Как посчитать доходы и расходы бизнеса
Основной пункт в бизнес-плане – это расчет доходов и расходов.
Вначале посчитаем ежемесячные расходы:
Аренда (в т.ч. расходы за электроэнергию и хранение) – 14 тыс. рублей;
Налоги – 10 тыс. рублей;
Прочие расходы (ремонт оборудование, ГСМ и т.д.) – 10 тыс. рублей.
Итого, в месяц придется тратить на бизнес 34 тыс. рублей.
Теперь определим, сколько можно заработать на батуте.
Средняя цена за сеанс прыжков, который длится 10 минут, составляет 70 рублей. По данным опытных операторов, средняя посещаемость надувного батута в будни составляет от 50 до 100 человек, а в выходные и праздничные дни – до 300 человек. Следовательно, суточная выручка батута составляет от 4 до 21 тыс. рублей. При 6-дневном рабочем графике удастся заработать от 100 до 500 тыс. рублей.
Даже если взять минимальные показатели и среднюю выручку в 150 тыс. рублей, то чистая прибыль составит: 150 000 – (150 000×0,06) – 24 000 = 117 000 (рублей).
При таких показателях первоначальные вложения окупятся за 2 месяца.
Срок окупаемости: 200 000 / 117 000 = 1,7
Батут под открытым небом может работать от 3 до 5 месяцев (в зависимости от региона). Исходя из этого, за один сезон предприниматель может заработать 350-580 тыс. рублей «чистыми». Впрочем, по окончании сезона он может найти подходящее помещение и работать круглый год.
Какие подводные камни есть у бизнеса на батутах
Любой предприниматель, который собирается открыть батут под открытым небом, должен быть готов к определенным сложностям:
сложно найти свободное место. Обычно в парках и других «прибыльных» местах все занято, и пробиться туда может не каждый;
достаточно высокая конкуренция. Бизнес простой, поэтому привлекает многих. Летом батутные комплексы в парках и других людных местах растут как грибы. Так что придется поработать над конкурентными преимуществами, чтобы войти и закрепиться в бизнесе;
определенные трудности с содержанием батута (надувание/сдувание, закрепление, хранение, транспортировка и т.д.);
ответственность за безопасность посетителей;
сезонность бизнеса.
Все это следует учитывать при планировании бизнеса и сразу продумывать, как можно преодолеть эти трудности.
Несколько хитростей для батутного бизнеса:
если у вашего аттракциона низкая посещаемость и батут простаивает без дела, разрешайте прыгать на батуте бесплатно. Психология детей такова: если они видят прыгающего ребенка, они тоже хотят прыгать;
проблема неудачного расположения может решиться, если сделать бизнес мобильным. Но для этого необходимо наличие машины для транспортировки батута;
чтобы повысить привлекательность аттракциона, продавайте на месте дополнительные товары: мороженое, сладкую вату, воздушные шарики, леденцы. Дополнительные затраты будут минимальными, а вот прибыль возрастет в разы;
держите аттракцион в чистоте. Какой родитель отпустит своего ребенка на грязный и пыльный батут? Поэтому позаботьтесь о ежедневной чистке и мытье батута;
чтобы ваш бизнес не зависел от наличия электросетей, можно приобрести бензиновый генератор. Стоимость такого оборудования составит около 15 тыс. рублей;
подготовьтесь к началу сезона заранее. Все должно быть готово в марте. Запускаться можно уже с апреля. Самыми доходными месяцами считаются апрель и май.
Как составить бизнес-план
Чтобы подготовиться к открытию своего дела, обязательно составьте бизнес-план. Пусть это будут простейшие расчеты, списки задач с указанием сроков выполнения, но даже это существенно упростит вам работу.
В идеале в бизнес-плане должна содержаться следующая информация:
Анализ рынка: наличие конкурентов и их расположение, средние цены, уровень спроса, целевая аудитория;
Календарный план реализации проекта;
Обоснование выбора локации батута;
Характеристика оборудования;
Ваши преимущества и возможности;
Сложности и меры их преодоления;
Расчет расходов (первоначальных и ежемесячных);
План продаж и расчет доходов.
Грамотно составленный бизнес-план поможет вам сориентироваться во всей процедуре открытия дела и исключит некоторые ошибки на старте.
Какие особенности есть у батутного бизнеса
— Если посещаемость аттракциона полностью отсутствует, разрешайте прыгать на батуте бесплатно. Психология детей такова, что если они видят другого прыгающего ребенка, им тоже хочется попрыгать.
— Отрицательно сказывается на посещаемости грязный и пыльный батут. Не каждый родитель захочет пускать своё чадо на такой аттракцион. Поэтому одной из задач оператора, помимо сбора денег является регулярная чистка и мытье батута. Приучите свой персонал к данному действу.
— Вопрос не удачного месторасположения можно решить путем создания мобильного бизнеса. Для этого необходимо посетить несколько близлежащих городков, где ваш аттракцион будет пользоваться повышенным спросом. Дети в малых городах не особо избалованы развлечениями и в первые дни возможны большие очереди. Не лишним будет установка рядом с батутом аппаратов сладкой ваты, покорна и мягкого мороженного. Это только увеличит дневную выручку.
— Чтобы ваш батут был полностью автономным и не зависел от наличия электросетей, можно купить бензиновый генератор. Стоимость такого аппарата невысокая – около 15 тыс. рублей, да и потребляет он всего 2 литра бензина за день работы.
— Помните, что батутный бизнес – чисто сезонный вид деятельности и использовать его нужно с максимальной эффективностью. Открытие такого дела лучше запланировать на раннюю весну. Апрель и май считаются самыми доходными месяцами. Закрывается же сезон в конце сентября — начале октября, с наступлением холодов. Самое время, чтобы перейти в закрытое отапливаемое помещение, например в развлекательный комплекс.
О пробе пера
Первые бизнес-проекты у меня были еще в университете. Я всегда был активным человеком, занимал пост председателя студсовета факультета, это и помогло мне открыть свое дело. В 2013-2014 годах я занимался продажей букетов из мягких игрушек. Тогда на них началась мода в Москве, и я привез их в Рязань. Ставили продукцию в торговых центрах перед праздниками 8 Марта и Днем всех влюбленных
Люди обращали внимание, поскольку решение было необычным, нам удалось продать достаточно много букетов. Но примерно через год этот бизнес сошел на нет, рынок насытился (ведь мягкий букет можно дарить девушке всего один раз, потом это уже как-то неоригинально), да и конкуренты подтянулись — сейчас почти в каждом цветочном такие букеты есть. Примерно в то же время я занимался тирами, держал несколько точек по городу
Но эта тема также оказалась временной: какие-то точки потеряли, какие-то продали
Примерно в то же время я занимался тирами, держал несколько точек по городу. Но эта тема также оказалась временной: какие-то точки потеряли, какие-то продали.
В 2014 году я решил организовать небольшой фитнес-клуб. Первое время бизнес шел хорошо, но потом в город стали выходить большие игроки, некоторые активно демпинговали, предлагали абонементы за 3 000 руб. в год, они открывались рядом, и клиенты переходили туда. В 2015 году я решил этот бизнес продать.
После закрытия этого проекта у меня был единственный в жизни, однодневный опыт работы по найму. Устроился работать официантом, но терпения хватило ровно на одну ночь. Когда пришел домой со смены, сразу накидал несколько идей, которые можно было развивать. Одна из них — тур по городским барам, которые мы организовывали летом 2015 года. Это был барный квест, который мы подсмотрели в столице: пять баров и ведущий, водили людей по пабам и развлекали. Эту практику вообще хотим возобновить, правда, пока не хватает на это время.
Работа над имиджем
До начала написания бизнес-плана были изучены все предложения досуга для детей в формате парка аттракционов.
Конкуренцию составляет только городской сквер, где представлены карусели старого образца. Батутное оборудование не закупалось. Услуги наши не пересекаются, и проблем с этой стороны не ожидается.
Батутные горки представлены одним предпринимателем в районе торговых центров, но ассортимент скудный, больше рассчитан на посетителей маркета с детьми.
Основной упор делаем на рекламу того, какие аттракционы представлены на площадке. Больших вложений это не потребует. Городок расположен в месте большой проходимости, рядом с домом культуры, где занимаются детские коллективы. Родители сопровождают своих чад и будут видеть новый парк развлечений.
За несколько дней до открытия можно самостоятельно сделать рекламу, проехав на машине с яркими плакатами по улицам города и оповестив жителей по громкой связи.
На майские праздники в центре города и так соберется много людей, которые познакомятся с нашим парком. Часть станет постоянными клиентами
В день запуска батутного городка можно организовать розыгрыш на бесплатное посещение по номерам билетов, купленных в этот день.
Для привлечения целевой аудитории из других районов стоит разместить рекламу в печатных изданиях, в транспорте, раздавать брошюры в детских учреждениях.
Чтобы парк не выглядел скучно и однообразно, для персонала необходимо придумать оригинальную униформу, привлекающую внимание детей.
Оформить уголки для посиделок родителей. Подумать о привлечении к работе аниматоров.
Постепенно обновлять парк интересными объектами, чтобы отдых детям не наскучил.
Параметры проекта
Парк аттракционов относится к сфере услуг в области развлечений для людей разного возраста. Наша компания предлагает мероприятия на батутах для детей от 2 до 18 лет.
Расположение аттракционов: площадка в центральной части города. Район Дома культуры и парковой зоны.
Помещение не требуется, потому что батуты будут располагаться на улице. Это будет батутный городок, огороженный забором. Территория оформляется по договору аренды с городской администрацией.
Площадь территории: 600 кв. м.
Условия работы
Круглый год с корректировкой видов аттракционов по сезону.
Часы работы:
Пн-пт: с 12:00 до 19:00 в зимний сезон; с 12:00 до 21:00 в летний сезон.
Сб-вс: с 10:00 до 19:00 в зимний сезон, с 10:00 до 21:00 в летний сезон.
Перечень услуг
- Катание с мягкой горки.
- Прыжки на надувном батуте.
- Прыжки на обычном батуте с ограждениями.
- Лабиринты с препятствиями.
- Водные аттракционы.
Возможны и другие виды развлечений.
В качестве формы регистрации выбрано ООО.
Налогообложение по упрощенной системе (УСН).
Коды вида деятельности по ОКВЭД: «Деятельность в области отдыха и развлечений» (93.2).
Собираем «урожай»
Посчитав ежемесячную доходность парка аттракционов, определяем, есть ли выгода от бизнеса. Занесем все данные в таблицу:
| Вид процедуры | Материальная база, рублей |
| Доход за месяц | 1 200 000 |
| Зарплата | 178 000 |
| Отчисления за работников | 53 400 |
| Аренда | 120 000 |
| Коммунальные расходы | 20 000 |
| Расходники для оборудования | 100 000 |
| Программа привлечения клиентов | 30 000 |
| Доход до вычета налога | 650 000 |
| Налоговый вычет 20% | 130 000 |
| Чистый остаток за месяц | 500 000 |
Годовая доходность составит 6 млн рублей. На этапе запуска парка отдыха для детей было потрачено 2,5 млн. Через 5 месяцев могут быть отбиты инвестиции и парк начнет зарабатывать чистый доход. Рентабельность бизнеса высокая, потому что серьезных затрат на этапе эксплуатации батутов нет. При бережном обращении и соблюдении условий технического обслуживания можно отработать все вложения за первый летний сезон, а зимой ориентироваться на спрос и приобретать необходимые аттракционы.
Где разместить надувной батут
Надувной батут может окупиться только при условии удачного расположения. Поэтому выбор локации батута – это самый важный вопрос при открытии. Наиболее прибыльными площадками считаются городские парки, территория развлекательных комплексов, набережные, парки аттракционов, набережные.
Надувной батут средних размеров занимает площадь около 20 кв.м. Цена аренды в людном месте начинается от 800 рублей за кв.м. Исходя из этого, ежемесячная плата за установку батута составит около 16 тыс. рублей. В эту стоимость должно входить:
непосредственно земельный участок;
прямой выход к электрической розетке;
охрана вашего имущества.
Обязательно включите в стоимость аренды затраты на хранение аттракциона. Ведь вы не будете каждый день забирать его с собой – это повлечет дополнительные расходы, причем существенные. Намного выгоднее заранее договориться о размещении батута на территории у арендодателя.
Опытные предприниматели советуют новичкам размещать батуты возле действующих аттракционов. Это выгодно, потому что такие места уже раскручены, и вам не придется дополнительно вкладываться в рекламу. В данном случае действует эффект «синергии», когда много аттракционов на одной площадке привлекают большее количество посетителей. Так что соседство с другими аттракционами полезно для вас.
Вы можете выбрать любой участок, арендовав землю у муниципалитета. Но в таком случае никто не гарантирует вам, что это будет прибыльно.
Также при установке батута важно предусмотреть безопасность аттракциона. Батут должен быть расположен на ровной, желательно бетонной поверхности или асфальтированной площадке
Если батут установлен на загрязненной поверхности или на песке, желательно использовать специальную подстилку, чтобы уменьшить износ нижней части батута.
Рядом не должно быть опасных объектов: автомобильных дорог, линий электропередач, забора, деревьев. Батут следует закреплять к основанию так, чтобы при сильном ветре он не улетел и не накрыл собой детей (а такие случаи, к сожалению, нередки). Владельцу нужно тщательно продумать систему креплений. Это могут быть как блоки-опоры, которые вкапываются в землю, или специальные плиты с крюками.
Сбор документов для открытия
Получать лицензию на парк развлечений не нужно. Но разрешение на размещение аттракционов в городе на конкретной территории придется получить.
Целевой аудиторией являются дети и лица, их сопровождающие. Поэтому площадь выбирается с учетом безопасности для маленьких клиентов. В округе не должно быть заведений, торгующих алкоголем и сигаретами. Эти критерии будут учитывать администрация и Роспотребнадзор, решая вопрос о заключении договора аренды на выбранное место.
Уведомление в службу Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности в сфере детского отдыха и развлечений.
Сертификаты качества на все оборудование, которое будет эксплуатироваться в батутном городке.
Паспорт ТО на надувные модули и другие комплекты для детского развлечения.
Обычно вся документация предоставляется производителем оборудования для парка развлечений. Самостоятельно проводить экспертизы на этапе открытия не нужно.
Как правильно выбрать аттракционы. На чем стоит остановить выбор
Аттракционы для бизнеса стоит тоже выбирать грамотно. Если вы не сильны в игорной отрасли, то лучше нанять для этого специальную команду. Ведь именно от правильности подхода и качественного расчета рентабельности будет зависеть окупаемость такого бизнеса.
В силах каждого хозяина сделать так, чтобы аттракционы работали исправно и приносили удовольствие посетителям. После того как проведены все специальные расчеты, и вы уже определились с объемами будущего парка, приступайте к тщательному подбору нужного оборудования.
Для этого ответьте себе на простой вопрос «кто же станет потенциальными клиентами вашего парка». От ответа и зависит выбор аттракционов, ведь они должны полностью соответствовать целевой аудитории, чтобы не простаивать без работы. При выборе аттракционов не забудьте про электромобили, аттракцион такого типа любят и взрослые, и дети.
Сколько нужно денег для старта бизнеса Мобильные аттракционы
Можно выделить три варианта старта бизнеса на мобильных аттракционах:
I вариант
- Бассейн с водными шарами ТПУ 3шт –100 тыс. руб. за комплект;
- Надувной батут «горка» – 250 тыс. руб.;
- Машинки-качалки для самых маленьких 2 шт. – 50 тыс. руб.;
- Спортивный батут для взрослых 1 шт. – 25 тыс. руб.;
- Прочие расходы – 25 тыс. руб.
Итого: 450 тыс. руб.
Данный вариант предполагает недорогой старт, рассчитанный на быструю окупаемость и перемещение внутри региона.
II вариант
- Надувной батут «горка» – 250 тыс. руб.;
- Спортивный батут для взрослых 2 шт. – 50 тыс. руб.;
- Машинки-качалки для самых маленьких 2 шт. – 50 тыс. руб.;
- Аппарат вата + игрушки на продажу –50 тыс. руб.;
- Автофургон ГАЗ «Соболь» б.у. – 300 тыс. руб.
- Прочие расходы – 30 тыс. руб.
Итого: 780 тыс. руб.
Этот вариант рассчитан на регулярное перемещение с одного места на другое (за счет покупки авто) в пределах региона. За считанные часы можно собрать весь парк и поехать, например, на праздник города. Для работы такого парка достаточно 3-4 работников.
III вариант
- Бассейн с водными шарами ТПУ 5шт –150 тыс. руб. за комплект;
- Два надувных батута «горка» – 500 тыс. руб.;
- Спортивные батуты для взрослых 2 шт. – 50 тыс. руб.;
- Машинки-качалки 4 шт. – 100 тыс. руб.;
- Аппарат вата + игрушки на продажу –50 тыс. руб.;
- Игровой комплекс «детский лабиринт» – 250 тыс. руб.;
- Установка «Кенгуру» – 200 тыс. руб.;
- Тир «пневматический» или «арбалетный» – 50 тыс. руб.;
- Прочие расходы (транспортировка аттракционов, установка, оформления и разрешения, и т.д.) – 100 тыс. руб.
Итого: 1450 тысяч рублей.
Данный вариант предназначен для междугороднего перемещения с целью нахождения максимально прибыльных мест и установку парка на более длительно время. На обслуживание такого парка понадобится персонал от 7 человек. Сюда входят кассир, охранники, операторы аттракционов и администратор.
Надувные батуты – с чем их едят?
Надувные батуты – аттракционы, которые изготавливают из прочного ПВХ, плотность которого должна быть не менее 650г/1кв.м. Производством детских надувных аттракционов занимаются как отечественные, так и европейские и китайские производители. Популярными на территории стран СНГ надувные аттракционы стали с начала 90-х, но до сих пор предложение отечественных производителей не в состоянии удовлетворить спрос на Российском рынке аттракционов. Больше всего на рынке аттракционов китайских изделий. Так, в США на выставке аттракционов из всех представленных батутов 90% были китайского производства. И, несмотря на желание поддержать отечественного производителя, большинство наших соотечественников отдают предпочтение китайским надувным «прыгалкам», так как стоимость одной китайской, даже с учетом таможенных сборов, получается ниже, чем стоимость одной российской, а качество остается на одном уровне.
При выборе «резиновой прыгалки» необходимо обратить внимание на уже вышеупомянутую плотность материала, из которого сделан аттракцион. Многие модели, особенно китайского производства, имеют плотность 450г/1кв.м
Такие, конечно, стоят дешевле, но срок их службы не превысит 2 лет. Сам процесс изготовления надувного аттракциона – это процесс «шитья», только швы в данном случае спаиваются – запаиваются с помощью специального оборудования. Все материалы, из которых делаются батуты, должны пройти обязательную сертификацию и проверки на прочность. Срок службы аттракциона в среднем составляет около 5 сезонов.
Как посчитать доходы и расходы бизнеса
Основной пункт в бизнес-плане – это расчет доходов и расходов.
Вначале посчитаем ежемесячные расходы:
Аренда (в т.ч. расходы за электроэнергию и хранение) – 14 тыс. рублей;
Налоги – 10 тыс. рублей;
Прочие расходы (ремонт оборудование, ГСМ и т.д.) – 10 тыс. рублей.
Итого, в месяц придется тратить на бизнес 34 тыс. рублей.
Теперь определим, сколько можно заработать на батуте.
Средняя цена за сеанс прыжков, который длится 10 минут, составляет 70 рублей. По данным опытных операторов, средняя посещаемость надувного батута в будни составляет от 50 до 100 человек, а в выходные и праздничные дни – до 300 человек. Следовательно, суточная выручка батута составляет от 4 до 21 тыс. рублей. При 6-дневном рабочем графике удастся заработать от 100 до 500 тыс. рублей.
Даже если взять минимальные показатели и среднюю выручку в 150 тыс. рублей, то чистая прибыль составит: 150 000 – (150 000×0,06) – 24 000 = 117 000 (рублей).
При таких показателях первоначальные вложения окупятся за 2 месяца.
Срок окупаемости: 200 000 / 117 000 = 1,7
Батут под открытым небом может работать от 3 до 5 месяцев (в зависимости от региона). Исходя из этого, за один сезон предприниматель может заработать 350-580 тыс. рублей «чистыми». Впрочем, по окончании сезона он может найти подходящее помещение и работать круглый год.
Зависимость качества товара от сферы его применения
Ткани, из которых изготавливаются надувные модели, отличаются друг от друга в зависимости от области применения объекта. Это обязательно учитывают компании, основная деятельность которых – производство надувных аттракционов. Есть ряд характеристик и основных показателей материала, которые должны соблюдаться, для того чтобы изготовить изделие надлежащего качества. К ним относятся:
1) плотность;
2) толщина;
3) показатели прочности:
- растяжение;
- разрыв;
- адгезия;
- удлинение.
Эти показатели существенно отличаются для каждого вида материала. Взять, к примеру, толщину. Для обычных горок и батутов она должна быть не менее 0,563 миллиметра. Если объект предназначен для использования в воде, то величина показателя вырастает до 0,9 миллиметра.
Иногда модели изготавливают из полупрозрачных материалов – например, ТПУ (термополиуретана). Это резина, которую можно использовать даже при пониженной температуре (зимой). Плюс к тому она очень эластичная, что заметно облегчает транспортировку и перемещение объекта с места на место. Все эти нюансы производители обязательно учитывают при разработке и изготовлении новых моделей.
Если товар пользуется спросом, то его стоит выпускать. Это – основное правило производителей. Здесь срабатывает логическая цепочка: спрос у населения – интерес предпринимателей – увеличение числа заказов – рост продаж – повышение прибыли. Все взаимосвязано.
Чем большее число людей интересуют надувные развлечения, тем больше их посещают. Как результат, увеличивается количество людей, желающих стать собственниками такого прибыльного и несложного бизнеса по оказанию развлекательных услуг. Это приводит к повышению объемов продаж у производителей аттракционов, а такой факт обязательно сказывается на увеличении прибыли. Продавать становится выгодно.
Предприятия–изготовители стараются расширить ассортимент предлагаемых услуг и дать покупателям то, что они хотят. Такие известные компании, как «Аэробатут», «Супер ПиаР», «X-Forward», «Бэгикап» и многие другие производят и продают не только сами аттракционы, но и специальное оборудование для их эксплуатации и обслуживания, а также запасные части для организации бесперебойной работы.
Маркетинговые службы этих компаний изучают постоянно растущий спрос, формируют коммерческие предложения и вплотную работают с покупателями. В СМИ размещается рекламная информация с последними новинками и предложением к сотрудничеству. Продавцы часто идут на уступки, предлагая покупателям товар с учетом пожеланий и по более выгодной цене.
Этот известный прием заставляет начинающего предпринимателя в следующий раз снова обращаться именно в ту же компанию и советовать ее своим соратникам по бизнесу. Так у фирмы-продавца формируется клиентская база. Это обеспечивает ей гарантированный сбыт производимой продукции и позволяет рассчитывать на запланированную прибыль.
Критерии выбора батутов
Надувные аттракционы и другие виды батутов пользуются огромной популярностью. Они встречаются в местах отдыха, включая парковые зоны, пляжи, морские побережья, гостиничные комплексы, набережные, развлекательные, торговые центры и привлекают большое количество желающих получить отличное настроение, море позитива, драйв, а также укрепить мышечный каркас. Уличные развлечения и батутный центр всегда можно организовать в любом населенном пункте. К основным критериям выбора конструкций относятся:
- габаритные размеры и вес изделия;
- цветовое решение, форма, дизайн: ромашки, динозавры, дворцы,
- тип батутов: надувные аттракционы и обычные конструкции;
- возрастная категория пользователей;
- наличие ограждающих конструкций;
- максимальная нагрузка;
- вид изделий: универсальные с большим количеством игровых элементов, обычные: банджо и стандартные, позволяющие открыть батутный центр;
- компания-производитель;
- цена изделия.
