Что такое ROI и как его рассчитать

Каковы преимущества измерения ROI

Расчет ROI дает множество преимуществ. Какое первое и самое очевидное? Знание того, как ваши инвестиции влияют на бизнес. Если понятно, что деньги потрачены впустую, значит, пора что-то поменять.

Расчет рентабельности инвестиций по разным моделям поможет принимать важные бизнес-решения.

Покупка нового оборудования или технологий

Приобретение новых инструментов, оборудования или технологий может стать шагом в правильном направлении. Но их нужно покупать с умом. Расчет рентабельности инвестиций в технологии позволяет оценить, насколько ценным окажется новшество или куда стоит вкладывать средства в будущем.

Найм новых сотрудников

Новый сотрудник принесет пользу бизнесу в целом или нет? Отслеживание рентабельности инвестиций в команду поможет понять, каких людей нанимать — или увольнять.

Формирование нового отдела

Так же, как прием на работу нового сотрудника, добавление отдела или функционала в бизнесе оправдано, если помогает увеличить прибыль. Если не хотите играть в «угадайку», — рассчитайте ROI для структуры компании. Это поможет определить прибыльность работы разных отделов и выявить возможности для расширения.

Оптимизация маркетинговой стратегии

Привела ли выбранная стратегия к конверсиям? Понимание того, приносит ли реклама результат, даст «точку отсчета». Показатели можно и нужно улучшать для дальнейшего увеличения доходов и общей прибыльности бизнеса.

Первые 3 модели напрямую не связаны с рекламой, но часто используются в бизнесе. А вот оптимизация маркетинговой стратегии, просчет ROI и связанных с ним формул и метрик занимают примерно 80% времени каждого современного маркетолога.

2 способа расчета коэффициента

ROI в чистом виде не дает каких-либо результатов. Он обеспечивает сведения, которые управленец должен грамотно использовать, чтобы внести поправки в политику предприятия. Как рассчитать ROI инвестиционного проекта?

1. Самостоятельно.Данный подход позволяет понять нюансы расчета, чтобы в дальнейшем не удивляться тому, каким образом формируется результат. В любой другой ситуации вычисление данного показателя в ручном режиме – это напрасная трата времени и сил. Кроме того, коэффициент будет недостаточно точным по вине человеческого фактора.
2. Автоматически.Сегодня существует большой выбор методов, позволяющих быстро узнать возврат в маркетинговые инвестиции, так как можно рассчитать ROI проекта в «Excel» или при помощи специальных сервисов. Практика показывает, что удобнее всего использовать тот способ, который привязан к собираемой в компании статистике – подобную функцию обеспечивают некоторые сервисы. В них можно рассчитать ROI онлайн при помощи пользовательских столбцов на основании полной статистики.

Что такое ROI в маркетинге и как его считать

C точки зрения маркетинга, коэффициент ROI очень красноречиво говорит о том, стоит ли в будущем использовать тот же инструмент привлечения внимания пользователей и увеличения продаж. Поэтому каждый специалист, профессионально занимающийся продвижением и продажами, точно знает, что такое формула ROI и используют её, в том числе, в интернет-маркетинге.

Как считать коэффициент возврата инвестиций: формулы расчёта ROI

Коэффициент ROI — относительный показатель. Это процент от затрат на использование какого-либо маркетингового инструмента (например, рекламной кампании в Директе). 

Существует несколько вариантов формулы расчёта ROI. Они отличаются переменными значениями, от которых зависит эффективность вложений. Неизменной остаётся основа — размер инвестиций в денежном эквиваленте и полученный благодаря этим инвестициям доход. В первом случае речь идет о сумме, потраченной на конкретный инструмент продвижения (реклама, скидка по акции, лэндинг-пейдж и т. д.). Причем необходимо учитывать все затраты. Например, если для размещения рекламного баннера на сторонней площадке вы оплатили не только «рекламную площадь», но и работу дизайнера, а также комиссию агентству, то требуется учитывать все понесенные расходы.

Основная сложность при расчете коэффициента ROI — точное определение размера дохода от конкретной рекламной кампании. Проблема не только в том, что не всегда (а точнее, редко когда) удаётся разбить сумму поступлений по источникам привлечения. Часто покупки совершаются не сразу, после получения информации от продавца. Особенно это касается дорогих товаров и услуг, решение о которых может приниматься на протяжении нескольких дней, недель и даже месяцев. Поэтому всегда стоит учитывать достаточно большую погрешность результатов.

Формула ROI по расходам и доходам

ROI = (Д – Р) / Р * 100, где Д – доход, Р – расходы на рекламу.

Формулу можно использовать для всей рекламной кампании, так и для конкретного периода ее проведения. Например, вы затратили $1500 на создание и запуск лендинга. За месяц с его помощью удалось реализовать продукцию на $12000. Рассчитаем пользу от маркетингового инструмента, для чего используется коэффициент возврата инвестиций:

ROI = (12000-1500) / 1500 * 100 = 700 %

Иными словами, каждый потраченный доллар, вернувшись, дополнительно принёс 7 долларов дохода.

Чтобы понять, насколько удачно вы вложились в рекламу, необходимо понимать, какой показатель ROI можно считать хорошим. Маркетологи считают, что любую кампанию с коэффициентом выше 20 % можно считать успешной, а показатель, равный или превышающий 900-1000 %, говорит о невероятных результатах и блестящем эффекте.

Расчёт ROI относительно себестоимости

Себестоимость — это расход на производство одной единицы продукции.

ROI = ((Ц – С) * П) / Р * 100, где Ц – цена, по которой продукция реализуется, С – себестоимость, П – количество продаж за отчетный период, Р – расходы на рекламу.

Допустим, цена продажи одной единицы товара составляет $250, её себестоимость – $195, в отчётный период было продано 190 единиц товара, а расходы на рекламу составили $1250. Получаем коэффициент ROI: ((250 – 195) * 190) / 1500 * 100 = 696,7 %.

Перед использованием

В отечественной практике «returnoninvestment» обычно переводят как «рентабельность инвестиций». Этот коэффициент применяют, чтобы определить эффективность денежных вложений в самых разных сферах.

Зная, как рассчитать ROI, можно своевременно совершать необходимые действия, ведущие к увеличению прибыли:

• покупать и продавать активы;
• выделять финансы на развитие бизнеса: осваивание новых рынков, модернизацию производства и т. д.;
• выстраивать правильную рекламную стратегию, способствующую росту продаж;
• приобретать акции на бирже;
• получать кредиты на инвестиционные цели.

Чтобы данные были действительно точными и помогали в принятии правильных решений, необходимо понимать, как выявляется коэффициент рентабельности. Чтобы рассчитать ROI проекта, нужно знать:

• доход, то есть общий объём выручки;
• затраты, то есть объём потраченных денег;
• объем инвестиций, то есть вложенных средств.

Получить результаты, адекватно отображающие окупаемость инвестиций, можно только в том случае, если вы используете сопоставимые и находящиеся в пределах релевантного диапазона данные.

Формула, позволяющая рассчитать ROI, довольно проста: это общий доход, который вы получаете благодаря своему вложению, относительно стоимости актива. Для удобства оценки данное соотношение переводят в проценты.

Формула: чистый доход / стоимость инвестиции

К примеру, оценивается доходность акции, приобретённой за 100 рублей. Вы получили от неё дивиденды (10 % от стоимости, то есть 10 рублей), а затем продали за 120 рублей.

Тогда ROI инвестиции составит: / 100 = 30%

А вот если бы акцию удалось продать лишь за 80 рублей, то коэффициент получился бы отрицательным, что говорит об убыточности инвестиции. Таким образом, благодаря этой несложной формуле можно быстро рассчитать, какие активы являются прибыльными, а какие нет.

Инвесторы понимают логику этого расчёта: сначала из суммы полученного дохода необходимо вычесть сумму вложений, чтобы выяснить размер прибыли; затем полученную цифру разделить на объём инвестиций и перевести в проценты. Итоговый результат может быть как положительным, так и отрицательным.

При этом многие задаются вопросом, как рассчитать ROI в маркетинге. На самом деле эффективность рекламной кампании оценивается по той же формуле. Нужно понять, сколько именно товара вы продали благодаря рекламным мероприятиям, вычесть из прибыли стоимость проведённой кампании и разделить вновь на сумму расходов.

Рентабельность активов и инвестиций

Широкое использование этот коэффициент получил благодаря своей простоте и универсальности.  Но есть один важный нюанс: надо обязательно понимать, кто и для чего использует этот показатель, потому что есть две распространенные его вариации:

1. ROI как инструмент для сравнения дохода различных активов в портфеле
2. ROI как показатель прибыли от инвестиционной деятельности компании

Например, посмотрим на такую картинку:

Как видим, в данном случае речь идет о ROI различных классов активов за определенный период времени. За период с 2000 по 2010 год ROI при вложениях в американские акции упал, а РОИ в недвижимость наоборот заметно выросла.

Или возьмем пример компании General Electic за один из прошлых периодов:

Здесь ROI приводится как показатель эффективности вложений General Electric и демонстрирует, что рентабельность инвестиций компании за отчетный период составила 2.98%. Формула расчета ROI будет приведена далее.

Следует помнить, что также существует ROI как маркетинговый показатель в IT (самый распространенный с точки зрения популярности запросов в поисковых системах), отражающий эффективность рекламных кампаний. Во избежание путаницы в этом случае иногда говорят о коэффициенте ROMI (Return on Marketing Investment), но далеко не всегда.

Улучшение показателя

ROI может получиться как положительным, так и отрицательным. В последнем случае компания несет убытки

Однако даже если коэффициент получился положительным, важно понимать – в норме ли он. ROI нельзя воспринимать в отрыве от текущей ситуации и особенно от размера прибыли

Например, есть две компании, которые предлагают клиентам аналогичные товары. У компании «А» ROI равен 250 %, однако по итогам продаж она получает 200 тысяч рублей в виде прибыли. У компании «В» ROI составляет 150 %, однако ее прибыль равна 350 тысяч рублей. Несмотря на высокий ROI, компания «А»находится в менее выгодном положении. Поэтому даже если коэффициент получился равен 100 % или выше, необходимо искать способы увеличения и ROI, и прибыли.

Если после подсчетов выяснилось, что ROMI слишком низок, можно увеличить его несколькими способами:

• оптимизировать затраты на рекламу, то есть настроить рекламу на определенный сегмент ЦА, чтобы в итоге стоимость одного клиента стала ниже. Для этого можно сделать акцент на релевантность объявления, доработать призыв к действию и оффер;
• работать только с выгодными рекламными каналам. С помощью ROMI можно вычислить, какие каналы являются наиболее прибыльными. После этого наименее рентабельные каналы отсекаются или сокращаются;
• увеличить средний чек с помощью дополнительных продаж. Это позволяет повысить прибыль и увеличить разрыв между прибылью и затратами;
• повысить конверсию воронки продаж. Для этого проанализировать отдельно каждый этап, найти «узкое место» (два этапа, переход между которыми заметно ниже, чем переходы между другими этапами). Затем узкое место дорабатывается. Например, меняется рекламное объявление, разработка скрипта продаж, найм дополнительных менеджеров для обзвона потенциальных клиентов.

ROI – это метрика из категории actionable metric. Она указывает не только на результат работы компании, но и на факторы, которые можно изменить. Коэффициент считают тогда, когда руководителю отдела или бизнеса нужно принять какое-то управленческое решение. Например, решить, стоит ли закупать оборудование, сырье, нужно ли продвигаться через новый рекламный канал, есть ли смысл запустить программу лояльности.

Примеры расчётов

За первый месяц вы провели анализ и увидели, что (цифры примерные и далеки от реальности:)):

Рекламный канал	Расход	Количество клиентов	Доход
SEO	5000	10	7000
SMM	3000	5	5000
PPC	10000	100	25000

Теперь считаем ROI для каждого отдельного канала.

ROI SEO=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (округлим).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

В результате мы видим очень интересную картину. Если сравнить поисковое продвижение и социальные сети, то поначалу казалось, что SEO более прибыльное. И клиентов оттуда пришло больше, и доход тоже выше. Но если посчитать ROI, то SMM оказался выгоднее, тут мы вернули больше инвестиций

Если обратить внимание на средний чек, то все становится понятнее – из социальных сетей мы получили более качественных клиентов

Лучше всего окупила себя контекстная реклама – здесь ROI 150%, и клиентов из этого канала больше всего

Но обратите внимание на средний чек: 25000/100=250 рублей, в то время как один клиент из социальных сетей приносит нам 1000 рублей

В таком случае нужно подумать, как увеличить инвестиции в SMM, и каким образом простимулировать клиентов, приходящих из контекстной рекламы, покупать больше. Возможно, нужно пересмотреть рекламную стратегию, объявления или посадочные страницы.

Для этого нужно копать уже глубже. Но даже простой просчет эффективности каждого канала уже показал, какой из них эффективнее, а который пока не работает в полную силу. Хотя все из них окупаются – и это уже хорошо.

Статья в тему: Какая CRM лучше для малого бизнеса

Попробуйте таким образом проверить свои рекламные каналы. Многое может вас удивить.

Что такое ROI простыми словами

ROI – это аббревиатура, с английского – возврат инвестиций. Используется в системах сквозной аналитики. Это коэффициент, который показывает рентабельность вложений в тот или иной проект (в том числе и в рекламу). Обычно выражается в процентах, реже можно встретить его выражение в виде дроби.

Хорошим показателем считается ROI 20%. Если этот показатель больше 1000% — это иллюстрирует огромный успех.

Допустим, к вам пришел друг, который открывает стартап, и просит 100 000 рублей в качестве инвестиций. Через год он возвращает вам 150 000. В таком случае вы не только получили назад свои деньги, но и немного заработали.

Чтобы корректно рассчитать этот коэффициент, используют следующие показатели:

• себестоимость товара;
• доход, полученный в итоге;
• сумма инвестиций.

ROI применяется в первую очередь в тех видах бизнеса, где идёт речь об инвестициях, вложении денег во что-либо – например, стартапы.

Если речь идет об инвестициях в рекламу, то корректнее этот показатель называть ROMI – возврат инвестиций в маркетинг, то есть возврат инвестиций в маркетинг. Дело в том, что считается он в таком случае по простой формуле, без учёта расходов, допустим, на логистику, и прочее.

Это интересно: Этапы построения воронки продаж

Понятие коэффициента ROI

ROI расшифровывается как Return on Investment и представляет собой коэффициент окупаемости инвестиций. Он позволяет оценить результаты вложений, то есть их прибыльность либо убыточность для компаний

Вложениями в данном случае считается все: от значительных инвестиционных проектов до текущих затрат, причем во внимание принимаются расходы на зарплату, содержание помещения, продукцию, ПО, налоги, пр. Далее рассчитывают доход, полученный за интересующий период, и определяют рентабельность

Данный показатель играет немаловажную роль при оценке затрат на продвижение в рамках маркетинговой деятельности. Благодаря ему становится очевидно, эффективна ли рекламная кампания и какой объем средств придется потратить на дальнейшие маркетинговые проекты. Если вы знаете, как рассчитать ROI, то сможете четко представлять себе суммы, которые расходуются на содержание вашего маркетингового отдела.

ROAS (Return on Ad Spend) показывает, какой объем прибыли получен за счет проведения пиар-кампаний

Здесь во внимание принимаются исключительно вложения в продвижение и доходы от потребителей, которые решили сотрудничать с фирмой после просмотра рекламы

ROMI (Return on Marketing Investment) свидетельствует об уровне окупаемости маркетинговых инвестиций.

ROI является показателем окупаемости инвестиций вне зависимости от их типа, поэтому в данном случае учитываются все затраты, связанные с работой предприятия.

Как рассчитать ROI

Базовая формула, по которой рассчитывается ROI:

ROI = ((доходы — расходы) / расходы)* 100%

Если по итогам расчёта ROI равен 100%, значит, ваши вложения в рекламу не просто окупились, а принесли двойную прибыль компании.

Маркетологи используют аналогичную формулу для определения коэффициента ROMI, которая учитывает доходы от продаж в данной рекламной кампании и расходы на маркетинг.

Формула  ROMI выглядит так:

ROMI = ((доходы от рекламной кампании – расходы на рекламную кампанию) / расходы на рекламную кампанию)* 100% 

Например, если сумма продаж за месяц равна 100 000 рублей, а расходы на проведение рекламной кампании составили 10 000 рублей.ROMI в таком случае равен 900%.

((100.000 рублей — 10.000 рублей) / 10.000 рублей)* 100%  = 900%.

Как видите, методы расчёта возврата любых инвестиций идентичны, меняются только переменные и условия задачи. Поэтому, чтобы не путать вас множеством формул — далее обобщим рекламные и общие затраты и будем рассматривать примеры и формулы оценки маркетинговых активностей только по коэффициенту ROI.

Если вам нужно рассчитать ROI за определенный период времени, можно воспользоваться следующей формулой:

ROI = ((доходы за период — расходы за период) / размер вложений за период)* 100%

Формула для расчета ROI за определённый временной интервал может пригодиться, например, при запуске рекламной кампании. Вместо того, чтобы при активации рекламы ожидать прямой корреляции с ростом продаж — доверьтесь цифрам и формулам. Для получения правильного значения ROI и оценки эффективности кампании, необходимо сравнивать  окупаемость инвестиций по периодам.  

В частности, сравнение продаж за несколько месяцев до запуска рекламы с периодом маркетинговой активности поможет более четко увидеть эффективность РК.

Предположим, что в течение 12 месяцев естественный прирост ваших продаж составил в среднем 4% в месяц, тогда при расчете ROI вы должны исключить эти 4% из цифр общего роста продаж. 

Таким образом, у нас получается новая формула для расчета «временного» ROI: 

ROI = ((доходы — средний органический рост продаж — расходы на рекламную кампанию) / расходы на рекламную кампанию)* 100%

Итак, допустим, у вас есть компания, средний рост продаж которой составляет 4% в месяц. В октябре вы проводите рекламную кампанию с бюджетом 100 000 рублей и сроком один месяц.

Рост продаж за октябрь составляет 150 000 рублей. Исходя из того, что 4% из этого числа относятся к органическому росту продаж, ROI рассчитываем следующим образом:

((150.000 – 6000 – 100.000) / 100.000)* 100% = 44%

В реальной жизни большинство кампаний приносят гораздо более скромные результаты, поэтому вычитание органического роста может иметь большое значение.

Рассмотрим пример работы компании  с отрицательным ростом продаж.

На протяжении года ваша компания в среднем теряет 100 000 рублей в месяц. Вы запускаете рекламу, сроком один месяц и бюджетом 50 000 рублей, которая в результате замедляет падение продаж и показатель останавливается на  20 000 рублей в месяц. В таком случае, рекламная кампания помогла вам избежать постоянных потерь бюджета, с которыми вы сталкивались на протяжении года, и может считаться успешной.

Несмотря на то, что продажи упали, ROI вашей кампании составил:

((80.000 — 50.000) / 50.000)* 100% = 60%

В маркетинге

Как известно, инвестиции требуются не только в производстве. Придется вкладывать и в маркетинг, который также должен принести прибыль.

В аспекте инвестиций в маркетинг также можно говорить об их рентабельности. Десять рублей, затраченных на рекламу, на выходе могут принести 40. Поэтому надо знать, что такое термин ROMI (от английского return on marketing investment, то есть возврат на маркетинговые инвестиции).

ROMI также будет иметь погрешности, ввиду того что при его анализе не учитываются финансовые и бухгалтерские аспекты. Как и в других случаях, существуют различные формулы, но базовым является следующее вычисление:

Итак, если результаты оказались меньше 100%, то это значит, что проект не будет иметь возврата инвестиций в маркетинг

Важно заметить, что для стартапов на начальном этапе проведения маркетинга, такой результат может быть нормой

Если результаты равны 100% или больше, это значит, что инвестиции на маркетинг полностью окупаются и приносят доход, и это норма прибыли на вложенный капитал.

Этот показатель очень часто применяется именно в интернет-маркетинге:

• Прямые продажи с помощью рассылок, товаров и услуг.
• Обратная связь с клиентами, своевременное реагирование и разрешение конфликтных ситуаций помогает поднять репутацию и, как следствие, привлечь большее количество клиентов.
• Различные программы лояльности, которые заключаются в сборе информации о клиентах с целью проведения мероприятий.
• Мероприятия по сбыту товаров (sales promotion) – акции, бонусы и т. д.

Понятие ROMI или Marketing ROI тесно связывают именно с интернет-деятельностью. Для продвижения продукта и привлечения клиентов предприниматели используют каналы рекламы Яндекс.Директ, Google AdWords (подробнее о партнерской программе Яндекс.Директ вы сможете узнать вот здесь). Поэтому говорить о рентабельности инвестиций в маркетинг принято в аспекте конверсии, полученной от рекламы. Именно конверсия будет главным фактором, определяющим ROMI.

Однако такой подход позволяет подсчитать ROMI только для некоторых опций маркетинга. Для большинства важнейших инициатив определить, окупается ли инвестиция от маркетинга, невозможно. В первую очередь ввиду того что маркетинговые кампании носят комплексный характер – акции, упаковки, дополнительные подарки. Определить, какой из процессов дал какую конверсию, практически невозможно, а затраты на них могут быть абсолютно разные. Кроме того, маркетинговые исследования вряд ли можно анализировать в аспекте ROI.

Тем не менее, при помощи ROMI предприниматели получают возможность проводить анализ тех сегментов, отдача которых не оправдывает финансовые вливания, и диверсифицировать капитал в более перспективные направления.

Но одного показателя окупаемости маркетинговых инвестиций недостаточно для настройки полноценной программы на максимальную прибыль. Ощутимый результат он сможет принести только в совокупности с другими инструментами продвижения и необходимыми данными, а также при четком контроле и аналитике всех аспектов бизнеса.

Рентабельность инвестиции – относительный показатель. Не стоит на него ориентироваться, как на аксиому. Только общий анализ бизнеса, постоянные исследования всех его сегментов и аналитика рисков помогут принести прибыль. Приведено несколько примеров, и в них видно, что при одних и тех же цифрах возможны некоторые различия в расчете

Вот почему очень важно подходить комплексно и оценивать полную картину

Формула расчета коэффициента roi

Но тут опять возникает загвоздка. Какая формула нам необходима для расчета ROI? Какая нужна маркетологу?

Давайте разберём несколько примеров, после чего я раскрою Вам тайну, как Вы можете считать этот показатель за 10 секунд, не используя калькулятор и даже не понимая сути.

Пример 1. Общий возврат на инвестиции

Вы дали рекламу своего продукта на каком-нибудь рекламном канале. Например, реклама во Вконтакте, а точнее, рекламный пост у известных личностей. Сейчас не будем вдаваться, сколько их было и какой посыл был. За основу возьмём факт рекламы Вконтакте, в результате которой Вы получили такие цифры:

1. Вложения в рекламу – 12 000 р.;
2. Доход от вложений – 76 700 р.

То есть Вы затратили на рекламу 12 тысяч рублей, а пришедшие люди с этой рекламы купили у Вас на 76 700 рублей. Подставляем эти значения в нашу формулу и получаем следующий roi проекта:

ROI = (76 700 – 12 000) / 12 000 = 5,39 умножаем на 100% (ROI принято считать в процентах)

Результат данного канала по формуле расчета показателя ROI: 539%. То есть Вы вложили в рекламу 1 рубль, а получили почти 5,5 руб. Достойный результат. Уловили? Теперь давайте перейдем к более сложным вещам. 

Да… да… Весьма достойный результат

Пример 2. Возврат на инвестиции с учётом себестоимости

В первом примере мы с Вами считали коэффициент прибыли без учёта себестоимости товара, особо внимательные должны были это заметить и возмутиться.

В данном случае рассчитаем ROMI именно как это подобает профессионалу, то есть с учётом основных затрат на производство Вашего продукта. Такая формула выглядит так:

ROMI = (Валовая прибыль – инвестиции в маркетинг) / Инвестиции в маркетинг

Но, как обычно, чтобы лучше всё усвоить. У нас есть легенда – мы производим надувные лодки. 

1. Продаем мы лодки за 250 000 рублей;
2. Себестоимость этих лодок 100 000 рублей;
3. На рекламу в журнале для рыбаков и охотников мы потратили 15 000 рублей;
4. Получили 2 заказа (неплохой такой журнал я вам скажу!), каждый из которых приобрел по одной лодке.

Для начала посчитаем валовую (грязную) прибыль с двух проданных лодок. И выглядеть это будет вот так: Валовая прибыль = валовая выручка – себестоимость реализованной продукции

Валовая прибыль = (2 * 250 000 руб.) – (2 * 100 000 руб.) = 300 000 руб. А теперь сделаем сам расчет roi: ROI = (Валовая прибыль – инвестиции в маркетинг) / Инвестиции в маркетинг

ROI = (300 000 – 15 000) / 15 000 = 19 умножаем на 100% => 1900%

Это значит, что каждый рубль, который мы потратили на рекламу в журнале, принес нам 19 рублей чистых денег. Скажу сразу, это удачный пример инвестиций и подобный журнал – находка для Вашей ниши и нужно увеличить рекламный бюджет на него.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ
УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

Пример 3. Индекс расхода к доходу 

И еще одна формула, MRE (Marketing Expense to Revenue) почти аналог ROMI, но уже больше для руководителей отдела маркетинга или для владельца бизнеса. 

Как посчитать, сколько Вы тратите на маркетинг (я говорю не только о рекламе, но и об оплате специалистов или маркетологов) по отношению к полученному доходу? Довольно просто.

Маркетинговый индекс расхода к доходу = Затраты на маркетинг за какой-то период / Доход за тот же период

Помните наши лодки? Легенда продолжается:

1. За 1 год мы получили доход в 15,5 млн руб.;
2. За аналогичный период на рекламу и сотрудников отдела маркетинга потратили 1,7 млн. руб.

Маркетинговый индекс расхода к доходу = 1 700 000 / 15 500 000. По этим результатам данный индекс равен 0,11. Удобней в процентах? Пожалуйста: 11% дохода Вы тратите на маркетинг.

Что такое ROI в маркетинге?

Когда кто-то спрашивает вас:

«Работает ли ваш маркетинг?»

Как вы думаете, что в действительности они хотят знать? Они имеют в виду трафик, или процесс созревания целевой аудитории, или непосредственно продажи?

Когда я задаю этот вопрос, я хочу знать не то, сколько получено прибыли, а на сколько эффективно работает ваш маркетинг делая бизнес прибыльным. Это задача маркетинга.

Любой, кто несет ответственность за трату денег на рекламные каналы (например, маркетолог), должен иметь простой способ определить эффективность рекламы. Вот почему возврат инвестиций (ROI) является таким важным показателем для любого бизнеса.

ROI формула уже описана нами выше. Обычно для расчета ROI в маркетинге используется прибыль. Но сейчас давайте использовать доход.

Есть несколько проблем с расчетом ROI для маркетинговой деятельности.

С одной стороны, в зависимости от того, как вы измеряете воздействие различных факторов и затраты, вычисление ROI для маркетинга может оказаться сложным. Крупные корпорации имеют сложные формулы рои и алгоритмы, которые учитывают десятки различных переменных.

Во-вторых, расчет рентабельности инвестиций вручную для каждой маркетинговой кампании требует времени и доступа к финансовым показателям компании.

В-третьих, такой подход требует терпения. Могут пройти месяцы, прежде чем мы узнаем, была ли рекламная кампания прибыльной.

Другими словами, традиционный расчет ROI не всегда практичен. Нам нужен другой метод.

Давайте отложим сложные формулы ROI и сосредоточимся на одной простой метрике: соотношение доходов к затратам.