Бизнес-план магазина одежды

Форматы магазинов

Пошаговая инструкция по разработке бизнес-плана начинается с выбора формата магазина. Именно от него зависят особенности работы компании – выбор поставщиков, ассортимент, ценовая политика, выбор места и многие другие. Формат определяется разными критериями. Так, магазин может быть:

• монобрендовым – реализуется товар только одной торговой марки;
• мультибрендовый – товары разных брендов.

В первом случае компании часто работают по франшизе, и тогда предприниматель резко ограничен в свободе выбора ассортимента и бизнес-технологий. Во втором случае ведется торговля разными товарами, поэтому предприниматель подстраивается под спрос на рынке, сезон, особенности города. Однако раскручивать собственный бренд сложнее, хотя это тоже возможно.

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, следует выбрать и ценовой сегмент. По этому критерию компании делятся на 3 группы:

Премиум-класс – рассчитаны на состоятельных клиентов, которым важно качество и бренд. Наряду с одеждой здесь продают и дорогостоящие аксессуары – например, цепочки, ремешки, кошельки и другие предметы

Такие магазины открывают только в мегаполисах.
Средний ценовой сегмент – для крупных и средних городов. Здесь продаются товары широкого потребления для людей со средним достатком. Допускается торговля брендовыми (дорогостоящими) вещами в ограниченном количестве.
Низший ценовой сегмент – магазин доступных цен для покупателей с доходами ниже среднего. Реализуются вещи из Китая, Вьетнама, стран Средней Азии. Помещения арендуют на рынках, в отдельно стоящих зданиях, а также на первых этажах домов и в подвалах.

Еще один критерий – организация работы компании. По этому показателю магазины делятся на 2 категории:

В первом случае развивать компанию легче, а во втором – понадобится меньше первоначальных вложений. Поэтому начинающие предприниматели сочетают оба формата либо выбирают оффлайн-магазин. Он находится «на земле», поэтому более узнаваем.

Также бизнесмены выбирают из нескольких форматов по особенностям организации торгового зала. Варианты следующие:

Бутик – только модная, дорогостоящая одежда от известных брендов. Размер зала 30-80 м2.

Corner («уголок») – отдел на площади 15-30 м2 без стен, окон и дверей (в торгово-развлекательном центре).

Шоурум – помещение от 80 м2 с торговым залом и специальным демонстрационным отделом. Это выставка, экспозиция, сцена, где стоят манекены и другие средства показа.

Дисконт-центр – также крупное помещение для «массовой» продажи одежды среднего и низкого ценового сегмента. Один из примеров – O’STIN.

Сток-центр – работает аналогично дисконту.

Concept-store – магазин, реализующий эксклюзивную (лимитированную, дорогостоящую) одежду. Ориентируется на сегмент VIP-покупателей.

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

•  свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
•  разрешение от Госпожарнадзора;
•  разрешение от Роспотребнадзора;
•  фиксация контрольно-кассовой машины;
•  коды от Госкомстата;
•  договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
•  разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот – плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах – остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Читайте далее:

Как открыть магазин детской одежды или детских товаров с нуля

Продажа одежды через интернет

Как открыть магазин Секонд Хенд

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

Как открыть рыбный магазин с нуля

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина

Классификация магазинов одежды:

1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы + роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

• верхней одежды;
• спортивной одежды;
• домашней одежды;
• нижнего белья;
• легкие наряды;
• спецодежда;
• деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

• женской одежды;
• мужской одежды;
• детской/подростковой одежды;
• для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

• минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
• нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
• не нужно платить аренду за помещение;
• не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
• низкие издержки на содержание сайта;
• рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
• поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

• торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
• торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

• нет арендной платы;
• низкие коммунальные расходы;
• не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

• создав собственный магазин;
• выступив в роли дистрибьютора;
• купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

• на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
• спрос на большинство одежды неэластичен;
• существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
• небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
• высокая рентабельность бизнеса.

Правила планирования

В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.

Необходимый размер средств для открытия собственного дела

Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.

Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.

Магазин одежды

Наценка на весь ассортимент товаров

Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.

Преждевременное планирование затрат на покупку товара

Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.

Делать запас товара на продажу

Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.

Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.

Обновление коллекций

Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.

Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.

Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.

Поставщики для интернет магазина одежды

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

• в интернете;
• в газетах;
• на специализированных выставках;
• на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом»,  в поисковых системах интернета.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.

Сайт для интернет магазина одежды

Без площадки для продаж нет и торговли.

Вы можете купить готовый продукт.

В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.

Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.

Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.

Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.

Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.

Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий

Веб-студия	Цена услуг, руб.
«Виртуальные технологии»	от 10 000
«Передовик.Ру»	от 10 000
«Интаро»	от 30 000
«Айкон»	от 30 000
«Трейдофт»	от 40 000
«Айтекс»	от 40 000

Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.

Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.

Что делать, если средств не хватает?

Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.

Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.

Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.

Какую одежду лучше продавать

На старте выявите целевую аудиторию и сформируйте ассортимент. В зависимости от выбора особенности запуска бизнеса меняются. Спросом пользуются магазины:

1. Женской одежды. Сфера деятельности отличается высоким уровнем конкуренции. Спрос сохраняется даже в период кризиса. Клиенты обладают большими финансовыми возможностями и потребностями. Однако учитывайте, что рынок перегрет.
2. Мужской одежды. Умеренная конкуренция, потребителей завоевать проще. Однако учитывайте, что мужчины реже покупают одежду. Они активнее тратят деньги на детей. Помимо одежды, допустима продажа аксессуаров.
3. Детской одежды. Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять их гардероб. На товар устанавливают высокую наценку. Однако в сфере присутствует серьезная конкуренция. Государство устанавливает требования к изделиям для детей. Нарушение норм чревато штрафами. Однако ассортимент торговой точки шире. В детских магазинах продают питание, средства гигиены, игрушки и другое.

Допустим смешанный вариант. Если продавать женскую, мужскую и детскую одежду, вы повысите уровень прибыли. Однако затраты на запуск повысятся.

Нейминг и дизайн интерьера

Современный магазин – это не только ассортимент, скидки и качественное обслуживание, но еще и интересная атмосфера, которая располагает к покупкам и заставляет покупателей возвращаться снова и снова

Для этого важно не только разработать креативный проект дизайна, но и придумать интересное название. Оно должно отвечать нескольким критериям:

• быть ярким, цепляющимся;
• быть простым, запоминающимся;
• ориентироваться на целевую группу покупателей.

Придумать название можно самостоятельно, но лучше – устроить мозговой штурм для близких, друзей, коллег. Также можно рассмотреть бесплатные варианты в сети или заказать нейминг на биржах фриланса (средняя стоимость 1500-2000 рублей). Готовые варианты для вдохновения:

• Fashion Family;
• Домик моды;
• Дань Моде;
• Модная столица;
• BeStyle;
• Евростиль;
• Стил’яга;
• City Trend;
• Kurtkin Mir;
• Белорусские костюмы;
• Евроджинс;
• TANGO;
• Another women;
• Авантаж;
• BOGEMA;
• Батист;
• BIG SIZE;
• Герда;
• Жасмин;
• Зоя & К;
• Hey, sister!
• KapuSSSta и многие другие.

Что касается дизайна, то он должен быть создавать настроение современности, моды, стиля, а также ориентироваться на целевую аудиторию. Например, при оформлении магазина молодежной одежды используются контрастные сочетания и асимметричные формы. Если продается нижняя одежда, следует создать нейтральную атмосферу за счет гаммы пастельных цветов. Если это дисконт-центр, гамма также нейтральная – серые, бежевые, светло-коричневые тона.

Если магазин открывается в торгово-развлекательном центре, при разработке дизайна необходимо учесть требования администрации по особенностям интерьера, планировке, противопожарной безопасности и т.п. Обычно они оговариваются сразу, на момент подписания договора аренды помещения.

Регистрация бизнеса

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте документы и обратитесь в ФНС. Чтобы открыть магазин одежды, создайте ИП или ООО. Выбор зависит от масштабов. Создать ИП проще, однако предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Открытие ООО требует подготовки большего пакета документов. Однако ответственность учредителя общества с ограниченной ответственностью не выходит за рамки уставного капитала. Чтобы пройти процедуру регистрации в качестве ИП, предоставьте документы:

• заполненное заявление;
• квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
• удостоверение личности;
• документы, подтверждающие открытие счёта в банке.

Размер госпошлины составляет 800 руб. Внесите деньги до подачи заявления. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

• 42.1 — розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
• 43 — розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
• 52.43.2 — торговля нательным бельем.

Выбор кода зависит от специализации магазина. Заранее выберите все виды деятельности, чтобы в последующем вновь не обращаться в налоговую. По закону разрешено обозначить в документации до 5 кодов.

Затем выберите систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Последнюю систему нельзя использовать, если параметры магазина превышают требования законодательства:

• в магазине работает не больше 100 человек;
• в муниципальном образовании, в котором ведется деятельность, разрешен режим ЕНВД;
• совокупная доля других организаций в уставном фонде не превышает 25%.

Какое оборудование нужно для магазина одежды

Открывая магазин одежды с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель для магазина одежды

Потребуется приобрести:

• Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
• Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
• Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
• Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
• Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
• Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
• Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
• Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
• Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
• Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
• Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Торговое оборудование для магазина одежды

1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Определяем тип будущего магазина

Разрабатывая бизнес-план открытия магазина одежды, где преимущественно инициатором проекта являются женщины, чтобы чётко представлять какой формат магазина подойдёт лучше, важно досконально изучить этот вопрос.

В настоящее время существует несколько типов таких предприятий. Среди них нужно выделить:

1.       Секонд-хенд, торгующий одеждой из Европы, а также товаром, конфискованным или имеющим фабричный брак, пользуется определённой популярностью среди населения России среднего класса и ниже среднего. Такие точки лучше открывать в отдалённых от центра районах города.

2.      Сток. Здесь продаются вещи из коллекций бутиков прошлых сезонов, которые не были куплены своевременно. Рентабельность такого магазина тоже достаточно высока. Основными покупателями являются люди среднего достатка.

3.      Мультибрендовый магазин представляет гибкую систему, поскольку работает с различными производителями и выбирает тех, продукция которых пользуется спросом. Но известные марки могут выставлять свои требования к оформлению предприятия, торгующего предоставленным ими товаром. Их покупатели чаще всего относятся к среднему классу и выше среднего.

4.      Монобрендовый. Торгует продукцией одного производителя с известной маркой. Предназначен для покупателей среднего и выше среднего достатка. Оформление такого предприятия полностью должно соответствовать требованиям производителя. Разновидность шоу рума.

5.      Бутик. Магазин, торгующий одеждой и аксессуарами из лучших коллекций мировых брендов. Основными покупателями являются люди с высоким достатком. Одно из направлений шоу рума.

Данный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, которые будут указаны ниже, предусматривает открытие монобрендовой торговой точки. Кстати, если это ваш первый бизнес, то лучше открыть подобный бизнес по франшизе. Такое решение имеет ряд преимуществ. Среди которых:

·         помощь в проведении маркетинговых мероприятий;

·         предоставление качественной продукции;

·         решение кадровых вопросов;

·         уверенность в сравнительно быстрой окупаемости такого магазина.

Организуя данный бизнес по франшизе или нет, имея на своих прилавках конкурентоспособные товары известных брендов, предприятие станет популярным в городе и сможет обеспечить модной одеждой людей, с доходами средний и выше среднего.

Бизнес-план магазина одежды, где также приведен расчет рентабельности, в первую очередь необходим для ведения переговоров с ведущими российскими дизайнерами в мире моды. Магазин женской одежды, для которого пишется данный бизнес-план, будет открыт в крупном городе, где численность населения составляет около 800 тысяч человек. То есть можно говорить о возможности быстрого продвижения торговой точки, а в дальнейшем и расширении сети.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

• пошив верхней одежды;
• выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
• пошив нижнего белья, пижам;
• пошив платьев;
• разработка молодежной одежды;
• пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу

Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.