За что платит франчайзи
Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:
- стартовые вложения в бизнес;
- паушальный взнос;
- роялти;
- маркетинговый взнос.
Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.
Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.
Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.
Регистрируемся в налоговой
После того как вы определились с франшизой, нужно обратиться в ближайшее отделение налоговой инспекции, чтобы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Можно регистрировать и как ООО, но это сложнее и дольше, хотя и открывает перед вами больше возможностей. В любом случае уточните у компании, предоставляющей франшизу, как правильнее поступить. ООО выгоднее, если вы хотите работать не самостоятельно, а вдвоем или втроем — это позволит разделить доли от вложенных средств. Регистрация занимает минимум времени и требует основных документов — ИП открывают за день, ООО — до 5 дней.
Не нужно “экономить на спичках” — регистрируйтесь, выбирайте нужные коды и работайте официально, чтобы не бояться проверок и серьезных штрафов.
Как действует франшиза
Обзор бизнеса онлайн продаж в России
Самоизоляция повлияла на онлайн продажи. В онлайн торговлю пришло 10 млн. Как таковая изоляция исчезла, но привычка покупать в интернете осталась. Это увеличивает среднегодовую прибыль от интернет продаж до 33% процентов (было 28%). По мнению аналитиков, темп роста онлайн бизнеса поднимется до 33.2%, а объём продаж вырастет до 7.2 трлн рублей.
Прогноз роста интернет торговли на период с 2019 по 2023 год.
Как коронавирус изменил весь мир:
- Самый большой рост показывают продажи товаров первой необходимости. В этой категории до сих пор самый низкий процент вхождения в онлайн торговлю.
- Снижение покупательской способности влияет только на премиум потребление.
- Потребители стали покупать в онлайне больше, чем обычно и с каждым разом тратят всё больше и больше денег.
- Пересмотр офисной политики из-за перехода на удалённую работу. 5-7 млн. человек перешли на удалённое обучение, часть уехала из больших городов, что даст развитие бизнесу в интернете по регионам.
Как выбрать франшизу
Изучив всё о франшизе, необходимо выбрать отрасль, в которой вы будете работать. Добиться успеха помогут определённые знания или навыки в рассматриваемой сфере.
Нужно помнить, что ряд франшиз требуют наличие определённых познаний. Так, аптечный бизнес весьма непрост и прогореть на нём можно очень быстро. Ведь для открытия аптеки по франшизе следует подобрать провизоров, соблюдать технику безопасности, создать условия хранения различных фармацевтических препаратов.
Также сложно открыть франшизу, связанную с медицинскими услугами. Здесь понадобится получение ряда лицензий и наём квалифицированного персонала. Срок окупаемости составит более полутора лет.
Самые простые франшизы – небольшие точки общественного питания. При правильном выборе локации и минимальном инвестировании окупаемость ожидается уже через полгода.
Суть франшизы простыми словами
Идея сдачи готового бизнеса «в прокат» не является открытием последних лет. Эксперты приписывают пальму первенства в данном направлении знаменитой фирме Зингер, которая ещё в 1851 году начала продавать право производить и ремонтировать швейные машинки на территории различных штатов США.
Однако есть и более ранние отсылки к делегированию права продавать пиво определённых изготовителей в европейских городах.
Почему франшиза очень востребована на протяжении многих лет? Ответ прост – самостоятельно начать своё дело сложно. Нужно учитывать множество нюансов, знать и чувствовать тенденции на рынке, просчитывать возможные потери наперёд. Согласно статистическим данным США, половина бизнес-предприятий прекращают своё существование уже через 5 лет. Этому способствуют различные причины: неспособность выдержать конкуренцию, отсутствие достаточного объёма инвестиций, маленький опыт, нелогичное построение внутренних процессов предприятия и т.д. Последний год и вовсе внёс коррективы в рынок труда. Из-за длительного локдауна, закрытия границ между странами, снижения покупательской способности множество бизнес-проектов остались нереализованными.
Если открыть и поддерживать собственный бизнес не получается, на выручку приходит франшиза. Говоря юридическим языком, франшиза – это совокупность прав, передаваемых другому лицу правообладателем, которые охватывают объекты интеллектуальной собственности (один или несколько), таки как товарный знак, ноу-хау, коммерческая тайна, оформление интерьера офисов, промышленные образцы, брендовые наименования.
Простыми словами франшиза (или «льгота» в переводе с французского) – это сделка, при которой одна сторона приобретает выгоду в виде распространения и укрепления своей торговой сети, а вторая сторона получает право пользоваться готовым бизнесом в строгом соответствии с требованиями договора.
Каковы же основные принципы франшизы? Остановимся на этом вопросе подробнее:
- взаимовыгода для обеих сторон договора. Франчайзи получает максимальную защиту от рисков, с которыми он столкнулся бы при открытии собственного дела. Франчайзер же приобретает расширение границ своего бизнеса;
- франшиза подразумевает согласованную совместную работу, в которой обе заинтересованные стороны вкладывают максимум усилий по получению прибыли. Так, франчайзеры зачастую отправляют к новичку на помощью опытную команду, которая поможет наладить процесс на первоначальной стадии. От франчайзи требуется быстрое изучение всех аспектов бизнеса и включение в него. Только так можно в короткие сроки окупить затраты на франшизу и начать получать прибыль.
Особенности запуска своего интернет магазина
Всё чаще интернет магазины создают не только крупные компании, но и обычные предприниматели. По опыту можно сказать, что 50% людей не достигает успеха в этом деле. Что нужно сделать для успешного открытия интернет магазина:
- Выбрать чем торговать. Не все товары подходят для торговли в интернет. Это должно быть что-то не большое, что можно легко получить.
- Вы не должны конфликтовать с другими интернет магазинами. Если продавать товары по заниженным ценам, то дилеры в этом видят попытку производителя забрать себе их клиента и лишить их зарплаты. Лучшим вариантом является торговля по розничным ценам, хотя и в таком случае половина дилеров отсеиваются.
- Подготовка к торговле организационно и технически. Большинство потребителей не хотят ждать товар днями, месяцами. Соответственно нужно придумать план доставки, чтобы заказ доставлялся максимально быстро. Для интернет магазина нужно организовывать комплектацию и доставку 5000 заказов в месяц, а то и более. Желательно нанять специалистов по продвижению. Они будут делать соответствующую статистику по профилю покупателя и прогнозировать продажи.
- Система лояльности. Нужен человек, отвечающий за неё, ведь клиент никогда не откажется от скидки.
- Расширение отдела комплектации для оперативного складывания и отправки заказа.
- Капризные клиенты. Люди привыкли к комфортному обслуживанию. Производитель должен подстраиваться под все адекватные пожелания покупателя.
Преимущества и недостатки работы по франшизе
Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.
Плюсы открытия компании по франшизе
Франшиза — это уже готовый план, бизнес модель, смета, рекомендации по открытию бизнеса, по сути готовый бизнес. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке
Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них
Большим плюсом франшизы является следующий момент: вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
Вам не нужно изобретать велосипед, придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Франшиза — это когда достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении
Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха
Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.
Минусы ведения дел по франшизе
Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.
Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
Единые цены для всей сети франшизы. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, поскольку без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятна ситуация когда с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните: франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.
Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.
Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих франшиз. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.
Детские вещи
Торговля товарами для детей весьма перспективна, поскольку даже в кризис родители никогда не экономят на детях. Для того чтобы открыть собственное представительство, вам понадобится примерно 120–150 тысяч рублей, но многое зависит от формата работы и стартовых позиций. Рентабельность в данной нише составляет порядка 40%, но все сильно индивидуально: по некоторым позициям прибыль может быть и 100–150%, а по некоторым — 20%. При этом правильно организованный магазин, имеющий постоянных клиентов, приносит в месяц порядка 140 тысяч рублей, то есть полностью окупается за пару месяцев.
Одними из наиболее продаваемых товаров считаются предметы гигиены, а также детское питание. Также хорошо покупают одежду, обувь, игрушки и другие детские вещи. Из популярных компаний можно выделить следующие:
- Оранжевый слон. Надежный, крупный, хорошо известный поставщик, который реализует только сертифицированную продукцию. Средняя окупаемость бизнеса при работе с нуля — 5–6 месяцев, компания проводит обучение работе и продажам, оказывает реальную юридическую поддержку и обеспечивает хорошую рекламу.
- Комикс. Данная франшиза ориентирована на текстиль, мягкие и классические игрушки, сувениры и прочее. Достоинства — отсутствие паушального взноса, детальные консультации, юридическое сопровождение, персонал проходит обучение продажам. Комикс всегда приходит на помощь своим клиентам, попавшим в трудное положение, окупаемость у данного франчайзера — 6 месяцев.
Как юридически оформить магазин
Для получения возможности работать, требуется официальное оформление в налоговой инспекции. Чтобы была возможность продавать в интернет магазине, нужно сделать себя ИП или организовать ООО.Какие плюсы и минусы этих организационных моделей:Плюс быть ИП — это меньшая цена регистрации. Однако мало целесообразно открывать ИП, если вы делаете это не один. Равных прав на бизнес не будет. Надо учитывать, что при учреждении компании непогашенный кредит имеет плохое влияние на ООО и ИП. В первом случае отвечать надо лишь уставным капиталом, а во втором есть шанс остаться без дома, машины или квартиры. Но при получении какого-либо штрафа, ИП отделывается меньшей суммой.Определитесь с налогами.Существует два варианта:
- Традиционная система.
- Упрощённая система.
У каждой есть свои плюсы. Если Вы начинающий предприниматель, то для начала целесообразно нанять профессионального бухгалтера. Расчёт по традиционной системе подходит уже продвинутым, новичкам лучше идти по упрощённой системе.
- Налог с доходов без расходов — 15%
- Налог с полной суммы — 6%
Подбор Оквэд-кодов.Код, показывает какой вид деловой активности вы выбрали. Для интернет торговли выбираем пункт 52.61.2. Код, связанный с розничной торговлей через СМИ, тв, радио, интернет, как основной вид деятельности.Уточнение: Лучше сразу указать несколько добавочных кодов. Поразмышляйте как бизнес может улучшаться, в какую сторону двигаться. Дальше выбирайте нужные коды.
Нужен ли счет, юридический адрес, печать?Если открываете ООО, нужно открыть счёт. Для ИП добровольно. Та же история с адресом и печатью. Но доверие в любом случае выше к ООО, чем к ИП.Самостоятельно оформлять или с помощью профи?Можно это делать самому, но займёт больше времени, сил, времени, нервов. Профи может быть незаменим в таком случае.
Топ 10 выгодных франшиз в России на 2022 г.
Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2022 году.
Чемпионика
Мне нравится2Не нравится2
Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.
В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.
Этажи
Мне нравится2Не нравится2
АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.
ТК СДЭК
Мне нравится2Не нравится1
Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.
Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.
AmaKids
Мне нравитсяНе нравится3
Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.
1С
Мне нравитсяНе нравится
Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей. Роялти – 5% от выручки.
Helix
Мне нравится2Не нравится1
Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.
Персональное решение
Мне нравится2Не нравится2
Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.
33 пингвина
Мне нравится3Не нравится2
Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.
Вилгуд
Мне нравится4Не нравится2
Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.
Парижанка
Мне нравится1Не нравится4
Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.
Итоговая таблица рейтинга
Вилгуд
2
ТК СДЭК
1
Helix
1
33 пингвина
1
Чемпионика
Этажи
1С
Персональное решение
AmaKids
-3
Парижанка
-3
Франшиза интернет магазинов
Для начала разберёмся, что такое франчайзинг. Это права на пользование сторонним брендом, его бизнесом, уникальными технологиями, авторскими правами.Кому подойдёт франчайзинг:
- людям без стартового капитала на открытие и продвижение;
- для тех, кто хочет расширить свой бизнес;
- для не желающих рисковать и для ищущих уже рабочие стратегии;
- мечтающим открыть бизнес, но с боязнью ошибаться.
Плюсы:
- возможность использовать наработки и избежать ошибок;
- не нужно вкладываться в рекламу;
- обучение от франчайзера;
- дизайн, структура сайта — так же не ваши заботы;
- новички научатся тонкостям ведения бизнеса.
Минусы:
- зависимость от франчайзера. Вы не имеете права на самостоятельные решения. Условия диктует владелец бренда;
- некоторые франчайзеры ставят очень жёсткие условия.
Примеры российских и зарубежных франшиз
Такую услугу, как продажа франчайзинга, сегодня предоставляют многие компании, в том числе и в РФ. При этом вовсе не обязателен факт предоставления в аренду всех мощностей организации. Существует масса компаний, которые располагают частью собственных объектов, которые развиваются по традиционной схеме. Предлагаем вам ближе познакомиться с примерами известных и успешных франшиз в России и за рубежом:
McDonalds. Пожалуй, самая известная франшиза. Примечательно, что только 15% от всего количества ресторанов быстрого питания принадлежит напрямую компании. Остальные 85% ресторанов открыты и работают по франшизе. При этом франшиза компании McDonalds очень дорогостоящая и строгая.
1С. Популярная российская компания, которая действует на рынке программного обеспечения и баз данных. На 2012 год было зарегистрировано более 4500 франчайзи, которые действуют под брендом 1С. Как правило, они выпускают под брендом программное обеспечение, регламентированное фирмой.
X5 Retail Group. Еще один российский франчайзер, которому принадлежит множество супермаркетов и универсамов на территории России. На 2016 год по этой франшизе было открыто более 8000 магазинов «Пятерочка», свыше 500 супермаркетов «Перекресток», а также 91 гипермаркет «Карусель».
KFC. Зарубежная франшиза, которая, как и McDonalds, представлена ресторанами быстрого питания. Для покупки этой франшизы потребуется заплатить 48 000 долларов США. Роялти составляет фиксированные 6% от полученного оборота. Также в развитие потребуются инвестиции в размере 700 000 долларов США.
Fix Price. Это международная сеть магазинов с фиксированными ценами. Первый такой магазин по франшизе был открыт в 2010 году, а сейчас в одной только России таких магазинов насчитывается более 2200. Для покупки потребуется заплатить 300 000 рублей, а роялти составляет 4% от выручки раз в месяц.
iCharge. Достаточно новая франшиза, по которой осуществляется размещение автоматов для зарядки мобильных устройств. Установка одного автомата потребует небольших вложений – около 35 000 рублей. На запуск бизнеса уходит, в среднем,две недели, а срок окупаемости составляет всего 1 месяц.
Конечно, это далеко не весь список популярных франшиз. Сегодня их тысячи – они отличаются популярностью, стоимостью и размером роялти, а также требованиями к франчайзи и условиями сотрудничества. Эти факторы имеют большое значение при выборе франшизы, поэтому отнеситесь к ним серьезно и внимательно.
Подводные камни бизнеса по франшизе
Обычный проект собственного бизнеса конкурирует с возможностью вложить деньги в банк или инвестировать их на фондовой бирже. Если же говорить о франшизе, то она конкурирует как с альтернативными вложениями, так и с вариантом открыть свой независимый от партнеров бизнес. У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни, и единого рецепта успеха быть не может.
Вообще, франчайзинг отличается от простого запуска своего дела тем, что за определенную сумму с предпринимателя снимают часть забот: ему дают уже готовую концепцию бизнеса, дизайн, основные бизнес-процессы и консультации. Насколько все это стоит тех денег, которые просят за франшизу – вопрос спорный. В идеале партнеры должны получить синергетический эффект – франчайзи сэкономит за счет того, что франчайзер смог идеально отладить свои бизнес-процессы.
В реальности, увы, так бывает не всегда, и покупка франшизы порой не приносит вообще никакого эффекта. Чтобы сделать выбор было проще, мы разберем возможные плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения предпринимателя.
| Достоинства | Недостатки |
|---|---|
|
|
Главное же, что стоит учитывать – еще до покупки франшизы нужно найти максимум информации о партнере, и обязательно – из сторонних источников. В идеале было бы найти других партнеров и поговорить с ними
Важно понять, насколько хорошо поддерживает франчайзер своих партнеров, где заканчивается эта поддержка и насколько правдивыми были обещания
