Какая ручная бижутерия хорошо продается?
Заработок на украшениях ручной работы
может быть начат только после понимания того, какие товары в этом направлении хорошо продаются. Для этих целей существует целый свод критериев:
Уникальность
Ручная бижутерия, в первую очередь, должна быть уникальной! Почему это так важно? Как говорилось в самом начале, подобные украшения покупаются, чтобы выделяться на фоне серой массы и, в основном, покупателем является женщина. Она покупает в качестве товара отнюдь не саму бижутерию, а именно уникальность, о чем нельзя забывать в таком деле.
Доступность
Все-таки, ручная бижутерия, в первую очередь, должна быть доступной! Лучше всего создавать изделия, которые обойдутся в 1000-3000 рублей, не более того. Это идеальное соотношение цены и качества.
Качественность. Созданная бижутерия должна быть качественной и тут нет исключений. Дело в том, что конечное изделие, с большей вероятностью, женщина будет носить в режиме 24/7. То есть, в теории, она может стать хорошим рекламным щитом, поэтому качество — самое важное, что только может быть.
В конечном итоге: ручная бижутерия должна быть уникальной, доступной и качественной!
Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса
В начале моего пути с финансами были проблемы, поэтому выделить достаточное количество средств на раскрутку бизнеса я не могла.
Несмотря на отсутствие достаточного начального капитала, я решила избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.
Лучше уж сделаю всего пару качественных заказов, нежели целую кучу дешевой, банальной бижутерии, которую никто покупать не будет.
Также пришлось заплатить за интернет и электроэнергию. По итогу мой начальный капитал составил в районе 6000 рублей.
Но если вы соберетесь заняться изготовлением бижутерии, учтите, что вам еще понадобятся инструменты. У меня они уже имелись, т.к. я делала бижутерию для себя еще до того, как начала на этом зарабатывать.
Набор инструментов мне подарили родители. Новичку на инструменты придется отдать несколько тысяч. Конкретная сумма зависит от того, какую бижутерию вы хотите делать.
Например, непременно понадобятся круглогубцы (чтобы загибать колечки), кримпер для обжима зажимных элементов – это уже по 800-1500 руб. за инструмент.
А дальше зависит от вас – есть даже специальные катушки под нитки, но надо ли оно вам?
Описание товаров
Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.
Таблица 1. Диапазон цен на товары
Наименование | Описание | Стоимость, руб. |
Браслеты | Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки | 359-2299 |
Броши | Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д. | 299-2569 |
Бусы и колье | Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч. | 459-2689 |
Клипсы | Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч. | 319-989 |
Кольца | Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д. | 299-2099 |
Кулоны | Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д. | 359-2899 |
Серьги | Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч. | 299-2379 |
Комплекты украшений | Комплекты украшений | 639-4379 |
Аксессуары | Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч. | 109-6599 |
Кожгалантерея | Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч. | 349-6999 |
Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте
Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом
Рисунок 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии
Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.
Продажи и маркетинг
До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.
Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста
Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.
Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).
Бизнес-план
Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.
Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход
Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.
Финансовый план
Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.
Стартовые вложения
Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Закупка оборудования | 160 000 |
| Оформление торговой точки, рекламная продукция | 50 000 |
| Заработная плата | 20 000 |
| Закупка стартовой партии товара | 330 000 |
| Итого | 660 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в магазин.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 20 000 |
| Маркетинг | 40 000 |
| Итого | 160 000 |
Доходы
Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:
- средняя дневная выручка – 6 600 рублей;
- ежемесячная выручка – 200 000 рублей;
- расходы – 160 000 рублей.
Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.
Преимущества бизнеса
Привлекательность такого магазина обусловлена следующими преимуществами такого бизнеса:
- Высокая маржинальность. По отдельным позициям наценка может составлять 300%.
- Компактность товара, соответственно, нет необходимости арендовать просторное помещение для его реализации и хранения.
- Высокий спрос в любое время года. Но в период праздников число покупателей может существенно увеличиться, чем должен воспользоваться предприниматель.
- Невысокая стоимость закупки: от 300 руб. за единицу в сегменте недорогих украшений и 800-900 руб. на бижутерию с натуральными камнями.
- Относительно небольшой срок окупаемости. При эффективном управлении и грамотном ценообразовании вложенные средства можно вернуть через 12-15 месяцев.
- Начать работу можно при наличии минимального объема финансирования. По мере получения прибыли масштаб торговли можно будет увеличить и расширить ассортимент.
Расчет доходов и расходов
Первоначальные расходы на проект
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление и установка кассового оборудования | 20 800 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 15 000 |
| Косметический ремонт | 40 000 |
| Закупка оборудования | 197 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
| Зарплата продавцу на 1 месяц | 19 500 |
| Маркетинг и реклама | 29 400 |
| Всего | 421 700 |
Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).
Ежемесячные расходы
Постоянные расходы следующие:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 7 500 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 19 500 |
| 5 000 | |
| Налог ЕНВД* | 2 000 |
| Кредитная выплата | 7 433 |
| Всего | 46 433 |
* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов
Доходная часть
В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день
Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей. Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».
Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:
66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.
Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:
(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.
Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.
Выгодно ли в интернете открывать магазин фурнитуры для бижутерии?
Давайте посчитаем, сколько в среднем составят расходы на открытие магазина в интернете:
- регистрация – 3-3,5 тыс. руб.;
- налоги – 6 тыс. руб.;
- з/п – около 60 тыс. руб.;
- создание интернет магазина – до 80 тыс. руб.;
- закупка товара – 50-100 тыс. руб.;
- прочие затраты — 40 тыс. руб.
Начальные капиталовложения составят около 240 тыс. руб. Но вы должны понимать, что эта цифра в вашем случае будет иной, в зависимости от способа создания интернет магазина, количества ассортимента, цен поставщиков и пр.
Наценка не должна превышать 50%. В противном случае у вас не будет покупателей. По статистике, на бижутерию тратится одним покупателем от 500 руб. в среднем. На фурнитуру для нее — примерно столько же, поскольку рукодельницы обычно отовариваются оптом.
Следовательно, продав товара в день на 10 тыс. руб., вы заработаете 15 тыс. руб., из которых 5 тыс. руб. — чистая прибыль. Но практика показывает, что на стартовом этапе ежемесячный доход предпринимателя колеблется в пределах 30-40 тыс. руб.
Затем, постепенно наращивая клиентскую базу и пополняя ассортимент фурнитуры, вполне реально выйти на 80 и даже 100 тыс. руб. в месяц. Расходы окупятся за 6-8 мес.
Интернет магазин фурнитуры для бижутерии будет приносить его владельцу достойную прибыль, если придерживаться формулы: ассортимент больше – цены ниже – сервис выше – доставка быстрее.
Помещение и интерьер
Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.
Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.
Риски бизнеса
Надо сказать, что в торговле бижутерией характерных рисков немного. Это, прежде всего, увеличение конкуренции, справиться с которой поможет разнообразный ассортимент, приемлемые цены и качество изделий.
Ещё один неблагоприятный фактор – сезонность спроса. Обычно пик продаж приходится на праздники, после чего покупательская активность резко снижается.
Скорректировать ситуацию позволит лояльное отношение к клиентам с проведением стимулирующих акций и распродаж.
Ну и третий риск – зависимость от модных веяний и предпочтений целевой аудитории, что чревато залежами непроданного вовремя товара. Выход один – переделка изделия мастером в актуальную вещь или реализация по закупочной стоимости.
Собственный магазин бижутерии – популярный бизнес, проверенный временем. Успех направления кроется в его умелой организации и разнообразии ассортимента с возможностью сформировать свой уникальный перечень, способный удовлетворить вкус даже самого взыскательного покупателя.
Интернет-магазин бижутерии
Несколько советов для начинающих
- Если вы открыли элитное место торговли, покупайте товар из корейского или китайского производства, но очень хорошего качества.
- Если вы хотите приобрести на продажу бижутерию, которую ранее не покупали, возьмите небольшую партию, на проверку спроса.
- Старайтесь поддерживать ассортимент. Для начала на небольшой точке необходимо будет 200-300 наименований изделий.
- Не избегайте бижутерии с натуральными камнями.
- С 20.12 по 13.01 – самый прибыльный период. К нему надо подготовиться, так как выручка может получиться трехмесячная. Потом следует не забыть о Дне всех влюбленных и о Женском дне. А вот период затишья настанет с конца июня по середину августа.
- Не спешите выбрасывать старые залежавшиеся изделия. Мода возвращается.
Описание отрасли и компании
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».
Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.
Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.
Полезные советы
Не забывайте, что стоит придумать правильное имя своему магазину, которое будет не только привлекать внимание других, но и запомниться посетителями. Удачным вариантом является использование своего имени и фамилии. Зарегистрировать название стоит в регистрационных органах, налоговой
Зарегистрировать название стоит в регистрационных органах, налоговой.
Плюс ко всему стоит помнить, что успех дела во многом будет зависеть и от верной пиар-компании. Создать вебсайт магазина и продавать в нем онлайн продукцию также будет полезно для продвижения собственного дела. В случае продаж в сети интернет, стоит обдумать процесс отправки товара по почте.
Рекомендуется заказать визитки или же флаеры, на которых будут нанесены данные о вашем магазине и все существующие контакты. Раздавать флаеры можно перед открытием магазина, посещая творческие выставки, ювелирные презентации, а также места, где наблюдается много людей. Таким образом, вы сможете наработать базу потенциальных клиентов.
Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров
Регистрация деятельности
Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.
К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.
Аренда помещения и требования к нему
Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.
Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.
Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.
Покупка оборудования
Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.
Поиск поставщиков товара
Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.
Составление ассортимента
Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.
Подбор персонала
Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.
Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.
Производственный план
Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.
Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.
Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.
График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.
Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность | Кол-во, чел. | ФОТ, руб. |
Продавец-консультант | 1 | 17 000 |
Итого: | 17 000 | |
Отчисления: | 5 100 | |
Итого с отчислениями: | 22 100 |
Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).
В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.
