Прибыль и рентабельность
Видео по теме Видео по теме
Чтобы вычислить прибыль малого предприятия, нужно выяснить, как рассчитать стоимость столярного изделия. Исходные данные для расчета предоставляют те же отраслевые нормы, регламентирующие расход времени на каждую операцию, от распила заготовок до сборки готового изделия. Материальная себестоимость представляет собой сумму затрат на сырье, расходные и отделочные материалы. Наконец, цену реализации определяет рынок. Предположим, столярный цех выпускает двери из массива сосны:
Расчет дохода
Норма времени на сборку двери, ч | 2,0 |
Расход пиломатериала на изделие с учетом отходов, м³ | 0,2 |
Стоимость пиломатериалов, руб./м³ | 6000 |
Материальная себестоимость изделия, руб. | 1200 |
Количество дверей в месяц, шт. | 100 |
Расход материала в месяц, руб. | 120000 |
Отпускная стоимость изделия, руб. | 6000 |
Валовой доход в месяц, руб. | 600000 |
Остается определить, насколько выгодна столярная мастерская как бизнес. Если источником доходов предприятия будет только производство (исключая заработок на сборке и установке конструкций), то показатель рентабельности превысит 20%, а срок окупаемости составит 1,8 года:
Расчет окупаемости бизнеса
Валовой доход, руб. | 600000 |
Расходы в месяц, руб. | 478300 |
Прибыль до уплаты налога, руб. | 121700 |
Налог УСН 15%, руб. | 18200 |
Чистая прибыль, руб. | 103500 |
Рентабельность, % | 21,6 |
Инвестиции, руб. | 2197900 |
Период окупаемости, мес. | 21,2 |
Продвижение и сбыт
Ни один бизнес, ориентированный на массового потребителя, не может обойтись без маркетинговой стратегии. В процессе ее разработки предприниматель должен придумать, как назвать столярную мастерскую. Хорошее название:
- Легко запоминается и ассоциируется с деревообработкой;
- Благозвучно (никаких аббревиатур и составных слов);
- Не содержит непонятных простым людям терминов;
- Легко переводится в латинский алфавит для регистрации доменного имени.
Также следует заранее подумать о том, как заинтересовать клиентов и переманить их от конкурентов. Для этого необходимо не только выпускать качественную оригинальную продукцию, но и оказывать выгодные сопутствующие услуги:
- Доставлять габаритные изделия заказчику;
- Собирать и устанавливать конструкции на территории покупателя;
- Ремонтировать или реставрировать изделия из дерева.
Однако все эти преимущества окажутся невостребованными, если клиенты о них не узнают. Поэтому реклама — это то, что нужно для столярной мастерской любых размеров.
Для стимулирования сбыта можно:
Существует как минимум пять способов продажи готовых изделий. Рассматривая, с чего начать столярный бизнес, следует изучить эти каналы сбыта и выбрать самые эффективные из них. Так, предприниматель может:
- Принимать участие в ярмарках;
- Отдавать продукцию на реализацию в строительные магазины;
- Открыть собственную торговую точку;
- Реализовать продукцию прямо из цеха;
- Организовать продажу через интернет.
Как открыть магазин художественных товаров
Магазины, торгующие товарами для художников, можно пересчитать по пальцам. В некоторых крупных городах такие торговые точки и вовсе отсутствуют. Дело в том, что товары для художественного творчества, как правило, ютятся на прилавках обычных канцелярских магазинов, и их ассортимент крайне беден.
Если вы проживаете хотя бы в областном центре, то можете попробовать открыть магазин, «заточенный» исключительно под нужды профессиональных и начинающих художников. Процесс основания такого магазина довольно прост – нужно лишь пройти несколько последовательных этапов:
- Естественно, регистрация ИП! Куда же без этой обязательной процедуры? Восемьсот рублей госпошлины, выбор нужного пункта в ОКВЭД, несколько дней ожидания – и заветное свидетельство ОГРН будет у вас в руках.
- Торговать можно и на открытом рыночном «развале», но лучше все же арендовать помещение под магазин, площадью не менее 50 «квадратов». Чуть меньшая площадь потребуется под мастерскую, в которой вы будете изготавливать некоторые виды товаров. Желательно, чтобы магазин и мастерская находились в непосредственной близости друг от друга. Приблизительный размер ежемесячной арендной платы за оба помещения составит около 40 000 рублей. Приобретение торгового оборудования (кассовый аппарат, принтер, компьютер и т.д.) обойдется вам еще в 60 тысяч рублей.
- Сделав ремонт и соответствующее оформление торговой точки, следует озаботиться поиском поставщиков художественных товаров. Даже не думайте закупать продукцию у западных производителей! Отечественная продукция не только не уступает иностранной, но зачастую превосходит ее по качеству. При этом оптовые цены вполне демократичные. На первую закупку товаров необходимо отложить порядка 200 000 рублей.
- Из персонала вам потребуется нанять всего четыре человека. Двое менеджеров по продажам, которые будут работать посменно, толковый мастер-плотник и его помощник. Кстати говоря, на кассе в первое время вы можете поработать и сами – в целях экономии средств.
- К рекламе и продвижению магазина для художников стоит подойти с максимальным креативом. Закажите наружную вывеску, стилизованную под холст, расписанный акварелью или маслом. Разместите на видных местах вашего города несколько баннеров, оформленных в таком же стиле. Совсем не лишним пунктом станет создание сайта, на котором можно разместить полезную информацию о вашем магазине. Листовки и буклеты также могут дать неплохой рекламный эффект. Комплексная рекламная кампания, включая создание и поддержку сайта, обойдется вам примерно в 50 тысяч рублей.
Полезный совет: чтобы в первое время работы магазина не уйти в минус – сделайте упор на продажу бюджетных видов товаров, например кисточек и красок для детского творчества
Впоследствии, когда среди ваших клиентов станет все больше настоящих художников, «простые» товары можно будет задвинуть на самую дальнюю витрину, чтобы не акцентировать на них внимание
Классификация малярных кистей
Безусловно, есть несколько видов данного инструмента. Прежде чем открыть собственное производство, вы должны определиться с тем, какие кисти вы будете делать. Это может быть какой-то один вид или же несколько. Классические кисти – это те, в основе которых использовано дерево. Также есть пластиковые, тут используется жесткий материал. Помимо этого, существует еще и смешанный вид.
Чтобы получить такую кисточку, используют мягкие полимеры и жесткий материал. Их еще принято считать профессиональными. Ручка имеет специальное покрытие, которое делает хват более комфортным, что снижает утомляемость во время выполнения малярных работ. Если говорить о популярности, то лучше всего покупаются флейцевые кисти и макловицы (используются для больших объёмов работ).
Но в это же время имеет смысл продавать и другие виды. Например, наладить производство малярных кистей с узкой и тонкой кисточкой, длинной рукояткой и т. д. Существует классификация и по форме: овальные, круглые и т. д. Главное – качество, а не простота конструкции и её дешевизна.
Законодательная составляющая предпринимательства
Легальная работа производства, даже небольшого требует оформления деятельности. Какие нюансы стоит знать при этом?
Наиболее простым будет оформление, в случае если собственник сам является работником своего предприятия. Такой вариант не потянет за собой сложную процедуру оформления, и большие денежные затраты. Стоит регистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Это дает более упрощенную схему ведения отчетной документации, и уплаты налогов (6% с дохода мастерской, или 15% с операционных действий).
При оформлении юридического лица, лучше всего оформлять организация как общество с ограниченной ответственностью. Это позволяет в критичных случаях избежать ответственности за долги предприятия своим собственным имуществом. А уплата налогов будет идти по упрощенной схеме.
Конкретно, регистрация юридического лица, целесообразна в случаях открытия массового производства, или если будет несколько соучредителей.
Специальные разрешения чтобы производить, например, ворота, двери или перила, не требуются, так как продукция изделий из металла не подпадает под определенные группы товаров. Деятельность будет зарегистрирована под определениями, «Двери и окна из металла», и «Услуги по обработке металлических изделий путем использования технологии машиностроения». А с учетом, что вся продукция будет производиться по индивидуальным проектам клиентов, не нужно соблюдать государственные стандарты.
Организовать собственный бизнес по художественной ковке, довольно просто. Стоит лишь разобраться в технологии и оборудовании. Низкая стоимость самых простых приспособлений с довольно высокой ценой на конечный продукт, при правильном подходе принесут неплохой доход.
Материал ворса
Материал ворса кисти может быть натуральным, синтетическим и комбинированным.
В состав натуральных кистей входят животный волос, обычно щетина свиньи, коровий, барсучий волос. Благодаря своей расщепленной структуре натуральный волос способен легко впитывать краску, а за счет своей мягкости и податливости натуральные кисти делают покраску простой и быстрой. Такие кисточки отлично подходят для работ с масляной краской или олифой.
Кисти из синтетических материалов тоже обладают хорошей способностью впитывать краску. Но если сравнивать натуральные и синтетические кисти, то можно отметить, что вторые прослужат намного дольше. Такие кисточки идеально подойдут для работы с водными красками.
Подробная технология по производству бытовой химии
Поверхностно-активные вещества (ПАВ), которые также входят в состав моющих средств, состоят из таких компонентов:
- амфотерные;
- анионоактивные вещества;
- катионоактивные;
- неионогенные.
Главная особенность ПАВ и всех его компонентов – это способность очищать любой вид загрязнения, и при этом биоразлагаться, не принося вред окружающей среде.
Чтобы создать жидкую бытовую химию, необходимы еще такие дополнительные компоненты:
- Усилитель.
- Концентрированное моющее средство.
- Биоусилитель, который способен удалить биологические загрязнения.
- Щелочь.
- Отбеливатель с кислородом.
- Вещество для финишной обработки.
Рецепт у каждого вида бытовой химии свой – одни компоненты добавляются, другие же заменяют.
Технология производства жидких средств для уборки в доме простая – все составляющие смешивают по рецептуре в одной емкости, а после фасуют по бутылкам.
На каждой бутылке должна быть этикетка с описанием товара, перечислением всех составляющих, срока годности, мер предосторожности, страны производителя, ГОСТа, штрих-кода. Производство бытовых порошков имеет иную технологию:
Производство бытовых порошков имеет иную технологию:
1. | ПАВ смешивают с другими полезными вещества, которые способствуют удалению загрязнений в зависимости от дальнейшего предназначения. |
2. | На первом этапе невозможно добиться, чтобы консистенция была однородной. Для этого уже на втором этапе смесь пропускают через мельницу (еще её называют коллоидная машина). |
3. | Порошок из жидкого состояния в сухой можно перевести при помощи распылительной сушки при высокой температуре (250-350 °С). Здесь понадобится сушильная баня, где под давлением 30-50 атмосферных ампер и высокой температуре будет проходить сушка. |
4. | Так мы получаем гранулированный порошок, который нужно упаковать в картонную или полиэтиленовую упаковку. |
Существует еще несколько технологий, которые используют при производстве гранулированной бытовой химии:
1. | На сухую взвешенную основу напыляют жидкие ингредиенты. |
2. | Сухое смешивание в смесителях всех составляющих порошка (но при таком способе могут выделяться в большом количестве пылевидные фракции). |
3. | В механических смесителях происходит напыление жидких компонентов на сухие (но сегодня от этого метода заводы постепенно уходят). |
Как вы уже поняли, дешевле всего производить жидкую химию для дома. Для её производства нужен миксер и тензодатчик. Готовое сырье идет по трубам напрямую к упаковочной машине. Автоматическая линия способна до грамма отмерить, сколько и каких компонентов нужно для получения исходного продукта бытовой химии.
Производство бытового порошка будет более затратным (высокая оплата коммунальных платежей за использование печей) + придется докупать мощные сушильные камеры, использовать много упаковки.
Сколько нужно денег для открытия салона по покраске автомобилей
Произведем расчеты коммерческой успешности реализации проекта по открытию бизнеса на покраске автомобилей.
Смета расходов:
- Модульное здание – 1 100 000 рублей;
- Покрасочная камера – 2 500 000 рублей;
- Затраты на получение соответствующих разрешений – 150 000 рублей;
- Рекламная кампания – 150 000 рублей;
- Покупка, монтаж и наладка оборудования – 500 000 рублей;
- Покупка сырья – 250 000 рублей.
Итого – 4 650 000 рублей.
При условии обслуживания от 25-30 автомобилей в квартал по средней цене покраски 35-40 тысяч рублей, ваш годовой доход от продаж составит 4 800 000 рублей. Годовые затраты на покупку сырья, оплату аренды и электроэнергии составит ориентировочно 2 370 000 рублей. Таким образом, налогооблагаемый годовой доход составит 2 430 000 рублей в год.
Выводы: Срок окупаемости данного проекта составит ориентировочно 1 год и 8 месяцев.
Основные этапы организации бизнеса по покраске автомобилей
Первое, что должен сделать будущий владелец авто малярки – изучить рыночную ситуацию по данному направлению деятельности в своем регионе. Нет смысла открывать цех по покраске транспортных средств, если в городе работает несколько фирм, которые полностью удовлетворяют спрос на эти услуги. Но если вы убедились, что рассматриваемый коммерческий проект имеет реальные перспективы, тогда можно приступать к решению следующих вопросов:
- подготовить бизнес-план;
- зарегистрировать фирму;
- найти помещение, купить оборудование и подобрать персонал;
- открыть счет в банке;
- организовать проведение рекламной кампании;
- подписать договора на вывоз мусора и т.д.
Важный момент! Для привлечения новых клиентов и повышения рентабельности вашего бизнеса можно оказывать дополнительные услуги (аэрография, нанесение жидкой резины и т.п.).
Оформление документов
Для легальной деятельности авто малярки необходимо:
- пройти процедуру регистрации ООО или ИП;
- подписать договор аренды помещений (цеха и офиса);
- получить разрешения местной администрации, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- подписать трудовые контракты с сотрудниками фирмы;
- заключить договора на вывоз мусора и обслуживание систем вентиляции;
- получить справку об открытии банковского счета.
Владельцу цеха по покраске транспортных средств, чтобы заниматься своим бизнесом, не нужно оформлять лицензии или специальные разрешения (кроме вышеуказанных документов).
Система налогообложения и ОКВЭД
Фирмы по покраске автомобилей могут работать: на УСН (платежи в бюджет составляют 15% от прибыли или 6% от выручки), ЕНВД (вопрос о применении данного режима решают местные власти) или осуществлять деятельность и платить налоги на общих основаниях. Последний вариант, как правило, используют большие компании с миллионными оборотами. Услуги мастерских по покраске транспортных средств относятся к категории с ОКВЭД 45.20 (техобслуживание и ремонт транспортных средств). Подготавливая документы для регистрации фирмы, кроме основного кода не забудьте указать ОКВЭД для дополнительных услуг, которые будут предоставлять работники цеха.
Технология покраски автомобиля
Успех рассматриваемого направления коммерческой деятельности напрямую зависит от мастерства и опыта сотрудников фирмы. Не каждый специалист по покраске транспортных средств сможет идеально выполнить эту сложную процедуру, которая включает следующие этапы:
- удаление ржавчины, грязи и пыли;
- проведение грунтования;
- осуществление шлифовки и подготовка поверхности к покраске;
- нанесение краски;
- когда поверхность высыхает, на нее наносится прозрачный лак и проводится повторная сушка;
- последний штрих – полировка покрашенной поверхности.
Только настоящий профессионал может выполнить данную работу на самом высоком уровне.
Входим в бизнес – с чего начать производство бытовой химии?
Есть два варианта – индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. У каждого есть свои преимущества и недостатки.
Если вы новичок в бизнесе и хотите сделать свои первые шаги в производстве домашней химии небольшими объемами, то подойдет ИП. Для регистрации нужен минимум – паспорт и ИНН, заполненное заявление (форма №Р21001), заявка на оплату налогов по УСН + также предстоит оплатить госпошлину (800 рублей) и предъявить квитанцию.
В течение 5-ти дней вы получите выписку из ЕГРИП и свидетельство о регистрации ИП. Данные в Пенсионный и страховой фонд будут переданы по базе инспектором.
Регистрация ООО сопряжена со многими трудностями, которые новичок может не осилить самостоятельно (это и составление Устава, и наличие зарегистрированного юридического адреса, и открытый счет в банке. Перед подачей документов в налоговую надлежит провести собрание участников и составить протокол).
Если все же вы хотите выбрать именно такую форму для своего производства бытовой химии, то попросите помощи у специалиста, который в сжатые сроки за гонорар сможет собрать все документы для Налоговой инспекции.
Обязательно укажите код деятельности производства бытовой моющей химии, когда будете заполнять заявление:
Кроме документа о регистрации бизнеса, есть еще один важный – это сертификат качества на химию и моющее средства. Его вы получите только после того, как все образцы производства пройдут проверку в специальной лаборатории.
Стоимость такой процедуры отличается в регионах страны, и, конечно же, зависит от количества представленных образцов бытовой химии. Без этого сертификата вы не сможете выйти на рынок. Также наличие документа докажет потребителю, что товар не вреден, безопасен для среды и может быть использован людьми при уборке дома.
Декларация на сырье должна также присутствовать в вашем пакете документов. Её можно получить только от поставщика. Действует документ на протяжении 1-5 лет.
Последствия нечетко сформулированной рекламной политики
Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.
Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.
Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.
В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?
Анализ рынка
Статистические данные относительно рынка сбыта и потребительской способности самих россиян неоднозначны. Кризисные веяния затронули огромное количество технологических аспектов, так как большую часть оборудования для производства привозили из-за рубежа. Тем не менее материалы, собранные аналитическими компаниями и бюро статистики за период с 2010 по 2016 годы, показывают:
- значительное увеличение потребительского спроса и благоприятный прогноз относительно экспорта внутри страны;
- с 2010 года темпы потребительского спроса постепенно стали возвращаться к «докризисным временам», что позволило технологам наращивать объемы производства не менее чем на 10% в год;
- годовая прибыль крупных российских компаний составила свыше 172,8 миллионов евро, а общий поток экспортируемой продукции значительно превысил отметку в 62 тысячи тонн.
Не смотря на это конкуренция внутри отрасли по-прежнему высока. Это связано с тем, что основная масса клиентов – крупные строительные компании и промышленные объединения, которые привыкли работать с одной фирмой производителем или перекупать имеющуюся продукцию у конкурентов, выбивая тем самым для себя хорошую скидку.
Маркетинг и план действий
Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.
Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.
Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.
Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.
Покрытие
Без покрытия
Обычно ручка украшает кисть, а покупатель обращает внимание на дизайн. Ручка из чистого дерева без покрытия независимо от древесины и размеров должна быть одинакового цвета, ровной, прямой и без дефектов древесины
Ручки кистей Roubloff без покрытия
Лайфхак
Проверить прямизну просто. Положите кисть на стол и прокатите. Если она катится ровно, без рывков, не извивается, как змея, — уже плюс. Проблема возникает, если производители не сушат древесину. Сырая ручка, постепенно высыхая, изгибается, а мазок кисти начинает спадать или болтаться.
Окрашенная
Кисти могут быть и с окрашенной ручкой. Глобализация и специализация при производстве ручек создали проблему посадки обоймы на ручку. Если ручку производят не на специализированном предприятии, конусы ручек и обоймы могут не совпадать. Это влияет не только на качество крепления ручки, но и на удобство — край обоймы может торчать, создавая неприятные ощущения во время работы. Художникам порой приходится заматывать торчащий край обоймы в месте соединения изолентой.
Окрашенные ручки кистей Roubloff
Кончик кисти — противоположная от мазка сторона — не влияет на качество работы кисти, но именно по тому, насколько качественно и одинаково сделано скругление на всех кистях одной партии, можно оценить культуру производства. Сделать одинаково качественно, не имея должного оборудования, невозможно.
Одинаковые кончики кистей Roubloff
Кисти с особой формой кончика созданы по запросам профессионалов. Например, с заострённой формой ручки кисти художники работают в технике процарапывания.
Пример особой заострённой формы ручки кистей Roubloff
Окрас ручки имеет не только эстетическое значение. При использовании растворителей краска не должна слезать и пачкать руки. Обычно для этих целей ручку и маркировку покрывают сверху химически стойким лаком. Намочите в ацетоне вату и проведите по маркировке ручки — покрытие и маркировка на брендовых кистях останутся без изменения.
Фотографии изношенных кистей со стёртой маркировкой
Финансы
Предположим, что решено организовать своё производство в собственном гараже с регистрацией индивидуального предпринимателя. Первый заказ – это кованая решётка. Стоимость комплекта оборудования будет составлять примерно 350 тысяч рублей, из них 250 тысяч придётся потратить на кузнечный универсальный станок. На изготовление 1 кв. м. решётки средней сложности потребуются следующие материалы:
- металлопрокат — 450 рублей;
- краска антикоррозийная — 12 рублей;
- круги абразивные — 12 рублей;
- электроды для сварки — 13 рублей;
- газ пропан — 5 рублей;
- оплата электроэнергии -48 рублей
- зарплата рабочим — 200 рублей;
- накладные расходы — 230 рублей;
Стоимость 1 кв. м. изделий с элементами фигурной ковки — от 3000 рублей. Продажа 1 кв. м. изделия принесёт вам 2030 рублей чистой прибыли. Изготовив за один месяц 200 квадратных метров кованых решёток, вы заработаете 406 000 рублей, окупив таким образом первоначальные расходы на старт бизнеса.
Такой вид бизнеса, как художественная ковка, в современном мире становится все более популярным, а ниша сравнительно свободна. Если нравится создавать что-то своими руками, можете рискнуть.
На видео: Универсальный станок для ковки