Введение
Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.
Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки
Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.
Что такое роялти – разъяснение с примерами
Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:
- Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти;
- Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством;
- Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимается бизнесом, уплачивая роялти.
Виды роялти
Регулярные платежи за использование объектов чужой собственности бывают нескольких видов, что обусловлено их величиной и различиями в расчетах:
- Процентные выплаты от оборота – оценивается размер выручки предпринимателя, часть из этой суммы направляется владельцу торгового бренда. При таком подходе собственник контролирует деятельность франчайзи, так как заинтересован в результате;
- Процентные выплаты с прибыли – здесь значение имеет наценка компании, именно с нее и будет начисляться процент владельцу;
- Фиксированные платежи – комиссия не зависит от фактического оборота, размера выручки и дохода. Она определяется, исходя из масштабов деятельности. К примеру, открыв киоск с кофе известной марки, бизнесмен будет уплачивать 20 тысяч ежемесячно, а оборудовав кафе – 60 тысяч;
- Комбинированные – платеж по отдельным позициям будет процентным, например, по обороту, а за использование бренда ежемесячно уплачивается фиксированная сумма.
Особенности вопроса покупки франшизы
Естественно для запуска такой торговой точки необходим начальный материальный капитал для аренды или субаренды помещения, приобретения товара и покупку торгового оборудования.
В основном сегодня договор франчайзинга имеет 2 вида платежей, в которые входит:
- одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос);
- текущие расходы (роялти).
Паушальный взнос платится всего один раз при приобретении франшизы, то есть за возможность работать под определенным раскрученным брендом. Это вступительный взнос за начало работы на рынке под конкретной маркой продукции.
Роялти по франшизе – это постоянные расходы компании, чаще всего они носят ежемесячный характер. Их расчет проводится индивидуально франчайзером. Обычно они выражаются фиксированной суммой или процентом от объема продаж компании.
Сегодня наиболее популярным является процентный расчет, и его сумма может составлять до 15% от общего объема продаж. Но в основном сумма не превышает 5%.
Помимо этих платежей периодически взымается плата на проведения рекламных акций. Также некоторые франчайзеры обязывают предпринимателей проводить рекламные компании на конкретную сумму. Этот вопрос оговаривается индивидуально.
Франшиза представляет собой отношения между 2-мя рыночными компаниями, где одна сторона дает право второй стороне пользоваться бизнес-моделью своего предприятия.
В основном такая работа проводится с малым предпринимательством. Это делается с целью раскрутки нового предприятия с помощью известного названия, высокой репутацией и отзывами постоянных клиентов.
Чтобы заключить сделку необходимо, чтобы обе стороны подписали договор, в котором указываются все нюансы сотрудничества, а также форма оплаты.
Это важный аспект, потому что форма оплаты может варьироваться, поэтому для качественной работы следует заранее обсудить все нюансы и подписать договор.
Как вернуть первоначальный взнос?
Следует быть осторожным, когда договор заключается на условиях фиксированного размера роялти. Как правило, в таких случаях первоначальный взнос достаточно высокий, а в дальнейшем франчайзер вообще не заинтересован в покупателе бренда. Поэтому сложнее всего ответить на вопрос, как вернуть паушальный взнос именно при заключении таких сделок. Чаще всего это происходит с уже раскрученными торговыми марками, которые больше зарабатывают на паушальных взносах, чем на роялти.
Франчайзи рекомендуется быть внимательным и оговорить условия возврата паушального взноса еще на стадии заключения сделки. Условием для возврата может выступать грубое нарушение своих обязательств франчайзером. К примеру:
- у франчайзера отсутствуют права на продаваемый торговый знак;
- продавец не поставляет в оговоренный срок оборудование или не передает технологию ведения бизнеса;
- не оказывает консалтинговые услуги, оговоренные в договоре и прочее.
Если в контракте не предусмотрены условия возврата паушального взноса, то решить этот вопрос можно в судебном порядке.
Роялти: нюансы работы
Слово «роялти» имеет французское происхождение и означает «доля». По сути, это материальное вознаграждение франчайзера.
Существует 3 формы оплаты:
- Оплата процента от оборота продукции. Предприниматель выплачивает определенную ставку от оборота. Размер процента зависит от договора. Этот вариант сегодня наиболее оптимальный для обеих сторон.
- Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов. Такой вариант оплаты также используется и часто применяется в тех компаниях, где наценка на товары имеет различный процент.
- Фиксированная сумма оплаты вне зависимости от уровня продаж. Сумма, которую предприниматель обязан выплатить устанавливается в договоре. Такой вариант приемлем в том случае, если уровень дохода невозможно предвидеть.
Человек оплачивает возможность пользоваться уже готовым брендом, который завоевал доверие покупателей. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в раскрутку своей компании.
Плюсом служит то, что человек получает модель предпринимательства, а также важные контакты с постоянными поставщиками товара, что избавляет от необходимости поиска честных и проведенных людей.
Предприниматель обеспечивается помощью в подборе кадров и помощью в решении текущих вопросов фирмы.
Франшизы без паушального взноса
Существуют компании, которые не обязывают своих клиентов оплачивать паушальный взнос. Такие фирмы зарабатывают на продаже своих продуктов.
Приведём в пример фирму, которая специализируется на производстве игрушек. Если она хочет расшириться, то может предложить франчайзи следующий вариант: вы можете не платить нам паушальный взнос, но будете продавать наши игрушки.
В России есть определенное количество таких компаний. Их франчайзи не совершают паушальный платёж и не оплачивают роялти, но закупают и продают товары фирмы.
Так же есть примеры франшиз без паушального взноса и в других отраслях: магазин одежды Zara, ювелирный магазин Sunlight, франшиза магазина Bershka и т.д.
Ярким примером франшизы, у которой нет необходимости в оплате роялти – магазины «Пятёрочка». Паушальный взнос франчайзи составит до миллиона рублей. Приобретатель франшизы в данном случае будет выступать не как владелец бизнеса, а как директор магазина, который получает лишь 15-17% от прибыли торговой точки.
Таким образом, для франчайзи создаются несколько не те условия для развития бизнеса. Можно сказать, что приобретатель франшизы как бы вкладывает свои средства в развитие компании, получая лишь малую часть от прибыли.
Более подробно про паушальный взнос смотрите в следующем видео:
Размер паушального взноса
Паушальный взнос является стоимостью франшизы. В одних случаях он не превышает нескольких тысяч, а в других речь идет о гораздо более серьезных суммах.
Дело в том, что цена высчитывается как себестоимость бренда плюс прибыль франчайзера. Если разбираться более подробно, в прибыль входит также наценка. Тогда как себестоимость франшизы состоит из ряда бонусов, которые каждый партнер получает от владельца марки – от определенной репутации бренда до планировки помещения.
Объем и качество подобного франчайзингового пакета непосредственно влияют на паушальный взнос во франшизе.
В паушальный взнос могут входить:
- товарный знак, то есть возможность законно работать под определенным брендом;
- помощь в запуске предприятия;
- бизнес-план;
- разработка дизайн-проекта и даже подбор самих площадей для будущего офиса;
- визит представителя франчайзера к новым партнерам;
- обучение команды;
- разработка сайта/лендинга;
- формирование либо передача готовой маркетинговой стратегии;
- технология производства и оборудование;
- доступ к CRM и ERP-системе;
- стандарты, инструкции, в соответствии с которыми персонал будет выполнять свои функции.
От количества привилегий, предоставляемых компании-партнеру, зависят затраты владельца марки, а значит, и сумма паушального взноса во франшизе.
В случае с франшизой принцип остается тем же, стоимость предложения должна соответствовать его ценности. Так, неоправданно низкий и завышенный паушальный взнос должен вызывать сомнения при условии, что он не отвечает ценности торговой марки и обещанному пакету поддержки.
Получается, что речь идет о цене, которую фирма готова заплатить за работу под известной маркой и помощь ее владельца. Чем более важные возможности он получает, тем более значительная требуется оплата.
Термин – паушальный взнос
Что это такое – паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.
Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.
Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.
За что мы платим франчайзеру паушальный взнос
Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.
Какой лучше выбрать паушальный взнос?
Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:
- рекламу своего предложения;
- анализ прибыльности открытия новых точек;
- обучение персонала, нанятого франчайзи;
- оборудование новой или старой точки;
- создание дизайн-проекта для предпринимателя;
- создание для него корпоративного сайта либо странички;
- выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
- и так далее.
Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?
Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 – 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают. Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать. Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.
Франчайзинг – это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.
Бухгалтерские проводки
Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:
- Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
- Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
- Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.
Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. Здесь вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.
Главное о паушальном взносе
Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.
Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.
Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.
Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.
Условия расторжения сделки
Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.
ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.
Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.
Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:
- Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
- Желание или требование одной из сторон.
- Закрытие бизнеса по решению суда.
- Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
- Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:
- количество оборудования;
- объектов;
- технические условия и инструкции;
- аренда помещений и источник ее оплаты;
- сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.
Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.
Как купить
Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:
- Первоначальный взнос, который называют паушальным.
- Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.
Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.
Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.
При покупке франшизы платится паушальный взнос
Что собой представляет роялти?
Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.
- Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
- Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
- Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.
Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.
Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:
- Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
- Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
- Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
- Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.
Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.
Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.
Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны. В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.
Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.
Бухгалтерские проводки
Для обеих сторон договора очень важно понимать, как правильно отображать расходы и доходы в бухгалтерском учете, включая паушальный взнос. Проводки и правила их отображения оговорены в положении ПБУ 14/2007
Если для франчайзера продажа франшизы является основным видом деятельности, то все выплаты франчайзи отображаются в составе доходов от реализации. Когда эта деятельность не является основной, то первоначальный взнос отображается в операционных доходах.
У франчайзера полученный паушальный взнос отображается в проводках 51/62, 76. Роялти – в проводках 60, 76/51. Если первоначальный взнос учитывается в расходах будущих периодов, то он отображается на счете 97 и распределяется в равных частях на весь срок действия договора.
Дальнейшие отношения между франчайзи и франчайзером учитываются по стандартной схеме – “поставщик-покупатель”.
Определение и назначение роялти
Кроме паушального взноса, некоторые франчайзеры требуют от покупателей уплаты роялти. Они представлены ежемесячными перечислениями денежных средств. С их помощью обеспечивается право покупателя пользоваться франшизой. Именно роялти выступает основной прибылью продавца.
Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.
Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.
Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.
Налогообложение выплат по франчайзингу
Фото с сайта imp.name
В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.
Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.
Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.
Договор концессии
В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер – собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи – покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели – то есть, чего-то уникального.
Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.
Фиксация платежей в договоре
Практически любой вид хозяйственной сделки предполагает корректное описание условий оплаты. Также должны быть предусмотрены определенные финансовые и другие условия, которые наступят в случае невыполнения требований договора. Что это такое? Паушальный взнос и роялти, размер и сроки оплаты, возможные последствия при нарушении условий договора какой-либо стороной – все это должно быть четко прописано. Как правило, уплата паушального взноса является условием для начала деятельности франчайзи. Если он нарушает договоренности, то и не имеет право на осуществление предпринимательской деятельности по договору коммерческой концессии.
