и обзор точки с разных углов сыграет только на руку бизнесмену, а покупателям будет удобно добираться до места из любого района города.

Если свободного объекта вблизи спортивных комплексов нет, то стоит обратить внимание на:

• крупные торговые центры с большой проходимостью покупателей;

• наличие рядом с будущим магазином популярной точки продаж спортивных товаров;

• в отдельно стоящем здании (например, на первом этаже) на оживленной улице.

Помещение под магазин не предусматривает специальных условий. Оно должно отвечать стандартным требованиям СанПиНа и пожарной безопасности.

Очень важный этап – выбор помещения для размещения магазина спортивного питания. Оптимальный вариант – аренда небольшого объекта, который находится недалеко от спортивного комплекса, тренажерного зала, фитнес-клуба. Такое расположение позволит привлечь трафик клиентов, которые занимаются спортом, а значит покупка спортпита для них – привычное дело. Да и новую аудиторию сможет заинтересовать продукция, позволяющая выглядеть красивыми и вести здоровый образ жизни.