Как устроена работа перекупщика?
Перекупщики выглядят по-разному. Бывает, что это 50-летний мужик с перегаром, который чувствуется почти за километр. А бывает, что это молодая девушка, которая хорошо выглядит, и приятно разговаривает. Из-за популярности данной профессии в ней очень много людей, поэтому нельзя выделить какой-то конкретный портрет перекупщика.
До автомобилей класса S мне было далеко. Но накопив с этой работы немного денег, я снова попросил средства у родителей. И купил в этот раз машину в очень плохом состоянии внешне, но с хорошей внутренней начинкой. И всего лишь за 160 000 рублей, затем потратил на косметический ремонт еще 10 000 рублей. Что довольно-таки много.
Ведь позже я вообще стал делать эти работы сам, и теперь получается значительно экономнее. Также заменил масло, поигрался с японским обвесом. И с общими затратами в 20 000 с чем-то, продал авто за 215 000 рублей. И меня это сильно взбодрило.
“Новичкам везет” — так я подумал. Но нет, я не был ослеплен успехом. Заработал я среднюю месячную зарплату, хотя на то время совсем не месячную. Но вышло даже больше. Примерно, как за полтора месяца работы “за зарплату”.
Пошаговая организация бизнеса на перегоне авто
Итак, учитывая все плюсы и минусы, вы решили заняться продвижением автомобилей как бизнесом. Начните с регистрации на крупных аукционах (Cars.com, Copart, Manheim, Insurance Auto Auctions (IAAI) и т.д.) и оплаты вступительного взноса. Это даст вам доступ к автомобилям, выставленным на продажу.
После этого можно переходить к следующим шагам.
Шаг 1. Регистрация бизнеса
Согласно закону, бизнесом по производству машин на заказ могут заниматься как частные лица, так и компании. Для легальной деятельности достаточно создать индивидуальное предпринимательство. Но в этой сфере репутация продавца является одним из ключевых факторов. Вы фактически представляете интересы покупателя, управляя деньгами от его имени. Многие клиенты перед заключением договора проверяют компанию через официальные источники.
Поэтому целесообразно зарегистрировать компанию с ограниченной ответственностью или другой вид юридического лица. Таким образом, вам не придется со временем менять форму бизнеса, и вы сохраните возраст и имидж компании.
Шаг 2. Составление схемы бизнеса: маршруты и персонал
Следующий шаг является самым сложным. Необходимо разработать маршруты для перевозки автомобилей из Америки, Азии и Европы и заключить договоры с перевозчиками. Например, если из Германии в Россию можно перевезти автомобиль по суше, то транспортировку автомобилей из США придется осуществлять по морю.
Рассмотрите связанные с этим расходы:
Доставка водителя к месту отправления;
Платные дороги и автобаны;
Закупка топлива;
страхование;
зарплата водителя.
В зависимости от размера трансфера, вам потребуется нанять несколько водителей с опытом международных поездок. Такие специалисты должны не только доставить автомобиль в целости и сохранности, но и знать, как правильно растаможить его при пересечении границы.
Шаг 3. Аренда стоянки
Последний шаг — найти заправочную станцию и место для парковки.
Прежде чем купить подходящую модель, необходимо попросить фотографии лота с разных ракурсов. Многие аукционы гарантируют, что предлагаемые автомобили не повреждены и имеют хорошую историю. Но в транзите может случиться все, что угодно. Поэтому, если вы занимаетесь продажей автомобилей на заказ, будьте готовы обслуживать и ремонтировать автомобиль до того, как передадите его покупателю.
Вам также понадобится охраняемая, запираемая автостоянка, где вы сможете оставить машину до тех пор, пока клиент не будет готов ее забрать. Лучшее решение — заключить договор с автостоянкой, а также с гаражом на обслуживание на льготных условиях.
Вы на месте сделки. Что делать?
Спросите все, что узнавали до поездки, оцените всё это вживую.Обратите внимание на следующие моменты:
Запах бензина не должен ощущаться под капотом — это говорит о нарушении герметичности и правильного режима работы двигателя. Чрезмерно благоухающий салон часто скрывает разные неприятные запахи.
Износ резины. Колеса изнашиваются равномерно. Если резина с одной стороны протерта сильнее, чем с другой, это говорит о неправильном развале-схождении или других возможных причинах.
Дефекты. Попросите продавца показать все вмятины, царапины и другие изъяны. Узнайте причины их появления. Многие стараются скрыть факт столкновения или других аварий. Очень проблематично выяснить правду
Осмотрите краску на автомобиле, обратите внимание на наличие разных оттенков у частей кузова. Это хорошо видно днем
Также взгляните на уплотнители (резинки между отдельным частями кузова) и проверьте, нет ли на них следов краски. Если есть, то, скорее всего, автомобиль был перекрашен (или его отдельная деталь), при этом некачественно.
Работа двигателя. Процесс включения и работы двигателя должен происходить ровно, без резких звуков и без задержки. Не должны быть слышны посторонние шумы, скрипы или постукивания.
Осмотрите выхлопную трубу. Из нее не должно слышаться лишних звуков и не должен вытекать бензин. Коробка передач должна переключаться легко и плавно (насколько позволяет сам автомобиль).
Комплектность. Проверьте все документы, соответствие номеров двигателя, наличие нескольких наборов ключей. Особое внимание уделите ПТС (паспорту транспортного средства).
Если вы хотите начать заниматься профессиональным перегоном машин, следует приобрести специальное оборудование. Например, толщиномер — прибор, для измерения толщины слоя лакокрасочного покрытия на машине. Таким образом, от вас не укроется факт, если машина побывала в ДТП и была перекрашена.
Необходимо провести тест драйв. Прокатитесь на авто лично, почувствуйте, как ведет себя машина на дороге
Особенно это важно потому, что на ней вам еще ехать в обратную дорогу
Договор купли-продажи автомобиля следует составлять у юриста. Тщательно проверяйте его несколько раз, т.к. всего одна-две ошибки могут являться причиной расторжения такого договора.
6 вещей, которые нужно знать, прежде чем перегонять машину из Германии в Россию
Бизнес на перегоне авто из Европы невозможен без бюрократических проволочек. Будьте готовы к ним и не упустите такие важные моменты, как:
- Принятие от продавца автомобиля вывозной декларации в электронном виде (Ausfuhrerklaerung) и проведение процедуры «затаможивания» автомобиля с указанием прописки компании, продающей ТС. Данные документы отправляются в таможню Германии.
- Оформление договора купли-продажи (Kaufvertrag), в нем субъектом сделки обязательно указана Германия.
- Заполнение технического паспорта ТС с немецкой стороны. В нем должны присутствовать данные о VIN-коде, годе выпуска, предыдущем собственнике ТС, результатах последнего технического осмотра и экологическом классе автомобиля.
- Получение разрешения на транзит с выдачей транзитных номеров и открытие международного допуска. Для этого обычно требуется соответствие автомобиля экологическому классу не ниже € 4 и наличие страховки.
- Получение специального документа LWB (Liner Way Bill), который нужен для подтверждения принадлежности ТС тому человеку, который будет забирать его в точке назначения. Особенно, если перевозка ТС осуществляется морем и без личного присутствия нового владельца.
- Составление перечня ценностей, находящихся в автомобиле на момент передачи его компании-перевозчику.
Говорят, кто владеет информацией, тот владеет миром. Знание особенностей бизнеса — словно броня, которая сможет вас защитить от досадных и даже фатальных ошибок.
Доход без обмана
Если решение принято в пользу того, чтобы начать официальный бизнес на машинах, действуем. Итак, юридическое лицо оформлено, а значит налоговой уже можно не бояться. Выставочная площадка арендована. Приступим к следующему этапу грандиозного замысла
Для поиска первого объекта перепродажи стоит обратить внимание на известные места продажи авто: профильные сайты в Интернете, узкопрофильные газеты и журналы, популярные в населённом пункте, где планируется деятельность и, конечно же, все известные автомобильные рынки, начиная самым крупным, заканчивая самым мелким
Существует несколько видов перепродажи подержанных автомобилей:
1. Купить, отмыть, продать.
Машина приобретается в своём населённом пункте, отмывается, отчищается, полируется, фотографируется в великом множестве ракурсов при различном освещении, выбирается лучший снимок, который можно немного отфотошопить (злоупотреблять не стоит, перебор фотошопа ведёт к недоверию. Оно вам надо?), зарегистрироваться на всех известных интернет-ресурсах, выставить авто на своей выставочной площадке. Ожидать покупателя.
2. Купить, отремонтировать, отмыть, продать.
Кроме вышеописанного, после покупки следует произвести минимальный ремонт автомобиля: подмазать, подклеить, подкрасить, подкорректировать, подрегулировать, сменить пару неработающих «кнопок». Всё. Производим действия, ведущие к тому, чтобы общественность узнала о том, что продаётся шикарное авто за символическую цену. Не забываем наценить процентов 20-30 от первоначальной стоимости. Выставляем авто на своей площадке, ожидаем покупателя
3. Найти, привезти, отмыть, подчистить, продать.
Находим в Интернете авто в одном из других населённых пунктов. Ведём переговоры с продавцом. Если договариваемся, едем за машиной. Оцениваем её. Если всё хорошо, покупаем. Привозим в свой город, моем, чистим, ремонтируем, полируем, рекламируем, выставляем на продажу на своей площадке. Ожидаем покупателя.
4. Найти, взять на комиссию, сделать наценку, продать.
Ищем по всем известным направлениям автомобиль, который сможем выгодно продать. Берём его на комиссию. Что это такое? Взять автомобиль на передержку или на комиссию – значит заключить с желающим продать авто человеком договор на хранение и последующую продажу его автомобиля. То есть клиент оставляет свою машину на нашей выставочной площадке и сообщает сумму, за которую желал бы его продать. Мы оставляем машину у себя до момента продажи, выставляя на неё удобную нам стоимость.
Наш доход, который мы получим, провернув бизнес на перепродаже автомобилей – разница между ценой клиента и выставленной нами. Наиболее выгодным вариантом является тот, в котором клиент выставляет цену ниже рыночной. Свою выручку клиент получает только непосредственно после факта оформления автомобиля на нового владельца. Бывает, что автомобиль достаточно надолго задерживается на комиссии. В данном случае клиент имеет возможность забрать его в любой момент, оплатив нам пройдённые дни «передержки».
Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже
Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:
От первичного собственника
Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.
Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.
Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.
Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже. Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.
Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия, тщательно проверяйте её историю.
Покупка по двум разным ДКП
Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.
Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.
Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.
Правильный выбор автомобиля
Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит
Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:
- Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
- Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
- Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
- Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
- Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.
Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.
Перегонщик и автодилер – одно и то же?
Перегон автомобиля – это бизнес, весьма доходный для тех, кто им занимается, но в такой же степени хлопотный и даже опасный. Как правило, стоимость перегоняемых автомобилей начинается от суммы около миллиона рублей и значительно выше. Я довольно часто слышал мнение, что перегонщики автомобилей и автодилеры занимаются одним и тем же делом. Это не совсем так. Прямая работа автодилера – поиск, перепродажа автомобилей, или посреднические услуги. Перегонщик – тот человек, который перегоняет автомобили. Но часто бывает, что они работают в связке.
Впрочем, перегонщик может быть одновременно автодилером, и самостоятельно заниматься поиском нужного авто для клиента. Со стороны кажется, что ничего сложного в этом бизнесе нет, нужны лишь водительские права, определенный стаж и опыт вождения, интернет для поиска заказов – и, вперед, в погоню за большими деньгами. Но не тут-то было. И сейчас вы в этом убедитесь. Но сначала давайте посмотрим, а так ли на самом деле выгодно заниматься перегоном авто?
Недостатки, которые несет в себе перегон авто, мы выявим по ходу статьи, а вот преимущества лучше обозначить сразу:
- Во-первых, это практически полное отсутствие финансовых вложений. Разве что в покупку компьютера, но, раз уж вы читаете эту статью, то, подозреваю, он у вас уже имеется. Впоследствии, можно создать свой собственный сайт, но многие перегонщики успешно работают и без этого.
- Отсутствие персонала. Здесь вы сам себе начальник, сотрудник, бухгалтер, и кассир. Ваш доход будет зависеть только от вашего умения, и личных качеств, таких, как пунктуальность, ответственность, порядочность, и коммуникабельность.
- Отсутствие помещения для офиса.
- Минимум работы с документацией. В принципе, можно вообще обойтись без регистрации ИП (это самый оптимальный вариант для перегона авто), но в этом случае, заключенные вами договора с клиентами не будут иметь никакой юридической силы, и в ситуации, когда клиент окажется платить за оказанную услугу, вы рискуете остаться в проигрыше. Да и доверия, к вам будет значительно больше, ведь покупатель будет доверять вам крупную сумму денег.
- Нет необходимости в рекламе. Красочные плакаты, листовки, и прочие рекламные инструменты вам не помогут. Несколько объявлений на тематических форумах, и 3-4 довольных владельца автомобилей сделают вам известность в этой сфере.
Читайте описание
Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.
Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.
А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.
Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.
Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков
Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить
Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:
- Вместо имени непонятно что.
- Вместо адреса осмотра указан просто город.
- Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
- В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.
Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:
- В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
- В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.
Некоторые нюансы продажи
Как известно, внешний вид товара, его правильная упаковка, очень важны для покупателя. То, что нравится, легко внушает нам и доверие.
Человек покупает глазами
Если покупатель проводит осмотр при искусственном освещении, например в гараже, то он, скорее всего, не заметит и половины дефектов. Ну, а самый простой способ скрыть недостатки — не мыть машину перед продажей.
Если клиент не уверен в моем автомобиле
Если вижу, что клиент сомневается, предлагаю прокатиться в сервис для проведения диагностики. Большинство людей после такого предложения верят на слово и не хотят тратить время.
Суть работы
Прежде чем говорить о том, как стать перекупом автомобилей, сначала следует внимательно изучить, что представляет собой это дело. Как правило, его схема выглядит довольно просто: вы приобретаете транспорт по минимально возможной цене, приводите его в порядок и реализуете уже со своей наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостью и станет вашим доходом. Правда, чтобы не потерять больше, чем вы вложили, нужно неплохо разбираться в технике, иначе возрастают риски приобрести авто, на ремонт которого уйдет сумма, превышающая его рыночную стоимость.
Вообще, перепродажа автомобилей как бизнес – проект весьма специфический, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки. Нужно сказать, что проще всего начинать работать с машинами отечественного производства. Хотя специалисты уверены, что перепродажа иномарок принесет куда большую прибыль. Правда, реализация одной единицы транспорта в таком случае займет намного больше времени, сил и вложений, чем если бы вы перепродавали отечественную модель.
Перепродажа машин как бизнес давно и прочно заняла свое место на рынке автоуслуг. Преимущества этого начинания состоят в необязательном наличии внушительного стартового капитала. Начать свое дело вы сможете, имея довольно скромные сбережения. Правда, главным условием развития бизнеса должны стать регулярные инвестиции в него. То есть, приобретя, например, ВАЗ 21099 и перепродав его, можно на вырученные деньги приобрести другую модель классом выше и заняться ее реализацией.
Как размещать объявление о продаже в Интернете
Когда машина готова, приходит время и для фотографий. Это важный момент, поскольку качественные кадры дают больше потенциальных покупателей.
Далее делаю стандартное описание, так как на большой текст обращают мало внимания. Существенно помогают Avito.ru, Drom.ru и Авто.ру.
Популярное авто, как Hyundai Accent, можно быстрее продать с помощью платной услуги по подъёму объявления на более высокую позицию в списке прочих, иначе предложение уже скоро затеряется среди массы подобных.
Хороший продавец всегда найдет правильный подход к клиенту.
Подход к клиенту
Умение вести диалог, ваша доброжелательность — помогают завоевать доверие потенциального покупателя.
Ремонт подержанных автомобилей с их последующей реализацией может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.
Перегон авто
Как заработать на машинах? При помощи перегонки машин к заказчикам. Находить их можно по интернету, например, взять привезенный в Россию автомобиль, который уже растаможен. Заключить с покупателем договор на поставку ему авто. Прописывать в нем желательно лишь требования самого покупателя, а не конкретную машину, так как если она единственная, за которой поехали, то может вас и не устроить, тогда поездка будет «холостой».
Несмотря на пробег, необходимо убедиться в техническом состоянии ТС, а также чистоте сделки с юридической стороны. Для этого необходимо выяснить:
- модель авто, тип кузова, в каком году он выпущен, тип и мощность движка, пробег тип КПП, объем бака, цвет, расход и тип топлива;
- состояние, в котором находится кузов, тонировка и дефекты;
- состояние салона;
- работоспособность электроприборов и оборудования;
- собственника по ПТС, регион учета и ограничивающие записи;
- всю комплектацию, была ли произведена замена расходников (масло, колодки и т.д.);
- минимальная при продаже цена, которую можно попробовать сбросить еще.
В основном перегоняют автомобили из Владивостока, до которого добраться можно при помощи самолета или поезда. По приезде отправиться по авторынкам самостоятельно или воспользоваться помощью местных фирм-гидов. Документы при такой покупке оформляются быстро – в течение пары часов, перед обратной дорогой необходимо прикупить запаску из пары колес и масло.
Подбор автомобиля — что это за услуга. Сколько это стоит и когда требуется
Если говорить о ремонте, то я серьезно подхожу к данному вопросу. Все время делаю машину как будто для себя, поэтому вопрос качества отпадает. Ведь всегда всё в идеале. И мои покупатели тоже уезжают довольными, возвращаясь лишь за следующим автомобилем.
Авто с убитыми внутренностями я уже давно не беру, это гиблое дело. Да и хочется быстрой сделки, а не сидеть с одной машиной в гараже целый месяц. Чтобы выйти в хотя бы в ноль. Ведь месяцев-то в году всего 12-ть, и если такими темпами работать. То и на еду хватать не будет.
Диагностику тоже делаю через знакомых, как раз-таки в том самом сто. Где сам работал в прошлом. Запчасти тоже ищу сам, хоть иногда и хочется сэкономить. И купить что-то из дорогостоящих запчастей с б/у рынка, но вовремя останавливаю себя. Лучше долго искать и купить что-то нормальное, чем экономить и брать что попало. Хотя понимаю, что чаще всего люди работают по другим принципам.
Достаточно часто люди избегают нас, перекупщиков. По причинам, о которых я писал выше. Будущие водители авто, купленного на б/у рынке. Очень опасаются ненадежности машины, которая ходила несколько раз по рукам. Ведь иногда автомобиль, что я выставлял на продажу. У меня самого брали такие же перекупщики. В такие моменты понимал, что как-то сильно занизил цену, и это обидно.
Я думаю, что некоторым будет неприятно увидеть больше 5 владельцев в ПТС у машины 2014 года, но мне такое и приходится продавать. В общем, если бы я не имел опыта, и начал заниматься перекупом только сейчас. То всё бы обернулось иначе, ведь всё меняется.
Еще пару лет назад этим было легче заниматься, в начале своего пути я слышал беспокойство не о перекупщиках. А о распиле (метод импорта японских авто для обхода пошлин, машина в этом случае разрезается пополам. И ввозится в страну как запчасти, а уже в России сваривается обратно), сейчас же всё иначе.
Абсолютное большинство желает купить машину из рук в руки, без участия перекупа и его махинаций. Однако меня это не тревожит, я занимаюсь любимым делом, и неплохо зарабатываю.
И да, я всё же купил машину мечты. Теперь приезжаю на ней для просмотра других автомобилей и понимаю, что делаю всё не зря. К тому же, чем больше я узнаю об автобизнесе, тем проще становится зарабатывать.
О некоторых вещах говорят редко, хотя они играют очень большую роль. Например, из Японии в Россию часто везут неплохие машины по хорошим ценам, но выглядит они подозрительно. Продавцы в таких случаях говорят о разнице в курсе валют и о том, что японцы всё продают очень дешево. На деле же всё обстоит иначе — из Японии к нам часто везут «утопленников». То есть машины, побывавших в воде по самую крышу. Их потом восстанавливают, и перепродают довольно дёшево.
Проблема в том, что они непредсказуемы, некоторые детали просто деформируются. Хотя при первом просмотре всё кажется вполне нормальным. Зато через год владелец едет на машине, и слышит какой-нибудь странный звук. Который и напоминает о старой аварии или заливе водой.
Например, обшивка потолка начинает играть на каждой кочке даже при плавной езде. Или появляется зловонный запах тины, который был тщательно замаскирован при продаже каким-то дезодорантом.
Причем запах утопленной машины невозможно вывести из салона, и он останется с утопленником навсегда. Выход из этой истории только один — перепродать машину следующему покупателю. Перед этим обильно облив ее дезодорантом для автомобиля.
Тем не менее, без перекупов до сих пор покупать машину тяжело. Иногда меня просят просто проконсультировать при покупке. И здесь я уже выступаю в роли авто подборщика, работая за небольшую комиссию в 15-30 тысяч рублей. Которую я беру за поиск и проверку технического и юридического состояния автомобиля для клиента. Хотя сумма моего вознаграждения за подбор и осмотр автомобиля под клиента, всегда может быть пересмотрена. Все зависит от сложности работы.
Ведь есть редкие марки авто, которых на рынке днем с огнем не сыщешь. А есть более распространенные модели. Еще стоимость услуги по подбору, зависит от цены самого авто и количества времени. Которое у меня есть на поиски нужного автомобиля. Так как кому-то нужно подобрать авто быстро, а кому-то очень быстро.
Но часто клиент приходит с уже найденным автомобилем, который остается только проверить и одобрить его покупку.
Например, человек увидел объявление, ему понравилась машина. Но сам он в автомобилях не разбирается. Тогда я еду вместе с ним к покупателю и проверяю, есть ли какой-нибудь подвох.
Часто оказывается, что попадаю проверять машину от другого перекупа. Но все относятся к таким ситуациям с пониманием. В том числе и покупатель. Который готов заплатить несколько тысяч за то, что я сэкономил ему гораздо большую сумму.
Как продавцы скрывают недостатки автомобиля
За годы перекупа, я насмотрелся на огромное количество машин. И уже сбился со счёта, сколько из них я купил. А сколько еще просто осмотрел, не покупая.
И всегда я слышал от продавцов одно и то же: «не битая», «не крашеная». А по базе ГИБДД у машины несколько аварий, ну и на двери шпатлевка простукивается. В общем и целом, я набрался опыта, и могу теперь рассказать. Что является наиболее выгодным на этой работе.
Косметический ремонт занимает, безусловно, первое место. Вижу дряблую машину с ржавыми стойками и арками — Беру! Главное, чтоб ходовая и электрика были в порядке.
Иногда одного лишь мытья хватает, чтобы выставить машину на продажу. Но это, конечно, в идеале. И такое бывает крайне редко.
Немного мятый кузов легко скрыть шпаклевкой, и покрасить отрихтованный участок. Также и с арками и так далее, в нашем деле шпатлёвка может всё.
Хочется рассказать о, довольно, редком виде покупателей. Которые в конце осмотра автомобиля, глядят на колесные диски. И только тогда покупают.
Я всегда стараюсь удовлетворить покупателей с орлиными глазами, так что после моего косметического ремонта авто блестит как новое. Иногда сижу и любуюсь своими результатами
Это важно, так как не хочется выглядеть обманщиком.
У меня уже сформировался свой круг клиентов, которые приводят новых покупателей. В этом бизнесе большое значение имеет доверие, сарафанное радио работает намного лучше. Чем любая реклама в интернете.
Иногда мне звонят и говорят, что уже покупали у меня машину. И теперь хотят что-то приобрести для жены. Радует, что люди помнят и ценят мою работу.
С чего нужно начать?
Первым делом зарегистрируйтесь, как ЧП с правом заниматься ремонтом, обслуживанием, покупкой и перепродажей автотранспорта легально и официально. Для этого вам нужно будет иметь стартовый капитал, чтобы открыть свою небольшую мастерскую или же большой салон.
Ваше второе задание – обзор рынка подержанного транспорта. Вы должны не просто узнать соотношение цены и качества, но и ориентироваться на рекламу в газетах. Помните, что обычно стоимость в таких объявлениях завышена, ведь каждый хочет заработать. Зная реальную цену, вы сможете поторговаться и прийти к компромиссу: дать заработать продавцу, но не обанкротиться самому.
Далее необходимо определиться в какой ценовой категории вы планируете работать
Мы советуем вам обратить особое внимание на варианты, стоимость которых ниже средней, тогда продать их вы сможете по средней стоимости или выше среднего
Остановимся на этом пункте более подробно. Вы должны уметь разбираться в ценах, ну или же научиться разбираться в них. Определите, какие марки сейчас наиболее популярные и пользуются большим спросом. Оценивая товар, вы можете определить ту максимальную цену, за которую вы сможете его продать. Учитывайте, что на формирование стоимости будут влиять:
- Комплектация;
- пробег;
- техническое оснащение;
- сезон (зимой и осенью легче продать внедорожник, весной и летом – спортивную машину).
Не пренебрегайте помощью специалистов, которые действительно разбираются в техническом состоянии железного коня. Они дадут вам несколько важных советов, что помогут «выжить» на таком рынке. И, конечно же, соберите все необходимые документы, что понадобятся в процессе купли-продажи, а также загляните в местное отделение ГИБДД для бесплатной консультации.
Где найти работу водителя-перегонщика
Есть 2 варианта трудоустройства в качестве перегонщика: компания перевозок или индивидуальное предпринимательство. Первый вариант больше подходит тем, кто только начинает и ещё не знает всех тонкостей такой работы. Конечно, вакансии перегонщика авто в компаниях предполагают сдельную оплату труда, когда часть заработанных денег придётся отдавать фирме. Зато можно многому научиться, узнать бизнес изнутри и накопить профессиональный опыт.
Хороший вариант для поиска вакансии — сайт перегонщиков авто peregonshic.ru. Здесь в разделе «Работа» можно не только уточнить актуальные вакансии, но и узнать, какие требования предъявляются к водителям.
Если определённый опыт работы уже накоплен, можно начать искать заказы самостоятельно. Например, на Авито. Перегон машин на этом портале является востребованной и популярной услугой. Также можно оставлять свои контакты на сайтах для автолюбителей и других аналогичных площадках.
