Вендинговый бизнес – что это, как возник и почему популярен

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

• Повреждение автоматов. К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

• Причинение вреда клиенту. Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

• Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Дополнительные устройства к вендинговому оборудованию

При покупке устройства нужно выяснить у продавца, есть ли в комплекте фирменные заглушки. Они могут быть простыми или рекламными. Эти приспособления закрывают отверстия устройства, которые временно не планируется использовать.

Если автомат планируется разместить на улице, немаловажное значение имеет установка антивандальных конструкций. По внешнему виду они похожи на сейф, который дополнительно включает разные дополнения для устройства

Такие сооружения обойдутся в 1500 долларов.

При использовании аппаратов стоит озаботиться возможностью установки дополнительных элементов.

Из дополнительных функций, информацию о которых можно узнать у продавцов, стоит выделить следующее:

Термостат и вентилятор. Они требуются для нормальной работы устройства на улице в жаркую или морозную погоду. Эти приспособления могут включаться владельцем автомата или управляться специальными температурными датчиками.
Верхняя и боковая подсветка. Она может быть дополнена сумеречным автореле. Такое устройство помогает автоматически включать освещение с приходом темноты.
Устройство для сброса сети при повышении напряжения

Это важно для поддержания работоспособности всех элементов устройства. Также оно помогает избежать пожара.
Лайтбоксы и другие эффектные конструкции

Установка таких сооружений по краям или сзади конструкции может увеличить прибыль бизнесмена.

Для некоторых людей имеет значение возможность установки одной антивандальной конструкции на целый ряд автоматов, которые располагаются рядом. Даже при наличии одного устройства не стоит исключать прибавление соседних. Это стандартный вариант развития выгодного бизнеса, который отличается удобством с точки зрения наблюдения и инкассации.

Важно! Если поставить одно защитное сооружение одновременно на несколько устройств, можно серьезно сэкономить. Благодаря этому можно сделать бизнес более выгодным

Как оформить вендинговый бизнес

Далее остановимся на юридических аспектах открытия нового вендингового бизнеса. Любой бизнес необходимо регистрировать. Тем более, что вендинговый бизнес – это публичный бизнес и торговые аппараты у всех на виду. Да и заключить договор с поставщиками услуг – интернет, охрана или электросети будет сложно без наличия регистрации.

Тем более, что ничего сложного в открытии компании для вендингового бизнеса нет. Как правило, это обычные ИП или ООО. Что лучше открывать –  ИП или ООО для вендингового бизнеса, решать вам. Никаких специальных особенностей тут нет, можно руководствоваться обычными правилами, которые нужно учитывать при выборе организационно-правовой формы.

В зависимости от регионального законодательства, в регионах могут быть установлены правила, определяющие получение специальных разрешений на торговлю с использованием вендинговых автоматов от пожарной службы и СЭС. Впрочем, получение таких разрешений нужно далеко не везде, и оно не представляет проблем, так как вендинговая деятельность не подлежит обязательной сертификации и лицензированию.

Но, обратите внимание, что на товары, которые реализует вендинговый аппарат обязательно должны быть все необходимые сертификаты, не забудьте уточнить этот факт при закупке товара. И у сотрудников, обслуживающих каждый аппарат должны быть в наличии медицинские книжки.. Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса

Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса. Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.

Наиболее удобный вариант необходимо просчитывать в каждом конкретном случае, в зависимости от количества аппаратов, оборота и наличия или количества сотрудников. Дополнительно, необходимо учесть особенности регионального законодательства. Наилучшим вариантом будет обратится в налоговую инспекцию по месту регистрации компании и получить консультацию на месте. Как правило, наиболее часто используемым вариантом для вендинга является УСН 6%.

Для бухгалтерского обслуживания вендингового бизнеса на первоначальном этапе желательно привлечь специализированную аутсорсинговую бухгалтерскую компанию. Расценки на такое обслуживание зависят от региона, в котором ведется бизнес, оборота компании и количества сотрудников. Как правило, стоимость подобных услуг не велика в общем объеме расходов вендингового бизнеса.

Не забывайте, что на каждом аппарате должно быть указано наименование компании-владельца и контактная информация для связи с ним. До 2017 года для вендингового бизнеса не было специальных кодов ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Однако с 2017 года необходимо использовать ОКВЭД 47.99.2 (деятельность по осуществлению торговли через автоматы). В принципе, для вашей компании вы можете выбрать несколько кодов ОКВЭД, в зависимости от видов деятельности, которые осуществляет компания. Но основной должен быть только один.

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

• В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
• Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
• Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
• Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
• Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
• Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
• Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
• Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
• Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Чем примечателен вендинговый бизнес

1. Срок окупаемости вложенных средств в один торговый аппарат от 6 до 12 месяцев. В исключительных случаях аппарат может окупиться до 6 месяцев.
2. Спрос на реализуемую через автоматы продукцию достаточно высок. Все потому, что приобрести кофе или же батончик можно по относительно невысокой цене.
3. Небольшие затраты. Чтобы наполнить автомат продукцией, не потребуется много средств. Если правильно все рассчитать, то окупить вложенные средства на закупку можно в течение 1-2 недель.
4. Минимум времени на обслуживание. Чтобы провести ремонтные мероприятия, наполнить его товаром, а также периодически изымать прибыль, не нужно много людей. Полное обслуживание одного торгового автомата около 30 минут.
5. Человеческий фактор не влияет. Если правильно выбрать месторасположение автомата, запрограммировать его, то и проблем не будет. В случае, если товар реализует продавец, то мелких неприятностей не избежать.
6. Под автомат требуется небольшая торговая площадь. Как правило, для размещения автомата потребуется несколько метров квадратных.
7. Вероятность мошенничества исключена. Современные автоматы настроены так, что они не принимают фальшивые монеты, а также банкноты.
8. Потребности в проведении масштабной рекламной кампании нет. Единственное, о чем следует подумать – это выбор месторасположения.
9. Различные товары. Наполнять автоматы можно разнообразными товарами: техника, кондитерские изделия, различные напитки. Каждый собственник самостоятельно определяет, чем именно он будет торговать.
10. Постоянный доступ. Большинство аппаратов функционируют круглосуточно. Это способствует получению дополнительной прибыли.

Где купить кофейный автомат – обзор ТОП-3 компаний по продаже автоматов

Раздел для тех, у кого нет времени искать компанию по продаже оборудования самостоятельно.

Перед вами обзор тройки наиболее надёжных российских фирм с выгодными условиями сотрудничества.

1) SuperVendBoutique

Входит в Топ крупнейших российских фирм по продаже вендингового оборудования. Реализует машины самых популярных зарубежных брендов. Работает на всей территории России. Помимо самих машин, занимается поставкой запчастей к ним. В офисе фирма продаёт также ингредиенты к кофейным и снековым автоматам.

Инженеры компании «СуперВендБутик» помогут подобрать наиболее подходящее для ваших коммерческих задач оборудование. В наличии рабочие б/у аппараты и совершенно новое торговое оборудование – только что с завода, с многолетней гарантией. Каждому клиенту – индивидуальные условия покупки.

Цены в SuperVendBoutique

• на кофейные автоматы – от 70 тыс. руб.;
• на снековые машины – от 130 тыс. руб.

Специалисты возьмут на себя сервисное обслуживание машин и при необходимости отремонтируют их быстро и профессионально.

2) Экспресс Вендинг

Компания покупает, продаёт и устанавливает торговое оборудование. От клиента, желающего стать владельцем вендингового аппарата, требуется только желание начать бизнес и оплата услуг в компании.

Специалисты «Экспресс Вендинг»:

• помогут согласовать место установки аппарата;
• подберут тип оборудования и ассортимент продуктов;
• установят, подключат, наладят, запустят и протестируют технику;
• займутся регулярным обслуживанием.

Компания купит у вас б/у оборудование или действующую вендинговую сеть.

3) SuperVending

Первый в России магазин вендинговой продукции с выставочным залом больше 400 тыс. квадратных метров. Аппараты любых марок и модификаций, а также сопутствующие товары и услуги для открытия бизнеса – ингредиенты, вспомогательное оборудование, сервисное обслуживание и даже готовые места для открытия бизнеса.

В ассортименте – кофейные аппараты известных зарубежных марок, снековые машины, установки по продаже свежевыжатого сока, линзоматы, фотоматы.

Плюсы вендинга

Торговля при помощи автоматов имеет как преимущества, так и недостатки. Знакомство с ними даст четкое представление, что такое вендинг.

Плюсы:

• Низкий старт. Открытие бизнеса не требует больших вложений.
• Возможность совмещать с другим видом деятельности. Вендинг не требует постоянного внимания, поэтому можно спокойно после основной работы обслуживать автоматы.
• Самостоятельность. Все задачи можно решать самому, без привлечения сотрудников (если сеть небольшая).
• Возможность быстрого расширения. Для увеличения сети нужно подыскивать ходовые точки и устанавливать новые вендинговые автоматы. Расширятся можно постепенно за счет прибыли с каждого места.
• Увеличение прибыли и сети можно за счет установки нескольких разных автоматов в одном месте. Например, когда удостоверились в прибыльности точки, там можно не только продавать кофе, но и реализовывать штучный товар или снеки, горячие бутерброды и т. д.
• Возможность получать выручку сразу. Автоматы принимают наличные деньги, которые можно изымать ежедневно и уже на них закупать товар, сырье и оплачивать аренду.
• Минимальные риски. Если место оказалось неприбыльным, вам не нужно закрывать весь бизнес, просто найдите другую точку и переместите туда автомат. В случае если решите прекратить дело, можно продать технику и вернуть большую часть начального капитала.

Это только основные преимущества. Кроме них каждый может найти в этом бизнесе много плюсов именно для себя. Это может быть отсутствие четкого графика работы, или востребованность реализовываемого товара постоянно.

Сколько это стоит и как быстро окупается

Покупка вендингового оборудования в среднем обходится в 150–300 тысяч рублей, если покупать новые. Б/у экземпляры стоят примерно от 90 до 120 тысяч в зависимости от их состояния. Перед приобретением аппаратуры с рук необходимо провести техосмотр, чтобы не тратиться на возможный ремонт, который может оказаться дорогостоящим.

Среди расходов на начальном этапе окажутся:

— аренда; — установка; — техосмотр; — закупка товаров и расходников; — реклама; — разрешение от СЭС, пожарной инспекции и электриков.

Исходя из отзывов предпринимателей, доходность вендинга может составлять от одной тысячи рублей в день и выше — в месяц это около 30 тысяч. Окупаемость наступает примерно за год.

Но в контексте соотношения расходов и доходов рациональнее будет рассмотреть механические автоматы. Один такой экземпляр стоит примерно 4 тысячи рублей. Оформив стойку из нескольких механических автоматов с разными наполнителями, на начальном этапе ты сможешь уложиться в 50 тысяч и очень быстро окупиться.

К примеру, стойка из трех автоматов при цене продукции в 10 рублей (а закупочной — в 1,5) и арендой в 3 тысячи окупается меньше чем за месяц. Примерно 20 продаж в день принесут тебе около 22 тысяч рублей при затратах в 5 тысяч. К тому же механика не нуждается в подключении к электросети, и это существенно облегчает выбор точки и снижает стоимость аренды и обслуживания.

Компания «ВЕНДОРС» представлена на рынке торговых автоматов уже более 20 лет. «ВЕНДОРС» постоянно работает над качеством собственной продукции и предоставляемых услуг, чтобы бизнес их клиентов успешно функционировал и постоянно расширялся. Компания регулярно проводит акции, предлагает специальные скидки. Для постоянных клиентов действует дисконтная программа.

Советы

Как и любой бизнес, вендинг требует времени и развития. И это не только работа по поиску мест установки или выбору аппарата. Время и силы требуются как для разработки стратегии продвижения и расширения сети, так и для решения ежедневных вопросов и периодически возникающих нештатных ситуаций.

В то же время, этот бизнес может стать успешным стартапом для начинающего предпринимателя и источником пассивного дохода. Ниже представлены несколько советов для облегчения первых шагов на пути открытия дела по установке автоматов.

Выбирайте направление по душе или в котором вы разбираетесь.
Особенно на первых порах. Например: продавая хорошо знакомый продукт, вы
сможете спрогнозировать целевую аудиторию, наиболее выгодное место расположения
и потребность в предлагаемом продукте или услуге. Имея дело с незнакомым
товаром или услугой, придётся действовать вслепую.

Многие предприниматели советуют установить сразу 5-10 аппаратов, чтобы получить ощутимую прибыль. Однако это вряд ли будет хорошим советом для новичка. Одного – двух аппаратов хватит, чтобы познакомиться с вендингом, приобрести необходимый опыт и решить, стоит ли развивать бизнес.

Подробный бизнес-план облегчит задачу, выявит риски и даст
представление о дальнейших шагах.

Если денег нет, а начать бизнес очень хочется – заключите
договор с компанией, дающей оборудование в аренду или в лизинг. Срок
окупаемости увеличится, а сумма первоначальных инвестиций значительно
уменьшится.

Работайте с проверенными поставщиками товаров и услуг. Тщательно
выбирайте компании, с которыми сотрудничаете. Зарекомендовавшие себя фирмы
качественно и в срок исполнят свои обязательства и не пропадут внезапно,
оставив вас без товара, инкассации или ремонта сломанного автомата.

Вендинговые автоматы – новинки

В этом бизнесе все новое приходит к нам исключительно из других стран. Иногда придумывают совсем невероятные варианты, например:

• продажа галстуков;
• моментальная печать фото из Instagram;
• продажа алкогольных «шотов»;
• журналы для взрослых.

И подобных новинок появляется много. Есть совсем невероятные автоматы, как в Японии, где даже продают живых крабов! За новым можно следить на отраслевых зарубежных сайтах, но практического смысла в этом нет. Большинство таких идей в России и странах СНГ попросту не будут работать (вы можете представить, что автомат, который продает галстуки, будет приносить прибыль?).

Все новые и революционные идеи потенциально могут приносить огромные прибыли, но гораздо чаще они оказываются убыточными. Да и с покупкой подобных автоматов будут проблемы. Распространенные виды привозят в Россию большими партиями, а если вы решите самостоятельно заказать 2-3 эксклюзивных аппарата, то они обойдутся слишком дорого. Поэтому за новинками в вендинговом бизнесе следить можно, но особого смысла в этом нет.

С чего начать вендинговый бизнес

Любой бизнес всегда нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. В первую очередь нужно проанализировать потенциальную клиентуру:

• следует оценить количественный состав;
• нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
• как следствие, определиться с категориями ассортимента.

Кофейные автоматы пользуются спросом везде, где люди не спешат: холлы гостиниц и бизнес-центров, залы ожидания и даже коридоры офисных зданий (люди будут брать себе кофе, например, по пути в курилку).

Автоматы со сладостями и напитками, напротив, популярны среди людей «на бегу» – в регистрационных пространствах аэропортов, в метро и даже на тротуарах.

Ситуация с вендинговыми автоматами, в которых продается настойка боярышника, принципиально не рассматривается.

Снеки более всего пользуются спросом в бизнес-центрах, в административных зданиях предприятий, в общем, везде, где людям с течением времени будет неизменно хотеться перекусить.

Кроме того, в вендинговых аппаратах уже сейчас начинают продаваться непродовольственные товары: книги, игрушки, сигареты, даже зонты. Их нужно размещать тематично, оценивая насколько склонна публика приобретать, к примеру, те же зонты в подземном переходе. Возможно, такие автоматы имеет смысл сразу устанавливать в супермаркетах, договариваясь с их владельцами.

Как следствие, следует провести переговоры с владельцем данного участка территории, на котором предполагается разместить автомат. Не бойтесь вести переговоры «на весу» – автомат вы, скорей всего, найдете как раз именно тот, что вам нужно, ибо рынок таких агрегатов широк.

Место расположения – это первое, чему нужно уделить внимание, а второе – это выбор самого автомата. И здесь главный вопрос – купить подержанный автомат или новый:

• подержанные стоят, начиная от 150 тысяч рублей;
• новые – от 600 тысяч до 1,25 млн рублей.

Помните, что вендинговые аппараты не должны размещаться на улице (тем более, не под навесом). Данная техника весьма хрупка и должна работать при температурах, выше +10°С. Кроме того, на улице велики риски вандального повреждения автоматов.

Инструкция по организации

Разделим весь процесс на несколько этапов:

1. Регистрация ИП или ООО. В зависимости от планируемых масштабов бизнеса выбирайте подходящую организационно-правовую форму. Далее определитесь с формой налогообложения. На начальных этапах УСН достаточно.
2. Закупка автоматов. Есть варианты покупки: нового или бывшего в употреблении оборудования – новое предпочтительней, если речь идёт о продаже продуктов питания, и позволяет избежать проблем с контролирующими органами СЭС; за собственные средства или в кредит.
3. Формирование ценовой политики. Изучите цены, установленные на аналогичную продукцию, просчитайте свои издержки и установите приемлемую стоимость, позволяющую получать доход.
4. Наймите персонал. Для начала достаточно одного сотрудника, отвечающего за бухгалтерскую и правовую часть, и несколько человек для обслуживания автоматов.
5. Заключение договоров и размещение аппаратов. Приобретать часть недвижимости нецелесообразно, проблематично и не выгодно. Заранее позаботьтесь о поиске перспективных торговых точек для размещения автоматов. Заключите договоры аренды с собственниками и приступайте к обустройству территории. Оцените недостатки, плюсы, минусы размещения в той или иной точке.

• ТРЦ;
• бизнес-центры;
• учебные заведения;
• интернет-клубы;
• СТО, автомойки, офисные помещения;
• больницы или холлы государственных учреждений.