Реклама бизнеса
Хорошая рекламная кампания способна в короткие сроки привести вас к успеху
Поэтому непременно стоит уделить этому нюансу должное внимание. Как заинтересовать клиентов?
Способы привлечения клиентов
Реклама по городу. Достаточно действенный способ – раздача рекламных листовок с адресом точки велопроката. Наймите людей, которые будут распространять листовки в людных частях города.
Сарафанное радио. Самым эффективным и быстрым способом привлечения клиентов считается сарафанное радио. Хорошие отзывы клиентов о качественном обслуживании и доступных ценах на услугу, в короткое время обеспечат вам высокую посещаемость точки велопроката.
Реклама в интернете. Как вариант вы можете рекламировать свои услуги на популярных интернет-сайтах или создать собственный новостной портал, где будет доступна вся информация об услугах, ценах, месторасположении точки проката велосипедов.
Яркая вывеска
Привлекающая внимания яркая вывеска тоже, несомненно, привлечет внимание людей
Поэтому позаботьтесь об этом маленьком, но важном нюансе.
Акции и скидки
Ничто так не радует людей как акции, они всегда привлекают дополнительных клиентов. Грамотный подход способен в разы увеличить вашу прибыль
Например, можно устраивать день велосипедистов, в который стоимость аренды транспортного средства будет на 50% ниже. Или же предлагать скидки клиентам, которые привели с собой нескольких друзей. В общем, в этом вопросе фантазия безгранична, действуйте по своему усмотрению.
Я желаю вам удачи в бизнесе и быстрой прибыли.
Этап №5. Поиск каналов сбыта
Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт по прокату велосипедов и ждать, когда заработает «сарафанное радио». А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.
Велопрокат
Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги.
Здесь сложно давать советы относительно поиска каналов рекламы, так как все зависит от региональных особенностей.
Наиболее популярным способом рекламы данного бизнеса является:
Учитывая то, что основная часть бизнеса строится на постоянных клиентах, обязательно продумайте о системе скидок, бонусов и т.д. Клиентам должно быть интересно и выгодно возвращаться именно в данный пункт проката велосипедов.
Ну и, конечно, не забывайте, о рекламе самого пункта проката
Вывеска должна быть заметной и привлекать внимание людей. Можно креативно подойти к реализации бизнеса и нанять в первое время на работу человека, который будет зазывать туристов воспользоваться услугами проката
План производства
К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 30 штук у поставщика в г. Москве. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель – они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена.
Хранение велосипедов осуществляется в арендуемых помещениях, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений – 20 и 22 м2 (см. Раздел 2 данного бизнес-плана). В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Для разработки дизайна стоек привлекается профессиональный дизайнер.
Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда.
В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование – чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование – повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Обслуживание осуществляется приглашенным квалифицированным специалистом.
Таблица 3. План производства
Товар/ | Средний | Цена за ед. | Выручка | |
Аренда взрослого велосипеда, 1 час | 2 340 | 110 | 257 400 | |
Аренда детсвкого велосипеда, 1 час | 360 | 80 | 28 800 | |
Итого: | 286 200 |
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Рассчитаем примерную доходность небольшого пункта проката на 15 велосипедов расположенного в парковой зоне города с населением около 300 тыс. человек.
Средняя цена на прокат в регионах составляет 150 рублей в час. Пусть за один будний день прокатом воспользуется около 20 человек (в среднем 1-2 человека в час). В выходные, по понятным причинам количество клиентов увеличивается вдвое, то есть около 40 человек в день. Итого получается, что за месяц (за вычетом 5-6 дождливых дней) прокатом воспользуется около 500 человек. Выручка в таком случае составит около 96 000 рублей в месяц.
При этом в ежемесячные расходы пункта проката входит:
- Аренда, от 5 тыс. рублей;
- Заработная плата 2-х работников, от 25 тыс. руб.;
- Ремонт, амортизация – от 10 тыс. руб.;
- Налоги и отчисления в ПФР – от 10 тыс. руб.;
- Прочие расходы – от 5 тыс. руб.
Итого чистый доход в месяц составит 41 000 рублей. За 6 месяцев работы (с апреля по сентябрь) общая прибыль пункта проката составит 246 000 рублей.
Дополнительный доход пункта проката, можно получить за счет:
- Услуг ремонта велосипедов;
- Торговли велосипедами, запасными частями и прочим спортивным инвентарем;
- Включением в прокат дополнительного инвентаря: роликовые коньки, воздушные змеи (для детей), самокаты и т.д.
Дополнительные услуги позволят увеличить выручку в 1,5 – 2 раза.
От проката велосипедов не стоит ждать сверхдоходов. Скорее это проверенный сезонный бизнес, с небольшими стартовыми затратами, и не требующий особой подготовки и опыта от предпринимателя. При этом окупить понесенные затраты можно и в первый сезон работы. Данные факты делают бизнес на прокате велосипедов доступным для многих начинающих бизнесменов.
Какое оборудование выбрать для бизнеса по прокату велосипедов
Основным оборудованием при открытии бизнеса по прокату велосипедов станут сами транспортные средства. Чтобы иметь обширную сеть клиентов потребуется приобрести различные модели. К примеру, если пункт проката будет открыт в парке, оснащенном песчаными тропинками, грунтовыми дорожками, то основную часть должны занимать модели, оборудованные задним амортизатором, а также кросс-кантри. Для алей и набережных идеально подходят модели, предназначенные для городской черты. Не забываем о детской и женской аудитории. Потребуется также купить и для них транспортные средства. Помимо этого, необходимо приобрести хороший инструмент для проведения ремонта и технического обслуживания. Также потребуется купить и дополнительное оборудование, которое включает в себя шлемы и налокотники, педальные ремни и наколенники, перчатки и т.д.
Какой ОКВЭД указать при регистрации проката велосипедов
При регистрации бизнеса необходимо указать код 71.40.4, он, согласно ОКВЭД соответствует прокату инвентаря и оборудования для отдыха и проведения досуга.
Какие документы нужны для открытия
Оптимальным вариантом при регистрации бизнеса по прокату велосипедов станет индивидуальное предпринимательство. Для этого нам потребуются следующие документы:
- заявлениевФНСустановленногообразца;
- ксерокопиипаспортагражданинаРоссийскойФедерации;
- оплатитьгосударственнуюпошлинузаподачуирассмотрениезаявления.
Для самого пункта проката необходимы:
- книгажалобипредложений;
- правилаиусловияпроката, катания;
- журналпотехникебезопасностиприкатаниинавелосипеде.
Какую систему налогообложения выбрать для проката велосипедов
При выборе системы налогообложения лучше всего остановиться на упрощенной. Выбрав ее, потребуется уплачивать налог в размере 6% от полученной прибыли.
Нужно ли разрешение
Чтобы организовать бизнес по прокату велосипедов потребуется обратиться в городскую администрацию и получить у них разрешение на открытие.
Технология ведения бизнеса по прокату велосипедов
Основная технология ведения бизнеса заключается в привлечении максимального количества клиентов. Для этого необходимо разместить рекламные щиты неподалеку от пункта проката. Привлечь посетителей можно при помощи раздачи флаеров или рекламной компании в сети интернет.
Велотуры для девушек
Опытные велопутешественники знают, что поездка на горном велосипеде — это далеко не всегда приятная прогулка с попутным ветерком при комфортной погоде. Иногда путешествие на велике превращается в суровое испытание, в котором, как говорят велосипедисты, приходится «лосячить». Естественно, далеко не каждая женщина способна выдержать конкуренцию с мужчинами — здесь необходима выносливость, солидная физподготовка, терпение и умение владеть собой. Специально для того, чтобы раскрепостить женский «велопотенциал» одно из турагентств в Торонто решило организовывать велотуры без участия мужчин. В таком коллективе девушка не будет слышать упреков по поводу отставания от группы, сможет без опаски жаловаться подругам на назойливых насекомых и делать частые остановки на пути.
Риски
Итак, откуда можно ждать непредвиденных расходов? К сожалению, почти каждый владелец точки проката рано или поздно сталкивается с тем, что его техника:
- ломается;
- угоняется;
- остаётся невостребованной.
Что же делать, чтобы защитить свой бизнес от неприятностей?
Чтобы не угнали
К сожалению, в любом городе находятся желающие разжиться новой техникой. В качестве профилактики угона владелец точки обычно берёт у клиента залог. Это может быть сумма, равная той, которую посетитель и так согласился внести за прокат, а может быть документ, удостоверяющий личность. Лучше всего перед тем, как велосипед будет отдан в прокат, переписать паспортные данные клиента.
Чтобы не сломали
Если от угона велосипеда можно застраховаться, то вот с порчей имущества, увы, такого не выйдет. Дело в том, что согласно постулату «клиент всегда прав» большинство людей, занимающихся прокатом, самостоятельно оплачивают ремонт техники. Стоит иметь в виду: даже единственная спорная ситуация может сыграть против вас. Если вы обвините клиента в том, что он намеренно повредил ваш велосипед, и принудите к выплате компенсации, о вашей фирме сложится предвзятое мнение. А что может быть хуже, чем дурная репутация?
На самом деле сталкиваться с вандалами в велобизнесе приходится нечасто: поломки оборудования — это следствие неумелого обращения, износа и аварий. Чтобы починить велосипед, вам вряд ли придётся заплатить больше 1 500 рублей. А ещё на ремонте спортивной техники тоже можно заработать: попробуйте через некоторое время после старта проекта нанять, хотя бы на полставки, мастера-ремонтника. Не скупитесь на оплату его услуг: пусть он получает 35–60 000 рублей в месяц. Ваша выгода будет состоять в том, что к умелому специалисту станут приезжать люди со всего города, что принесёт вам значительную популярность.
Чтобы приходили почаще
Если техника простаивает в гараже без дела, это тоже не может радовать начинающего предпринимателя
Поэтому для успешного течения дел важно:
- найти подходящее место для точки;
- выделить деньги на рекламу;
- со временем подумать о расширении бизнеса.
Стартовый капитал и основная статья расходов в велосипедном бизнесе
Одним из несомненных плюсов бизнеса по прокату велосипедов является низкий порог входа, в отличие от проката автомобилей или любой другой спец. техники вам требуется лишь несколько тысяч долларов для покупки велосипедов, а также чуть-чуть денег «про запас» на случай поломок и выплату зарплаты (неактуально, если вы решили лично заниматься всеми вопросами, в том числе и работой с клиентами, при небольшом количестве велосипедов такой подход вполне оправдан и поможет сэкономить вам не одну сотню долларов).
Это один из видов бизнеса, который можно начать даже на заемные средства. Деньги на покупку первых велосипедов вам без проблем выдадут в отделении любого нормального банка, так как сумма небольшая – особых требований к вам, как к кандидатуре, на получение средств предъявлено не будет. Что же касается конкретных цифр – для покупки 10 велосипедов (чего на первый срок может быть даже много) вам понадобится около 2-3 тысяч долларов, на зарплату сотруднику (если работать сами не хотите) около 250-350 долларов (зависит от региона), 3 часа езды сегодня стоят «в среднем» порядка$5, так что загрузив хотя бы часть из них в ноль работать вы точно не будете.
Риски, связанные с велосипедным бизнесом
Скорее всего проницательные читатели уже сами догадались обо всех рисках, по сути – риск тут один, а именно – угон велосипеда, но учитывая тот момент, что между вами и арендатором имеется соглашение, а плюс к этому вы обладаете копии (а в некоторых случаях и оригиналом) паспорта, при исчезновении или поломке велосипеда предъявить претензии труда не составит. Есть множество нюансов, к примеру, поломаться велосипед может и не по вине человека, так что починку лучше всего брать на себя, дабы не плодить недовольных клиентов (специально ломают имущество ну уж очень редко).
| Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса» |
Дабы обезопасить себя – выучите все нюансы и законы, касающиеся велосипедного бизнеса, это несложно, но поможет решить спорные ситуации быстро и без проблем для каждой из сторон.
Сколько денег приносит прокат велосипедов
Потратив порядка 3 тысяч долларов на покупку велосипедов вы, скорее всего, захотите их максимально-быстро вернуть и получать прибыль. При хорошем потоке клиентов ничего сложного в этом не будет, в случае же простоя – время возврата инвестиций значительно возрастет. Для людей с небольшим капиталом и большим количеством свободного времени можем посоветовать заниматься работой в одиночку, дабы не тратить драгоценные доллары на зарплату, да и нет смысла самому валять дурака, когда можно зарабатывать (ведь именно с этой целью и занимаются бизнесом).
| Рекомендуем прочитать: «Как начать заниматься бизнесом? И как выбрать нишу?» |
В общем и целом – затраты будут на велосипеды, а также их обслуживание (выгоднее будет сразу договориться с каким-то мастером или ремонтной фирмой на «оптовое обслуживание», получив скидку и различного-рода привилегии), размер же прибыли зависит от ваших усилий и решений – выбрав «рыбное» место и создав гибкую тарифную сетку можно чувствовать себя отлично (в плане прибыли) очень и очень долго, в противном же случае даже окупить велосипеды удастся с трудом, но в такой ситуации их можно просто продать, вернув хотя бы часть денег.
Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,мы обязательно ответим.
1106 17.11.2022 Как предпринимателю управлять финансами
Деньги — кровь вашей компании. Неумелое обращение с ними может …
1066 17.11.2022 Как создать успешный бизнес, предлагая услугу по низким ценам
Идея создания онлайн-сервиса В феврале 2019 года я начал искать …
1354 31.10.2022 Черногория, Болгария, Хорватия. Как выбрать страну для жизни и бизнеса на Балканском полуострове
Балканский полуостров — это та часть Европы, которая еще не …
1115 31.10.2022 Как находить боли клиентов и давать полезный продукт
С детства в бизнесе Бизнес хотела всегда. Еще будучи ребенком, …
Велобутылки, способные делать воду из воздуха
Любое длительное велопутешествие, как известно, строится по определенному плану с посещением контрольных точек. Все эти «чекпоинты» обычно представляют собой источники питьевой воды: озера, ручьи, колодцы, ключи и так далее, где можно пополнить опустевшие емкости. Однако в ближайшем будущем велопутешественники могут полностью избавить себя от водного вопроса и тяжелых водных грузов. Австрийский стартап Fontus представил серию бутылок объемом всего 0,8 литров, способных извлекать воду из… воздуха. С помощью конденсационных камер и охладителей бутылка Fontus Ryde может наполнять себя водой сама, в то время, как хозяин крутит педали или занимается устройством лагеря.
Велосипеды как вид бизнеса: на что обратить внимание
Продажа велосипедов может стать хорошим решением для начинающего предпринимателя.
На видео: БИЗНЕС С КИТАЕМ. ЭЛЕКТРОВЕЛОСИПЕДЫ
Прежде чем принять решение о начале такой деятельности, необходимо учесть несколько важных факторов:
- существующий ассортимент и спрос на каждую позицию;
- уровень конкуренции и особенности предложений, ценовая политика других предприятий;
- финансовые затраты и уровень прибыли, на который может рассчитывать владелец велосалона.
Говоря об ассортименте будущего магазина, следует обратить внимание на необходимость представить в продаже все основные виды велосипедов, пользующихся спросом у современных велолюбителей. Даже если магазин велосипедов в первое время после открытия будет иметь мини-формат, ассортимент должен включать такие позиции:. Даже если магазин велосипедов в первое время после открытия будет иметь мини-формат, ассортимент должен включать такие позиции:
Даже если магазин велосипедов в первое время после открытия будет иметь мини-формат, ассортимент должен включать такие позиции:
- дорожные модели;
- прогулочные велосипеды;
- горные велосипеды различных моделей;
- шоссейные;
- туринговые модели.
Желательно иметь в ассортименте хотя бы несколько моделей гибридного формата, а также модные среди молодежи и экстремалов трюковые велосипеды и унициклы
Наличие более редких типов велосипедов дает новому магазину больше шансов привлечь внимание потенциальных покупателей и в короткий срок выйти в лидеры в своей области
На видео: Светящийся велосипед как бизнес
https://youtube.com/watch?v=1BwWQN08S9A
Для того чтобы весь ассортимент был востребованным и предприятие не несло убытки по причине большого количества непроданного товара, необходимо сразу продумать этот аспект. В частности нужно проанализировать, какие типы велосипедов и в какой ценовой категории должны быть представлены в большей степени.
Для того чтобы повысить уровень продаж и удержать клиентов, можно ввести в ассортимент запасные детали и аксессуары для велосипедов, а также экипировку для велолюбителей. Хорошей идеей будет предложить услуги обслуживания и ремонта. Еще одна выгодная возможность увеличить прибыль компании – предлагать сдачу велосипедов в прокат.
На видео: Составление бизнес плана проката велосипедов
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Как открыть прокат велосипедов и что нужно для этого сделать? Особенно нужно обратить внимание на такие моменты: документация, поиск помещения, закупка оборудования и подбор сотрудников – это тот минимум, необходимый для открытия собственной фирмы велопроката
Этап 1 – оформление и подготовка документов
Как организовать прокат велосипедов? Для организации этого бизнеса вам достаточно будет зарегистрироваться в налоговой инспекции ИП. Для этого нужны такие документы:
- заявление;
- паспорт;
- квитанция об уплате государственной пошлины – 800 рублей.
Велопрокат относится к такой сфере услуг, в которой можно работать по упрощенной системе налогообложения (УСН):
- УСН 6% – индивидуальный предприниматель должен заплатить 6% от всех заработанных денег и взносы в ФФОМС, ПФР;
- УСН 15% – индивидуальный предприниматель должен заплатить 15% от разницы между доходами и расходами, а также взносы в ФФОМС и ПФР.
Список документов, которые вам понадобятся, чтобы открыть прокат велосипедов как бизнес в 2018 году:
- свидетельство о регистрации ИП;
- паспорт предприятия и его реквизиты;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- договор об аренде помещения;
- медицинские книжки работников;
- разрешение пожарной службы;
- разрешение санэпидемстанции.
Этап 2 – поиск помещения
Велопрокат нужно организовывать в людных местах. Желательно найти место возле парка или какой-нибудь туристической базы. Район должен быть оживлённый и иметь популярность у жителей или посетителей города. Но сначала нужно узнать в городской администрации можно ли кататься на велосипеде в той зоне, которую вы выбрали. Также понадобится аренда помещения, минимальная площадь которого должна быть 20 кв.м.
Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
Не нужно сразу покупать много велосипедов. Для начала будет достаточно 10-15 штук. В будущем, если спрос будет высокий, можно будет докупить несколько самых популярных видов. Основные требования к велосипедам:
- Размер рамы должен быть 18-20 дюймов;
- Прочный, легкий металл;
- Амортизаторы;
- Желательно приобретать стрит модели, потому что они удобные, крепкие и с надежными колесами;
- Необходимо иметь в ассортименте женские и детские модели;
- Дешевые марки велосипедов быстро ломаются, в то время как качественные более комфортны и будут привлекать больше клиентов в ваш пункт, поэтому не стоит этом экономить.
Хороший велосипед для взрослых стоит 10-14 тысяч рублей, а для детей – 4-5 тысяч рублей. Значит на приобретение велосипедов потребуется около 160 тысяч рублей.
Лучше всего покупать необходимое оборудование зимой, когда производители предлагают большие скидки. Также можно экономить при закупке нескольких единиц в одном месте. Обязательно нужно купить инструменты для ремонта, потому что после каждого проката необходимо проверять состояние велосипеда и проводить профилактические работы.
Этап 4 – подбор сотрудников
При открытии фирмы будет достаточно двух человек для работы с клиентами посменно, одним из которых может быть сам владелец. Часто, велосипеды, которые берут напрокат, по тем или иным причинам ломаются и нуждаются в починке. А так как идеальное техническое состояние велосипеда является важнейшим критерием успеха этого бизнеса на постоянную работу нужно нанять специалиста по ремонту велосипедов. Чтобы правильно вести финансовую отчетность, не обязательно нанимать бухгалтера на полную ставку, эту работу может выполнять специалист по договору.
Этап 5 – продвижение и реклама
Помимо проката велосипедов, можно предлагать клиентам аксессуары и защитную экипировку. Желательно установить холодильник с напитками и сделать места для отдыха. Подобные приемы позволят увеличить прибыльность бизнеса в 2 раза.
Для рекламы своей фирмы можно использовать следующие способы:
Где лучше всего открывать точку проката
Удачное расположение — один из главных секретов успеха велопроката. Место должно быть оживлённым, заметным и располагать к велосипедным прогулкам. Идеально подходят парки и набережные, туристические и курортные зоны со сниженным автомобильным трафиком. Желание взять велосипед на прокат очень часто возникает спонтанно. Этот факт необходимо использовать в своих целях.
Чтобы привлекать больше клиентов, нужно обозначить себя яркой вывеской или штендером. Необходимо стоять близко к месту катания, но на небольшом удалении, чтобы не мешать движению. Клиентам должно быть удобно подходить, осматривать велосипеды, уезжать и приезжать. Некоторые места муниципальная администрация не согласует. Выбирайте такие точки, где нет интенсивного движения машин (или оно вовсе запрещено), нет аварийных выездов, перекрестков. Также точка не должна мешать пешеходам.
Прокат шоссейных велосипедов является более специфическим направлением. Его лучше располагать в непосредственной близости к шоссе, спортивным стадионам и трекам, то есть к месту скопления потенциальных клиентов.
Услуги
Пункт предоставляет в качестве основной услуги прокат машин для различных категорий пользователей. Срок аренды составляет от 1 часа до нескольких суток. Договор на прокат машин оформляется непосредственно администратором, велосипед предоставляется клиенту под залог паспорта или иного документа, удостоверяющего личность арендатора. Также допустимо заключение договора аренды без залога паспорта, с представлением ксерокопии документа.
Кроме того, с клиентов взымается залоговая сумма в размере 3 тыс. рублей, которая после окончания срока аренды возвращается арендатору в полном объеме. При обнаружении технических неисправностей или повреждений машины в момент ее возврата в пункт проката, затраты на восстановление и ремонт транспортного средства возмещаются из залога. Расчет суммы возмещения производится в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления велосипеда.
Предусматривается, что при подписании договора аренды, клиент должен ознакомиться с прайс-листом услуг по ремонту наиболее распространенных видов повреждений техники.
Устанавливается следующая стоимость услуг на прокат велосипедов:
| Вид услуг | Цена | |
| Наименование услуги | Базовая | Средняя |
| Прокат взрослого и подросткового велосипеда | 130 руб. за 1 час | 110 руб. за 1 час |
| Прокат детского велосипеда, 1 час | 100 руб. за 1 час | 90 руб. за 1 час |
| Скидки | ||
| Длительность предоставления велосипеда в аренду | Величина скидки | |
| 12 часов (день/ночь) | 20% | |
| 24 часа (сутки) | 50% |
Учитывая, что свыше 80% пользователей предпочитают брать велосипеды напрокат не более чем на 3-4 часа, предоставление скидок будет иметь эпизодический характер.
Помимо велосипедов за отдельную плату арендаторам будет выдаваться полный или частичный комплект защитных атрибутов: велошлем, наколенники, наплечники и пр.
Договор аренды велосипедов предусматривает, что при нарушении сроков возврата машин без предварительного уведомления с клиента удерживается пеня в размере 10% от стоимости срока проката, приравненного к сроку просрочки (с округлением до часа).
Прибыль
какой бизнес сейчас актуален в кризисбизнес идея 2022 года с минимальными вложениями в маленьком городе
Обычно велосипеды сдают в аренду почасово. Желательно, чтобы клиент оставил какой-то залог (документ или определенную денежную сумму). Некоторые предприниматели предлагают взять велосипед в прокат на сутки или на несколько дней, но такая услуга не пользуется большим спросом.
Перед тем как подсчитать будущую прибыль, сначала определитесь с ценами. Для этого необходимо тщательно исследовать рынок и узнать, сколько стоит прокат велосипедов у конкурентов. Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, в первое время предлагайте им низкие цены, а также различные скидки и бонусы. Со временем, когда у вас появиться собственная клиентская база, цены можно постепенно поднять.
Средняя стоимость проката велосипедов 100–150 рублей в час или 500–800 рублей в сутки. Цена проката детского велосипеда должна быть немного ниже. Благодаря этому вы сможете привлечь больше клиентов к своему бизнесу. Если вы хотите увеличить доход, можно сдавать в аренду самокаты, роликовые коньки, скейты и снаряжение.
Ежедневно такой услугой пользуется примерно 50 человек. Соответственно, за один месяц пункт проката, расположенный в людном месте, приносит 150 тыс. рублей прибыли. Из них 90 тыс. рублей – это чистый доход. Это один из самых рентабельных видов бизнеса на 2022 год. Все первоначальные инвестиции окупаются за 1–2 месяца работы. Прокат велосипедов – это отличный вариант для тех, кто интересуется, на чем заработать денег с нуля в маленьком городе. Рентабельность этого бизнеса колеблется в пределах 40-55%.
Бизнес с нуля: Прокат и аренда Бизнес с нуля: Прокат и аренда
Плюсы и минусы бизнес идеи проката велосипедов
Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.
Преимущества:
Большой спрос. Услуга такого проката популярна во всем мире. А если вы проживаете в большом городе, который отличается насыщенным туристическим потоком, значит, и услугой этой будет пользоваться большое количество людей. На велосипеде можно быстро добраться из точки А в точку Б, минуя пробки. Можно прокатиться по парку или окрестностями города. Мобильность велосипеда, его экологичность и простота использования делают популярным этот вид транспорта. Но не все жители города могут позволить себе купить персональный велосипед по ряду причин.
Живя в многоэтажном доме, не имея балкона или гаража, не так удобно содержать велосипед. Да к тому же, если человек относится скорее к любителям, чем к профессионалам, проще воспользоваться арендой велосипеда и покататься с удовольствием несколько раз за сезон, чем покупать дорогое оборудование, хранить, обслуживать и т.д.
Постоянные клиенты. Прокат велосипедов – это весьма специфический бизнес. Если клиента будет полностью удовлетворять качество вашего сервиса, состояние транспорта, ценовая политика, то вряд ли он станет искать другую компанию
Поэтому в данном бизнесе очень важно большой акцент сделать именно на повышение качества сервиса, на программу лояльности к клиентам и т.д. Небольшой стартовый капитал. В отличие от других видов бизнеса, прокат велосипедов не требует больших финансовых вливания
В отличие от других видов бизнеса, прокат велосипедов не требует больших финансовых вливания
Небольшой стартовый капитал. В отличие от других видов бизнеса, прокат велосипедов не требует больших финансовых вливания.
Все, что необходимо на начальном этапе – это снять помещение, нанять персонал и закупить несколько единиц техники
При удачном развитии бизнеса, вы всегда сможете увеличивать свой велосипедный парк, приобретая новые велосипеды. Этот бизнес может организовать, как студент, который располагает небольшим стартовым капиталом, так и начинающий предприниматель. Да и опытный бизнесмен, вложив большую сумму денег в проект, достаточно быстро окупит инвестицию.
Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках проката велосипеда.
Недостатки:
- Сезонность бизнеса. Этот фактор останавливает очень многих бизнесменов и заставляет отказаться от реализации идеи. Мысль о том, что бизнес будет работать только 6-7 месяцев в году, подходит не всем. Ведь хочется наладить такой бизнес, который бы функционировал круглый год, принося доход. Здесь же вам придется несколько месяцев в году платить за аренду помещения, обслуживание и содержание велосипедов.
- Высокая конкуренция. Собственно, этот минус плавно вытекает из преимущества большого спроса. Чем выше спрос, тем больше предложений – это закон рынка. Поэтому, для того чтобы достойно выйти на рынок с данной идеей и успешно ее реализовать, потребуется приложить немало усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.
Учитывая высокую конкуренцию, сильный акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.
Возможные риски (недобросовестные сотрудники, плохие погодные условия, невозврат велосипедов, воровство и т.д).
Потенциальные риски
Наиболее очевидными потенциальными рисками для данного бизнеса являются:
- Относительно небольшой парк велотехники, негативно сказывающийся на объеме продаж.
- Несколько более высокий уровень цен на начальном этапе реализации проекта.
- Высокая конкурентная среда и использование демпинга конкурентами.
- Срыв выполнения плана продаж услуг.
- Поломка велосипедов.
- Неблагоприятные погодные условия.
- Появление аналогичных объектов бизнеса в непосредственной близости от пункта велопроката.
На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний.
