#1. «У меня стало больше задач»
Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.
«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».
Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.
«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».
Как правильно оформить изменение оклада
- Как выглядит образец уведомления об изменении оклада;
- Как оформить изменение должностного оклада;
- Где найти образец приказа об изменении оклада;
- Как составляется соглашение об изменении оклада.
Изменение оклада сотруднику сопровождается, как правило, повышением размера заработной платы. Такое возможно по решению работодателя и исключительно при наличии у него финансовых возможностей.
Служебная записка о командировании (в соответствии с Трудовым Кодексом 2020 года)
Вам, как руководителю какого-либо отдела организации ( например, начальнику отдела продаж; или, например, юристу и т.п. ) или иному уполномоченному лицу, необходимо уведомить вышестоящее руководство о том, что появились такие обстоятельства, в связи с которыми появилась необходимость направить Работника в командировку для выполнения трудовых обязанностей на определенный срок вне места постоянной работы в другую местность либо направить Работника в другую местность на обучение, повышение квалификации или переподготовку.
Список источников
- u-bags.ru
- sunmag.me
- lcbg.ru
- ladysovety.ru
- pravostoriya.ru
Правило 2. Найдите убедительные аргументы
Перед тем, как просить повышения зарплаты, нужно запастись хорошими аргументами. Чем больше их будет — тем больше шансов, что руководитель примет нужное вам решение. Итак, рассмотрим, что это могут быть за аргументы.
Удачные аргументы
Вы повысили производительность. Показатели вашей работы улучшились, вы уже стабильно даете лучшие результаты, чем раньше. Это очень удачный аргумент для поощрения вас увеличением зарплаты.
Вы повысили квалификацию. Если вы прошли какие-то курсы повышения квалификации, у вас повысилась категория, разряд, класс, появилась ученая степень или еще какой-то показатель профессии — это весомый аргумент для повышения зарплаты.
Вырос объем работы. Когда вы устраивались на работу, вы оговаривали определенный круг обязанностей. Если с тех пор обязанностей у вас стало больше, или просто вырос объем работы — это логичный аргумент для повышения зарплаты.
Вы работаете «за двоих». Если на предприятии сократили какую-то должность, и обязанности сокращенного сотрудника переложили на вас — тоже логично, что вашу зарплату должны увеличить. Для работодателя так будет даже экономнее
Однако, важно понимать, что к вашему окладу в этом случае не добавят ставку уволенного сотрудника, а вот 20-30% будет хорошей прибавкой
У коллег на аналогичных должностях зарплата выше. Если вы реально хорошо промониторили рынок труда и располагаете конкретными данными, что за ту же работу другие работодатели платят больше, либо даже на вашем же предприятии другие сотрудники получают больше — это тоже будет хорошим аргументом.
Благодаря вам компания получает хорошую прибыль. Вы должны наглядно разъяснить, что прибыль, которую вы приносите компании, намного больше той зарплаты, которую она вам платит. Особенно веским аргументом будет рост прибыли от вашей работы — это прямой и самый главный аргумент повышения зарплаты для любых коммерческих предприятий. Заручитесь конкретными цифрами.
Вы согласны на увеличение объема работы. Если вы уже освоились на работе, научились быстро и качественно выполнять свои обязанности, и готовы делать больше, вы можете сами предложить работодателю расширить свои должностные обязанности, увеличить рабочую нагрузку, но и, одновременно, поднять зарплату.
Неудачные аргументы
Те аргументы, что будут перечислены ниже, лучше не приводить — такие доводы весьма спорные, и могут не только не привести к повышению зарплаты, но и быть использованы против вас. Например, вас даже могут уволить.
Вы уже хорошо освоили работу, многому научились. К примеру, когда устраивались, для вас тут было много неизведанного, а теперь чувствуете себя «как рыба в воде». Это вполне нормальный и правильный процесс, и в нем нет ничего сверхъестественного и требующего поощрения. Вот если бы так и не освоились до сих пор — это было бы ненормально. Упор нужно делать на производительность и прибыль, которую вы приносите компании.
Если вам повысят зарплату — вы будете трудиться усерднее и качественнее. Сразу вопрос: что мешает вам делать это сейчас? Да и перспектива весьма сомнительная: зарплата, допустим, будет увеличена и утверждена, а станете ли вы работать качественнее — это еще вопрос. Поэтому подобными аргументами для повышения зарплаты лучше не пользоваться.
У вас тяжелое/ухудшилось финансовое положение. Это однозначно не аргумент. То, что вы набрали кредитов, тратите деньги не по средствам или вам не на что содержать троих детей и т.п. совершенно не касается вашего работодателя
Для него важно, как вы работаете, какую пользу приносите компании. Все остальное — ваши личные проблемы, нужно это признать
Вы уже долго работаете в компании. Ну и что? Значит, вас это устраивает. Лояльность к компании — это, конечно, хорошо, но в данном случае важнее не количество, а качество работы. И если вы думаете, как просить повышения зарплаты, упор лучше делать именно на качество.
Если вам не поднимут зарплату — вы уволитесь. Такую игру «Ва-банк» можно вести только в том случае, если вы реально готовы уволиться. Потому что вполне вероятно, что вы услышите ответ: «Ну и увольняйтесь, у меня тут очередь стоит таких, как вы». Да и подобное заявление руководитель воспримет как вызов и может ответить отрицательно просто из принципа.
Увеличение обязанностей
В разговоре о повышении зарплаты нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен услышать грамотную речь с достаточным количеством аргументов. Здесь нет места необоснованной манипуляции. Она может вызвать только агрессию и спровоцировать отрицательный результат.
Сотрудник должен думать о своей репутации и имидже. Он почувствует время, которое будет благоприятным для разговора.
Однако самым важным моментом по-прежнему остаются аргументы. Их необходимо сбалансировать и выделить главные. Какие аргументы можно считать удачными?
По статистике в 28% случаев руководители повышают зарплату, если у сотрудника существенно расширился круг обязанностей или ответственности. Их можно перечислить в заявлении и отправить его в адрес вышестоящего руководства.
Правильно начать разговор — задать тон дальнейшей беседе:
- разговор следует начать с доводов в пользу того, что вы приносите очевидную пользу всей компании;
- дополнительно следует отметить достижения перед коллективом;
- сотрудник должен заверить шефа, что он будет ещё лучше справляться с поставленными задачами;
- конечный результат — максимизация прибыли компании;
- последний довод — зарплата должна расти пропорционально новым обязанностям.
Только в таком случае сотрудник будет уделять им должное внимание, а не игнорировать
Правило 2. Найдите убедительные аргументы
Перед тем, как просить повышения зарплаты, нужно запастись хорошими аргументами. Чем больше их будет — тем больше шансов, что руководитель примет нужное вам решение. Итак, рассмотрим, что это могут быть за аргументы.
Удачные аргументы
Вы повысили производительность. Показатели вашей работы улучшились, вы уже стабильно даете лучшие результаты, чем раньше. Это очень удачный аргумент для поощрения вас увеличением зарплаты.
Вы повысили квалификацию. Если вы прошли какие-то курсы повышения квалификации, у вас повысилась категория, разряд, класс, появилась ученая степень или еще какой-то показатель профессии — это весомый аргумент для повышения зарплаты.
Вырос объем работы. Когда вы устраивались на работу, вы оговаривали определенный круг обязанностей. Если с тех пор обязанностей у вас стало больше, или просто вырос объем работы — это логичный аргумент для повышения зарплаты.
Вы работаете «за двоих». Если на предприятии сократили какую-то должность, и обязанности сокращенного сотрудника переложили на вас — тоже логично, что вашу зарплату должны увеличить. Для работодателя так будет даже экономнее
Однако, важно понимать, что к вашему окладу в этом случае не добавят ставку уволенного сотрудника, а вот 20-30% будет хорошей прибавкой
У коллег на аналогичных должностях зарплата выше. Если вы реально хорошо промониторили рынок труда и располагаете конкретными данными, что за ту же работу другие работодатели платят больше, либо даже на вашем же предприятии другие сотрудники получают больше — это тоже будет хорошим аргументом.
Благодаря вам компания получает хорошую прибыль. Вы должны наглядно разъяснить, что прибыль, которую вы приносите компании, намного больше той зарплаты, которую она вам платит. Особенно веским аргументом будет рост прибыли от вашей работы — это прямой и самый главный аргумент повышения зарплаты для любых коммерческих предприятий. Заручитесь конкретными цифрами.
Вы согласны на увеличение объема работы. Если вы уже освоились на работе, научились быстро и качественно выполнять свои обязанности, и готовы делать больше, вы можете сами предложить работодателю расширить свои должностные обязанности, увеличить рабочую нагрузку, но и, одновременно, поднять зарплату.
Неудачные аргументы
Те аргументы, что будут перечислены ниже, лучше не приводить — такие доводы весьма спорные, и могут не только не привести к повышению зарплаты, но и быть использованы против вас. Например, вас даже могут уволить.
Вы уже хорошо освоили работу, многому научились. К примеру, когда устраивались, для вас тут было много неизведанного, а теперь чувствуете себя «как рыба в воде». Это вполне нормальный и правильный процесс, и в нем нет ничего сверхъестественного и требующего поощрения. Вот если бы так и не освоились до сих пор — это было бы ненормально. Упор нужно делать на производительность и прибыль, которую вы приносите компании.
Если вам повысят зарплату — вы будете трудиться усерднее и качественнее. Сразу вопрос: что мешает вам делать это сейчас? Да и перспектива весьма сомнительная: зарплата, допустим, будет увеличена и утверждена, а станете ли вы работать качественнее — это еще вопрос. Поэтому подобными аргументами для повышения зарплаты лучше не пользоваться.
У вас тяжелое/ухудшилось финансовое положение. Это однозначно не аргумент. То, что вы набрали кредитов, тратите деньги не по средствам или вам не на что содержать троих детей и т.п. совершенно не касается вашего работодателя
Для него важно, как вы работаете, какую пользу приносите компании. Все остальное — ваши личные проблемы, нужно это признать
Вы уже долго работаете в компании. Ну и что? Значит, вас это устраивает. Лояльность к компании — это, конечно, хорошо, но в данном случае важнее не количество, а качество работы. И если вы думаете, как просить повышения зарплаты, упор лучше делать именно на качество.
Если вам не поднимут зарплату — вы уволитесь. Такую игру «Ва-банк» можно вести только в том случае, если вы реально готовы уволиться. Потому что вполне вероятно, что вы услышите ответ: «Ну и увольняйтесь, у меня тут очередь стоит таких, как вы». Да и подобное заявление руководитель воспримет как вызов и может ответить отрицательно просто из принципа.
Всех ли сотрудников нужно удерживать
Чтобы определить круг ценных сотрудников, условно разделим коллектив на несколько групп.
Собственно сами эффективные сотрудники, которые важны для компании и которых нужно мотивировать продолжать работу в компании.
Другая категория — сотрудники, которые добросовестно исполняют свои обязанности, но не слишком инициативные. Уход таких работников принесёт временные неудобства, но компания сможет найти им замену без особых проблем.
А есть сотрудники, уход которых, наоборот, принесёт пользу компании:
- компетентные и нелояльные — сотрудники, которые давно работают в компании и выгорели; они могут саботировать работу, не воспринимают новые идеи и плохо влияют на новичков;
- некомпетентные и нелояльные — это неизбежный кадровый балласт компании.
С нелояльными сотрудниками нужно расставаться и мягко подготавливать их уход: подтягивать до нужного уровня стажёра или младшего специалиста либо искать нового работника.
При этом важно мониторить статистику уходов. Одно дело, если это случается периодически — например, после нескольких лет работы сотрудники уходят в другую сферу деятельности или по семейным обстоятельствам — и речь идёт о личном решении
Но если это происходит с завидной регулярностью — например, сотрудники работают не более полугода — значит проблема в системе.
Когда стоит заводить разговор
Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?
Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем
Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов
Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.
Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.
Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании
Определите сумму, на которую можете претендовать.
• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.
• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.
• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.
• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.
Учение – свет
Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.
Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.
Правильное время попросить повышения зарплаты
Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:
- Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
- Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
- Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
- Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.
#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»
Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.
Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.
«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.
После переговоров
Если переговоры закончились удовлетворением вашей просьбы, поздравляем! Но это не значит, что можно успокоиться и дальше плыть по течению. Новый оклад подразумевает большую ответственность или увеличенный объем работы. В любой момент решение о прибавке может быть отменено, особенно если повышение касается премиальной части.
Рис. 8. Не всегда уместно говорить коллегам о повышении зарплаты
Придется хорошо потрудиться, если руководитель пообещал прибавку на определенных условиях. Здесь все в ваших руках.
Но даже при получении отрицательного ответа не стоит опускать руки. Возможно, компания сейчас находится не в лучшем финансовом положении, а бюджет не позволяет повышать оплату труда. Помните, что переговоры о повышении зарплаты – это игра, и вы всегда сможете сделать новый ход. Главное, начальник запомнил, что вы адекватно цените свой труд и претендуете на более высокое вознаграждение. Нередко, при изменении ситуации, именно такие сотрудники первыми получают прибавки даже без дополнительного напоминания.
Но если на протяжении длительного времени, несмотря на инфляцию, рост зарплат на аналогичных предприятиях, личный профессиональный рост и отсутствие замечаний со стороны руководства, ваши доходы остаются на прежнем уровне, пришло время задуматься о смене места работы.
Или выбрать работу, где доходы зависят от способностей самого работника, его амбиций, например, внештатным журналистом.
Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции
Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.
После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.
Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.
Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.
И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.
Что делать, если отказали
Если, к сожалению, получен отказ, то сотрудник получит устный или, скорей всего, письменный ответ, который не повлечет никаких изменений в трудовом договоре.
То, что сегодня вам отказали, не значит, что нельзя попробовать еще. Можно, и даже нужно. Дайте руководству время на раздумья, и в этот период внесите еще какие-либо изменения, которые будут говорить в вашу пользу, поработайте над повышением своей эффективности. И опять поднимите вопрос о повышении на обсуждение, подкрепив его отчетом о достигнутых успехах и перспективах на будущее.
Но также хочется отметить, что работодатель, который ценит своих сотрудников, вовремя поднимает им заработную плату в соответствии с их профессиональным ростом либо в связи с расширением их трудовых обязанностей. И если год, два, три вы работаете с полной отдачей и демонстрируете неоспоримые успехи, но зарплата отстает от вашего профессионализма, а работодатель раз за разом отвечает отказом — делайте выводы. Качественно выполненная работа, знания, а также опыт должны оцениваться по достоинству.
Чего делать не рекомендуется
Некоторые люди по причине сильного стресса либо каких-то иных факторов начинают вести себя неправильно. Неправильные действия не только не приведут к нужному результату, а, наоборот, вызовут негативную реакцию у руководства:
- Аргументы, которые безразличны начальнику. К ним можно отнести появление дополнительных материальных обязательств, в том числе кредиты и всё остальное. То, как живёт сотрудник, руководителю безразлично, это не довод для повышения зарплаты.
- Сравнивание себя с другими. Не следует делать на этом акцент. Если сравнивать себя с коллегой, надо упоминать результаты, навыки и качество работы. Возможно, кандидат, который был упомянет в беседе, работает гораздо больше и продуктивнее.
- Манипуляции и шантаж. Нельзя угрожать начальнику, грозиться уйти работать в другую компанию. Велик шанс лишиться работы.
Разговаривать надо очень спокойно, не волнуясь и не переживая
Если человек откажет, важно поблагодарить его за уделённое время, не демонстрируя своего недовольства
Правило 1. Нужен подходящий момент
Просить повышения зарплаты нужно не абы когда, а в оптимально выбранный для этого момент. Вот какие признаки могут указывать на то, что этот момент настал:
У компании есть финансовые ресурсы. Она работает прибыльно, показывает хорошие результаты, развивается, либо получила финансирование от собственников/инвесторов.
Вы показываете хорошие результаты работы. Увеличили свою продуктивность, имеете достижения, не имеете «косяков», начальник в последнее время вас хвалил.
Руководитель не занят и в хорошем расположении духа. Человеческий фактор никто не отменял
Не стоит просить повышения зарплаты, если начальник в аврале, готовится к важной встрече или просто в плохом настроении — с большой вероятностью вы получите отказ, и возможность будет упущена. Идеально просить поднять зарплату сразу после того, как босс похвалит вас за ваши достижения.
Чем больше этих факторов будет действовать одновременно — тем выше вероятность положительного исхода переговоров с руководителем. Идеальный момент — совокупность всех трех факторов.
Четвертое – поставьте своего рода ультиматум
Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос».
Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.
Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят.
Повышение зарплаты отдельного сотрудника
Если речь идет об увеличении зарплаты отдельного сотрудника, то процедура должна быть обоснована. Есть статья 132 ТК, в которой запрещена дискриминация работников. Следует учитывать также статью 3 ТК, в которой сказано, что сотрудник не может получать дополнительные выгоды из-за своей религии, социального положения, языка, материального состояния, половой и расовой принадлежности.
То есть, претендовать на рост зарплаты можно исключительно на основании собственных трудовых достижений и квалификации. Сам сотрудник может потребовать увеличения заработной платы, если руководство не проявляет такой инициативы. В этом случае работнику нужно написать заявление, в котором обосновать, почему он заслуживает повышения зарплаты, какие выгоды предприятие получило благодаря его работе. В заявлении должна содержаться просьба повысить оклад.
Например, можно написать: «Прошу поднять мою зарплату, так как под моим руководством отдел увеличил объемы продаж». Если руководство идет навстречу сотруднику, издается соответствующий приказ об увеличении оклада или тарифа.
Как провести переговоры
Лучшее место для переговоров — кабинет босса. Но никак не корпоративная вечеринка (босс тоже человек и хочет расслабиться), общее собрание (ваши коллеги тоже дружно начнут просить прибавку, а босс взбесится), коридор конторы (слишком много отвлекающих факторов).
Беседу можно построить по следующей схеме:
Начните с вопросов. Уточните у своего руководителя, как он в целом оценивает вашу работу, как может описать ваш вклад в компанию. Сделайте так, чтобы начальник подтвердил, что ценит вас как сотрудника. Расскажите о своем отношении к компании, сообщите, почему вам нравится в ней работать, обозначьте, что хотите остаться в команде. Переходите к главному. Аргументируйте, почему вы претендуете на прибавку к зарплате. Тут пригодятся доводы, которые вы припасли на предыдущем этапе. В конце встречи спросите, что нужно сделать, чтобы получить повышение зарплаты. Договоритесь о сроках следующего разговора и собственно повышения
На этом этапе важно получить четкое понимание о дальнейших действиях и датах
Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше
По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.
Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно
Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо
Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.
Советы работнику которого хочет уволить начальник
Что делать, если отказали
Если, к сожалению, получен отказ, то сотрудник получит устный или, скорей всего, письменный ответ, который не повлечет никаких изменений в трудовом договоре.
То, что сегодня вам отказали, не значит, что нельзя попробовать еще. Можно, и даже нужно. Дайте руководству время на раздумья, и в этот период внесите еще какие-либо изменения, которые будут говорить в вашу пользу, поработайте над повышением своей эффективности. И опять поднимите вопрос о повышении на обсуждение, подкрепив его отчетом о достигнутых успехах и перспективах на будущее.
Но также хочется отметить, что работодатель, который ценит своих сотрудников, вовремя поднимает им заработную плату в соответствии с их профессиональным ростом либо в связи с расширением их трудовых обязанностей. И если год, два, три вы работаете с полной отдачей и демонстрируете неоспоримые успехи, но зарплата отстает от вашего профессионализма, а работодатель раз за разом отвечает отказом — делайте выводы. Качественно выполненная работа, знания, а также опыт должны оцениваться по достоинству.
Правовые основы для роста зарплаты
Сумма денежных средств, которые должны быть выплачены сотруднику по итогам работы, фиксируется в трудовом договоре. Это и есть зарплата, которая полагается сотруднику за все отработанное им время или объем выполненного труда.
Зарплата выплачивается ежемесячно, а ее объемы регулируются статьей 135 российского Трудового кодекса. Статья 134 ТК гласит, что увеличивать зарплату необходимо. Это связано с инфляцией, фиксирующейся в стране, и ростом цен.
При этом отделу кадров и бухгалтерии необходимо провести весьма кропотливую работу, чтобы повышение зарплаты было обосновано и оформлено должным образом.
Согласно статье 129 ТК, увеличить объемы оплаты труда можно такими способами:
- поднять тарифную ставку;
- поднять базовый оклад, который прописан в трудовом договоре.
Кроме того, руководство может устанавливать повышенные проценты по компенсациям и ставкам, принять решение о надбавках и доплатах. Такие добавочные денежные средства перечисляются в статье 129 ТК, где сообщается, что руководитель может лично принимать решение о росте зарплат своих сотрудников, по своей инициативе.
Как просить повышения зарплаты у работодателя
Если планируете сохранить нынешнее рабочее место под руководством своего босса, но зарабатывать больше, чем сейчас, то существует только один вариант решения проблемы – просить повышения зарплаты.
Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. При этом 40% получили требуемую сумму, а 31% — чуть меньше, чем хотелось бы. Основной причиной отказа стали бюджетные ограничения, однако, многие респонденты склонны не верить в слова начальников. Всего же было опрошено более 160 тысяч человек.
Ключевым моментом в этом вопросе являются тщательная подготовка и план своей речи перед встречей с работодателем. Необходимо убедить начальство, что ваш вклад в развитие компании во многом превышает нынешнюю зарплату. Нужно сделать вашу работу максимально ценной в глазах босса.
Дополнительной частью этой «головоломки» является изучение рыночных ставок вашей специальности по региону. Примите к сведению все указанные факторы, чётко выполните действия, описанные внизу, и начните просить повышения зарплаты.
